金融营销与业务拓展培训心得体会

第一篇：金融营销与业务拓展培训心得体会

金融营销与业务拓展培训心得体会

四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：

首先，做为XX农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。

其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对 性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。

再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。

营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营 2 销活动才能引起未来客户的注意。

人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。

总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排；教授们激情洋溢、敬心的授课；为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量；还有始终如一激情满怀的我们。。。培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持；一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神，创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯 3 通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。

第二篇：金融营销与业务拓展培训心得体会 2

精准定位 精准对接 精准营销

非常感谢有机会参加这次难得的金融营销与业务拓展培训的机会，四天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，老师的销售理念为我们今后的工作带来了全新的启示。参训各位都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，十分考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，如何寻找切入点很有难度，显然老师们让大家心服口服！通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：

在营销过程中，我觉得以下几个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销。首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么目标客户和市场在哪里呢？其实，金融产品销售指引，已经为我们指明了方向。

总的来说，金融营销与业务拓展与传统的商品营销一样，要敢于迈步子、走出去，敢于开口、说出来，善于动脑、出举措。主要做到：

一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为我们带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。

二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。

三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择。

四、营销管理。对营销人员的管理重在执行过程，贵在执行监督营销管理中坚持“过程导向”，就是说在管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。管理措施要到位；就要在任务分解、流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效考核上下工夫；就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。同时，使人员认识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督检查才能顺利进行，过程管理和监督才能到位。实施“过程导向”管理，最根本的要求是掌握员工思想动态，了解工作状况，把握工作进度，按照“细心服务到位，流程实施到位，痕迹落实到位”开展工作，使所有员工的工作都处于“受控”状态，感受到工作中的压力，并使之转化为动力；员工通过自身的实际工作和痕迹资料，不断反省自己，总结经验教训，从而促进不断改进、不断进步；管理者通过掌握工作进展情况，适时提供服务、帮助、支持，进而掌握质量管理体系的总体状况，及时调整思路和策略。只有将工作的重点放在培养客户、维护客户、提高客户满意度与忠诚度的全过程上，最终就可实现与客户“双赢”的结果，才可以将“结果导向”的完美结果充分发挥到极致。

第三篇：拓展培训总结与心得体会

姓名：寇宗睿 代号：白云 英文名：hutushen

训练日期：2010.4.28-4.30 训练营营歌：一二三四歌 训练营诗词：军井未掘

军井未掘，将不言可；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，冷不穿裘；将士冷暖，永记我心。

队伍：无敌队

口号：无敌，无敌，天下无敌。队歌：战士打靶把营归

训练科目一

项目名称：钻电网 执训教练：双宇 项目分析

要求：要求全队配合通过电网孔洞，任何一人碰触电网全队重新来过。分析：在核心的领导下，首先对孔洞进行观察，比如女孩子尽量从上层的孔洞被人架着过去（轻），男孩子尽量从下层通过（便于个人爬过去），特别是下层要有足够大的孔先供两个人通过，以方便其到了对面接人，还要为最后一人通过时留下足够的空间通过。交流与反思：

第一次失败，没有核心领导，前边的人为了急于通过，用光了资源，且有的人因为个人原因，比如怕痒、害羞等不愿别人碰触自己。

第二次成功了，是因为大家群策群力合理分配了资源。

办任何事情以前，先由核心与大家将问题分析清楚，做好准备，不要忙于完成任务。细水长流，没有规划好的跃进只会获得失败。

训练科目二

项目名称：诸葛布阵 执训教练：大林 项目分析

要求：要求全队解开绳结，并拉成最大的正方形，所有人员平均分布在绳的四边上，多余人员站在正方形中心。

分析：按照队列的编号以及人员的数量，安排特定人员站在直角方位。交流与反思：

在核心领导下，安排人员从事不同工作，同时得到队里人员配合，一次成功。

但在解绳索过程中比较混乱，好几个人去做，这指导我们应按需要分配人手，不是越多越好。

训练科目三

项目名称：相信背摔 执训教练：大林 项目分析

要求：要求每个人都从1.7米的高台背朝地而倒下，要求下方人员安全接住。倒下前要询问“准备好了吗”?下方人员要在做好准备后回答“准备好了，请你放心”。

分析：动作要领要记清，双手背面而对，交叉握紧，反转后津贴下颚，下颚微收，抱紧双臂，两腿绷紧，不得打弯，直挺挺地倒下。交流与反思：

每个人无论动作做的好，还是不好，在倒下的那一刻，都会面部发白，现恐惧感。

项目很严肃，而有个别人逃避责任，别的同志愿意接你而个别人根本不愿意付出，油滑或者说只为了私人圈子的利益。作为核心这类人不可重用，否则会损坏集体利益，甚至带来危险。

个别女同志，过于恐惧，造成动作变形，对自己和他人造成危害。

部分男同志自始至终接其他人，毫无抱怨，值得尊敬，不管你是否喜欢他们，这些方面终究是其优点，即有大局观，肯吃苦。

我自己在背摔前的训练中腿打弯了，然后对自己严格要求，不断改正动作，在最后的背摔中动作标准，获得成功。

训练科目四

项目名称：猜数字 执训教练：双宇 项目分析

要求：要求一组队伍去对三十张卡片进行分析，猜测出1到30个数字来。

分析：队伍中每个人要记不同的数字，不要一窝蜂的去找前几个。此项目目的是为了研究如何开发空白市场。交流与反思：

此项目相当于脑筋急转弯，有一定难度；此项目主要是让教练教导学院设置的，但还是有成功可能，即使不成功也要做到最好。

如果找不到卡片或者对卡片暂时反应不过来，应该尽可能的去记卡片，然后在剩余15分钟去记忆，最后三分钟去完成该项工作。

训练科目五

项目名称：拼图 执训教练：大林 项目分析

要求：七个小组在20分钟内按任务书应拼凑成符合规定的行为。分析：要会合作与交流 交流与反思：

应集中资源到核心组那里，然后拼图成功后直接转移给其他小组。

实际拼图中大家互相争抢，只为了个人团体利益，这样损害了利益的最大化（比如公司中只为了个人和本部门而忽视了公司利益）

我说通了我们组的成员，然后通过他们的关系和威望取得了一定成果，也说通了一组成员，但其他小组仍在忙于争斗，这说明一方面我没有鼓起勇气为了成功而站出来，另一方面真正的核心并不容易形成，因为为了利益，即使在前面变现优秀的奥巴马（张会晓）和我的聪明的领导好兵（王庆鹏）都没有明白过来，也是在忙于拼争。

在过程中借别人的物件，但借了不归还的人是不会赢得别人的尊重的。当老好人以及中途放弃也不是好的选择，一定要注意自己是在团体中，光靠自己的拼搏及自己的关系网是不会获得多大成就的。

在事后的指导中，有人反问教练，如果我们这里出现了总经理或销售副总，情况会好的多。事实真的如此吗？如果他不在，那你这个团队就不工作了吗？不用领导的威压就能办成事情的团队才是真正的抱成一团的团队。

训练科目六

项目名称：夜间紧急拉练 执训教练：大林 项目分析

要求：晚上12点紧急集合，前往前方两公里处进行救援。分析：考察对突发事故的反应能力。交流与反思：

我的第一感觉是有人在说瞎话，但是经过确认后我立即整理好了行装，不顾比较潮湿的鞋子等不舒服的感觉及时的站到了队伍行列中去，跑步行进了两公里后返回驻地。

晚上再也睡不着了，相当于一夜没再休息，回到郑州睡了两天。

在过程中有七人没有参加紧急拉练，他们的理由是担心被骗或者有可能干脆就是要睡觉，才不管拉练什么的。这相当于直接违抗军令或者可以认为紧急时刻不可靠。

敢于挑战教官的人，难道他不会挑战核心的权威吗？

核心权威不容置疑，要有执行能力者上，没有者下。核心要学会倾听，判断，下结论。

拓展训练个人学习后感

核心不是靠上级领导指定就能做好的，核心是在竞争和合作中诞生的，他要有足够的能力赢得大家的认可，他还要用良好的道德品行去赢得大家的尊重。同时他要有驾驭力和整合力，来指导团队所有人员去行动。

训练是体现个人责任心的好方法，从这里可以看出哪些人能担当重任，哪些人能召之即来，来之能干。

个别同志过于活泼，影响了学习的严肃性；个别同志过于冷僻，不愿积极参与。

是否要在关键时刻站出来？站出来，能使大家获得最大利益，自己可以获得威信。不站出来，是怕被别人说出风头，不利于今后工作。这要依据当时的环境迅速做出决定。

学习训练过程中要全力而为，不要意气用事而中途退出，这是不成熟的表现。

个人的弱点在拓展训练中暴露了出来：要进行合理区分，影响到地基的弱点坚决舍弃，可以改造或者影响不是很大的要予以保留，没有缺点的人不是完人而是废人。要维护遵守纪律的积极性，这样团队才有凝聚力，核心才成为核心。

要在训练中保持愉悦的心情，不管怎么说，我来的时候参加训练是抱着不冷不热的心态，拓展之后“取其合适处为己用”。

由于训练中说错话遭遇到对方意气用事说不礼貌的话，此时自己肯定不高兴。首先要调整心态，此事没有什么大不了的，不管对方是否有本事，不要用敌对心态观察，接着要从对方心理考虑从而减少自己的不快。不过也要警戒自己，太冒失或者不稳重的人要注意调整其岗位，如果其能力真的不足，无法达到要求要果断将其跳出重要岗位。

失落或意气风发的人要认识——再认识，要其确实属于那“话不投机半句多”的人要果断中止与其交往，否则会为自己与团队带来不和谐因素。

一个团队中，除了核心，还必需有几位老成持重、有大局观的人，或许他们积极性不高，但不要对他们动气或者严厉批评他们，因为他们会在恰当的时候稳住军心，他们对那些年轻人有一定的影响力，所以他们不可或缺。否则团队极易出现崩盘，危险！！

第四篇：金融营销团队培训

金融营销团队培训

陈馨娴老师市场营销团队培训课程主要针对企业中基层人员、新入职员工所开设课程，金融领域是一个特殊的领域，所以要求员工及管理人员必须有较强的职业素质。

一流职业理念是一个团队人员所必须遵守的，金融营销团队的高效讲究的是做事先做人.必须一丝不苟，注重潜能的开发与细节。

金融营销团队培训课程方案介绍：

课程主题：金融营销团队培训

主讲老师：陈馨娴老师

课程时间：1-2天

课程对象：企业中基层人员、新入职员工

培训方法：课堂讲授、提问研讨、案例分析、小组讨论、学员简报、讲师点评、游戏、角色扮演等

课程背景：

职业素养鼻祖San Francisco 在其著作《职业素养》中这样定义：职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范，是职业内在的要求，是一个人在职业过程中表现出来的综合品质。职业素养具体量化表现为职商（英文career quotient 简称CQ），体现一个社会人在职场中成功的素养及智慧。

简而言之，职业素养是职业人在从事的职业中尽自己最大的能力把工作做好的素质和能力，它不是以这件事做了会对个人带来什么利益和造成什么影响为衡量标准的，而是以这件事与工作目标的关系为衡量标准的。更多时候，良好的职业素养应该是衡量一个职业人成熟度的重要指标。

课程提纲：

引子案例、讨论

启示：员工的职业化水平导致成功

员工职业化素质塑造五要素

第一部分：职业化理念

职业化素质的冰山模型

案例：

一．人才的真义

人才评价标准：一是能力，二是态度

人才坐标系：人才，人财，人材，人裁

四类人才的待遇

企业家名言：

二．一流职业理念的特点

1.拥有良好的心态和信念

阳光心态：积极心态的案例分析

如何培养积极的心态？

敬业的实质—投入并快乐在工作

案例故事

不是要我做，而是我要做

案例

2.做事先做人

做一个勇于承担责任的人

案例：60分与100分

团队精神

善于学习

了解组织与他人需要

寓言故事：谦虚

寓言案例

3.目标导向，认真负责

目的意识和问题意识

案例分析

4.情绪管理，高情商能更好成功

职业人的情商是成功的决定性因素

案例分析

寓言故事

应当克服的痼癖与习惯

案例：

5.注重潜能开发

职业理念和潜能开发

自我潜能开发的四个方面

案例、寓言分析

本章总结：什么是杰出职业化理念

第二部分：目标管理

一．以科学的方式进行工作

ＰＤＣＡ法

二．员工的自我目标管理

1.设定目标的原则

目标的SMART原则

2.确定目标的行动计划

5W1H原则

制定目标工作单的步骤

范例：行动计划－目标工作单

练习：目标工作单制定练习

3.实践目标，解决问题

案例：电路板的质量为什么不合格

4.目标执行的反馈方法

范例：目标追踪单

范例：目标执行困难报告单

范例：目标修正单

练习：选定一个虚拟目标，利用上述三个表单中的一个进行练习

第三部分：沟通协作

案例分析：

寓言故事：

市场经济下的客户意识：

一.掌握有效沟通的原理和技能

1.遵从有效沟通的六特性

1）双向性

沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）

2）明确性

案例分析

3）注重实质、避免个性

案例分析

4）积极聆听

聆听的技巧

5）善于提问，不要质问

6）非语言沟通

非语言沟通的方式

例子：

例子：

2.对有效沟通的深入认识

何为沟通？如何有效沟通

沟通游戏：

二.怎样与上级沟通

引子案例：

1.与上司沟通的原则

2.与上司沟通的技巧

三.怎样与平级沟通

1.坚持原则，维护权利

2.积极地提出要求

3.积极地拒绝

4.积极地表明不同意见

四.团队协作

引子案例：

员工协作执行的境界

中国员工差距在哪里？

镜子哲学—

寓言分析

第四部分：时间效率

引子：工作成功的模型公式

现场测试：

一.时间管理的原因

1.时间计算练习

2.时间利用问题

3.时间的独特性

案例分析

二.时间管理的原则

1.效率与效果

2.8020法则

3.工作价值矩阵

三.时间管理的具体实用方法和技巧

……

第五部分：创造性思维

引子案例：索尼发明随身听

一.提高员工创新思维的能力

1.系统思维

创意=A+B

案例分析

二.创造性思维是对传统思维的突破

案例分析

游戏演练：创新思维游戏：

第六部分：员工职业化素养训练课程总结

通过金融营销团队培训课程的指导，了解到良好的职业素养应该是衡量一个职业人成熟度的重要指标，特别对于金融领域来说，职业素养的培养讲究的是方法与时间的合理安排，这是金融营销团队培训课程之后所要知道的。

第五篇：拓展培训心得体会

拓展培训心得体会

公司为了增强公司凝聚力，促进各单位各部门之间的互相学习、交流，分两期分别对公司中层干部进行拓展培训，我有幸参加了公司拓展培训的第一期，这两天的拓展培训，对我触动很大，感触颇深，现将我拓展培训情况总结分析如下：

2012年9月20日下午，公司一行34人乘坐大巴车，拉开了这次拓展培训的序幕。

傍晚六点左右，顺利到达了这次培训的目的地，***大自然拓展培训基地。

下车首先映入眼帘的是一排排低矮的农家小院，依山傍水而建，稍远处绿山翠岭在夕阳下郁郁生辉。吃完晚饭，在农家院里开始了分组，活泼的气氛，激昂的口号，把我们这些人感情紧紧地联系在了一起。我们是一个团队，我们是++++公司的团队！我们代表了++++公司的形象！落地为兄弟，何必骨肉亲，第一天的分队拉练就使我们的感情升华了！

9月21日上午，我们进行了第一个项目-----攀爬天梯，要求两人结组，爬上将近十米的顶端，晃晃悠悠的木杠，一个人踩着另一个人的肩膀爬上第二个木杠，上去的人想尽一切办法把队友拉上去，然后同样的方法攀登第三个、第四个木杠。从第三节开始，站在晃晃有的木杠上，看着自己离地三四米高，我一度的想到了放弃，真的不想进行下去了，地面上伙伴的鼓励，队友的加油鼓励，我一咬牙义无反顾的就开始了攀登，被从高空放下的那一刻，我的腿都是哆嗦的！这时天已经淅淅沥沥的下起了小雨，没有慌乱，为同伴加油，鼓劲，嗓子都喊得有些嘶哑，但是心已经敞开了，项目完成了，对着自己的伙伴，我什么话也说不出来，只有“谢谢啦”！好像清冽的甘泉涤荡了心灵的尘埃！我们好像都变得纯净了！

下午，由于下雨，室外活动变成了室内，我们进行的是信息传递，给出一组数据，从最后面传到最前面，通过不断的完善修订，团结协作，每一次的传递都有所改进。通过这个，我想到了平时工作中的点点滴滴，增效确实是企业发展的永恒主题！只有不断地改进、创新、团结、协作，企业才能得到长足的发展，企业才有活力！

9月22日，早晨天放晴了，很美的太阳！

今天我参加的第一个项目是高空抓杠！看着别人登上去，颤颤悠悠的直起身子，纵身一跃，抓住那悬浮的单杠，我已经面如死灰，一直撤着不想上，到最后了，女同志都上去了，我也是咬着牙，好像上刑场

一般，开始了我的攀登。又是半路的想放弃，然后不断的给自己鼓劲儿，有种誓死如归的感觉，哆哆嗦嗦的站在了顶端的圆盘上，也是纵身一跃，满脑子空白，抓住了，我很的抓住了单杠，感觉浑身每一块儿肌肉都不受自己控制，更别说用力了，下来后，更是两腿发软，庆幸之余，我有种劫后余生的感觉。通过这个项目，我深深地感觉到，困难并不可怕，不要给自己留退路，或者试图寻找退路，勇敢的向前走，哪怕披荆斩棘，困难坎坷只是攀登的点缀而已，只要战胜自己，我们就是最棒的！

背摔应该是最不害怕的节目了，站在高台上，身子向后直挺挺的倒下去，听到队友们说“准备好了，请相信我们”，我心里有种感动！是啊！相信队友，相信你的合作伙伴，把自己的背交给他们，一个人再优秀，毕竟人单势薄，你要有一群可以相信的伙伴，众人拾柴火焰高，有那么一群可以相信的战友，那是多么幸福的事儿。所以我觉得首先你要相信伙伴；第二你要理解伙伴，把自己融入到伙伴中；第三你想着你为伙伴做了什么，你付出真心了吗，只有你也付出了，那么伙伴才能成为你最坚实的后盾。

最后一个项目是集体逃生，两队PK了两天，最后站在了逃生墙前，4.2米的高度，即使你是武林高手，也不可能一跃而过。考验我们团队的时刻来临了，从搭建底座开始，第一个人上去了，第二个人上去了，上去的人越来越多，下面的人越来越少，只剩下最后一个人，怎么上去？人多力量大，四五个力量大的，拉着一个瘦弱，但身体很棒的同志，一个倒挂金钟，垂了下去，两手交插在了一起，一点点的向上拉拽，我们的心里也紧张的很，快到了，又有两名同志，抓住了下面的小同志，蹭蹭蹭，干脆利索的爬上了高墙，项目至此顺利结束。团结就是力量，通过了集体逃生，我深深的体会到了这一点，看着不可能完成的项目，一个人只能望洋兴叹，有了我们这个团结的集体，一切困难迎刃而解，常言道，人心齐，泰山移。不仅仅是我们这34人的小团队，在此想到了我们的++公司，500余人的一个团队，我们什么干不成？只要敢想，敢干，团结一致，积极进取，人人立足岗位，做好本职工作，我相信我们XXXX的明天会很美好！我们13亿人的祖国，只要团结一心，强大繁盛，指日可待！