听销售讲座之后的心得体会

第一篇：听销售讲座之后的心得体会

听讲座之后的心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天（年 月 日）上午十点 老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

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年 月 日

第二篇：听教师礼仪讲座之后的心得体会

听教师礼仪讲座之后的心得体会

通过听金教授的讲座之后，我更深一步地感受到教师的高尚人格它们不仅应当反映在内在的精神境界上，而且更加应当体现在外在的言谈举止上。教师文明的言谈举止对学生思想品质的形成起着修正作用。教师是教人怎样做人的人，首先自己就必须知道怎样做人。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。教师的一言一行都是教师内在素养的外在体现，都会给学生以潜移默化的作用影响，而学生也正是通过这一点来了解教师的思想，桃李不言，下自成蹊，教师注重修养，注意言行，处处给学生做出表率，言教辅以身教，身教重于言教，学生受到影响，其不良的行为和习惯受到约束，得到修正。具体说来，教师的礼仪主要有以下四个方面的内容：

一、仪表。主要包括衣着发式，修饰打扮等，是教师展现在学生面前的外部形态。日常工作中，我对自身的着装及修饰等方面还是比较注重的。首先是发型,我几乎从不披散着，一贯梳成马尾辫，简洁而利落。其次是衣着，我总会保持得又干净又整齐，衣服上没有较为明显的污渍，隔两三天便会及时更换清洗；另外，服装的式样也能做到朴素大方，协调得体。

二、举止。它包括坐立行的姿势，以及表情动作行为习惯等。它是教师与学生交往中的“人体信号”。这要求是表现出良好的教养和振奋的神态，要与教育教学过程密切配合，发挥出最佳的辅助作用。在我看来，教师注重了自己的着装，但在坐立行方面却做出一些不得体的行为，也是非常难看的。

三、语言。这是教师在教育活动中使用的最主要的手段。教师的语言要规范纯洁，准确鲜明，生动幽默，要善于运用语言的力量启动学生求知的欲望，拨动学生上进的心弦，把知识真理和美好的感情送进学生的心田。教师的语言还要情理结合。要让学生知晓做人的基本道理，让学生在思想上认同以后再加以行为上的引导，使他们在思想、行为上不断积累加强自己的人格素质。

四、礼仪。主要是指教师在与人交往时所表现出来的文明礼貌行为的总和。教师要通过文明的礼仪表现出应有的风度，反映出对他人应有的尊重，从而不但给学生以良好影响，同时也促进全社会团结互助，平等友爱，共同前进的新型人际关系的形成。总之，从事了教师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登.每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，平时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。

第三篇：听讲座心得体会

导语：这些年来听过多少讲座，早已数不清；这些年来听过多少讲座，说都说不过来。但是每一次讲座，都有可供我们借鉴的地方。下面小编为您搜集了听讲座心得体会，欢迎关注。听讲座心得体会（一）

不知不觉我已近快毕业了，现在回忆起来，这大学四年来的听讲座，我从中受益匪浅。

还记得第一次去听讲座场景，那时的我还只是一个傻乎乎的大一新生，只是听说听讲座可以加学分就去听。现在想想未免觉得有些荒唐，但却就是这个看似荒唐的行为，让我从此迷上了208那个有着浓浓的学术气息的讲学厅，让我在大学的四年里不至于真的荒废了一切！

教授们、讲师们，每一位，无不是陆海潘江，他们那幽默、诙谐、睿智的言语一直回荡在我的脑海里，激励着我，指引着我。

虽然有一些讲座的具体内容我已忘记，但有一些却留个我很深刻的印象。比如我听过的赵玲玲教授关于“如何在面试中脱颖而出”的讲座，听完以后确实给了我很大的帮助。作为一名大四的准毕业生，面临着严峻的就业形势，那我们应如何从中脱颖而出？除了高学历的证书外，基本的面试技巧和职场礼仪也是我们迈向成功必不可少的一部分。一开始，赵玲玲教授讲述决定第一印象要素中包括外表、举止仪态、交谈内容。讲座围绕着主题简述以下四个方面：

1、提出男女正确的着装方式。套装、配饰选择与色彩搭配均以简单、大方、稳重为主，衣服的面料要选择质感好的。

2、简述正确的站姿、坐姿、行姿。如站时要挺胸收腹，行走时优雅稳健。

3、从肢体语言方面提出建议。

4、简述应聘面试时的礼仪，包括进出门礼仪、交谈礼仪、肢体礼仪。

讲座共分两个环节：第一环节是老师对男女同学的穿衣礼仪、穿衣色彩的搭配以及站姿、坐姿、行姿进行讲解，还现场找了两位同学手把手的教。第二环节是进行如何化好面试妆的介绍，达到了讲座的高点。老师亲自为现场的同学作模特，给大家做示范，从各个细节入手，仔细描述在职场中需注意的问题。

又比如我听过的王乐夫院长关于《我的美丽祖国在长春》的讲座，听完以后我确实是有很大的感触。讲座是关于周游方面的，旅游能给人带来灵感，很多时候，有一些难题一直被困住了，久久不能得到解决，有时侯出去逛逛，也许久突然来了灵感，一切难题都因迎面而解。旅游还能使人的心胸更加宽广，在很多情况下，喜欢旅游的人心胸都是比较宽广的，并不是因为其心胸宽广才喜欢上旅游，而是在旅游的过程养成的一种气质。爱旅游的人，在游山玩水的过程中，和各种各样的人打交道，和各式各样的事接触，渐渐地人也就变得大气，而这种大气会让别人觉得更乐意与之相处。

在这大学的四年里，我很庆幸自己能坚持去听了那么多各种各样的讲座，我也在这过程中不断的丰富自己，完善自我，为自己即将到来的职业生涯积聚着能量，我希望终有一天，我也能像我的老师们一样，以自己丰富的学识、不俗的谈吐去滋养我的学生们！

光阴似箭，转眼间我的大学生活就要画上句号了，犹记得在刚踏进广技师的时候，心里总是觉得这校园太小了，四年的时间要怎样才能过去呢？然而时光从来都是白驹过隙般的，突然间凤凰花开的时节就到了，毕业季也即将紧随而来。回想起这四年青涩的校园生活，有太多的精彩，也有太多的平凡，其中排着轰轰烈烈的长龙去听学校讲座的画面就是这些平凡中永远也抹不去的美好回忆。

人们都说：“大学阶段是其一生中最重要的成长阶段，独立的生活能力、独立的思考和选择能力以及独立的世界观和价值观都在这一时期基本成形”。对于这些道理，在踏进青青校园之前我总是抱着半信半疑的心态，然而四年之后，我彻底地相信了这个说法。大学的生活真的是可以塑造人的精神，影响我们的一生。记得初进校园时，对生活以及学习都是那么的陌生，对于大学生活期间的各种压力和干扰总是那么的无助，然而就在我们存在这样或那样的疑惑的时候，学校的一场及时雨解决笼罩在我们身上的乌云，他们邀请各种各样的专家学者，组织开展一系列关于如何调整心态，如何面对压力、如何树立正确的人生观、价值观的，具有指导性思想的讲座。虽然当初去聆听讲座的出发点更多时候是为了完成盖章的任务，但是既然人去了，总会有那么一点收获，在那些教授学者声情并茂的讲说下，我们的思绪也不知不觉跟着他们的思维走了，听着他们讲关于生活、情感、人际交往、未来等等的一些话题，也情不自禁的思考起自己的人生。或许中国文化的精髓之处就是可以这样在不知不觉中潜移默化地影响我们的人生观，也或许是听君一席话，胜读十年书。有好多次偶然的机会，都是能让我在听完之后豁然开朗、茅塞顿开。

大学生活中的指导性讲座能够改变我的价值观，让我的大学生活变得更加一帆风顺，那么学校组织的一系列讲座中的学术性讲座就是能够丰富我们的视野，让我们的知识更加全面，人生更加丰实的营养。听完了这些教授学者关于社会方方面面的演讲之后，我们这些还处在象牙塔中的学子也逐渐萌发思考社会现实问题的想法，因此聆听此类的讲座，就真的是我们梦寐以求的，而且每次去的人都是特别的多，排的长龙更是可以排到饭堂。这不仅是因为讲授者多是该领域的资深人士，更多的时候是因为他们能带给我们更多的知识，扩大我们的视野，培养我们的思维能力。聆听着这些学者教授讲述关于科学的奥秘、汉字的精髓、经济的起伏、历史的踪迹等等一些精妙绝伦的演讲，心中总是会多几分对大自然神秘的向往、对科学世界的崇拜、对现行经济危机的担忧。可能是因为有点厌倦了课堂上中规中矩的知识传授，对这种讲座那样的自由式知识接受就变得有一种从未有过的好感，平时觉得难以理解的知识有时候通过听讲座的方式就变得易如反掌。而如今，大学时代的讲座就要离我们远去，认真反思着这几年在讲座中的收获，可以概括为以下几点：

1、态度决定生活，这是我在其中一个讲座上听来的名言。虽然在听这个讲座之前，早就已经听说过这句话，并且可能早已熟记于心，但是这也仅仅就停留在他的表层意义上。在现实生活中每个人都有不同的生活轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值；有的人一直碌碌无为；有的人满腹抱怨，总以为与众不同，而到头来仍一无所。但是众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么是什么在造就我们的不同呢？我们做任何事情，成败的关键不在于客观因素，而在于我们做事的态度。客观困难的确存在，但关键在于我们是直面困难、解决困难，还是回避困难、在困难面前放弃，这便是一个态度问题。鲁迅先生曾说过：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。现在我们即将告别青青校园，步入社会，重新面对人生的另一挑战，或许道路不一定那么平坦，但是只要我们以积极的态度面对困难，不为困难所吓倒，一定就能够战胜困难，成为一名生活和工作中的勇士！

2、学无止境，要时刻保持谦虚、谨慎的作风。四年的时光，在这属于我的校园中，听过的讲座内容逐渐也随着时光的消逝慢慢淡出我的脑海，但是依稀还记得曾经的某一次讲座是讨论学习这个话题的。从一个人呱呱落地到他的生命结束，整个过程都在不停地学习，人的生命太渺小了，而世界又是那么的大，我们只有不停的汲取生活中的养料，才能够不停地增长见识以面对这个足够强大的世界。而当今的社会更是以光速般的速度时刻进行更新，你如果想要在生活面前做一个强者，就必须不断地完善自己，学习不同的事物，只有这样才能够跟上时代的步伐。因为听这个讲座的时间是在几年之前，可能老师当时讲的话我已经不能完全一字不漏的叙述出来，但是他的道理大概就是这样。而现在，经过大学四年的洗礼，我们这群学生即将转变身份投入到社会的大家庭中，虽然学生时代的生活将要进入尾声，但是这不意味着我们的学习也就此宣告结束，步入社会中等待我们去学的知识更多，我们更要时刻保持谦虚、虚心的求学态度，继续学习生活着本大课本。

如今，伴随着大学生活的结束，想要在聆听这些讲座的机会就真的是微乎其微了，回想这几年在大学校园中收获的点点滴滴，从学校组织的这些讲座中获得的就不少，虽然说这些讲座不能让人醍醐灌顶，但至少能让我受益匪浅，它们是我人生旅途上的一道亮丽风景，是指引我不断向前攀登的一盏明灯。

大学时光不知不觉地在飞逝流淌，如今毕业季如期而至，我也成为了一位即将走向职场、告别校园的准毕业生。现在回忆起来，这大学四年来的听讲使我从中受益匪浅。刚开始是为了学校的指标而听讲座，而在之后却是为了提高自己的综合素质、开拓自己的视野而听讲座。十分感谢大学校园有这样的平台可以让我学到更多的课堂上学习不到的知识。大学这四年的每一次讲座，都有可供我们借鉴的地方。教授们、讲师们，他们每一位无不是陆海潘江，他们那幽默、诙谐、睿智的言语一直回荡在我的脑海之中，激励着我，指引着我。回想起第一次去听讲座场景，那时的我还只是一个的大一新生，只是听说听讲座可以加学分就去听。现在想想未免觉得有些荒唐，但却就是这个看似荒唐的行为，让我从此迷上了学院大礼堂那个有着浓浓的学术气息的讲学厅，让我在大学的四年里不至于荒废了学业的地方。

对于我而言，生命的旅程是在于过程而不是结果。生命中应该有一次为了梦想奋不顾身、全心全意的追求，而这努力追求的过程终将会成为生命中一笔宝贵的财富。回想起一场名为考研的讲座，老师从考研的角度给我们剖析了未来人生的选择，正处在大学道路上的我们，应该时常想想我们未来的道路，当我们站在毕业的十字路口时，是继续求学这条道路？还是找工作？又或者是自己创业？这都是我们应该考虑的问题，如果继续求学那我们现在就应该为再一次升学职业生涯规划，明确自己的目标。因为只有这样我们才能在自己的人生道路上走的更好更远，才不会被这个社会淘汰。

相对于高中来说，大学并不是我们忙碌后的休息阶段，而是我们人生的真正开始阶段，我们要让它有其自己的价值，让自己的大学生活充实而有意义。学好专业知识技能，拿到学位证、毕业证，只是作为一个大学生应该做的最低标准。我们还要锻炼、提升自己的综合素质能力，全面发展。现在社会需要的不仅仅是会想的人，更需要会做的人。要想真正融入社会，在社会中有一席之地，我们就得内外兼修。内修知识，外修能力，以全面发展要求自己，才能更好的投入、回报社会。在成功这条路上有许多困难，我们必须要有勇气、胆量、冒险精神，它们是我们通向成功的前提，就像是大楼的根基。

我们要每天不断想自己的目标，让它时刻清晰呈现在我们的脑海，推动我们不断努力奋斗，这样梦想才能成真。正所谓“成功者永不放弃，放弃这很难成功”，总是成功路上困难重重，我们也要坚定信念，坚持到底，永不放弃！在通往成功的路上我们遇到了许多困难，这是老天对我们的考验。在考验中，我们可以选择了换方法，而不换目标，坚定信念。大多数人喜欢换目标，而不换方法，就会逐渐降低标准，成功的机率就越来越小了。学会不换目标，换方法，用一颗持之以恒的心来对待目标，也是我们走向社会、实现自我价值很重要的心态。而多听讲座，可以让自己学到老师们独特的做人处事的方式方法。我很庆幸自己在这大学的四年里面坚持去听了那么多不同类型的讲座，我也在这听讲的过程中不断提升自己，完善自我，为自己即将到来的职业生涯积聚着一点一滴的能量，我希望有一天我也能像讲座上睿智的老师一样，能够和别人分享自己的学识和自己的所见所闻，传播更多的正能量！

第四篇：听讲座心得体会

听《如何指导学生写数学日记》讲座

——心得体会

邢瑞

我们组申请的小课题《写数学日记对学生学习数学兴趣的影响》获得自治区级立项。课题立项后，我们请了语文教师的专家潘翠萍老师为我们几位数学教师进行如何指导学生写数学日记的专题讲座，听了讲座收益匪浅，有如下收获： 一、一是写数学认知。

学生掌握最基本的数学知识和数学技能是数学教学的重要目标之一，也是学生到学校来学习数学的主要目的。他们在课堂上学到了什么，理解了什么，掌握了什么，还有哪些地方不清楚，都可以写。通过写，有利于学生温故知新，加深对数学知识尤其是数学概念的理解与掌握，督促学生有目的地对知识点进行整理，便于学生重新对原有的认知结构进行改造，以实现新知的内化和重建，从而促进认知的进化、促进缄默知识向外显知识的转化。二、二是写数学情感。

《数学课程标准》将学生学习数学的情感态度和价值观作为数学教学要实现的三大目标之一。我们在数学教学过程中，在关注学生掌握数学知识和提高数学技能的同时，更要关注学生学习数学的情感态度和价值观。我们在指导学生写数学日记时，同样可以要求学生写他们学习数学的情感和态度，包括他们学习数学的体验、学习数学的心情、在数学学习中体验到的成功与失败的感受等。总之一句话，让学生写数学情感，就是记录他们学习数学的“心语”，以实现心灵与心灵的对话，知识与情感的融合。同时，教师也可从学生的数学日记中了解学生学习数学的切身感受，发现自己教学中的不足，从而及时调整教学策略、教学进度。这样，数学日记就在学生和教师之间起了一个很好的沟通作用。三、三是写数学活动。

小学生的数学学习，尤其是中年级小学生的数学学习多半是在数学活动中完成的。一个优秀的数学教师在进行教学设计时，总要创设一个与本节内容有关的教学情境，安排1到2个学生动手操作、合作交流、生生及师生互动的环节，调动学生的多种感官投入学习，从而提高学习效率。这样，学生在写数学日记时，就可以记录他在课堂上是怎样思考的，是怎样动手操作的；在小组讨论或全班交流时，自己是怎样说的，同伴是怎样说的，老师是怎样说的；在进行小组合作时，自己是怎样做的，同伴是怎样做的，老师是怎样指导的。学生写的过程，就是一个总结的过程，是一个向同伴学习的过程，一个自我鞭策的过程，是一个不断内化和提高的过程。这里的数学活动，不只是指室内的数学学习活动，也指室外的数学学习活动。凡是与数学学习有关的活动，都可以写。四、五是写数学方法。

小学生到了中高年级，已经具备总结提炼数学方法的能力。教师在课堂教学中,应根据教学内容适时渗透这些重要的思想方法，让学生从小形成良好的数学思维品质。归纳的方法、转化的方法、统计的方法、枚举的方法，以及观察、猜想、实验、验证等在课堂教学中都能遇到。例如学生学习商不变的性质，是通过大量的被除数和除数同时乘以或除以一个不等于零的数商不变的例子而归纳出来的；例如学生学习两位数乘以两位数时，当乘数是11时，让学生多算几个算式学生就会发现其中规律，获得方法。如果让学生将他们在课堂上所掌握的这些方法再以数学日记的形式记录下来，就能强化课堂教学效果，增强学生的应用意识。

让学生写数学日记，其作用是不言而喻的。它是一种温习，更是一种回忆；是一种理解，更是一种探索；它是一种信息的交流，更是一种心的交流；是一种发现，更是一种创新；总之，它是提高学生数学素养的重要途径。

第五篇：听讲座心得体会

[听讲座心得体会] 讲座结束了，心里的一块大石头也终于放下了，听讲座心得体会。台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神应该还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。不过毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己应该吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，心得体会《听讲座心得体会》。

3、自己的事情一定要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，一定要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选择最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的内容应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一起思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果可以，走到观众当中去；可以适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用对比的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你今天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改建议，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！