一个短线客的自白：成功的投机心得12篇

第一篇：一个短线客的自白：成功的投机心得12篇

一个短线客的自白：成功的投机心得１２篇

投机的大原则是发现并牢牢把握住时机，具体到操作行为上有一定的原则，这是我经过多年的实战得出的投机心得。

１、在牛市中做多，在熊市中做空，看大势赚大钱。

２、不要去捕捉股价的最低点和最高点，因为我们是投机。

３、投机是掌握时机去获得基本肯定的利润。

４、不要去和大盘理论，依据判断（在发现时机时）做出买卖决定，错误就付出代价，正确就得到回报。

５、不要为上涨或下跌找寻理由，根据买卖力量和价格行为来决定操作行为。

６、投机资金分成三份，先投入一份，正确后，指价格行为呈现自己所判断的情形，投入第二支部队，错误就择机出场。

７、投机不要夹杂希望，贪心，恐惧等个人情绪和意愿。经常习禅，练习静心的功夫。

８、不要赌博，不要投资，只要投机。

９、不打听消息，不听信传闻，市场会走出健康的形态，如果正确的话。

１０、最重要的，股价上涨，必然伴随活跃，成交量放大，热门股，资金进出顺畅，像植物生长欣欣向荣的景象。

１１、买入股价突破高位，成交量换手率大增的股票，这是个股的买入时机，后市往往会有较大的升幅，但对涨幅较大的不宜追涨。

１２、每天反省，做功课，涵养个性，注重修养，兴趣广泛，知识丰富，心胸坦荡，加强锻炼，保持健康的体魄。

股市绝顶高手修行大法

炒股尤如用兵，不知兵法而决战沙场，怎能运筹帷幄，决胜千里？但仅熟读兵书也只是问题的一面，战国的赵括，三国的马谡就是典型代表。那问题的另一面是什么？那就是实践经验。这个方面的提高没有捷境，那就是实践实践再实践。本文讲的仅仅是兵法，如果你问我股市有没有什么绝招，那我说最好的绝招是你坚持每天4小时交易时间盯盘，然后每天晚上再复盘研究两小时，星期天最好别出去，再花8小时总结全周的情况，如果你真能做到全心全意，“衣带渐宽终不悔”，三年后你可会第二招，五年后你可会第三招，八年后你可会第四招......呵呵，整个一个神奇数字集合，玩笑乎？天知道！

第一招：

持之以恒当你面对一个复杂的对象，看起来眼花撩乱时，以不变应万变是最好的方法，因为你由于认识的肤浅和经验的缺乏，实在变不过它。但所谓持之以恒也不是说你随便作个选择就完了，而是你用你生活中的其他经验而使你形成的哲学层次上的认识来宏观的认真考虑，尽量超脱于股市本身，然后把你慎重思考的结论持之以恒的坚持下去。（比如数交易所门外的自行车法）。这是个看起来很傻的办法，但你能否坚持下去才是对你的真正考验，判断到是次要的。面对花花绿绿的世界你绝不动心，苦守着自己的茅草屋，这是何等的修行？是个简单的问题吗？这是修练你的定力，耐心，恒心，信心。只有过了这一关，你才能看到新世界。实际上，没人可以完美的做到，不论你如何做的，只要你最终认识到了这个道理就可以了。具体的成功标志是，你坚持这样的方法，并挣到了超过多数人水平的钱。

第二招： 见风使舵过了第一步，你自然对股市的风吹草动开始有感觉了，阳线的时候你感觉热，阴线的时候你感觉冷。顺流的时候一日千里，逆流的时候费力不讨好，稍一不慎就人仰马翻。更重要的是，显然感到过去的办法不是很有效率的，如果能够见风使舵肯定是更好的策略。但实践一段以后你就发现了问题，关键是你很难判断风往那边吹，风的强度到底有多大。这没什么好办法，很多人就又回到了前一个办法上，或时而前一个，时而后一个，赢利反到不如以前了，这是的关键是学习股市的经典理论，向前人学习，向周围人学习，在实践中学习，不断的领悟，只要工夫到了，你就会有所进步。明显的感觉是你自己在某一天突然有了解盘的能力，随便拿只股票来，你就可以说个123，当然精度一般，但以后会不断提高的。这说明你已经初步建立了自己对股票的系统分析方式，这是你真正能做到见风使舵的基础。所谓见风使舵，并不是单指短线操作，而是说你具有了顺势而为的能力，不必像过去那样的苦等，可以进行机动作战了。具体的成功标志是：你坚持这样的方法，并挣到了钱。

第三招：

守株待兔跟着股市潮起潮落几回，追逐热点无数，成也萧何，败也萧何，有大赢也有大亏，年终结帐也是不尽理想。最要命是投入精力极大，心律总是过速，却愈加感到股市的无常。这样耗下去总不是办法，而长期的观察你也发现了奥秘。凡树下阴凉，水草肥美之地，日落时分常有野兔出没。而先发现此道之人，悠闲隐于树下，品茶谈天，却收获颇丰。于是你重抄旧技，仿佛又回到了第一招，开始耐心的守株待兔。但这可不是简单的回归，心法相同，技法却大不同。虽然你等可不是瞎等，首先你研究了兔子的习性，爱好，那个地方，那棵树的选择是你几年功力的凝聚。开始时失误可能多些，不断体会后成功率会高起来。这是周围的朋友已经开始叫你黑马专家了。这时你会体会到，潮起时兔子成群，平静时也不少，甚至落潮时也有不甘寂寞的。也会体会到不同时期有不同的守法，渐渐的，你会感觉像优秀飞行员一样，具有了全天候作站能力。一帆风顺时，你会油然而生：“今日长樱在手，何日束住苍龙。”的感慨。这个时期的成功标志是，成功的守了几只兔子，正高兴时却突然被草从里窜出的大灰狼狠狠的咬住了。

第四招：

见血封喉。猎人被狼咬，严重时甚至可以丢了小命，这显然会严重打击自信心。这时你可能有祥林嫂一样迷惑的感觉。“我只知道春天狼要吃人，没想到秋天也要吃。”渐渐的你再也不敢那样悠闲的守株待兔了，因为你发现兔子多的地方狼也多，还有化装成兔子的狼，甚至可以描述成只要可能是兔子，是狼的可能性就越大，到这个时候，你已经看到股市分析的两个方面了。死守--过于追求赢的一面显然不科学，这时你又仿佛回到第二招。而经过长期的磨练，此时你的盘面感觉和个股技术已今非昔比，用个寓言来说，现在你目力清晰的好像可以看见正在飞的苍蝇腿上毫毛。以过去的感觉看，这是不可思意的。现在你也发现散户与庄家比最大的优势是进出方便。因此，你使用第二招作为你的轻功来保持自己处于机动状态，能赢就叫吸星大法，慢慢壮大自己力量。但最关键是保持机动状态，否则宁愿休息。用第三招进行决战，在发现目标后，精心筹划，耐心跟踪，在最有利的时间一箭封喉。要敢于集中兵力，打的狠，速度快，绝不恋战。时刻注意情况变化，发现没有把握后，快速撤退，绝不犹豫（止损）。实际上，只铁的方法就是此类，可是也许只有他本人可以，他只告诉了大家他是如何弯弓射大雕的姿势，但你有他那样大的气力吗？恐怕你连那张弓都拉不起来。你有他那样的目力吗？能看到苍蝇腿上的毫毛吗？你有他那样的定力吗？在那一刻能够平息静气。你有他那样的轻功吗？发现有变他可有凌波微步啊。因此，本招与前面最大的不同是最强调如何不败，而前面的都是研究如何取胜。以现在功力，如果能减少失败，还能不胜吗？成功标志：从此再不愿评股，更知道每一战都异常艰辛，胜负的关键更多在细微之处。如果有人问你明天如何？你会很认真的说：“明天股市肯定波动！” 第五招：

惊天动地第四招修成后，尽管你每次战斗都谨小慎微，但你的实际成功率确是非常的高。股市就像一个你非常熟悉的朋友或情人，你可以感到它的呼吸，它的心跳。每天看盘，它都会对你窃窃私语，这是一种灵魂上的沟通，以至于你无法用清晰的语言来向别人说明，如果你尽力说，人们就会认为你是精神病，实际大家的看法也没错，股市本来就是精神病。你可以找到每天涨幅最大的，你可以在95%的股票都下跌时，还能买到上涨的（当然不是绝对的）。因此熟悉你的人认为你很神奇，你的没次操作对他们来说有种惊天动地的感受，而对你来说，什么也不是，你非常平静，你只是认为应该这样做，甚至在操作时，你什么也没想，只是灵机一动就做了，但却经常胜利。这是你会有机会操作大资金，如作庄，你控筹相对少，但盘面却控制更理想，拉升时也是用的资金少，高度却很高，出完了货，股价还要升一段，业内人看来不可思议，皆叹你有惊天动地之能。只有你自己知道，你不过是一粒尘土，何德何能？不过是顺天应人，偷天功为几有罢了。修练成功的标志，操作能做到天人合一，随心所欲，成功率却高于许多高手。

第六招：

我本神仙过了第五招，钱对你就不是问题了，炒股挣不挣钱已经是无所谓了。实际上，从第四段开始，股市在你眼中就已经不在是原来的模样了。你把它看成是人的一生，人类的历史，经济的起浮，万事的兴衰。此时你不仅知道股市会如何，你更知道人生会如何，社会会如何，对世间万物，你有种半仙的感觉，你可以看到自己的未来。因此，你会更敏感花开花落，云飞雾起，你会更感叹世态的炎凉，人间的劳苦。你会感受只有大自然才是最完美与和谐的，只有在山水间才能体会到生命的意义，才能得到心灵的平静。于是你也学姜子牙，用一直钩在清清的小溪中垂钓，你不是等周文王，只是为了山水，更为了糊口，人总得有吃的才能活下去，才能更好去体会生命的美丽。

第二篇：一个淘宝客站长的自白(站外营销全程实战,小卖家勿进)（范文）

一个淘宝客站长的自白（站外营销全程实战，小卖家勿进）

不小心又写长了，如果你是一个比较没耐心的人，那么这帖子也不适合你，而你也可能会因此错过某些东西，本来想分为两个帖子发上来的，上部分有关站外营销，给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客赚钱的朋友，下半部分是给卖家的一些建议，如果你是卖家，淘客推广做得不够好，或许是因为你还没有深入了解淘宝客。

过去两年里一直断断续续做着自己的副业(淘宝客)，从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍，与此同时，我的工作也是帮公司打理淘宝业务，从08年开始玩淘宝至今换了3家公司，做过集市也玩过商城，我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的，主要负责美工兼打杂，做了一年多最终离开，老板人很好，也是O经验第一次创业，离开是因为当时团队士气低落，自己也跟着没干劲了，此间公司现今仍在摸索中前进;第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒，因为自己各种不争气，现在仍感惭愧;目前在新塘这家做牛仔裤的工厂，又是各种原因，我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。

相反的是，在这期间接触了淘宝客，兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外，我自认为还算是一个比较踏实肯干的人，在我第二份工作时犯了一个错误，以至于被辞退，就是工作期间还闷头赚自己的外快，没有全身心的投入工作。

有关淘宝客

下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议，如果你是小卖家，可能目前对你还不适用，如果有意成为淘客站长一员的，可以稍加了解，欢迎交流。

其实我最开始做淘客还得感谢一个人，那就是雕爷了。在10年初的时候，看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队，有关梦想，有关捍卫点什么„》，和多数人一样有种想加入漂网的冲动，可惜个人对小剧场并不热爱，对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国，为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广，刚开始对建站完全不了解，且我并不是一个技术型站长，至今对HTML代码依然没看懂，更别说编写了，申请免费网站绑定域名后开始操作，网站搞好之后由于工作原因一直没打理了，一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱，唯一支出的费用(购买域名的钱)轻松收回，于是在第二个月时开始来了信心并认真打理了网站，我用一些可能大家都已经快遗忘了的推广方式，如视频营销，特别是化妆品，看电视上那些美容节目对女人是那么有吸引力的原因就是这个了，我在上传优酷视频及信息栏中加入我的网址，设置好标题信息，每天也能为我带来不少的流量;之后的佣金每月不断递增，其中也有不稳定的时候，年底时发现原来微博还能更好的获取流量，于是通过微博推广，我做的是伪官方微博假以乱真，在与新浪工作人员互动中甚至想要帮我进行认证，但我心虚当然不敢乱来，期间不断与粉丝互动并找微博应用连蒙带拐的去拉官方微博的粉丝，通过一些方法使自己的账号排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位;微博推广每月能带来千把块零花钱，而我每天只需发布两三条微博并维护一下粉丝，同时用其中一部分钱做了一些有奖活动，我知道某些东西是需要懂得回馈感恩的;甚至在阿芙做大型活动时在微博上充当客服，粉丝也一直认为我就是漂网的员工，虽然微博没加V。后面以同样的方式复制到了其他品牌的几个微博推广账号上，或许是我赶上了好的时机，那一年阿芙还没这么多人推广，用百度竞价做淘客的人寥寥无几，玩转微博是如此轻松。

当阿芙被越来越多的站长分食之后，我目前阿芙的微博及站点也已闲置状态，粉丝1万，虽然其中不少僵尸粉，但质量依然不错;用微博做淘客的人越来越多，各种形式。之后继续在淘宝挖掘更多可行项目，都是细分品类，(如生姜护发产品、儿童推车、防辐射化妆品、大码女装„„)，目前大概10个站左右，由于工作原因，精力实在有限，现在基本都是闲置无人打理状态。

在我做淘客站点时候，一个比较有趣的现象，某些品类做独立站其实更适合，同样也可以活得很滋润，我做生姜类产品时不小心在网站上留了QQ等联系方式之后，隔三差五有人咨询是否可货到付款、汇款、批发，代理，由于是防脱发功效类产品，这方面的需求还是不少;这就是为什么那么多高利润产品做竞价单页的缘故了，货到付款是单页站的杀手锏。由于不懂技术，我只能选择关键词指数1000以下且佣金不错的品类进行推广，虽然如此，但仍能给我赚回不少票子。

在去年，返利网是最为火爆的一年，我认识的淘客站长有一半都做了自己的返利网站，我承认返利并不是一个很好的模式，商家给你分成的钱不是让你直接去告诉客户这个店铺可以返现金的，当全民皆返利的时候，淘宝联盟已经臭大街没人再愿意去推广。很可惜，我也是投机份子，去年下半年也加入了返利大军中，我并没有正面的在网络上和其他的返利站长进行竞争，因为知道自己网上再怎么努力，最后都有可能成为51返利等大网站的推广员，你始终干不过他们，还有千千万万比你技术牛X的站长，我更多的是通过线下及本地社区推广，制作DM，淘宝上定制工作服，工牌，会员卡，会员登记填表„„其中更多细节不多说，跟伙伴一起，完全正规化;大街上无数人问我们是不是淘宝官方的，我的会员卡称为“VIP折扣卡”，就是我签名里的这个站点，并且我的卡是收费的，原价十五块钱一张，并做限时限购的活动口号，十块钱一张卖出;购卡会员需要登记各类信息，以便更好的提供个性化服务，客户购卡之后我们会在收工回营时会帮客户激活卡号并发短信给客户，我给我的会员提供增值服务，而不止只是购物返利;为毛我不使用免费模式呢?像雕爷所说‘漂网不直接包邮，而是发明包邮卡，你要知道，购买你卡片的客户比那些免费赠予的更有价值，客户花钱买了这张9.9元的包邮卡后不来消费的话，会觉得自己亏损了，不再次返单的话对不住自己’，客户绝对是非常厌恶损失的;有时候，真心觉得人都是特么的犯贱，你给他免费的，他还觉得你是虚假的、是骗子，并不断质疑你，非要花钱买了才会用得心安理得;就算他成为你的客户，产生的价值也绝对没有那些购买你会员卡的高，并不是所有免费的东西、免费的模式都是正确的，就像化妆品，几块钱的东西你敢往脸上抹么?反观一下大多数花钱买客户的网站，我的却是客户要成为我的网站会员而需要花钱，你也可以说我这种行为是小打小闹，规模没法做大，无所谓了，我只关心每天进口袋的票子有多少;当然，我的网站和其他返利网一样也可以免费注册使用，但我给VIP会员提供的增值服务也是相当诱人的，当他注册免费会员并通过网站消费一两次后，大多数会员都会选择升级为VIP会员。

我们进军大学校园并和熟悉的快递员合作，在东莞这个城市，由于并不大熟悉院校，这方面进展不算太顺利;原计划打算引入本地商家和本地网店、便利店合作也都因各种原因没有很好的执行下去;另一站长朋友，在他的城市的大学里收获颇丰，日入几千。而我完全是打一炮换一个地方的人，返利网也没做长久，唯一坚持的是做细分品类一直没停，我也清楚自己有多大能力做多大的事。这个模式如果复制到你的城市，我想也可以玩得成功，至少不会让自己饿肚子，如果有派友灵感突发，想去做但不知道怎么入手，也欢迎交流，更多细节的东西都可以告诉你;我也觉得我不适合做亏损生意，谁都厌恶这玩意，一亏损就尿急，头上冒汗担心饭碗，很多人烧钱玩规模，赌将来;也许我真的只适合赚些小钱，也不知道这个思想会不会影响到以后做其他决定失策。

下面，不得不说，群发滥发信息是一种很无耻的行为，但有时候想想，都是为了赚钱，甚至更容易赚钱，何乐而不为呢?OK，找对战场开始操作，在朋友那里得到了一个群发小软件，可以在美丽说、蘑菇街等购物分享社区群发淘客信息的软件，当大家还在研究这类社区如何刷喜欢刷评论刷排名刷粉丝的时候，我们已经用机器人玩爆社区了，显然，这是一个玩擦边球的游戏，好景不长，才赚几千块，就在上个月这些网站更改接入规则后便断了后路，购买的几百个账号也都报废，软件开发者不愿再给我升级软件，只能回头继续老实做站„„

这期间，在几个业务员网站里接到了不少企业建站单子，他们对建站推广的需求依然很大，且我在这类型群体中能很快成为网络方面的意见领袖;雕爷牛逼闪闪的“达人计划”也是如此，在我推广阿芙期间，不止一次叹服漂网的站外达人，成本如此之低，效果惊人;这让我觉得淘宝小卖家每天都在讨论的直通车、关键词排名哎哟又变了、刷钻等行为是多么可笑，SNS推广的核心大多还是围绕达人来进行的，美丽说蘑菇街传说中那么牛X，不也一样由各类潮人达人撑着场面;雕爷推荐的书，逢推必买，这就是意见领袖的魅力了。回头说网站，空间域名传程序套模板，完成。要求较高的单子当然不会去碰，因为自己不懂技术，同时还得维护网站，这不是我的专长。三五百块成本做出来的网站卖1500元/年，也算比较有竞争力的了，当然这个是相对本地其他建站公司而言的。

我为什么不单干，而选择工作，且拿到的钱还比工资高不少，而且工作也并不太顺心;显然建站做淘客并不能成为我的长久事业，我更需要平台，需要实业运作中的一些经验，有些东西是我个人不能实现的，而这些正是我想在工作中积累的。当然谁都不想做一辈子的吊丝，创业需要时机，我只是在为这个时机储备足够的料。其中我也有过自己的一些小想法，想做一个胖妞的购物分享网站;想拿一些高利润产品自己玩竞价单页;想„„ 在当前或许还不大现实，答应公司的事要执行到最后，脱不开身;个人也不太看好类似美丽说、蘑菇街这类型的瀑布流的站点，我更倾向于做内容分享站，小清新，网站的信息质量自己可控，会员只能评论分享，可以加个小型讨论区„„

以上。

有关卖家

这么多站外资源为什么不导入自己公司店铺，可是亲，这玩意不是想导就能导的，店铺还没形成气候、内功还不够扎实的时候，再多流量进来也是浪费的，并且我的站点也都是细分品类的;所以，还没有成为皇冠店铺且店铺杂乱、定位模糊的(当然，商城比集市更具优势)，你再怎么找淘客，效果都是差强人意的，没有人愿意推广没有转化率的店铺，佣金再高是浮云。我们只负责引流，是否成交还要看店铺的内功，相比之下当然是优先选择转化率高的店铺才能使自己的佣金最大化。

同时普及一些淘客推广常识(从站长角度)，如果我帮你推广产品，我个人会把转化率放在第一考虑的位置，我也希望每一个进入你店铺的流量都能产生价值，在此基础上佣金适中即可，当然了，佣金越高肯定越高兴嘛，呵呵~ 卖微利产品、单价低的店铺基本不在考虑范围，十来块钱的东西，卖出去也才赚一块几毛佣金，没意思。请保证你佣金计划的稳定性，刚说了，谁都厌恶损失，如果平时卖力的帮你推广了，在你做活动的时候都不让尝点甜头，下调佣金的话对淘客来说是很悲催的一件事;我做微博推广时都知道回馈粉丝，况且淘客推广都是一次性的生意，买家这次通过淘客连接购买之后，第二次通常直接进店铺，很少有回头客，我不相信卖家比我还短见;淘宝客绝对是你投入产出比最好的一个投资，在站外帮你宣传，给你拉流量;女装为例，个人认为推广计划设置三个就可以，一个通用计划设置最低佣金，防止不必要的佣金支出，如360、返利网;一个公开的需要审核的VIP计划，佣金至少在8%以上，低于这个推广没劲，这计划针对有意加入你店铺推广的淘客，要求淘客等级没意义，无数淘客喜欢用小号进行推广，淘客们也通常会为了防止阿里妈妈的抽风行为而申请多个小号;一个非公开的针对优质淘客的计划，慢慢积累收集的优质淘客站长。按需提供素材是必要的，当然了，条件允许的话，你还可以多设置一些其他奖励。例如月推多少奖现金啦、奖旅游啦、奖天上人间啦„„诸如此类。

寻找淘客最快捷高效的方式无疑是混进大卖家的淘客群里，如果你有精力非要自己傻乎乎地到百度搜索关键词找网站站长或到站长论坛里去找淘客也无所谓，或许你会认为这样找出来的站长比较优质，你发的广告帖没有淘客会喜欢看，当然了，如果你经常逛各类站长论坛，细心的会发现站长真正的需求是什么，稍加考量，满足一下即可，效果颇大。就像雕爷点评姚明的公益广告，“‘没有买卖，就没有杀戮，请拒绝食用鱼翅’。广告词还能更糟糕点么?这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”!这种笨蛋环保广告打得越多，鱼翅就会卖得越火爆，鲨鱼灭绝就越快„„所以，就算当个环保人士，不读书也是很可怕的。”再所以，就算当个大卖家，不了解淘客真正需求对症下药，工作效率当然也好不到哪里。

除此之外，我们还能为淘宝客提供哪些额外的东西呢?

如果你能为我这种菜鸟提供精美的淘客网站模版，那是再好不过的了，哈哈~当然做为回报我肯定也不会吝啬帮你多推一下，很多淘客都在为能有漂亮网站模板头痛，当你制作好精美的模板后，在QQ群、论坛稍加推广免费分享，淘客当然喜欢，更加以限时限量下载的活动口号，甚至会疯抢宣传并对你感恩戴德，现成的模板加入店铺信息是理所当然的事了。

我所了解的大部分站长，对软文的需要其实也很大，并且都很懒，比如像我这种人就是啦，定期写一些提供给群里有需要的站长，这个当然可以是自己产品的软文，加上精美的图片„„

有条件的还可以免费为淘客提供100M空间，只能用来推广自己店铺的产品，虽然我对这个空间不太感冒，但对其他很多淘客而言还是有点吸引力的，针对加入推广计划后第一个月做出比较好业绩的站长的奖励。（小贴士：推一把网络营销论坛，网络营销推广人士学习交流的社区）

其他„„

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第三篇：如何成为一个成功职业经理人 心得

《如何成为一个职业经理人》

学习心得

本课程是我第二次学习了，每次学习的效果感觉真的很不同，身心受益也不同，第一次学习以课堂视屏的方式学习，那种感觉很疲劳，有种无奈的感觉。这回的学习方式是网络自学，也就是自愿学习，当你身体不适时可以改天在学，身心不疲惫的时候就多学一会，可能是改变了学习的方式，这种网络学习让我在心里默默认可。

在我这次通过网络学习后，印象最深的课程是“第10讲 成功指标：IQ/EQ/AQ”。作为比优特的一名管理者，更应该提升的自己你逆商，还要想办法如何提升下属的逆商。

书中有句话说的好：“敌人帮助成长，危机提高警觉，困境刺激思维，这就是逆境帮助生存的道理”。身为管理者更应该时刻记住这句话。当我们遇到困难时、受到挫折时，是选择畏手畏脚、垂头丧气的退缩或远离逃走，还是勇敢的面对，积极的想取应对办法，哪怕是失败，也要从失败的原因里总结经验，用来面对下一次的挑战。

下属有了战胜困难的逆商，那将要面对的是社会上、工作上各种各样的压力，课程当中又教了我们如何帮助员工缓解工作压力的方法：

1．注意观察异常行为2．给下属各种沟通的渠道3．要让下属知道你对他有什么希望4．听取下属的意见5．给下属适当的压力6．带领员工改善生活品质等等，这些方法不光是缓解员工压力的好办法，我觉得更是跟员工互相交流的好办法。

2012年10月王鑫

第四篇：如何成为一个成功的上司培训心得

角色回归，打造高效团队

----《如何成为一个成功的上司》培训心得这几天学习完了《如何成为一个成功的上司》管理培训课程，娄萌博士用诙谐而又充满哲理的语言跟我们分享了他的经验心得。学习后，想了很多。想想老师讲的观点，结合自己走过的路，感觉实在与贴切。有些想法，有些感受，有些收益，写出来，与大家分享。主要分为以下几点：

一、走出误区，回归角色

现在企业中很多管理者未能充分发挥管理者作用，自已很忙，而下属却没有活干，很大程度上是角色没有定位好。何为角色？我们在公司中究竟应该扮演什么样角色？《如何成为一个成功的上司》课程中进行了详细的讲解，同时也点出了我们现代企业中一些常犯的错误。角色就是调整人与人之间关系的一种行为模式。有承上、启下和平衡的作用。一个管理者必须明白自己在企业中所扮演的角色，对自己有一个准确的定位，而不是一个经理去干工程师的活，一个工程师去干一个操作员的活，那是角色的错位。这一点是很多从基层员工提拔起来的管理者常犯的错误，因为他们从低的岗位走到高的岗位以后都没有完成由管事到管人的转变，没有完成由技术到管理的转变。

如何走出忙、茫、盲的误区，做时间的管理者，做人才的管理者，成为一个成功的上司，把公司做强做大，首先我们必须要做到上司的角色回归。而正确的角色定位怎么样的呢？《如何成为一个成功的上司》课程给我们指明了方向：

1、部门人力资源经理

一个部门经理首先应该是部门人力资源经理。如何选人、育人、用人、留人，把合适的人放到合适的位置上，让合适的人与合适的人组成一个团队，这就是我们做为一个部门人力资源经理的工作，但人力资源管理的最高境界却是企业文化的管理，完成部门成员的思想、信仰、价值观的管理。有人讲：为什么那些恐怖分子的执行力那么强，就是他们的信仰。所以，要把员工打造成“恐怖分子”。共产党为什么能用小米加步枪打败美式装备的国民党，很大程度上就是完成了广大人民群众思想、信仰、价值观的管理，让广大人民子弟兵和群众无条件的去冲锋陷阵，义无返顾，最终率领全国人民推翻三座大山，推翻旧制度，建立一个全新的国家。

2、领导

上司的第二个正确角色是成为一个领导。领导是能够影响他人的人，能够振臂一呼，应者云集，这不是靠手中的权利，而是靠人格魅力。一个理想的领导者需要修炼内心，需要具备“6P”特质：远见（Purpose）、热情（Passion）、定位（Place）、顺序（Priority）、人才（People）和权力（Power）。一个真正的领导必须远见卓识，胸怀大志。但胸怀不是固有，也不是天上掉下来的，更不是想出来的，是要我们去感受，要我们去修炼。一个领导者一年甚至几年都呆在企业，不走出去，怎么知道世界有多大，怎么能胸怀大志，怎么能有远见呢？读万卷书，行万里路，见多才能识广。还有一个领导必须要内圣外王，内外兼修。内圣：领导必须修炼 “琴棋书画剑，诗歌茶酒花” 十方面样样会，这样会对一个人境界、睿智、心灵、胸怀的提升有帮助。外王：即会讲故事，激励人心；会折腾，让员工有危机感。

3、教练

上司的第三个正确角色应该是要成为一个教练。俗话说“不孝有三，无后为大。”一个上司的下面没有后来人跟上，没有培养出人才，就等于对企业不孝。领导者就是要把被领导者培养成领导者，所以上司要作为下属的教练去育人、培养人。上下级是什么关系，就是水涨船高的关系。只有成就你的下属，才能成就你自己。过去是教会徒弟，饿死师傅，教练下属，是一种胸怀。如果要权力，请超越你的下属，如果要业绩，请培养你的下属。找人才不如留人才，留人才不如选人才。现在我们公司人才外聘较难的情况下，从内部培养人才，选拔人才，对企业的发展非常有利。

4、部门经理

上司的最后一个正确角色就是本职位的角色，前面三种角色关注的都是人，而最后这一个角色关注的才是事。作为一个部门负责人，首先，必须制定好本部门目标。然后把部门目标分解到具体的岗位人员上；第二、合理的计划。编制合理的计划、月度计划及周计划，并按

严格的计划执行；第三、权责分明，分工明确。这就要求部门主管对各个岗位权责清楚，这样才能各司其责，分工协作，取得工作最佳效果。第四、绩效考核（KPI）的实施。作为部门主管你不一定要会做，但你一定要会评价，事实证明，绩效考核对部门人员的执行力及工作质量方面有着良好的影响倾向。而合理的去使用绩效考核更能激发部属的工作激情及创新的开始。

二、狼性文化，打造高效团队

团队的工作就是1+1>2的工作，一支高效团队的工作有可能还会1+1>3。作为一个上司如何打造一个高效团队呢？娄老师说：管理的深处是哲学，执行的背后是文化。控制团队要靠一把无形的手，而这把无形的手就是“企业文化”。世界上伟大的公司之所以强大，最终是企业文化的强大，只有企业文化是不可以被模仿的，只有企业文化才是企业真正的核心竞争力。一个上司要想打造一支高效优秀团队，就去培养像狼一样的企业文化。

1、忍辱负重

狼群也许算的上自然界中效率最高的狩猎机器，然而他们却有90%的失败率，但是狼群对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北，9次未果的狩猎不会让他们气馁，因为他们知道还有第10次、第11次，甚至是第12次，忍辱负重，它始终相信一定会成功，胜利总会属于他们，这靠得是一种信仰。我们的企业要想真正做强做大，百年基业，靠的就是要员工有这样的坚持信仰、忍辱负重、永不认输精神。企业从小到大的过程，是一个牺牲、养育和忍辱负重的过程。我们去找客户的时候，一次不行，两次，两次不行，做第三次，三次不行做第四次。总有一天客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守和对事业的追求。我们在忍辱负重、遭受白眼的时候，我们的内心在长大，我们的企业也在强大。

2、整体至上

在电影或者小说中，我们经常看到这样的场景，狼呼喊的时候，只要一声吼叫，就会引来无数只狼的响应，四面八方的声音聚集在一起，整个草原感觉就是狼的世界。它们仿佛在宣告：“虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。”在狼吼叫的时候，头狼和其他的狼有区别吗？没有！这时候有的只是一个整体！所以，我们要想打造一支高效优秀团队，在这个团队中，每个人的利益与集体的利益相冲突的时候，我们能够把集体的利益放在首位。让弱小的员工也感觉到他的声音，感觉公司的强大中，有他的一份声音，离开了整体就没有了自己，而有了自己，就能为公司做出更大的贡献。这种相辅相成的关系是一个团队使公司变的非常强大的动力之一。团队如果做出来了一个决定，那么所有的人就必须支持，像狼一样一声吼叫响应。

3、自知之明

狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎，它很有自知之明，所以狼选择了草原。管理者也必须懂得自知之明，专注于一领域，才可以使自己成为这一领域的“老虎”。当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时，它自知之明，单列行进的狼总会改变阵势，呼唤同伴，对敌人群起而攻之，直到把猎物变为食物为止。狼既懂得进攻，但发现无法实现时，也懂得退却；既不怕赤裸，更善于伪装；既能孤身奋战，也善于群体进攻；它精通丛林和荒野的游击规则，因此，它将在弱肉强食的世界中永远立于不败之地。企业的发展也是同样的道理，要依据自己的实际情况，制定好明确的目标，寻找适用于自己的方法，不断的发展壮大。

4、顺水推舟

狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。管理者永远要懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。这个世界是不断变化的，要不断超越自我。一个成功的管理者必须要完成由一个员工到一个管理者最后到一个领导的转变过程。当你顺应了形势的发展，自然会得到想要的结果。从低的岗位走到高的岗位以后马上完成由管事到管人的转变，完成由技术到管理的转变，做时间的管理者，做人才的管理者，成为一个成功的上司。

5、血浓于水

狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。作为管理者的你是否有能力让你的下属跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。能否给他鲜花给他梦，团队精神是用鲜血所换来的，一个企业赚钱的时候如果不能想着基层的员工，又怎能希望基层的员工跟着你为企业奋斗呢？

6、表里如一

狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。大富人家通常都不出人才，伟大的旗帜下往往是平庸的员工，管理者懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切，法不容情。如何打造员工的执行力？如何培养团队的精神？军队里除了有坚定的信仰之外还有铁的纪律。只要有人违反纪律，都会受到处罚。所以有时候上司要心慈而不要手软，没有淘汰就没有执行力，那些认同企业文化、认同团队精神的员工应该享受到掌声和鲜花；那些不认同去文化和团队精神的员工将会被淘汰。

7、知已知彼

狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，有时为了侦查对手，不惜顶风冒雪跟踪几十里，直到了解清楚了才下手，从而不会轻视它，更不会盲目进攻。狼性的的原则是胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。所以知己知彼，清楚的知道对手的优势是什么，同时也知道自己的优势在哪里。如果我们对于客户价值的了解是不一样的，我们就会按自己脑子中的价值去做事。这样长期下去，一定会在公司内部和客户之间潜藏着若干的矛盾与冲突，这样下去的话，等待我们的就是被客户淘汰，最终被行业淘汰。

8、原则至上

母狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为母狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。幼狼一旦独立以后就不能跟狼妈妈在一起，这说明了什么？这说明管理者的重要使命，是按照自然成长规律，像狼一样，把有独立能力的小狼赶出去，把它们赶出去之后，它们才真正的成为狼。是羊的，就必须做羊；是狼的，就必须做狼。如果过分照顾，小狼就会变成羊。管理者绝不把精力放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。不向员工承诺“提供终生的就业”，而是努力让他们拥有“终生就业能力”。上帝只会拯救那些愿意自己拯救自己的人，如果连自己都不愿拯救的员工，出路只有一条，那就是被淘汰。

9、团队精神

狼最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战。狼与狼之间的配合成为狼成功捕猎的决定性因素，它们为了共同生存，可以牺牲一切，它们知道自己是谁，它们为相互依存而活。不管做任何事，它们总能依靠团体的力量去完成。战斗力极强的狼群绝不会在它们的同类面前争强斗胜，也不会因同伴出现失误而互相指责，狼群因此一般不会出现大的宿怨。为了整体的强大，人人皆可以为团体利益做出牺牲，有了每个个体自觉自愿的牺牲，才有这个团体的强大，才有每个个体巨大的回报。人人皆可以为头狼，只要你愿意为大家牺牲。

10、持续基因

公狼会在母狼怀孕时，一直保护着母狼，直到小狼具备独立的能力。企业的存在是为了利益，而我们却必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。这个世界一定存在着比利益更重要的东西，就是这家企业的企业文化、核心价值观。一个员工之所以愿意长时间在一家公司里面做出贡献，是因为他在这家公司里面感受到人性的东西，只有人性的力量才是伟大的。这个世界优秀的公司凝聚员工的绝对不是钱，而是这个公司的企业文化、核心价值观。

今天许多企业和团队把狼性文化融入团队，打造强势团队，创造惊人业绩。许多企业之所以业绩不好，归根结底不是战略和方向的问题，也不是战术和方法的问题，而是执行力的问题，执行力涣散的一个很重要的因素是企业没有形成“狼性”，销售团队太温和，服务不主动，在竞争激烈的今天，企业想要发展，必须有一种“狼性”，特别是团队的领导者更需要一种“狼性”。否则死掉的是整个团队。

此外，我们管理者还要加强自身的修炼，大道无形，寻找亮点，加强谋划能力、交际能力、说服能力培养，有时候要打打官腔，不要当我们下属骂公司制定的制度如何如何时，我们也跟着骂。表面上我们与下属站在了一起，但实际上我们已忘记了自己头上还戴着凤冠。我们得给下属一个合理的解释，娄老师教了我们三句向下属解释的话，我个人觉得非常实用。“既然公司出台了制度肯定有道理；如果制度有问题，相信公司会改正的；在制度没有改正之前，我们唯一做到的是服从和执行。”

机械枯燥的工作会减灭我们的工作热情，平淡无趣的日子会消磨我们的斗志。让我们角色回归，担当起一个管理者的责任，秉承狼性文化，带出我们的高效团队，携手共进，为洁美的明天添砖加瓦，为早日实现公司整体上市的宏伟目标而奋斗！

陈文坚 于 2012年2月26日

第五篇：一个初中生母亲的成功教育心得

一个初中生母亲的教育心得

尊敬的各位老师，各位家长：大家好！

今天有幸在这里和各位分享关于孩子的教育心得，深感机会难得。

谈到教育孩子，我非常忐忑，因为我并不认为自己很成功，我只想说我和我的孩子一起走在成长的路上。我的孩子在初一曾是全年级第一名，但在初二却因迷恋网络小说成绩退步到很大，经过和学校老师共同努力，我的孩子成绩这次考试成绩又一次回到原位。今天，我想和大家分享五点我成长的困扰和我的解决途径，其实也就是我对教育的一点感悟，请各位指正！

首先，我想聊一下网络，因为这是今天我们每一个老师和家长都已经无法回避的问题了，既然逃不掉，那就面对，无论是主动还是被动，总要面对。其实，关于玩物丧志，自古就有，帝王们会因玩物失了国家，那我们的孩子会失掉什么呢？——魂魄！是不是听起来很吓人，有点，但这是事实！近年的仙侠片相信一定不少人爱看，有一个词叫“反噬”，有些拥有了宝剑的主人公被剑操控，在持剑的过程中变得黑眼圈，眼睛血灌瞳仁，布满血丝，一脸的黑气，——入魔。想想，我们的孩子在沉迷网络后，是不是也是如此。——是不是可以理解了。任何一样东西都有两面性，中国人对毒药进行炮制配伍后用以治病，武器可以杀人也可以保家卫国。——这些东西有一个共同的特点就是，难以驾驭，操控起来需要特定的专业智慧。告诉我们的孩子，你要怎么选？做网络的主人还是被他吞噬全在一念间，走进去是机遇，走出来靠勇气；走进去你可能被他俘获，走出来他就是你盘中的菜，为你所用。如果不能俘获他你一定要知道摆脱，辟邪，三十六计走为上，也不失为聪明之人。——你选！

第二个问题我想谈一下近期微信中疯传的一个笑话——母鸡生个小鸡干自己干不了的事，于是当一个能力弱的母亲要求自己的孩子努力时，就被自己的孩子或周围人以这种方式嘲笑。我认为这是一个严重的悖论，如果你信了，那么你就傻了，因为你相信“龙生龙凤生凤，老鼠生来会打洞”，如果你的孩子也信了，那他就毁了，因为他不再需要学习，进步，那他的未来可能比你还惨。任何一个父母都有希望自己的孩子努力并出彩的权利，因为我们把自己的肩膀垫在自己孩子的脚下，任何一个孩子都应该，也可以有为自己未来努力奋斗的梦想和权利，而不只是那些精英群体。从某种意义上说，目前我们国家的免费教育对我们这些普通人来说是最好的福利，而这对于我们这些普通人家的孩子尤其重要，因为精英教育，高收费教育已经开始在中国兴起，我们没有理由停下努力的脚步，否则未来你会看到，孩子们将面临更为严峻的局面和选择困境。请告诉你的孩子，这不是危言耸听，请他们自己选择——让孩子知道。

第三，关于共同成长的话题，我认为自己首先是孩子的朋友，其次是家长，因为我和他一起长大，他从零岁长大十几，我从二三十长到三四十，我们是一起成长的伙伴，只是阶段不同。我们有代沟，很深，三年一个。我们的学习能力相差很远，他很行，我很笨，也很慢，……但这并不能妨碍我们的陪伴和共同成长，重要的是在这个过程中我们都必须学习新知识。