财经学院 房产1131 许国铭积极分子心得

第一篇：财经学院 房产1131 许国铭积极分子心得

积极分级培训班心得体会

我参加了学校党委组织的积极分子培训班。在这4个晚上的学习里，我认真听取了党校老师的讲课，深入学习党章，对国内外形势和中国共产党有了一个比较深刻的认识。

总的概括是：一个核心、两个先锋队、三个代表。即中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。

在学习中，我深刻认识到，中国共产党是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。十六大党章“党员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。”因此在自己有机会加入中国共产党时，尽量争取机会早日加入中国共产党。

在学习中，我自己清楚了，要加入中国共产党，第一，要树立正确的入党动机，才能经受住党组织的考察。只有为了献身共产党事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。在今后的工作中，要做到：

1、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。

2、通过实践锻炼，不断端正入党动机。

3、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。第二，要按照党员标准严格要求自己，并且对照党员标准找出自己的差距。要以高度的自觉性，正确认识自己，严于解剖自己，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到，找出克服和解决的办法，一步一个脚印地把自己锻炼成为工人阶级的先进分子。第三，自觉接受党组织的培养、教育和考察。

1、要主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关情况。

2、要积极参加党的活动，努力完成党组织交给的工作任务。

3、要认真参加党组织的培训。

4、要自觉接受党组织的考察。第四，在改革开放和现代化建设中以实际行动争取入党。要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。能够把对共产党事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，实事求是，与时俱进。要有坚持党和人民的利益高于一切，克己奉公，勇于牺牲的高尚情操。总的来说，在这四个晚上的入党积极分级培训课中，讲得最多的就是入党当机，和贵在坚持。真正正确的入党动机是始终把人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终生。

由于这次培训班时间紧、课少，所以还有很多党的先进思想和理论知识未能一一理解和体会，但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习和生活中尽快消化，不断提高。发现和改正自己存在的不足，全面提高自己各方面的素质。在党校组织精心培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

第二篇：财经学院召开文明督导暨督导积极分子表彰大会

财经学院召开文明督导暨督导积极分子表彰大会

为进一步规范学院文明督导工作，加强院风院纪建设，营造和谐校园环境，10月10日，财经学院举行了2012-2013学年文明督导大会暨“文明督导积极分子”表彰大会。院党委副书记张振富、分团委书记林芙蓉等出席了此次会议。

会议伊始，张振富宣读了付婷婷等十名“文明督导积极分子”名单，并分别为其颁奖，并表示希望督导工作再创佳绩，更上一层。接下来由自律会副主席黄建辉作了对上学期文明督导工作的总结报告，报告明确了督导工作的职责，加强督导队伍的建设，对于校风校纪明显好转等成果给予充分肯定，但也指出如晚归不文明问题。最后张振富发言。首先，他代表学院对督导工作这一年来所取得的成绩表示充分的肯定以及衷心的感谢，表达了院领导对督导工作的重视。其次他说到，督导工作是树立财院形象的伟大工程，是学院学生管理工作的延伸，希望同学们认识到督导工作的重要性，并希望在接下来的工作中，现任干部与新一届干事完成好工作的交接、经验的传承，树立好工作目标，让财院环境更加文明和谐。

希望通过本次大会，学院督导工作在同学们的努力下，会取得更好的成绩，共创学院的文明环境。

第三篇：房产培训心得

培训心得

这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样一个提高自己的机会。本次培训内容主要以理论为主，老师讲得许多知识我都不求甚解，而通过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了好大一段距离，同时也学会了很多的道理，总结有以下几点：

一、作为一名销售人员，讲话不可信口开河，要具有专业性：

老师在培训的过程中，提到她一次看某楼盘的经历，当时她看中了其中一套房子，销售人员就问她，“对这套房子还满意吧？”老师故意抱怨说：“这里临街，太吵了；而且客厅也不向阳！”那名销售人员就说了“那好办啊，您可以将客厅的玻璃换成消音玻璃，将书房那里的承重墙给拆了，做一扇门，这样阳光就可以照射进来了。”老师笑了笑，就离开了。且不说这消音玻璃很难买到，造价相当高，就说承重墙吧，它可是支撑着整个上部楼层重量的关键体，打掉会破坏整个建筑结构，别谈住人了，新楼马上就变成了危楼。”虽然老师很喜欢这套房，但销售人员的无知，使老师对这栋楼盘兴趣全失。从这个例子可以得出，作为一名销售人员一定要有深厚的专业知识做背景，否则被市场淘汰了却还浑然不知。

二、你接待的客户不仅仅是客户，他还是你的朋友。

广州有位陈姓的售楼小姐，在售楼行业是位传奇式的人物，短短一年时间，就通过卖房净赚一百多万。她的同事都知道，她之所以取得这么辉煌的成绩，是因为她有一批很不错的朋友，这些朋友为她带来了不少客户。让人纳闷的是，陈小姐刚来广州，人生地不熟，怎么会交到这些朋友，而且朋友的层次还不低呢。陈小姐告诉我们，以前有个客户来看房子，是她亲自接待的，当她热情的介绍了半天后，客户并没有买她的房子，还抱怨说这个楼盘环境一般，结构也比不上其它楼盘。陈小姐并没有气馁，明知道客户不会买自己房子了，还是耐心的帮客户分析这栋楼盘的优势，并以朋友的身份对客户说：“我知道你买的不是房子，而是一个家，我们的房子也许不是最好的，但并不影响它成为您温馨而美好的家。”几天后，这个客户来订了房，并来了五个购房的朋友，都在她手里签了单。这位顾客仅仅是陈小姐朋友中的一个，事实上，陈小姐对接待过的顾客，至今还和80%的人保持联络，成为好朋友的有30%之多。了解了这点，陈小姐的良好业绩也成为很自然的事了。营销人员应该知道，卖方做再多的广告也抵不上顾客的一句好话。因为顾客和顾客利益是站在同一个立场上的，顾客的话是不会有虚假的。

三．，办公室翟秋月 2011年11月1日

第四篇：房产,店长,心得

六年做房产中介店长的心得体会

一．

改善沟通方式，多渠道获取信息 管理工作的基础是获取充分有效的信息 只有掌握正确的信息才能作出正确的决策，而正确的信息必须经由多渠道获得并经比较鉴别筛选。常听说有新官上任先微服私访，原因是经正常渠道获得的信息有时并不真实，所以店长要学会开拓信息来源渠道，不可偏听偏信。对互有矛盾的经纪人提供的关于对方的信息（俗称“小报告”）要谨慎对待，对第三方提供的信息则须重视；对经纪人反映的市场和客户情况要谨慎，对客户的信息反馈则须高度重视。

事实上，店长就是店内的信息处理中心，店长的信息主要来自五个方面：经纪人，客户，市场，其他加盟店，公司；为获取这些信息我们建议并推广如下沟通渠道。

1．开会

这是一个最普通也是最有效的方式，在会上，大家或讨论或汇报，有时甚至是进行激烈的争论，结果是了解了公司的整体运作状况，了解了自己目前的工作有否与其他部门密切配合并形成合力，了解了各自观点的差异及原因之所在。“把争论放在桌面上”有利于增强工作的透明度和合作度。店长们常说经纪人太辛苦，晚上再开会没效果；恰恰相反，经过一天的实际操作，晚上正是经纪人们总结经验，提升理论的时候。“今天提升一条经验，明天就少走一条弯路”这个道理一定要给大家讲清楚。我们推广下面的开会形式：

（1）晨会

晨会可简短一些，全体人员着制服在店面前接受店长指导，激励，分派当天任务，总结昨天经验。建议全体人员高呼本店的质量服务宣言（掷地有声！），鲜明整齐的服装和整齐划一的形象既给了自己信心，也给了客户信心。不要怕难为情，不要觉得这种方式老土，不要害怕喊口号，口号喊一千遍就是事实！

（2）夕会

建议每周至少组织两次集中学习，每次时间不少于两小时。集中学习的内容为房地产销售的核心课程，由店长主持，发动大家讨论（全体参加，店长制定详细的学习计划）。每晚下班前组织至少半小时以上的总结例会，由店长对当天违纪现象进行批评，组织大家就具体案例问题进行讨论，集思广益。

（3）研讨会

对新出台的制度，业务方案，营销工具，可立即组织大家讨论学习，制定落实行动计划。请注意：决策的参与程度越高，则群众自觉执行的力度和积极性越大。

2．观察法

好的管理者必须是好的观察者，店长须仔细观察经纪人业务操作的每一个环节和细节（比如坐姿，接听电话，拜访客户时的眼神等等），及时进行培训指导。

3．谈话法

店长应给自己规定一个任务------每周至少跟所有经纪人正式单独谈话一次，这样做一方面可体现对经纪人的关心，一方面可获取个人业务和店内管理上的信息。店长可让经纪人自己描述其一天的工作内容及每项内容所用的时间（甚至包括与客户交谈的遣词造句），据此判断其工作的效率，服务的质量，然后进行辅导。

4．客户回访

通过打回访电话，质量服务调查，组织客户座谈会等方式获取客户对店内的意见和建议。

二．

协调组织关系，学会整合资源

“ 所谓管理就是让合适的人做合适的事”，好的管理者不仅要会调动下级，也要善于调动上级，店长在组织内的位置承上启下，其工作其实就是整和资源的工作。毛主席不会打枪（绝对不是好兵），但他却能有效调动无数打枪的人（绝对是个好元帅）。原因就在于他知人善任，知道资源在那里，如何利用这些资源。那么，店长的资源在那里呢？一份在店内，一份在公司。千万不要单打独斗，千万不要和公司脱节，公司大把的资源等着你来利用，“会哭的孩子多吃奶”，店长的工作就是将店里的困难（不管是经纪人业务上的还是管理上的）向公司相关职能部门汇总反映，寻求支援。如果等到业绩上不去时才向领导诉苦，为时已晚矣！（失败者才找理由）。一定程度上讲，一个好的店长就是一个善于“哭”，即善于寻求资源的店长。在这里，我有几点建议：

1．首先，请考虑清楚哪些权力可以由你来行使，哪些权利属于公司。不要抱怨你没有这权力那权力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先“试”。如果你打算实行“业务主管制”，请先“试”，然后将“试”的结果以报告建议（请拿出多个方案）的方式呈报领导，请领导做选择题（注意：领导不会喜欢给他出思考题的人）；只会抱怨的经理人绝对会被老总认为是无能。，所以，请大胆地“试”吧！珍惜你做店长的权力和远大的施展空间！在店里，你就是总经理，大胆地改革，大胆地提建议

2．遇有无法解决的困难即向有关部门反映，请求支援

当然，若想在需要帮助的时候能即刻获得帮助，就必须在平时做足外交工作，协调工作。曾有位主管抱怨某某重要设备坏了，报上去却一直没回音（以至于影响了业绩—据说）；某部门下店做咨询了解到此事，立即与公司相关部门联系，当

天维修人员即上门维修，这就是效率！效率来自于沟通！管理就是沟通！“气死不打笑面人，礼多人不怪”这些传世格言希望大家铭记在心，活学会用。另一方面，店里有什么资源呢？经纪人是我们最宝贵的财富和骄傲！老经纪人有经验，新人有朝气，问题是如何充分利用其各自的特长。在这里我有几点建议：

1．鼓励经纪人提意见

可以通过开会研讨的方式，也可以设立意见箱或单独与经纪人谈话（做礼贤下士状，并为其描绘出一幅成长蓝图）

2．适当保护少数不合群的人

真理有时候会掌握在少数人手中。大家都知道“鲢鱼效应”，有些人不合群是因为缺乏沟通能力，而有些人却可能是因为卓有能力，而又爱发表意见而遭致群体的排斥。保护他们，就是保护店内的活力和生命力（千万记住：这类人若赤胆忠心，可能成为你重要的店内信息来源）

3．有计划地招募新人，破格提拔业绩突出的新人，改变店内死气沉沉的局面

4． 充分利用好老经纪人的经验

可通过召开经验交流会（晨会或夕会），写成交心得，鼓励老经纪人上培训课当讲师等方式

第五篇：高一10张铭铭 军训心得

a军训心得

张铭铭

高一（10）班

从前，我们是孩子，浑身的娇气让我们像温室里的花一样。现在，我们长大了，在成长的轨道上，我们将慢慢驶出温室，开始我们青春的旅程。

青春的第一站就是军训。

青春的成长里程中，既有阳光雨露呵护，也有寒风雪霜相伴。通过军训，我们知道了该怎样面对寒风雪霜，在一次次的经历与体验中，走向成熟。

高中三年，我们要面对的困难和挫折是我们所想不到的。如何克服困难和挫折？军训的过程中，我找到了答案。从教官的眼神，教官的神情，教官说话的语气中，无一不让我感到他们那不怕苦、不怕累的精神，这种精神是值得我们去学习的。如果我们把这种精神融入到以后的学习生活中去，高中三年将会变得更加精彩，青春也不会留下太多遗憾，因为我们曾经努力过。

在军训期间，我感受最深的是一个集体的团结、合作和竞争。在零乱的步伐中，在刺耳的踏步声中，我们不断努力着与别人合作，久而久之，相互合作使我们迈出了整齐的步伐，踏出了悦耳的声音。合作精神已经渗进每个参加军训的学生心里。有合作就有团结。踏步和齐步走的时候，我们向旁观者展示了一个集体的团结，这是对集体团结最完美的诠释。有合作就有竞争。立正时，大家都保持自己最好的站姿，为的是向他人发起挑战，同时也是为了集体的利益，这不正应了那句“在竞争中合作，在合作中竞争”吗？

团结、合作、竞争，不仅要体现在军训中，还要发展到学习中去，只有这样，同学之间才能互相取长补短，携手共进，才能把自己培养成一个高素质的人才。

在军训期间，有的同学积极面对，认真训练，享受着军训带来的快乐。但也有不少同学只感到军训的苦和累，无视军训当中所隐藏的快乐，以至于选择放弃，当了逃兵。军训确实辛苦，但我们不能只看到自己的汗水，而无视教官的辛苦。我们在烈日下训练时，他们和我们一样，备受烈日的炙烤，他们甚至还得扯着嗓子喊、说话、下命令，保持绝对的严肃。当知道有学生为了逃避军训而逃跑时，教官们满脸的严肃和安静，更让人感到他们心中的那份失望。军训这点苦都受不了，又何来毅力去克服困难呢？军训的无聊乏味或许也是致使同学们逃跑的一个原因吧。其实只要用心感受，军训是苦中有乐的。教官说话风趣幽默，让我们觉得很亲切；教官们之间的幽默、团结，让

我们深切地感到军营生活的美好。在教官的带领下，我们享受着军营生活的快乐和美好，苦中有乐，苦中作乐，令人回味无穷。既然如此，我们还有什么理由逃跑呢？我们应该陶醉在这样的生活中的啊！

不管是军训也好，学习也好，总是有苦有乐，我们要接受其中的苦累，也要享受其中的快乐。越是在困苦的时候，越要用一种乐观的、积极向上的态度来面对，告诉自己要坚强，阳光总在风雨后，坚持就是胜利。

其实，军训和学习中有快乐，是因为我们生活在集体中。以前的我喜欢独自一人，脱离了集体，因此，我很少体会到集体生活的快乐。我只生活在自己的世界里，演绎自己的喜怒哀乐。军训期间，我深切地感到集体其实是一个温馨的词语。在集体中，我们能学到很多，比如学会了合作、学会了团结、学会了竞争、学会了努力向上„„从儿时，我们就开始与集体接触，可以说，集体是我们成长的摇篮。

集体是一个温馨的词语，个人只有紧紧地依靠集体，才能有无穷的力量。

这次军训中，我感受到了太多太多，也学到了太多太多，但其中最重要的一点是怎样把在军训中所学到的、所感受到的融入到以后的学习中去。

军训是我们进入高中后的第一个必修课，教官则是我们进入高中后的第一位老师，他们带给我们的精神不是在课堂上能学到的，但却能一生享用。