微商实战日记

第一篇：微商实战日记

微商实战日记

1、【微商变化是常态】总有人对我说：不行了，行业的天变了。我曾对学员说：微商的1个月，相当于传统行业的一年，微商运营：是属于高密度、快节奏的，变化才是真正的常态，变化才带来进化，但无论面对什么样变化，你唯一要研究的是如何三年、五年立于不败，成为赢家。

创造机会的人是勇者，敢于拥抱变化的人是智者。等待机会的人是庸人。能说不能做，不是真智慧。下半场，你慢慢发现凡是乱打的品牌都逐步出去，敢于拥抱就是自我净化，最后变得越来越强大。

2、在微商行业，永远是“形式>内容”。势能一定要造起来，就算没有足够精彩的活动内容，造势也绝不能停。为什么？通过轰轰烈烈的节点造势，能够帮助树立品牌，吸引代理，促进出货。

3、做微商要在朋友圈刷屏吗？答案是：要！而且一天至少要发10条以上！朋友圈内容需要规划。如何规划？刷屏内容大体规划为两种：

1、引起共鸣；

2、引起成交。不要害怕刷屏让人反感，就目前来讲，刷屏仍是十分有效的方法！

4、自明星如何实现百度霸屏？很简单，3个步骤：第一、建好公司的官网，完善，完善，再完善；第二、搭建百度周边“百科、知道、贴吧等”全面铺垫；第三、发新闻源，每月发十几条。

霸屏的效果？当客户在百度搜索你的产品，看到的都是我们精心设计好的内容。看似成本高，但效果足够好。

5、毫无疑问，微商，会越来越成为这几年最主流商业模式。在未来三到五年我坚信还会诞生更多微商隐形富豪…2017，微商进入下半场，毫无基础，全凭本事，行业的朋友、资源、经验，对项目的成功至关重要。

6、微商到底有多快？我真的，无法描述!无法描述！无法描述！只是还来不及反应，已经失去最佳战机。顶级微商操盘手的惊天秘密：快节奏！！高密度！！切记！

7、微电商的本质vs算账。当老板要明确所有生意的本质：都需要靠通过投资来获得回报。如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就乱大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。流量的本质如何能够更低成本，带来更高转化率。起盘前期准备好后，开始15天节点打爆，这时候我们就要开始做数据分析：广告费投入？带来多少流量？转化率？按照最低转化率我们是否赔钱？…当把这些算清晰后，我们将不再恐惧花钱，恐惧流量，不再缺资源。

8、【实体店转型微商新趋势】越来越多实体店来，被微电商/互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。

更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板，玩手机、做微商卖货，靠微商赚取额外收入。

因此，传统店家，要有一个意识：与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。毕竟全民微商时代已经到来❗❗

这时候传统店家，如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货/吸粉+线上运营/裂变，的实体微商新模式。这种模式，在我们操盘手5期学员实现过，并且通过实体拉动的微商业绩已经超越线下店业绩N倍 9、3天回款过亿其实有很多绝招：设计清晰的营销节点、启动浪潮式打法、发动极致裂变、打造一套战无不胜的连赢模式、持续不断的势能、快节奏、高密度......而这些都需要操盘手，能够提前准备、规划的，准备越充分，打法越清晰，越能卡住起盘的节点和大红利、大的财富浪潮。

10、｛起盘节点作战规划｝做代理模式的，一年有四个重要节点做布局：3月是最好的，刚过完一年大多数人都在寻找新机会，起盘正当时。到了5月份～6月份，这个时候，操盘手需要静下心来再次学习/梳理/规划：战略布局、营销节点、做好团队运营/管控（防止阵亡）…不断为代理创造新的势能，在每一个环节死磕/优化，为秋冬旺季大爆发做储备。

9月金九银十拉开秋冬产品的销售旺季，也拉开了真正的距离。12/1月，到年底口袋里都有钱了，消费感性，带来真正的爆破。看看那些年入千万的顶级操盘手，每一次爆发前，都做足了功夫，他们都有一个共同特质：都具备死磕精神和极端的意志力！

11、代理运营的本质到底是什么？我认为是：执行力。而内部团队运营的本质是什么，答案：“书面化”。互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

12、代理运营的本质到底是什么？我认为是：执行力。而内部团队运营的本质是什么，答案：“书面化”。互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

13、价值100万裂变精髓：有很多品牌都在谈裂变，我认为裂变的本质第一是“可复制”，第二是，从底层裂变，才能层层裂变。因此：品牌方裂变只需要全心全意聚焦到如何“复制一套战无不胜的模式，让底层代理招商更容易”这个才裂变的核心策略。

14、对于微商操盘手来说只聚焦做两件事情：成交和创意，除此之外没有其它。

15、操盘手运营六字金：听话、照做、执行。因为：只有听话、照做、执行的人，才能指挥别人听话、照做、执行。操盘手/老板是如此，需要听话、照做、执行。那么问题来了，操盘手、老板听谁的：听董事会、股东群的决策，来听话、照做、执行。

16、所有起盘模式的设计：需要顺应人性，才能纵横捭阖…“模式力=攻击力”！很多时候，品牌方在模式关键点做关键的调整，就能达到5-10倍利润杠杆。

17、当老板要明确所有生意的本质：都需要靠通过投资来获得回报。如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就烂大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。流量的本质是如何能够用更低成本，带来更高转化率。今天来落地班现场辅导的老板，有62.5%的老板缺流量，如果看透互联网/微电商的本质后，就不再恐惧，不再缺资源。

18、一篇文案想要有不错的阅读量，和文案的标题有关。标题决定了这篇文案的打开率高还是低；版式和内容决定了这篇文案的阅读率；这篇文案的价值和共鸣决定了这篇文案的关注率和转化率。

在写招商文案的时候，一次性多写几篇，从中挑选，而不是一篇定江山。

19、什么是裂变，我认为是可复制，品牌方需要创造一套模式，复制给代理，并且让代理收钱收的很容易，收钱收到手发软，甚至求放过。

20、起一个盘子，能起多大，是经过严格的数字评估而来，操盘手从三个维度分析，每日粉丝数据、广告匹配、客服承接力、每日回款。

新品起盘，粉丝从哪里来？

1、要么重金砸广告。例如：我有100万 30%是用来搭建核心班底，70%的钱来玩付费流量。然后，不断测试转化率，等到投入产出比合理了。我们就加大投入。

付费流量起盘速度超乎想象。小步慢跑，很快可拿下第一批1000用户。

2、要么死磕免费流量。免费流量怎么实现？ 找人帮你，或者自己有 免费流量基因。

21、从1-100有基础的操盘手，心里永远考虑渠道，考虑团队，发心帮助团队挣到钱，团队倍增，盘子自然越来越壮大！

今年是团队收割之战 团队的运营管控 团队的裂变倍增 团队的深度捆绑 团队的存活率升级率 团队生态体系布局

2017品牌收割之战，有基础的操盘手 必须再次破茧重生！2天1夜，带你赢战微商霸业！

22、从0-1起盘微商，心里只有聚焦：30天拿下第一批1000代理，90天打爆万人团队！

而后在进入团队运营常态！

因此今年，必须飞跃。看懂操盘手价值的，从0-1起盘微商 勇敢地加入！我们是来自一线 微商实战操盘手。

23、一家成功的微电商企业，永远在聚焦三样东西！

1.流量。

想尽一切办法砸流量（花钱挣钱的数字游戏）越大的品牌，团队越大，每日砸的钱也越多，比如第九期操盘手刀哥，他最高一天砸出200万，为什么赶砸，因为标准化，因为挣钱！

你想月入3万？ 每天10+精准流量即可！

你想月入30万？ 每天做到100+流量即可！

你想月入300万？ 每天做到1000+流量即可！2.成交。

不断优化成交系统（文案+视觉+沟通+销讲+营销工具包+标准化流程…）成交系统，就是不断改改改改！

3.运营。

用同样的时间和精力，运营100人1000人、10000人…结果是天差地别的。

给你万人团队，同样的时间和精力，有系统的和没系统的…结果也是天差地别！

24、微商下半场，健康微商你我都有责任！

这是个好人赚钱的时代，做产品/创业，就是修行，诚信做产品，正念利他！

25、经常遇到人抱怨，微商越来越难，微商红利期已经过…如果对标，电商来说，微商已经是非常好的渠道生意，因为电商对流量、专业还有运营要求更高，做起来会非常吃力。从0做电商的人，心里不说，大家也都知道。所以，如果做微商，还挣不到钱，那也只能怪你自己真的，真的还不够拼，不够认真。

其实我只把微商定义成一个“渠道“，今天传统渠道（电商／商超／连锁门店等）进入门槛非常高，运营难度大，传统渠道已是深红海，而微商是一个低成本快速可建立的渠道，因此，这几年任然是渠道红利。只是门槛也会越来越高。

26、我们起盘一个新品到实现100万回款，简单还是复杂？答案：很简单！

而我们定义的起盘：60天实现1000个代理商，30天准备，30天招商转化！

❗具体怎么实现？投资金额：50～100万投入，30%用于搭建核心班底，70%用于推广！

❗新品从0-1，起盘的五个流程：

1.组建核心班底（美工、文案、讲师、推广、成交、品牌、客服、会议、财务...）

2.选品（解决用户一级痛点：刚需、复购、大众、无需教育市场…）

3.政策模式设计（设计好独一无二的起盘模式，每个层级的裂变机制…）

4.招商工具包（文案、手册、视频、话术、体验装、朋友圈…）5.投放招商文案，设计转化流程（拿下第一批种子代理！）

27、对于微商来讲，一个粉丝到底有多大的价值？我们业内的经验是：平均一个粉丝价值3000元。也就意味着1000意向粉丝价值300W，既然粉丝如此重要，如何才能用最低的成本得到最多的粉丝呢？如何才能够发挥粉丝的最大潜力呢？2017，一定是精耕细作，什么叫精耕细作？珍惜每一个主动加你的客户；做好老客户服务和复购；让老客户推荐；操盘手的课堂，对于粉丝开发和服务，我们有一整套的开发流程。帮你打造一家有数据的公司，值钱的微商品牌。

28、【微电商招聘秘诀】微商领域的销冠，不是培养出来的，是招聘来的，如何才能招到销冠？有以下三种类型的人最具有成为销售冠军的潜质:

1、积极善谈、自来熟的人

2、做过电话销售的人

3、做过直销的人。29、2017中小微商品牌会非常艰难！但对于真正顶级操盘手来说是一次巨大的机会，因为越来越多中小代理会，被职业｛微商操盘手｝吸引、吸纳、整合。我们都一致认为：微商精细化运营，已经到来，掠夺之战已经打响。不懂操盘手，没有清晰打法和规划的品牌必定被淘汰出局。❗2017，注定是顶级操盘手的天下。

30、在广告费、点击率不变、粉丝量不变情况下，成交体系是影响业绩回款最核心要素。微商没有难做的市场，只有难的成交体系。微电商团队运营管控第一关键，导入一套针对微商的无敌成交体系。

31、品牌操盘需要把精力集中在两件事上:

1、做创意

2、做成交

不要把精力浪费在别的地方。集中精力，打好顶层设计，其他的事情交给专业人员去执行。

32、从0-1起盘，从1-100爆盘，真正提高回款、流水，实现盈利是我们操盘手的目标。但遗憾的是，人们往往付出多，得到少，根本问题是，操盘手本人思维的问题。微商操盘手把控全局，掌握顶层布局，是重中之中。

33、企业最大的资产，不是厂房、不是设备…这个时代人是唯一的资产，学习，就是不断强大自己的过程（知识+经验+人脉…）操盘手是我们唯一的天花板，我们自己越值钱，必然有越来越多人追随，无论发生什么变故，我们也都可以东山再起。

34、为什么少走弯路，即走正道？很多传统企业杀入微商…但不熟悉微商的规律和打法，有些是在乱打，毫无模式和系统，结果付出惨痛代价和精力～先不说其它，就从选品和定价而言，就决定项目成败！

35、老板能力越大，团队越没本事。老板掌握顶层规划，剩下就是找人、谈人，让团队成长，成为独当一面、不可替代。找人的标准：认识几年的人，通过时间、人品、本事等维度谈！

36、【见闻闲谈】我有了团队，不懂得运营咋办？

微商代理队伍拉起来了，接下来拼的是运营人的能力，为什么没有动销、升级、裂变，其核心关键是：没有体系、没有标准、没有规则…

什么是精细化运营，就是制造规则和框架，❗流程标准化，培训傻瓜化，听话照做执行，更新迭代优化！

如何系统化？

最简单的方法，归纳、柔和、归纳！

找谁归纳？一定是发动群众，解决群众问题，群众的力量是巨大的…所以发动群众，总结体系。

而培训的本质：主要看内容！内容不落地！

37、【见闻谈运营团队组建】微电商运营团队如何搭建？

1、领袖IP

2、美工

3、文案

4、推广

5、转化

6、导师。而搭班底，是需要操盘手，清晰知道：自己当下需要什么的人，而招什么样的人？…老板需要掌握顶层布局，才能清晰：人才招募的标准、运营行动指南、合伙人甄选要求…

第二篇：实战：农产品如何做微商？

实战：农产品如何做微商？

当前，农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。从其未来发展演变看，新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。

微商未来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。微商并不神秘，也并非“90后”的代名词，无论你是谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的未来。

美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。

产品选择

在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。

另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。

营销策略

市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。

社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。

所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。

品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。

品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。

团队打造

微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为，但在后续发展中逐渐发展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也逐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。

在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。

团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其在初期应力求搭建稳固的班子。

运行规则，一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转，赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间应自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织如经营得当，将成为微商的典范。

团队绩效与薪酬设计，都必须直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依然为王。

团队人才多了后，培训与能力提升会成为现实问题。这个时候，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享，整理成册，发给每一个人阅读，日积月累下来，将大幅提升团队整体能力。

物流设计

物流体系，是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高，一般情况下均不予考虑。

微商对传统营销模式已经产生了深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下，寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳，则生；慢而低价值，则死。社会的发展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又低价值的环节，都将被改变。传统流通领域的乱象，将可能通过微商对其产生重大冲击与变革，未来的某一天，传统营销方式在不经意间即可能四面楚歌。

你若不跑，将被赶超。竞争终究是残酷的，唯有改变才是未来的商业常态，接受并主动拥抱微商，一定会是一个明智的选择。总有一天，农产品微商将会如电商一样绽放光芒，甚至更甚。

第三篇：微商实战分享的常见三种模式思考

微商实战分享的常见三种模式思考

微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。

第一，微商层级代理模式。

其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。

作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。

第二，微商零售模式。

这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。

当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。

第三，社会化分享模式。

这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。

一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。

经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二、三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber airbnb都很火，是很值得学习的案例。

第四篇：实战分享微信营销

实战分享：微信营销的诀窍

大学生创业网讯 微信营销炙手可热，先来说个重点，什么样的卖家适合去做微信营销？如果转化率低于行业平均水平，如果PV一天低于2000的，建议别做微信营销。原因在于两方面，一来微信营销的效果见效会很慢，很少卖家扛得住一个推广方式三个月都不来一张单的，二来是转化率低，更重要的工作是标题优化、页面优化、客服改进、多参加几个促销活动等练好基础功，扎实壮大自己，而不是为了赶时髦挣点虚无的面子做微信营销。

另外，本篇所讲的微信营销都是基于微信公众平台的，什么微信会员卡、漂流瓶、摇一摇、寻找附近的人与文章没有关系。

聚集粉丝

淘宝卖家聚集粉丝的常规手段就是在淘宝宝贝页面上放二维码，提示用户关注后会有什么好处，例如有专享折扣、有定期产品推荐等，至少得让用户知道，怎么关注你，为什么要关注你，关注你有什么好处。有条件的也可以在寄送给用户的产品单页上，外包装箱上贴上二维码，告知用户，如有问题就不用到电脑前登陆旺旺交涉，直接可以通过微信来沟通。特别认可微信价值的，也可以通过群发短信给自己购买过的用户，让用户添加微信号。之前在《10%的订单来自微信》中有分享过，为了冲到认证所需的粉丝数，搞过有奖关注活动。事实上，这种活动的风险很大，因为用户是冲着奖励来的，对你有多少用户忠诚很难说，没拿到奖品的，估计就立即赌气取消关注你了。试想，对品牌没有认同感，只是为了奖品而来的蝗虫类消费者，这样的用户值得你去耗费时间和精力吗？

因此，在如何快速聚集粉丝这个问题上，我认为还是顺其自然好，开始粉丝积累慢，但没关系，对你的产品认可、对你的店认可的用户才值得我们去服务好他。推送信息

接下来讲讲怎样跟其他推广结合。其实就两个字，附带。好歹是个品牌，有百度百科词条，在上面附带放个微信二维码，有微博吧，置顶放，那些上百万的草根大号都是这么来的，官网、旺旺群、客户QQ群一起用上。

微信怎样推送信息才不会导致用户反感。这要分几方面来回答。1.信息发送频次尽量降低，两三天一次就好了。用户的碎片化时间非常有限，如果她关注了50个公众账号，每个每天都来一条，她最大的可能就是取消关注一些对她来说价值不大的公众号。2.要在分类的信息基础上做好精准信息推送。就是说，要保证你推送的信息必须对她来说是她需要的，尽

量吻合她的特征的。例如人家明明是32C，你整天推一些只有36D码的内衣给她，人家明明是穿36码的，你偏偏推39码的高跟鞋给她，那是没效果的。3.尽量克制营销欲望，别发太多广告。

提高成交量

做微信营销的目的是为了提高用户购买几率，更便于用户购买产品，享受后续服务，更方便用户随时对地找到我们。因为购物的冲动感觉往往就在一瞬间，过了那个时间过了那个冲动，用户可能会因为其他选择而放弃。

如何提高微信上的成交量？撇开产品吸引力、服务优劣不谈，最好的办法就是微信外导流，微信内成交。举个例子，有促销活动时，可以在微信以外的所有推广介质上，旺旺群、QQ群、官网、微博等卖关子，告知今天通过微信购买的有特殊折扣或者有价值100元的便携式音响赠送，这样粉丝就冲到微信上来了。在粉丝量足够大时，可以搞搞趣味心理测试、星座调查、有奖问答活动，关键词促发的自动回答中，不厌其烦的放上自己的广告，并附上链接。用户在接收有趣味的信息时，对广告是不反感的。

提高用户粘度，这要靠平时的服务来完成了。用户咨询问题时，及时回答。比如催问货怎么还没收到，最近有没有新促销，收到的货怎么尺码不对等，要及时耐心态度友善回答之，让用户通过手机端来感受到你的优质服务。这方面需要安排客服轮班维护公众号，又不用增加人手，让客服维护旺旺、QQ群时，再维护一个公众号就是了。服务好，态度好，产品好，这样的卖家不用担心没忠诚用户，也不用担心客户不会再来买产品。微信其实就是一个提高用户信任度、提高服务质量、树立良好形象的一个客服工具。

瞄准买家喜好

怎样才能通过微信了解买家的喜好，然后针对性的推荐适合她的商品？这个可以让客服在与用户沟通过程中，及时做好备注和分类，例如购买过产品的，没买过产品的，干性皮肤的，敏感性皮肤的等等。这还不够，可以定期做个调查，分ABCD选项，让用户回复，根据回复及时把用户放到不同特征的分组里，这样，就可以了解买家的喜好并针对性推荐适合她的产品了。

当然还有很多微信公众平台营销的注意事项。除了刚才讲到别推送信息频次太高、广告味道太浓、不分类胡乱推送信息、态度一定要好、响应要及时、解答问题要耐心外，要千万注意别强迫或者用奖品鼓励用户把信息分享到朋友圈。

目前微信公共平台上运营比较好的帐号，他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段？其实微信公众平台的功能也无非就那些，群发、分组、自动回复、备注等。做得好的公

众号都有个共同特点，就是对公众平台的功能非常熟悉了解，应用娴熟。其次就是用户要获取信息非常方便，一只手操作手机就可以完成。这就要求我们尽量避免搞中文输入关键词来获取自动回复了。苹果手机单手很难完成中文输入。至于营销手段，这跟过去的微博营销没差别，营销本质都不变，营销能力要求也没变。淘宝卖家只要能玩好标题优化、页面优化、活动设计的，做好微信营销都是不难的事情。

微信营销，本质上比拼的还是营销的基本功，比拼的还是市场敏锐度，对消费者的了解程度，对热点的借势能力，只是微信现在热门了，营销披着微信的外衣进行而已。Tips：

1.快速聚集微信粉丝；

2.跟其它推广结合；

3.推送信息不导致用户反感；

4.提高微信上的成交量；

5.通过微信提高用户粘度；

6.了解买家的喜好，针对性推荐适合商品；

7.微信公众平台营销的注意事项；

8.结合目前微信公共平台上运营比较好的帐号，学习技术手段和营销手段。

第五篇：微信营销实战

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今天给大家讲一个最最最最最省力的微信涨粉办法，就是认证名人微信。

当然，我们不可能直接认证名人名字，只能打打擦边球。

为了节省认证成本，尽量在同一个微信里注册多个名人。现在认证微信需要同名微博，微博的最大限度是12个汉字，所以，我们要最大限度的利用这12个字。另外，现在注册名人微信需要微博验证，所以必须先认证好微博，一般来讲，你个人是很难完成认证带名人名字的微博的，所以，需要花些钱找人办。一般在100——300元之间，看渠道畅通不畅通。具体的自己上淘宝、拍拍找人咨询。认证之前先注册好微博，这个微博基本上也就是你微信的名字了，至关重要，一般一个账号带三个名人名字：例如赵本山郭德纲陈佩斯搞笑集。微博认证之后立即去注册微信公众号，因为花钱认证的微博非常容易掉，注册完微信号立即去淘宝刷500僵尸粉。刷完立即认证。微信完成认证后，微博就算认证掉了也没事。等你做完了这一切，一个吸粉器就完成了。一般一个包含三个名人的微信日涨粉200以上，看此人的热门程度。而所有的投资仅仅需要200左右。