成功众筹菩提根戒指创业项目的感悟

第一篇：成功众筹菩提根戒指创业项目的感悟

成功众筹菩提根戒指创业项目的感悟

首先声明，这是我第一次接触众筹模式。但幸运的是，此次在众筹网发起的《菩提本无树—纯手工打造菩提根截止》项目获得了巨大成功，并且筹集金额达到预定目标的4.3倍。接下来跟大家简单分享一些我的经历。

我的职业生涯算是比较坎坷。2012年夏季毕业之后，出于种种原因，我选择留在了杭州，也出于对自己专业的热爱，在学校的工作室继续待了将近一年的时间，学校对毕业生的开放让我非常感激，也非常惭愧，毕业了，没有工作，没有收入，但这一年的时间也让我的专业更深入了很多，我感谢学校给与我的包容和理解。

自尊心的驱使，我不想再向家里伸手要钱，也碰巧有一个很好的工作机会，我顺利的参加了工作。我非常喜欢这份工作，但每天的三点一线式生活慢慢变得枯燥乏味，所以我想自己在家里购置一套陶艺的设备，在家中成立一个个人的小工作室，来继续讲陶艺创作下去，充实起来业余的生活，亦将闲余的时间充分的利用起来，也会同时给不太宽裕的薪资带来额外的收入，更能将希望点燃，结交新的朋友。

可是一个很重要的问题就是依靠工资是远远不够购置窑炉和拉坯机的。而与此同时，我开始接触到了众筹网，抱着试一试的心态，开始发起项目，写宣传文案、项目说明、设置项目支持资金档位、用户回报等等。

真的非常幸运，项目最终成功，让我筹集到了足够的钱，同时也让更多的人知道了我，知道了我的项目。关于这个项目的成功，我从总结了一下一些原因和经验：

1：发挥自己的特长，最起码要有能力实现你的众筹项目。先从我自身说起，我喜欢制作，是我的兴趣和爱好，我会积极的向大家推荐，在项目的起始和进展中都会非常的积极的参与互动。

2：把你的梦想诉说出来。众筹本身会有梦想的情愫，所以需要有感情的接入。在项目中，我的经历我的想法，大家都非常的支持我，愿意为我贡献出自己的力量，这点事很重要的，自己想要做的事情能让大家得到支持。

3：我在项目的进展中，经常与大家互动，回答支持者的问题，并且在项目进展中添加实时的进度，对大众负责，对项目负责，这也是后期取得大量支持的一个原因，倘若我在申请好这个项目之后对此不管不问，想必支持者会因为我的态度而放弃支持，支持率不会像现在的超出了400%，这也是我没有预料到的。

4：惊喜往往会不经意的出现。由于我初次参加众筹项目，对这个平台的不够了解是一个原因，我不知道会有多少人会看到这个项目并伸出支持的双手，其次，我不了解大家对菩提根这个材料的兴趣如何，会有多少人会想拥有一件，再次是我对手工制作的担忧，因为手工制作非常的耗费时间，我担忧会有过多的支持导致我不能按期完成回报，所以我起初的想法是支持在200%就已经达到我最大的预期了。

5：最后，从用众筹网的角度来说。通过这次众筹的项目成功完成筹资，我得到一些小经验，第一就是项目的新奇，菩提根这个材料在日常生活中非常的少见，这个项目又是与生活相关的，所以这两个点结合在一起会有一种新奇的感觉，这个感觉会给项目带来一些支持；然后是在项目描述中，将自己的生活中的经历、感想等等通过图文来展现给大家，而不仅仅是想做戒指而去做戒指；其次是互动上，这是拉近大家距离的一个号的方法，时刻让大家知道自己在做什么，想做什么；再次是在回报上，多一些想法，让大家有更多的选择的方式来支持自己。

不管做什么事情，都讲一个：天时、地利、人和。当然这三个词很泛，我的陶艺梦想的启动资金就像“地利”一样，但是只有地利还是不够的，另外两个更为重要，即众筹网这个平台提供的“天时”“人和”，众筹网带来的关注和支持是非常的重要的，我也十分庆幸也十分有运气能够成为众筹网关注的对象之一，我也期望我能够在大家的关注下，将我的陶艺梦想继续实施下去，最后完成这个梦想，并在这个梦想中继续创作出下去，并结交更多的朋友，和更多的朋友一起来分享陶艺的快乐。

第二篇：众筹平台成功的关键

众筹平台成功的关键

互联网是靠流量生存的行业，BAT能成为行业老大，与他们庞大的流量是分不开了，流量其实是个表象数据，背后是众多用户的频繁使用，用户不断地搜索成就了百度，用户社交的需要成就了腾讯，用户不断地购买成就了阿里，所以众多用户频繁地使用众筹平台是平台成功的先决条件，但众多用户会频繁地使用众筹平台吗?重庆捷路科技小编认为：

1、用户的浏览注册是众筹平台成功的基础

用户上众筹平台的目的是为了支持创意项目，所以众筹平台必须上线新颖有趣的好项目。项目的呈现必须实现良好的交互效果，用户浏览项目时是与项目对话，也是与众筹平台对话。当众多的用户聚集在平台上浏览项目时，可以形成项目话题，每个项目都可以形成一个社群，对项目情况和投资问题进行不断交流，加强用户的黏性。众多用户的浏览注册是众筹平台实现成功的第一步，流量正是在不断的浏览注册时开始形成。

2、用户的支持是众筹平台成功的关键

当用户浏览完项目后，众筹平台要努力实现用户对项目的支持转化。众筹是互联网金融的业态之一，是以帮助项目实现融资为目的，用户支持可视为是一种投资，只有用户的支持金融足够大，支持项目成功足够多，众筹平台才能形成影响力，真正实现有效估值。目前众筹平台的项目融资成功率不高，与平台开发的支持用户不足有直接关系，现在很多平台为了提高支持率，推出了多项活动，如支持送红包、支持送体验金等。

3、用户满意度是众筹平台成功的根本

当用户支持完后，众筹平台还有很多工作要做，如何督促项目发起方按期实现回报承诺，如何帮助用户实现其他项目的投资，如何更好的粘住用户，是众筹平台必须思考的问题。能够第二次继续在众筹平台支持的用户，才是真正沉淀下的有价值用户，这批用户的满意度较高，总结他们的特点，开发更多的用户，不断提高他们的满意度，凝聚更多有价值用户是众筹平台成功的根本。

众筹起步的比较晚，除了淘宝众筹、京东众筹利用原有流量的优势实现了较快发展，大部分众筹平台都仅处于初期阶段，用户量小且黏性不足是众筹平台的首要问题，众筹平台必须把工作的重心放在用户定位、用户开发、用户维护上，以用户的价值为导向，打开众筹平台发展的瓶颈，让用户不再成为众筹平台的死穴。

第三篇：这个众筹咖啡馆大获成功!—北大1898咖啡馆

汇•案例|这个众筹咖啡馆大获成功！—北大1898咖啡馆 2014-08-22 夏翠玲 北大商业模式

这是一个众筹咖啡馆吗？正确答案是：这是一个“交易所”，以及当下最热的众筹“策源地”。在离北京大学校区有那么一点点距离的地方，2013年10月18日，出现了一个咖啡馆，取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景，当然还有资源。

目前，它被定义为众筹咖啡馆，发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。

多年前的本科专业是金融数学，跟现在所做的事情，听起来没有违和感，这也是杨勇本人没想到的。所以，再有人问他学什么专业的时候，他就说：学众筹的。杨勇认为，他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子，即，充分调动熟人圈的信任资源，并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”，像是面对一个进口玩具，发现了说明书以外的玩法。于是，掩饰不住兴奋，广而告之。缘起没有归属感

更早以前，杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始，才陆续接触年轻校友，那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会，也就是北大校友创业联合会，杨勇任秘书长。

与年轻校友沟通以后，联合会每年要举办100多场活动，一场场活动办下来，“就觉得挺不容易的，始终都没有自己的地盘，迫切地需要归属感”。

也就是这个初心，才有了后来的北大1898咖啡馆。不过，初心里没有设置程序，杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走，又将走向何方。中关新园9号楼一处400平方米左右的地方，因为可以接受的年租金价格，最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。

为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，那时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。

其中还有一个技巧，那就是咖啡馆征集的200个股东，要讲究搭配。“主要定位是70后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但还需要帮点忙。所有的股东，覆盖了北大77级到2000级，所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。” 人数为什么要控制在200人以内？杨勇认为，其实150个人左右是最合理的人数，人太多了，亲近感就没有了。太少了，氛围又出不来。最开始的方案是“第一批交钱的人，每人3万，第二批交钱的每人5万，享受一样的股权”。两个月后，看到反馈，杨勇“心里就有底了”——第一批股东，全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等等。

“你出3万，返你3万消费卡。除了自己消费，还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题，你爱怎么折腾，就怎么折腾。”

杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一，即在刚成立时，就已把消费者找到了，而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是：出钱额度定得不多不少，出资人不会太在意，还觉得值。转折点在开业当天

北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程，杨勇认为还算是蛮顺利的。2013年3月开始调研、找地址、筹资，6月份开始装修，10月18号开业。一切都在按照杨勇的想法走。开业前后三天的盛况，让杨勇意外，甚至是惊喜，“没想到会来那么多人，1500多人，都挺有来头，北京大学的校领导，中关村管委会的领导，各个协会的会长、秘书长，各个校友会的秘书长等等，每个股东也都介绍自己的朋友过来。”

“很重要的媒介就是微信，大家来了以后会拍照，拍照了之后就发微信朋友圈”。以至于半个月后，杨勇去深圳开北大全球校友工作会议，全国各地20多个城市的校友，都知道了北京这个角落里有一家叫北大1898的咖啡馆，校友们已经开始邀请杨勇过去开连锁店，“全球的校友都知道了”。

一出生，似乎就风华正茂，这样的始料未及，点燃了杨勇内心深处的小火苗，但那时他还不知道那团火叫什么。

直到后来每遇会场，大家都让他来谈谈北大1898，并说“你做了一个很牛的众筹案例”时，他才意识到，原来他做的是众筹。并反过来研究与众筹有关的理念，同时总结自己的心得。那个阶段，很多人对杨勇的模式感兴趣，但更多是观望，行动的不多。真正的行动是2014年春节之后，很多人带着项目找杨勇说：“你帮我设计一下，我也来做一个众筹。” 这才是杨勇内心更激动的事情，因为他亲眼看到越来越多的人们开始行动了。

他们找杨勇，希望能从杨勇以及北大1898咖啡馆那里汲取更多精髓。杨勇说，其实他也如他们一样，都在摸着石头过河，只不过先行了一步而已。执委会行管理重权

摸石头过河时，摸出了“执委会”。

这个执委会被认为是整个咖啡馆组织结构中最神秘的部分，它好像行使着咖啡馆最高的权力。

北大1898咖啡馆现有的股东里，其中有11位担任执委。什么样的人才可以担任执委？杨勇说，热心一点的，愿意干点活的，与在协会里一样，需要自己申请。做执委没有任何好处，都是义务的，也没有任何回报。

碰到需要协商并最终定夺的事情，最终由执委投票来定。而具体经营方面，有两拨团队：一拨，是招来的负责咖啡馆传统餐饮经营的职业团队；另一拨是秘书处，主要服务股东。这是北大1898咖啡馆得以成长的骨架。有了这样的架构，作为发起人，杨勇说他可以随时抽身离开。而这也成为众筹中最关键的地方之一，即，发起人与机构之保有距离，不影响机构健康运转。

“执委一般都不建议介入太多，他们都有自己的主业，介入太多，其实不好。下面的人能干，执委就没必要出力了。如果执委当得很辛苦，那可能是具体执行人员出问题了。”杨勇虽然认同执委会是咖啡馆的最高权利机构，某种意义上相当于董事会，但“没有那么神秘”。摸索成长的过程里，“股东约人谈事时往往会说，‘走，去我的咖啡馆’”。杨勇一直想给股东的“归属感”，就那么被实现了。复制“交易所式”众筹架构

看到北大1898咖啡馆的运转后，越来越多的人试图去尝试。每个人都在思考：能借鉴到什么？

金融客咖啡馆就是在这样的背景下产生的。与北大1898不一样，以金融精英为圈子的金融客咖啡馆首批出资每人30万元，地址选在北京市西城区丁章胡同1号院。“第一批100人，开业后招第二批，每人50万。再加上一些机构，也就是众筹1亿。”

“国贸还要开一个众筹咖啡馆，以投资和并购为主，首批至少每人50万，估计众筹总额会超过1亿”，而这源于“其中一个股东与国贸三期那里的董事长关系不错，他们也有一个圈子。听说了北大1898的模式后，很感兴趣”。你永远不知道股东里有什么样的能量，所以你也总是有意外惊喜。杨勇对众筹带来的资金之外的收获更看重。智慧、关系、信任、各方面资源等，在狭小的空间里碰撞，这似乎就是众筹最让人着迷的地方，而它们也许就是点燃杨勇内心小火苗的火种，让他“很亢奋”。

底熟人圈，出资价位相对于出资人定得不高不低，聚在一起就成了一笔大钱，用这笔大钱再去做咖啡馆这样的小事。这样的理念，杨勇说：只要不出大问题，想死都死不了。

而对于媒体报道的众筹咖啡馆失败的案例，杨勇认为这些咖啡馆有三个特点，即：给钱就要的，钱不够多的，租金特别贵的。这些问题在杨勇开始筹划北大1898时尽量规避掉了。那么，什么样的咖啡馆会不错？杨勇说，那就是钱足够多，人选得足够严。不过，从报道来看，管理模式的纠结也是那些众筹实体之所以失败的诟病之一。

在这些以熟人圈子为基础的众筹事件中，杨勇作为首席构架师，穿梭其中。他对北大1898咖啡馆以及类似咖啡馆的理解，越来越偏向于“就是一个小型的交易所”，至少对于北大1898来说，“很多股东已在跨界的平台上有所收获，大多数股东的收益早超过了当初的投资”。

中国式众筹“策源地” 几乎，每天都有从来没有见过的陌生人，或刚见过几次面的人坐在咖啡馆某个相对显眼的地方，冲着刚进来的杨勇挥一挥手，然后再像是很轻松地说上一句：你先忙，我等等。

各行各业的人都有，杨勇也是这个时候才知道，原来有这么多的行业，尤其是行业协会。比如：高尔夫协会，草学会等等，其中也不乏做实业的人，农场主、酿酒人、想开茶楼的、葡萄庄园拥有者，甚至房地产开发商等等。

他们都希望能让杨勇指点一下，通过众筹模式，改变作为个体的他们与产品、行业之间的关系。

这样的“被需求”下，杨勇意识到，众筹可能真的要火了。每天7∶30—0∶30的微信群直播，忙于对众筹思考和新众筹项目的表达与传播，以至一周都没时间去自己的公司，那些对于众筹的心得或者是兴奋，是否能发酵？又能带来什么样的后劲？杨勇也不知道。

杨勇曾经尝试用“颠覆”来说他理解的众筹对各个行业的影响力，这一观点，也遇到质疑：“我们研究你和北大1898咖啡馆很长时间了，不要轻言颠覆”，还有，“北大1898之所以能够成功，是因为北大的背景以及你原来工作的历史渊源。换作是其他行业协会，不一定就能成功。”杨勇也认为：“众筹可能会把很多行业老大干掉”，某知名证券董事长干脆说：“你先把我们干掉再说。”

不管怎样，每天收获那么多关于众筹观点的杨勇说，他是被催熟的，甚至北大1898的被关注以及它背后众筹模式的被追捧亦不是瓜熟蒂落，也是被催熟的，因为“这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。

北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁班BMP25期（广州三班）正在热招中，欢迎您的加入！

举报

微信扫一扫 获得更多内容

第四篇：2015 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会

2015 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会

请莅临本次创业项目路演的来宾到***进行扫码签到之后入座，我们的活动马上开始。（活动开始15分钟）

尊敬的各位领导、来宾、怀揣着创业梦想的同学们，大家下午好；这里是2015 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会的活动现场；我是本次活动的主持人：***刘琳娜。

本次活动由“大学生为梦创业俱乐部”主办、“湖南大学创业协会承办”、“长沙牛耳教育软件人才培训基地”合作举办；再次感谢“长沙立净环保科技有限公司”、对我们本次活动的独佳赞助。（“长沙立净环保科技有限公司”是一家净水器生产企业，该公司针对学生群体特别开启了零投资创业通道，装修、宣传资料全部免费配置，创业者只需拥有一颗鉴定的创业之心就能创业。）

在本次活动正式开始之前，请允许我介绍本次“高校创业项目路演分享暨项目众筹大会”的联合主办单位及嘉宾 他们分别是：

长沙理工大学108人众筹餐厅“无树时光”青年创业联盟创始人：王旭明；

湖南诚哲科技有限公司总经理、数码外卖网创始人：李雪枫；

湖南惊鸿大学生潜能训练营创始人：宁伟；

长沙市学亦游电子商务有限公司创始人：宋峰；

湖南彩色未来创始人、K学团-长沙团长：全昌亮；

长沙市520企业管理咨询有限公司创始人、“宅校园”创始人：郭琪；

长沙涉外经济学院社交帮创始人：伊伶俐；

湖南爱大校园电商创始人：姚宇轩。大家掌声欢迎~ 下面请允许我宣布：“2015 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会“正式开始！

首先有请我们的营销总监刘佳明先生为大家进行详细介绍，掌声有请。↓

感谢刘佳明先生，下面有请“长沙市为梦信息科技有限公司”总经理：王继华先生发表讲话，掌声有请~