调词软件经验分享及心得体会

第一篇：调词软件经验分享及心得体会

百度竞价经验分享及心得体会

众所周知，这几年随着互联网的发展，以及sem(搜索引擎营销)被普遍运用到网络营销中，而百度竞价排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，这样广告费用是水涨船高，百度竞价推广价格也变的越来越高。

做为一名竞价人员必须要掌握六量，三转化，这些是竞价人员必须掌握且熟悉、也是最基础的知识。竞价推广六量：展示量(搜索量)、点击量(广告访问量)、页面浏览量(页面访问量)、对话咨询量、预约量、到诊量。竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。竞价推广三转化：由展现量到点击量的流量转化、由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转化、由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。这些都是最基础的，我就不需要多做解释。

怎么才能快速掌握让竞价排名的技巧了，怎么具体操作竞价账户才能有效果了，怎样才能产生转化，很多人新人操作账户是只盲目的出高价争排名，抢点击，殊不知这样操作点击有了，消费有了，但是转化了?而且可能很多竞价人员都是进行人工调价，我想操作竞价账户的人员运用百度估算工具一阵子，一定能发现百度的估算工具也不准确，不具有参考价值，很多弊端(比如：

1、估算排名区间比实际低太多：

2、在关键词、匹配模式、出价不变的条件下，指定地域包含的地域越多，估算排名区间会变得越低;

3、在关键词、出价、指定地域不变的条件下，三种不同匹配模式得到的估算排名区间基本一致，这与实际情况也不相符;

4、短语、广泛匹配模式包含了无限种可能的关键词匹配结果，只用一个估算排名区间来说明肯定不具有代表性;)，我们在利用百度估算工具，且效果不能保证，很多情况下会觉得这工作很繁琐，加上看不到转化，会觉得很没意义？这样浪费钱，没转化，该怎么办？也经常问自己到底能坚持多久？

还有我们是否遇到过这些疑问：怎么提高投资转换率?而有的竞争对手却花少量的钱获得了比我们好的收益? 为什么同样做百度竞价、百度推广，有的花钱少，效果好，有的企业日消费那么高却只有很小很小的效果，造成了大部多资金的浪费？

笔者作为一个竞价新人就自身的一些经验跟大家分享下，智能匹配和关键字选择、竞价词语的引导、广告着陆页面的选择是非常重要的。企业参加百度竞价，通常会在三个方面大量浪费金钱：智能匹配和关键字选择、着陆页面选择。这几项的浪费总量，相比于人们常谈到的关键词直接搜索结果欺诈点击，远过之而无不及。笔者认为作为百度账户优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

首先账户关键词那么多，我该如何下手？笔者接手一个医疗账户，展现量和点击量都蛮理想的可是转化率就非常不理想，那么首先第一步，就是通过百度后台导出关键词表跟商务通进行对比，看那些关键词点击多，没咨询，我们需要马上处理这些词，把这些词进行监控，点击多不咨询，这样会导致很多无效消费，点击多不咨询是广告着陆页面的问题还是词的问题，这个就必须竞价人员根据公司自身的实际情况出发。(比如医疗行业中，主推病种是整个医院根据目标人群而定的，关键词也是根据营销方向而拟定的，如果点击多没咨询，可以确定是广告着陆页面的问题，我们就需要跟具当地的网民习惯以及医院品牌优势修改广告着陆页面，而有些词点击多不咨询，我们就需要看广告着陆页面的停留时间，以及整站的浏览量，来判断这个词的意义等。)

然后就是跟踪对话词，商务通中那些关键词有效对话，那些是极佳对话，根据这些词进行分类，然后进行监控。对话关键词的词性，是品牌词、行业词、病种词、症状词，我们竞价人员也要做好报表，为自己的分析提供帮助。

最后根据预约词，就诊词进行分类监控，这些词是直接产生转化的词，我们要进行重点监控，我们需要了解这些词人的人群分布，记录这些词的词性(品牌词、行业词、病种词、症状词)参考他们的行为习惯、咨询对话、以及广告着陆页面的编写，以便我们更好的扩展更多的转化，同时多与客服沟通，多分析对话内容，了解目标人群的习惯，进一步优化创意，以及广告着陆页面进行更好的指导修改。

以上我简单的介绍的三个方面的调整，很多方面都在加强中，在具体操作方面，我会每天做报表，尤其是关键词报表，其实我们在做关键词报表的时候本身就是在不断地提炼关键词，删除无效关键词，添加重点关键词，重复不断的就是这些，把账户不断的优化，不断的提高转化，而笔者认为报表没固定格式，这个必须根据自己的实际情况，毕竟每个企业情况不同。其次，在调整竞价排名时，我选择了易典百度竞价调词软件，也许很多人可能不接受使用软件操作，但是笔者觉得是可行的，毕竟我操作的医疗账户关键词很多，人工调价非常繁琐，且效果不能保证，自动调价无疑是个更划算的选择。根据设置的排名要求和出价上限，根据自定义优化周期或是排名变化，自动调价，保持广告展现量。设定目标排名位置，根据目标位置进行调价，以不变应万变；跟随竞争对手调价，当进入一个新市场时可以考虑采用跟随策略来自动调价；还可以压制竞争对手，以超过竞争对手排名为目的进行自动调价，能够较好得起到压制的作用。这样不是很好吗，而且账户就我一个人管理，我需要优化创意，我需要跟踪商务通做报表，分析对话，进行数据对比，如不运用软件，我工作忙不过来，也不会看到很好的效果，岂不是赔了夫人又折兵，并且我个人认为用软件业能为企业省钱的同时带来更多还效益的。

同时，我们的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；然后，我们的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的；最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。而用易典百度竞价调词软件都可以帮你实现，软件可以帮助搜索引擎广告主进行自动化和精细化的广告投放操作;节省人工成本，提高工作效率;自动竞价固定排位;优化降低点击单价，自动提升搜索营销广告效率。最主要是易典调词软件帮你实现这些的同时操作也超级简单，导入所有关键词，看到所有关键词排名，在设定价格调整排名，同时还可以直观的看到哪些对手在跟你竞争，而且软件中可以筛选关键词，我可以把整个账户中一星词、二星词、三星词全部筛选出来，对比创意，为什么质量度有差别，很直接的找到是什么问题影响到你的排名;易典调词软件中还会有个消费区，点击区，出价区，你可以根据自己要求选择操作；现在做竞价也讲究时段操作，每个时间段所出价格不同排名也会不同，竞争对手那么多，账户中那么多词，根本调整不过来，而易典软件可以设置哪个时间段调整哪些词的排名，我个人认为是比较方便的。

以上就是笔者就竞价心得的一点分享，有什么更好的方法心得欢迎交流分享Q：1657585286，如果你喜欢这篇文章，请帮助我们转发它分享给你身边的好友吧。

第二篇：农调心得体会

1、低收入农民贫困原因

根据多方面调查，我市农村低收入家庭产生的原因是多方面的，既有来自于家庭客观条件，均经济发展基础等方面的制约，也有来自于自身主观行为和社会发展水平等方面的影响。主要体现在以下几个方面：

（1）缺少劳动力或无劳动力

由表格也可看出，劳动力少是造成本区低收入户贫困的主要原因之一。劳动力是第一生产要素，缺少劳动力或无劳动力导致了低收入户收入来源少或无收入来源。

（2）劳动力文化程度偏低，缺少技术

低保户家庭劳动力中，高中以上学历的仅占9.2％，小学以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有劳动技能的人才很重要，劳动技能也是脱贫的一个重要和关键因素。

（3）主要经营传统农业

低收入农户家庭基本属于小农经济，从事传统农业，商品率低，效益也低，知识进行耕地农作物的种植，而没有园林、林地和水面养殖，粮食只能自给很少出售。

（4）社会保障薄弱，健康状况差，因病、因残致贫。

低收入户中，有残疾人的占20%，因病残致贫的占52%，占新增贫困户的26%。社会保障体系还不够健全，导致农民养老负担重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的医疗支出就很快会导致一些家庭陷入贫困，很难在短期内走出困境。因此，好多农村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的贫困户在农村也比较常见。

（5）子女上学消费高

子女上学的学费及生活费用等占家庭收入的绝大部分，85%以上的家庭将大部分的收入用于子女的教育经费。特别是家中有高中以上学历的学生年消费更高，基本用去了家庭的年纯收入。

收入来源少，子女上学支出费用大

妻子因病去世，因病致贫，劳动力少，子女上学支出费用大

单身家庭，劳动力文化程度低，收入来源少

劳动力少，赡养老人及老人治病花费，子女上学花费高

单身，身体有残疾，劳动能力低，收入少

①食品消费支出增加。

②衣着消费支出增加。

③居住消费支出增加。

④交通和通讯消费支出增加。

⑤文化教育、娱乐用品及服务支出增加。

⑥医疗保健消费支出增加。

⑦其他商品和服务支出增加。

每天得记，只要每天有经济收支发生额，就得记，有时当天未记，隔两天容易忘记。记账也确实简单。只要晚上花上两分钟，账就记清楚了。记账也确实有用。一个月结一次账，知道本月收入多少，花了多少钱，花在什么地方，是结余还是赤字，做到心中有数。从账本中我们能看出一天花费多少，一个月的收入开支多少，一年的收入开支多少。一年记录下来，不但知道总收入多少，总支出多少，具体那项支出都很明显。记账记录着生活质量的提高。通过记账可以有效实行家庭计划经济，有利于控制消费。通过家庭记账本还可以看出社会的发展变化，增强社会责任感。通过记账，能全面反映家庭在一定时期内的经济收入、支出以及结余情况；能对家庭中各项经济收支进行分类反映，起到鼓励人们积极计划家庭收支的作用；同时，又能使家庭人员本着先收后支、量入为出的原则，合理地安排开支，节省费用。利于家庭理财，家庭理财就应该从记账开始，要不嫌繁琐，仔细逐条记录，这样才能在一段时期后，对家庭收支情况进行细致地分析，真正做到开源节流。使人民群众早日致富奔小康。

本次实践调查使我能更好的融入到社会中，也使我更进一层的了解到农民的生活状况和政府对农民的帮扶政策。在进行数据的整理分析中，

第三篇：农调心得体会

1、低收入农民贫困原因

根据多方面调查，我市农村低收入家庭产生的原因是多方面的，既有来自于家庭客观条件，均经济发展基础等方面的制约，也有来自于自身主观行为和社会发展水平等方面的影响。主要体现在以下几个方面：

（1）缺少劳动力或无劳动力

由表格也可看出，劳动力少是造成本区低收入户贫困的主要原因之一。劳动力是第一生产要素，缺少劳动力或无劳动力导致了低收入户收入来源少或无收入来源。

（2）劳动力文化程度偏低，缺少技术

低保户家庭劳动力中，高中以上学历的仅占9.2％，小学以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有劳动技能的人才很重要，劳动技能也是脱贫的一个重要和关键因素。

（3）主要经营传统农业

低收入农户家庭基本属于小农经济，从事传统农业，商品率低，效益也低，知识进行耕地农作物的种植，而没有园林、林地和水面养殖，粮食只能自给很少出售。

（4）社会保障薄弱，健康状况差，因病、因残致贫。

低收入户中，有残疾人的占20%，因病残致贫的占52%，占新增贫困户的26%。社会保障体系还不够健全，导致农民养老负担重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的医疗支出就很快会导致一些家庭陷入贫困，很难在短期内走出困境。因此，好多农村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的贫困户在农村也比较常见。

（5）子女上学消费高

子女上学的学费及生活费用等占家庭收入的绝大部分，85%以上的家庭将大部分的收入用于子女的教育经费。特别是家中有高中以上学历的学生年消费更高，基本用去了家庭的年纯收入。

收入来源少，子女上学支出费用大

妻子因病去世，因病致贫，劳动力少，子女上学支出费用大

单身家庭，劳动力文化程度低，收入来源少

劳动力少，赡养老人及老人治病花费，子女上学花费高

单身，身体有残疾，劳动能力低，收入少

①食品消费支出增加。

②衣着消费支出增加。

③居住消费支出增加。

④交通和通讯消费支出增加。

⑤文化教育、娱乐用品及服务支出增加。

⑥医疗保健消费支出增加。

⑦其他商品和服务支出增加。

每天得记，只要每天有经济收支发生额，就得记，有时当天未记，隔两天容易忘记。记账也确实简单。只要晚上花上两分钟，账就记清楚了。记账也确实有用。一个月结一次账，知道本月收入多少，花了多少钱，花在什么地方，是结余还是赤字，做到心中有数。从账本中我们能看出一天花费多少，一个月的收入开支多少，一年的收入开支多少。一年记录下来，不但知道总收入多少，总支出多少，具体那项支出都很明显。记账记录着生活质量的提高。通过记账可以有效实行家庭计划经济，有利于控制消费。通过家庭记账本还可以看出社会的发展变化，增强社会责任感。通过记账，能全面反映家庭在一定时期内的经济收入、支出以及结余情况；能对家庭中各项经济收支进行分类反映，起到鼓励人们积极计划家庭收支的作用；同时，又能使家庭人员本着先收后支、量入为出的原则，合理地安排开支，节省费用。利于家庭理财，家庭理财就应该从记账开始，要不嫌繁琐，仔细逐条记录，这样才能在一段时期后，对家庭收支情况进行细致地分析，真正做到开源节流。使人民群众早日致富奔小康。

本次实践调查使我能更好的融入到社会中，也使我更进一层的了解到农民的生活状况和政府对农民的帮扶政策。在进行数据的整理分析中，

第四篇：农调心得体会

1、低收入农民贫困原因

根据多方面调查，我市农村低收入家庭产生的原因是多方面的，既有来自于家庭客观条件，均经济发展基础等方面的制约，也有来自于自身主观行为和社会发展水平等方面的影响。主要体现在以下几个方面：

（1）缺少劳动力或无劳动力

由表格也可看出，劳动力少是造成本区低收入户贫困的主要原因之一。劳动力是第一生产要素，缺少劳动力或无劳动力导致了低收入户收入来源少或无收入来源。

（2）劳动力文化程度偏低，缺少技术

低保户家庭劳动力中，高中以上学历的仅占9.2％，小学以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有劳动技能的人才很重要，劳动技能也是脱贫的一个重要和关键因素。

（3）主要经营传统农业

低收入农户家庭基本属于小农经济，从事传统农业，商品率低，效益也低，知识进行耕地农作物的种植，而没有园林、林地和水面养殖，粮食只能自给很少出售。

（4）社会保障薄弱，健康状况差，因病、因残致贫。

低收入户中，有残疾人的占20%，因病残致贫的占52%，占新增贫困户的26%。社会保障体系还不够健全，导致农民养老负担重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的医疗支出就很快会导致一些家庭陷入贫困，很难在短期内走出困境。因此，好多农村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的贫困户在农村也比较常见。

（5）子女上学消费高

子女上学的学费及生活费用等占家庭收入的绝大部分，85%以上的家庭将大部分的收入用于子女的教育经费。特别是家中有高中以上学历的学生年消费更高，基本用去了家庭的年纯收入。

收入来源少，子女上学支出费用大

妻子因病去世，因病致贫，劳动力少，子女上学支出费用大

单身家庭，劳动力文化程度低，收入来源少

劳动力少，赡养老人及老人治病花费，子女上学花费高

单身，身体有残疾，劳动能力低，收入少

①食品消费支出增加。

②衣着消费支出增加。

③居住消费支出增加。

④交通和通讯消费支出增加。

⑤文化教育、娱乐用品及服务支出增加。

⑥医疗保健消费支出增加。

⑦其他商品和服务支出增加。

每天得记，只要每天有经济收支发生额，就得记，有时当天未记，隔两天容易忘记。记账也确实简单。只要晚上花上两分钟，账就记清楚了。记账也确实有用。一个月结一次账，知道本月收入多少，花了多少钱，花在什么地方，是结余还是赤字，做到心中有数。从账本中我们能看出一天花费多少，一个月的收入开支多少，一年的收入开支多少。一年记录下来，不但知道总收入多少，总支出多少，具体那项支出都很明显。记账记录着生活质量的提高。通过记账可以有效实行家庭计划经济，有利于控制消费。通过家庭记账本还可以看出社会的发展变化，增强社会责任感。通过记账，能全面反映家庭在一定时期内的经济收入、支出以及结余情况；能对家庭中各项经济收支进行分类反映，起到鼓励人们积极计划家庭收支的作用；同时，又能使家庭人员本着先收后支、量入为出的原则，合理地安排开支，节省费用。利于家庭理财，家庭理财就应该从记账开始，要不嫌繁琐，仔细逐条记录，这样才能在一段时期后，对家庭收支情况进行细致地分析，真正做到开源节流。使人民群众早日致富奔小康。

本次实践调查使我能更好的融入到社会中，也使我更进一层的了解到农民的生活状况和政府对农民的帮扶政策。在进行数据的整理分析中，

第五篇：软件评测师考试经验分享

07年的软件评测师考试报名又开始了，最近很多测试朋友也很关注，并对软件评测考试充满了好奇，论坛上也有一些讨论和交流。由于本人去年幸运的通过了软件评测师考试，因此将一些心得分享给大家，同时欢迎参加过考试的朋友也来谈谈经。一些说明

计算机技术与软件专业资格（水平）考试分为初级、中级、高级，其中软件评测师属于中级。软件考试每年有两次，但评测师只有上半年才有。通过了这个考试,相当于中级职称。软测的考试年龄只有两岁，2005年5月第一次进入考试范围，可以说它是新生的充满活力的生命，成长空间很大。很多测试人员都不知道有这个水平考试的存在。据说前两年考试通过率都比较低，10％不到。

软件评测师考试意义

现在考证是个趋势，但说实在的，软考证书个人现在不觉得有什么实际用处，可能大多数软件公司并不会因为你获得了软件评测师资格或是中级职称就升工资（少数公司福利好的可能会有），也许在找工作的时候会有点帮助吧。

倒是备考过程中的学习意义比较大，毕竟很多基础的知识的记忆都不是很牢固，回过头去巩固学习别有一番体会，也会触发更多工作方法的灵感。即使通不过自己的知识也增长了!另外，如果能通过自己努力，在10％通过率下顺利通过，也是很有成就感的啊，咔咔。备考经验

备考的复习资料主要有考试大纲、指定教材软件评测师教程、以及一些试题及答案分析。我觉得评测师教程不错，条理很清晰，阅读起来比较容易理解，我现在还一直作为手册来用。个人建议在考试前至少两个月就要开始复习备考了并做好学习计划，因为一开始还是比较难以进入良好的学习状态，同时需要复习的内容也很多很细需要一定的时间去理解消化，如果备考时间不足临时抱佛脚就不太好了。当然个人情况不一如果你原来基础就很好那也不需要。另外一些章节后面的习题也要做一下并弄懂解答原理，因为有一些考试试题就是类似的。

把考前的心态调整好比较重要。不要理解为去应付考试，这样很消极对备考不好，我们可理解为平时难得有机会这么系统的去学习，借助考试的机会好好的复习一把。这样的会就比较容易找到动力了。同时最好不要有侥幸心理。

考试分上午题和下午题。上午题主要是考基础理论，考的范围很广很细，这要求备考时准备充分一下，考试内容大部分都来自教程；下午题考实战的，需要理论加实际工作经验了，但大部分还是书本上有的。比如去年考的安装测试要点、单元测试路径、圈复杂度计算、性能测试等。我的体会是只要备考充分加上一些工作经验还是比较好过的，也有人说去年的试题比较简单，不知道是不是。

软件评测师和测试工程师的区别

从字面理解上，评测就是测试＋评价，以测为主，测完后再加上评价。个人理解，软件评测师只是一个考试的名称、资格的名称，而对应到实际工作中，仍然是测试工程师。并且，好像国外也没有评测师这一叫法？中国特色？

获取证书之后

通过了考试获取证书之后必须每3年到教育办公室（名字记不清了）进行登记，登记时需要出示继续教育证明。意思是通过考试之后每n（n>=1）年还要参加继续教育才行。这个比较麻烦。另外软件评测师只是中级职称，之后我们就要继续向高级职称的考试（信息系统项目管理师、系统分析师、系统架构设计师）挑战了，呵呵