新入职销售员年中会议入职感言

第一篇：新入职销售员年中会议入职感言

入职感言

听了各位同事的工作总结，我也说说我的入职感言：

从五月底入职到现在两个月有余，虽然只是短短两个月，但是这段时间，看到身边的同事爱岗敬业的精神，看到他们对事业的热爱追求，以及，公司领导对工作一丝不苟的认真态度，令我感受到了一家企业文化优秀、工作氛围愉悦的大公司的非凡魅力。作为一位新来的员工，我感到无比荣幸。在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们的帮助，才使得我在最短的时间适应了环境。

为了做好销售工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。作为一名新员工，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，需要学习的东西也很多。在接下来的时间，我将在以下方面展开学习：

一：主动了解，保持高昂的学习激情，不断地补充产品知识。自己对产品的了解还不够系统，对于北京展会上客户咨询的参数问题还不够了解，未来在这一块上要不断学习。同时，不断了解行业信息。

二：不断地提高业务知识。在客户跟进和开发这块，虚心向前辈们学习销售技巧，努力尽快成为一名合格的业务员。

三：继续协助经理，做好发货及文档处理工作，如果有需要，做好翻译工作。

我的入职感言发表完毕，有不足之处请多多指教，谢谢！

第二篇：新入职感言

【新入职感言】

用青春谱写赞歌

“我们是五月的花海，用青春拥抱时代;我们是初升的太阳,用生命点燃未来.”当这首歌响起在耳边的时候，恰逢在五月，恰逢“热爱伟大祖国，建设美好家园”热潮中，想想过往，看看今朝，突然有所顿悟。

在刚刚进入单位的时候，我们的任务只是每天的看每个部门的资料，我也常常会不耐烦的去看这些资料，不耐烦的去做这些觉得无聊的事情，但是现在，我真的想感谢我的领导，没有他们给我前面的铺垫，我想，不知道要到什么时候才能真正的会做事，现在已经知道，其实了解也是一门很深奥的课程，不论在做什么事之前都必须很深刻的了解过才能有把握去做，才能知道如何开始做。

在我不懂怎么双面打印的时候是我的同事们手把手的教我打印，在我遇到困难的时候，也是他们教我怎么面对困难、解决困难。他们毫不保留的把一些工作上的知识教给我，让我足够有勇气，足够有信心的去进行工作。我们一直都被冠上“大学生”的名号，我也一直觉得自己就是大学生，但是，在经历了工作中的种种以后我才觉得自己配不上这个称号，现在，在我的心里，老一辈身上的很多东西都是值得我去借鉴学习的，他们对工作的坚贞、对事情的坚持、对人生的规划都深深的触动着我，感化着我……

自从背上行囊已经为独立生活做好准备,然而当来到单位,才发现单位已经为我们准备好了所有,完全不用我们担

心,为了给我们提供更好的住宿条件,单位组织了专门的人给我们刷了房子,增添了生活的必须品,这让我顿时觉得备受重视,备受激励，本来想家的心也因此安定了下来，不在挣扎。

回头来看，其实我们已经很幸福了，有那么多的人在关心、重视着我们，在这，我们的领导和同事与我们一起聊天、吃饭，他们时刻关注我们的生活，因为我和同宿舍的女孩家离得都比较远，他们会经常关切的告诉我们如果在生活上有困难就找他们，还记得昨天我和同宿舍那女孩出去吃饭的时候在路上遇到2个同事家属，她们年纪很大了，我们聊了一会，她们很热情的说：“你们有时间就来和我们聊天啊，有时间来奶奶家，你们家那么远，到奶奶家来我们给你们做好吃的。”就是这简单的一句话，我感动了，她们完全把我们当成自己的孩子，害怕我们吃不惯这里的饭、害怕我们孤单没人照顾、也害怕我们背井离乡吃苦受累。

同样的，在开展五一活动的时候，我参加的健美操和舞蹈总是练不出效果，为此我很沮丧，是和我同一队的少数民族同事们不厌其烦的教我练习每一个动作，她们鼓励我，支持我，在比赛练习的那段时间我也和她们建立了深厚的友谊，我也因此有了属于自己的维吾尔族名字“热依罕”，我的那些可爱的同事们告诉我，这个名字是一朵紫色的花，她们希望我和花儿一样绽放。是的，我年轻，正应该努力为自己的生活而努力的绽放，现在的我，才真正知道年轻真好。

正如歌里所唱，我们应该用现在还剩余的青春去拥抱属

于自己的时代，用生命去拥抱自己的未来。嗯，就是这样，我要把我的青春献给公路事业，要秉承我们公路人“特别能吃苦、特别能奋斗”的精神，踏踏实实的奉献在我的岗位上，用年轻的力量创造属于我的闪光点，携手建设美好家园。现在，我已经开始了自己的工作，也适应了许多，当然这不能忘记那些帮助过我的同事和朋友们，如果没有他们的帮助，我将还是一个什么都不懂，什么都不会的黄毛丫头。

俗话说“活到老，学到老。”在工作中我将会继续加强业务学习，提高自己的素质，补充自己匮乏的知识，我也会努力的在工作中做到求真务实，踏踏实实，一步一个脚印的走好自己的路。

我年轻所以我要更努力，要让自己的青春烙上生活的印记，回忆过往，所有的都只是过去，将这一页删去，重新起跑，重新给自己的生活做一个定义。我想我竟然选择了做一名公路人，就要时刻做好甘当铺路石的准备，选择了就不能轻易放弃，要学习老一辈吃苦、奉献的精神，要成为一名合格的公路人就要有持久的恒心和耐心，这些都准备好了吗，我在时刻准备着……

人总是在不断磨练中才能长大，毅力、坚持、耐心这些都不是先天就有的，我不需要自己有多大的作为，也不需要自己能成为多么伟大的人，现在我需要自己做的是在现在的岗位上本本分分、勤勤恳恳，我不会强迫自己工作必须要多么优秀，只要能觉得所做的对得起自己就可以了，也许有人会说“不想当将军的兵不是好兵。”但我想说，有时候想当

将军的兵不一定就是好兵，所以我们只要本本分分的干好自己的事，不去妄想什么，等时候到了自然就会有发现将军的伯乐出现。我要开始学着看淡所有，平平淡淡才是真，平平淡淡也一样能创造出自己的价值。

一首平平常常的红歌让我感受颇多，我不会高谈阔论的谈些什么，我只想用自己的努力，用自己肯于学习，肯于进步的心，去告诉所有的人：虽然学东西我很钝，但是我很努力，也一样会用青春谱写出属于我的赞歌。

第三篇：新销售员入职指导书

芜湖爱瑞特环保科技有限公司 浙江地区销售人员入职指导书

1、公司概况、营销理念及相关政策制度

我们公司成立于2002年，前称芜湖艾瑞特保洁设设备限公司，2004年第一台产品下线并上市销售，2007年与加拿大投资商合资经营，扩大生产规模，搬迁至芜湖市繁昌经济开发区，更名为芜湖爱瑞特环保科技有限公司。公司是全国唯一一家规模最大的集电动扫地车、洗地机专业生产、研发、销售和服务于一体的企业。公司总投资8千万元，占地面积4万多平方米，现有员工500于人，拥有近30人的高水平专业研发队伍。销售办事处、售后服务网点60余个，遍布全国各省市。

营销理念：以客户为导向的营销，揣摩客户心态，拉动与客户之间的距离，以点盖面、以一个客户带动其他相关客户来开展一切销售工作。

销售制度：各办事处业绩独立，资源共享，工作方式方法统一，思想统一，服从统一管理，相互配合与支持。

大区全体销售人员是一个公司独立的销售团队，每个人外出都代表着公司的形象。

2、公司产品情况

产品的类型、型号、价格体系、性能参数、适用范围及作用、易损件情况等。(自己查找相关资料进行熟悉掌握)

3、产品针对的客户类型分析 经销商(清洁设备专卖、机电设备专卖、工业贸易公司等)； 渠道共享客户(地坪销售商、叉车销售商、车间行车销售商、厂区电动门销售商等)；

终端客户(保洁公司、物业公司、车站、机场、高速公路收费站、广场、菜市场、超市、医院、学校、宾馆等)； 老客户(已经购买过我公司产品的所有客户)。

4、办事处工作内容及工作方式(1)、寻购客户的处理

填写好客户寻购表登记，首先电话拜访，在电话拜访中争取到上门洽谈的机会，尽可能的做到接下来的上门拜访。跟着完善客户寻购表，直到成单，建立客户档案。大区经理将不定期的抽查各办事处的客户寻购表及相关资料的完善情况。(2)、网上电子商务的发布跟进及产品资料直邮宣传 各办事处建立自己的电子商务信息平台，定期更新发布产品信息，要求各办事处的不同关键词信息发布量至少再300条以上，上不封顶。

各办事处在网上收集本地区的百强企业及知名度高的企业详细信息，进行产品资料直邮。

(3)、各项工作报表的填写及资料归档处理

客户寻购表、成单客户明细表、工作日志、下周工作计划、月总结报告等；

考勤表、出差申请单、售后单、试机申请单、调休申请单、请假单等。

以上所有表单，必须及时的填写好，该报给大区经理的应及时上报，公司有要求上报的，及时向公司上报。(4)、与公司人员的工作配合方式方法

寻购客户信息的掌控(公司及各办事处全体人员)销售合同签定、发票、到款情况(公司销售部胡红玉)销售价格敲定、付款方式、试机(大区经理和公司领导)发货到货情况(服务部汪路阳、物流王太平)考勤管理、费用报销等公司政策制度(市场部汪可婷)办公用品领用、相关信息的统计等(市场部潘正银)售后情况分析、售后配件领用等(服务部高山)工作中遇到各项事务，必须寻求公司对应人员的支持与配合，搞清楚事件的负责人，从而才能使工作顺利的进行下去。要与公司及办事处各同事和谐相处、体现团队精神、懂得尊重他人。(5)、办事处形象及样机的保护

现在每个办事处都陆续发放了新样机，公司有规定，新样机到后务必要保护完好。定时充电和清洁车体。待有客户需要购买时先出售办事处样机。

办事处财产必须保护完好，如办公设备，家电设备等。要保持办事处办公场所的环境卫生，有客户到访时要注意办事处的形象。

(6)、外出拜访客户的方式方法及注意事项 外出拜访客户时要特别注意个人形象，要衣冠整洁，注意讲话的语气与节奏，从而才能体现出公司的美好形象，给客户一个很好的第一印象，使得客户愿意与你交谈，这是第一步。

拜访材料，产品资料要准备充分，要提前通过网络信息对客户情况有个初步的了解，从而才能增加交谈效率。最终容易成单。

要争取做到对每一个知道信息的客户都要上门拜访，从而充分展示出我公司在客户心目中的第一印象，准备一定要充分，不能就适得其反。

(7)、外出主动开发客户的方式方法

首先要计划好拜访路线，准备好资料，选好拜访区域及目标客户群。在平时外出的时候要多注意观察，发觉客户群的大概所在位臵，不要盲目的外出乱转悠，那样反而会赏识自己的信心，疲惫不堪。

拜访时，目的性不需要很强，与客户初次接触只需要达到能够交谈，能够让客户认真看一下产品资料，让客户能够大致了解我公司产品的用途，就基本上可以了。要回客户的联系方式，在和客户交谈的同时要多了解客户的信息，知己知彼才能够百战不殆。

(8)、外出送货及试机的注意事项

外出送货调试，必须将货物信息向客户交代清楚(以合同和装箱清单为准)，最好自带签收单，要求客户签收。

货到付款的，应该人比货先到；款到发货的，人可以等货到了之后再过去。

试机时应该将设备的配套件全部带齐(如充电器、工具包等标准配件、洗地机还应该带上清洗剂)，以备不时之需。(9)、外出售后的注意事项及老客户维护

每次接到报修电话后，应该尽快安排时间上门服务，尽快与公司取得联系，及时发放相应的配件。外出售后时，要与客户保持良好的合作伙伴关系，主动和客户解释故障原因，争取做到让客户满意。引导客户再次购买。

每到一个客户维修，在处理完切实存在的故障问题以外，还应尽可能的把设备的相关容易出现故障的地方检查一遍。彻底维修完毕后，应该进行一段时间的试机，发现正常后再离开。

回来以后要做好维修记录，确保下次出现同样故障的时候能够及时准确的将问题解决。

(10)、成单及合同签定的注意事项

与客户商谈成单的时候，不能过于激动，过于急噪，要有耐心、细心和信心。控制好节奏，这样才能很好的控制主每一个工作环节，从而成功。

合同签定过程是离成功最近的一个环节，也是最关键、风险最大的一个环节。所以要注意所有细节，细节决定成败。做人的关键是心态，成功的关键就在于细节。在实施的过程中要把握住每一个关键点，做好充分的准备工作，各项事务必须提前考虑周全，才能不出差错。

7、与客户的沟通渠道分析(1)、电话及信息沟通

这个是我们公司销售工作中最主要的沟通渠道，如公司转的寻购客户要及时与客户电话取得联系。客户直接在网上查找到各办事处的信息后来电寻问。

手机短信(如有公司转发的信息、客户转发的信息等)，都应该在第一时间回复处理。QQ信息的掌控，人在办事处QQ保持在线，确保各人员之间随时工作中的交流。

电子邮件的查收及回复，各办事处每天都必须打开自己办事处的邮箱查收邮件，以防有客户发电子邮件寻购。(2)、上门拜访及试机

前提是事先要和客户约定好，有准备有目的的上门拜访，达到在电话中联系无法达到的效果，增进与客户之间的距离。可以很好的了解客户的适用机型和使用环境。可以帮助客户参考选择合适的机型，不一定非要推荐大机型给客户，以小机型，小额回报来破门。当然客户自己要求需要大机型的除外。

与客户面谈时，最主要要显示出自己的诚心，说一不二，不能盲目夸大其词，从而可能引起客户的反感。要摸清客户内部人员之间的关系，分析判断客户的采购意图。做到随机应变，善于与客户交谈。

在试机过程中，根据现场情况，结合试机效果与客户讲解交谈，让客户自己亲身体会产品的操作步骤。从而让客户充分感受到产品在其使用场地的实际效果。(3)、发布产品电子商务信息及直邮资料

网上电子商务信息的发布量要越广泛，越多越好，覆盖面要大，不能光局限于一个网站，可以试图尝试其他一切可以免费发布的网站。

产品资料的直邮要有选择性，不能盲目的乱寄，要选择尽可能资料详细的客户。确保能顺利寄到客户手上。

直邮过的客户信息要保存完好，直邮之后一段时间内要电话回访。

(4)、上门售后与客户互动

售后服务也是我们销售工作中的一大重点，售后不光局限于将产品故障排除，最主要的目的在于与客户的经常性接触与沟通。引导客户再次购买，或者推荐其他款式的产品给客户。可以更多的了解客户需求，与客户达成很融洽的合作伙伴关系。

从而更进一步的要求客户帮助宣传，或者叫客户提供更多的其他新客户信息，扩大新客户开发量。从而达到以点盖面，举一反三，迅速打开市场的效果。(5)、主动寻找客户源

外出主动拜访的要求，每天每办事处原则上只允许一人在家，其他人员必须外出拜访客户，自己发觉客户源，怎么去发觉，就靠自己平时外出的观察，网上信息的收集，地图上查找等等我们的四大类目标客户。办事处主管要起到工作分配和监督作用，安排售后的人员除外。

8、各项工作流程讲解(1)、电话拜访流程

发现客户源—前期酝酿、准备—电话拜访、电话未打通—记录拜访结果—计划下次拜访时间、商谈成功(进入合同签定流程)在打电话的过程中必须语言清楚、明朗，态度热诚，语言速度不能过快。

在电话交谈中应尽量争取到上门拜访的机会，约定上门拜访时间。

(2)、上门拜访流程

发现客户源—约定拜访时间—前期酝酿、资料准备—上门拜访、突击拜访—记录拜访结果—计划下次拜访时间、商谈成功(进入合同签定流程)(3)、客户来访流程

约定来访时间—前期酝酿、样机及场地准备—客户来访—记录来访结果、招待客户—计划下次拜访时间、商谈成功(进入合同签定流程)在客户来访的过程中，应提前准备好产品资料和样机，处理好办事处环境和卫生。充分展示出我公司产品的使用效果，热情的接待客户，善于与客户交谈。(4)、上门试机流程

发现客户源—约定试机时间—前期酝酿、资料及样机准备—上门试机—记录试机结果—计划下次拜访时间、商谈成功(进入合同签定流程)(5)、合同签定成单流程

客户确定购买—要求客户提供开票资料—联系公司市场部按照客户资料及商谈好的条款制作合同—联系公司传真合同及我公司开票资料—与客户确认合同是否收到—提醒客户回传合同—等待客户汇款(长时间未到款再电话提醒客户汇款)—收到货款后联系公司开票及发货(同时要求客户提供准确的收货信息)—货物跟踪,确定到货时间—货到上门调试(提供发票、催款)—收到全款(后期跟踪服务)(6)、售后服务流程

接到客户报修电话—摸清大概故障原因—要求公司提供配件—安排时间上门服务—如有需要，再次要求公司提供配件(如配件不在保修范围内，提醒客户购买)—最终故障排除—总结故障原因

9、办事处工作制度讲解(1)、工作时间制度

原则上按照公司规定的每两个月调休一次，其他日期正常上班。如无紧要事情处理，各办事处人员星期天可提前通知大区经理轮流休息。

每天工作时长与公司规定的时常一致，上午八点至十二点，下午一点至五点。原则上尽量避免请假，如遇到特殊事情需要处理，员工最多每两个月可请假一次(请假时长与调休时长一致)，请假条中必须说明请假事由。两个月内请假超过一次的，或者超过规定时长的，按照双倍工资扣除。请假次数不累计计算，没有结余次数。(2)、工作纪律制度

在每天的工作时间段，各办事处人员不得玩任何性质的电脑游戏、看电视、听音乐。其余下班时间段，不得使用公司电脑玩大型网络游戏。

不得与其他同行业的业务员有任何形式的业务合作关系，不得向外界透露任何我公司的客户信息。(3)、信息畅通制度

各销售人员每月均享受公司的手机费补贴政策，公司统一要求是手机每天必须二十四小时保持畅通。本制度要求畅通的时间段为每天的早上六点三十分至晚上九点三十分(无节假日)。工作中的手机短信交流，必须及时回复。手机被盗，信号不好除外。

各办事处目前公司均配备一台电脑，每天的工作时间段未出差、未请假、未调休的人员，QQ均应保持在线状态。如因出差,来不及在QQ群中说明的，办事处其他人员应帮助发布说明。如办事处出现网络故障的除外。

要保存好公司相关负责人员的联系方式，以便不时之需能及时与相关人员取得联系。

10、销售员的工作态度及成果总结分析 所有人员对待竞争对手，在售中、售后对待难缠的客户，对公司人员，该是自己有道理的地方，就应该去争取，去辩解，从而得到自己应得的利益。

同时在相应的场合，必须要尊重别人，善待他人，大家今天能走到一起来工作，也是我们人生中很大的一个缘分。你对待别人怎么样，别人就会用同样的方法来对待你，别人对待你的方式是你教给他的。

工作中要自觉，要学会独立。主动去开展自己的工作，工作中不清楚的问题，要多问，多思考，多记录。同样的问题希望不要重复出现。

一个人的素质很重要，做人的素质底线就是不要因为你的存在而给别人带来不愉快。希望大家能明白这个道理。

大家都必须全力支持上级领导的工作，我们是一个团队，要有集体的责任心和互助的团队精神。不要心高气熬，随心所欲，那样对集体，对个人，对自己的将来都没有好处。

什么叫团队，团队就是将有才能且服从意识强的人放在一起工作。

要想做好这份工作，每个人必须要具备三点：勤奋、能力、运气。

大家工作的时候要多注意工作的方式方法，不断的积累工作经验，“忙”就是心死，只要用心，你就可以找到让自己不忙的方法。大家的内心要逐渐变的更加强大起来，要能经受起打击，承受住压力。因为销售工作，面临的工作压力和挑战是非常大的。不要畏惧失败，失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。所以时刻要求大家做工作笔记，事后要多做总结。

陈 利

第四篇：入职感言

入职感言

“公正，理解，服务，技术”=***，面试的第一天，这样的一个设计吸引了我，后面的面试三关：看图——办公室主任讲解公司的有关制度——老总面试，让我感觉到公司虽小，可是工作却有条不紊，分工明确，员工做事干脆利落，领导平易近人，真诚待人。于是我来到了***。

来到***将近一个月了，从一开始的拿到工程无从下手到现在开始慢慢走进工程咨询的大门，我们的收获比我们自己想象的要多很多。

还记得入职第一天，领导拿了一个简单的小框架给我们，让我们编清单，我们几个人埋头就算，下班的时候杨总看到我们的成果，并不满意。可她却耐心地给我们讲解指路：按照国家清单规则把有的项目一项一项地列出来，一项一项地按照规则计算出相应的工程量，让自己的工作有据可依。通过她的讲解，我们才知道路在哪，应该怎么做，这石头应该怎么摸才能过河。在编清单的过程中，我们发现，其实很多知识学校是教过的，只是一直没有人告诉我们应该怎样去应用这些知识，我们应该参照什么去灵活的运用这些知识。通过杨总的指点师兄师姐的帮助以及我们自己的摸索我们慢慢地找到了学习与工作的方法。工程虽小，四根柱，六根梁，四块板，可是我们却要知道每个构件的每根钢筋的形状、长度、锚固长度、搭接长度„„要将这些钢筋一根根地手算出来，这样的锻炼恐怕很少公司能做到，也很少公司愿意搭上这样的时间。三个星期的手算下来，最后还有杨老师的把关和查漏补缺。当我们真正消化了这个小框架我们四个人觉自己将快要遗忘的知识捡回来了，感觉头顶的太阳特别的明媚。

我很庆幸自己当初选择了，不只是因为有这个培训机会，更重要的是我喜欢这里的工作气氛，工作的时候每个人都很认真很尽责，生活上有主任的细致地考虑和照顾，工作上有同事尽心尽责地帮助，平时还有领导的时刻关注，让自己在感受到那份可以变为动力的压力的同时也感觉到了她用心的良苦。在深圳这个人人巴不得把一分钟当365秒来用的城市，一个领导愿意提供一个平台，愿意花三个月来培训新人，我们在感激的同时，应该更加努力的学习，更加珍惜这样的培训机会，好好利用这宝贵的三个月，尽早进入到工作状态，尽力做到“今日我以公司为荣，明日公司以我为荣”

第五篇：入职感言

入职感言

——英语组黎小萍 人生中有许许多多的驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，同时也意味着一个新过程的开始，新学期，怀着对未来美好的期望和一切从新开始的心态，我进入了慧桥。进入慧桥，感悟颇多，主要的有四点。一是告别幼稚，自信最美。二是态度决定一切。三是活到老，学到老。四是团队精神很重要。

自身方面，我最大的感悟就是：我自信了，我成熟了。还记得主任说的那句话，自信是每一次成功做好一件事后一点一点得来的。确实如此，通过两次面试，一次笔试，我觉得我自信了很多，因为我成功了，虽然现在还处于试用期，但我会努力，让自己有机会继续留在慧桥。海伦.凯勒曾说：“信心是命运的主宰。”进入慧桥后，我深刻地认识到了这句话的含义，我懂得了自信的重要，我也蜕变了，变得自信了。一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心，自己信服的人，方能让别人信服。所以，我们都要自信。

我成熟了，由内而外的成熟了。不再把自己当做学生，而是一名老师，肩负重任的老师。每天想的，不再是去哪个游乐园玩，而是该怎么上好课；说话也不会东一句西一句了，而是很有条理；做事不再莽莽撞撞，而是很有分寸；换下了满是蝴蝶结的衣服，穿上了干练大气的衣服……

我自信了，但不会自负；我成熟了，但不会满于现状，我会继续努力，不断学习，更加完善自己，使自己更加适应这份工作，更加适

应这个社会。

一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最积极的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。不管是第一次面试时填表格还是第一次参加新进职员会议时，我都有提到态度决定一切，这是我一直信奉的一句话。一个人如果态度正确，便没有什么能够阻挡他实现自己的目标；如果态度错误，就没有什么能够帮助他了。

慧桥，即构建学生与未来同行之桥，搭建和谐亲子关系之桥，筑建学生快乐成长之桥。高尚的理念，优秀的老师，严格的教学制度，精密的工作流程……所有的一切，让我相信，我没来错地方，慧桥，是我可以长期奉献的地方。

在接受培训的过程中，我听过几位非常优秀的前辈的课，感触很深。他们的负责，他们对知识的掌握程度，他们的教学方式，他们对待这份工作的态度……都让我为孩子们因为选择慧桥而高兴。慧桥提高孩子们的，不仅仅是他们的学习成绩，还有他们的学习能力，更训练了他们的思维方式。我会以那些前辈们为榜样，端正态度，在慧桥好好干。

职来职往中有这样一句话：学历代表你的过去，财力代表着现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本。学无止境，来到慧桥后，我更深刻地认识到了这点。书到用时方恨少啊。培训时，就感觉自己很多知识都

不是很记得了，临时了下抱佛脚，回去后，把语法书和课本，认认真真翻了一遍，待到真正上课时，我意识到，回去还得再看书，仔仔细细地看，甚至要把那些知识点都记在大脑里。就是那第一堂课，让我感悟到学习是我们一刻也不能放下的事。上第一堂课的时候心里其实是有点紧张的，但是我告诉自己放松，摆正心态，就像我前面说的那样，态度很重要，我对学生的态度，对这堂课的态度，使得我没有绝望，我相信，只要我努力，只要我继续学习，只要我虚心向前辈们请教，我可以把课上得更好。这就是我的第三点感悟：活到老，学到老。

第四点感悟：团队精神。高尔基说过：一个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。慧桥对我们而言，就是个大家庭。在这个大家庭里，最重要的就是团结协作。经过中秋节的聚餐，以及入职以来我的观察，我发现慧桥的人都很热情友善，大家在一起也互帮互助。凝聚产生力量，团结诞生希望。学会集体工作的艺术。在今天的科学中，只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作，即使你有非凡的能力，你也不能在科学上做出巨大的发现，而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器，正如你自己——集体中的一员——也是别人的思想的扩音器和放大器一样。所以，无论在哪工作，团结很重要。

工作无小事，在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃，没有任何一个细节，细到应该被忽略。我会好好珍惜在慧桥工作的这个机会，认真努力做到最好。