华农企业管理课程设计报告体会

第一篇：华农企业管理课程设计报告体会

企业管理课程设计报告体会

这次的课程设计中我担任的角色是CMO，主要负责市场开发，广告投放和订单获取工作，在这次企业模拟经营的过程中得到了一些收获，也加深了一些对企业管理课程的理解，更清晰的了解了企业的运行机制。

关于这次企业模拟经营，首先，我个人还是认为这个沙盘还是比较接近理财游戏的，纵然其总体操作流程像企业靠近，但玩这个沙盘，赢的思维还是比较靠近游戏赢的思维。所以我在谈心得体会时会比较偏向我个人对于这个游戏的思维看法。再者，讲一下我们组的比赛情况，我们组在第一轮中遭到了淘汰，主要原因是做早期计划的时候忽略了一个十分重要的产品信息，导致本组在开发产品时出现了失误，从而导致了失败。就结果而言，确实是比较遗憾，我们本来可以做得更好的。

就CMO的几个基本工作，我展开谈谈自己的心得体会。

首先是市场开发工作。市场开发工作是现实中CMO的相当重要的工作，优秀的，有预见性的市场开发工作是企业抢先占领市场的保证，重要性不言而喻。而在模拟经营这个游戏中，存在本地，区域，国内，亚洲和国际五个市场，不同的产品在不同的市场中有各自的市场份儿与需求量预期，而这里的市场开发重要服从三年或者七年的整体计划。一方面市场开发是会有成本的，过早开发用不上的市场会有损经济效益，虽然开发市场可以有效地规避竞争和扩大销售，但还是要考虑回企业本身的产能，产能跟不上的话，维持市场开放的广告成本也是不可忽略的。另一方面，企业的资金链是非常紧的，在开发市场的时候也还要考虑资金使用优先级的情况，实在没办法，也只能先暂停一期或两期的市场开发。我们组的3年计划经过考虑后决定是完成前三个市场的开发，这个决策我认为没什么问题，合适本计划。

然后是广告投放工作。广告投放工作现实中是营销工作的重点内容，其重要性在这就不一一说明了。而在沙盘模拟企业经营的这个游戏中，广告投放是有技巧的，是有规律可循的。博弈论中认为，最优决策是在考虑到其他方的决策之后作出的最优决策，其基本要求是你可以预测出对方的决策。在这里的话，我们是可以满足这个要求的，因为大家的生产规模都放在了桌子上，其生产信息是可以直接通过看去获得的，老实说，通过看企业生产设备的安装信息，贷款信息和产品研发信息就可以基本预测到其游戏计划和生产规划了，知道了对方的生产计划要安排自己的销售广告投入就容易而且确认多了。举个例子，在本组游戏中，在第三个年份，我通过在第二年末休息时间的观察，就基本了解了其他组的crystal宝石的生产能力（那时我们已放弃了beryl宝石），同时在考虑本方产能后，就可以作出最优销售情况下最低成本的广告投入方案，分析过程这里就不细说了，也不是什么很厉害的东西。可能这里的分析不大合符一般的想法，但上面我也说过，这个是游戏，就该用游戏的思维，毕竟博弈论的英文也是game theory嘛。

最后是订单获取工作。应该说这里的订单获取和现实社会情况会有一点出入，所以就不谈论其实际性质了。这么说呢，一方面，订单获取是一份很机敏的工作，很考CMO的临场观察分析能力，当然还包括拿单的手速，这个方面我认为主要是两点，第一是拿到自己很想要的单；第二就是拿走对方很想要的单以破坏对方的计划，而这里的第二点则又涉及到我要讲的另一方面的内容了。另一方面，订单的获取是要符合本方计划的，订单的金额，订单付款季度和订单的供货数量都必须是在拿单之前有合理计划过的；而这个计划其实也会包括一些别的内容，就是在公布排位的时候，我们是可以看到不同玩家在广告上的投入，这一点会暴露其销售计划，而在这点上是有机会做文章的，就想上面说的，拿走对方想拿的单就是很重要的一点。毕竟打击另一方也是游戏的一部分，或者说也是商业竞争的一部分。

这次的课程设计促成了本人的一些思考，上面谈了一下自己的拙见，相信在未来会对CMO的工作会有更深的理解。

第二篇：企业管理体会

文章

来源莲山

课 件 w w w.5y K J.Co m 5

企业管理体会

随着2011年的结束，即将迎来新的2012年，已经在这个企业工作7年，坚守7年，在管理岗位中，也工作近5年时间，5年的时间里，成长了，体会了，有很多事情也变得麻木和残忍了，记得刚干管理的我，为了挽留一个员工，会自己掏钱请他吃饭，给他做工作，甚至说好话，现在回想起来，显得是那么的幼稚，而通过5年的磨练，使自己很多的想法，都发生了改变，下面就我的观点，和大家一起进行分享，希与大家一起共勉：

1.没有错误的领导，只有愚昧的员工（愚昧不是说他傻，天下没有真正的傻子，说的是不明事理，所谓的一根经）

2.铁打的营盘，流水的兵（不必过多的在意员工的流逝，该走的始终要留，强扭的瓜不甜，该留的就算不发他工资都会留，可以体现自己的人生价值机学习的机会，关键在于眼光长远问题）

3.基层主管不是民意代表，不要为了员工自己的想法，而过多的向上面反映问题，提高待遇，（因为我们本身的级别是有限的，反映的最终结果吃力不讨好，领导说你的立场有问题，员工说你无能，没用。所谓的民意代表就更简单了，公司的立场为前提，我们是公司任命的，不是所谓的民意选举，就算是民意选举，还不一定选的上我们，所以立场需把握）

4.人心不足蛇吞象，没有绝对的合理及满足，（今天他工资100元，明天多给他50元，后天继续多给50元，等到大后天没有补贴，完了，肯定闹事，现在的人性贪婪是正常的，包括我们自己都一样，你给他的一切有待，对于他而言，都是那么的理所应该，以制度进行管理是避免这种现象的存在。）

5.工作中没有兄弟（兄弟指所谓的哥们义气，只有上级对下级的关系，更不能培养所谓的心腹，心腹到最后可能背叛你最深，成为你管理上的绊脚石，认为跟你的关系好，从而无法无天，肆意妄为，吸取“乾隆面对年羹尧”的教训）

6.工作中，不要被员工所管理（现在的员工，个人主张较为严重，工作中有两种员工，一种是技术一流，一种是遵纪守法。但两者之间存在必然的关系链，技术好的肯定不好管理，遵纪守法的技术平平。可以对技术好的实行方位管理，给他一个团队，管理几个组员，给他一定得授权及组长补贴，自我管理，你最后检查结果就可以了，结果不好，该教育就教育，让他有所收敛，一旦发现你已经无法驾驭它，就必须制定措施，对于遵纪守法的，安排到重要工位，防止前者的情绪化所带来的被动效果）

7.要和员工保持适当的距离感（距离不是说你高高在上，以领导姿态面对员工。而是私下里，减少和员工的接触，如一些饭局，唱歌之类的活动，一旦走的太近，威信就会受到削减，如你同你的员工去跳舞，不小心踩到那位小姐的脚，被你员工给看见了，虽然你们是一起去的，但还是会讲你，看看，我们的领导工作时，满口礼仪道德，一到这里就原形毕露。下次当它犯错误时，你怎么教育他。所以不要给员工留下声讨你的口舌，自己手指烧红，才能烫别人）

8.对下属要给他方向感及成就感（可以将现有的团队合力的划为几块，让组长各负其责，单独的安排不同的工作，给他们充分的授权，自己去管理自己的团队，不要这个组去监督一下，哪个组去调查一下，让他们独立的去成工作，你只要每天上上网，聊聊天，探讨一下工作，规定时间，去检查就可以了，充分信任你的组长，你既然选他当组长，给他超高的组长补贴，就应该相信他的能力，给他指引方向就行，充分给其成就感）

9.轻易不要给员工过多的承诺（不确定的因素太多，对于未知的事情，只能说尽全力，一旦承诺以后，有无法完成的前提下，你的员工下次就不在相信你，对自己的威信是一种挑战）

10.领导就应该呆在办公室稳坐钓鱼台（有很多的领导，扮演了突击队的角色，哪里需要，就冲到哪里，甚至做一些一线员工的事情，那样做，不能说明你是一个合格的领导。如果一线的事情需要我们领导做，那要那么多员工干嘛，组长干嘛！

以上10点，是本人的一些管理体会，希望大家多多讨论。

来源莲山

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第三篇：课程设计体会

课程设计体会

小组体会：在整个设计过程中，也出现过很多的问题，不知不觉就钻牛角尖，在不断学习的过程中我们体会到：

（1）、做是一个不断学习新鲜事物的过程，从设计初的不懂到最后能够顺利完成，我体会到在实践中学习的重要性，这对于将来我走上工作岗位具有重要意义。

（2）、由于前期工作的不彻底，对系统的需求分析的要求认识不够清楚，使得后续的工作不得不经常返回去修改数据表和个别代码。使我体会到在设计中的每一步的重要性，如果上一个步骤不能很好的完成，在后续的设计将会付出几倍的代价。

（3）、设计过程中，经常会遇到困难，我学会通过别人的代码理解语言的含义但这并不是抄袭，然后根据自己的设计要求编写代码。设计中得到了指导教师杨建明老师和陆静老师的悉心指导。

（4）、设计过程中，由于要实现某些功能，互联网帮了我的大忙。网络资源是一个丰富的共享体系，我通过在论坛上提出问题得到了很多热心网友的帮助，这坚定了我通过网络吸收知识的信心。

（5）、在完成课程设计的这段时间，我也充分体会到软件功能的强大作用。同时也深刻体会到团队协作的重要性，我们小组四个人分工合作，每个人都对小区物业收费系统有了全面的认识，并在此基础上根据自己对Access的掌握认真做系统，学会了很多，也收获了很多，极大的提高了工作效率。

个人体会： 例一：

通过这次课程设计，我从实际操作层面更加深刻的理解了管理信息系统这门课程，同时也拉近了我与信息系统这门课的距离。以前总是觉得做系统是一件很厉害的事情，如果自己去做肯定做不好。现在我们自己也可以做一套管理系统出来，虽然没那么强大，但是我终于知道，做管理系统也并不是一件遥不可及的事情，我们也可以做到的。

我们团队一共有四个人，四个人经过讨论，确定了总的课题和整体的框架之后，明确了每个人的分工。而我主要负责绘制业务流程图和数据流程图，并编制数据字典。下面我主要就我所负责的工作说一下这次课程设计中我的个人体会。在绘制流程图之前，我认为我已经掌握了画业务流程图及数据流程图的方法，但实际操作时才发现自己仍存在很多问题。我们小组的课题是小区物业收费管理系统，在绘制数据流程图顶图时，我不太清楚数据流的归属问题。例如业主的个人及房屋信息是在物业中心登记，然后由物业中心的人员录入系统并建立档案，然后我就不清楚“业主个人及房屋信息”这个数据流是由物业中心这个外部实体输入系统的，还是由业主这个外部实体输入系统的。在经过指导老师的讲解之后，我对这个问题有了比较清楚的认识，因为“业主及房屋信息”这个数据流虽然来自业主，但是是由物业中心的人员经过整合后，输入系统的。直接接触系统并输入信息流的是物业中心，所以这个信息流应看作是由物业中心这个外部实体输入的。

2关于数据字典，我觉得编制数据字典是一件很需要耐心的事情，整个系统中的数据元素是非常多的，如果稍不细心就会漏掉。而且在编制数据字典之前，一定要对数据流程图中的数据元素、数据结构、数据存储、加工处理和数据流有着很深刻的了解及认识，并从整体把握，才能把数据字典编好，才能真正发挥数据字典的作用。

这次课程设计还教会了我许多别的东西，比如这个大家都会谈到的话题——团队协作。确实是的，团队协作的重要性在任何时候都高于一切。只有团队中的每一个人都秉着团结协作的信念，才会把事情真正做好。其次是做事情一定要细心和耐心，遇到问题不要急躁，而是积极去寻找解决问题的方法，这样才能真正解决问题。

例二：

在这次课程设计中，我们小组成员明确分工，各司其职，收获了很多。课程设计是培养我们综合运用所学知识，发现、提出、分析和解决实际问题，锻炼实际能力的重要环节，是对我们实际能力动手能力的具体训练和考察过程，随着科学技术发展的日新月异，计算机应用已经达到空前的活跃程度。回顾这一个星期的管理信息系统课程设计，至今我仍感慨颇多。的确，从选题到定稿，从理论到时见，在整整一个星期的时间里，可以说是苦多于甜，可以学到很多东西，同时也巩固了以前所学的知识。在这个学期中，我们对管理信息系统这门课程的了解仅限于书本上的介绍，未曾切实体会到这门课在实际生活中的应用。在设计中我们首先对小区物业收费管理系统进行初步了解，查阅的很多资料，并在询问附近小区物业公司基础上将横踢系统有了初步的规划。后来根据资料提供的内容开始做系统，在老师的指导下画出E-R图、业务流程图、数据流程图等等。随后开始做系统，这座系统的过程中，有很多不懂得问题，比如界面设置、窗体制作等。当我们问老师，问同学，一一将这些问题克服，最终将一份比较满意的成果上交。在以后的学习中，我一定会将理论时间相结合，注重实际应用。

例三：

本次课程设计，我最大的收获就是感受到了合作的力量。个人的力量是微薄的，团结才是力量。在小组成员的努力和配合下，我们从无从下手到终于把整个小区物业收费管理系统做出来，其中的酸甜苦辣我们都深深体会。虽然其中也遇到很多问题，但是我们积极讨论，耐心请教同学老师，迎难而上。其次，我们运用了access来成的系统，不仅巩固了以前所学的知识，还学到了很多新的东西。真正地把所学运用到实际中。课本上学上的知识要真正会应用才是自己的东西，就像人们常说的“学以致用”。在分析系统时，流程图是关键和难点，在这个地方花了很多时间。最后，我感受到了计算机的强大。在绘制流程图的时候，第一次接触到绘图软件visio并掌握了其基本功能，觉得这款软件很实用。还有access,可以给人们的生活带来很多方便。总之，我从这次课程设计中学到了很多东西，受益匪浅，对我今后的发展有很大帮助。

例四：

说到信息系统IS，之前只接触过一些具有特定功能的软件，并不知道开发出一个系统来是怎样的一项工程。而这次MIS课程设计无疑给了我一个机会去深刻体会这个过程。这次实习并不是要做出一个功能多么强大的系统出来，那也不现实，重点在于在开发过程中能学到一点具体的技能以及建系统的思路流程。我们组经讨论确定了系统课题之后，分工明确，各司其职。我负责使用Access建立一个数据库开发应用实例，就是这个小区物业收费管理系统。首先，必须要做到全局规划。需要建立的表有业主信息、房屋信息、水费燃气费物业费收费表、用户表。初始化之后还需要建立各张表之间的联系。再制作各查询和窗体报表。制作过程需要很大的耐心与细心。系统功能是由管理员每月一次查询各业主本月水费燃气费的使用数，登记到相应的表中，每年一次计算各业主物业费，根据实际收缴情况制作出交费通知单送给各客户。此外，系统还可以实现管理员查询各种信息的功能。系统是一个有机的整体，我们小组也是一个整体。相要出色的完成这次实习，同我们的分工协作是分不开的。总之，这次实习使我收获了很多。

第四篇：学农体会

快乐可以催人上进，快乐可以让人身心健康，快

乐可以改变人的精神面貌……

在这次学校组织的学农活动中，我真正体会到了快乐的意义所在。

4月的一天，阳光明媚，我校初一级部的全体同学，怀着愉快的心情和不怕苦不怕累的精神，在老师的带领下，来到了素质教育训练基地，开始了为期5天的学农生活。

告别了喧嚣的城市，卸下了沉重的学业负担，欣

赏着郊外自然秀丽的风光，参加这次学农活动，的确是件令人（兴奋）的事。在学农基地，同学们同吃同住，一起爬山，野炊，磨豆腐，种田，参加各种活动，我们在劳动中体验着平日学校生活感受不到的快乐。这其中，让我体会最深的，当推爬山活动了。

以前也爬过山，感觉爬山是一项比较轻松的活动，自然认为这次活动困难不大。然而，当此次爬山活动开始以后，我的侥幸心理渐渐被其中的困难和艰辛吞噬了。踩在一块块坚硬的岩石上，成片的杂草划过我的腿，“路怎么这么长啊！”有的同学开始抱怨起来。可是想想当年红军战士穿着草鞋，在前有堵截后有追兵的恶劣条件下，凭着坚强的意志走完了两万五千里，我们这点困难又算得了什么？于是我们打消了放弃的念头，手拉着手，走向胜利的顶峰……

快乐好似一篇优美的文章，而这次的学农生活就好比记录快乐的一本书，让我从中读懂了许多。其实读懂快乐的方式还有很多，只要我们留心周围，热爱生活，就会发现，生活中处处有快乐。

第五篇：学农体会

学农体会

五天的学农生活一转眼就过去了,学农前,我怀着迫切的心情盼望着到时能与同学们尽情畅谈到深夜，无拘无束地活动，在蔚蓝的天空下，在清新的空气里，在一望无际的田野上放松心境，打开心扉，拥抱大自然，领略秋的气息。学农结束后，这些美好的愿望虽然有些只是影影绰绰，似乎都是影像，但却令人回味无穷！

刚来到学农基地时大家的心情都很好，很激动。所以都迫不及待的进入寝室开始收拾行李、整理内务、穿上军装、整理军容。那天下午寂地给我们安排了一次拉练，走之前大家都在嘻嘻哈哈的说拉练没什么，不就是走么？没想到拉练这么不容易，简直是累死人了。我们也从心底里领会到了做军人的苦与累。

第二天上午，我们组帮厨。由于上次军训是我是纠察队的，所以没能和大家一起帮厨，所以这次心里不由的泛起激动的心情。我被安排到了窗口盛菜，开始时想着盛菜有什么难的，不就是往盘子里面夹菜么？但事实却恰恰相反，盛菜是没什么，可是左右要拿盘子，拿一会就开始发酸，到最后根本拿不起来。好不容易把菜完了，又被安排去抹桌子，抹桌子自然不是一件简单的活，需要先抹桌面然后将凳子和桌子之间的铁柱擦干净，然后把水槽、窗台、暖气都擦干净，最后在那扫把把地面扫干净。这便是帮厨中发生的故事。下午，另外一个中学来了。基地说还要再去拉练，心里自是不愿意，但是还是去了。那天晚上，我们寝室睡的都很香。

一晃已经三天了。离开家也三天了，爸爸妈妈想没想我？好怀念家里妈妈做的可口饭菜啊！好想念一家在一起开心的画面啊！心里泛起一层层辛酸的浪花。但学农还是要继续下去的，而这一天，我们学习的和以前两天有所不同了。从这天开始我们要上课。我们学习了很多很多，例如：当遇到地震了，该用什么样的姿势在什么样的地方逃生；当遇到火灾的时候该怎样灭火，怎样利用身边现有的东西成功逃生？；当在野外遇到了危险出了血应怎样包扎？不仅这些我们还了解到了中国军事的先进武器，中国过去一百年来遭受到的侮辱与现在中国的日益强大！就这样我们快乐地度过了一个星期。

学农的机会对一个人来说并不多，所以我十分珍惜它。经历后，才知道珍惜的是一种新的生活，纪律上的严格要求，有序的生活方式，都是同学们难以忘却的，而我也由衷地感受到了这次活动的价值和收获。