“严于律已”专题学习心得体会

第一篇：“严于律已”专题学习心得体会

“严于律已”专题学习心得体会

按照中心党委“三严三实”专题教育工作部署，我认真学习了总书记系列重要讲话精神和局领导、中心领导讲党课的有关内容，下面我重点围绕第二专题主题，谈一些认识和体会，不足之处，请同志们批评指正。

一、严以律己的内涵

严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。近期通过学习相关资料，认识到严以律己的关键在于要把握好“敬”和“戒”两个字。敬，就是尊敬、恭敬，并由敬而有所畏；戒，就是戒除、戒忌，并由戒而有所止。心无敬畏，必然藐视戒忌、放纵自己，“什么话都敢说，什么事都敢干”；心存敬畏，则会恪守规矩，安守本分，自律清廉。

“严以律己”本身是有特定内容的，应该包括三个方面内容：

第一，严以律己要求严格自我要求、自我约束，达到慎独慎微的境界。“慎独慎微”是我们传统文化关于修养的一个概念，在这里借用说要对自己的要求非常严格，这就是说有高尚的品德操守的人独自一人，没有人监督时，在细小的地方也能够保持高尚的操守。

第二，严以律己要求有自己的准绳、标准，就是党的建设理论，党章、党规、党法、国家法律。

第三，严以律己要求对自身“标准高、要求严”。不能逾越这个要求，特别是要做到廉洁从政，不能以权谋私。

二、严以律己的重要性

严以律己是“三严三实”的重要内容，在“三严三实”中占有非常重要的地位。“三严”是严以修身、严以律己、严以用权，所谓“修身”就是要加强党性修养，提高道德境界。要提高道德境界，摆脱低级趣味就要有高度的自律，通过自律才能达到修身。如果一个人整天把要修身养性挂在嘴边，却不严格要求自己，甚至放纵，那么这种修身就是纸上谈兵，没有律已修身就无从谈起。“严以用权”是坚持用权为民，按照规则、制度行使权力。严以用权要求公职人员为权力的行使制定一个边界，绝不能超越这个边界去滥用权力。如果权力和个人私欲相结合，是非常可怕的腐蚀，要抵制权力的腐蚀作用就必须做到严以律己。

严以律己是落实从严治党的要求。目前我们面临着执政、改革开放、发展市场经济和外部环境变化这四大严峻的考验。全党面临着非常艰巨的任务，中央已经明确指出必须从严治党，要按照党建理论、党规、党法全面加强党的建设，标准高、要求严。从严治党的核心就是思想建党与制度治党相结合，通过思想建党、思想教育提高觉悟，调动党员内在的自觉性，严格要求自己。同时坚持制度治党，发挥制度根本性、全局性、稳定性、长期性的作用。思想建党、制度治党相辅相成、缺一不可。严以律己就是强调通过严格要求自己，解决内在自觉性的问题，达到高度自觉地执行制度，这样就能够做到事半功倍。所以严以律己是落实从严治党要求，经受四大考验的重要举措。

严以律己是造就宏大坚强的干部队伍的需要。总书记反复强调“打铁需要自身硬”。在今天的形势下造就宏大坚强的干部队伍，就是要做好组织工作，选好人，选拔培养人，就是让干部在自己的岗位上严格要求自己，自我锻炼，自我净化，自我提高，这样才能造就干部。首先把自己做好，严格要求自己才能带动别人。如果责人严，对别人要求严；责己宽，对自己要求松，甚至放纵，那么干部不能成为群众的表率。

从党内的思想状况看，强调严以律己非常重要。拿反腐倡廉建设来说，尽管一些腐败分子的堕落有客观原因，但归根结底会从自身找到病灶，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果严格要求自己，在思想道德境界上不断攀升，就可能筑起一个拒腐防变的思想堤坝。反过来，如果对自己要求松懈、思想道德滑坡，放纵自己，在理想宗旨方面动摇，就不可能抵制拜金主义、糖衣炮弹，就很可能堕落为腐败分子。所以反腐败要做到防微杜渐，首先要严格要求自己。党的十八大以来查处的一系列严重违纪违法案件警示我们，不守纪律不讲规矩，往往是一切腐败现象的源头。

三、做好严以律己的体会

做好严以律己，其中一个重要的目的就是更好地工作。对我们测绘地理信息人来说，就是更好的为发展测绘事业做贡献。谈到测绘，想到最多的就是：大漠戈壁、风餐露宿、严寒酷暑、跋山涉水等一系列词汇。谈到“热爱祖国，忠诚事业，艰苦奋斗，无私奉献”的测绘精神，就想到了一个个踏遍祖国的千山万水，用血汗乃至生命绘就祖国壮美蓝图的测绘人。我认为这些就是毫无保留坚守测绘精神的一种自律，是对测绘精神的一种尊敬和恭敬，是测绘人在日复一日的辛勤工作中践行行为准则的自我约束，这些都是测绘人严以律己的一种体现。

在测绘地理信息艰难繁琐的工作中，严谨的态度决定了工作结果，只有严以律己，才能取得高质量的成果。作为一名从事专业技术岗位的党员，应该踏踏实实、严以律己对待自己的工作和生活，但是在当前信息日新月异、技术革新进步迅猛的时代，还需要勇于开拓、敢为人先的精神。严以律己不是要求人成为无所作为的平庸之辈，成为谦谦君子，不是说为了不出事，宁肯不干事，这样做不行。

改革开放的伟大实践同样证明，只有敢于开拓创新，才能真正做成实事。尤其是在新形势、新任务面前，新情况、新问题纷至沓来，如果我们仍然在旧模式、旧观念中兜圈子，靠老办法、老经验对待新事物，甚至抱残守缺，墨守陈规，缺乏开拓新路的勇气和突破常规的胆略，就必然会落后于时代潮流，贻误事业发展的时机。比如反腐败的问题，如果顾虑重重，怕影响党的形象和社会的稳定，就不可能有工作上的突破。十八大以来，新的党中央集体敢于革新，大力反腐，把长期以来的贪腐问题解决了，人心大快。当下存在问题、被处理的干部，都是由于修身不严、自律不严。所以我觉得人的一生都要严以律己，严以律己是严以修身的关键，是党员成熟的重要标志，在工作中一方面要严以律己，另一方面要真正把握底线，开拓创新，做到这一点就能够做到“干成事，不出事”。

第二篇：领导干部要严于律已

领导干部要严于律已、清正廉洁

清河区广播电视局副局长李炳忠

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最近开展党性党风党纪教育以及“三个代表”重要思想学习教育活动，我们再一次学习党的十五届六中全会精神，进一步明确了加强党性党风党纪教育的重要性。党中央把加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争，作为当前和今后一个时期党风建设的突出问题，强调这是直接关系人心背向和党的执政地位巩固的大事，要求坚持标本兼治、综合治理，注重从源头上预防和解决腐败问题，进一步推动党风廉政建设。这既深刻揭示了保持党员干部清正廉洁的极端重要性，体现了深入开展反腐败斗争的坚强决心，也反映了全国亿万人民的心声。领导干部要在清正廉洁方面发挥模范带头作用，为广大党员作出表率，对于加强和改进党的作风，增强党的凝聚力和战斗力具有重大意义。

一、清正廉洁是我们党的显著特点和政治优势，是带领全国人民经受考验、战胜困难、取得胜利的传家之宝

中国共产党自成立之日起，就始终坚持把清正廉洁做为全体党员干部都应具备的基本要求。党章明确规定：共产党员要“正确行使人民赋予的权力，清正廉洁，勤政为民。”党的几代领导集体都把清正廉洁作为加强党的建设、巩固政权稳定的重要组成部分，每到革命和建设的关键时期都以一贯之地反复强调。早在1949年3月，针对中国民主主义革命即将取得全面胜利后国内外阶级斗争的严峻形势，毛泽东同志就告诫全党“可能有这样一些共产党人，他们不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣着的炮弹的攻击，他们在糖衣炮弹面前要打败仗。我们必须预防这种情况”。改革开放以后，针对党内可能出现的消极腐败问题，邓小平同志多次指出：“现在，不正之风很突出，首先要从领导干部抓起，群众眼睛都在盯他们，全心全意改了，下面就好办了”。特别是党的十三届四中全会以来，以江泽民同志为核心的第三代领导集体，面对日益复杂的国际国内形势，更加注重党员领导干部的清正廉洁。江泽民同志反复强调：“全体党员特别是领导干部，都必须始终坚持清正廉洁，一身正气，经得起改革开放和执政的考验，经得起权力、金钱、美色的考验，决不允许以权谋私、贪赃枉法”。可以看出，倡导领导干部清正廉洁始终是贯穿在几代领导人党的建设理论中的一条红线。

我们党在长期的革命和建设实践中，不仅对清正廉洁的认识不断深化，清正廉洁的内容和要求也逐步发展，逐步完善。从《三大纪律 1

八项注意》训令的颁布，到《关于党和国家机关必须保持廉洁的通知》的出台，从《关于严禁党政机关工作人员在公务活动中接受礼金、有价证券的通知》等单项廉政制度的实施，到《中国共产党党员领导干廉洁从政若干准则（试行）》中“30个不准”的规范，对清正廉洁的内容规定越来越具体，要求越来越严格，落实力度越求越大，已经逐步形成了一整套行之有效的党内法规体系。据统计，仅1990年以来党中央制定颁布的党风廉政建设和反腐败方面的制度规定，直接涉及清正的规定就有一半以上。这些法规制度正在日益成为新时期党员领导干部的行为规范和从政准则。

在我们党历史上，培养和造就了一大批清正廉洁、勤政为民的好党员、好干部，方志敏、焦裕禄、孔繁森等一个个闪亮的名字，以他们清廉为公、一心为民的高风亮节和人格力，激励着一代又一代党员干部，化作无穷的革命和建设力量。1936年，美国作家斯诺到延安访问时，从当时我党领导人的生活细节上，发现中国共产党蕴藏着一种伟大的力量＿＿艰苦奋斗、清正为民。他们把这种力量称为“东方魔力”，并断言这种力量是“兴国之光”。正是这种“东方魔力”，才使中国共产党实现了由小到大、由弱到强的历史性跨越；正是这种“兴国之光”，才能使我们党带领全国各族人民，经受各种风险考验，战胜无数艰难险阻，取得令世界瞩目的巨大成就。清正廉洁，无论过去、现在、还是将来，永远是我们党不断成长壮大、不断从胜利走上胜利的法宝。

二、领导干部清正廉洁，对于我们党应对当前国内外各种复杂形势，抵御市场经济负面影响的侵袭，实现新世纪宏伟目标至关重要改革开放以来，特别是进入九十年代，世界格局发生重在大变革，国际国内形势风云变幻，社会主义中国面临着严峻的考验。从国际上看，共产主义运动经历了历史上最强烈的震动，东欧国家一个个否定共产党的领导，抛弃了社会主义旗帜；苏联这一世界上最大最早的社会主义国家也顷刻解体。社会主义阵营发生如此大的变化，固然有西方“和平演变”战略推波助澜的一面，但究其根源，是这些国家处于执政地位的共产党没有把自已内部搞好。其中重要一条，是党内腐败现象严重，党失去了人民群众的信任。面对严峻的形势，我们除了加快经济建设步伐，增强综合国力外，很重要的就是要进一步强化党的自身建设，在这方面，领导干部清正廉洁、发挥表率作用至关重要。从国内看，随着改革开放和政治、经济体制的逐步转轨，一些消极因素产生负面影响也必然会对党员领导干部的思想和行为产生剧烈的冲击，使“吃苦在前，享受在后，克已奉公、多做贡献”的党性原则和廉政精神受到了前所末有的挑战，如果不引起警惕，不及时筑牢领导干部的拒腐防线，不仅会严重败坏党的优良传统和作风，损害

党的声誉，而且会动摇党对政权的领导地位，直接影响社会主义市场经济体制的顺利构建。因此，加强党风廉政建设，特别是领导干部的清正廉洁，就成为有效克服市场经济负面影响，保证社会主义事业健康发展的当务之急。

党的十五大，面对世纪之交的历史重任，确定了党在社会主义初级阶段的基本路线、基本纲领和跨世纪的奋斗目标。十五届六中全又提出了在新时期的发展阶段，加强和改进党的作风建设的指导思想和主要任务。“政治路线确定之后，干部是决定因素”。要带领人民群众实现跨世纪的历史重任和光荣使命，要求领导干部必须具有政治坚定、公正廉洁、勤政为民的高尚作风。从目前我们党的现状看，干部队伍整体上依然保持着清正廉洁、全心全意为人民服务的光荣传统和政治本色。但也应该看到，在我国经济发展水平还不高，生产力水平相对落后的情况下，确实有一些干部挡不住诱惑，守不住操守，耐不住清贫。有的沉迷于灯红酒绿，热衷于奢侈铺张，肆意挥霍国家钱财；有的为了表功，弄虚作假，谎报成绩；有的拉关系，跑官要官；有的以权谋私、谋色。这些问题虽然是少数人所为，但影响大、危害深，事关全局，如果不引起重视并及时解决，将直接障碍新世纪战略目标的顺利实现。

三、领导干部清正廉洁，必须从思想上抓起，行为上做起，努力让群众满意

在社会主义现代化建设新的历史时期，如何使领导干部做到清正廉洁，我认为，必须强化三个意识，过好五关。

首先要强化“三个意识”，从思想上抓起。一要强化政治意识。充分认识领导干部的清正廉洁是关系到党的生死存亡的大事，始终在政治上保持清醒。时刻牢记自已是一个共产党员，头脑里始终具有为党的事业奋斗终身的坚强意志，具有完全彻底为人民服务精神；时刻牢记自已是一名领导干部，要有为人民服务的自觉意识。二要强化公仆意识。明确手中的权力是人民给的，党员干部是人民的公仆。特别是对领导干部来说，更要时刻注意自已的一言一行，坚决反对以权谋私、贪污受贿等损害群众利益的行为发生，防止人民的“公仆”变成人民的“主人”。三要强化模范意识。树立正确的利益观、得失观，自觉加强党性修养，做勤奋学习、理论联系实际、实事求是的模范；做克已奉公、无私奉献、清正廉洁的模范；做遵纪守法，同不正之风和反腐败现象作坚决斗争的模范；做坚持改革、勇于开拓、多干实事的模范。

其次要过好五关，从行动上做起。一要过好权力关。当前，大多数的领导干部是能够把权力用在为群众办事解难上，尽力尽责地为人民群众造福谋利。但也有少数领导干部，把权力当作为已服务的工具。

二要过好名位关。应该说，领导干部通过自已出色的政绩获得名位，不公无可非议，而且应该提倡。但如果把当官看作是个人扬名、光宗耀祖的一种手段，为了追逐个人的扬名而不择手段，甚至不惜损害人民群众的利益，那么，他获得的也只能是虚名、假名，只能得到老百姓唾弃的恶名。只有“视名位淡如水，看事业重如山”的领导干部，他们的美名才能长存于百姓的心中。三是要过好钱财关。在当前市场经济形势下，每个领导干部都面临着金钱物质利诱的新考验。戒除贪欲，保持廉洁是我们中华民族自古以来的美德。我们党员领导干部要正确处理“小利”和“大利”的关系，通过卓有成效的工作，为社会创造更多的财富，做到“为官一任，造福一方”。四是要过好美色关。以前很多实事证明，政治上的腐败往往源于生活中的堕落。各级领导干部应自觉地节制个人欲望，拒腐蚀、永不沾，努力做一个高尚的人、纯粹的人、有道德的人、脱离低级趣味的人、有益于人民的人。五是要过好人情关。中国历来是礼仪之邦，富有同情心、乐于助人、加强亲友来往是我们民族的优良传统，在领导干部中也应该大力提倡。但当亲友往来的个人要求与人民利益、组织利益发生冲突时，如果领导干部不能正确对待，讲义气不讲原则、讲感情不讲党性，利用职权为亲友谋取不正当的利益，甚至违法犯罪，那就会走上绝情于人民的道路。因此，领导干部要正确处理好人情与党性、人情与原则的关系，切实把最广大人民群众的利益放在首位，真正在思想上尊重群众、工作上依靠群众、感情上贴近群众，才能真正实现让群众满意。

第三篇：“三严三实”教育活动第二专题严于律已研讨发言稿精选三篇

“三严三实”教育活动第二专题严于律已研讨发言稿（宋国亮）

按照市委“三严三实”专题教育实施方案的统一安排，园林绿化局领导班子围绕“严以律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的‘明白人’”研讨主题，采取自学、参加县里组织的统一辅导和班子成员自己学习相结合的方式，学习了《习近平谈治国理政》、《“三严三实”专题教育学习材料选编》。同时，通过班子成员上党课、查摆整改、“即知即改”问题等工作，为开展集中研讨打下了坚实基础。下面，结合工作及自身实际，谈谈个人的心得体会，希望大家予以批评指正。

一、怎样做到严于律己

总书记强调：严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。我认为，要做到严于律己，要从以下三个方面狠下功夫：

（一）严以律己，表现在思想认识上要有提高

只有思想认识提高了，才能有意识律己，才能自觉律己只有正确的思想认识才能有正确的律己行为，思想认识是律己的根本。一方面要认识到严以律己，是立世之本、执政之基。只有做到严以律己，才能将执政的制度要求上升到价值要求，要熟知党纪条规的各项规定，熟知法律法规的相关规定，并将这些外在规则要求内化为内在的价值追求，这样才能引导律己的言行。另一方面要认识到放纵自己，就会迷失方向，失去敬畏之心，视规则而不顾，就会胡作非为，甚至走向犯罪的深渊。严以律己要用敬畏之心，对信仰的敬畏、对党纪国法的敬畏、对人民群众的敬畏、对组织的敬畏、对人生的敬畏等等。始终牢记“头上三尺有神明”，这样才能约束自己的言行。心存敬畏、手握戒尺，做事才能有所顾忌，行动才能不忘法纪。严以律己，就是要将“三严三实”作为做人为官的内在自觉和行动标准，作为悬在头上的“达摩克利斯之剑”，经常斩切还存在的私心杂念，慎独慎微，勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。

（二）严以律己，表现在行动上要谨言慎行

1.学习上要勤学善思。学与思是相辅相成相互促进的学而不思则罔，思而不学则殆”。要学习马克思主义哲学，树立正确的世界观、价值观和人生观，掌握科学的方法论，用马克思主义的立场、观点和方法认识和分析问题，把握事物的本质和发展规律，做到明辨是非，事理。要学习现代经济、政治、科技、法律、文化、历史、社会建设与管理等科学文化知识，用最新的和经过实践检验的理论去了解和分析世界经济、政治、科技、文化的发展变化，这样才能把握世界的未来走向，做到遇事不糊涂，保持战略定力，不妄自菲薄。能够做到勤学善思，就能够做到临言而择，避免病从口入、祸从口出。有些人口无遮拦，到处乱说，不信科学信鬼神，传播低级趣味的东西。危害国家、危害社会,这与严以律己，格格不入。

2.工作上要三思而后行。世上的事情并不都是好事情，有些事情做好了就是好事，做不好就是坏事；有些事情本身就是坏事，所以做事要先想后果，要保持理智，不可感情用事。遇事一定要临行而思，思事情是好是坏、思事情可做不 3

可做、思如何做才是好事。必须做的事情，要尽最大努力趋利避害。敢于“画地为牢”，自觉做到在法纪规范前不逾矩。要勇敢地面对错误。金无足赤，人无完人。领导干部也一样，每个人身上都会有这样那样的“瑕疵”。严以律己就要坚持问题导向，把弊病抓在平时、把问题解决在平时，为官才有底气、干事才有锐气。勇于自我反省、自我磨砺。要敢于面对批评的人，把批评当镜子、当法宝，珍惜批评、心怀感恩，以“吾日三省吾身”的精神，深摆细查自身不严不实的问题，查摆工作方法、业务能力的差距，分析为人处事的过失不足。特别要强化党性这个根本，查找自身“总开关”的问题、理想信念问题、廉政为民的问题、公道正派的问题。

3.生活上要耐得住寂寞。现今社会，各种诱惑无处不在、无时不在，要想抵挡住这些诱惑，首先要清心寡欲，耐得住清贫、耐得住寂寞。其次要常怀律己之心，常思贪欲之害，经得起考验。生活上要做到耐得住寂寞，需要能够做到慎独、慎初、慎微。自觉做到人前人后一个样、八小时内外一个样。在没有监督的情况下，也能坚持原则，做到不义之财不取、4

不正之风不沾、不法之事不干。要明白“千里之堤，溃于蚁穴”，几顿饭、几杯酒、几张卡，连在一起的往往是公款、公权；警惕“小缺口”。不积小善，不能成大德；不积小恶，不足以亡身。一个人如果在小事小节上“失守”，就很难在大事大节上守得住。领导干部要认真对待小事，守住小节，绝不能放任自己，放纵自己，控制不必要的“人情往来”“温水煮青蛙”。勿耍“小聪明”。要遵守规章制度，不能在金钱面前动“小九九”，不能在工作中打“歪主意”，更不能利用职务之便为自己“捞一把”。要始终保持一颗平常心，做到为人处世，长留一份宁静；履职从政，多存一点淡泊。

（三）严以律己，表现在常态上要经常“照镜子

严以律己要变成新常态，不能成为一时之兴趣。要经常照镜子。“照一照”党章，“照一照”人物，“照一照”普通的群众。每天都要反省自己，看头脑是否清醒、看认识是否模糊、看心理是否健康、看情趣是否高雅、看言语是否得当、看行为是否理智，及时总结自己的思想与言行，拾遗补缺，正正衣冠，治治小病，不该伸的手不伸、不该做的事不做，5

做到行得正、坐得直、走得端。提升品格修养和工作能力，全身心地投入到为人民服务当中去、实实在在地实现个人的理想价值、为构建“中国梦”做添砖加瓦的实事。

二、认真查摆整改存在的主要问题

按照“三严三实”专题教育第二阶段研讨主题和目标，能够主动做到将自己摆进去，对照“五个必须”，深刻反思自身存在的突出问题。

一是在遵守党的政治纪律和政治规矩，能够加强政治理论学习，坚定共产主义和中国特色社会主义的信仰和理想信念，站稳政治立场，不断强化宗旨意识，思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。但也存在党内政治生活抓得不紧，甚至走过场的现象，容易导致党员意识淡化；思想上也存在理想信念是上层领导的事，离自己太远，日常与具体工作结合比较少，不能融为一体；对社会上一些错误思潮，特别是偏激言论甚至是错误言论，态度不够鲜明，主动纠正和积极斗争少。二是在维护大局和团结方面，能够做到时刻牢记自己作为党员领导干部的身份，以党和人民事业的大局 6

为重，维护党的团结，忠诚履职，踏实工作，不计得失，甘于奉献。但在工作中也存在求稳怕乱、怕担风险的思想，一事当前，先考虑的是有无风险，过分强调部门利益，不能从大局上考虑问题，瞻前顾后，担当意识不强。三是在遵循组织程序方面，能够做到严格按程序、按规矩办事，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不超越权限办事。四是坚决服从组织决定，不搞非法组织活动，绝不违背组织决定。五是能够严格管好亲属和身边工作人员，无利用特殊身份谋取非法利益的问题。

对以上存在的问题，我将按照即知即改的原则，结合专题教育下阶段的工作，认真开展自纠，持续自觉地加以改进，确保取得实实在在的成效。

我将以这次专题研讨为契机，进一步巩固学习成果，坚定理想信念，认真解决存在的问题，扎实做好“三严三实”专题教育下阶段的工作。一是进一步深化学习，提升理论素养，强化理论武装，不断强化党的意识、党员意识、纪律意识、规矩意识，努力在真学、真信、真懂、真用上下功夫，7

在增强学习研讨针对性和实效性上下功夫。二是坚持边学边改、边查边改，即知即改、立行立改，对专题教育查摆出的“不严不实”问题，逐项列入清单，制定切实有效的措施加以落实，并积极探索专题教育经常化和常态化的新机制。三是以身作则，以上率下，带头搞好研讨，带头查找问题，带头开展批评和自我批评，带头抓好整改落实，将公司专题教育引向深入。四是将深入开展专题教育与做好当前各项工作结合起来，坚持两手抓、两促进，为全面完成园林绿化局全年各项工作目标奠定坚实基础。

第四篇：学习心得体会

学习《干好销售》心得体会：

在前两天，学习了荆涛老师的《干好销售》，深受启发。通过这次的培训，让我学习到了很多销售方面的有效的方法和技巧。每次学习完之后都感觉很充实，在以后的工作中很多方面都可以借鉴专家的指导，学习其中的有效策略，来提高自己的工作效率。

很感激能拥有能拥有这样一个学习的平台，让我们能够在专家和讲师的指导下提升自己，学习最有效的策略解决工作中的问题。感触最深有三点：

（一）、第一讲相信的力量—成功销售的强大信念中，相信自己的公司。

我们对自己公司的相信程度，就决定了卖产品的力量。如果我们相信公司，为一份事业而工作，内心就会有神圣感，卖产品的时候，感觉和能量传递出来的信心就会更强，然后更好的影响我们的顾客。

（二）、第二讲中，消除紧张的方法，叫“怕什么就干什么”如果怕见客户就天天见，如果怕打电话就天天打。感觉自己日常工作中也可以借鉴。

（三）、第六讲做好转介绍—业绩倍增的有效方法，让顾客帮我们做转介绍。顾客是种资源，客户如果没有被利用，就变成了我们手中的名单，当客户被利用才有可能变成一种客户的资源。只要是资源就有可能被用光的一天，当你的资源被用完，你在开发新客户的时候会变得很累，所以通过转介绍可以让资源越用越多。

相信如果我们能够总结并运用好老师讲的一些策略，结合到我们

自己的工作中，一定会大大提高我们的工作效率

第五篇：学习心得体会

小学英语培训心得体会

本次小学英语教师培训班的培训内容丰富，我学到了许多新的知识和教育方法，提高了自身的基本素质，开拓了眼界，为今后的英语教学奠定了基础。下面我就本次培训内容谈谈自己的几点体会。

一、观看示范课视频，学习优秀教师的教学经验

在培训过程中老师让我们观看了一些示范课视频，虽然有点累，但是心里有的是更多感慨，其中最重要的一点就是学习对于我们来说太重要了。都说“要给学生一杯水，我们自己要有一桶水。”这句话说的一点也不错，在教学工作中，我一直觉得自己无论是课堂教学技能还是教学理论，都知之甚少。参加工作几年了，我对于英语教学的理论仅局限于知道英语教学策略和一些新课标的要求，在平时上课过程中没有注意总结反思自己的教学行为，这样在教学中就感到自己的进步很少。因此，以后要努力学习，特别是要学习一些优秀教师的教学经验，不断提高自己的教育教学水平。

示范课听过之后，我觉得每个老师都有自己的特点，通过观看示范课和听课后老师的点评，让我更加清醒的认识我们教师应具备良好的理论知识，善于发现，善于积累，善于研究小学英语教学法，提高教师自身的教学水平和教学研究能力，不断提高课堂教学效果，坚持写好“教学后记”，在教学中反思，在总结中进步。

二、英语基础知识和基本技能有了一个质的飞跃

作为英语一口标准的英语是非常重要的，所以这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获，语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进，尤其是语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，真是大有收获，还有写作，不学习还不知道自己的缺陷在哪里，就连如何写标准的英文题目，都错得千疮百孔，还好能及时发现不足，因地制宜。

三、把培训学习所得充分利用在以后的教学工作中

现在素质教育精神的教育观念，是提倡教师“活用教材”、“用活教材”。通过培训学习，让我对本套教材有了更深的了解，也学到了许多宝贵的经验，在以后的教学工作中可以根据自己学生的实际，对教材内容有所选择，科学地进行加工，探寻恰当的教学方法，合理地组织教学过程。例如在教学新单词导入部分时，省教研室周老师讲的几种方式就常的好，让我从中学到了很多，在以后的教学过程中为了让学生主体得到充分展示，以发展个性，体现英语交际的特性，我通过Let’s sing, Let’s chant ,Let’s act ,Let’s play ,Listen and do 等多种活动方式达到培养学生学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，我采用了实物或图片、肢体语言、多媒体、游戏、简笔画等多种手段来创设真实的情景，使学生通过动手操作、动眼观察、动脑思考、动口表达来学会语言，充分调动起学生的自觉性、积极性、创造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同教师一起进入新知的探索学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。

在教学中我还以多样的评价方式培养学生学习的进取心，使他们获得成功的体验，这是一种能引起学生学习兴趣的好方法，同时也可以成为一种评价手段，为学生平时的学习提供竞争的机会，在给他们建立期望值的同时，通过胜败的评比，激发他们取得成功的动机，从而培养他们的竞争意识和竞争能力。

总之，通过这次的培训学习，使我进一步明确了教育教学目标，我将结合教学策略，从学生的实际情况出发，认真钻研符合自己学生的英语教学法，运用新课程提倡的“任务型”教学模式，发展学生的综合语言能力，使得学习过程成为学生形成积极情感的世界，提高乡下学生跨文化意识和形成自主学习语言的能力。注重“教学反思”，写好教学后记，重视学生反馈意见，做好自我评价。我将不断的学习新课程中的理论知识，并运用到实践当中，为象山小学英语教育做一点微薄的贡献。