个人工作心得优秀 如何写一份优秀的工作心得-精选

第一篇：个人工作心得优秀 如何写一份优秀的工作心得-精选

个人工作心得优秀范文 如何写一份优秀的工作

心得

任何工作都有特点，每个人的体会是不一样的，具体是自己内心是怎么想的，那么你有写过自己的工作心得吗? 今天小编在这分享一些个人工作心得优秀范文给大家，欢迎大家阅读!

个人工作心得优秀范文篇一

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢?除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎?言之，能勿诲乎?”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神;“篇才”要扬其所长，避其所短;对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

个人工作心得优秀范文篇二

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

第二篇：优秀班干部-优秀班干部个人工作心得

优秀班干部-优秀班干部个人工作心

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优秀班干部优秀班干部

“想要当一个好班干,就必须先当一名好学生”

很多同学在进入新班集体通过层层筛选成为班干时,往往会有小部分同学不服管理的情况出现.在我高一刚当选纪律委员时,便遇到过这样的情况.那时候我因为要管纪律而大喊安静时,以为同学当着全班同学面前顶了一句, “全班最你吵”,全班顿时安静了,接下来是哄堂大笑.我当时也是一脸的尴尬,但我继续管着我的纪律而没有去理会这个同学.事后我才悄悄走到办公室与班主任诉说着自己的苦水.事后,我也并没有刻意去针对那位

同学,而是继续尽着我该尽得责任,坚持着我一贯的原则—一 “当一名好学生,做一位好班干” 所有的同学很快就接受了我.此外,我觉得学习成绩也很重要,我因为成绩不够优秀,从而在学生会和优秀班干和三好学生中落选了,希望同学引以为戒.在高一接下来的日子,一盘散沙的班级在班干们的努力下,一步一步走向了团结.“对于学校和班主任的政策,我们必须遵循”

每当学校或班主任颁布了新的规定时,总有一些不满的声音出现.而我们作为一名班干,我们必须带头服从,不管心里有没有怨言,不管内心有没有不满,我们都必须站在老师的那一面,维护班主任的尊严.这样可以抑制一小部分同学们不满的声音.我经常看到一些班干会带头抵制老师的班规,我认为,这样的班干并不是一名及格的班干.换一个角度想一下,当老师选你出来帮他分担一些工作时,你却带头站在他的对立面,他不仅要维护自

己的威严,还要照顾你的威信,这样的班干往往会成为老师最棘手的问题.所以对于学校和班主任的政策,我们必须遵循.“干适量的活,让同学们的才华得到发挥”

有时候我走在校道上会听到一些同学的抱怨,说他们班的班干只会指挥同学们干活,而自己每当搞大清洁时总是第一个离开.又或者是这个班干什么都干了,我想出下板报都不能发挥.我认为,每一个班干都应该让板上同学的能力得到发挥,这样同学们才会感受到自己的存在感,从而发自内心的去维护班集体的利益,自觉的团结起来.班干不应该什么都干,也不应该什么都不干.班干应该每一样活动都参与其中,不管你有没有这类特长.就例如出版报,你没有画画的技能,但你可以为他们去买点颜料与白纸.但能够做到而同学们又不愿意干的事情,你就要多出点力气,像是每次的大清洁,你都要留下来并且最后一个离开.这样同学们才会认可你的才能.“感受同学们的心思.聆听他们的烦恼”

当我们班干在执行工作时,一定要考虑大部分同学的感受,不能只关心周围与我们比较好的同学的感受.一定要多一点关心平时不怎么说话的同学,这些同学往往不能很好的融入到班集体当中.我们应该尽量在平时的管理时幽默点,使得班上的气氛活跃起来.要善于聆听同学们的烦恼,尽量与一些不爱说话的同学分担他们的烦恼,聆听他们的心声,这样会使得同学们感受到班级的温暖,从而发自内心的爱上这个班集体,这样才会为自己树立起威信,管理起来也很方便.因为你是一名班干,所以你肩膀上有着更大的责任,你要做的也就更多.班干的生活总是会充满各种辛酸苦辣.像当时初三(5)班带给我的那一系列的温暖,每当想起,都会带给我一种力量,使我充满活力去做好我该做的每一件事.班干生活带给我的,不仅仅是温馨,更多是成长与蜕变.

小学老师教学工作心得感想 妇联工作心得体会 物流工作心得感言

优秀班干部个人工作心得

共青团两进三同工作心得体会 选调生个人学习工作心得体会 行政工作培训心得

中小学班主任工作教育案例

第三篇：优秀网络管理员工作心得

网络管理员

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优秀网络管理员工作心得

作为一位网管，只有在实际工作中磨炼才能不断成长，也只有在工作中不断用心思考和自主学习，才能有机会成为自己所期望的网络高手。笔者将以自己的网管经历为主线，结合网络管理的实际经验和体会，与大家分享网管员成长过程中的酸甜苦辣。

当一个复杂网络摆在网管员面前时，你最首要的任务就是尽快熟悉网络——包括设备、网络结构、运行情况等，并最终做到了如指掌。只有这样，才能更好地管理、维护自己的网络。

1.熟悉网络设备

网络中的每一种设备都要熟悉，特别是以前不常接触的设备更是如此，如路由器、防火墙、交换机、投影仪、实物展示台等，需要明确它们的性能、作用以及基本设置维护方法。举个例子，去年笔者所在单位一个多媒体教室的投影机突然不能使用了，无论电源开或关，面板上的按键都不起作用。可是到了第二天，投影机居然能正常使用了。后来才知道，投影机自身过热时，会自动切换到保护状态。如果一开始就熟悉投影机设备的工作原理，当时也就不至于那么着急了，过一段时间后(约30分钟)再开机就可以正常使用。

2.熟悉网络的结构

要熟悉网络的结构布局，比如建筑物内部的网络布局、建筑物之间的网络布局以及单位 Internet连接的情况等。负责建设网络的公司会给出一份详细的网络布局图，一般都以图形的方式展示，网管一定要仔细看，拿不准的地方一定要问清楚。我们应具体注意以下几点

(1)熟悉建筑物内部以及建筑物之间使用电缆的走线情况、电缆的长度以及

网络管理员

http:// 各部分电缆的类型。

(2)熟悉各部分连接电缆的命名和编号。如在核心交换机(三层交换机)上，应该熟悉网络主干网(光缆)连接的名称和编号。

(3)熟悉路由器、交换机或集线器等网络设备的位置以及相互之间连接的情况。

(4)熟悉网络中各个网段VLAN的分配情况。

再举个例子，前一段时间，整个行政楼的电脑都上不了网了。连着查看了几台电脑，都不能自动获得IP地址。我校使用一台Dell 4600做DHCP服务器，初步判断DHCP服务器的IP地址分配有问题。笔者为一台电脑设置了符合这个网段的IP地址，结果也不能上网，看来问题出在与主交换机或路由器的连接上。笔者来到网络中心，经过一番检查，发现与行政楼连接的光纤收发器竟然被关了。打开开关后，行政楼的网络又恢复了正常。建网时，为了降低成本，单位没有单独使用主交换机上的光纤模块，而是采用了光收发器同行政楼的光缆相连。从这次故障解决的过程来看，熟悉网络的布局是多么重要啊。

3.熟悉网络的运行情况

要熟悉网络的运行情况，如统计网络正常运行时的状态、网络的使用效率以及网络资源的分配情况等。这样，当网络出现不稳定因素时，就可以快速地分析出故障缘由，从而明确需要添加哪些新的设备或资源。

在统计时，应着重注意以下几点：在整个网络上生成的传输量以及这些传输都集中在哪些网段?网络上传输的这些信息的来源，是正常传输、人为攻击抑或病毒?服务器达到了什么样的繁忙程度?能否在任意一个时刻满足所有用户的请求?我们也可以借助一些网络辅助软件来统计网络的运行情况。

第四篇：优秀班主任工作心得分享

优秀班主任工作心得分享

优秀班主任工作心得分享

《用心保卫我们的“家”》

文/刘俊英

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好！领导安排我来到这里，我很感动，因为比我做的好的班主任有许多。在座的都是市骨干优秀班主任，班级管理工作比我做得好、管理经验比我丰富的大有人在，能有这个机会跟大家一起交流、探讨班主任工作，这更让我感动！

担任班主任的最初一段时间，我经

常感到失败。每当面对一个我无力教育的孩子的时候，我都会陷入深深的痛苦与自责之中。因此，我曾经常失眠。但随着时间的推移和经验的积累，让我明白了：“不聋不瞎不配当家”“接受你改变不了的，改变你能够改变的。”

一些同事提醒我：“你呀，班主任工作做得好人家都说你会‘忽悠’。”其实我也经常亲耳听过这样的“赞美”。想想赵本山的“忽悠”能把拐杖“卖”了，那我的“忽悠”如果能把学生由“要我学”转变成“我要学”，变“要我做”为“我要做”，这是新课程理念的核心的东西，这也算是达到了教育的最高境界了。所以在班主任工作中我就把自己会“忽悠”的特长当做突破口。

回想我做班主任工作这十多年以来，我也确实在“忽悠”“家”中各成员之间的关系。这是我近两届的家。（课件展示07级和10级的家）我们的家充满爱心和鼓励，充满安全和秩序，充满尊重和尊严。在温馨、快乐的家中每位成员和谐、愉悦共处。我个人认为，我的“忽悠”从书面语来理解就是“调正”。下面我就向大家汇报一下我是如何调正家庭成员的各种关系来保卫我的“家”的。

我们大家都知道：学校的需求是家长的满意，家长的需求是孩子的分数，孩子的需求是满足自己内心的需要。如何让学校、家长、学生的需求都能得到满足？依据现在新时期孩子的特点，（课件展示）我主要调正的是三种关系：

一、调正家长和孩子之间的“亲子”关系---赢得学生成长、改变、成功

家长好好学习，孩子天天向上！家长改变一小步，孩子成长一大步。推动摇篮的手即是推动世界的手。孩子有问题可以说100%是家长有问题，主要是他们的“亲子”关系出现问题了（播放《亲子关系的有效沟通》课件）。这是我这届开学不久给家长上的一课。把家长和孩子的精神营养管道接通，调正、改善、打通、理顺他们之间的关系，赢得学生成长、改变、成功。

1、坚持使用飞信跟家长沟通交流

现在全省停用校讯通了，我用飞信更显重要了！自从07级到现在我一直坚持用飞信“骚扰”家长，当时有的家长拒绝加入，担心网络乱收费，对网络不信任。现在10级的家长有的是电信和联通的都换成移动的了，爸爸、妈妈还有的是爷爷、奶奶都要加入我的飞信。飞信给我最大的效益是不花钱、快捷、方便，我想给谁发就给谁发，我想让大家都知道就群发。我发的飞信内容覆盖面广：有学习方法引导、亲子沟通技巧、孩子在校的表现、作业问题、各种通知等等，特别在母亲节、父亲节、元旦、国庆、春节等节日，我都会代表我班的全体师生为家长送去祝福。我白天课多，信息都是晚上发的，有些家长建议我白天发，这样他们就可以利用工作之便打印出来，我想我发的信息内容肯定好，家长受益，打印出来留着“收藏”吧。还有以前毕业的家长见到我还说“哎呀，我们还希望能天天收到你发的信息--”。不管是

真心的需求还是假意的恭维，反正我听了开心。

2、乐于利用网络收集各种资料与家长分享

水平不够，热情来凑！我就是用我满腔的工作热情来“征服”家长的。网络可帮我大忙了，只要我认为好的资料，对孩子的成长、学习有用，我就打印出来发给家长或者把视频网址用飞信发给家长，建议家长跟孩子一起看，还要在交流本上写感受。有周乐的《如何提升家长的素质》、《如何提升孩子的学习能力》，董进宇的《如何培育优秀子女》、《如何激发孩子学习兴趣与动力》、《有效沟通》、《如何伴随孩子成长》、《铸造子女成功未来》、《创造巅峰学习状态》，邹越《让生命充满爱》，管斌全《提高成绩就这样简单》，还有翟鸿燊《乐学》、《孝道》、《高品质沟通》，周宏、卢勤、王雅娟等一些家庭教育专家的讲座。家长会上播放的视频有时还会让家长和孩子们哭得稀里哗啦，他们哭我高兴呀，说明我收

集的资料起作用了（播放翟鸿燊《孝道》一段视频）。我还经常利用主题班会课播放一些励志短片：（播放《力克》视频）。

3、让家长看到孩子在学校的表现

为了让家长能看到孩子身上更多的亮点，家长会上，我会把学生在学校的各种活动的图片做成视频播放给家长看。这些往往是家长最想看到，而在家庭生活中又很难看到的。看到孩子在学校的各种优秀表现，家长们就会明白不能用分数---一把尺子来衡量孩子的发展，爱孩子的一切，不止是成绩。更会为我们老师的辛勤工作而被感动。

4、补足“亲情课”和“实践课”

大多数家长只知道给孩子补足文化课，总认为补足文化课孩子的成绩就能提高。不知道孩子漏洞在哪里，不能倾听孩子的心声，孩子到底愿不愿意补课。作为班主任我认为现在的孩子要补足“亲情课”和“实践课”。我建议家长每天抽十分钟跟孩子交流四个问题：“1今天有什么好事发生？ 2今天有什么好的表

现？ 3今天有什么好收获？ 4有什么需要爸爸、妈妈帮助的？” 这四个问题，包含了真正的会爱在里面。做家长的心中最不缺的是“给孩子的爱”，但要会爱，家长说一切都为孩子好，但孩子感觉受不了。调正好家长和孩子的“亲子”关系，把精神营养的管道接通，让爱流淌顺畅。会爱才是孩子向上、向善的动力源泉（展示两张自省表：为践行者致敬）。

二、调正老师和学生之间的“师生”关系---赢得学生尊重、感恩、认同

1、摆正和学生的位置

调正与学生的师生关系首要问题是摆正和学生的位置，恰当的位置就是先认同（即无条件接纳）。无条件接纳可以让我们拥有权力，也可以让我们有亲和力，还可以获得学生对我们的尊重与认同。

我犯过这样的错误：为了所谓的面子，为了班级的荣誉，我大发雷霆，狠狠地批评了学生。其实到最后回想一下，批评的往往不是学生的不恰当行为，很

可能是因为我丢了面子。在这个过程中我应该问问自己，用什么方式给予学生更好！

我班级里有一个男孩，是全校有名的“校霸—富二代”，有一天开班主任例会，德育处主任在会上说：“现在的学生都成啥样了，在楼下楼梯拐角一男一女抱在一起啃……”我和所有的班主任一起哄堂大笑（我心想不是我们班的），事后，我听到同事的议论，说就是我们班的，我这个气呀！……我自己细一想，如果我大发雷霆，骂学生一顿，可能把孩子心中那点朦胧的美权破坏掉了。我先问问自己，能不能好好和学生说？能不能自己先接纳？尽管他留了菊花头，穿了带口的裤子。我自己先平静了心情然后我找学生在无人的地方平静的讲出了我心中的想法，我没有用任何语言伤害孩子，也没有让他觉得难堪，我只是告诉他：恭喜你长大了！（优秀班主任）但爱是很美好，要担当责任，更要处理得当，爱需要有智慧……”那一天，孩子

很感动，他说再也不会不顾场合做事……这是一个喜欢打架，听不懂老师的话、以各种方式捣乱课堂的孩子说得最动听，最理解人的话。

如果我们因为学生的种种不良行为而把学生摆在一个永远受批判的位置，他就会用各种各样制造的麻烦来回报你。如果无论好坏，我们都和他站在一起，他丢脸，我们接纳，一同面对。然后心平气和的和他沟通，我相信：一个为自己的行为负全责的孩子，热爱学习应该是他最爱做的事情！

2、学会正面表达爱

我相信我们所有从事教育的同行都是爱学生的，只是有时候我们表达爱的方式不同学生接收不到。我常问我自己，我爱学生的方式学生能接收到吗？他们因为和我在一起快乐吗？我的语言、我的做法、我的表达方式他们感受到我爱他们的吗？我常常给急需解决问题的孩子坚持写便条放在笔盒里；我常给没有吃早饭的同学买早饭说是家长送

来的（特别关注迟到的同学）；我的抽屉里有女同学急需的卫生用品；对抄作业和不交作业的同学我都先做到微笑接纳告诉他会的可以不写，不会的贴上便条我们老师会帮助你；对不愿三天穿全套校服的同学我只要求升旗和做操时穿；对上课讲话的同学我只说选对讨论的时间；对学生说的谁谁喜欢谁，我肯定会帮他们调在一起增进感情----。只要我知道他们内心需求什么，我肯定尽可能有效满足。也许当时学生没有“变态”，但我相信这些正向表达都会成为他们生命中最宝贵的礼物。因为已经毕业的同学回校看我时都会把这些小事说成是难忘的“美丽瞬间”，已经刻在他们的心里，忘不了了。

在学生生命成长过程中，爱是学生生命中成长的阳光，爱要让她感受到。我们把事做对，把话说对，有话好好说，有话正面说，该说的说，不该说的不说，伤人的话一辈子不说！我们心中想得是美好的事情，我们手中做的是正确的事

情，我们心中装的是爱的那种感觉。我们跟宇宙万物是和谐的，我们跟所有的老师用我们的行为去影响她改变她。无条件的爱，不因为她的家世，不因为她的成绩，不因为她的美丽，只因为她是我们的学生。

3、培养真正的人

教育重在育人。任何时候都不能忘记我们心中的终级目标。青春期的孩子情绪处于动荡期，成长带来各种各样的问题会接踵而至。面对他们，我们一定要眼中有人，听听他们的想法，看法，意见，太多的时候我们直接把看法生硬地直接给学生，“不许这个，不许那个”。当我们忽略他们内心的感受时，他们的心门就不再向我们打开了。因为我们每个人都有一扇由内向外开启的转变之门，钥匙在我们自己手里，如果我们自己没有意愿开门，谁都进不来。

我经常对每次考试排名落后的同学说：“我不管你考多少分，你都是我的学生，都是我们这个家中不可缺少的一

员。你想不想学习，想不想超越自己是你自己的事，你承担你自己的责任，我不承担你的责任。现在也许你不是一棵大树，但要知道小草也是报春的使者！”

当一个孩子愿意改变时，他才会真正的迎接成长。我们只有用自己的行为影响孩子的行为，以自己的精神成长引导孩子的精神成长，师生之间的互动才是良性的，关系才是和谐的。

三、调正自己和自己的和谐关系—赢得学生信任、依靠、追寻

“如果我的内心是丰富的、圆满充实的，我就有足够的心胸善待孩子的无知冒犯，如果我有足够的境界，我就有足够的高度处理日常生活中的矛盾冲突。如果我内心是充实的，我就不会在受伤害时抱怨、逃避、愤怒，让冲动的情绪泛滥成灾……”

这是史上最牛班主任王雅娟老师在中国首届家庭教育论坛一段演讲。当班主任除了要完成教学任务还要处理各种各样的突发事件。问题和麻烦是每天

都逃避不了的，这就要求我们班主任必须有足够的影响力、决策力、良好的沟通能力、组织能力、施爱的能力，否则这班主任的工作做得肯定痛苦、无奈。

我现在的这届学生真的”伤不起”：刚开学的第一天是因为我班的一位学生打架用的用具110被请到我们的校园；开学不久是因为我班的一位学生借手机的方式不对，换手机的方式也不对，家长被冲进班级训斥全班学生；是因为军训、运动会、艺术节、红五月、期中期末等等成绩落后多次我被请到校长室喝茶；是因为校园里的各种制度、评比很多同学忘记了要求而犯错误，被领导在大会小会上点出班级、姓名----曾一度地恼火，一度地抱怨，一度地情绪低靡。在博睿智的沙龙中，董进宇博士的一句话对我触动很大：“你痛苦是因为你解决问题的能力不够，如果你解决问题很从容，你的痛苦就无从说起。”我深深地体会到：只有我好好学习，学生才能天天向上！增强自己内在的能量惟有学习，别无他法。所以我们必须坚持学习，找到与学生沟通的利剑，找到能让学生越来越好的关键按钮，不断地实践，在实践中不断充实自己，丰富自己。当我们的生命状态是饱满健康的，我们就是最有力的。我们就有能力解决我们所面临的任何问题，并且要坚信“凡事发生皆有其原因和结果，并且有利于我”。

站对自己的位置，做对自己事情，调正好家长和学生的“亲子”关系，调正好老师和学生的“师生”关系，调正好我们自己和自己的和谐关系，消除孩子内心的恐惧感，建立孩子内心的安全感，使孩子产生自我认识价值，在温暖的“家”中健康、快乐成长！让爱飞扬！让生命增值！我们一切努力！谢谢！

最后，我送给大家三句话以共勉：无条件的做学生永远的精神家园，相信一切都是最好的安排，坚信爱是一切的答案。

1、做学生永远的精神家园。

2、一切都是最好的安排。

3、爱是一切的答案。

第五篇：工作心得

“全心全意为同学服务”始终是学生会工作的宗旨。作为一名学生会成员，在头脑中要始终有一个正确的理念：要凭着一颗执着的心、热和的心坚持努力地投进到为同学服务当中往。不放过身边的一点小事，要把工作中的每一件事当成自己的一件大事来看，当成一种责任，而且是应尽的责任往做。“把每一件简单的事做好就不简单”，假如所有学生会成员都怀着这样的一个心态，往为同学服务，我想任何困难的事情总是会在工作中得到化解。

发现能力敢于挑战

有时候学生会工作是繁琐而杂乱的，面对一大堆工作时，应该抓主要矛盾，分清主次，一步步的把工作做周全，这时候，才是真正体现个人能力的时候。实在每个人都有自身的能力，学生会工作中，要不断发现自身能力，公道地运用到工作中，学习其他成员的工作经验，从而不断进步自己，为学生会工作奉献气力，除了发现和进步自身能力方面，工作中还要有勇于挑转载自百分网http://，请保留此标记战的精神，敢于挑战一个又一个困难，学生会工作有时像马拉松长跑，接连不断的工作需要是这样的一种心态：无论面对什么困难，都要坚持不懈的往做，不断挑战困难，挑战自已。

交流是一门艺术，更是工作走向颠峰的必然之路

假如没有交流，学生会工作将不会存在，也将失往它应有的作用。“三人行，必有我师”学生会工作中要学会交流。一方面：可以了解当前的工作情况，还可以明确学生处的工作计划，把握学生会工作进展的方向，从而为自己工作计划的制定起到标尺的作用，更好的把握整体;另一方面，通过交流可以积累工作经验，进步工作水平，完善自我，促进学校工作更好的顺利进行，不断的拉近学生会各部之间的间隔，从而促进整个学生会的同一性、整体性。

学生会如同一本人生的书，让我明白了很多的道理，收获颇多经验，内心感受到了：学校的热和、师生之情、同学的真诚、朋友的知心。