高手总结：如何做T+0降低成本（共5则）

第一篇：高手总结：如何做T+0降低成本

T+0交易规则曾在93年底由深交所推出过，然而因投机性过强、容易造成频率交易，导致过市场的虚假繁荣，买空、卖空也难以控制。使得投资风险加大。于是在95年1月1日起，实行了T+1的交易规则。即当日买进的股票，必须要到下一个交易日才能卖出。不过权证目前还是实行T+0的交易规则。

变相的“T+0”

T+0可以减少持仓风险，对于那些喜欢天天盯着盘面的朋友，如果合理把握时机，可以获得不错的波段差价。T+0的规则虽然被T+1取代，然而人们通过变相的T+0方法，依然在使用之中。尤其在主力方面体现的更为明显。主力资金一旦介入某股，肯定会建立很大的仓位作为主仓，然后长线持有。然而为了推动股价的上升，及对于股价的差价利润得到及时的套现。拿出相对的轻仓作为当日的振荡套现，或是短期的周期性振荡套现，是必定会用到的手法。作为散民的我们，虽然没有主力的雄厚资金来对当天的股价进行方向性操控。却有着船小好调头的优势，只要我们心态平稳，头脑冷静，胆大果断。完全可以跟上主力的脚步，与庄共舞！可以快速在底部买入成交，并在高位及时卖出套现。

“T+0”操作前提

变相T+0的操作当然也是有前提的，以前博文曾简单说过，这里再重复一下。正如上文提到的，主力在主仓不变的前提下，用轻仓来操控当时或近期的股价方向。要完成T+0交易，我们也要先建立主仓，然后在小于或等于主仓的数量上进行当日的买入或卖出。如主仓为10000手，当日买入的股数只要不大于10000手，当日有波段利润的情况下可以将当日的买入股数全部卖出。至于是一次性买入卖出还是分多次买入卖出。完成是根据个人的资金等综合情况灵活把握。

“T+0”的方向

正向T+0：一般运用于相对底部具有上升趋势的时候，当日在股价紧急下挫的情况下，大胆买入小于主仓的股数。然而在振荡拉升的时候，将获利的部分及时卖出套现；

反向T+0：一般运用于相对顶部具有下降趋势的时候，在当日股价拉高的情况下，将主仓的部分或全部卖出，然后在当日下跌到一定的阶段后，果断将卖出部分买入。此法可以在控制好仓位的前提下，降低了股价成本，减少了投资的风险。在当日下跌信号较强，而今后的趋势不明时，此方式优势更为明显！

“T+0”的操作要求

T+0的心理素质要求较高，如果心态不稳者请不要使用此方法。T+0操作难度很大，当股价横盘或当日振辐较小时就不能成功。所以T+0还要结合一些别的战略战术来综合运用。并不是一招制敌的战术。另外，T+0的操作时机要果断把握，不然时机出现了，却把握不了，没有做成功的人也多的是。当没有出现机会时要耐心等待，不要盲目出击。通常在强势上升过程中，开盘也许是最佳的时机。在振荡上扬的过程中，急跌也许是最佳的时机。最后在买入方面，最好是分批进行，当天第一次买入后，如果继续下跌，当没有出现较大的差价时，最好不要继续买入。否则在真正的机会出现后，反而出现资金不足的现象。

“T+0”的战略结合

T+0战术最好结合我前一篇博文里提到的长线短炒战略一起使用。这样无论是与庄共舞的手法运用上，还是从心理面的保持上都会有较好的优势。因为通常有人短线买入后，跌了就认为被套，马上进行割肉。而如果在长线股上，跌了也许并不会卖出，或许还会补仓。其中原因很简单，都是没有冷静分析。只是看到了表面的涨与跌。长线股之所以不会那么着急。仅是因为还有利润在。所以选择在长线上做T+0，对于大多数人来讲，心理面上更占优势一些。

从某种意义上讲，T+0在长线股的运用上，也的确可以减少很多的风险，也可以提高可操作性。首先作为主力军的主仓部队在严格执行早期的目标行军路线的同时，使用轻骑兵的轻仓部队进行一路上的迂回冲击。在主力军一步步的攻占一个又一个的目标高点的同时扩大了胜利的成果。即使主力军在短线上受到一些阻力，如果配合轻仓部队的有效利用，能在短线上给予心理及成果上的支撑，为今后更大的目标，赢得了坚定的信心，和丰富的短线作战经验！

======================================= 少为人知的T+O准确买入法

t+O的战法在股票市场的买入法在熊市必定要用的，在牛市当中也是能做到稳赚不赔的一等一战法。一 只能在振荡较大的股票中操作。

二 只能在平台整理和上升通道中操作。

三 不可在下降通道中操作（日后详说下降通道）。

四 点位计算（有公式的）一般的先说一下，比如说6号X股票是4，00至4，50的价格，7号的K线买入点是，开在昨天K线的上面而最低价格不低过4，00元，开在昨天的K线的中间的话而最低是要在4，00元的下方的，但是不低于3，50元的，如果开在昨天K线的下方的话最低是在3，50或以下的（有图和公式比较容易明白的）。以上是T加0的战法，如果是看资料就比较容易明白，因为有图解释，通俗，简单，可以说全部是精髓。全套还包括能量战法，主要是看能量，一看即明又可以说借力法，（90％以上准确，比较合适上班人士操作）。波段点击战法，在每个波段口准确出击，在赢利分离点卖出（其中包括有寻找真正波段点买入口的几个要点）。相比之下，T+O比较需要用精神，而量战法和波段点击战法比较轻松，业余也可操作，,其实在股市盈利看的资料多的,复杂的人只能是亏得多,一个个股票的用种种方法去试.被资料所复杂化了.因而慢慢的亏钱.当你亏的差不多的时候,你已经糊涂了.因而就继续的亏.我是从复杂走向简单化.多年经验告诉我,熊市时只有T+0可操作(就是今低买明高卖低买),运用K线点击法结合能量战法找到转折点买入,赢利卖出,就是这么一套三种的操作手法,就已经足够.,想多了就被股市迷惑,只得亏了.下面我说说T+O中的下降通道,真正的下降通道能量阴线比前几天的阴或者阳线要高很多的,(即成交量大于前几天)例:6月10号的000661.形成下降通道是不可操作的.假性的下降通道,虽然股价格下跌,但成交量(也就是能量阴线)是要比前几天少很多的或者1到2倍的,例:6月1号的000697,也可以操作,但要熟悉而且一转变成真性的下降通道就马上放弃操作.紧记啊！!

现在的证券市场有了T+0的交易方式,但本论坛我还没有见到有关T+0的一些技术操作或经验方面的介绍和交流,以上这篇'少为人知的T+O准确买入法'是我从别的沦坛看到复制过来的给大家看看,我觉得作者并没有讲得很清楚,因此我想作为抛砖引玉,希望我们创幻的高手们能发表一些T+0的操作技巧和技术知识,以帮助我们上好一堂T+0的课,我想T+0的交易方式会象星星之火一样......;=========================================

我做T+O的四项原则：

1、自己不熟悉的股票不做。自己不熟悉的股票，对主力的操作手法不了解，一不小心容易左右挨耳光。我一般会围绕自己的中长线股票，选择股性较活的股票做。有时上下波动，也能赚些小钱。

2、控盘度不高的股票不做。控盘度高的股票，走势相对容易把握，主力对均线的支撑要求比较严，这样能使我常常袭击到下影。

3、对当日趋势不明不做。趋势不明，做了可能越陷越深，最后割肉抛弃。

4、股性不活不做。股性不活，上下振幅较小，做了，除去交易费与每佣金，剩余寥寥无几，不够浪费精力。

做T+0要准、稳、快，最怕犹豫不决，错过时机，落个仰天长叹。

=========================================== “t+0”操作技巧根据操作的方向，可以分为顺向的“t+0”操作和逆向的“t+0”操作两种；根据获利还是被套时期实施“t+0”操作的可以分为解套型“t+0”操作和追加利润型“t+0”操作。

一、顺向“t+0”操作的具体操作方法

1、当投资者持有一定数量被套股票后，某天该股严重超跌或低开，可以乘这个机会，买入同等数量同一股票，待其涨升到一定高度之后，将原来被套的同一品种的股票全部卖出，从而在一个交易日内实现低买高卖，来获取差价利润。

2、当投资者持有一定数量被套股票后，即使没有严重超跌或低开，可以当该股在盘中表现出现明显上升趋势时，可以乘这个机会，买入同等数量同一股票，待其涨升到一定高度之后，将原来被套的同一品种的股票全部卖出，从而在一个交易日内实现平买高卖，来获取差价利润。

3、当投资者持有的股票没有被套牢，而是已经盈利的获利盘时，如果投资者认为该股仍有空间，可以使用“t+ 0”操作。这样可以在大幅涨升的当天通过购买双倍筹码来获取双倍的收益，争取利润的最大化。

二、逆向“t+0”操作的具体操作方法

逆向“t+0”操作技巧与顺向“t+0”操作技巧极为相似，都是利用手中的原有筹码实现盘中交易，两者唯一的区别在于：顺向“t+0”操作是先买后卖，逆向“t+0”操作是先卖后买。顺向“t+0”操作需要投资者手中必须持有部分现金，如果投资者满仓被套，则无法实施交易；而逆向“t+0”操作则不需要投资者持有现金，即使投资者满仓被套也可以实施交易。具体操作方法如下：

1、当投资者持有一定数量被套股票后，某天该股受突发利好消息刺激，股价大幅高开或急速上冲，可以乘这个机会，先将手中被套的筹码卖出，待股价结束快速上涨并出现回落之后，将原来抛出的同一品种股票全部买进，从而在一个交易日内实现高卖低买，来获取差价利润。

2、当投资者持有一定数量被套股票后，如果该股没有出现因为利好而高开的走势，但当该股在盘中表现出明显下跌趋势时，可以乘这个机会，先将手中被套的筹码卖出，然后在较低的价位买入同等数量的同一股票，从而在一个交易日内实现平卖低买，来获取差价利润。这种方法只适合于盘中短期仍有下跌趋势的个股。对于下跌空间较大，长期下跌趋势明显的个股，仍然以止损操作为主。

3、当投资者持有的股票没有被套牢，而是已经盈利的获利盘时，如果股价在行情中上冲过快，也会导致出现正常回落走势。投资者可以乘其上冲过急时，先卖出获利筹码，等待股价出现恢复性下跌时在买回。通过盘中“t+0”操作，争取利润的最大化.三、t+0相关的几个注意问题

当上升达到一个高点，将要发生回撤时，要避免接下来的大幅下跌，这样的下跌一般是不回头的，杀伤力很大的。

分析时注意时间和趋势的结合，趋势也就是方向的变化需要时间来确认，只有注意到时间变化的关系，才可以把握走势的准确变动点。在每个趋势下的操作次数，在上涨的趋势里，操作次数可以频繁，因为高点是组建抬高的，胜率要大一点，在下跌趋势中做的好的可以是跟随股价的下跌，自身的成本也在不断降低，可以叫换仓。

换仓操作避免一种误区，上涨时换仓可以有一点盈利，下跌时换仓很难保持成本摊低，特别是超过10%的下跌，解决的办法是判断大的趋势，减少操作次数。减少操作次数的方法：当大势和个股都配合上涨时，可能会收阳线，如果个股没有出现过份拉高行为，差价则难以产生，减少操作；中阴线出现时，第二天还会有低点出现，如果手中没有仓位，减少操作，有仓位，需要寻找机会减仓。

操作次数和每天的震荡次数和幅度有关系，和自己的可操作仓位有关系，资金量可以对一支股票完成2次的买入和卖出比较理想。

四、t+0的操作难点 作为散户，t+0操作完全是一种被动的t+0操作方式，因为个股的波动是自己无法掌控的，但t+0操作本身却是一种主动出击的思路，这种大局和局部的关系需要注意。

t+0操作时经常会遇到这样的事情，预测正确，操作失误

原因：对走势的把握不准，对大盘的走势，对板块的走势，对个股的股性把握没有达到统一。预测也只是一种假设，要将各种可能出现的情况和现有的条件分析清楚。

首先，通过小的尝试，反复的介入和出局，达到对目标股主升段的把握。这里要说明的是，不断地t+0会无形的增加很多交易成本，多数人亏钱可能也就是在手续费上面，但上升趋势和下降趋势的操作有本质的区别，在下降趋势中，必须要有见利就走的准备，因为你不能保证反弹什么时候会结束。

t+0在选股中所起的作用，t+0不会对某一个股票进行长期操作，而是在一个上升的阶段进行的操作，这个上升阶段结束后一个t+0操作阶段也就完成了。t+0操作的风险大小，完全取决于选股的好坏，按照什么操作系统选股，基本上就会有什么样的盈利结果。

现实和预测之间的不断协调中和。预测在实际操作中是一种争议颇多的方法，但在t+0中却难以避免这样的方法，操作本身有很多挨耳光的时候，挨耳光也不见得是坏事，操作需要保证的是本金的安全，预测，可以理解为一种止损保护，t+0操作很大成分也是建立在这个基础上的，一但好的获利机会出现，马上由预测变为跟随。操作难度越来越大的今天，脚底多抹些油保护自己吧。

分析的细节上首先看个股的成交量的情况，从成交量上判断股性是否开始活跃，不论上涨或下跌，总要有一个比较大的空间才值得参与；接着看形态，将要形成多头排列和暴跌阶段刚过，一定有短线的操作机会；

必须注意：

1、该股股性活，上下波幅大。

2、必须严格设立止损，不能因为下跌而不卖，否则将会股票越做越多，成本越做越高。

3、一定要做自己熟悉的个股。

4、大盘的走势关系到个股的发展方向。

5、t+0最忌的就是追涨杀跌，和做权证不同，因为你买入的部分今日不能售出。========== 当你看好某个中线票的时候，在当天，先高位卖出，然后低位接回。

T+0目标：在继续持有股票的同时，降低持仓成本。

技术要求：

1、T+0一定要能准确把握股票短期走势的顶底。一定要知道股票到什么价位开始进入超买区，正常的价位区间是多少到多少。才可以在进入当日的超买区较多时卖出，回到正常区间的低位买回。

2、T+0一定要看明白股价走势上的阻力位，密集成交区。卖出的区间最好是在股价走势的阻力位或者密集成交区。因为股价走到这里本来就要震荡，低位买回的机会较多。

3、T+0一定要看明白主力的意愿。有时候到阻力位，主力会放巨量冲过。但大多数时候主力会主动在阻力位震荡T+0。利用主力的操盘T+0是最理想的。

T+0要点：

1、T+0最好只用半仓洗。全仓洗有可能会丢掉中线看好的票。毕竟谁也不是神仙，看错是经常的。

2、T+0卖出最好在上午进行。这样可以给买入提供充分的时间。

3、T+0最好在当日涨幅超过7%以上操作。由于T+0需要高位卖出，低位接回，高位和低位的距离越大越好。

4、T+0当天大盘的走势最好是冲高回落，或者下跌，或者震荡。尽量不要在大盘上涨的时候做T+0。

5、T+0不可过贪。买回的价位只要离卖出的价位有3%就可以了。我有几次T+0失败的原因，不是别的，就是过于贪婪，想在超卖区接回，结果只能换股。

6、T+0一定要做好换股的准备。万一看错就要换股，毕竟卖出的时候已经锁定了一部分利润。在决定T+0以前一定要考虑好，万一失败已经备选好哪些个股。

股票技术里面T+0最难练了，比超级短线还要难练。

============ 怎样在“T＋1”交易制度下做“T+0 我们在“T＋1”交易制度下，是可以用好用足手中筹码做“T＋0”交易的。方法如下： 一是利用手里股票、现金，借助盘中的波动，做“T＋0”。当日买入手中已经有的股票品种，数量与原有同一品种的数量相同，也可不同，待其涨升到一定高度之后，将原有的同一品种全部或者部分卖出，从而实现当日的低买高卖、获取差价。实施这一操作，一般有下列益处：

（1）如果原有品种是套牢的，则可以通过这一操作，吃到盘中的差价，争取早日降低成本、早日解套，甚至反败为胜。毕竟，假定按照一比一做“T＋0”操作的话，操作成功之后，筹码还是那么多，但是账面上现金增加了，等于持有筹码的成本降低了。否则，一味死捂、被动等待，往往不知要等到猴年马月。被动解套不如主动解套。

（2）如果不是套牢盘，而是获利盘，则双倍筹码的话，涨升中当天可能带来双倍的获利。但是，具体操作中，需要注意下列事项：

（1）要求判断股市当日以及该股当日能否收出阳线，或者该股当日能否盘中创出高点。往往前市三十分钟的大盘走势，如果第三十分钟处于前三十分钟最高点的话，有利于利用盘中回荡做“T＋0”操作。

（2）要注意盘中同一板块是否有领头羊出现，这是比较确定的下手机会。如果有领头羊出现，并且领头羊冲击涨停板的话，则自己的同板块股票上，可能出现跟风性质的冲高动作，可以借此机会，即时介入、滞涨即走。

（3）介入之后，注意同板块的领头羊能否封涨停板，如果不能，则一旦领头羊掉头，则跟风盘上的、用于“T＋0”操作的原有筹码，毫不犹豫即时出局，以便保住几毛钱或者以上的短线获利。否则，出局不及时的话，跟风盘上的、用于“T＋0”操作的新增筹码，有短线被粘被套的危险。

二是利用手中已有筹码，做“倒T＋0”，也即“拔档子”。一般用于中高位出现重大利空的时候。因为，即使是套牢筹码，即使是长线看好的品种，一旦在大盘遭遇重大利空的时候，尤其是股指、股价处于中高位的时候，往往可能出现中阴线、甚至长阴线的下跌机会。这时，即时逢高抛出，在股指、股价企稳之后逢低吸纳，则同一品种、高卖低买的话，可以吃到“倒差价”，从而达到筹码数量不变、账上现金增加的效果，或者达到总账不变、账上股票数量增加的目的，毕竟高位卖出之后、同样的钱低位可以买更多数量的同一股票。“倒T＋0”，也即“拔档子”一般适用于上升途中的整理、洗盘的过程，不适用于大熊市。大熊市一般要空仓、长时间等待。

=== 怎样才能做成功、做好T+0呢？本人认为：

1、基本条件：要对Q票运行，主力操作习惯有所认识；Q票发生较大的振荡，以有空间可操作；手里要已经持有Q票。

2、战机把握：战机的把握要做在实际操作之前，当Q票连续上涨，积聚一定风险，且已经滞涨，这种风险的释放会有一定幅度的预测；当Q票连续下跌，积累一定能量，且已经滞跌，这种能量的暴发会有一定幅度的预测；当大盘、大势有突然的利空、利多的影响。

3、实战操作：（1）当Q票连续上涨，积聚一定风险，且已经滞涨，这种风险将要释放时的操作：例如，Q票本已连续上涨几日预测将有风险释放，当日Q上拉无力超越上一波，此时是最佳T+0卖点，立即下单卖出500股，等下跌开始至下跌的低点高于前一个下跌低点，且有足够利润空间，比如5%以上，填单500股买回，完成T+0；（2）当Q票连续下跌，积累一定能量，且已经滞跌，这种能量的暴发时的操作：股票股价的下跌过程就是能量积聚的过程，这个能量积聚到一定程度就会暴发。例如，Q票本已下跌并无可跌，当日又有急跌，在急跌末尾填单500股买入，这时的能量最容易暴发，最容易引发急升，待升至一定高点，并有足够赢利空间，填单卖出原有的500股，完成T+0；（3）当大盘、大势有突然的利空的影响的操作：当出现突然利空影响，这影响不足以改变Q票某一业已形成的趋势，是做T+0的时点，在开盘瞬间有好买点，填单买入500股，当反身向上有足够的赢利空间时，卖出原有的500股，完成T+0；（4）当大盘、大势有突然的利多的影响的操作：这种情况要有足够的做T+0的经验才能做。

4、风险控制：做股票要特别注意风险控制，做T+0更要注意风险的控制。起初最好小量、小利润目标进行，以积累经验。特别要注意10、30、60分钟K线的均线变化的相互联系。

T+0的做成，可以鼓舞股票投资者的信心，也可以增强对股价变化规律的认识，同时也是一大乐趣！=====

为什么实行T+0是散户的死期------整理后完整版

去年以来，许多机构和所谓的专家大吹特吹，说中国股市应该重新在泸深股市恢复T+0回转交易制度，甚至认为是促进两市交投活跃、刺激股市回暖的至爱良方！吹的久了、说的多了，就有不知深浅的散户上当，不知所云也跟着嚷嚷还是T+0好！那么果真如此吗？我的回答是：NO！如果现在真的实行T+0回转交易制度，那么我们散户的死期也就到了，许多散户会输得更快、赔得更多、死得更快！这是因为：

一、中国股市目前仍然是一个制度严重缺损、监管严重不足、诚信严重丧失、投机十分严重的不成熟市场，庄家操纵、黑嘴股评、制假贩假、虚假披露横行市场，正是这样的环境下，为了遏制过分投机炒作和切实保护中小投资者利益才不得不实行T+1回转交易制度。试想在这样的一个存在诸多严重缺陷的市场如果真的实行T+0交易制度，无异于给了机构和庄家更大的自由度，就会将他们武装到牙齿，就会使他们操纵市场的能力在一天当中放大到无穷大！散户只能在庄家的操纵下上上下下跟着来回折腾，任凭宰割！本来散户如果看得准了在庄家波段炒作时还能分口饭吃，那么在实行T+0交易以后机构和庄家也不用采用底部收集、打压、拉高、出货了，每天只需在一定的幅度内上上下下来回涨跌就能获利，也不用担心监管部门追查恶意操纵股票了，要多舒服有多舒服！那我们散户呢？只有一个字：惨！！

二、中国股市目前值得长期投资的股票少之又少，所以才出现一种怪现象，没有多少机构和庄家愿意长期投资一种股票，都是炒够了就跑。如果真的实行T+0，就会使机构和庄家的资金在一天内放大到无穷大！就会更加助长恶意炒作，也就更加缩短了个股的炒作周期。那么散户呢？你的资金虽然也是放大了，但遗憾的是，在这个严重投机的市场我们没有话语权，被同时放大的只能是我们赔钱的速度，缩短了我们散户赔钱的周期。

三、机构之所以对T+0交易制度情有独钟，甚至不择手段地向高层施压，目的是险恶的，用心是丑陋的。说穿了，就是想通过T+0来把自己的贪婪放大、把实现目标的周期缩短，把从散户身上吸血的速度加快。你也许会说我说的没有道理，甚至反问我许多的经济学家和股评不是也推崇和督促高层尽快实行T+0制度吗？让我告诉你，这些所谓的专家根本不是我们中小投资者的利益代表，也根本不会真心来维护我们的利益，甚至他们中有些人在说这些话时就心怀不轨，因为他们本身或明或暗就是机构和庄家的代言人和利益共同体，指望他们来维护我们的利益，无异于引狼入室、引火烧身！

本人的上述观点肯定会有一部分朋友反对，并举出现行T+1制度的弊端，也会举许多例子，说现在的T+1让我追高后由于不能卖出而被套，如果实行T+0我在当天可以选择卖出而减少损失，比如说6.19追高买入002051的人可以选择发觉上当后于当天卖出等等，真的是这样吗？如果这么想你可就大错特错了！让我进一步告诉你为什么：

第一，你所说的例子都发生在现行T+1制度之下，所以你才认为如果市场实行T+0交易你就可以在当天退出以减少损失，试想在T+0制度下主力还会这样操作吗？举个极端的例子：一支个股一天之内反复地瞬间地涨停一会又瞬间直接打到跌停，那你就跟着来回赔吧，不知你一天会赔多少钱，有可能一天让你就回到解放前！！就象有的朋友说的002051我可以在当天选择认赔退出减少损失，会吗？不会，因为真的在T+0制度下主力就不会用这种手段了，试想002051在6.19那天主力先是在17元附近通过充分换手获取筹码后迅速拉高至50元附近横盘不跌你会卖吗？肯定不会，你一定等着第二天给你个惊喜呢，但第二天、第三天开盘就跌停，你还卖得出去吗？？这里你可能又盼望应该取消该死的10%涨跌幅限制了。

第二，如果真的实行T+0制度，机构和庄家的操盘手法就会相应改变，就不会再用T+1的炒作手法来控盘，瞬间上下大幅激烈波动的现象将层出不穷！你跟得上吗？可以肯定的是瞬间上涨你是抢不到便宜货的，瞬间大幅下跌你肯定赶得上，因为吓得你手早就抖了，你会跑得飞快！但可惜的是：你刚刚卖出它可能又大幅上涨，试问你还有勇气追吗？

目前的股市是主力、机构和庄家说了算的地方，根本就不存在什么价值投资的理念！任何概念都是炒作的借口罢了，无论机构、庄家还是散户，都是来投机逐利的，唯一比的是谁更有实力、更有眼光和下手、撤出的速度。在这几个方面，多数的散户都处于劣势！如果没有了T+1和10%涨跌的限制，我们只能输得更惨！

我可爱的、善良的、天真的朋友们，如果真的实行T+0交易，我劝大家还是暂时退出这个更加邪恶的是非之地，待她干净的时候再回来也不迟！如果你不相信我说的话，那么你去看看权证的炒作就会明白，有多少散户能从权证炒作中赚钱呢？A股明天的T+0，就是现在的权证！

记住：只有在规范、健康、透明、公正、有序的资本市场建立之后，只有投资者的根本利益得到合法的保护以后，那时的T+0交易制度才是我们中小投资者的春天！

第二篇：高手操盘总结

高手操盘总结

操作上要用大资金和中线思维。在市场中操作股票的最高境界，就是凭盘面感觉和实战经验见机而行。有几个机构作盘会依据什么指标和理论来做个股？

中国股市现阶段，决定大势走势和个股走势的决定性因素就是政策和资金。决定大盘的是政策，政策引导资金流向，而个股涨跌则主要取决于主力资金的进出。研究、发现政策趋向，分析资金的流入流出，捉住主力的踪迹才是我们追求的炒股之道。我简而言之，大盘走势由权力意志决定；个股走势由资本意志决定；博傻(情绪化)走势由群众意志决定。

真正的技术分析只要依据三点就足够了，K线、量、趋势！而技术分析的本质从分析大盘的角度来看，就是分析资金的流入流出，就个股而言，主力分析才是技术分析的本质。而个股技术分析的精髓，是读懂盘口语言。技术分析还有的是政策，政策引导资金流向，资金引导热点流。

我觉得到了较高地步，已经忘记了什么什么价、量、趋势，更不用说什么形态、划线了，一切都凝固在一眼而定的反射中。反射！一眼而已！什么理论都是多余。

我是实战一族，做得好，才是实在，看盘就是分析资金的流动，个股而言，看清主力目的，很重要，主力一切走势多在盘面。分析是要以实战为起点，赚钱才是大道理。主力目的，很重要，主力一切走势多会在盘面反应。看清了，也就知道实战中要怎样操作。时间的趋势，选好股不如选好时嘛。在市场中没有绝对的理论是百发百中，只有不断学习。

控制风险，安全放在第一。在股市中投资，要清楚自己，高手既不会绝对看多，也不会绝对看空，在盘面形势急转直下时，他会凭盘面感觉和实战经验见机而行，顺势而为。

做实盘股票，最忌讳心存幻想，不设止损，一但趋势走坏，就应离场，不可恋战。人不能跟趋势抗衡，什么是趋势？趋势就是长江之水滚滚东流，高山坠石势不可挡。做实盘股票的最高境界就是凭盘面感觉和实战经验见机而行，顺势而为。

股市的涨和跌受制于多种因素的制约，如政策多空面，行业景气面，财务基本面，资金流动进出面，价量线技术面，大小主力操纵面等等，诸如此类的因素是任何一个职业投资人在短时间内，都难以全部掌握和了解的，所以高手并不能对股市中的每一次涨跌都能判断准。而高手能控制风险，只有控制风险，安全放在第一。能做到一切都在控制之中，那是每个股市投资者的愿望。

不应持有个数太多，不管资金大小，都要集中火力为佳，控制在三个以内最为理想。

我的看法就是：输不起的人，在心理上，永远是不安全的，一颗没有安全感的心，怎么可能会作出冷静的抉择？恐惧和贪婪会时刻伴随着，最大的敌人，就是我自己。多学多看多思考，少急少躁，钱就慢慢来了。

实战派，盘面操作能赚钱，就是胜者。我是那种只做少说，而个股技术分析的精髓，是读懂盘口语言。懂的技术多并不能表示可以能赚到钱，赚不到钱的技术，知道的再多也没有用。我依据三点就足够了，K线、量、趋势！市场永远只能少数人赚，在这市场，要学会听党的。

在熊市刚刚完结后的牛市初期的上升行情中，买方力量并不强大，加上空头继续存在卖压，市场人士误以为熊市尚未结束，在牛市的起初阶段，人心不稳是很正常的反映，主力和散户同样信心不足，盘面上的表现就是小心谨慎地冲高、艰难的盘整。但是，当行情又跌至接近底部时，市场经常出现如头肩底、双底等形态。持股信心的增强，反过来增加了洗盘的难度。离底不远，跌不深。信心不足是牛市初期的典型特征，行情总是在犹豫中发展起来的。

在市场中想要生存，性格是关键。在市场中没有绝对的理论，是百发百中，只有不断学习，只有学习才能生存。

炒股的难度体现在一要持续赚钱，保持常胜，体现为只要有上涨的机会或多或少每次都能有收益；二要收益显著，参与上涨机会中涨幅最大或涨幅排前几名的品种。市场中能够达到此种要求的人凤毛麟角。

即便是职业炒手的那些代客理财人士在实战过程中也有手忙脚乱的时候，因为做股票有个冷静的研究分析的过程，此外还得有临盘操作随机应变的过程。身处繁杂的环境，应对繁杂事务必然分心，何况人精力有限，加上部分个股的过分曝光，使得庄家的反向操作成为必然，所以很多在市场中露面的“股神”“能手”，一旦经过一段时间的公开操作，往往要褪去原来的光环，这不是说他们没有水准，而是象练武的人，“拳不离手，曲不离口”，一旦精力分散必然大失水准。

炒股要先学好技术，积累出一定经验，在牛熊市的实战中反复演练，水准方能水涨船高，此外别无他法。学习用简单的东西去分析看大盘，先是从个股来看大盘，个股的活跃度，第一板涨幅怎样，热点板块龙头操作思路，后看熟悉股票主力的操作思路，最后加成交量就先知趋势会怎样。

炒股是应该用心的，但不能痴迷。抛弃学习、娱乐等正常生活，一门心思钻进股堆里不仅失去了生活的乐趣，更由于远离现实生活而不可能看清股市。适当地同股市保持一定的距离，抽时间从事一些自己感兴趣的其他事情，就会使人精神振奋，头脑清醒。而且离虚拟市场远了离现实社会就近了，分析问题便更加客观准确，炒起股来也就会得心应手得多。

短线炒手能做到弱市不做，挤身一流高手之列将是指日可待的事。无论水平多高的短线炒手，只要做不到这一点，都逃脱不了亏损的命运。市场上有很多水平，经验，盘感都有过人之处的短炒高手，大部分的利润回吐都是没有做好这一点，不然收益在60%以上。

索罗斯是当今世界是最具影响力的投机家，精于投机之道，他有一套自己的投机理论，并把它上升到哲学的高度。求生之术在投机理论中占有重要一席，在他的实践操作中具有重要地位。求生之术之所以重要，是由投机的本质所决定的。在金融市场中，投机意味着捕捉市场机会，而这种机会出现存在着不确定性，所以，投机的本质就是对机会的不确定性进行概率测算。当所期望的事情发生了，那就赢，反之，则输；若所期望的事情没发生，说明当初所下的判断错了，此时，最需要做的事情是认错出场，先逃生，以求下次再战。求生术的本义是不让损失扩大，保存实力。

在一个“未成熟、不规范”的证券市场里面参与投资活动，只有“赚钱才是硬道理”，我们认为没有任何一个机构和个人能够完全而准确预测出大盘的涨跌和具体点位。许多投资专家都想当上帝，预言股市涨跌，但结果都是灰头土脸以惨败告终，为什么没有人能够做到准确预测大盘，其道理就在于左右股市的涨跌因素数不胜数。

美国人曾做过一次调查，让不同知识水平不同层次的投资者对股市预测，经济学家和清洁工人的准确率不相上下。听起来很可笑，但仔细想一想这才是真理，股市并不是只有经济学家参与的，也有清洁工人。股市涨跌就是大众心理的集合反应，而揣测他人心理是徒劳的，不现实的。所以我们认为炒股最简单最有效的方法就是：“闭上嘴巴，睁开眼睛，动手操作”！

闭上嘴巴就是不要去预测市场，睁开眼睛就是看图说话，动手操作就是按看到的结果执行！在实际操作中运用就是在每一次建仓之前，先做投资假设，确定投资的理由；其次，在建仓之后，不断检查投资的理由是否成立，是否与建仓时的期望相符；最后，若发现市场反应与期望一致，投资理由成立，寻机获利了结；若发现市场反应与预期不同，投资理由已不再成立时，则毫不拖延，马上认错，在第一时间斩仓离场！

投机理论认为，买入股票目的就是要寻找机会卖出，而不是去准备持有，应该做永远的空头，要研判的重点在于对大盘活跃程度的分析、大盘短期基本安全度分析、个股和板块活跃度与机会概率分析。捕捉机会的能力决定了投资者的最终成败。

操作要领是首先要学会止损，敢于止损，善于止损；其次要学会追涨，敢于追涨，善于追涨。概括起来就是“逐强弃弱，追涨杀跌”。发现错误时尽早投降，降低损失；赢要适可而止，不承担长期风险，成败在于胜算概率，只要胜算概率高，最终积小利而获大利。

当看中一只股票后，在买进前应该首先考虑一旦出现失误，在正常情况下止损后的损失是多少，这个损失是否是能够承受的。才可以考虑进场交易。为什麽一般要将亏损额限制在4％以内？这主要出于稳健的做法。在实际操作过程中，没有人可以稳赚不赔，出现错误在所难免，实际运作过程中保持40％的成功率都十分不易，而有时当市场不利于的情况下，就更容易接连出错，在操作过程中必须要给自己留下一个空间，连续的三四次的亏损也不能伤及我们的筋骨，保住实力，这是至关重要的。永远不要寄希望不会亏损，而要在预期盈利前先有承受亏损的准备。

做好心理准备买入之后，就要有另一个准备，一旦失误坚决止损。一位成功的基金经理说过：“止损就是新生的代名词”。正确的止损点，应建立在客观公正的对市场评判的基础上。当股价下跌到了某一个程度之后，你对后市的看法被证明是错误的，因此选择设置止损位的最佳位置，应该是股价最新出现的支撑位。因为在大多数时候，支撑一旦被跌破股价就很难再上涨。运用止损并不是每次都正确，有时机构的刻意打压，会使在很低的价位被扫地出局，随后股价立即大幅上扬，卖出的价位正好就是最低点。即使任何时候出现错误，损失都是可以被接受的，但是一旦成功，就可以创造卓越的利润。这些利润加之平时稳健的操作，很容易超越大众的业绩出类拔萃。不争一时的输赢，但是一旦机会来临就可以稳稳地将它抓住。寻找突破性的利润被很多人认为就是承担极大的风险。事实绝非如此，的确较平时更积极的投入，但是真正的投入，是在第一笔投入资金获利之后，本金有了绝对的保证，才有再次的投入。如果你要保持极佳的增长率，就一定要在某些稳定的机会中赚取异常可观的利润，这就是成功出众人的奥秘。承担风险无可指责，这是有风使尽帆的道理。究竟是孤注一掷，还是有风使尽帆的最大限度承担风险，就是看一旦失误造成的亏损是否可以承受。冒险家狂放不罵，但实际上是最谨小慎微的人，必须保证参与游戏的资格。任何时候任何投资，即使再小也要谨慎小心，带着一种如临深渊，如履薄冰的态度，慎重地对待每一次投资。

短线操作易流为频繁的随意操作，成功率最不高。如有准备的短线交易目标就不等同于随意操作，成功率最高。成功率的高低取决于盘后的准备程度，用功时间，一分耕耘，一分收获。午间收盘前拉高的个股，开盘后价格易成为当日盘中高点，这是近来最多发生，可能和机构做盘手法有关，所以午盘交易尽量少做。

如早盘进场的是前一天做好功课，选好几支面临突破的蓄势充分的，早盘量比明显放大成交均匀的就是目标，还有种是大盘成交活跃的情况下早盘选好量比和涨幅第一的，成交均匀的，形态不错的第一时间进场。这两种做法都是当天涨幅，能涨多少就是多少了，跌了也不能扛着，第二天开盘分时高点就卖掉，主要是以资金的有效流动来提高运作效率，下午要买的是前一天本来没什么准备，上午突然变盘了，中午选好股票，下午一开盘介入，做的是下午的涨幅，这就涉及到对大盘的判断了。收盘前10分钟做的是价格惯性。

因为近来事忙，没心看盘，加操作心态不好，常满仓操作。近来忙于别的事，账户也从赚67.7%跌到今日最低46.5%，心里想着别的工作，操作上也过激进，加上少看盘，盘感不强，在以后时间操作上，要慢慢来补习，加大看盘时间，操作方向先稳。放弃重仓跟踪热点。对于自己这样不断卖出买入，只是为了更多看盘感觉。

趋势分析在个股中要有2亿以上的大盘股才能发挥优势，才能看到趋势的真正魅力。一只大盘股不可能或者极少从下降趋势立即转为上升趋势，而是要经历一段横向的趋势，有些股票走的会比较强，底部不断抬高，只能说是有向上运行趋势的趋势。上升趋势一旦形成，是无法阻挡其上行的。那么，如何判断一只股票进入上升趋势及其操作呢？那就是成交量。虽然说股价在横向趋势中对成交量放出要求不是很高，但是股价从横向到向上运行中一定要有成交的放出且是连续的。如果放量但未突破横向趋势运行的箱体，那么只能说是有向上趋势的趋势，此时若买入的话，等到股价接近或到达箱顶时要小心或可先抛出观望，若能成功突破可再次进场，此时要坚定持股信心。不可随便抛出股票，除非大盘恶化或该股连续放量下跌。操作时也要注意波段，还有就是横向整理时底部抬高的。处于向上趋势的趋势之中，此时只要一放量收中阳即可满仓介入。

从股市中赚钱本质上靠的是一种思路，往往人云亦云容易导致亏损，而一种与众不同的操作思路，很可能让你永远立于不败之地。但是要形成一种与众不同的思路，并不是一朝一夕就能办到的事情。它首先需要你形成一套自己的人生哲学，然后当你介入股市之后就不太会人云亦云，相反很容易形成自己的操作思路。不管起初的操作思路正确与否，它都是必要的，然后再通过长期的看盘分析与学习研究，才可能渐渐使其走上正轨，带你进入赚钱的行列。至于用的是什么指标或者那些理论作为分析工具，那对于个体而言都是可以不一定的，这就是为什么从具体的技术操作上，看老手们并不是用的同一种技术分析方法，相反老手们用的具体操作方法千差万别，高明的技法都不是通用的，唯有心法才是万能的!

分析工具的好用与否取决于个人的个体特征和喜好。但在心法的要求上就必须达到一定的境界才可能真正赚到钱。所谓万变不离其宗，指的就是自己的心理变化与市场节奏变化之间的协同是否处于一种平衡状态，是否处于一种稳定的自控之中。

股票的投资是一门艺术，市场修炼的最高境界就是生活的修炼，和对人生对社会的理解。沉迷于市场的投资者是不可能成为真正的高手，摆脱人性的弱点，站在市场的外面看市场，才能真正明白股市的真谛。沉迷其中，最终只会被市场的每一个细微波动所左右。

成功者经过千辛万苦的长途跋涉，历尽风雨，在泪水与懊悔中逐步成长，逐步成熟。往往只看到成功者的辉煌和阳光的笑脸，而背后的艰辛、劳碌、失败的痛苦，却熟视无睹，甚至不屑过问，这委实是人类的悲哀。对股票的认识过程，就像人的一次重生，每一次的成长，都是在痛苦中成熟，在磨难中成长，最终升华为人生的理念。只有在整个生活中逐步升华，忽视个人的得失，才能最终伴随走向颠峰。能够战胜自己，就会最终战胜市场并拥有成功的人生。而能控制风险，会休息，安全放在第一，才能在投资生涯中生存。

操盘第一难在看盘，第二难在情绪的波动。市场品种繁多，需要耗费脑力筛选，分析清楚主力意图的难度也大，很多盘面现象是并不符合逻辑的，想破译庄家操盘手诱空诱多的手法，光凭技术分析和各类消息来对付是不够的，主力反技术操作并利用假消息诱空诱多时时发生，使人防不胜防，市场的波动上涨首先是由主力配合各类政策导向来调控的，甚至是某一个集团同时在操纵引导几个板块甚至整个市场，难度如此之大，造成的投资失误当然是常事。

投机行业的困难不是在于一两次的盈利有多么艰难，而是在于如何保住资本的前提下稳步前进。当你好容易抓住一次绝佳的投资机会，获取了50％的利润之后，只要亏损30％就又回到了从前的水平。每一次的成功都只会使你迈出一小步，但是每一次失败都会使你向后倒退一大步。这就造成了一个不公平的事实，但是只要你选择这一行业，你就要无条件的接受这种不平等。所以不论任何时候，你必须要小心翼翼，因为任何的骄傲自大，都会造成你的疏忽大意，因此任何时候，都不能有骄傲自大的情绪。在这个世界上人们总在不停的犯着错误，没有人是永远正确的，成功者在小事上也许会犯错。但是在关键问题上总是小心谨慎。正是因为他们有着这种清醒的认识，所以当他们犯错误时。他们总是有迅速纠正的能力。错误是在所难免的，骄傲却会像麻醉品一样使你麻痹大意，当你真正的深刻明白这个道理时，就不敢骄傲自大了。

对，不要告诉我你赚了多少，关键是下跌过程中，你能否把利润牢牢的放进口袋里。中国股市历来急涨慢跌，能生存到现在，风险意识永远必须放在第一位。在证券市场里面参与投资活动，只有“赚钱才是硬道理”。

追求的买点，绝对不是什么支撑点或是突破高点后加仓。那些技术分析在实战中已经没有什么意义，因为人人都知道跌破支撑点要止损，创出新高可以加仓，而现在这样的操作结果，就是止损后被人震出局，创出新高后被高位套牢，因为庄家就利用了你们这样的心理。市场总是最好的证明，不能适应市场变化的，也将成为市场的牺牲品。我们要求的买点就是买进就升，卖点就是卖出就跌。一个人要想在股市中长期获利，必须要有自己的投资理念，别人的东西再好，知道的人多了，那也就是垃圾了。所以很多人认为自己的技术分析已经不错了，结果让你亏损的就是那些所谓的技术分析。因为那些众所周知的技巧，已经被市场淘汰。

炒股技巧其实没有什么秘密可言，正所谓炒股其实就是炒心。只有克服了贪婪，犹豫与恐惧的心理，以一种平和成熟的心态去看待股市，才是在股市生存的不二法则，这也是股市的唯一真理。所有的技术都是因此而生的。这些都需要经过长期刻苦的磨练，不是一朝一夕能够做到的，没有一个成熟的炒做心态，这其实也正是大多数散户朋友在股市造成亏损的真正原因。但是，有多少人能够去真正的体会它，并且愿意为此付出不懈的努力呢?

做生意时，往往都会有一个正常的态度，比如说做好循序渐进获取稳定收益的准备。一旦谈到股市态度就开始转变了，似乎认为在股票投资过程中应该采取截然不同的态度，以至于希望从侥幸中找到成功的途径。事实上证券市场上的成功不是取决一些什么奇怪的因素，而是与其他行业一样，是对于从事事业的兴趣和狂热的程度。一个成功的投资者，他真正所关心的不只是金钱的波动，而是对股市运作规律产生的兴趣，成功就是狂热迷恋编织的产物。必须要有将证券投资作为一项事业去做的认识与决心，而不可当作一个获取暴利的场所。证券分析是一个非常复杂的系统，在真正的掌握之前，不但要消耗大量时间精力，而且常常要付出高昂的学费，绝非一朝一夕可以掌握。在别的行业里，你即使没有成功的结果也可以获得收益。如果你投资于股票，情况则完全不同，你的收益必须从正确的判断中获得，每一次错误不仅不会给你带来收益，还会吞噬你的本金。如果你的目的不是以股票为终身职业的话最好离开。股市中充满了贪婪的欲望，充满了人性的弱点，人类所有的丑恶本性和优秀的品质多在市场中闪现。市场修炼的最高境界就是生活的修炼，和对人生对社会的理解。一个仅仅沉迷于市场的投资者是不可能成为真正的高手，摆脱人性的弱点，站在市场的外面看市场，才能真正明白股市的真谛。

当掌握了前面所有的知识是不是就可以一帆风顺，事情远非这么简单，成功的关键不仅仅在于卓越的智慧与丰富的知识，以及操作的策略，更重要的是要有执行既定原则的毅力。执行操作同样是十分艰难的，执行操作比获取知识更为艰难。即使深深地明白其中的利害，也不见得能够坚决执行，为最大程度避免心理上的干扰，最好的方法是提前设好进出的条件。当符合条件时即毫不犹豫地进出。事情发展的程度都是可以提前预期的，在一定范围中波动。所以应该在买进前就应该做好各种准备，在何种情况下应该做出什么样的决定，而不是在投资之后再随着行情的变化再制定计划。股票的波动就是资金的波动，所以或多或少会随着行情的波动产生一些主观想法，很难不受情绪干扰。很多时候股价的波动之快，往往在意料之外。而有时就是这一念之差，往往会产生严重的后果。所以在真正投资之前做好准备，而不能在投资之后仓促决定，这样就能够避免最大限度地受到干扰。成功在很大程度上不是取决于个人的智商与所具备的知识，而在于是否愿意坚持和能够坚持原则。必须时刻牢记，遵循交易原则意味着长久的成功，违背交易原则意味着最终的失败。

要在控制风险的前提下，尽可能多地把这些差价化为自己的实际利润。对于选的股票，感觉跟上了就可做大些。我做股是喜欢在有量的上做，选的股依据三点就足够了，K线、量、趋势。还有感觉跟上了节奏。这些日选的股票，感觉跟不上了节奏啊。

将实践与艺术、演绎与归纳、智力与直觉很好结合起来的交易才能获得成功。“感觉交易”不是普通的“感觉”，感觉交易存在于方方面面，每时每刻，真正的顶级高手才能深刻体会，就是“盘感”。

技术分析，别主观固执按趋势信号操作，什么趋势就做什么操作，无对错之分。如果刚分析完趋势多头，如事实是马上大跌，那么我的操作马上就进行修正，往往盘中操作修正的次数大于盘后的分析，勤劳交易的方法成功与否，看能否适应现在的市场为背景，检验就是盈利大于亏损，不断增值。帐户增值如不适应市场就应停下来，直到你找到盈利大于亏损的交易方法。想永远战胜市场是不可能的，用技术方法做股票的最终目的，就是阶段性的战胜市场。

一轮大趋势的运行过程中，多空搏杀要多次才能彻底打垮另一方，面对每一个小型波折，每一个人包括我都会动摇无数次。趋势的真正彻底转变却只有一次，如果期间不停的“预测分析找底”，可能要失败数次才最终换来最后的一次正确。在交易中只有一个根本的原则：顺趋势而为，绝不用预测来代反应，用臆想分析代替实际走势，绝不盲目“抄底”“逃顶”。有句古话“赚钱不吃力，吃力不赚钱。”赚大钱的人是用屁股坐着赚来的，不是用脑子想着赚来的，既会思考又能坐住的人实在太少了。在实战中总是在超卖或超买时先把获利的单子平出来看看，等反弹或回调时再补回，但是多数人（包括我）都一再地犯同样的错误，就是反弹起来（或回调下来）时我们总觉得没有反到位结果在犹豫中，最终忍不住大胆地重仓介入时往往行情已经到底或到顶了。我一直追求坐着赚钱的境界而不是跑着赚钱，但真要做到这一境界实在太不容易。

在做盘和买卖时要灵活应战，该出手时就出手，要相信自己。密切关注并高度专注于市场中主流热钱动静及动向，热钱不动我也不动，热钱不来我空仓，永远都爱市场热钱。热钱的异动与流向，是市场中最有价值的指标。要通过不断实践，努力培养发现热钱的能力（需要耐心及专注），对以各种方式新到的热钱流，对其强度进行及时迅速的评估，同时依照能量流动永远尊循阻力最小的路径流动的原则（技术形态分析、筹码稳定度分析、及获利空间评价），快速决策（思考），最后要实现手脑合一，先人一步跟上热钱流从而实现不断的稳定的获利之目标。

成功不需要去做多么惊天动地的大事，不管你的资金有多大，在这个市场中，都应习惯做好每件小事，坚定不移、乐此不疲地做下去，形成好习惯。亏钱与赚钱，都是来源于自己的交易习惯，只不过有好坏之分，由此也就有不同的结果。

因心态不稳，影响看盘能力和分析时，最好选择空仓。

当环境不利时，能够信心十足等待或有条不紊地出局，使损失降到最低，无论行情如何波动，心态都会非常平稳，从容不迫。如此，离胜利就不远。股市中投资，要清楚自己，既不会绝对看多，也不会绝对看空，在盘面形势急转直下时，还是急转直上时，凭盘面感觉和实战经验见机而行，顺势而为。

资金量大小与自身状态要一致，自身状态是自己的兴奋周期，注意力集中程度等，当然还包括看不见，摸不着的运气，自身状态是一个非常容易忽视的问题，在投机活动时，似于长跑比赛，需要耐力支持，非一朝一日可以完成的，所以必须学会保持体力，在保持体力和自身状态去完成投机活动全程的前提下，为了争得领先，还必须有一定的爆发力，以便在关键时刻进行冲刺，看看高手比赛时，总能在比赛前把自己各方面状况调整到最佳状态，在股市中也确实有此需要，运气是个不能不讲却又不好讲的问题，但它确实存在，其实运气就是各种因素在大环境中的综合体现。一旦手风不顺，需要赶快警惕起来，离场休息，是个不错的办法，离市场远一些也许看得更清楚。

资金市值可以连续上升，也可以连续下跌，但不会永远只有一种趋势，赚钱是一个阶段内的事，短期的亏损和盈利不应扰乱操作者的思路，无论什么时候，都应保持平常的心，要客观地对待资金增值，研究其中的规律，画龙点睛。如股市中的涨跌和大海的波浪一样，帐户中资金市值的变化也是涨跌有序。

资金市值增减10%是一道成功失败坎，正常情况下，帐户上下波动区间为盈亏10％，所以10％是操作好坏的一道坎，若帐户的资金市值赢利超过10％，则说明操作得当，应加大努力，而若亏损超过10％，则说明操作产生失误，应停止操作，此时一定要勇于承认错误，不要一错再错。资金增减20％或是20％的倍数，会遇到阻力或支撑，当盈利达到20％时，操作者易产生自傲心理，会自觉不自觉地忽视风险控制，故此时就要多加谨慎，而当亏损接近20％时，操作者会变得沮丧，稍有不慎就会再也做不好，故此时必须停止操作，进行休整和总结，资金增减20％的倍数，也需要引起同样的高度警惕，如40％，60％等，操作时，在资金市值逐步接近这条线时，赢利者需要戒骄戒躁，失败者需要勇于面对，要么承认自己不适合做股票退出，要么认真总结教训从头再来。

因自己无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策，回应市场的变化。判断对错并不重要，重要的是当你正确时，你获得了多大的利润，当你错误的时候，你能够承受多少亏损。

稳定的心态和良好思维，再加选择良好目标个股。只做龙头，只做领涨，只做超级强势。资金只在这几个品种中运做，简明额要。在大行情时，做短线股票，更重要的就是平时做功课做的怎样，我从不去想中长线，只会每日不断分析，如短线还有机会，就会不断持仓。我从不去预测大盘的方向，对于大盘的分析，就是安全和不安全这两个观点。在安全的时候，放心去操作。

弄通技術分析非要三年五載難竟其功，但是要學會一種能賺錢的技術操作10分鐘就夠了，學完之後呢？操作性格決定你是否能成為贏家，這是絕對正確的。沒有最低層面的技術分析，只有最高境界的內功修練。在股市中贏家的特質並不在學識、智商、或技術，而在於性格。股票没有高手，只有赢与输。

抢反弹的首要条件：

反弹是在暴跌后的低位产生的，在技术上只有严重的超卖，乖离率很大时，才会产生有爆发力的反弹，没有跌透的反弹是无力的，因此暴跌是抢反弹的首要条件。

一、大盘暴跌见底后抢，大盘不暴跌不抢；

二、抢低价股，不抢高价股；

三、抢小盘股，不抢大盘股；

四、抢无量空跌的股，不抢连续放量的下跌股；

五、抢深度被套的庄股，不抢高控盘庄股。

有点问题，基本上小盘股就是高控盘庄股，除了次新股。除非有量，小盘股很难抄底，盘面很轻。一旦反弹，也容易提前拉高，不易低位买进。再有，现在的投资理念应该和以往不同了，流通性放第一位。中盘乃至大盘反而有利于资金的进出。

第三篇：FPGA高手总结

一个FPGA高手的总结

很早之前就想对这几个月工作经历写的东西，一是作为自己的总结，二是自己也很想将自己这段时间的一些经历和大家分享一下，希望对初学者而言能使得他们能少走一些弯路。只是公司里的事情很多，最近经常加班，所以一直拖到现在。

能来到这家公司应该是一种缘份--缘起NIOS。当初三月份altera来我们学校建立SOPC实验室的时候自己还不知道NIOS是什么东西，只是想在altera的FAE讲完NIOS后多问他几个时序约束的问题，然后拷一份PPT回去。但是想不到因为那一份NIOS的培训资料，我认识了edacn上的cawan，他给我讲了很多NIOS的东西，之后是丁哥在SOC版帖了位NIOS大赛的通知，然后我和队友就去报了名，并去川大参加了NIOS的培训，认识了峻龙的FAE----也是我现在的boss。在这里要谢谢cawan、丁哥、和我一起参加NIOS竞赛的队友刘科以及我的BOSS，是他们让我有了这一段的经历。在公司里的几个月，做的项目其实不多，但是收获还是有一些，我觉得收获最大的是设计理念的改变，这也是我这段时间最想总结的，我会在后面逐渐阐述。

时序是设计出来的我的boss有在华为及峻龙工作的背景，自然就给我们讲了一些华为及altera做逻辑的一些东西，而我们的项目规范，也基本上是按华为的那一套去做。在工作这几个月中，给我感触最深的是华为的那句话：时序是设计出来的，不是仿出来的，更不是湊出来的。在我们公司，每一个项目都有很严格的评审，只有评审通过了，才能做下一步的工作。以做逻辑为例，并不是一上来就开始写代码，而是要先写总体设计方案和逻辑详细设计方案，要等这些方案评审通过，认为可行了，才能进行编码，一般来说这部分工作所占的时间要远大于编码的时间。总体方案主要是涉及模块划分，一级模块和二级模块的接口信号和时序（我们要求把接口信号的时序波形描述出来）以及将来如何测试设计。在这一级方案中，要保证在今后的设计中时序要收敛到一级模块（最后是在二级模块中）。什么意思呢？我们在做详细设计的时候，对于一些信号的时序肯定会做一些调整的，但是这种时序的调整最多只能波及到本一级模块，而不能影响到整个设计。记得以前在学校做设计的时候，由于不懂得设计时序，经常因为有一处信号的时序不满足，结果不得不将其它模块信号的时序也改一下，搞得人很郁闷。在逻辑详细设计方案这一级的时候，我们已经将各级模块的接口时序都设计出来了，各级模块内部是怎么实现的也基本上确定下来了。由于做到这一点，在编码的时候自然就很快了，最重要的是这样做后可以让设计会一直处于可控的状态，不会因为某一处的错误引起整个设计从头进行。做逻辑的难点在于系统结构设计和仿真验证刚去公司的时候BOSS就和我讲，做逻辑的难点不在于RTL级代码的设计，而在于系统结构设计和仿真验证方面。目前国内对可综合的设计强调的比较多，而对系统结构设计和仿真验证方面似乎还没有什么资料，这或许也从一个侧面反映了国内目前的设计水平还比较低下吧。

以前在学校的时候，总是觉得将RTL级代码做好就行了，仿真验证只是形式而已，所以对HDL的行为描述方面的语法不屑一顾，对testbench也一直不愿意去学--因为觉得画波形图方便；对于系统结构设计更是一点都不懂了。到了公司接触了些东西才发现完全不是这样。其实在国外，花在仿真验证上的时间和人力大概是花在RTL级代码上的两倍，现在仿真验证才是百万门级芯片设计的关键路径。仿真验证的难点主要在于怎么建模才能完全和准确地去验证设计的正确性（主要是提高代码覆盖），在这过程中，验证速度也是很重要的。验证说白了也就是怎么产生足够覆盖率的激励源，然后怎么去检测错误。我个人认为，在仿真验证中，最基本就是要做到验证的自动化。这也是为什么我们要写testbench的原因。在我现在的一个设计中，每次跑仿真都要一个小时左右（这其实算小设计）。由于画波形图无法做到验证自动化，如果用通过画波形图来仿真的话，一是画波形会画死（特别是对于算法

复杂的、输入呈统计分布的设计），二是看波形图要看死，三是检错率几乎为零。

那么怎么做到自动化呢？我个人的水平还很有限，只能简单地谈下BFM（bus function model，总线功能模型）。以做一个MAC的core为例（背板是PCI总线），那么我们需要一个MAC_BFM和PCI_BFM及PCI_BM（PCI behavior.model）。MAC_BFM的主要功能是产生以太网帧(激励源），随机的长度和帧头，内容也是随机的,在发送的同时也将其复制一份到PCI_BM中；PCI_BFM的功能则是仿PCI总线的行为，比如被测收到了一个正确帧后会向PCI总线发送一个请求，PCI_BFM则会去响应它，并将数据收进来；PCI_BM的主要功能是将MAC_BFM发送出来的东西与PCI_BFM接收到的东西做比较，由于它具有了MAC_BFM的发送信息和PCI_BFM的接收信息，只要设计合理，它总是可以自动地、完全地去测试被测是否工作正常，从而实现自动检测。华为在仿真验证方面估计在国内来说是做的比较好的，他们已建立起了比较好的验证平台，大部分与通信有关的BFM都做好了，听我朋友说，现在他们只需要将被测放在测试平台中，并配置好参数，就可以自动地检测被测功能的正确与否。在功能仿真做完后，由于我们做在是FPGA的设计，在设计时已经基本保证RTL级代码在综合结果和功能仿真结果的一致性，只要综合布局布线后的静态时序报告没有违反时序约束的警告，就可以下到板子上去调试了。事实上，在华为中兴，他们做FPGA的设计时也是不做时序仿真的，因为做时序仿真很花时间，且效果也不见得比看静态时序分析报告好。当然了，如果是ASIC的设计话，它们的仿真验证的工作量要大一些，在涉及到多时钟域的设计时，一般还是做后仿的。不过在做后仿之前，也一般会先用形式验证工具和通过静态时序分序报告去查看有没有违反设计要求的地方，这样做了之后，后仿的工作量可以小很多。

在HDL语言方面，国内语言很多人都在争论VHDL和verilog哪个好，其实我个人认为这并没有多大的意义，外面的大公司基本上都是用verilog在做RTL级的代码，所以还是建议大家尽量学verilog。在仿真方面，由于VHDL在行为级建模方面弱于verilog，用VHDL做仿真模型的很少，当然也不是说verilog就好，其实verilog在复杂的行为级建模方面的能力也是有限的，比如目前它还不支持数组。在一些复杂的算法设计中，需要高级语言做抽象才能描述出行为级模型。在国外，仿真建模很多都是用System C和E语言，用verilog的都算是很落后的了，国内华为的验证平台好像是用System C写。

在系统结构设计方面，由于我做的设计还不够大，还谈不上什么经验，只是觉得必须要具备一些计算机系统结构的知识才行。划分的首要依据是功能，之后是选择合适的总线结构、存储结构和处理器架构，通过系统结构划分要使各部分功能模块清晰，易于实现。这一部分我想过段时间有一点体会了再和大家分享，就先不误导大家了。

规范很重要

工作过的朋友肯定知道，公司里是很强调规范的，特别是对于大的设计（无论软件还是硬件），不按照规范走几乎是不可实现的。逻辑设计也是这样：如果不按规范做的话，过一个月后调试时发现有错，回头再看自己写的代码，估计很多信号功能都忘了，更不要说检错了；如果一个项目做了一半一个人走了，接班的估计得从头开始设计；如果需要在原来的版本基础上增加新功能，很可能也得从头来过，很难做到设计的可重用性。

在逻辑方面，我觉得比较重要的规范有这些：

1.设计必须文档化。要将设计思路，详细实现等写入文档，然后经过严格评审通过后才能进行下一步的工作。这样做乍看起来很花时间，但是从整个项目过程来看，绝对要比一上来就写代码要节约时间，且这种做法可以使项目处于可控、可实现的状态。

2.代码规范。

a.设计要参数化。比如一开始的设计时钟周期是30ns，复位周期是5个时钟周期，我们可以这么写：

重

parameter CLK_PERIOD = 30;parameter RST_MUL_TIME = 5;parameter RST_TIME = RST_MUL_TIME * CLK_PERIOD;...rst_n = 1'b0;# RST_TIME rst_n = 1'b1;...# CLK_PERIOD/2 clk <= ~clk;如果在另一个设计中的时钟是40ns，复位周期不变，我们只需对CLK_PERIOD进行新例化就行了，从而使得代码更加易于重用。b.信号命名要规范化。1)信号名一律小写，参数用大写。2)对于低电平有效的信号结尾要用_n标记，如rst_n。3)端口

第四篇：降低成本总结

降低工程成本方法总结

一、安全管理方面

1、安全标示标牌管理措施

编制安全标示标牌标准化图集，统一现场标示标牌制作标准，并加强标示标牌保护管理，使标示标牌能在项目内部及项目之间得到重复使用，从而减少成本投入，提高利润率。

二、质量管理方面

1、杜绝质量问题发生

提高自我责任意识和专业技术技能，尽心尽责盯控工程质量各个环节（特别是特殊过程和关键工序），杜绝质量事故发生，避免因返工、返修、整改过程的人工、机械、材料、运输等费用的二次或多次投入，力争工程质量一次成优。从而减少成本消耗投入，提高利润率。

三、物资管理方面

1、现场设置物资库

在施工现场设置专门的物质库房，可以对物资材料进行存放、保管、发放管理，减少物资损耗、丢失和浪费，降低工程成本投入，提高利润率。

四、廉政建设

1、加强项目廉洁团队建设，提高自我克己奉公意思。杜绝利用业务之便，办损公利己之事。减少公共财产流失，从而降低成本，提高利润率。

五、成本控制的原则

项目成本控制，指项目成本形成过程中，对生产过程所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行指导、监督、调节和限制，及时纠正将要发生或者已经发生的偏差，把各项生产费用控制在计划成本范围内，保证成本目标实现。施工项目成本控制的目的，在于降低项目成本，提高经济效益，期应该遵循的原则如下：

1、成本最低化原则。施工项目成本控制的根本目的，在于通过成本管理的各种手段，促进不断降低工程成本，以达到可能实现成本最低的目标要求。在实行成本最低化原则时，应注意降低成本的可能性和合理的成本最低化。一方面挖掘降低成本的能力，使可能性变成现实；另一方面要从现实出发，制定通过主管努力可能达到合理的最低成本水平。

2、全面成本控制原则。全面成本管理是全企业、全员和全过程的管理，亦称“三全管理”。项目成本的全员控制有一个系统的实质性内容，包括各部门、各单位的责任网络和班组经济核算等等，应防止成本控制人人有责，人人不管。项目成本控制的全过程控制要求成本控制工作要随着工程进度连续进行，既不能疏漏，又不能时紧时松，应使施工项目自始至终处于有效的控制之下。

3、动态控制原则。施工项目是一次性的，成本控制应强调项目的中间控制，即动态控制。因为施工准备阶段的成本控制只是根据施工组织设计确定成本目标、编制成本计划、制定成本控制的方案，为今后的成本控制做好准备。而竣工阶段的成本控制，由于成本盈亏已成定局，及时发生偏差也来不及纠正。

4、目标管理原则。目标管理的内容包括：目标的设定和分解，目标的责任到位和执行，检查目标的执行结果，评价目标和修正目标，形成目标管理的计划、实施、检查、处理循环。

5、责权利相结合的原则。在项目施工过程中，项目经理部各部门、各班组在肩负成本控制的同时，享有成本控制的权力。同时项目经理要对各部门、各班组在成本控制中业绩定期进行检查和考评，实行有奖有罚，只有真正做到债券利相结合成本控制，才能收到预期的效果。

六、成本控制的三大措施

1、组织措施

项目经理是项目成本控制的第一责任人，全面组织项目的成本管理工作，应及时掌握和分析盈亏状况，并迅速采取有效措施；工程技术部是整个工程技术和进度的负责部门，应在保证质量、安全、完成进度目标的前提下尽可能采取先进技术，以降低工程成本；经营部主管合同实施和合同管理工作，负责进度款申报和催款工作，处理施工索赔问题；财务部主管项目的财务工作，应随时分析项目的财务收支状况，合理调度资金；项目经理部的其它部门和班组，应开源节支尽职尽责。

2、技术措施

制定先进的经济合理的施工方案，已达到缩短工期、确保质量和安全、降低成本的目的。施工方案包括四大内容：施工方法的确定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。正确选择施工方案是降低施工成本的关键所在。

施工过程中努力寻找降低消耗、提高功效的新工艺、新技术、新方法、新材料等降低成本的技术措施。

严把质量、安全关，杜绝质量安全事故发生，减少事故造成的直接或间接的费用或工期损失，降低成本。

3、经济措施

人工费控制管理。主要是改善劳动组织，减少窝工浪费；实行合理的奖惩制度；加强技术教育和培训工作；加强劳动纪律压缩非生产用工和辅助用工，严格控制非生产人员数量。材料费控制管理。主要是改善材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的消耗，节约采购费用；合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运；严格材料进场验收和限额领料制度；制定并贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，综合利用一切资源。机械费控制管理。主要是正确的配备和合理使用机械，搞好机械设备的保养修理，提高机械的完好率、利用率和使用率。从而加快施工进度，增加产量，降低机械使用费用。间接费和其他直接费控制。主要是精简管理机构，合理确定管理幅度和管理层次，节约施工管理费等。

第五篇：高手做外贸的20个感悟

一个外贸人士的经验总结

本人说不上是外贸高人，在工厂当业务两年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟,想与各位同仁一起分享，有不对的地方请各位多指教。

刚刚进公司时，主管给我三句话：第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);第二，你永远不知道自己做得对不对(所以做事情不要缩手缩脚);第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高(比其它工厂高3~4倍！)还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里巴巴或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。

12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。

13.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14.业务员和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务员谈有效果，因为业务员永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务员在准备谈判时，到底该知道多少?千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15.服务好你的准客户。这一条要特别送给工厂的业务员，因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品还要做好服务的意识。例如，我要一个业务员帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能住下去吗?这里要提醒一些年轻的女业务员，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16.你要让你的肢体语言告诉我“你的问题真可笑”。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务员只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17.不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就不简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份。每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的撒网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂。不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。