第一篇:微商话术经典语录 微商话术与销售技巧总结
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微商话术经典语录 微商话术与销售技巧总结
做微商,说话的技巧很重要。因为你和客户毕竟是隔着屏幕交流,只能通过文字来洞察人心。掌握微商的营销话术、销售技巧,对微商未来的发展是很重要的。那么哪里可以学习微商的销售技巧和话术呢?有什么APP可以推荐呢?下面就由扩散云为您简单介绍。
1.有信心有魄力,是成功的关键不管做什么事,首先自信很重要。
创业也好,打工也罢,考试也好,做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个总代之前,前怕狼很后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团
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队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,想的多自然是没有错。可是,既然要做一件事,信心很重要,想与怕是两码事。
拿下总代之后,如果你自己都没有信心,很难激发你的团队,你也没有信心向你你的朋友,向你的客户推荐产品。
我们在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,时间一久,自己更不敢对外声张,慢慢就没有声音。做好一件事,开头很重要,开头有好的局面,自己的信心就会更大。
2.熟知产品,成为一个专家你要向别人推荐产品,你自己首先是这个产品的专家,必须全面了解这款产品。
了解这家公司,了解整个行业,了解这款产品的用户,了解竞争对手,只要与这款产品有关的,我认为都要去了解,你了解的越透彻,对你就越有利,越有帮助。
同样是做一款产品,为什么有些人能够做好,能够轻松搞定客户,原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训,自己可以从网上、朋友各种渠道了解。
3.做好准备工作选择了一款产品,熟悉了产品,开始准备招募代理,在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作。
准备好招募的资料,各种咨询的问题,产品图片,建好微信群,培训内容等,与产品有关,宣传有关的资料都要准备就绪,当有人咨询的时候,你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。
这样你可以第一时间发给客户,当遇到同时咨询太多人时,这样就不会让客户等太久,客户的体验感好,也可以提升成交率。
4.树立个人品牌能都成功招到代理
这和你的个人品牌有太大的关系,如果人家都不认可你,都不喜欢你,觉得跟你没前途,你肯定是招不到代理的。
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你的格局有多大,你的事业就能做大。平时你是一个小气,没有能力的人,我相信绝对是不可能招到代理。
所以,在平时你的朋友圈,混群,和人交流,你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的,他们一定有自己的个人魅力,有自己的优点,那些人才愿意跟着他。
5.做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前,不要赤裸裸的就开售,这样效果一般都不好。
特别你之前没有卖产品,或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。所以,我建议,在推出一款新产品的时候,先在朋友圈预热,让你的朋友圈的人慢慢接受。
6.借助外界力量我们要学会外界的力量,一个人的力量和传播有限。
我们要懂得利用圈子的朋友,让他们一起来为你的产品做宣传,这当然要看你平时和他们的关系如何。
你可以做好一个产品的链接,或者写好一篇文章,写好一个产品宣传文案,让大家帮你一起刷朋友圈,这种效果非常有效。当他们分享后,你就把每个人的分享截图再发到你的圈,会给人一种感觉,就是非常火爆,这样会引起更多的人关注和注意。
7.建群分享很多人一开始对你的产品并不是很了解
单纯的发朋友圈不能打消他们的顾虑,此时,建议你建一个群为大家作详细的讲解,你吸引越多的人来听,氛围越好,讲解的越专业,转化就越高。如果你自己对产品不是很专业,可以邀请你们公司专业的人来分享。
在群里,你一定要学会怎么掌握整个节奏,了解大家的兴趣,现场分享,现场成交,如现场加入有礼,特别优惠等政策,吸引他们趁早加入。
8.不断造势,形成紧迫感一般很多人都是处在观望阶段,所以你要不断的宣传和造势。
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比如谁对你产品有兴趣,谁已经加入,哪个代理加入就已成功将货卖出等,总之你要挖掘很多相关的内容,刺激那些还在犹豫,还在观望的客户。
比如说总代还有多少个名额送手机,马上涨门槛等,造成一种紧迫感,当然事实也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑,能够人家心动,也不会觉得很假,是很真实。
9.维护代理,建立关系每一个代理加入,你都要用心沟通和交流,了解他们的一举一动,与每一个代理做一次详细的沟通和交流。
不是每个代理你都熟悉,你都了解,很多人加入可能是一时冲动,可能是一时兴起,如果你没有去关心他们,所谓打江山容易,守江山难,有时候,招代理容易,去管理他们更难。
所以在一开始的时候,在人不多的时候,我们就要和他们每个人建立好关系,维护好这种关系,这样你日后工作就会更轻松,发展也会更好。
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第二篇:微商营销话术 微商的销售技巧和话术总结
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微商营销话术 微商的销售技巧和话术总结
做微商,说话的技巧很重要。因为你和客户毕竟是隔着屏幕交流,只能通过文字来洞察人心。掌握微商的营销话术、销售技巧,对微商未来的发展是很重要的。那么哪里可以学习微商的销售技巧和话术呢?有什么APP可以推荐呢?下面就由扩散云为您简单介绍。
1、有信心有魄力,是成功的关键不管做什么事,首先自信很重要。
创业也好,打工也罢,考试也好,做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个总代之前,前怕狼很后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团
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队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,想的多自然是没有错。可是,既然要做一件事,信心很重要,想与怕是两码事。
拿下总代之后,如果你自己都没有信心,很难激发你的团队,你也没有信心向你你的朋友,向你的客户推荐产品。
我们在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,时间一久,自己更不敢对外声张,慢慢就没有声音。做好一件事,开头很重要,开头有好的局面,自己的信心就会更大。
2、熟知产品,成为一个专家你要向别人推荐产品,你自己首先是这个产品的专家,必须全面了解这款产品。
了解这家公司,了解整个行业,了解这款产品的用户,了解竞争对手,只要与这款产品有关的,我认为都要去了解,你了解的越透彻,对你就越有利,越有帮助。
同样是做一款产品,为什么有些人能够做好,能够轻松搞定客户,原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训,自己可以从网上、朋友各种渠道了解。
3、做好准备工作选择了一款产品,熟悉了产品,开始准备招募代理,在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作。
准备好招募的资料,各种咨询的问题,产品图片,建好微信群,培训内容等,与产品有关,宣传有关的资料都要准备就绪,当有人咨询的时候,你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。
这样你可以第一时间发给客户,当遇到同时咨询太多人时,这样就不会让客户等太久,客户的体验感好,也可以提升成交率。
4、树立个人品牌能都成功招到代理
这和你的个人品牌有太大的关系,如果人家都不认可你,都不喜欢你,觉得跟你没前途,你肯定是招不到代理的。
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你的格局有多大,你的事业就能做大。平时你是一个小气,没有能力的人,我相信绝对是不可能招到代理。
所以,在平时你的朋友圈,混群,和人交流,你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的,他们一定有自己的个人魅力,有自己的优点,那些人才愿意跟着他。
5、做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前,不要赤裸裸的就开售,这样效果一般都不好。
特别你之前没有卖产品,或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。所以,我建议,在推出一款新产品的时候,最好在朋友圈预热,让你的朋友圈的人慢慢接受。
预热是很重要的,不要忽视,预热的好比直接上广告效果好很多。
6、借助外界力量我们要学会外界的力量,一个人的力量和传播有限。
我们要懂得利用圈子的朋友,让他们一起来为你的产品做宣传,这当然要看你平时和他们的关系如何。
你可以做好一个产品的链接,或者写好一篇文章,写好一个产品宣传文案,让大家帮你一起刷朋友圈,这种效果非常有效。当他们分享后,你就把每个人的分享截图再发到你的圈,会给人一种感觉,就是非常火爆,这样会引起更多的人关注和注意。
7、建群分享很多人一开始对你的产品并不是很了解
单纯的发朋友圈不能打消他们的顾虑,此时,建议你建一个群为大家作详细的讲解,你吸引越多的人来听,氛围越好,讲解的越专业,转化就越高。如果你自己对产品不是很专业,可以邀请你们公司专业的人来分享。
在群里,你一定要学会怎么掌握整个节奏,了解大家的兴趣,现场分享,现场成交,如现场加入有礼,特别优惠等政策,吸引他们趁早加入。
8、开始招募,引爆你的朋友圈所有的准备工作都已就绪,那么就可以大干了。
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在朋友圈,在微信群,在你的圈子里开始发起攻势,既然开弓了,就不要停。微商是一个很奇怪的事情,当你的产品在招募代理的时候,没有火,没有吸引很多人的关注,后面你花很多精力都感觉很难,无法再去引爆。
9、不断造势,形成紧迫感一般很多人都是处在观望阶段,所以你要不断的宣传和造势。
比如谁对你产品有兴趣,谁已经加入,哪个代理加入就已成功将货卖出等,总之你要挖掘很多相关的内容,刺激那些还在犹豫,还在观望的客户。
比如说总代还有多少个名额送手机,马上涨门槛等,造成一种紧迫感,当然事实也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑,能够人家心动,也不会觉得很假,是很真实。
10、维护代理,建立关系每一个代理加入,你都要用心沟通和交流,了解他们的一举一动,最好与每一个代理做一次详细的沟通和交流。
不是每个代理你都熟悉,你都了解,很多人加入可能是一时冲动,可能是一时兴起,如果你没有去关心他们,所谓打江山容易,守江山难,有时候,招代理容易,去管理他们更难。
所以在一开始的时候,在人不多的时候,我们就要和他们每个人建立好关系,维护好这种关系,这样你日后工作就会更轻松,发展也会更好。
事实上,只要你选择了靠谱的app,就可以学习到真正有用的微商销售技巧和话术大全。对于聪明的你来说,扩散云正是这样一款令人满意的app。如果您有这方面的需要,可上扩散云官网了解更多详情哦。
第三篇:驻商销售话术
驻商销售秘籍
一、销售四重奏:
1、寒暄赞美,自我介绍:
进门先夸对方的三个优点。让客户心里舒服。然后介绍自己。男性老板(30岁-50岁):
1、客户身上优点。
2、店内
3、身边人、事、物
例如:“老板,你今天穿的这个衣服真好看,真有品位。”等等女性老板(25岁-50岁):
1、年轻,漂亮。
2、夸她孩子
例如:“姐,你今年有二十七八吧?” 或“你家的孩子可真可爱,真聪明啊。”
自我介绍:我是。。。
2、抛砖引玉、旁敲侧击
问对方最近什么产品卖得好,了解对方的思想,然后诱导他了解我们的产品,例如:问老板:“老板,最近LED系列什么卖的比较好啊。” 老板回答:“天花灯系列还不错。”然后我们可以说:“那不错啊,天花灯系列也是我们公司的强项,您对这方面肯定非常有经验,要不您看看我们的产品,给我们指导指导吧。”拿样品介绍:球泡/天花灯/棒管/吸顶灯/平板灯/台灯/花灯等,3、产品介绍,公司宣传
拿他们的产品和我们的产品作比较。让他能够看到我们产品的优势(讲实例:如南阳最大的商场大统百货,金玛特,红都百货等。工具测:照度计,功率计等)。
介绍我们产品的优势和独特卖点和宣传我们公司的企业文化,宣导我们公司的势力,让客户信服。
4、确定定单,谈判加盟,签订合同:
给他一个无法拒绝和我们合作的理由。促成交易,谈成加盟。例如:大哥/姐,你看我们产品这么好,XXX系列产品,先订XXX箱,我马上给我下单。接下来公司有一个大型的招商会,到时打电话邀请你过来。
第四篇:微信销售话术(范文)
微信直客销售话术
A;您好!请问是X总对吧!
B:
A:我是微伙伴XXX,是这样的张总,目前微信营销这块蛮热的,不知道咱们公司有没有自己的公众账号呢?
B:还没有
A:那您平常用微信么?咱们公司有自己的二维码么?
B:用的,有的或(没得)
A:呵呵,看来您也是蛮关注这一块的,那您可以去注册一个微信公众账号呢(免费的)?因为现在咱们的客户也都在用微信,类似咱们这样的企业也都在想着如何利用微信这个平台。
B:身边也蛮多人在关注这一块
A:要不我简单给您介绍一下吧!我们微伙伴是基于微信公众平台的第三方服务机构。微信公众平台是腾讯公司[1]在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。目前微信公众平台支持PC,并可以绑定私人帐号进行群发信息。我们公司主要对接微信公众平台,开发出更多的功能。比如微网站可以将我们的信息详细的展现给我们的粉丝;智能客服可以24小时和我们的粉丝进行互动;客户管理相当于客户管理系统可以帮我们更方便管理我们的客户;电子会员卡、电子优惠券等可以让我们更加方便的主动吸引客户,节省工本成本且便于一体化管理;微订餐可以让我们的客户足不出户就订餐定位;如果您是连锁机构,可以让咱们的客户更快锁定附近的分店等等功能。
微信的很多功能也在不断地完善,对于我们企业来说绝对是未来营销的主体。B:
A:讲了这么多,不知道您是不是有所了解呢?
B:了解一点点
A:那咱们要不要建立一个企业微信,占据移动互联网营销的先机呢?目前咱们这个行业已经有很多家在做了。
A:要不我加您QQ,帮你再详细了解一下,给您发些资料!您也可以关注下我们的客户,看一下!
A:您要是想要的话,我过去咱们面谈一下,我给您详细展示一下!
第五篇:微信 话术
微信 话术
王总,你好,我是微信企业服务中心的。我叫 xx
什么事?
是这样的,王总。我们这边电话联系 就是关于在9.29号下午在 xxxx酒店,举办的主题为“微信携手中小企业,共铸微商新经济”专场活动。这边是想邀请到您的。
会议内容:1 本次活动可以帮您在现场申请微信的公众账号,帮你利用微信公众平台做业务的推广,品牌的缔造,以及企业客户的提升。针对 有微信公众账号的企业。说明您企业还是比较与时俱进的。那您更需要过来了解一下,本次活动特别从北京请来微信企业营销专家潘老师,针对微信公众账号和企业应用相结合做一对一的讲解,里面会设计到您企业微信公众账号内容的添置,粉丝的添加,包括微信客户的寻求。活动就两个小时。您过来了解一下。我相信对您对企业微信的了解还是非常有帮助的。微信公众平台也是我们2013年的新型产业,现在很多企业都在使用微信公众平台。特别是服务型行业。因为微信现在已经进入到我们的生活领域,所以企业也必须利用微信从人们的身边出发,进而实现商业化价值。可以略讲(微媒 微商 微站)
什么是微信公众平台:
其实微信公众平台就是手机微信里面的企业号。企业可以通过这个平台向消费者提供最新的咨询以及优秀的服务,借助平台提升企业的形象和核心竞争力。
借势:微信5.0版本的升级
自己也可以按照自己思路出发,也可以添加一些链接里面的内容。
链接里面有四点内容。微信成功案例解读,运营干货分享在微信上打造自属网站,企业形象全展示。
3通过微信商城,暴量销售
4微信营销一站式解决方案,零成本,高产出。