小学教学工作计划ppt例文2016[共五篇]

第一篇：小学教学工作计划ppt例文2016

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例文2016[1]

一、指导思想

以党的十八大精神为指针，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，紧紧围绕市局教育工作部署，以“5851”战略思想为支撑，以市九次党代会提出的打造“五个一流”教育为指针，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，积极开展工作，实现有效课堂，努力打造高效课堂，切实推进有效教学工作，全面提高我校的教育教学质量。

二、主要工作要点

(一)严格教学常规管理，提高教学质量

1.严格抓好教学常规。本学期，教导处将重新修改完善教学常规管理制度，加大管理和检查力度，按照计划，对各项工作定期检查，及时督促教师认真完成自己的工作任务，提高教师对工作的自觉性，让教师对教学负责，对学生负责。

2.严格执行课程计划，依据《黑龙江省义务教育课程设置方案》按要求开足、开齐各个学科课程，保证国家三级课程的实施;同时，按照要求开设地方课程，根据学校实际情况开设了古诗文诵读(3-6年)等校本课程，认真落实好3—6年级的综合实践活动课程。

3.继续推行新课程改革，发挥课改骨干的辐射作用，带领四至六年级的教师继续探索适合我校的课堂教学模式，扎实做好“五步三学”教学模式的每个环节，不走过场、不流形式，从而提高课堂教学效果。

4.加强作业管理，减轻学生的课业负担。要求一、二年级不留家庭书面作业，实行书包不回家工程，三至六年级常规作业不得超过40分钟，针对学生差异留不同层次的家庭作业，让每个学生都能有所收获、有所提高。不允许错批、漏批，不允许让学生代批作业。不组织月考和期中考试工作，学期末集中组织一次教学质量测试工作。

5.教导处学期初要求教师认真研读教材和教师用书，制定科学合理的教学进度和教学计划，并对教师备课、上课、作业批改等常规教学工作提出明确要求，要求教师要提高备课质量，从整体上把握教材，善于驾驭教材，创新性地处理教材，写有质量的教学反思。并及时进行有效的检查指导，以确保教学目标的落实。

6.打造有效课堂，向40分钟要质量，教师就要认真备课，精心设计教学环节，要根据教学内容、学生实际情况，设计出能最大限度地激发学生学习兴趣、调动学生学习积极性的作业。教师要有较强的课堂驾驭能力。教师要真心关爱学生，教师要用平等的心态对待学生，要尊重学生的个体差异，与学生建立起一种和谐的师生关系。这样才能提高课堂教学效益。

7.随时随地对每位教师进行听课，定期对教学工作落实情况进行抽查，评估其在实施新课程标准过程中各项工作的完成情况和取得的成绩，切实有效的完成教学任务。学校主抓教学领导每学期兼听课不少于80节，教师不少于20节。制定听评课制度，听后要及时评课和反馈。加强对教师的跟踪问效和指导，课后根据教学效果当场考查学生对知识掌握情况来评价教师的课堂教学质量。

8.做好培养学优生、转化学困生工作。结合学生实际，坚持个别辅导与指导自学为主的原则，要特别重视对优等生的培养，鼓励其创新精神和超前意识;对学困生，教师要树立“人人能成材”的观点，查明原因，建立档案，倾注爱心，培养其学习兴趣，加强家长与学校的双向反馈交流，实现家庭教育与学校教育的互动，促进学生健康发展。

(二)积极开展教研活动，深化教学改革

坚持“以人为本，以质量为本”开展多种形式的教研活动，深化教学改革，提高每一堂课的效益。

1.九月份开展好骨干教师示范课，课改教师每周一节汇报课活动。

2.十月份开展青年教师优质课评选活动，以及课改教师过关课活动。

3.十一月份开展“家长开放周”活动，课改汇报展示课活动。

4.十二月份开展复习课教学研讨活动。

5.学科教研组须制定学期教研活动计划，每两周组织1次大的教研活动，并列入学校教学工作计划，教研组长每单周进行上报。教研活动要结合课题，结合教学实际展开，注重活动的有效性。注意资料的积累和整理，期末进行学校先进教研组的评比。

6.要求各教研组针对课改实施过程中出现的问题，确立研究专题，进行研究，学校随时进行调研和抽查，学期末将所有的过程材料上交整理。

(三)积极开展各项竞赛活动，促进教师队伍素质的提高。

1.根据绥市局的活动安排，组织教师参加《艺术教育成果展活动》，以此为契机，提高教师的业务素质。

2.抓好教师课改基础课、过关课活动，锻炼教师队伍，促进我校教师业务素养的提高。

3.继续搞好教师教学设计、教学案例、教学随笔、教学反思的评选竞赛活动和学生作业展览竞赛活动。

本学期组织的学生竞赛活动有：

作文竞赛、百字测查;数学的口算、数学计算、解应用题大赛等。以此来促进教学质量的提升。

(四)加大师资培训力度，加强教师队伍的建设

第二篇：小学三年级教学工作计划ppt

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划ppt模板

一、教材内容

二、教学目标

1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情。

2、认识200个字，会写300个字。累计认识2000个字，会写1300个字。

3、会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力，开始练习用钢笔书写正楷字。

4、用普通话正确流利有感情的朗读课文。

5、学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思，初步体会课文中关键词句在表达情谊方面的作用。

7、初步把握文章的主要内容，初步体会文章的思想感情。

8、积累课文中的优美词句、精彩句段，背诵优秀诗文10篇，练习复述课文。

9、开始练习习作。不拘形式的写出见闻感受和想象，愿意将自己的习作读给他人听，与他人分享习作的快乐。

三、学情分析

本班共有学生他们喜欢语文，上课积极认真，课外阅读兴致很高，字也写得不错。但亦有个别学习能力较弱的同学上课不自觉，作业潦草，掌握知识与别人距离较大，这学期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，调动每一个孩子的语文兴趣，全面提高教学质量。(一)、精读课文的教学

1.继续重视字的教学。识字仍然是三年级阅读教学的重要任务之一，要坚持在语言环境中识字，在阅读教学过程中完成识字任务。使学生能比较熟练地查字典，自学生字，具有初步的识字能力。注重培养学生认认真真地写字，养成良好的写字习惯。除了在课堂教学中注意识字和写字的联系外，还要靠经常不断地练习提高写字的技能。钢笔字逐步做到写得正确、端正、整洁，行款符合要求;用毛笔写字能正确地执笔、运笔，写得端正、纸面干净。要严格要求，严格训练，不断提高写字质量。2.继续加强词句训练。词句训练是整个小学阶段的一个教学重点。进一步加强词句训练，更是本册阅读教学的重点。中年级的词句训练可从以下几点进行：一是对课文中的重点词句，要避免以词解词，要鼓励学生结合语言环境、联系生活实际或查字典理解词句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓励学生摘抄好词佳句，加强语言的积累;三要重视词句的运用，加强与说、写之间的联系。

3.语文园地的教学。语文园地重视引导学生自主学习，独立思考，提出问题，发表个人的感受和见解。学习表达相结合，培养整体把握和综合运用的能力。采用多种形式引导学生积累语言，努力体现让学生自主选择，主动积累。

4.要加强朗读、默读训练。朗读是最经常、最重要的阅读基本功，课上一定要有琅琅的读书声。要多读少讲，把更多的时间用于朗读;指导朗读，不单纯从朗读技巧上指导，重在引导学生入境入情，而后用朗读表达出思想感情。默读也是重要的阅读基本功，要指导学生学会一边读，一边想，在独立阅读和思考中培养阅读能力。

(二)、略读课文的教学：略读课文的教学，着重指导学生把在精读课文中学到的读书方法用于阅读实践。教学略读课文，教师更应该放手让学生自主学习，要围绕课文的重点、难点，凭借课文前的“阅读提示”，引导学生读书、思考、讨论，不要把略读课文上成精读课文。(三)、口语交际的教学：明确教学要求，培养他们交际的能力，创设情境，让他们在具体的交际情境中进行让学生大胆交流，勇于发表观点、见解，全员参与，共同评价并为他们的写作下铺垫。

(四)、习作教学：重视培养习作兴趣，使学生乐于表达，加强习作与阅读，口语焦急、综合性学习的联系，多给他们提供说的机会，写的机会，多鼓励多表扬。

实践活动：语文实践活动要能体现学生的自主性，激发学生主动探究的兴趣，培养团结合作的精神，在实践活动中提高学生的语文综合素养。语文实践活动是课内语文学习的扩展，是语文能力的综合运用。要充分开发和利用各种语文教育资源，创造性地组织丰富多彩的语文实践活动。

第三篇：小学关工委工作计划ppt样本

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ppt样本[1]

新的学期我校关工委工作将继续坚持“以人为本”全面贯彻《中共教育部党组关于加强全国教育系统关心下一代工作委员会建设的意见》，深入贯彻落实相关精神，以“因校制宜，以人为本，立足教育，注重关爱”为工作指针，开展形式多样的教育活动，继续认真组织离退休教师参加有关活动，充分发挥老同志的作用，进一步加强社会、学校、家庭的联系，抓住工作重点，努力为青少年健康成长做好事，把关心下一代工作办实做好。针对我校实际情况，对20xx年春季学期的工作特制定以下计划。

一、创造契机，组织学习，提高认识

20xx年春季学期我校关工委要继续抓好各种有利形势，灵活穿插教育内容，培养学生们热爱祖国心系人民的良好情操和品质。

1．我校关工委要积极主动加强和教导处、少先队等的联系，通过节日和重大纪念活动，采取各种形式，激发学生学习兴趣和加强学生思想品德教育和革命传统教育，充分运用学校现有的教育资源，指导学生参加活动，丰富学生课余生活。

2．我校关工委要积极指导少先队等组织，开展“三月雷锋月”活动、爱国主义读书活动如以“历史的选择”为主题征文、演讲，以书画比赛等形式的教育活动，给学生们以革命精神鼓舞，搭建好“思想育人、学习育人、实践育人、服务育人”的平台，以学风建设为中心，立足学校资源，不断探索中学生思想政治教育方式。

3．我校关工委要大力倡导建设节约型、环境友好型和谐校园，积极营造厉行节约用水、用电的浓厚氛围。充分利用我校校园广播、宣传栏等宣传，大力宣传建设节约型校园的重要性和紧迫性，普及节约的基本知识。

4．我校关工委积极配合少先队加强学生爱心教育和安全教育成立爱心互助小组和安全教育领导小组，教育学生“注意安全，关爱生命”、“因为有爱，人间才会有温暖！”

二、抓好常规教育，积极加强学生工作指导

我校关工委高度重视广大学子的学风建设，培养下一代优秀人才，提高良好心理素质，为我校教育水平的提升作最大的努力。1．加强学风、校风建设，我校关工委要开展对学生学习状况的调查，了解学生的生活、学习情况，并针对调查结果提出相应的建议和解决方案，提高学习效率和学习成绩。

2．开展学习竞赛活动，鼓励广学生进行学习创新。我校关工委要通过校园广播、黑板报宣传各种学科竞赛的知识，使学生们对这些学科建立起浓厚的兴趣和爱好，提高学校的学习氛围，进一步培养我校学生的探索精神和求知精神，积极为参加的学生配备指导老师。

3．广泛开展中小学生心理健康教育，继续做好老教师心理咨询解疑工作，配合学校心理咨询室，做好学生心理健康教育调查，并以我校的心理咨询室的学生心理健康教育为依托，我校关工委老同志要认真对其指导，深入研究我校学生的心理健康状况，采取相应措施，促进学生身心健康发展。

4．开展社会实践活动，促进学生动手能力提升。我校关工委要积极发动学生参加暑期社会实践活动和校外综合考察活动，争取使每位学生能够根据兴趣爱好，获得社会实践的经历，为我校学生社会实践提供平台。

三、紧贴实际，将工作落实到位

20xx年是中国共产党诞生93周年，我们会继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻落实上级部门的文件精神，我校关工委将开展各项活动，全面提升学生综合素质，具体工作安排： 九月份：

1．行为规范与养成教育。2．庆祝教师节开展感恩教育活动3．开展落实外来务工人员子女工作4．开展“节约资源，从我做起”活动 十月份：

1．庆祝国庆节2．爱国主义教育3．开展“改善环境从我做起”活动4．举办初中学生篮球赛活动 十一月份

1．开展“创建和谐校园”活动，对学生进行安全教育2．邀请法制副校长来校有关的法制报告 十二月份：

1．开展“诚信教育”活动2．开展假期“远离赌博、远离网吧”活动

四、建设自身，提高工作水平

我校关工委在积极开展工作的同时，还应不忘加强自身建设，不断提高工作水平。1．加强思想建设。我校关工委要加强对关工委文件精神及有关刊物的认真阅读学习，力争把其中的理论精髓应用于工作实际，定期进行学习研讨交流，提高老同志的思想政治素质和思想理论水平，进一步增强了做好关工委工作的责任感和使命感。

2．完善工作制度、加强宣传力度。利用学校广播、宣传橱窗、、横幅、等方式，宣传关工委组织和离退休老同志关心下一代的事迹。3．深入开展调研。关注我校青年教师的成长，以座谈会等形式深入到青年教师中间，贴近他们的生活，及时了解、掌握他们的思想脉搏和现实状况，提高他们的思想境界和教学能力等业务素质水平。

总之，我校关工委要配合主渠道在抓好中小学生思想教育、帮扶贫困生等一般性工作的基础上，通过总结经验，把关心下一代工作提高到一个新水平，力争创建

第四篇：工作计划ppt

工作计划ppt(精选多篇)

236班的ppt大赛活动大赛计划

活动时间：3月5号下午两点15分

活动地点：待定

活动邀请嘉宾：中心校长，教质部经理，教员，其他班班主任或学社部部长。

活动前准备工作：

1、与周雷老师了解本班学员预科的学习情况，与伍老师沟通与预备ppt活动事项。、请教邹老师或其他班主任的有关活动问题。2.电话邀请能出席的家长

1、本周一开始公布：活动的主题可以任意选材、动时间、动要求以及要

注意的事项等。

2、周三检查学员ppt的准备情况，让教员老师在班上公布；并且公布班委会的选举.3、ppt大赛的流程的熟悉，与主持演讲的练习

4、时刻关注学员ppt完成情况与跟进。

5、周五全部检查学员的完成情况。

6、与教员沟通，让教员多关注学员的ppt 完成情况

7、周一下午至少提前半小时让学员将资料拷贝到电

脑上放映调试。

8、周一上午邀请有时间出席的嘉宾老师，并确定出席的嘉宾。

9、进行时：1）宣布活动的开始 2）介绍活动流程安排 3）介绍嘉宾和评委 4）介绍比

赛规则 5）轮流请上台演示作品 6）所有学员演示完毕后，宣布比赛结果，进行颁奖，同时请获奖学员发表获奖感

言 7）做本次比赛的总结 8）宣布活动结束。---进行过程中关注每个学员的不同点，进一步了解他们。

10、活动后期工作：与学员家长进行电话访谈，汇报学员的在校表现以及活动的表现，建立家长与学校、老师的信任；并尽量记住每个学员的家长的特点，便于以后的工作的开展。

怀化学院第三届“格致杯”化学科技文化节之

首届“湖南省大型工业公司ppt简介”大赛策划书

一、活动目的：

为了更好的了解湖南省大型工业公司所需的人才类型，找到适合自己专业的工作。也为了让同学们更早了解如何更好的应对以后的求职应聘，更全方面的了解一个公司，更好的做好准备迎接面试。

二、主办单位：

中共怀化学院学生工作委员会、共

青团怀化学院委员会

三、承办单位：

怀化学院化学化工系团总支、学生分会

四、参赛人员：

怀化学院全体学生

四、活动时间：

初赛：2014年5月19日19:00-21:00

决赛：2014年5月26日19:00-21:30

五、活动地点：

初赛：怀化学院西区理科楼509、510、609

决赛：怀化学院西区实验中心一楼报告厅

七、活动内容：

一、前期工作：

1、活动宣传：我系将在每个系部设置宣传、报名点。同学们可以咨询活动相关事项以及报名。

2、画好宣传海报，注明初赛、决

赛相关信息；

3、制作并打印好比赛报名表、评分表、评分细则、注

意事项、流程表等；

4、做好工作分配和人员细化；

5、购买礼品及举办活动所需道具，布置会场。

6.节目的现场安排准备。

二、活动流程及注意事项：

1、选手在5月17日前必须交上自己的作品；

2、每支队伍由3至5人组成且必须有参赛作品名称。

3、初赛各队伍的参赛作品长度必须控制在8分钟之内，决赛各队伍的参赛作品长度必须控制在10分钟之内，违者按程度扣分。

4、参赛队伍需提前抽签决定出场顺序，按照出场顺序依次上台进行比赛。

5、进行ppt展示时，参赛队伍应有一人对自己队伍的参赛作品进行讲解，同时一人进行放映。

6、现场亮分，做到公开、公平、公正。

7、专设应急小组，处理音响、多媒体等一些易发生故障的器材。

八、评分细则：

1、ppt内容全面：所述公司的结构完整，内容包含的问题全面。

2、ppt内容清晰:ppt概括的内容思路清晰，所述公司的每一个结构、每一个问题能分析透彻、让人清晰明了。

3、ppt符合主题：所做的ppt必须与主题相契合，内容健康，积极向上。

4、ppt制作特色：所做的ppt画面新颖，展示的方式独特，可适当配置背景音乐。

5、形象分度：解说员形象气质佳，语言表达流畅，解说有感染力。

ppt培训

1.制作流程思路

2.ppt技巧

3.动画制作

ppt比赛计划

ppt是美国微软公司出品的办公软件系列重要组件之一；最常用的就是用来制作幻灯片。microsoftofficepowerpoint是一种演示文稿图形程序，该软件是功能强大的演示文稿制作软件；可协助用户独自或联机创建永恒的视觉效果；它增强了多媒体支持功能，利用该软件制作的文稿，可以通过不同的方式播放，也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片，使用幻灯片机或投影仪播放，可以将演示文稿保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持，可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿。

一套完整的ppt文件一般包含：片头动画、ppt封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等；所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等；国际领先的ppt设计公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、锐

得ppt等；近年来，中国的ppt应用水平逐步提高，应用领域越来越广；ppt正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。

鉴于ppt应用广泛，我校社团部将于近日举行一场ppt大赛，意在于培养同学们的动手与思考能力，同时也为我部将要成立的ppt社团选拔一名社长。希望同学们踊跃参加。

比赛规则：

1、需自己收集材料，自带u盘；

2、ppt必须内加入两个或两个以上视频和图片；

3、要求ppt内容在十页以上，时长在五分钟左右，必须有讲解；

4、题目自选；

比赛时间：3月21号

比赛地点：机房二

以下xiexiebang小编为您收集整体年终工作总结ppt模板

年终工作总结ppt制作技巧

1.内容：多使用图形少用术语

大标题 44点粗体

标题一 32点粗体

标题二 28点粗体

标题三 24点粗体

如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的ppt还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的ppt不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。

2.花样：正式场合不使用任何ppt

动作非要使用最多不超过三种。

ppt的流程：

1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。

2、打开ppt，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。

3、有了整篇结构性的ppt、就可以开始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页的内容做成带“项目编号”的要点.当然在查阅资料的过程中，可能会发现新的资料，非常有用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调整，在合适的位置增加新的页面。

4、看看ppt中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来

表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，关键是你用的图是否准确。

5、选用合适的母版，根据你的ppt呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、logo、装饰图等。

6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。

7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个ppt的颜色不要超过3个色系!否则你的ppt就显得特别乱而且“土”。

8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用google的图片搜索，装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。”

9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。

10、这时候就好了吗?还没有，务必要注意错别字!

密技真言：

尽量用1种字体，最好不要超过3种

ppt的灵魂----“逻辑”

ppt的恶心----“错别字等于苍蝇”

3色原则：“不要超过3种色系”

6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。

12字真言：“能用图，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原则，ppt肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业感。

另附一个较常用的模版，背景可根据个人喜好换。

第五篇：工作计划PPT

酒店工作计划(模板)本，xxx大酒店在总结去年工作的基础上，提出了“争做xx人最满意的酒店”之工作目标，并依据此目标以“立足xx，服务xx，与xx人心连心”为立足点，制定详细的计划、阶段性目标，分阶段的开展工作。巧打区域牌、亲情牌，努力提高营业收入；做好内部管理，提升品牌的影响力、美誉度。

整个计划共计五部分：即营销策划部分、餐厅服务部分、厨房部分、财务部分以及总办、总务部分。

第一部分 营销策划 目标：争做xx人最满意的酒店，区域内形成酒店特有的“xx情结”。

主要工作：全年营销工作以“打好区域牌，亲情牌”为基础，针对不同的消费群体、不同的季节、不同的节日，定向实施，培养忠诚客户，从而达到提高营业收入、提高美誉度及争做xx人最满意酒店的目标。

重点工作：

1、建立建全宾客的档案网络；

2、作好营销工作的计划性；

3、努力作好各类节日及生日宴、婚宴市场的开发工作；以有形产品为基础，即菜品――全方位的、较显著的恰当定位；服务――从对客服务的感觉上提高服务质量；环境文化――由于硬件设施的局限性，建设好浓郁的文化环境氛围是工作中的重中之重。

一、优化客源结构，建立起良好、高效的客源网络。

1、建立健全完善各类消费群体的客户档案； a、通过各种方式将客人详尽的人文资料了解详细； b、按公司、职能部门、部队、学校、医院等分类，客人要有姓名、生日、地址、电话、结婚纪念日、消费情况分析、喜好。专人管理，微机存档； c、根据档案情况、客户情况，随时进行调整，建立起动态管理档案，真正的发挥作用； d、及时对各类档案资料进行分析、分类、提供出有价值的资料数据，指导建档工作； e、确定建立档案数的具体指标，按各个类别分类：1）已来客人的档案整理，年底完成2000人次；2）有消费潜力不回头的客人档案的整理，年底完成200人次，然后有计划地分析针对性的开展工作； f、制定各种可获取顾客资料的方式、方法、活动：宾客意见卡、大堂订餐表、特殊宴会通知单、贵宾卡的登记、交换名片、寄信等，自然获取客人人文资料。

2、充分挖掘自身周围的“宝藏”。a、划定营销区域，制作区域营销工作图，保证客户走访工作的100％覆盖率； b、每月制定客户走访计划，按计划进行检查落实； c、做好日常工作（宾客意见卡统计分析工作，电话回访、餐中面客等）；

3、巩固老客户，开发新客源。a、对挂帐单位、重点消费客户，协议挂帐等重点客户制定走访、回访计划。通过各种形式体现对老客户的尊重和亲切感； b、依据区域营销图制定出新客户的开发计划。并制定出目标，分门别类加以落实、巩固； c、针对不同类重点客户，制定出相应的vip服务程序，从“进”到“出”点滴不漏，竭力突出亲情、周到、细致。

二、努力拓展市场份额，以各种节假日为主线，作好节假日的营销工作。a、重新制定生日宴的促销方案，将目标市场锁定在儿童，中老年为主制定出不同的接待程序，并且有计划、有针对性地进行宣传； b、双休日的市场开发，坚持作好家庭消费的宣传工作，坚持周末趣味抽奖活动及其他娱乐活动。如演出提高趣味性、娱乐性，吸引家庭消费。

4、针对不同类型的消费群体，重点抓好特定节日的营销工作。a、传统节日（春节、元霄节、端午节、中秋节等），营造出浓郁热烈、亲情的氛围――“家”的感觉，活动以娱乐，民俗活动为主，环境的点缀吉庆、祥和； b、特定节日：（妇女节、青年节、母亲节、世界助残日、建军节、记者节、重阳节等）依据节日针对的各类特定人群，提前建立起客户档案，在节日前以各种形式，（邮寄贺卡、优惠卡、走访等）邀请，吸引客人来店用餐，并在店内营造节日氛围，反应出我们对某一特殊群体的关心和敬重；（送花、献歌、拍照、送菜等）c、洋节（情人节、圣诞节）：作到内部环境布置有新意，活动有创意，餐饮娱乐一条龙，如情人节：情侣温馨套餐；圣诞节继续实施一票通； d、儿童节及学生寒暑假： 1）坚持对就餐儿童发放趣味卡片、文具、课程表，及时建立起儿童、小学生档案； 2）双休日寒暑假系列营销活动，如设立“儿童xx园地”设置各项活动“一餐一卡集卡活动”，趣味游戏（集知识、娱乐为一体）活动。

三、了解竞争对手的信息，为总经理提供决策信息，有计划、有针对性的打击竞争对手。a、每日对竞争对手（xx、xxx）进行考察； b、了解其价格、定位、营业额、上座率、新菜品、的营销项目等，建立档案，然后进行统计分析，上报总经理，为总经理提供决策。

四、建立优化营销队伍，建立起由下至上的营销网络。1）将亲情服务、细致服务、超值服务与客人的沟通溶为一体，并制定相应措施加以落实； 2）全员参加，通过各种方式、途经与客人沟通、交流、宣传；即服务生针对服务的每桌客人；主管针对整个楼面、层面；总助、总经理针对重点客人； 3）将以上两条内容整理出可操作性方案进行实施； 4）对营销人员制定出相应的考核政策。

五、营销活动突出主题，注重营销活动整体性、计划性。以“立足xx，服务xx，与xx人心连心”为主线贯穿始终，打好亲情牌、区域牌。

1、营造浓郁的文化环境，对客、对己逐步形成“xx情结”。a、房间名称的变更，将房间名称均改为xx老街、老巷之名；如xx、xx、xx、xx．．．．．．等，突出地域特点； b、房间内辅以街、巷、景的老照片，说明老街、巷、景的由来，唤起客人对往事回忆； c、亲情活动连续不断，营造情感氛围（如邀老街房来xx过春节、捎年货等）。d、以集团制订的“春、夏、秋、冬”四大高潮为基调有计划地开展营销策划及实施工作。e、酒店宣传工作及时到位，通过各种渠道向客人宣传，让客人及时了解酒店的新举措。xx年营销计划表 篇二：计划年年有,今年大不同-2015医院工作计划ppt模板——梅奥 篇三：工作计划书(表格)不管友情，还是介于爱情，别人的主动，请认真对待、别以为自己有多么的高贵

工作计划书

计划部门： 计划人： 计划时间：--少壮不努力，老大徒伤悲!忍一时海阔天空，退一步风平浪静。，他＼她不是不爱了，是爱的太多，得到的却是伤害和更多的冷漠。。只好把这份爱埋在心底。。永远。永远。------------------------不管友情，还是介于爱情，别人的主动，请认真对待、别以为自己有多么的高贵 不管友情，还是介于爱情，别人的主动，请认真对待、别以为自己有多么的高贵

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少壮不努力，老大徒伤悲!忍一时海阔天空，退一步风平浪静。，他＼她不是不爱了，是爱的太多，得到的却是伤害和更多的冷漠。。只好把这份爱埋在心底。。永远。永远。------------------------不管友情，还是介于爱情，别人的主动，请认真对待、别以为自己有多么的高贵篇四：人力资源部工作计划 xx集团（深圳）2010年人力资源部工作计划 2009年我们经历着考验，2010年我们展望着未来。2010年将是xx公司蓄势待发的一年，公司董事长把2010年定位为电子商务年，也就是说，我们要开拓新的业务领域，所以“提高领导力，大力发展员工队伍”将是今年的工作重点。围绕着公司领导的指导思想，深圳公司在2010年主要围绕在招人、育人、留人等几方面着手，具体在招聘、培训、人才梯队等几个方面的工作做好员工队伍发展工作。上半年的工作重心是招聘和储备、下半年的重心的培训提升和做好员工关系，稳定队伍。那么我们将从以下六大个模块的工作来完善：

一、开拓招聘渠道，及时做好人员补充 招聘工作在整个人才发展计划中起着决定性的作用，因为新员工的素质将影响到整个团队的水平，所以我们要广开渠道，同时及时做好各类人才的补充，以适应公司发展的步伐。

（一）工作目标：

1、拓展和完善招聘渠道，发展多方面的渠道，改变过去只用网络和现场的模式，与政府职介中心和职业介绍所推荐中心建立合作关系，降低公司招聘成本。

2、按照公司的业务拓展需求及时提供人员，确保人员到位，满足业务拓展及市场开拓的人才需求。

3、扩大公司人员架构，特别是销售团队，预计3月底深圳公司人数达200人，6月底稳定到240人，9月份以后稳定在260人的规模。

4、及时补充各类职能部门人员和中高层管理人员选拔工作。

（二）2010招聘工作计划 2010年3月份我们的招聘目标是要达到200人，也就是中餐6个部门，华商6个部门，加拿大英国业务3个部门，共15个部门。目前我们已经有9个部门，新增加6个部门，每个部门6人，新增加40人左右，再加上流失员工的补充，3月份前预计需要招聘60人以上，这60人里面80%以销售员和销售经理为主，其他20%以中高层管理人员以及海归人员为主。6月份要求达到240人的规模，9月份以后稳定在260人的规模。（全年新增人员具体数据详见

下表）而且在保证数量供应从充足的情况下达到人员质量要求，那么我们要怎么样才能完成这个招聘任务呢，我们将从以下几项工作去做好保障：

1、招聘需求分析（具体表格略）（1）销售人员。深圳公司现有部门9个，经理9人，现有员工70人。按每月8%的人才正常流失率计算，预计2010年流失100人；同时销售部门要开拓到18个部门的规模，按全年新增加部门9个计算，全年需要内部提拔或者外部补充储备经理10人，需要增加业务员90人，全年预计招聘业务人员220人，每月招聘任务20人，其中需要平均每月招聘并培养经理2人。第一季度需要每个月内部提拔或者外招经理3人。

（2）职能部门人员。职能人员的补充也需要在第一季度完成，具体有： a、市场部门的建立，包括市场总监、品牌策划经理、文案等5人。b、各线产品经理和产品专员的补充，预计在10人左右。c、海归人员的补充主要为加英澳中餐部的成立做配套支持，每个地区储备3人，预计10人。d、另外还有运营总监、董事长助理、百佳项目经理、财务经理等岗位的补充，预计总人数在30人左右，计划在6月份前全部补充完毕。具体如下表：（略）

2、做好网络招聘工作，开拓新的免费职介通道

（1）我们与前程无忧网和中国人才热线签定了会员，可以全年进行网络招聘。这两大网站将作为中高层管理人员和一线销售人员补充的主要阵地。（2）罗湖人才市场和深圳人才大市场将做为辅助性现场招聘阵地。（3）开拓和建立关内外中小型人市场、职介所和政府免费推荐等渠道，争取多渠道开发，以多元化、全方位的方式去满足我们的招聘需求。

3、校园招聘渠道建立

明年上半年将计划参加广东省各高校的校园招聘工作，尤其是广东边缘地区的高校，例如：湛江、茂名、清远等，这些地区的生源大部分从农村市场出来，吃苦精神较好，较为踏实，比较符合岗位要求，可根据实际招聘情况适当地去做一些尝试，以缓解招聘的压力。

4、招聘工作流程和方法的规范和招聘效果的提升

（1）招聘工作是明年的工作重点，做好计划的同时，需要相配套的招聘流程的优化和人才测评中心的建立，建立规范化的招聘流程和招聘体系，计划

此项工作在2010年3月份前完成。（2）首先加强对各部门主管的招聘技能培训，其次做好下属的招聘指导工作，计划在2月份前给予部门负责人及下属在招聘流程及面谈技巧、招聘面试问题等给予指导和培训，使招聘工作开展更加规范化、专业化，确保招聘工作做到高效、专业。

二、建立并完善培训体系，提升管理干部管理水平，把好育人留

人关

（一）工作目标

1、提升在岗人员的综合素质，强化销售团队的团队意识及销售技能，提高基层管理人员的日常管理水平；

2、满足公司业绩指标的人才需要，及时培养合格的储备人员，并不断加强销

售线人员的终端知识及日常销售能力；

3、提升中高层管理管理干部的管理水平，提升综合素质，从而适应公司的发

展步伐。

4、完善培训体系，完善网上学习系统，做好内部培训讲师建设和内部课程开 发。

（二）2010年培训模块工作计划

培训工作是员工队伍建设的核心模块，是常抓不懈的主要内容，怎么样通过加强培训力度，并把培训工作有效地落到实处，从而提高员工的综合能力水平，提高员工的信心，从而提高员工的收入，稳定队伍，这将是我们努力的方向，我们在全年的培训工作中，我们将采用集中授课、视频培训、模拟演练和小组研讨分享等形式，落实到每一项工作中：

1、新员工培训

（1）新员工培训。每月2期，每两周为一期，课程安排在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核，并对一个月的新员工给予回炉培训，主要针对产品知识和销售技巧。（2）新员工轮岗。公司明年将对新员工进行试点，将新员工在一个月的时间内，每个星期调换一个部门进行学习，满一个月后，公司会结合员工的意愿安排新员工分配到各个部门，这样可以迫使经理在接触新人的时候用最好的一面展示给新人，让新人接受到更好的东西，促使他留下来。（3）新员工日志。由新员工入公司之日起建立，每天填写，由人力资

源部人事专员定期检查。新员工一个月培训期满后必须交一份培训总结至人事部（新员工考核时上交），汇报学习心得。

2、管理干部培训

中高层管理干部的培训将是明年培训工作的重点，也是提升管理水平的途径和方法，我们要改变过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们的中高层管理干部的知识更新要能跟得上公司的发展速度。具体的培训形式有外请讲师、视频培训、小组研讨、读书写心得体会等，课程以领导力、执行力、战略管理等方面为主，要求每月中旬（15日前后）开展一次半天以上的集中培训。在读书方面，明年计划每个月统一由公司购置好的管理书籍，要求管理干部每月看一本，而且要写读后感以及新的体会，同时要写出将所学知识结合实际工作的计划，以此种方式，提升公司内部学习氛围。

3、储备销售经理、骨干员工培训。

骨干员工培训是提升基层管理人员的管理水平和销售技能的很重要的途径。（1）核心业务骨干层级的培训。针对现有一线骨干员工的终端技巧以及管理能力良莠不齐，需要进行针对性地培训，而且这一层级的人员也需要有提升性的培训，以满足其自身的发展需求。骨干每月最少举行1次，暂定于每月上旬开展培训。（2）储备销售经理、销售经理层级的培训。深圳公司的经理层级的结构是偏向于年轻化的，年轻人更有激情，更有冲劲，但是有时候工作的方向感和毅力以及管理上的技巧还有待通过不断地培训来提高和巩固。储备销售经理、销售经理层级的培训计划每月不少于1次，可与骨干培训一起开展，通过以会代培，或者视频培训和集中授课的形式，对经理存在的不足之处，进行针对性地提升。这些培训将把现场模拟演练结合起来，随时随地地进行角色模拟，以提高我们这一层面的水平。

4、全员培训和户外拓展。

为了整体提升公司全员的综合知识层面，提升素质，人力资源部计划每两个月最少举行1次全员培训，其中第一、第三季度主要以户外拓展为主，提升员工的团队精神，其余两个季度以员工的沟通技巧、服从力、执行力等方面的课程为

主，同时推荐员工看一些好书，并以书的内容为主题，每季度定一个主题，同时开展一次管理书籍读后感演讲比赛，以提升全员的学习氛围。

5、网上学习系统的完善

八小时内求生存，八小时外求发展，这是华为集团员工的学习方法。确实，员工的能力的提升如果仅仅靠公司组织被动的学习方式是很难有好的效果，员工要想成长，一定要懂得好好利用业余时间自发地去学习，这样才能取得更好的效果。所以网上学习系统的完善就显得尤为重要，做好学习系统可以为员工提供一个很好的业余学习的平台，让员工的能力主动得到提升。此项工作计划在第一季度完善。

6、内部培训讲师队伍建设

一个企业培训系统中，讲师队伍建设是核心。要想提升公司整体的培训水平，仅仅靠人力资源部的力量，是很难支撑整个局面的，所以内部讲师队伍的建设是关键。明年计划第一季度开始实行讲师考核聘任制，聘任期为一年，定期对讲师进行ttt培训，同时对培训效果进行评估，并根据考核分数给予相应的课酬，以此提升讲师的积极性和授课水平，计划此项任务在第一季度内完成。（具体将另定内部讲师建设方案）

7、内部培训课程的开发

由于公司的产品以及行业的特殊性，外部的一些课程和技巧很难找到符合公司实际的共同切合点，因此内部培训课程的开发将是明年培训工作的重点和难点，我们计划明年用全年的时间将结合业务部门的协助，其中上半年开发销售技能、技巧、电话销售话术等方面的课程，下半年开发电话销售员成功宝典，时间和条件允许的情况下将尽力开发销售经理成功宝典，这些课程的成功开发将为接下来内部优秀人才和优秀经验的复制提供强有力的保障。

三、做好关键岗位储备，完善人才梯队建设。

1、人员储备计划和需求和接班人计划。

（1）2010年的规划是要把深圳公司做成260人规模的团队，因此也既是部门个数达到18个以上，网点增加9个以上，具体计划如上表。这需要我们在确保人员质量的前提下，数量的一个净增长，所以我们要做好招聘的同时，还需要留人。上半年，特别是第一季度每月补充的人员预计在20左右的水平。篇五：工作计划书

工作计划书

公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划

一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划

（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。注册成立企业集团，不断扩大公司规模 2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况

① xx集团：xx、xx、xx、x、财务总监（待定）、xx集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②xx医药有限公司：xx、xx、xx ③xx医药物流中心：xx、xx、xx ④xx房地产开发有限公司：xx、xx、xx ⑤xx物业管理有限公司：xx、xx、xx ⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成xx特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以xx发展为历史契机，加快内部“三个调整” xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。