第一篇：圣诺佳成软装设计知识讲堂分享
圣诺佳成软装设计培训研发机构提供
圣诺佳成软装配饰设计知识课堂-----经典柱式之爱奥尼柱式
室内设计可以说是从设计柱式开始的，欧式新古典中的墙面镶板，现代风格中的顶角线及踢脚线，都有古典柱式装饰风格的影子。北京圣诺佳成软装配饰设计培训课程中所设置的八大主流风格课就是从经典柱式讲起的，从顶、地、墙、饰品、家具、色彩、纹样等特点进行深入分析，加深对风格的理解，从而更容易把握与应用。
现在就让我们来一起来认识一下古希腊的经典柱式——爱奥尼柱式。
爱奥尼柱式，是希腊古典建筑的三种柱式之一（另外两种是多立克柱式和科林斯柱式）特点是比较纤细秀美，又被称为女性柱，柱身有24条凹槽，柱头有一对向下的涡卷装饰。爱奥尼柱由于其优雅高贵的气质，广泛出现在古希腊的大量建筑中，如雅典卫城的胜利女神神庙（Temple of Athena Nike）和俄瑞克忒翁神庙（Erechtheum）。
古希腊的建筑从公元前7世纪末，除屋架之外，均采用石材建造。神庙是古希腊城市最主要的大型建筑，其典型型制是围廊式。由于石材的力学特性是抗压不抗拉，造成其结构特点是密柱短跨，柱子、额枋和檐部的艺术处理基本上决定了神庙的外立面形式。古希腊建筑艺术的种种改进，也都集中在这些构件的形式、比例和相互组合上。公元前6世纪，这些形式已经相当稳定，有了成套定型的做法，即以后古罗马人所称的“柱式”。
爱奥尼柱式起源于前6世纪中叶的爱奥尼亚，小亚细亚西南海岸和岛屿，上面住着操爱奥尼亚方言的希腊人。爱奥尼柱式在前5世纪传入希腊大陆。第一个爱奥尼风格的大神庙-------赫拉神庙，仅存在了10年，后被地震摧毁，她建于公元前570年至前560年间建于萨摩斯岛，建筑师为罗伊科斯（Rhoikos）。
赫拉，奥林匹斯山十二主神之一。古希腊神话中的天后，她是宙斯的姐姐和第三位妻子。主管婚姻和家庭，喜好和平，被尊称为“神后”。她在奥林匹斯山的地位仅次于她的丈夫宙斯。赫拉是完美女性的典范，是忠贞妻子的形象，是妇女的保护神，并且也是除阿弗洛狄忒之外最美的女神。
建筑师在设计赫拉女神的神庙时，想到了女性自身的美。当他观察当地居民时发现，女性很优雅，身穿长袍，很飘逸，尤其是长长的发髻挽在耳边，煞是美丽。于是设计出了经典的爱奥尼柱式。在涡形装饰之下，爱奥尼柱可以有一个宽的柱环或带将柱头从刻有凹槽的柱身上分割开，或者由一个花和水果的垂花饰从涡纹的缝隙中，或从它们的 “眼”中转出。经过一些早期尝试后，柱身上的凹槽数被固定在24个。爱奥尼柱总是比多利克柱要纤细：爱奥尼柱为8或9个直径高，在美国的改良格式中甚至更高。爱奥尼柱式是文艺复兴后图书馆和法庭建筑的主导柱式，象征知识和文明。
圣诺佳成软装设计培训
圣诺佳成官网：www.xiexiebang.com
咨询电话：***
圣诺佳成软装设计培训研发机构提供
圣诺佳成软装设计培训
爱奥尼柱式——柱头
爱奥尼柱式——柱身
圣诺佳成官网：www.xiexiebang.com
咨询电话：***
圣诺佳成软装设计培训研发机构提供
圣诺佳成软装配饰设计研发培训机构是一家专业的住宅设计系统研发机构。国内首家纯职业化软装配饰设计系统研发与培训机构，由资深装饰行业管理专家联合国内外设计精英组成研发团队潜心研发适合中国市场的住宅设计系统，研发课程体系的系统完善，提供了国内顶尖的教学平台和技术支持平台，教学成果行业认可。研发专家组成员亲自授课，教学课程体系和实操软装配饰设计方案模板已经得到了国家著作权以及独立知识产权保护。
圣诺佳成软装配饰设计研发培训机构
每月一期软装配饰班开课最新开课资讯12月5日，第72期 咨询报名电话：***
本文由圣诺佳成软装设计培训机构提供
转载请注明出处，感谢对圣诺佳成关注与支持
圣诺佳成软装设计培训
圣诺佳成官网：www.xiexiebang.com
咨询电话：***
第二篇：圣诺佳成软装设计知识讲堂——卢浮宫的珍品们
圣诺佳成软装设计知识讲堂——卢浮宫的珍品们
每一份文化的诞生都是当时智慧的结晶，它们拥有着极为丰富的底蕴。这些文化的积累不仅能够增加我们的内涵，还可以帮助我们大开眼界交更多的朋友。下面就让我们来看一看卢浮宫的珍品们
卢浮宫馆藏虽丰，但慕名而来的观众却难窥庐山真面目。因为它的6个展馆仅在星期一、三两天基本全部开放，其余4天轮流开放，星期日只开一半。而且目前的展品仅占全部馆藏的1/3。如仅它的藏画就有15000件，但平时用以出展的不过2000多幅，因此有幸目睹卢浮宫全部珍藏的人寥寥无几。置身于40万件艺术珍品的包围之中，无论是谁都会面对艺术本身或隐含其中的历史的情绪的沉积浮想联翩──卢浮宫的魅力也正在于此。
东方艺术馆
东方艺术馆建于1881年，共有24个展厅，3500件展品。这些展品主要来自西亚和北非地区，包括叙利亚、黎巴嫩、巴基斯坦、伊朗等国。这些展品出自十分久远的年代，如公元前2500年的雕像、公元前2270年的石刻、公元前2000年烧制的泥像等。其中带翅膀的牛身人面雄伟雕像（公元前8世纪）最为有名，曾在杜尔·沙鲁金（现为伊拉克赫尔沙巴德）守卫过亚述国王萨尔贡二世的宫殿大门。这些巨大的牛身人面像来到法国经历过一段曲折的历史。1843年，法国人保罗－埃米尔·博塔发现了这些雕像，冒着各种危险将它们运到巴黎。其中两个雕像于1847年陈列在卢浮宫内的世界上第一个亚述博物馆中，第三个雕像在浅盐湖的船舶失事中幸免于难，于1856年运到巴黎。第四个雕像则沉入湖底，是用石膏塑像替代的，第五个雕像是惟一的一头头部转向参观者的公牛。在“东方古文博物馆”第四厅，有一件我们比较熟悉的文物：《汉谟拉比法典》，该法典出自公元前2000年左右的巴比伦，共282条，以锲形文字刻在一块黑色玄武岩上。玄武岩高2.5米，中部为282条法令全文，上部的人物像是坐着的司法之神向站着的汉谟拉比国王亲授法律，国王则右手致答谢，以示对神授的法律表示尊敬。
汉谟拉比法典
古代古埃及文物馆
古埃及艺术馆建立于1826年，早于东方艺术馆，共有23个展厅，收藏珍贵文物达350件。这些文物包括古代尼罗河西岸居民使用的服饰、装饰物、玩具、乐器等。这里还有古埃及神庙的断墙、基门、木乃伊和公元前2600年的人头塑像等。古希腊与古罗马艺术馆
古希腊与古罗马艺术馆建成的时间更早，大约在1800年向公众展出，其藏品更多，大约有7000余件。古希腊与古罗马艺术馆的藏品以法国王室的收藏品为基础。拿破仑率领的法军在意大利获胜后，劫获了许多意大利的古代艺术品，将之运回法国充实卢浮宫。后来，法国又从各方面不断丰富里面的收藏品。雕塑在该馆内占有主导的地位，雕塑品包括大理石、铜、象牙等。在古希腊和古罗马艺术馆中，有两件备受世人赞美的最瞩目的不朽作品，一是“萨姆特拉斯的胜利女神”，二是爱神“维纳斯”。
古埃及馆
“萨姆特拉斯的胜利女神”创作于公元前3世纪，高3.28米，站在一座石墩上，是座无头无手的雕像，1863年从萨姆特拉斯岛的神庙废墟中发掘出来。该雕像尽管已失去了手和头，但看得出她正迎风展翅，昂首挺胸，向世人宣告一场战争的胜利。根据研究，这是雕塑家为纪念希腊罗地岛的一场胜利海战而制作的。胜利女神迎风微微前倾身躯，健美的胸部披着薄薄的长袍，体魄健壮而又不失轻灵，富有质感。女神虽然失去了头部和双臂，但在人们的眼里它仍是完整完美的。现在，胜利女神每天受到成千上万人的瞻仰，成为已知雕像中表现热情奔放与动态的最完美的作品。“维纳斯”对于人们来说更加熟悉了。她身高2.02米，创作于公元2世纪。她是希腊的美神，不知倾倒了多少崇拜者，她的周围每天挤满了观众。她半裸着身躯，极为端庄、自然，被认为是表现女性美的最杰出的作品。
“维纳斯”能收藏在卢浮宫是很偶然的。1820年，希腊爱琴海米洛岛上的一位农民在挖土时发现了一尊美神。消息传出，正好有一艘法国军舰泊在米洛港，舰长得知消息后立即赶到现场，想买下，却没有现金。结果，“维纳斯”被一位希腊商人买下，并准备运往君士坦丁堡。眼见宝物就要失去，法国人不甘心，立即驱舰前去阻拦。双方发生了混战，结果使珍品遭到损坏，雕像的双臂被打碎。双方争执不下，后由米洛地方当局出面解决，由法国人用钱买下雕像，贡献给法国国王。就这样，“维纳斯”被运到法国，在当时立即引起轰动。绘画馆
卢浮宫绘画馆所收藏的绘画之全、之珍贵是世界上各艺术馆不能比拟的。绘画馆共有
绘画馆
35个展厅，2200多件展品，其中三分之二是法国画家的作品，三分之一来自外国画家，14~19世纪的各种画派的作品均有展出。比较杰出的作品有：富凯的《查理七世像》（15世纪）、达·芬奇的《岩间圣母》（16世纪）、拉斐尔的《美丽的园丁》（16世纪）、勒南的《农家》（17世纪）、里戈的《国王路易十四像》（18世纪）、路易·达维德的《拿破仑一世在巴黎圣母院加冕大典》（19世纪）、德拉克鲁瓦的《肖邦像》（19世纪）、安格尔的《土耳其浴室》（19世纪）等。有所有绘画作品中，最为杰出、最受人瞩目的自然是达·芬奇在1503年完成的不朽杰作《蒙娜丽莎》。《蒙娜丽莎》被置放在卢浮宫二楼中间的一个大厅中，外面用玻璃罩着，显然是特别的保护。玻璃罩周围射出的柔和的灯光，足以使观众看清画面的各个细节。《蒙娜丽莎》又称《永恒的微笑》，被认为是西欧画史上首幅侧重心理描写的作品。蒙娜丽莎端庄俊秀，脸上含着深沉、温和的微笑。那微笑有时让你觉得温文尔雅，令人陶醉；有时仿佛内含哀愁，似显凄楚；有时又略呈揶揄之状，虽则美丽动人却又有点不可接近„„更奇妙的在于，在这幅名画之前，不论你从哪个角度看，她那温和的目光总是微笑地注视着你，生动异常，仿佛她就在你身边。
雕塑馆
雕像馆成立于1817年，共有展厅27个，展品1000多件，多为表现宗教题材的作品，部分为表现人体和动物的作品。在这里可以看到着色髹金的木刻《基督受难头像》、《十字架上的耶稣》、《圣母与天使》、意大利的雕塑《圣母与孩童》、17世纪的《童年时期的路易十四》，18世纪的名人像《伏尔泰》，19世纪的群塑《舞蹈》等。珍宝馆
雕塑馆一景
珍宝馆原来是雕像馆的一部分，后来由于珍藏品增多，1893年便独立组成展馆。最初，珍宝馆的展品主要是大革命时从王室没收而来的珍宝。后来，博物馆组织人马到处收购，加之有人捐赠，展品便大大丰富，现在有展品6000多件。其中有重达137克拉的大钻石，有镶满宝石的王冠，还有镀金的圣母像、历代王朝王室的家具、装饰用具等。其他展馆
此外还分有：5.工艺品 6.伊斯兰艺术 7.书画刻印艺术.8卢浮宫的历史和中世纪的卢浮宫 9.非洲，亚洲，大洋洲及美洲艺术
卢浮宫是一个具有文艺复兴时期风格的金碧辉煌的王宫。从16世纪起，弗朗索瓦一世开始大规模的收藏各种艺术品，以后各代皇帝延续了这个传统，充实了卢浮宫的收藏。如今博物馆收藏的艺术品已达40万件，其中包括雕塑，绘画，美术工艺及古代东方，古代埃及和古希腊罗马等7个门类。其中最重要的镇宫三宝是世人皆知的：《米洛的维纳斯》，达芬奇的《蒙娜丽莎》和《萨莫特拉斯的胜利女神》。
迄今为止，卢浮宫已成为世界著名的艺术殿堂。卢浮宫正门入口处有一个透明金字塔建筑，它的设计者就是著名的美籍华人建筑师贝聿铭。
卢浮宫这个举世闻名的艺术宫殿始建于12世纪末，是当时法国王室的城堡，被充当为国库及档案馆。后来经过一系列的扩建和修缮逐渐成为一个具有文艺复兴时期风格的金碧辉煌的王宫。从16世纪起，弗朗索瓦一世开始大规模的收藏各种艺术品，以后各代皇帝延续了这个传统，充实了卢浮宫的收藏。1793年8月10日卢浮宫艺术馆正式对外开放，成为一个博物馆。如今博物馆收藏的艺术品已达40万件，其中包括雕塑，绘画，美术工艺及古代东方，古埃及和古希腊罗马等7个门类。1981年，法国政府这座精美的建筑进行了大规模的整修，从此卢浮宫成了专业博物馆。其艺术藏品种类之丰富，档次之高堪称世界一流。
巴黎塞纳河北岸的卢浮宫，庄重典雅。路易十四时代的昔日繁荣仿佛从未随岁月流逝而消退，那一百多根文艺复兴时代风格的立柱，骄傲地托起长长的走廊。自从1793年法国大革命后，这里从法国皇家收藏艺术珍宝的宝库，改为向公民开放的美术博物馆，从此来这里参观的艺术爱好者和普通民众络绎不绝。
卢浮宫
1832年的一天，有位青年来到卢浮宫。他多半时光就是流连于艺术大师的绘画前。鲁本斯画面那激情洋溢的华美色调，委拉斯开兹笔下人物的高雅气度，戈雅用粗犷奔放的笔触涂抹出人体的美妙，都是他久久观摩的对象。连着六年，这个青年成为卢浮宫的常客。连门卫都已熟悉他飘逸的身影。
二十五年后，在1863年，有两幅油画《草地上的午餐》和《奥林匹亚》引发了法兰西艺坛的广泛争议。画面上女性的裸体同样柔美，但竟然冷嘲似的流露出对传统艺术的反叛气息。那两幅画的作者，就是那个曾连续六年在卢浮宫观摩大师名作的青年马奈，如今他已成为敢于创新的画家。又过了十多年，马奈的那幅《奥林匹亚》，竟然也被作为珍藏品收入卢浮宫，公开陈列，供人欣赏。
卢浮宫就是这样，哺育出不少世界艺坛名家。当然更多的普通游客是把这里当做观赏世界艺术精品的殿堂。它占地面积三公顷，馆藏艺术品四十万余件，既包括从十六世纪法国国王法兰西斯一世就开始搜集的文艺复兴时期的绘画、雕塑等，也有拿破仑一世东征西伐时，从世界各地掠夺来的艺术珍品。如记载两河流域文明的雕塑“汉漠拉比法典”、古希腊时代的雕塑“胜利女神尼卡”等等。绘画中除了法国名家名画，还有意大利、荷兰、西班牙等国艺术大师的惊世名作，如达·芬奇的《蒙娜·丽莎》、拉斐尔的《花园中的圣母》、米开朗琪罗的《奴隶》等等。卢浮宫博物馆分为古代埃及、古代希腊、罗马、古代东方等六个部分。一些著名画派、画家的作品则设专门画室陈列。二战时期，纳粹德国入侵法国巴黎前，卢浮宫许多名作分散藏于法国民间各地，希特勒法西斯曾多次想寻找夺走，最终却一无所获。
1981年，法国实行了“大卢浮宫”计划，著名建筑设计师贝聿铭设计了一个玻璃金字塔作为卢浮宫的总入口，它与古典式的宫殿形成特殊的对比。目前每年来这里的游客达一百五十万。欧洲著名的艺术博物馆还有俄罗斯圣彼得堡的艾尔米塔日博物馆。
在圣诺佳成软装配饰设计培训课程中，将会由圣诺佳成生活方式专业讲师为学员专业讲解软装配饰生活方式的专业讲解。帮助学员了解并掌握不同地域地区的生活方式。
第三篇：软装知识
【软装知识】软件硬件相结合 才能打造好的室内居室环境
2013-08-23 香港789软装配饰
1.什么是居室装饰的软硬件
要美化居室，就要用软硬件相结合的手法去创造美的感受。通常软件的装饰随愈性要比硬件好，可根据需要进行加工。一间完美的居室也就是装饰软件与硬件的成功组合，不同的硬件风格擂配合相应风格的软件。例如占朴的红木家其，就可配红色的地毯、命垫等用品，会显得典雅豪华。而现代格调的淡色流线型家具则最好选择清新家雅的米黄、浅灰、粉白等色调的织物相配。在选用软件时。还要注意与被装饰硬件或相邻硬件的关系，使两者间不产生过分的冲突，如选择窗帘时要考虑窗帘盒的颜色，选择床革时，要注愈衣柜和床具的颜色，这样才能相得益彰，不致产生相反的效果。装饰和美化居室都离不开材料。这些材料包括玻璃、金属、塑料、木材及各种纺织品。从装饰的角度讲，室内布里用到的前一类材料制成的物品称为装饰硬件，如家其、灯具、家用电器等;而把居室中用以顶盖、吊挂的纺织产品统称为装饰软件，如地毯、窗帘、沙发套、靠垫、床罩等等。2.为什么说“软”是居室的主妞
所谓“软’，包含了多方面的惫思。首先从装修角度看，卧室的墙面、天花板、地板都应有一个雅致而稳重的色调，应尽量避免大红、大绿和其他对比过分强烈的色彩组合。其次，卧室的使用主要是在晚上。所以其光线应当十分柔和。应在灯上加装奶白、磨砂或茶色灯罩。选用反光式照明的壁灯，而不采用直射光，最好不使用射灯。床是卧室中除了地面以外面积最大的物品，它当然要以软的形式出现。可选用单床头的软垫床，配上长及地板的床罩，这本身就像一个大软垫，与卧室的主题融为一体。强调软就要避免硬，所以在选用衣柜、组合柜、沙发、椅子等家具时要注惫一是不要过于宽大;二是色彩不要对比强烈;三是尽可能选用带有较少硬结构而带有更多软性的家具。例如全包的沙发、用软的块状结构组合而成的沙发、带软面的椅子等等。当然，在创造软的同时，还可以斌予卧室一些变化，选用趣味的、多彩的小陈设和带有朦胧色调的绘画点缀房间的各个部分，能有几幅生活照放在案头或放大后挂在墙上，也会产生沮馨亲切感。
第四篇：软装设计合同书
软装设计合同书
甲方： 北京铂玺装饰设计有限公司
乙方：
兹由甲方委托乙方承担_______________________ 项目室内装饰陈列设计、摆放工作及相关的配合工作，经双方协商一致签订本合同如下；
第一条
工程地点： ___________________________________
第二条
工程项目： ___________________________________
第三条 设计费用
本项目软装设计费用为人民币每平米_________ 元，总面积：_________平方米，软装设计费用总计（大写）：_________元整（小写）￥：_________元。
第四条
工作周期及付款进度
1、设计阶段：初步软装饰设计方案经甲方确认后，乙方于_________ 周内完成深化软装设计及材料清单。
2、深化软装设计确认阶段：乙方完成全部的软装设计后，由乙方预算员根据设计方案出具购物清单及预算，经甲方确认后，由甲方自行采购软装物品。注：乙方设计的主要软装材料，应有2-3种材料备选（高、中、低），并且乙方应确定备选材料也能达到同样的设计效果；在甲方采购过程中，如遇到需采购的产品有缺货断货的情况，乙方应积极配合，采用备选方案。完成此阶段工作，甲方付款设计费30%，即￥元。
3、安装摆放阶段：甲方自行采购完成后，乙方需确认物品清单；样板房现场所有硬装饰施工全部完成、并退场，现场清洁完毕后五日内完成安装、摆放工作，最终效果需经甲方认可。完成此价段工作，付款设计费30%，即￥元。
4、后期配合阶段：样板房完工后，投入运营一个月内，在此阶段中，甲方可以根据现场使用情况，对软装饰进行进行细部调整，乙方应及时跟踪并配合甲方完成。完成此阶段工作，付款设计费40%，即元。
甲方：乙方：
负责人签字：负责人签字：
盖章：盖章：
年月日年月日
第五篇：软装设计流程
软装设计流程：
第一阶段
项目接洽、客户沟通、立项碰头会、设计主题及创意定位；
工作内容：1.对整体方案的色调要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷；把握三大色彩关系：背景色、主体色、点缀色及其之前的比例关系；
2.风格元素的探讨，涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨；捕捉客户喜好明确客户设计意图，给出合理建议；
项目素材收集
1.选取合适设计主题素材，整理归类
初步选择配饰产品（家具、布艺、灯饰、饰品等软装材料）
1.2.
1.2.
一
.首次空间测量
工具：尺子（5m)、相机
流程：
1、了解空间尺度，硬装基础
2、测量尺寸，出平面图，立面图
3、拍照：a平行透视（大场景）
b成角透视（小场景）
c节点（重点局部）设计方案ppt制作和报价完成 在定位方案与客户达到初步认可的基础上，通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组合效果； 按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案； 进行讨论，深化方案 进行完方案讲解后，针对反馈的意见进行方案调整。包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整； 深入分析客户对方案的理解； 与客户沟通，根据客户实际需求修改方案和报价，最终定稿 拟定合同交上级部门进行确认与签署； 制作家具、配饰等采购清单； 进行现场测量，核对采购清单； 交由采购部，配合其进行材料的采购； 准时跟进材料采购的进程，各项物料按时到场的时间节点控制、项目全过程中与甲方设计师沟通； 现场布置与配饰摆放； 与客户沟通，了解其态度与意见，完善现场布置； 客户认可现场布置后，拍照交与行政部门，由行政部门拟定交接单，进行现场物品交换，沟通付款问题； 项目完成； 对项目建立档案，以便日后查阅； 第二阶段 第三阶段
要点：测量是硬装后测量，在构思配饰产品时对空间尺寸要把握准确。
软装配饰设计师工作流程
二、生活方式探讨
流程：要就以下4个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点。
1、空间流线（生活动线）
人体工程学，尺度
2、生活习惯
3、文化喜好
4、宗教禁忌
要点：空间流线是平面布局（家具摆放）
三、色彩元素探讨
流程：
1、详细观察了解硬装现场的色彩关系及色调
2、对整体方案的色彩要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷
3、把握三个大的色彩关系：背景色、主体色、点缀色及其之间的比例关系
要点：
由于硬装设计师不太重视色彩，在做软装配饰设计时要把色彩的关系确定后，做到既统一又有变化并且符合生活要求。
四、风格元素探讨
流程：明确是与客户探讨，尊重硬装风格尽量为硬装作弥补，收集硬装节点（拍照）
要点：风格定位以客户的需求结合原有的硬装风格注意硬装与后期配饰的和谐统一性
与客户沟通时要尽量从装修时的风格开始
涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨，捕捉客户喜好
五、初步构思（定位方案）
流程：设计师综合以上4个环节进行对平面草图的初步布局
把拍照元素进行归纳分析
初步选择配饰产品（家具，布艺，灯饰，饰品，画品，花品，日用品，软装材料）
构思阶段，需要设计师对产品进行分析初选。
要点：首次测量的准确性对初步构思起着关键作用六、二次空间测量
流程：设计师带着基本的构思框架到现场反复考量，对细部进行纠正产品尺寸核实，尤其是家具，要从长宽高全面核实，反复感受现场的合理性。
要点：本环节是配饰方案的实操关键环节
七、初步方案
流程：按照配饰设计流程进行方案制作，注意产品的比重关系（家具60%，布艺20%，其他均分20%）要点：如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，使客户有所选则。
八、签订设计合同
流程：初步方案经客户确认后签订《软装设计合同》
第一期设计费：按设计费总价的60％收取
测量费并入第一期设计费3日内提出对初步方案不满意，可在扣除测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。
九、配饰元素信息采集
流程：家具选择：
1、品牌选择（市场考察）
2、定制：要求供货商提供CAD图，产品列表，报价
布艺，软装材料选择：产品考察
产品采集表：灯饰，饰品，画品，花品，日用品等
十、方案制定
流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上，通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组合效果，按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案。
要点：
本环节是在初步方案得到客户的基本认同的前提下出的正式方案，可以在色彩、风格、产品、款型认可的前提下作两种报价形式（一个中档，一个高档），以便客户有一个可以接受的余地。
十一、方案讲解
流程：给客户系统全面的介绍正式方案，并在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，征求所有家庭成员的意见，进行归纳。
要点：
好的方案仅占30-40分，另外的60-70分要取决于设计师的有效表达，在介绍方案前要认真准备，精心安排。
十二、方案修改
流程：在与客户进行完方案讲解后，针对客户反馈的意见进行方案调整。包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整。深入分析客户对方案的理解。
要点：客户对方案的调整有时与专业的设计师有区别，需要设计师认真分析客户理解度，这样方案的调整
才能有针对性。
十三、确定配饰产品
流程：与客户签订采买合同之前，先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确定配饰产品。按照配饰方案中的列表逐一确认。家具品牌产品，先带客户进行样品确定定制产品，设计师要向厂家索要 CAD图并配在方案中
要点：本环节是配饰项目的关键，为后面的采买合同提供依据。
十四、签订采买合同
流程：与客户签订采买合同，与厂商签订供货合同
要点：
1、与客户签订合同，尤其是定制家具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加15天
2、与家具厂商签订合同中加上毛茬家具生产完成后要进行初步验收。
3、设计师要在家具未上漆之前亲自到工厂验货，对材质，工艺进行把关。
十五、购买产品
流程：在于客户签约后，按照设计方案的排序进行配饰产品的采购与定制。一般情况下，配饰项目中的家具先确定并采购（30-45 天），第二是布艺和软装材料（10天),其他配饰品如需定制也要考虑时间。
要点：细节决定设计师的水平。
十六、产品进场前复尺
流程：在家具即将出厂或送到现场时，设计师要再次对现场空间进行复尺，已经确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。
要点：这是产品进场的最后一关，如有问题尚可调整。
十七、进场安装摆放
流程：作为软装配饰设计师，产品的实际摆放能力同样重要。
一般会按照软装材料：家具、布艺、画品、饰品等的顺序进行调整摆放。
每次产品到场，都要设计师亲自参与摆放。
要点：软装配饰不是元素的堆砌，是提高生活品质。配饰元素的组合摆放要充分考虑到元素之间的关系以及主人生活的习惯。
十八、饰后服务
软装配置完成后共一次保洁。
回访跟踪、保修勘察及送修
第一步、前期沟通：
销售人员与客户通过电话沟通项目的基本情况并预约第一次见面的时间。
点击咨询 