活法读后 总结

第一篇：活法读后 总结

 观点启示：

1、致良知：良知即“作为人应该做的正确的事情，用正确的方式贯彻到底”，“致良知”即将良知发挥到极致，就是“致吾心之良知于事事物物"。另一方面是实践出真知，就是通过持续的、一心不乱的、不亚于任何人的努力，来磨练灵魂，从而更深刻地领悟天理良知。

将人作为人应该做到的正确的事情以正确的方式宣贯下去，是指不可说谎，不给人添乱，要正直，不贪心，不能只顾自己。

人们长大后总是容易忘记这些单纯的规范，而这些应该作为判断事物和行为做事的基准。

一切从实际出发，理论联系实际，努力实践，并在实践中检验真理和发展真理

2、一种压抑的空气弥漫于整个社会，因为许多人找不到人生的意义和价值，迷失了人生的方向。缺乏明确的价值观，才导致了今日社会的混乱——抱有这种观点的人不止我一个。

在西方文化的冲击下，当前社会正是如此，缺乏了对人生的真正认知，不知道到底在追求的东西意义在何处？是否是自己真正想要的，更多人只是认为多数人都这样做，那我也得这样做，殊不知在在人生的行进中已经背离了自己的初衷，已经不知道”生活“的有趣之处了。

”三十而立“，立的是一种世界观和价值观，行为做事的理念，年轻的人们应努力在此人生阶段，能通过实践，让自己在社会生活中”立得住“

3、人生的意义：提升心性，磨练灵魂。人生不如意事十之八九，正是经历过的苦难磨练了灵魂，提升了人格。应把苦难看做考验和机会。应该感谢那些给我们带来麻烦和阻力的人，正是他们让我们学会如何处理挫折。人的灵魂可以被磨练，也可以被污染，人的精神可以变得高尚也可以变得卑微，这取决于我们的人生态度，也是我们准备怎样度过自己的人生

拼命努力、心无旁骛、埋头眼前的工作，即”精进，“是提高心性、磨练人格的最重要、最有效的方法

4、人格=性格+哲学。与生俱来的性格，加上在人生道路上学习到、领会到的哲学，两者相加就形成了哲学

比干完活更重要的是完善干活人的人格。

大多数人的人生就是他自己常在自己心中描绘的那种景况。思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运

5、要想获取智慧，除了倾注燃烧般的热情、持续付出真挚的努力之外别无他法，要想获得成果，必须怀抱善念拼命努力，作为回报则会得到储存的睿智。

第一章 实现理想

1、要将不可能变为可能，首先需要达到“痴狂”程度的强烈愿望，坚信目标一定能实现并付出不懈的努力，朝着目标奋勇前进。不管是人生还是经营，这才是达到目的的唯一方法。许多时候是因为胆怯，不能不做细心周到的准备，在改变心态的瞬间，人生就出现了转机，唯一能改变命运的就是我们的心，人生由自己创造。

“人的能力无限”，所谓“不可能”，只是现在的自己不可能，对于将来的自己而言那是“可能”的。所以要持续努力，变平凡为非凡。

2、你想要做某件事，产生这种愿望本事其实就是一个证据，证明你具备将这种愿望变为现实的潜在力量。人们不会去做自己力不能及的事情，不会产生超越自生素质的、不顾实际的愿望。闭上眼睛想象成功的景象，如果它在你头脑里能形成清晰的、符合逻辑的印象，那就一定能成功，愿望就一定能实现。

这里有三个要素要注意：强烈的愿望、清晰的、符合逻辑。否则只是空想。

3、才子自恃才高，凭着对前景事实而非的理解，就厌烦象乌龟那样认真过好每一个今天，总想如兔子般寻找最短距离。但过于急功近利，就往往会在意料不到的地方驻足不前。默默专注于一件事情的力量，是拼命的过好“今天”的力量，是将“今天”不断持续的力量。将平凡变为非凡的是这个“持续”，持续与重复是两回事

4、人生要“有意注意”，我们的集中力有限度，始终将意识集中于某一事物相当困难，但是朝这个方向努力，慢慢培养有意注意的习惯，就会具备抓住事物的本质和核心，做出正确判断的能力。所谓集中力，来自于

思考的强度、深度、大小程度。要想做成一件事，强烈的愿望、认真的思考是起点。这种愿望、思考强烈的程度、持续的长度，在实现过程中贯彻的认真程度，是一切成败的分水岭。

第二章 从原理原则出发考虑问题

1、人生和经营的原则以单纯为好

把事情看得越单纯，就越接近真实，也就是越接近真理。抓住复杂现象背后单纯的本质，这一思考方式极为重要，“化繁为简，以简驭繁”，老子的哲学中体现的淋漓尽致。当然仅是知道不行，贯彻落实才有意义，就是“知行合一”，知未必会，体验重于知识。

2、物质有三种类型：

点火就能燃烧的可燃性物质

点火也燃烧不起来的不燃性物质

靠自己就能燃烧的自然性物质

人的类型也一样，有的没有任何周围的督促，自己就能熊熊燃烧；有的很冷漠麻木，即使给能量也绝不燃烧，这种人往往有能力但缺乏激情，以至将自己的能力埋没。

能做成事情的人，不仅自我燃烧，而且能力还可与周围人分享，富有能动性和积极性，获得这种特质最好最有效的办法就是“喜欢自己的工作”，人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。摆脱私心。利己心的束缚，走出利害和执著的圈子，从光明正大的利他心出发，把事情简单化、直接抓住事物本质，具有“高层次的眼光”。

第三章 磨练灵魂、提升心志

1、要始终保持谦虚并不是容易的事，尤其是对于众多的凡人们。人应该具备感恩之心，所有这一切，都是上天偶尔赏赐我的，我不过努力加以磨练而已。

2、明代思想家吕新吾《呻吟录》明确提出：“深沉厚重是第一等资质；磊落豪雄是第二等资质；聪明才辩是第三等资质。如果按重要性排序，就是人格第一，勇气第二，能力第三。

”德高者升官位，功多者厚俸禄“，重要的领导职位一定要有人格高尚的人担任，有功绩的人予以金钱奖励就行了。

3、时时反省，磨砺性格：脱离伪、私、纵、奢四种烦恼。不可虚伪、不可自私、不可放纵、不可奢侈。要言行高洁、坚持正义、严于律己。身居高位的领导者应尽的义务，是同他的身份地位相对应的高贵的精神素养。

4、六项精进：

1）付出不亚于任何人的努力：

努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。

2）谦虚戒骄：

谦受益，满招损；谦虚之心换来幸福，净化心灵

3）天天反省：

每天检点自己的思想和行为，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，自我反省，有错即改。

4）活着就要感谢

活着就已经是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相报。作为精神层面的问题，也是一个心态问题。无论物质条件如何，具有感恩之心，就能品味满足的感觉，人生在任何状态下都是愉悦的。

5）积善行、思利他

”积善之家必有余庆“。行善利他，言行之间留意关爱别人。行善积德有好报。舍弃私心，用清澈的心灵思考问题，拨出“正剑”，就成成功，人生就幸福美满。

6）不要有感性的烦恼

不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注投入工作，以免事后懊悔。通过勤奋工作，人们可以提升自己的精神境界，获得厚重的人格

以上六项精进，字面平凡，理所当然，但须点滴实践，融入生活工作中，不能做摆设，关键是在日常中贯彻落实。

第四章 以利他心度人生

1、人生只有一次，我们一定要把它变得有意义

2、与人争执时，总想驳倒对方，总认为错在对方，要逼迫对方认错。这是一种做法。但也可以体谅对方的难处，大家一起出谋划策，共同寻找解决问题的办法。处理同一个问题，结果可以大行径庭，差异就在于有没有体谅对方的关爱之心。

首先要尊重对方的立场，不是一味地固执己见，而要充分理解对方的想法，体谅对方的处境，以这种利他之心为基础，推进相互交流和谈判。

3、以德为本的人格教育：过分强调尊重孩子的自主性，结果变成放任自流。要传授生活指南、人生哲学的道德规范给孩子。

道德沦丧的根源在于宗教的缺失，在中国起到相应作用的应是具有社会宗教意义的儒家思想。

4、知足是最基本的生存哲学。伴随知足之心而来的还应有感谢、谦虚、关爱他人的利他思想和行为。因为人类具备了知性而逐渐变得傲慢，企图支配自然的欲望不断膨胀，同时知足这道自我节制的防线消失，终究这种贪婪之心赤裸裸地凸显出来，终于威胁到自己赖以生存的地球环境。

5、比实现目标更重要的是，朝着要达成的目标不懈的努力，为实现目标而不断地磨练心志。如果心志提升了，离知足利他社会的路程也就不远了。

第五章 与宇宙潮流协调和谐

1、心不换物，物不至。我们的人生，由我们内心不断地思索描绘而成，这是基于因果报应的法则。因为心中的思维、基于思维的行为，就是种子，它必然结出相应的果实。

2、想好事、做好事，就可以改变命运的走向，使命运好的方面转变。我们人在受命运支配的同时，又可以因思善行善二改变自己的命运。“”行善二不见其益，犹如草里冬瓜“

3、只要秉持与宇宙意志相同的思维方式和生活方式，工作就一定会顺畅，人生就一定能幸福。森罗万象所有事物都要生长发展，一切生物都要朝善的防线前进——这是宇宙的意志。换句话说，宇宙间充满了爱和慈悲之心。

4、宇宙的意志授予我们不可重复的人生，并让我们自然地成长发展。将人生分为三阶段：第一阶段20年，是从诞生起，到独立迈步人生，第二阶段从20岁到60岁的40年，是悉心钻研、奋发努力，为世人为社会做贡献的时期。第三个阶段，从60岁到80岁的20年中，应该是为死亡（灵魂新的旅程）做准备的时期。

5、人的心灵呈现多重结构，由多个同心圆组成，从外侧开始依次是：

知性——后天掌握的知识、道理、逻辑

感性——主宰无感及感情等精神活动的心

本能——维持肉体需要的欲望等

灵魂——裹在真我外层的、现世的经验与业障

真我——位于心灵中心的内核，充满真、善、美。

人在出生、成长过程中，心灵会从中央向外拓展，形成多层结构。相反，随着年龄逐渐衰老，由外向内一层次剥落

老年痴呆的发展，首先是知识、道理、逻辑等知性的功能开始衰退，老人变得像孩子一样感情外露。接着感情、感性逐步迟钝，本能凸显。再后来本能（生命力）也弱化，慢慢进入死亡。

意识到自己应该做的事情，需不断地努力奋斗，激起自己的斗志。反思应该具有的理念，思善行善，知足。持续不断地努力去实践。

第二篇：无线通信 读后总结

《Wireless Communications》读书笔记

假期中，老师布置了关于《Wireless Communications》与《Elements Of Information Theory》的阅读任务。我主要是对无线通信这本书进行了学习。

在这本书中，主要对无线通信的基本原理进行了详细介绍，并且使用数学工具进行了推导和分析。然后针对单用户无线系统和多用户无线网络的技术分别展开讨论。让我们对无线系统特性以及实际中的应用有了一定的了解。

本书可以简要的分为三部分：第一部分，即第一章到第六章，是本书的核心部分，对无线通信系统的基本原理进行了详细的介绍和数学分析；第二部分，即

第七章到第十三章，主要介绍了单用户无线系统的设计，及其关键技术；第三部分，即第十四章到第十六章，着重讨论了多用户无线系统和网络。

在本书的最开始，对无线通信进行了全面概述。首先简要回顾了无线通信的发展历史，并由此展开了对无线通信的展望，随之，在现有环境下必定面临着许多必须要攻克的技术难题，如资源的有效利用，系统的稳定性与安全性以及无线组网等等。现有的无线系统主要以蜂窝电话，无绳电话，无线局域网，广域无线数据业务，宽带无线接入，卫星通信以及超宽带无线通信等等。在无线通信中，不可忽略的一个问题便是频谱利用，所以还介绍了现有无线系统的频谱分配以及现行标准。所谓无线通信，即在无线信道中的通信，所以对无线信道的深入理解是对无线通信学习的基础。

在第二章中，讲述了无线信道的特性，主要涵盖了无线信道中的路径损耗和阴影衰落所引起的接收信号功率随距离变化的特性。人们对无线电波的了解已经有了将近200年的历史，其传播特性的研究最常用射线跟踪技术，而避开复杂的麦克斯韦方程求解，以最简单的两径模型作为分析对象。其中，路径损耗是发射功率的辐射扩散和信道的传播特性引起的。而阴影效应则是由于发射机与接收机间存在障碍物产生的影响。在较大的距离上这两者都会引起功率的变化，即产生大尺度传播效应。最后给出了路径损耗与阴影衰落的混合模型，并定义了其造成的中断率。

第三章中主要介绍了一类多径叠加的信道下的衰落模型，与第二章不同，本章不再使用确定信道，而以随机时变冲击响应为多径信道建模，最终用统计的方式来描述信道并分析其特性。多径信道中主要存在时延扩展，和由发射机或接收机引发的时变特性。主要以窄带衰落模型和宽带衰落模型分别经行了讨论，而对一些简单分析，又提出用宽带多径模型的离散时间模型进行近似。此外，考虑到分集与容量方面的好处，还介绍了多天线系统条件下的空时信道模型。

在第四章中，主要讲述了无线信道的信道容量，讨论了无线信道的容量极限以及达到该极限的传输方式，但是此时，并没有考虑复杂度以及时延等问题，只是最基本，最经典的信道模型下的容量问题。在第五章和第六章中，主要描述了数字调制与检测以及无线信道中的数字调制的性能。从中不难看出，衰落会明显降低性能，因而衰落技术的研究对高性能的无线通信系统有着不可取代的作用。这些章节，在本科的通信原理等课程中都有所涉及，所以并没有看得很仔细，主要是在后来的阅读中遇到相关问题在返回前面进行查阅。

在后面的章节中介绍了减轻平衰落和频率选择性衰落的主要技术。第七章中介绍了分集技术的原理，其中包括一些可以明显简化性能分析的数学工具，这些能够去除平衰落的大部分不利影响。我们知道，瑞利衰落和对数正态阴影衰落都会很大程度上影响调制性能，造成信号功率损失。能够有效减轻衰落影响的一项技术便是对独立的衰落信号进行分集合并。独立路径在同一时刻经历深衰落的概率很小，所谓分集就是在独立的衰落路径上发送相同的数据，经过适当的合并后接收信号的衰落程度就会减小。根据对抗衰落的类别不同分级可分为对抗多径衰落的微分集技术与对抗阴影效应的宏分集技术。可以通过使用天线阵列和使用不同极化方式的两根发送和接收天线。在衰落信道中，多个衰落路径合并后会有一个较好的概率分布。常用的有选择合并，门限合并，最大比合并和等增益合并。这些合并方式体现了不同的性能和复杂度的折中。最后利用矩母函数对部分分集的平均误码率进行了分析。

以上就是我在暑假中阅读《Wireless Communications》的一些总结和认识，但是很多地方都借助了一些工具书作为辅助阅读，因为在英文阅读方面确实遇到了一些困难。因为时间有限，对信息论我只是翻阅了中文资料，并没有对《Elements Of Information Theory》学习。

我们所说的信息论就是香农信息论，其利用概率论与随机过程的方法对通信系统传输的有效性以及可靠性极限性能进行分析研究。整个信息论的内容可以用一句话概括，即“一个概念，三个定理”。所谓“一个概念”，就是信息熵。信息熵是信源所含信息的量度。这是信息论中最重要的概念，因为整个信息论可以说都是以信息熵也就是信息的量度为基础概念的。它是从平均意义上表征信息总体特征的一个量，表明了信源随机性的大小。当信源输出后，信息熵即可视为解除信源不确定性所需的信息量。“三个定理”就是香农的三大编码定理：无失真信源编码定理，有噪信道编码定理和限失真信源编码定理。香农第一定理，也就是无失真信源编码定理是说，如果信源编码码率不小于信源的熵，就存在无失真编码，反之，则不存在无失真编码。它是信源无损压缩编码的理论基础。在学习中，不仅要掌握香农第一定理的内容，还要了解一些重要的编码方法。香农第二定理，即有噪信道编码定理的内容是，如果信息传输速率小于信道容量，那么总可以找到一种编码方式使得当编码序列足够长时传输差错任意小，反之不存在使差错任意小的编码。信道容量是信道输入与输出平均互信息的最大值，是信道本身固有特性的反映，与信道的转移概率有关，而与信道的输入概率无关，但是信道输入概率必须与信道匹配才能大道容量。香农第二定理是信道编码的理论基础，但是他只给出了高可靠和高效信道编码的存在性，而没有给出如何实现这种编码方法。香农第三定理，即限失真信源编码定理，其内容是：对任何失真测度大于等于零，只要码字足够长，总可以找到一种编码，使得当信源编码不小于信息率失真函数时，码的平均失真不大于失真测度；反之，如果信源编码的码率小于信息率失真函数，就不存在平均失真不大于失真测度的编码。限失真信源编码定理解决了有损压缩极限的理论问题，也未给出实际的有损信源编码的方法，在各种失真度准则下对信源函数的研究，利用率失真理论对实际有损压缩编码性能的分析，寻找接近或达到理想有损压缩的信源编码方法是该领域研究的主要问题。

第三篇：巴菲特传读后总结

巴菲特传读后总结

1、诚实：不诚实所埋的隐患总有一天会爆发，这个品德应该贯穿一个人的生活和他所从事的整个事业；

2、做喜欢的事业并持之以恒：追求财富的复利增长是巴菲特小时候的理想，他用持之以恒的热情将之坚持了一生，简单的目标做成伟大的事业；

3、改变自己：巴菲特是一个对社交有天然恐惧的人，通过妻子的不断引导和卡耐基课程的学习慢慢找到自己的社交方法，最终很大程度上改变了自已的社交情况，虽然在亲友离世时依然不敢面对，但进步是明显的，这是我应该学习的地方；

4、亲情是最大财富：早期巴菲特对家庭的淡漠成了晚年最大的遗憾，这也是我刚开始读这本书时最难受和不认同的地方，心里这个结在他悔过的时候也终于放开了；

5、慈善：巴菲特和比尔盖茨的慈善基金是世界上最大的慈善基金，当他们把基本所有的金钱都捐出的时候，我看到了伟大的价值观，还有什么人认为那是在避税呢？如果还有，那就只能是小人之心了。

6、教育：全球财富排行榜上的人，对自己的子女从不资助必要之外的一分钱，父辈的钱可以用来捐给需要帮助的人，却不认为子女应该理所当然的享受；

7、安全边际：只投资价格低于企业价值的公司，也就是有“安全边际”的投资，这是巴菲特从格雷厄姆老师那儿学到的投资精华，尽管跟老师的投资方面不全认同，但“烟蒂”和“安全边际”理念他坚持了一生；

8、经营干预：巴菲特并不是单纯的低买高卖股票，而是对所持股票公司的经营情况进行关注并影响企业的实际运营，努力使有问题的企业经营走上正轨，这才是价值投资；

9、不预测市场：巴菲特称市场分析师都是骗子，这个表述很精彩，市场的走势受无数随机事件所推动，对于市场所进行的预测就如“天机不可泄露”的道理一样，泄露了也就不是天机了，预测结果本身也会成为市场变动的推力；

10、坚持自己的观点：巴菲特在不得不对当时市场进行预测性评论后，在几年的时间内发现自己预测的情况没有发生，但他坚信自己的结论，没有被无数的指责所动摇，随后证明他是对的，只是时间还没来得及证明；

看完这本书后，我印象最深的是他在各种情况下所表现的诚实品质，这个词说着简单做起来很难，人们往往给自己很多巧妙的借口说服自己之所以不诚实是不得已的，但事实证明问题总归是要爆发的，不同的是还加上了时间发窖所产生的利息。

对于投资方面，可能我以前所认真研究的方向是错的，因为无论是技术分析还是自己总结出来的指标方法都不能改变是以预测为前提的行为，也就成了一种自己不愿承认的赌博，而涉及金钱的赌博是我最忌讳的东西。“人生归零”以前对我来说是一个词，而现在它是我所正在面临的现实，不知道是不是所有人都会经历这么一个阶段，也不知道他们是怎么过去的，但对我来说现实就在眼前，对于已近不惑之年的我，感觉“惑”没有减少反而越来越多了，我需要的是一条新的道路，需要进行境界的升华。

第四篇：论文读后总结

论文总结

1、《我国上市公司收缩性资本运营财务绩效的实证研究》

这篇文章首先分析了我国上市公司收缩性资本运营有关特征，并在这个基础上，运用财务分析的方法得到四个重要的财务指标，并以此构建了一个财务综合评价体系，运用因子分析等分析了该行为的效果。通过在不同行业样本的财务绩效和对论证结果的实证分析，得出了实证结论以及具有针对性的自己的看法与建议。

2、《浅谈资本运营工作中的财务管理》

这篇论文首先对企业资本运营进行了基本的概述，揭示了企业资本运营的内涵以及特点。紧接着作者分析了财务管理在资本运营中的作用，得出了结论：财务管理是企业资本运营的基础也是其必要条件与核心。资本收益最大化是资本运营的财务目标，得出优化资本配置是资本运营的财务核心内容，资本运营的财务重心是加强风险风范。随着市场经济的不断发展，企业的经营方式由原有的商品经营增加了资本运营，财务管理也必然成为企业管理的中心内容。在资本运营中，必须要与财务管理有机结合，才能不断推进我国现代企业制度的建立以及企业经济效益的不断提高。

3、《国有企业资本运营的财务问题探讨》

文章从三个方面对国有企业的资本运营财务问题进行了研究，分析了国有企业资本运营财务方面存在的问题：筹资渠道单

一、选择投资项目盲目缺乏理性、会计计量收益存在问题、忽视无形资产的作用。提出了健全与完善国有企业外部市场环境，在企业内部建立适应现代企业制度要求的国有企业经营者的激励与约束机制的对策，以及得出

了会计收益与经济收益相结合、对无形资产进行了详细的阐述。

4、《煤电一体化建设项目财务评价》

本文比较深入地研究了煤电一体化建设项目财务评价中的重要问题，主要有财务评价指标体系的构建、一体化项目的评价思路、财务风险评价，以及这就方法和还本付息方式对财务评价的重要影响等等。分析我国煤电项目经济特性以及财务评价与问题的基础上，论证了财务评价的重要性，初步奠定了我国煤炭一体化建设项目评价的理论基础。在现有的评价理论基础上构建了反映项目盈利能力、偿债能力、效率比率的财务评价指标体系，提出了利用内部转移价格为纽带进行煤电项目财务评价的方法，通过确定满足煤矿项目基本回报要求的煤炭产品内部转移价格，计算发电项目的内部收益率、净现值等判据指标，进一步分析了整个项目的盈利能力、偿债能力和财务生存能力。又以雨汪煤电一体化项目为例进行了实证研究，进一步论证评价方法的实用性。最后，对一体化评价方法做了进一步补充。

5、《吉林石化公司苯乙烯项目投资分析与财务评价》

本文首先介绍吉林石化公司苯乙烯项目的背景，分析项目产品的市场需求，预测产品的未来销量，确定项目的设计达产能力，并提出项目的主要技术经济指标。采用定性分析与定量评估相结合方法，对项目的市场可行性、技术可行性、生产能力、技术方案、投资估算和资产筹借、成本费用估算等方面进行了全面的分析，得出了项目的必要性和合理性；采用静态分析和动态分析相结合的方法，对现金流量、净现值、内部收益率、投资收益率等相关财务指标进行了分析。文章

最后对项目进行了不确定分析和敏感性分析，以提高项目经济评价的可靠性和决策的科学性。

6、《煤炭企业社会责任财务评价研究》

本文开始严格遵守毕业论文的格式，从研究背景意义、国内外研究现状、研究内容和方法等方面展开对内容的阐述。从企业社会责任财务评价的基本理论入手，从资源开采、生态环境、安全生产、员工发展、技术创新和经济发展六个方面对煤炭企业履行社会责任的现状进行分析。针对煤炭企业的特点，选择具有代表性、可操作性的测量指标，建立了一套全面完善的评价指标体系。分析评价现有的企业社会责任评价模型，最终选择灰色关联模型进行本文的研究，采用层次分析法和变异系数法相结合的组合赋权法计算评价指标权重。并将该模型应用到五家煤炭企业上市公司进行验证，便于对煤炭企业社会责任履行情况进行评价。最后作者提出了自己的可行性方案与建议。

7、《纺织服装上市公司资本运营对财务绩效的影响研究》

本文结合事件分析法和财务分析法，选取五类财务指标构成指标体系来衡量纺织服装上市公司的财务绩效，从不同的资本运营模式及不同的财务指标类别对综合绩效的营销等角度做分类谈论。资本运营后纺织服装上市公司的财务绩效呈先升后降的趋势，绩效没有得到稳定提升。相比之下，扩张型资本运营模式没有改善样本公司的财务绩效，而收缩型资本运营模式能给样本公司财务绩效带来一定的提升。重组型资本运营中的股权转让使得财务绩效出现先降后升的现象，债务重组由于改善了样本公司的负债结构，财务绩效综合得分出现小幅

上升；另外，不同类型的财务指标与财务绩效相关性较强，这也是解释总体样本财务绩效变化的重要原因。作者采用了多种财务分析法，例如因子分析法等。

第五篇：流量池读后总结

流量池读后总结

最近阅读了《流量池》一书颇有感触，《流量池》由著名的神州优车集团CMO、luckin coffee CMO杨飞所著，这是作者实践的心得。从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个思维层次来为本书进行重点剖析。自序中附有一图移动营销的流量池思维图来概括品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销等7个部分进行了观点和案例的阐述。

第一章：流量之困

创业品牌和互联网营销的第一痛点：头部的移动互联网巨头已经形成，剩余流量甚少，由于线上线下等各流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本的持续攀高。

流量池思维和流量思维是两个概念：流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量

初创企业流量面临的三个问题：

1、流量少：（原因整体增速放缓；竞争的个体成倍增长。）

2、流量贵：（原因：流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因；导致畸形市场发展的另一个重要原因是巨头垄断。除了线上流量巨头之外，传统媒体、视频网站的刊例价（媒体官方对外报出的价格）

3、流量陷阱：2016年纽约广告周上，“透明”和“信任”成为大会热议的关键词，流量作弊已是营销行业的全球性问题。广告主不敢投放数字广告，企业对数字广告行业的不信任达到临界点。

这一章节中提到流量下乡成了互联网新的唯一流量出路、当前营销已经分成两个流派：品牌流（以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式）和效果流（是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网，从PC端到移动端，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销）、急功近利营销方法。

急功近利解析：

• “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。• “近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

第二章：品牌是最稳定的流量池

1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。

百雀羚失败案例：缺少点击转化入口，错失良机。（花费180万元进行头部自媒体KOL（关键意见领袖）投放，销售转化不足8000元；而百雀羚这次的创意，指向的是淘宝旗舰店促销活动，加上其他各方面，总投放预算估计在300万元左右，然而天猫店的总销售额不到80万元。）

2、品牌即流量：始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

3、最犀利有效的三种定位方法：

对立型定位：（是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

瓜子（没有中间商赚差价）、特仑苏（不是所有的牛奶都叫特仑苏）。

USP定位：（人无我有）独特的销售主张，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品，“……就用……”是常用句式。斯达舒（胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”）OPPO（“充电5分钟，通话两小时”）红牛（“困了累了，喝红牛”）农夫山泉（“农夫山泉有点甜”）

升维定位：与第一种对立型定位的思维方向正好相反，作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。小米、乐视、RIO 定位之道，说法很多，系统方法论也很多，但上面三种是我画出的重点，对应的是流量池思维的核心思想——快速获取流量。只有定位准确，“定”住了用户需求，这个定位才能快速立足并带来流量。

4、强化品牌符号（视觉篇）

产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌代言人匹配识别度、投放场景

5、强化品牌符号（听觉篇）

听觉符号是视觉符号外的一大补充，主要形式有两个：口号与韵曲。很多广告语因为朗朗上口，才被大家口口相传，从而形成品牌记忆。我觉得，只能看、不能说的口号太书面，还是差点儿意思。“只可意会，不可言传”代表着还不够直白、不够落地，传播会打折扣。脑白金（送礼就送脑白金）网易（网易严选的零食好吃到哭）锤子（“漂亮得不像实力派”）饿了么（“饿了别叫妈，叫饿了么”）神州专车(除了安全，什么都不会发生”)瓜子二手车（“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”）天猫（“理想生活上天猫”）恒大冰泉（“一处水源供全球”）等等

第三章：品牌广告如何做出实效

运用了大量案例，多个方面讲解品牌广告如何做出时效。

1.场景营销：只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。初创企业在品牌落地时，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为以后全面占领市场积蓄力量。

2.品牌接触点：在品牌和用户能够接触的地方，充满了用户体验的细节，也是用户对产品视、听、感的全方位了解。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，与用户建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

3.品牌战略：品牌定位要与用户体验一致，口碑效应才会被放大，为品牌带来增益。尤其是初创产品，品牌定位务必要与产品设计同步，甚至产品在设计时，还进行如何放大品牌传播等构思。

另外，在投放传统品牌广告时，明确投放场景，强化品牌关联。区别于互联网流行的原生广告，需要简单、直接、重复，非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。同时，给用户提供互动方式（如用产品活动带品牌、制造营销事件等），尽可能地让用户接受到广告信息时，立刻进行保留和转化，在当下与品牌建立联系。

第四章：裂变营销：最低成本的获客之道

1、移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。企业要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点

2、AARRR：从拉新到裂变；AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值，通过第一：强调分享，第二后付奖励。

裂变技巧一：App裂变

App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

裂变技巧二：微信裂变

4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

裂变技巧三：线下裂变

包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化

第五章：如何玩好裂变营销

在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

1、裂变的三个成功因素：

A、种子用户的选择用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征： 第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议。

B、裂变诱饵的投放（福利补贴、创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。）

C、分享趣味的满足（是决定其发酵程度的重要一环。）D、提供互动谈资 E、塑造个人形象

2、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你

3、流量裂变系统的技术部署 流量裂变=平台+创意+福利+技术

3、存量找增量，高频带高频”

第六章：微信社会化营销的流量改造

微信日活用户9亿，每天打开10次以上，所以很多企业注册了微信公众号，各种小程序，但是“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。所以企业微信账号要做成超级App，就得满足以下几个基础功能： 广告信息的展示告知（企业在做服务号的推送内容时要珍惜每一次的推送，把内容做成精品，通过一次次的累积叠加最终实现用户的增长。）客服咨询功能、微信一定要实现企业产品功能

“肯德基微信支付合作、自助点餐”“花家，鲜花月配送” 在做公众号的过程中，两点经验：

第一，创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。第二，利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。企业玩转社会化营销，两方面技巧：第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。

氢互动为神州专车打造的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。不要“太像广告”，这样的作品更有可能引发大家的共鸣与转发，比如美图秀秀、某App推广的性格标签生成、脸萌的Q版头像、支付宝账单、“520”结婚证，还有2017年建军节刷屏的“我的军装照”等

企业可以根据自身情况有针对性布景开发，注意创意、娱乐性、带入性、趣味性参与感，打造分享点击爆款

第七章：事件营销：“轻快爆”的流量爆发

事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。

“轻”指的是内容要轻，媒介选择要轻，媒介最好是选择线上的投放形式

“快”指的是传播速度、发力速度要快

“爆”指的是事件营销的爆点要强而有力

事件营销技巧的5个关键槽点:热点、爆点、卖点、槽点和节点。

（热点：借势营销；爆点：比如#逃离北上广#、#Beat U#、#丢书大作战#等；卖点：紧跟自己产品的核心卖点；槽点：第一要能够引发话题争议，第二槽点要简单，便于网友介入；节点：正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应）

做事件营销，就是4个字：借势，造势；

借势：借助热点，迅速上位比如杜蕾斯，“2017年曾经刷屏朋友圈的漫画《我们是谁？》闪送的借势营销成功转移了注意力关注点，并且大量的线下广告”； 造势：企业完全“无中生有”，自己制造事件和话题，案例：丧茶迅速崛起，趣的快闪店、切中情绪的丧茶菜单，恶搞羊驼王三三，引发了全网关注和吐槽，丧茶店不仅成为排队网红店，而且大量的图文（尤其是菜单）网络刷屏。好的营销事件一定是结合爆款借势而为，快准狠，结合品牌推出自己的热点爆款，把握好流量导流事件的本身／或品牌，造势要注意不要自嗨。

第八、九、十章：数字广告（上、中、下）

（一）数字广告上：怎样投放广告最有效 现阶段的广告投放大致可以按照媒介形式的不同区分成两种：一种是传统媒体的品牌型广告投放，另一种是基于互联网和移动互联网，通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放，比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网效果广告。

互联网广告容易产生作弊行为，展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜客（交付定金）、用户下达的订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。

数字广告开始出现流量作弊行为，针对数字广告流量作弊，有几点应对方法：

1、制定科学的KPI（关键绩效指标）企业可以将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。

2、企业要建立全程数据监测 把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通 微信朋友圈广告：

1、LBS定投广告，适合下有实体店的零售商家。借助LBS技术，朋友圈本地推广可以精准定向周边3~5公里人群

2、排期品牌广告，因为第一条定投贵，可以选择排期，流量合约的锁定

效果广告是否真正有效，关键在于：三端数据能否实现互通共享。品牌自建第一方数据管理平台，把数据掌控在自己手中，同时还要有能力安全地对接其他第三方数据，最大化挖掘数据价值。

投放前进行趋势分析，不断更换关键词，不断优化激活成本和拉新成本，不断优化落地页，才有可能提升投放效果。同时，将广告变成内容，通过场景化、定制化、融合性的内容和当前页面环境融合，实现一体化阅读体验，加强受众认知并减少其抵触心理。

DMP作为2018最关注的数字营销技术，将第一方数据和第三方数据整合、分析，为企业主和品牌提供完整的用户画像，帮助企业主和品牌获取流量，运营管理流量，从而获取更多的有效转化。

（二）数字广告中：搜索入口的大流量获取

SEO作为投入少、投放效果较好的营销搜索方式之一，可减少企业营销成本同时彰显品牌优势。企业做一次SEO优化，至少可以保持半年以上的良好排名，节约企业营销成本。SEO的优化技巧：

1.结构优化：TDK（T：title标题 D：description网站描述 K：keywords关键词）优化；要有301重定向和404报错页面的制作；至少三级以内的目录层级；关键词布局及密度；四词一处（TDK+尾部/锚文本）；网站导航与相应TDK保持一致。

2.内容优化：文章质量要高，不是原创也要是高度伪原创，让爬虫判断为网站原创，加大收录机会。

3.内链优化：增加站内的连接密度（首页、栏目页、文章页和LOGO的链接跳转等）。

4.外链优化：增加高质量的链接，通常在30个左右较好。

ASO：（应用商店优化）利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。

电商平台的力量获取技巧

1.产品标题优化：根据自身产品特点、买家需求和搜索习惯设置产品标题关键词；利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词，优先使用。2.数据优化：迎合电商搜索规则算法，提升产品自然搜索排名。

3.大方向优化：设置相应无线端专享优惠，提升无线端数据，迎合平台大方向，提高搜索排名。

4.定位优化：根据产品自身找准优化定位方向，从人气或销量爆款突破，后续专为全面开花突破。

电商活动流量、付费推广流量、直通车（CPC计费模式）、钻石展位（CPM计费模式）、淘宝客（CPS计费模式）

（三）数字广告下：落地页是第一生产力

落地页作为数字广告重要的一环，承载着获取用户信息和提升购买率的目的。所以，落地页一定是将企业要传达给用户的信息尽可能地突出重点展示，同时不要给用户留下思考的时间，在用户接收到广告信息立刻操作留存，但要确保操作简单，如果太复杂同样会流失客户。高转化的落地页面逻辑架构的六大要素： 1.梳理出核心卖点和品牌、活动信息、2.品牌的整体印象（高端、优质的设计排版风格）与产品口碑（用户使用情况或用户评价）3.消费者益处

4.权威认证（资质证明或KOL背书）5.用户留资

6.索取有效信息（但不能贪心，仅需1-2个关键信息即可 微信号/手机号）

第十一、十二章：直播营销的流量掘金与跨界营销的流量技巧

（一）、直播营销的流量掘金

目前，制约移动直播营销发展的因素有两点：

第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少； 第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。

企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。企业在做直播营销时：在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。

电商直播的四大优势：

1、电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。

2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。

3、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。、4、直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。电商直播是最具实效转换的直播形式。当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。

（二）、跨界营销的流量技巧

BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之间的联合既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。跨界合作的好处是显而易见的。第一，可以丰富品牌内涵。第二，低成本的流量获得。

第三，达成品牌传播和销售的双赢。

显然，跨界营销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段。一：联合创意

二：内容、平台合作 三：产品、技术合作 四：订单交易合作

在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”。

真诚：有同理心，站在对方角度考虑合作，先判断是否能够全部或部分满足对方的KPI，再做下一步谈判。

务实：充分了解自身平台实力与现状，充分尊重合作方的平台现状和需求 高调：BD合作一定要高调，宣传力度要强。

捞过界：了解产品、技术、财务、法务、市场等相关协作部门的工作内容及流程，能够为合作方提供他们感兴趣的优势内容，如创意、设计、话题等。

企业的BD合作是一个循序渐进、循环往复的过程。只有一步步稳定搭建合作渠道，逐步实现合作的生态闭环，并且在这个闭环中不定期地进行不同主题的营销活动，才能更有利于自身企业的优质资源积累和后续传播中的资源互换，让合作双方实现品牌共赢，同时达到双方的品牌提升，最终实现减少成本、增加收益的营销目的。除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面，企业BD一定要重视娱乐资源和金融资源。实体企业与互联网企业置换的核心目的在于，实体企业需要获得线上流量支持，节省广告成本；互联网企业则相反，需要补充线下流量，提高品牌曝光。