从事网络推广四年心得5篇

第一篇：从事网络推广四年心得

从事网络推广四年心得

作为一名电子商务（网络营销）专业的我，从未认真地思考过自己未来对职业的规划和发展，因为在学习的三年时间，对电商感到非常的迷茫，很多人理解的电商就是淘宝，就是做阿里巴巴，而我从未想过，自己想要开一家网店，从事相关的工作。

大二的时候，因为得到教练的认可，他跟我讨论说希望我能够帮助他经营一家淘宝店铺，但是我果断地推掉了，从那时候我知道别人认可我，但是只是因为我值得信任，但是我从未肯定自己，因为我知道自己不专业，知道自己要得到别人的信任，首先得有实践经验。

大三下半年的实习时间，那一年告诉自己好好在家过一个完整的春节（因为大学三年都没有回家过年，基本上都在外面打工），没想到年后在思考寻找什么样的实习单位的时候，我的一位好朋友芳芳推荐我到中山医院面试。还记得当时面试我的是我们的副经理阿华，我就简单地问了我一句“你会写文章吗”？我实事求是地说，喜欢写，但是不擅长，但可以挑战一下。那时候我在想，推广跟写文章有什么联系呢？接着面试我的是我们的营销中心的负责人，他问了我很多，本来10分钟可以完成的面试，我们居然谈了半个小时，他耐心地问我，如果给我5万元，如何投放广告？当时我按照自己的想法简单地说了一下，结果他说什么时候可以上班，就这样糊里糊涂地开始了自己的推广职业生涯。

第一天开始上班的时候，我认真地看了一下我们的办公室，我们的组长认真地交代需要注意信息和关注的产品信息给我，公司还安排新人的推广培训，当时觉得这样的工作环境确实不错，但是3天以后，自己开始着手推广工作，一天10篇600字以上的文章，100个外链的发布，对于一名新人，自己倍感压力，组长告诉我们可以撰写伪原创，而我更喜欢原创文章的撰写，所以刚开始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰写，下午的时间就到了，还要尽快地安排文章的发布工作，一天工作完自己对自己说，原来推广是这样的，自己和另一位朋友说，不如我们坚持一个星期看看，如果不合适的话，我们就选择另一家公司，朋友跟我说压力太大，自己不太擅长软文，我说那就坚持一个星期看看，一个星期后，我又跟她说，不如我们坚持一个月试一试。每当想要放弃的时候，我们总是告诉自己，再坚持一下，还好我们坚持了，不然不知道自己日后的简历可以填写什么。在医院实习的半年时间里面，不仅仅感受了公司的文化，各种的培训，各种展现自己的机会，还有为了鼓励创造价值的同事，公司制定各种的奖励制度，对于刚步入社会的我来说，哪怕是拿着一份微薄的工资，我还是很喜欢，很享受。

自己的工作不仅仅得到组长的认可，还得到经理的认可。那时候公司不仅仅是做推广，还需要不定时地出外考察，并且撰写调查的报告，别人随意地应付，而自己选择实事求是。正是因为这样，才有了后来的子网站的运营，公司设计论坛的版块管理，还负责研究公司的新的APP上线的研究工作，自己对推广又有了新的想法。当时有想过，如果自己能够进入竞价部门，也许今天的我可能还在医院工作，可能还是忠诚的一名员工。高压力，低工薪的工作持续了大半年，自己有给相关的建议但是并没有得到采纳，无论自己如何努力，如何付出，做多少工作，跟新人拿着一样的薪水，而且这样的模式不改变，对自己和公司也是有一定的影响，7月份决定离职，虽然组长还是坚持让我参与各种的研讨，但是自己还是计划着，如何沟通并决定离职。

不知道自己的选择正确与否，但是既然做出了选择，还是要坚持，为了生活还是需要改变。

离开医院后，自己上网找了相关的推广工作，有想过继续做医疗行业，但是因为很多的东西还不完善，在沟通后，哪怕面试通过，自己还是选择放弃；直到自己已经计划后到四家公司面试的时候，晚上8点多突然接到自己从未投简历的公司的面试（就是现在的公司）。

带着忐忑的心情来到这家公司，因为对地方不熟悉，所以正准备要离开的时候，公司的负责人送客人出来的同时顺便接我到公司面试。我是一个容易被小细节打动的人，我喜欢跟好相处的人共事，在面试的时候，等待的时间比较长，但是也没有一丝丝的不耐烦，公司刚开始没有人专门做推广这一块，所以为了改变想先招一个人，没想到误打误撞，我成为了公司国内推广的第一人。

来到公司，第一天马上投入工作，学习产品知识，下午马上研究关键词，马上注册相关的行业平台开始发布信息，因为在医院基本上是以软文撰写为主，所以我第一时间就是考虑怎么写推广软文，但是后来发现中小型企业和医院的推广还是有所区别，所以自己发现这个问题后，同事也看到别人基本上是以发布产品为主，自己开始着手整理所以待发布的产品信息。

把所有的东西整理后，紧接着需要做的就是要熟悉产品，知道自己推广的产品到底是什么，应用在那一块领域，一般是哪个省份的客户需求比较大，有针对性地提问，有时候提问过于频繁，自己都不好意思，但是自己的负责人从来没有嫌弃过自己，正是因为我的提问，不喜欢整理工作的她也开始整理思路，开始给我灌输我们的产品，让我更好地了解并做好推广的准备。

为了让我更好地熟悉，她会让我跟着司机一起带客户去不同的厂房去看现场的设备，让我对产品的使用加深印象，在推广的时候就不用天花乱坠地乱写，而是有条理性地写着有个人见解的行业文章。

作为一名推广，如果把自己定位成为产品发布者或者是软文撰写者，自己是无法提高的，我们需要学习和提升的地方太多，诸如熟悉公司的发展历史，熟悉公司的产品，熟悉推广的产品，熟悉行业，熟悉竞争对手，熟悉市场的变动，我们不仅仅要写文章，还要自己去收集图片，视频，我不擅长图片处理，也不擅长视频处理，但是我坚信先有再优。现在自己缺乏的东西，如果自己能够做出成绩，以后就会公司会招相关的人去做，事实也是如此。

每天都不停地反思，不停地思考。老板娘关注我的工作，老板关注我的工作，上司关注我的工作，做了两个月如果还是没有改变的话，对不起信任我的人，那时候做的比较骄傲的应该是提高了核心词的排名，当然核心词的排名主要是因为我们是比较早做推广的企业，所以竞争不大，那时候做关键词的优化和排名的提升比较容易。老板一直关注新员工的状态，老板也发现，需要再招一名员工，工作效果才能有所提升，才能有所对比，对询盘的增加有促进的作用，实际上也是如此。

和颖仪两个人从2014年1月份开始一起做站内和站外的优化，颖仪比较擅长文章的撰写，而且写出来的文章我个人很喜欢，同时收录也非常好，而我更擅长于研究，研究发布的技巧，研究排名提升，研究关键词，研究竞争对手，那段时间加班到很晚都不想睡，都不觉得累。

2014年4月份看到推广有一定的成效后，老板为了提高我们的工作积极性，加入了考核方案，加入考核后，工作的状态更好，积极性更高，每天都想做了那么多的工作，一定要对工作的结果负责。考核是我们自己制定的，也是在要求自己怎么才能做出更好，怎么才能做出成效。

从刚开始做网站的优化，做站外的推广和布局，在得到上司的信任后，开始放手让我做百度付费推广，自己也开始兼顾做付费推广，当然在完全没有学习过竞价的我来说，刚开始是有一点点的压力，因为投放那么多的钱，一定要有所成效，所以自己会开始关注后台的数据变化，研究百度竞价后台有什么，自己可以运用的有哪些。正如别人所说，竞价是见效最快的，所以竞价的关键词布局，广告的相关性等都需要细心和耐心，当然发现自己不是最擅长，自己果断放手颖仪负责。也有更多的时间去专研其他。因为两个人做出的效果比较理想，老板决定再增加一名国内的推广人员，三个人开始，自己除了做好本职工作还需要做好规划，虽然我不是负责人，但是因为自己比较熟悉流程，所以基本上兼顾做每月的工作规划，安排不同人负责不同的工作任务。三个人做一样的平台，确有不一定的效果，那时候自己就发现，也许采纳老板的建议，让不同的人有专门负责的平台，当平台没有效果就可以找到相关的主负责人，这样工作才有积极性，每个人都自己管理的平台负责，才能更快地成长。加玲负责阿里巴巴推广，颖仪负责百度付费推广，而我更多的是负责站内推广和站外的平台开发研究工作。

不同的性格的人适合做什么，通过实践就能够快速做好定位。如果都做同样的工作，效果也许提升不快。工资不变，考核奖金封顶，这样的工作积极性实属不高，2015年过完年再思考重新找新的工作的事情，开始在网上投放简历，不知道是不是心有灵犀还是老板发现需要改变，有一天老板突然让我和颖仪到办公室，提高我们的薪水，在一定程度上认可我们的工作也间接留住了我们。

很多人认为推广就是固执，单调无味的工作，但是对于我而言，它是一门大学问，等待我挖掘和学习。我喜欢研究，喜欢讲有存在可能性的东西连接起来，这样的工作效率会得到提升。

在跟老板沟通后，开始调整和改善考核方案，不封顶，能者多劳，能者多得。不封顶的考核方案的实施，刚开始并没有得到任何的改善，但是在老板的一度关注下，在高压力下，自己开始调整自己的状态，在2015年的10月全力以赴的工作和高效的工作下，询盘翻了一倍，得到历史上最高的奖励后，自己开始思考，为什么说考核能够让人积极性提高，原来还是有道理的，看到如此高的考核，不知道该如何跟老板去沟通和反馈，也在思考老板会不会质疑，但是老板看到询盘翻了一倍，果断地签名，还告诉我努力干。

老板把这件事情告诉外贸经理，经理一直想让外贸推广的同事向我们国内学习，但是后来在经理和老板的商讨下，决定直接调整现在的工作岗位，从2015年的11月17日开始，自己开始了外贸推广的工作。有压力也有动力，刚开始自己努力学习和研究阿里巴巴后台，但是因为自己不是最终的实操者，很多的想法只是通过研究告知成员如何调整和改变，但是真正落地不一定跟自己的想法一样，以效果说话，并没有太明显的改善。后来，老板跟我沟通了2个小时，他告诉我之所以不自信的主要原因是现在很多的东西都不是自己实操，而且自己初到新的部门，还没有做出大的成绩，没有树立好的榜样，没有能够创造影响力，没有得到信服的时候，会质疑自己的能力，当时从自己开始实操和研究平台后，发现自己的状态有了明显的改变。

不定时的沟通还是有必要的，因为自己一直以为老板和我们还是有距离，很少主动找老板聊天，一般都是老板找我，我去跟他说，被动的状态只会让自己的变得越来越差，所以积极主动做事，积极主动地沟通和反馈才能够快速成长，这是我最大的心得体会。

2016年过去了，在统计一年的有效询盘的工作中，自己发现在大数据时代，数据的积累能够给自己带来新的灵感。我喜欢思考和反思自己，也善于总结，喜欢分析，虽然不是专业，但是我总是乐此不疲地做。2017年，我知道自己不能够过度依赖一个平台，不能够用这样被动的状态继续做外贸推广，所以我需要保持良好的心态，保持最佳的工作状态，时刻提醒自己，要改变，首先先改变自己，改变自己的态度，迷茫的主要原因是想得多，做得少，要想有所突破，首先要正视目前面对的问题，需要及时地调整自己的状态。更重要的是要积极地建立沟通，与经理的沟通，与老板沟通，与同事们沟通。齐心协力定能创造奇迹，我一直相信，只要努力，有方向地付出和努力，终究会遇到更好的自己。

四年过去了，发生很多的改变，质疑过自己，也否定过自己，但是在自己最迷茫，最彷徨的时候，经理和老板总是及时地出现，给自己提出更多的建议和想法，认可自己的能力，同时也告诉自己，需要任何的支持及时地提出，他们会努力地配合。

我不知道未来自己会不会继续往电子商务方向发展，但是我知道，现在自己在这个岗位上就需要做出该该有的贡献，创造个人的价值，才能提高自信心。

第二篇：关于网络推广的一些经验心得

关于网络推广的一些经验心得

方法一：写。做网络推广，写是必不可少的基本功，包括你以后从事网络推广工作，软文写作是一个最基本的要求。软文推广对企业站、行业站、网店等等都非常之有用，推广专家牟常青但使用软文推广，他的个人站三个月alexa达到2万左右，可想效果有多明显，还有我的太阳能网址导航(底下有网址)，建站3天，通过大量相关行业软文推广，网站PV已达6万左右，所以说软文推广的作用是不可忽视的。也许你刚开始会觉得写软文很困难，但我想经过一段时间的练习，应该是没问题的，我们不要求文笔有多华丽，最起码用心去写，我想都应该都是不错的文章。在此，我推荐一种方法，个人觉得是种不错的方法，就是每天坚持写一篇软文，然后软文的内容是已经有人发布过的文章题目，然后我们拿这个题目写，写完后进行比较，通过比较你会发现你的思路还可以更宽更广，同时通过比较你还发现自己对方的缺点，对方没有点到的地方，通过这样不断的对比，你会一天天的进步，懂的知识也会一天比一天多，写出的文章当然也会一次比一次的好，可读性也会更高。具体办法自己可以慢慢琢磨，我在这只是大体介绍。

方法二：看。每天坚持看一定量关于网络推广的文章，此类型文章太多太多，只有时间不够用，不会没文章看，不会找的，很简单一个办法，在百度里搜索“网络推广”，还有各大站长站都有推广专题，都可以看看，学习学习，在看的过程中最好能用笔简单记录下些重点，因为再好的记性都不如懒笔头嘛，养成习惯做笔记绝对是个好事情，一定要坚持每天看，且给自己一个目标，要看多少篇，只有坚持才会有效果，三天打鱼二天晒网不适合做网络推广这行业。

方法三：做。也就是实践。我们每天看了这么多的教程，我们要自己亲自去操作去实践，看效果如何，通过实践来加深自己的理解，比如说问答式推广，虽然你看了别人写的文章，你也知道有百度问答、QQ问答、天涯问答、新浪爱问和口碑问答。但你没试的话你感受不到这些方式所起到的作用，我们需要把每个类型都去实践才能总结出哪种方法更适合自己。通过不断的尝试、不断的总结，慢慢自己的经验会丰富起来。一次失败了不要紧，我们换另外一种方法继续，换种思路再次推广，终究会有种方法适合自己的，当你发现你所推广的网站流量不断在提升的时候，你会感觉无比的幸福。做网络推广千万别嫌麻烦，否则你会很难把这个事情作好。

还有一点要提的是要锻炼自己的口才，千万别以为做网络推广这行就不需要口才，特别是以网络推广为职业或者有想往这方面发展的朋友，更加要锻炼自己的口述能力。不说别的，你要去面试网络推广工作，首先你要能先说服公司的负责人，你如果说服不了他你就无法进入公司更高层的面试机会，我相信找过网络推广工作的朋友对这点应该有深刻的体会。口齿流利是必不可少，最起码让对方知道你懂这些知识，只有通过这关才有机会进行下步机试

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第三篇：网络推广方案

网络推广方案

消费群体定位

与实体店铺销售同事沟通得知，购买公司产品的客户，大多年龄30岁以上，其中大多为男性客户，女装多是男性客户购买送人。他们中有旅游爱好者，商务白领，国家公务员，企业家等，属中高端消费群体，他们在网上更多的关注资讯、时事评论、财经（股票、理财）、汽车、旅游、历史文化、读书、亲子教育、房产家居、时尚健康、公益佛教、数码科技。他们在现实生活中大都住在高档小区或其他高档住宅区。

影响中高端消费群体在网上购买的因素：品牌认知、打折促销、他人态度、从众心理、炫耀心理、攀比心理、售后服务等

根据消费者购买决策流程，（见图1）针对公司产品定位的消费群体进行有效的推广。

如何推广？

客户在网上购买公司产品，必先登录公司网店。要让客户知道公司网店地址，必先做推广。公司现有两个网上店铺地址一个是淘宝商城aqounsentonmr.tmall.com，一个是独立网店www.xiexiebang.com/ 中国服装协会官方网站 http://www.xiexiebang.com/ 中国流行色协会 B2B、B2C、C2C网址：

http://www.xiexiebang.com/ 新蛋网

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服装行业圈

第四篇：网络推广策划书

重庆网润科技有限公司：百度重庆总代理

营销顾问：彭 庆

网络营销之网络推广

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：http://

2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录，搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。

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登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。

一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。

(1)、关键字优化

关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。

(2)、代码结构优化

代码结构优化统称为“SEO”.SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。

3、直接做网络推广

网络推广是目前最流行的一种营销模式如（百度推广、Google推广）等，这个效果好、效果稳定、见效快，不过与之相应的就是费用较高，个人建议使用百度推广，因为他在中国市场占有率为85%，用户使用率为95%，是其他搜索引擎望尘莫及的，并且费用相对适中。

六、公司产品关键词分析百度篇

1.搜索引擎的关键字

1）关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置。从第二也开始，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

2）关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果。从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

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2.智能匹配

参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置，显示8条信息，前3条固定，后7条轮显。

3.赞助商链接

参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接。

4.百度主题推广

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参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示。

七、如何装备公司网站

通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些“装备”.1、域名我们看到上面的“上海研润光机”一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。

我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。

2、空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。

所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权。

3、网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。

基本就是以上3部分。

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八、怎样更好地利用百度

在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡。

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：东莞哪里有维修投影仪的地方？于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去。

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。

九、B2B/B2C商务网站的作用

B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴（www.xiexiebang.com）和慧聪网（www.xiexiebang.com）他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。

十、网络广告联盟分析介绍

网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。

前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于百度网盟最为有名。

现在就来详细介绍下这个交易平台。

1、百度网盟推广

百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布

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商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。

中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息。百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。

（1）覆盖面广

三十万家优质网站、全面覆盖目标人群

-超过30万家合作网站

覆盖95%中国网民

-五星级评级机制锁定优质网站

注：百度联盟，依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。

（2）物料多样

多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球

网盟推广效果示例

-兼容百度搜索推广创意格式

支持图片/动画的尺寸多达18种

主题词定向：把握目标人群浏览内容

----指定相关关键词，进行广泛匹配

----系统基于关键词寻找相关网页投放

有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量

-按潜在客户点击付费，没有点击不计费

十一、如何购买网站广告位

在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢？投放网络广告，一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。比如我们在百度网

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盟上面找广告位，可以先进入买广告的渠道，然后找寻相关的分类，进入机械分类好找寻相关的网站，在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名，根据这些综合数据，我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。

最后就是查看这个广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说，在百度网盟上发布的广告位相对都比较便宜，也都比较适合投放。

购买广告也是一种按效果付费的方式。根据ip点击来计算。

十二、建立自己的行业网站

很多企业除了购买网络广告等宣传方式，还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网，做机械的企业就会建立机械行业网。

建立此类网站要准备的东西很多，相对来说成本也高一点。

首先要有可以运作大型网站的独立服务器，还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。

这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是，行业网站推广出去之后，流量大了，网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果！

当网站越做越大的时候，就可以独立运作以获取效益。

一般的行业网站投入都比较大，少则几万块，多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。

如果真要运作行业网站，可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景，从而确定投资与否。

相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。

十三、总结

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

搜索引擎关键字优化、代码重构；行业网站商务网站免费发布信息；免费建立宣传网站和博客空间；购买网络广告位；交换相关网站连接……

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

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但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为，很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站，有的可能要等上两到三个月。

所以说效果会怎样。明不明显，也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长，一般都要在半个月到两个月以上。

最后再来说说怎么验证推广的效果：

有多种途径可以检验网站推广的效果。如：

1、可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。

2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。

3、网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。

4、收到外来的电话或传真的多少。

5、查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。

以上就是我的企划书的全部内容，但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何，在此也不敢多做保证。

详情请咨询网络营销专家：彭先生

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第五篇：网络推广案

网络推广案实施模块 A.设计模块

1，美工设计模块

平面VI三要素：

图案标志，标准字，标准色 负责人：（未来设计大师完成）

点击门：四种可点击方式可吸引进入推广通道。

LOGO，浮动式，闪耀式，吸引点击，作为进入推广网页之通道。

方块，位于网页左右侧面或其他较优势位置，作为进入推广网页之通道。标条，位于网页顶端，或网页中部位置，作为进入推广网页之通道。

标题。在热点网页，以色字区别同网页文字，在段落中间植入，作为进入推广网页之通道。负责人：（唐锦源负责，全员协助）

策划描述：

诱惑式：职业美女：COME ON BABY，白银王子~~~~富加贵金属 命令式：疯狂女友：要赚钱，炒（抄）白银~~~~富加贵金属 银钱式：银娃或银鲤卡通：赚钱富家玩白银！~~~富加贵金属 理智式：不再宅人，宅就宅银~~！~~~~富加贵金属 提醒式：把您非凡的才能变财富！~~~~富加贵金属 LOGO：发财秘笈，富加通道！~~~~富加贵金属 富加：白银增加，当然先富咱家~~~~富加贵金属 其他~（最后的投资机会）（让闲钱当月翻番的唯一投资机会！）优中选4！负责人：（唐锦源负责）

2，网页设计模块

通讯联络系统（至少4次诱导注册进入）：

申请户头，申请模拟账户，400电话，联系我们,参加活动，实战秘笈下载，其他。

富加优势系统：低门槛，低交易费，权威指导，安全保障，可信平台，其他； 交易平台系统：大圆银泰 富加投资112会员身份

市场资讯系统：第一时间资讯提示；第一时间行情分析；全天候贴身服务；权威性预前播报；白银最佳投资时机，过村没店！合作平台系统：（大银行，大网络，大公司，大研究所，其他可信度高的战略合作及机构；增加项目可信度，扩大公司权威性，加强其资金安全感。)账户开立系统：（开户流程教学，可采用视频教学，买卖说明）实物展示系统：（实物为兔，客户是鹰；现货具有增强投资自信心的功效）白银交易魅力：（作为同行业异同点重点诱导，加强目标群落的感性认同，激发投资热情；成功案例分析，见识白银投资的可靠性；其他投资渠道期货股票比较，突出白银投资的便捷性；与生活紧密点结合，触发其投资冲动；紧迫性！让知道的人冲动，让冲动的人收益~；高收益！生活，从此彻底改变~））

备用点： 彩票板块：有比500W更高的概率，有比500W更高的频率！投资板块：白银投资，让闲钱当月翻番的唯一投资机会！军事板块：与其纸上谈兵，不如白银实战！

热点板块：热点永远推高白银！别浪费你的才能！致富板块：比传统致富更快捷的白银大道！情色板块：有白银，才是有情人！

电影板块：掠夺白银，自我塑造（自我）英雄！体育版块：白银与体育，孪生的城市英雄！

股市版块：股市亏的钱，由白银交易轻松赚回来！游戏板块：足不出户，玩着游戏赚大钱！

美容板块：轻松赚点让自己更漂亮的钱！赚钱的女人更美丽！房产板块：房产贷款还不了，现货白银帮你还！汽车板块：富加白银，送你汽车加油的钱！家庭版块：白银现货，赚孩子安全奶粉的钱！时尚版块：赚钱的女人更美丽！

白银英雄擂台（or选拔）赛：送银子：活动板块~~~！单独策划案~~ 负责人：（策划唐锦源，个案细化王新华，张冲协助）

3，网站设计模块（暂不实施，后续跟进）

B.媒体组合及实施进度表

推广计划进度表

媒体投放实施表