科技创新大赛心得

第一篇：科技创新大赛心得

青少年科技创新大赛辅导员培训心得体会

2013年11月29---12月2日，我参加了第二师11届青少年科技创新大赛科技辅导员培训班，历时3天，本次培训是由第二师科协、第二师教育局举办，培训地点在第二师22团学校。出席大会的人员有农二师科技局领导、教育局领导、全师几十名美术教师参加了这次培训大会。11月30日上午，由全师各学校领导对本校一年来的科技创新工作进行汇报。下午是周南老师的科技创新活动讲座。12月1日上午是刘江林老师的科幻画讲座----“科幻画艺术”，下午是周南老师的“科技小论文讲座”、21团张福荣老师的“科幻画辅导”、华山中学吴娜老师的“科技实践活动汇报”、30团曾庆华老师的“科技创新小讲座”。12月2日上午在22团团部举办了第二师11届科技创新大赛开幕式、文艺演出。时间安排的满满当当，足以见得上级领导对本次活动的重视。

在这三天的大赛中，通过参观各参赛选手的参赛作品、科幻画作品，我认为，我们的科技实践活动与其他团的差距很大，当看到参赛的优秀科幻画作品时，也给了我很大的启发，开阔了眼界。本次大赛科幻画作品上交的几百幅作品中一等奖15幅，二等奖作品25幅。没有三等奖等奖项。本人辅导的作品没有一幅获奖。

存在问题

通过本次活动，我发现我在科技创新方面存在以下问题：

1、对科技创新活动的认识、指导不够。总是在找一些客观的理由。

2、对培养学生科技创新活动的力度不够。

3、作品重量轻质，高质量的作品数量不多。

补救措施

1、加强素质教育，利用美术课或校本课程加强对学生的指导，特别是在培养学生开放、创新的思维方面,动手操作、学以致用的能力等方面着力加强。

2、学校结合实际，经常性开展科技创新活动，培养学生热爱科学、探索创新的兴趣。

3、为了使科技创新活动深入持久地开展下去，达到开发学生智力，发展学生能力的目的，下学期本人将在美术校本课程中开设科幻画辅导，培养学生的创新意识和想象能力。

当然取得成绩也不是一朝一夕的，需要在实践中不断的探索和总结。

通过参加本次大赛，结合我校2014年我校制定的科技实践活动计划，本人将在科幻画辅导中尝试性的、系统性的在本校学生中扎实的开展下去，以取得较大的收获。

2013年12月9日

第二篇：科技创新大赛辅导心得

科技创新大赛辅导体会

本次创新大赛是在校领导的关心和教务处的精心组织下，通过全体参赛学生和指导教师的共同努力，团结协作所获得的成绩。下面就此次比赛我做一下总结。

第一、准备的时间比较短 由于从我们决定要参赛到我们正式参赛之间的时间比较短，同时平常的教学工作也比较繁忙，因此在这方面所花的时间少了很多。另外我们还缺乏必要而有效的指导。最后，由于我们的学生年龄都比较小，因此信息沟通相对要慢很多。

第二、课题管理有待加强

我们的学生在选题时，出现了不知道该如何下手的情况，有些小孩很有创意，想到了很 好的选题，但在实际操作过程中，却发现那么选题根本没办法实施下去。另外由于大部分小孩都是第一次参加这种活动，因此在整个过程当中。对计划实施的过程性记录收集不及时，同时也不能做到有效的利用学校和社会的资源。

为此，我认为，为提高学生的科学素养，我们可以从以下几个方面入手。

1、加强参加科技创新大赛的计划性

我认为既然要组织学生参加科技创新大赛，那么我们在日常的生活中就可以有意识的培养学生在这方面的积极性。每学年一开始就可以指定在这方面的计划。要什么时期要举办关于这方面的什么活动等等

2、加大宣传力度，调动学生的积极性，给他们科学的指导 在每年的新教师培训中增加科技创新大赛的介绍和普及讲座，让新教师成为我校科技创新大赛的新生力量。

每年举办一次科技节，事先向学生征集创意，然后把那些好的创意张贴出来以供全校同学参观学习。把可行性较高的创意拿出来让学生实践。最后评选出一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。为这些同学举行一次讲座，请表现突出的同学谈谈自己的想法和收获。

最后，谈谈我在这次活动当中的体会 我认为创新大赛贵在参与。通过参与可以感受创造的乐趣，体验发明的快乐，丰富自己的人生。如果通过努力出一点成果，当然是值得庆贺的，即使没有获奖也能泰然面对。这样摆正自己的心态，才有可能轻松地踏进创造的乐园。小孩子，创意最多的时候，这个时候一定要鼓励他们多动脑思考，有了想法，要付诸实践，而不是只停留在想法。

最后我想动员大家都来参与创造发明，加入指导与经历创造发明的行列。如果你是个善于观察、勤于思考、敢于质疑、乐于动手的乐观主义者，你一定会成为一位非常出色的发明家。其实任何人如果能认识到他对生活的不满，是什么让他感到困惑，然后以一种新颖独特的方式解决，就可以有很好的创新发明的。我们坚信通过改变思维方式和积极动手实践，每个人至少都能在某个领域成为创造者、发明家和革新者。老师们，请您加入我们的队伍。让我们一道为创造发明奉献自己的聪明才智。让我们的生活更加丰富多彩！

第三篇：科技创新大赛

科技创业项目计划书

项目名称：文武双全智能玩具有限公司

申请人：

联系地址:

联系电话:

电子邮件:

提交日期:

摘要

文武双全智能玩具有限公司

一、项目基本情况 1.1公司简介

河北文武双全智能玩具有限公司是一家以生产智能毛绒玩具为主的企业，弘扬“智能与毛绒”相结合的玩具文化，致力于开发生产智能毛绒玩具。1.2创办时间

上学期间学习自己的专业课，为以后设计产品打好基础，还必须把相关的法律知识学好。现在积累知识、经验、资本。大三下半年去别的公司学习考察。等大学一毕业，就申请注册公司。1.3计划注册资本

前期投入资金80万，20万做宣传，20万加盟玩具生厂家做加工费，20万固定资产,20万研发投资。运作2--3年后，加上赢利的钱在投资200万建自己的厂房，引进设备，投资生产。1.4主要业务

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。1.5盈利模式

公司采取科技产品类的商业模式。“文武双全”智能玩具基于智能毛绒玩具的开发与生产，倡导“智能与娱乐”的观念，开阔智能与毛绒的玩具市场，通过产业化营销化运作将产品转化为企业利润。1.6可行性分析

加上毛绒，其他玩具的缺点

目前市场上的玩具大多的材料是塑料，容易损坏，其中智能玩具功能非常的局限。消费者对玩具只能产生一时的兴趣，玩一段时间，就会放在一边，既浪费金钱，又浪费资源。我公司主要是以机器人为内在结构，以布绒玩具为外观，打造出属于自己的特色智能毛绒玩具。把市场定位在儿童以及成年人和老人，以小店铺，个体经营各个玩具批发场,，为起点，打开自己的市场！

1.7未来3年的发展战略和经营目标

现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后,正在向智能玩具时代迈,并不断地用高科技武装玩具,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.。

据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导，智能控制” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流、智能控制”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。

二、研究与开发

项目的技术可行性和成熟性分析

本公司产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制、无线控制和其语音识别等功能。目前市场上的智能玩具一般只有一下三点功能；

 鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路,使之具有录音、放音功能,达到鹦鹉学舌的效果,俏皮而有趣。 自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能。

 语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路,实现语音控制,成为“听话”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具听我话”。

本项目智能毛绒玩具的创新点：其外表采用毛绒玩具包装，实现无线遥控技术，可以自由的走动。玩具采用语音与肢体语言相结合，当你与玩具说话的同时，它不仅会用声音与你交流，而且也会用动作作为回应。

高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，本产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。发展攻略：

研发投入：研发投资计划20万，引进一些先进的设备，和成熟的东西，进行学习。

技术资源和合作：寻找新的技术资源，寻找新的合作伙伴，把公司做大做强。技术保密和激励措施：每开发一个项目要申请专利，保护产权。

后续研发计划：以变形金刚作为目标，让智能毛绒玩具也能变形

三、行业及市场

行业状况

 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球75％的玩具是在我国境内制造的。

 我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。 广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，出口量80%，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。

 资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，农村儿童2400万，城市儿童人均年玩具消费额为35元，农村儿童人均年玩具消费额为10元，儿童玩具消费总额高达50亿元

 而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。 中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。市场前景与预测  产品的市场性

随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 现有市场

了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现。

目标市场  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司一系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 成年人和学生

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。 少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

竞争对手

 广东：广州的奥迪、广州麦斯卡体育；汕头的启乐、骅威、锦兴、荣兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具；东莞的银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等；深圳的雄风、华谊兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑胶、遥控、电子类玩具为主）

 江苏：好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦毛绒、三角洲玩具；（以毛绒、童车、气模为主）

 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具为主）

 上海：、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具；（以塑胶、飞行、太阳能等玩具为主）

 山东：烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩具等；（以仿生、外单毛绒为主）

 福建：福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具；（以电子琴、学习机玩具为主）其他：北京凯艺等。（毛绒）市场壁垒 SWOT 销售预测

四、营销策略

价格策略 行销策略

 开始时以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。

 与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。

 前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。

 在先推向大的玩具综合市场，同时可面向中小玩具店。

也可安排人员摆上产品在路边介绍推销.还可以通过传单、海报等方式，扩大产品的知明度。

 为了使产品能够国际化,可以参加一些儿童的比赛,为其提供赞助,从而提高知名度。

 可以走代理销售路线,在产品初期的销售过程中降低理加盟的门槛。 与儿童教育机构合作,从他们对产品的反映,可以更好的改进产品,使产品更贴近市场,更有竞争力。激励制度

 顾客永远是对的，尊重顾客的意愿

 薪酬分配：收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖  补助：当月休假不足3日，额外加班的补助；以及因特殊原因而出差的出差补助等等。

 年终奖：根据当年的盈利状况发放年终奖。

 薪酬制度会随着地区整个行业工资水平的调节以及人员的工作水平、店铺的盈利情况，作出适度的薪资上调。并保证不管店铺是否亏损，薪酬水平只会作出相应的提高，不会降低。试用期满转正之日为发放工资日，连续两个月的发放工资日之时日为其薪酬盘算的一个自然月，每月在发放工资日那天准时发放工资。

 假期：每月有3日的例行假期，假期内请假不扣除工资，但不计当天的提成与销量，超过3天假期时，每天扣除25元工资，且不计当天的销量与提成。如当月请假不足3日，每多上一天班补助按20元/天。如无特殊原因，超出假期之外，请假过多影响公司经营时，店主有权予以辞退  辞退与辞职：如对工作不满意或其他原因需要辞职时，应提前10天提交辞职申请，否则会被扣除10天的工资和当月的奖金与提成。因自身工作违规原因被辞退者，按相关条例处置。

五、产品生产 产品生产

前期产品设计由我们出，告诉生产厂家工艺要求，外观设计符合大众的需求，根据不同的玩具做出符合的外观。内部智能化设计，实现低能耗，每个玩具都有充电功能，解决了用干电池的污染。这样运作生产2--3年。后期的要求会不断提高，在自己厂房里会有更好的玩具出现。生产人员配备及管理

开始注册公司五人，五人共同出资。一人负责在加盟生产厂房的地方事物，包括督导生产工艺，人事调配，生产计划。负责开发两人，产品的外观，性能。总负责人一人，负责产品的总运营，宣传一人，负责宣传本产品。

六、财务计划

股权中小企业融资数量和权益 资金用途和使用计划 投资回报

七、风险及对策 主要风险

首先,由于益智儿童玩具的价格比较贵,会限制消费人群。消费人群可能集中在一些大中城市的高消费人群，不可能将我们的产品推向更广的市场，譬如：农村的孩子就不可能享受到

国家尚未对儿童益智玩具制定统一的标准。所以很多家长对智能玩具还存在着一些疑虑，在宣传方面可能会遇到一些阻力。

3.在产品的设计特别是高科技电子芯片的制作以及使用会有很大的风险。风险对策

智能玩具介绍：智能玩具是玩具类别的一个细分市场，把一些IT技术和古老的玩具整合在了一起，是一种有别于传统玩具的新型玩具，在最近几年逐渐流行开来。正因为是新生事物，所以目前并无行业标准，也没有权威组织给其下一个完整的定义。

智能玩具已经把毛绒玩具、橡胶娃娃、芯片、数码技术等不同行业的一些产品整合在了一起，不仅孩子爱玩，而且能达到很强的寓教于乐的效果。

智能玩具的分类：金属玩具、发射式玩具、毛绒玩具、电动玩具、折叠式及组合式玩具、化学套装玩具。

毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plush toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具 趋势表现

科学的发展为玩具的发展创造了条件，玩具的研究又促进了科技的进步。玩具工业正面临着一场革命，世界各大集团争相研制开发更好更实惠的电子玩具，高新科技成果日益移植到玩具领域

自1996年日本万代公司开发出电子宠物——电子鸡后，国际市场的智能电子玩具、互动玩具如雨后春笋般迅速发展起来，每年有2万多种高新技术玩具问世。这些产品一出现，就受到人们的欢迎，掀起争购热潮

美国麻省理工大学媒体实验室于1997年展开了一项五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究计划。在美泰（Mattel，现今世界最大的玩具集团）、英特尔（Intel，主要研究玩具的语音识别）、微软（Microsoft，主要编写玩具的程序）、乐高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒体实验室的明日玩具计划成功实现了儿童、成人如何与科技互动，一起工作、游戏和学习的创新计划。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”体现了现代社会“以人为本”的理念。由于人们对玩具促进儿童德、智、体、美、劳全面发展的教育功能日益重视，对娱乐、感情寄托和交流的要求呈现多样化，许多玩具非常注意发挥揭示科学原理和增加高技术知识的功能，并表现出人性化的情趣。开发和生产这种玩具，不仅要求有较高的设计水平，还涉及到现代高科技手段的开发和应用。要运用高超的机械电子技术，才能使玩具达到性情并茂，富有浓厚的人性化情趣。与高科技结合;体现科学人文关怀精神.例如将儿童心理学、设计美学、人体工程学的相关知识,应用于玩具设计中,就体现了玩具设计理念上的科学人文关怀精神。国外某些著名玩具公司的设计人员,在玩具设计中把人体工程学应用其中,根据解剖学、人体测量学、生理学、生物工程学等相关知识,建立和利用人体模型、各年龄段儿童的力量图表及尺寸数据等,来设计出适合不同年龄段儿童需要的玩具。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”。

四、紧随时尚潮流，领导时尚潮流

设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。

玩具的流行周期变得越来越短。被很多人喜爱推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是现在很多玩具从风靡到被遗忘的时间长的几年，短的几个月，甚至几个星期。

那些经典设计，他们之所以能够存活下来，也是因为设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。如，泰迪熊，从诞生到现在，不但从外型的每个细节，到材料和填充物，几乎都是每年有新的变化，是在不断改进中。很多玩具设计者或开发商都会根据潮流的变化不断增加新的系列。玩具可以成为现代流行文化的代言人。

玩具从一开始的摆设和玩物，已经慢慢变成人们在快节奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人从繁杂的事务中摆脱出来，借助玩具保有一份孩子一样的单纯和自然；

或是通过玩具表达内心的不满和烦躁情绪。

如，有的玩具设计的主题具有反社会和自由主义的倾向，并且一经推出就颇受欢迎，从这些例子看出，人们在正常的生活中需要一种途径来发泄内心的不满和负面情感，这些玩具的成功正是迎合了购买者的这种心理。

或是通过互动的方式，使冰冷的玩具可以和人进行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生产的机器狗，类似温馨的玩具数不胜数。

在过去，玩具不过是小孩子们的玩物，简单的造型简单的工艺，使人们对玩具的认识停留在无足轻重的生活点缀上。现在,伴随玩具设计水平发展,玩具文化逐渐产生。玩具有独特的外形、有各自的性格。借助它们，设计师在表达自己，传达自己对生活、对人性、对社会的看法，或浅显，或晦涩，或富于哲理，或唯美；传达着不同的设计理念和文化思潮。这些思潮总是拥有自己的支持者和追随者。玩具文化正一点一点地被建立起来，而且将不断完善和发展！2.3.智能玩具的主要优点

 拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。

 高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。

 梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。

3.市场机会

3.1.目标市场

现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 一部分学生和成年人

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

销售策略 主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。5.1 目标市场

全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。5.2产品 5.2.1产品

严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。

我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务

公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。5.2.3 品牌

本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦之都 ”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。5.3价格

公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）

7.0机遇与风险

7.1 机遇

 国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松；  我国已经加入WTO，这使得进入国外市场更具优势。

7.2外部风险

 经销商的销售能力不确定性与倒戈的风险  银行借款风险；  潜在竞争者的加入；

 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

7.3内部风险

 营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；  竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

7.4解决方案

 熟悉该行业的法律法规；

 尽可能快地占有市场，建立自己的品牌优势；  建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；  做好售后服务工作。

第四篇：科技创新大赛发言稿

青少年科技创新大赛发言稿

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，我们期盼已久的2014年黄岛区“快乐科技秀”青少年科技创新大赛启动仪式如期隆重开幕了，作为科技辅导员代表在此发言，我感到非常荣幸与自豪。

科技创新教育是新世纪的呼唤，也是素质教育自身的要求。开展中小学科技创新大赛活动，不仅给我们全体师生提供了展现魅力的平台，也为我们营造出爱科学，学科学，用科学的浓厚校园氛围，让学生能够置身这种氛围，去体验、感悟科学态度和科学精神，让老师们能够整合课程，研究开发校本课程，从而培养学生的创新精神和实践能力。既有效提高了科技辅导员队伍的科学素质和技能，又推进了科技教育事业的科学发展。

“善之本在教，教之本在师。”培养学生的科技精神和科学素养是我们每一位教师不可推卸的责任。作为一名学校科技辅导员,我会在工作中多学习、多思考，积极参加各级科技培训活动，努力提高自身的业务能力，乐于奉献，勇于吃苦，善于辅导，敢于创新，立足教学，结合活动，普及科学知识、传播科学思想、研究科技创新、美术创意与科学幻想相融合的教学方法，激发学生探索科学的兴趣，做好学生科技创新能力发展的引路人，创造性地组织开展好各项活动，为学生的科技实践和科技创新活动提供发展的平台；为学生插上创新实践，体验想象的翅膀，为全区科技创新教育再上一个新台阶而努力!最后，预祝本次科技创新大赛取得圆满成功!谢谢大家！

第三实验小学 王敏

第五篇：科技创新大赛论文

科技创新大赛论文

主题：眼保健操是否用及相关问题

中国是全世界唯一一个推行并使用眼保健操的国家。眼保健操是结合中医中的穴位按摩延伸而来的，眼保健操与课间操一样，是一群众性的运动项目，它可以提高人们的眼保健意识，调整眼及头部的血循环，调节肌肉，改善眼的疲劳。

2012年7月16日，网友发微博称眼保健操无用，让眼保健操的话题再度成为关注的焦点。

关键词：眼保健操 红眼病 规范性 舒缓疲劳近视眼

正文：

一、课题的由来

眼保健操是根据祖国医学推拿、经络理论，结合体育医疗综合而成的按摩法。它通过对眼部周围穴位的按摩，使眼内气血通畅，改善神经营养，以达到消除睫状肌紧张或痉挛的目的。

近年来，随着科教兴国，人才强国的总思想，教育界对孩子未来的发展越来越引起重视，在老师和家长的催促下，学生的学习压力日益增加，导致了学生的用眼问题急剧上升，很多学生在上高中以后都带上了眼镜。网络的飞速发展，青少年对网络游戏的沉迷，青少年成为宅男宅女，没日没夜的关看电视剧，缺少户外运动，眼部没有适当放松，又再度加剧了用眼疲劳。青少年对眼保健操的收效怀有质疑，对眼保健操并没有正确清晰的认识，在做眼保健操时也没有认真对待……

在种种问题下，眼保健操是否能有效的起到保健作用，再度成为热点话题。

为此，我们就眼保健操是否有效为研究课题展开研究。

二、研究的方案

研究步骤一：对于眼保健操是否有效，我们最初在网上对其做出相关了解，知道了影响眼睛近视的多种因素，及眼保健操对眼睛近视改善情况问题。

研究步骤二：根据我们从网文上了解到的信息，我们对眼保健操是否有效作出了一个合理的评估，并且围绕眼保健操是否有效提出了相关问题，制作调查问卷，发放给不同年级阶段青少年。再依据反馈回来的调查问卷信息，统计出学生做眼保健操的各项相关数据，对数据进行细致分析，得出初步结论。

研究步骤三：我们又以初步得到的结论，制定出与眼保健操改善视力的对比实验方案，以对比实验的方式分析、论证眼保健操是否有效，从而得出最终结论。

三、研究过程

实验原理：

由于，青少年的眼球，正处于生长发育阶段，调节能力很强，球壁的伸展性也比较大，阅读、收发室等近距离工作时的调节好集合作用，使肯外肌对眼球施加一定压力，眼压也相对升高，随着作业的不断增加，调节和集合频率和时间也逐渐增加，睫状肌好眼外肌经常出于高度紧张状态，调节作用的过度发挥可以造成睫状肌痉挛，从而引起一时性的视力减退，长期处于这种状态下则会导致假近视成真近视。

我们更具以上使眼球疲劳的逆向原理，研究眼保健操是否有效，采取了对比实验的方法，应用多组对比实验，比较眼保健操和其他护眼方式哪一个更能有效的调节眼部疲劳，从而得出，眼保健操是否有效的结论。

实验设计：

我们一共设计了四组实验组。

A组：用手揉闭上眼后的眼球眼球。

B组：闭上眼睛，做眼球运动。

C组：看远处的绿色植物。

D组：用滴眼液。

对照组：

E组：眼保健操。

进行了每天早、中、晚三次，为期五天的对比，探索眼保健操对眼睛疲劳的放松程度，从而得出结论。

实验过程：

我们在班上请了五位近视度数在两百度左右的同学，协助我们完成实验。

每一位同学对应一个实验，在我们的指导下完成：a同学完成A组实验；b同学完成B组实验；c同学完成C组实验；d同学完成D组实验；e同学完成E组实验。每一个实验所用时间都以做眼保健操所花的时间为标准。

实验的优缺分析：

我们请的同学视力的近视程度大致相同，又是在同一班级的同学，接受相同的用眼疲劳情况，每一次进行实验的时长相同，控制变量和多次实验，为我们减小了不小的误差，带来了较为可靠的实验结论。

由于条件有限，本来应该采用“定量”的视力测试仪对实验前后视力度数进行测试，得到更为准确的结论，结果不得不采用“定性”的感官测试，记录实验前后每位同学的视觉感受。因为每个人的敏感程度不一样，所以避免不了会带来一定的误差。

研究结果：

通过为期五天的实验，我们发现眼保健操（E组实验）比A、C组实验效果好；与B组实验效果相当，没太大却别；但比D组实验效果略差一点。

四、研究报告及结果分析

我们对网上的眼保健操资料进行分析后，制定出了相关问题的调查问卷，并对在校生初中年纪、高

一、高

二、高三分别发放问卷调查，共计两百份，收回问卷一百九十份，有效卷一百八十二份。

数据显示：多数人在做眼保健操时不太认真、做眼保健操前为对手部进行清洁、眼保健操做后没有效果。

我们对上述问题进行了具体分析，发现问题主要在两个方面：

首要方面是人们对眼保健操不够了解；其次是人们的心态问题。

对眼保健操不了解，就不知道怎样才能做好眼保健操，没有规范的做眼保健操，不仅不能起到保护视力的作用，甚至会加深近视程度，严重的则会因为手部不结接触眼睛之后，引起红眼病。由于人们在短期内做眼保健操没有得到显著功效下，对眼保健操是否有效产生了迟疑，一开始还能认认真真的做眼保健操，此后就松懈下来，马马虎虎的应付学校安排下来的差事。这两个方面是直接导致眼保健操做而无效的原因。当然还有因为监制力度不足，无人正确引导的原因。

根据反馈回来的的信息和做出的实验结果分析，我们得到眼保健操是有一定功效的。虽然，并不像人们口中说的那样——做眼保健操能恢复视力。但眼保健操还是有较明显的舒缓眼疲劳的功效，每当疲劳的时候，做几节眼保健操可以有效的缓解眼睛疲劳，其主要原因是疲劳是眼球内的眼压急剧升高，导致眼球有肿胀感，眼压的升高又压迫晶状体的改变，使视力出现一时性的减弱，长期的高度眼疲劳则会成为近视眼。眼睛疲劳时，做一做眼保健操可以舒缓眼疲劳，从而防止眼睛近视。

每天上下午做两堂眼保健操，能够促进眼周围血液循环，使眼部肌肉得以放松，对于缓解眼疲劳很有用。坚持做眼保健操 “稍微”控制了近视快速增长，至少让学生超时用眼 “很受伤”时有了缓解“利器”。

因此，坚持做眼保健操，有利抑制青少年近视高发并快速增长；无论是对于学生还是成年人都很有益。尤其建议长期面对电脑工作的人群坚持“做操”，以缓解视疲劳，预防干眼症等眼部疾病。

手部不洁可能会引起红眼病等眼病，但是各个学校却因为种种原因，无法让学生在做眼保健操前，先洗手清洁，这也是做眼保健操的一个硬性问题。学校想要抓眼保健操的规范问题，却又不对眼保健操管理制度进行一个深入要求，这种一手抓，一手放的方式实在是个应该改变的问题，这就不得不问各个学校的态度了。

五、研究结论

眼保健操不一定能恢复视力，但规范的做眼保健操还是有较明显的舒缓眼疲劳的功效。常做眼保健操，可起到调整眼及头部的血液循环，调节肌肉，改善眼的疲劳。

眼保健操的发展方向不是一两个专家说了就算了，而是要人们对于眼保健操的重视程度不断加深，从而得出一个更为像样的答复，和一种坚持不懈的行动。

六、参考资料

百度文献

七、谢鸣

感谢班级同学的参与。

贵阳市民族中学 高二（6）班 朱滔 王磊