沙盘模拟实验心得[五篇模版]

第一篇：沙盘模拟实验心得

企业沙盘模拟心得体会

经过几周的沙盘模拟，让我们感受到压力与幸福并存。压力是我们可以预见的未来可能会有的困难，幸福是我们战胜困难，收获的喜悦。沙盘模拟，让我们距离实践又更进一步了，为了我们暑假的实习打下了基础了，让我们提前融入复杂的环境中，但是我们知道我们欠缺的还很多，我们不足还要去弥补，还有很大的空间需要去填充。沙盘是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。根据老师的要求，我们分成了六到八人的小组。我组由7人组成，各司其职，分工明确，独立而又统一完成自己的本职工作，共同为本组的目标而努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不好我们才会各有各有体会，收获颇多，也深刻感受到了实践的伟大。

小组成员分管我们要担任不同的工作职位。有的是项目经理、有采购经理、有市场部总监、有生产经理、有财务经理。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较几个组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作是：采购经理。制定采购计划，制定并确认产品说明书，操作手册和操作术语以及产品合格标准分配，选择和维护潜在供应资源，负责竞标的准备工作和申请工作

对具有优势的投标进行评估，负责供应商的调查和实地勘察利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效，检查供应商提供的样品，对产品进行测试，采购合约与订单的起草，签发以及管理

企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

一开始，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次，我们都在模仿，停留在老师叫我们怎样做、做什么，我们就怎么来。

第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。

第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。

第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。

生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。

第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

感受：在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

我们也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

虽然只是模拟，但是却带给我们震撼，我们还要努力，还要做更多，还要去完善，才能在以后的道路上走更长远。

管1102

汪逸

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得

吴育奕 200942114104 09会计1班

ERP实训总结

刚开始以为，做好这个ERP应该不是很难，因为很多东西是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实跟我们所想大相径庭。因为从下订单到产品出售，涉及多个环节，且各个环节环环相扣，还有下订单存在极大的不确定性，想要一个企业生存下来，而且是实现利润最大化，超越对手不甚容易啊，只有经过大量的推算与练习，还有团队齐心协力，才能把企业运营得更好。

在这次ERP模拟实训中，我担任会计主管一职，主要负责现金台账的登记，还有每年财务报表的编制。虽然工作量不算大，但在实训中也偶有出错，有时是因为货款忘了更新，还有支付利息，有时是因为盘点出差错，有时是因为现金台账登记出错，种种情况，导致前几年的财务报表编制速度不快。记得我一次因为没有把长期贷款更新好，导致资产负债表出现了不平衡，那时因为快要送交财务报表，所以搞得我心烦气躁的，原本可以很快发现的错误，却迟迟错过。吃一堑，长一智，我要对这次失误铭记于心，时刻提醒自己，凡事要认真细心。

短短的几天，我们经历六年的企业模拟运营，从对规则不熟悉，到拿到小组第一名，我们真真切切地体会到运营一家企业的艰辛，做好一名企业的高管的艰难。

凡事预则立，不预则废。我想我在这次ERP模拟实训能获得第一名的关键是，我们的讨论够充分，计划够详细。下每次订单，贷多少借款，如何投资生产，什么时候研发新产品，什么时候开发新市场，没有经过细致地讨论，我们都不敢轻易下定论。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

协调各个部门的工作是极其重要的。从下订单开始，营销总监要从生产总监那里得到产能等方面的信息，开完年初订货会议回来，我们就要开始一年的生产，账务总监做好全年预算，采购总监根据生产需要下好材料订单，生产总监更新生产，并开始下一批生产，销售总监拿产品拿订单交货。总之，每个环节都是紧紧联系在一起，环环相扣，那个环节要是掉链了，对企业的运营都是致命的。在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。

如何做好会计。细心，担任会计主管一职，要对现金非常敏感，要管好现金池每一币，要清楚每一个币的去向，要仔细做好现金台账每一步骤，否则，每一个细小的差错都可能导致资产负债不平衡。责任心，对任何东西要确保真实性和合法性，良好的心态，财务工作与钱物打交道，与企业内外方方面面的人有工作上的接触，可能有时会有金钱和物质上的考验，因此要有良好的心态和品行。

要戒骄戒躁。虽然我们第四年，已经把对手远远地抛开，但我们却没有因此自满自足，我们始终保持低调，始终认真对待每一项决策。我们不被胜利而洋洋得意，始终保持一个清醒的头脑，来面对以后几年的困难。

要对游戏规则熟悉。首先要对自己本职的规则要非常了解，然后要去熟悉下其它职位的规则。只有这样，才能最大程度避免因为对规则不熟悉导致的失误，还有在谈论时，可以给别人不同的意见。俗话说，团结就是力量，每个组员如果对整个游戏规则有大致的了解，并且对自己的职责非常熟悉，那么我们创造的是1+1远远大于2的效果。

总之，经过六年呕心沥血的经营，TBF从举步维艰到创造所有者权益最大化，我们亲手运营，亲眼见证，有汗水，有笑声，有争执，有团结，我们一起走过，一起经历过。在成功与失败的体验中，我们将会计理论应用于到模拟实训中，感受到了管理技巧，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。我们体会了企业经营的艰辛，真正感觉高管的艰难

这次比赛我们学到了很多，我们达到预定的目标——第一名，虽然没有想象中那么美好，但我们都努力过，都经历过，特别是我们组的每个成员，他们都是很棒的，没有大家孜孜不倦的付出，没有大家的团结，我们组也不可能取得这样的好成绩。

第三篇：ERP沙盘模拟实验心得

ERP沙盘模拟实验心得

一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短一周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

大学第三年的开始，ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是我们未来两年学习，工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们整个宿舍六个人组成了A组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监（COO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第二年初，我们组借了80M的长期贷款，可是我却没有想到要扩大生产线，老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上，扩大产能，在未来的几年才能以产能赚得更大的利润，而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践，在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款，对厂房设备投资不够，使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后，老师举例点评了我们组的企业运营状况，首先提出了生产设备投资的不足之处，让我认识到了自己的失职。

在正式比赛的时候，我们吸取了上次实验的教训，在第一年就开始计划好生产线的投资问题，起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来，我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前，我都仔细算好我们一年最大的产能，可是在第三年初，营销总监还是多选了一个订单，这是我们之间沟通的第一次失误，导致了我们在第三年不得不租小厂房，加生产线，而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误，我们少算了一个P2的原料，这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误，给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大，我们在借高利贷的情况下，用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M，把所有者权益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1.凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企2.3.4.5.业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

不要忽略细处，尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料，一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1.人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2.对于自己的选择，不要后悔。人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3.太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。

第四篇：EPR沙盘模拟实验心得

EPR 沙

盘

模

拟

实

训

心

得

小组代码：第Ｆ组 所在岗位：财务助理 姓名：曹治松 专业：工商管理

ＥＲＰ模拟沙盘介绍

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

ＥＲＰ实训过程

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西

第一年的时候我们由于对市场分析不足没有投放足够的广告而没有拿到足够的订单，使我们的全盘计划被打乱，只能重新开始构思。结果企业也没有实现盈利反而亏损很多。

第二年的时候我们组为了拿到更多的订单去销售挤压的产品，所以加大了广告的投放，但我们却没有很好的分析市场形势，投放了大额度的广告费，所以只拿了原本少量广告费就能拿到的订单，白白浪费了大笔现金，年末盘点也是亏损严重，我们的计划再次被打乱。我们痛定思痛，做出了一个惊人的决定，死死盯住本地市场不在去别的市场竞争，因为我们已经没有了优势。

第三年，源于前两年的亏损，积累了更多的经验和教训，所以这一年我们处理这些还是得心应手的。我们很好地贯彻了中午的决定，死死盯住本地市场，获得了本地市场第一的成绩，企业也实现了盈利，P1，P2两种产品的生产线也刚刚饱和。

第四年，现金不足进行了短期贷款，同样没有开发新的市场，但是在慢慢地额开发着P3产品，最后我们再次实现了盈利，却没有保住本地市场老大的地位，再次陷入困境。全组再次展开讨论，同时由于对规则的不熟悉浪费很多时间，给全班带去了麻烦。

第五年，我们再次获得盈利，并成功的抢回了本地市场老大的地位。同时P3产品的上市，区域市场的开放让我们再次看见希望，但是我们错误的出售了厂房。

最后一年，我们再次的在广告上面出了严重的失误，没有在区域市场投放广告，结果被收回了区域市场的权限，这也是我们对规则的不熟悉而造成的。而广告量的不足使我们生产力过剩，没有更多产品出售，从而没有实现盈利并再次丢失了本地市场老大的地位。我们也没有利用好银行贷款去买回厂房，对后面的评分造成了不利的局面。

ＥＲＰ实训结果

最后我们组获得了第二的成绩。这是全组成员共同努力的结果。我们在试验中团结合作，各司其职，相互配合，所以才会有这样的结果。但是我们也有很多方面做的不好，首先，我们对规则和市场运营的不够了解，使我们在广告投放上吃了很大的亏。第一年由于广告的投放不足使我们只得到了最少的订单，无法进行后面的构想，第二年我们为了拿到订单出手挤压的产品我们加大了广告的投入却没有注意分析市场结果浪费了很多广告费。我们最后一年也没有保住区域市场，也担心贷款会拖我们后腿而没有保住厂房。但是我觉得我们组面对失误后的困境，应变能力是非常好的，由于事物是我们开出的构想无法继续，但是我们马上拿出了新的方案，死死的盯住本地市场，我们也做的非常好，扭转了连续亏损的势头实现了盈利。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

ＥＲＰ实训心得

 CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模

拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。。我们小组在第二

年这方面做的很有欠缺。物流总监的工作比较多，比较复杂，有时候生产总监就去帮物流总监办事，导致生产总监的工作落下，又由人力资源总监帮忙，一下就全乱了。后来经过调整，各部门不再交叉作业，后几年有所改进，但是由于信息不流通，各部门的发展不协调，导致资源的限制和库存的积压。

 凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。我们在年初把各

种预算都计划好了，但是没有想到会突然增加30M的欠款。所以由于资金短缺，我们没能实施各项生产计划，致使企业发展滞后，给后续经营造成不少障碍。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。

 一旦有违，很难弥补。

因为我们不了解从什么时候开始偿还利息，之前以为是从第一年开始，后来经老师提醒是从第零年开始，导致多出来的30M无力偿还，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展。

 在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。

 我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。

这是一场游戏，输了可以重来，但是人生没有彩排，每一刻都是现场直播，我们唯有认认真真，把握好今天，才能让我们的生活美好些。马云说得好：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上”。这告诉我们，成功贵在坚持！这场游戏下来，我们也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以有时候，敌人比朋友的力量更大。天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以成为朋友。

“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，-当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。很开心能有两天的时间学习沙盘实训，谢谢老师的教导，我相信，我们经过这两天的实训，会更加努力的，会好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18号

曹治松

第五篇：ERP沙盘模拟实验心得

ＥＲＰ沙盘模拟实验心得当我第一次看到课表中沙盘模拟实验这个课程名字的时候，我想到了“沙场秋点兵”，也许这二者并没有什么明显得联系，但这个课程名字给我的感觉是耳目一新气势磅礴的。经历了六个会计，我用心得去了解了它，感受了它，并因为它心有所触动，思维有所更新。

纵观荣鑫凯越的坎坷六年，有成功，有失败。在组间的关系中，有争执，有团结。矛盾的普遍性，让我意识到真正的人生就是在学习如何更好的化解矛盾。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，其中的有机质最终会有消耗殆尽的一天，而我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。

第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我检讨、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了暴风雨，也便度过了危机，而我们也迎来了黎明。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。而放大到一个承担很多社会责任的企业中，我们往往盲目得相信那些没有负债的企业，认为它们信用值高，而普通老百姓在购买股票时也往往偏爱那些负债比较少的公司。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以“下蛋”的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司犹如厕所内厕纸只有今天没有明天。在老师事后的讲解中，也了解到一个公司的负债率在40%-60%是最好的经营状态。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，拿数据说话。

最后，我明白了一个企业中资金流通的重要性。即使一个企业可以同时具备拥有企业家精神的领导、奋发进取的企业文化、很好的投资项目，但唯独缺少好的资金流转，我相信这个企业的发展也会是举步维艰的。毕竟稀缺得永远是资源，一分钱可以难道一个硬汉，也同样可以使行业中的龙头老大濒临破产。我们在实验过程中有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序，由此也可见财务对于企业是至关重要的。只有拥有良好的资金流，才能让整个企业犹如每天都注入新鲜的血液，才能让企业充满旺盛的生命力。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。例如我们在第四年的市场广告和订单选择时，由于间谍的作用，我们知道只有我们具备在国际市场出售P3的能力，所以我们仅投入了3M的广告费就占据了我们国际市场老大的地位又保证了我们可以二次选单。

分析了整个公司的利弊得失，再小而言之吧。对于我自己来讲，作为营销主管有很多方面需要自我分析。在选择订单的时候，缺乏深谋远虑。在选择时，只是单

纯考虑自己的生产能力是否能拿下订单，而忽略了拿下的订单能否给企业带来利润。在后期的亚洲市场P2显然价格过低，拿下一个订单就等于在赔钱，可作为营销主管在选择时还是选择了在亚洲市场的订单。其次，一个水桶最短的那个木片决定了水桶的容量，一个人性格中最不好的一面决定了一个人的发展。而在做营销主管的过程中，我更深层次得意识到阻碍自己更好发展的性格最大的弱点——缺乏自信。在选择订单的时候，本来一些问题已经考虑到了，但在真正开始选择订单时，因为缺乏自信，更主要得是害怕承担过失与责任，显得缺乏主见。映射在日常生活中，往往都是在被动的等待机遇而从未争取过机会，缺乏开拓精神，人生的步伐需要稳，但对于我来讲，步子大也是至关重要的。

在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。相信如果有下次机会，我可以会做到更好。