第一篇：精于一件事,读懂一句话,从点点滴滴学起
精于一件事，读懂一句话，从点点滴滴学起
山西省中阳县一中
张
弘（张锁应）
开场白：从《劝学》说开去„„
一．教师、学生、家长社会的学习观；
二．语文学习的难易观；天下之事有难易乎，为之难者亦易也，不为易者亦难也。„„ 三.语文知识学习的认识观；
四.语文学习的意义、内容及能力的要求； 1．意义：生活化、学习化、社会化、科学化；
2.内容及能力要求：听、读---学习的输入；说、写---学习的输出。3.阅读与写作的关系也即输入与输出的关系。
五.读写能力的培养与训练：
1.培养良好的语文学习习惯---学会语文学习，学会生活。2.生活要有序，学习要有数，学习生活要系统化。3.精于一件事，读懂一本书（句、段、篇）。人常说：一事精百事通，百事通万事兴。一句一段细品味； 一首一文要精读。
诗词例话：
1）还珠格格诗： 走进一间房，四面都是墙。抬头是老鼠，低头见蟑螂。
＿＿空间转换看思路
2）孟浩然《过故人庄》：故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。
开轩见场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。
＿＿移步换景，景随步移
3）《羡慕》
（邹 晶）
小时候，羡慕是邻家孩子手里的一根棒棒糖，我在看着，他在添着。
长大后，羡慕是妈妈衣柜里挂着的件件漂亮衣服, 我在想着，她在穿着。后来啊，羡慕姐姐们手里的一张张录取通知书，我在盼着，她们在笑着。而现在，羡慕是别人开辟的一条条广阔大道，我在走着，路在延伸着。
＿＿时间纵向发展，贯穿串串珍珠
美文精选
1、写人篇：1）《背影》；
2）《我的老师》；
3）《妈妈呀！妈妈》；
4）〈在马克思墓前的讲话〉；
2、记事篇： 5）《一件小事》；
6）《感人的热鸡蛋》； 7）《窗口》； 8）《校园晨曲》；
3、说理篇： 9）《一份出色的人生答卷》； 10）〈师说〉： 11）〈少年中国说〉；
12）《六国论》；13）：《劝学选》 ；14）〈伶官传序〉：
4、写景篇：《与朱元思书》；
范文例谈
15）《台湾雨》打开电视机, 台湾---雨, 台湾---雨, 几乎天天如此, 雨多的出奇, 其实说奇倒也不奇, 人类四分之一的相思泪倾泻在那里.16）《括号》父亲像一个左括号, 母亲像一个右括号； 括号里充满了父亲的辛酸，母亲的咳嗽„„！4．写好一个人物：14）《妈妈呀！妈妈》 1）肖像；《我们的老师》Ａ写人； a张锁应老师高大笔挺的身材, 犹如一尊文学巨“柱”黑头整齐有序，蕴含着他处事疏而不漏；厚厚的镜片黑的下一双炯炯有神的眼睛犹如哨兵一样机警地盯着同学们的一举一动；讲课时那翕动的双唇，仿佛一台播扬机，播酒着社会文明的甘露，那铿锵有力声音却似一口洪钟，撞击着人类智慧的火花。──山西省中阳县一中高123班 张儒林 b、人物描写 他穿着一身不知洗了几水的深蓝色服装，几缕笑意包含了多少无微不至的爱，黑黑的头发，有点欧州人发型的趋向。总是短短的，却不失个人身分。浓茂而富有神奇感的月眉下，透过花边深度近视镜，一双富有神韵的眼中两个眼珠子，总是在不停地转向四周，课上，似乎在发现什么似的。映上美丽双层花眼皮，眼角稍往上翘，单单眼周围便让人感到一种美的感觉，难怪人们说眼情是心灵的窗户。夸张地说是“美男子”。略高的鼻梁下更是美的具体表现。薄薄的嘴唇，总是不停地诉说些什么，同时，那两行白白的牙齿。使人感到他讲起话来滔滔不绝。他只要眉头一皱，额头上便生起一条条皱纹，一条条妙计油然而生。他就是──我们的语文老师张锁应。（山西省中阳县一中高123 雷莹）
c 肖像描写（山西省中阳县一中高123班 潘君）他──高高瘦瘦的个头，乌黑发亮的头发在风中微扬，浓浓的眉毛显示出坚强刚毅的个性，高高的鼻梁上架着一副眼镜，透过眼镜有一双大而有神的眼睛流露出一丝 企盼的目光，长长的眼睫毛也随着频频的回着轻灵地忽闪着，总给人一种聪明、机灵的感觉。他总是穿一套深蓝色的西服，配一双黑色皮鞋，给人以一种朴素大方，文雅随和的印象，瞧，当他笑起来时又是一番眉飞色舞，喜形于色的景象，说起话来更令人佩服，说起知时总是滔滔不绝，很风趣幽默，口中总是“古人云，俗话说，名言警句”等使我们佩服的五体投地，他还有一个特别的标志，不管是说还是笑额头上就显示出了三条皱纹。每当和他在一起时总觉得很轻松愉快，和他谈话更是一种享受。他走起路来目视前方，面带微笑，而且两胳膊还是有 节奏地随着稳健的步伐在空中荡来荡去，显示出很自信的样子。对别人总是和蔼可亲、平易近人。你能猜到他是谁吗？＿＿语文老师张锁应
d、我们的张老师（山西省中阳县一中高56班王海容）那是谁？你看他身如钢铁铸浇，起起路来，精力充沛，神气十足,昂首阔步,步伐又是那么的矫健；你在看，穿戴整洁，朴素大方。──他一定是我们的张锁应老师。
张老师，他脸方圆且长，留有美髯，鼻梁挺高，上面架一副变色镜，眉如春山，目光炯炯，脸上常带有微笑，但除特殊情况。脸上有被无情的岁月刻下的几道道的“痕迹”，这正是它辛勤劳动的体现和标志。张老师，嘴巴特别灵巧，说起话来滔滔不绝，口若悬河，巧舌如簧。如果谁能唇抢舌战过他，那谁就可以称为大英雄了。
我们的张老师，就是这么一个人，特别惹人喜爱，他的课特别有趣，生动。2）动作；
3）心理 4）语言„„
5.写好一件较复杂的事件；《窗口》（范文见作文附页）； 6）说明好一个物品、一个制作程序； 《牛》（山西省中阳县一中高67王志胜）何谓牛？它是一种哺乳动物，为农家饲养。牛体壮大，趾端有蹄，头上有角，尾巴尖端有长毛，力气大，供役 使。我国常见的有水牛、黄牛、耗牛、乳牛、菜牛等。
牛的最大用途是替农民耕地。你看，从春耕到秋收，从夏种到冬耕，从满天星斗的凌晨，到遍地夕烟的黄昏，耕了一亩又一亩，忙了一季又一季，干了一年又一年，它何尝停歇过！它背朝炽热的烈日，头顶凛冽的寒风，吃得是草禾秸，饮得是沟塘水，它何尝叫苦过！直到衰老不能耕作了，它还要奉献自己的身驱：肉供食用，皮供制革，骨供炼胶，角供雕刻„„它何尝吝惜过！可见牛正是少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干，粉身碎骨、在所不惜的形象！鲁迅先生说得好“我好象一只牛，吃的是草，挤出的是牛奶和血。”并深有感慨地说：“俯首甘为孺子牛”。
《镜子》（山西省中阳县一中高108班 任建杰）
有光滑的平面，能照见形象的器具，古代用铜铸厚圆片磨制，现在平面玻璃镀银或镀铝而制成的器具人们称它为镜子。镜子从什么时候才有的，我想很少有人知道了（包括我在内）。在我的记忆中，最早的镜子──铜镜。好象东周以前到明朝崇祯年间吧，人们他铜铸的厚厚的，然后经过精打细磨，磨出一个光滑的平面，用来正衣冠。大约康熙、顺治的那几年，也就是十六世纪末的时候，闭关自中国才有了玻璃，随之出现了现在的镜子，随着人们生活水平的提高，和人类科学技术的不断发展，现在的镜子不光用在打扮上了，经过一系列的技术改革后，镜子的应用范围越来越广泛了，尤其是建筑业上，一些家庭设计，建筑装璜等。在不久的将来,镜子的用处会更广,镜子也越变越美。
7）抒发好一种感情、复杂的思想感情的议论文：《一份出色的人生答卷》 山西太原钢铁公司退休工人李双良，用自己的行动，在“困难”、“金钱”和“享乐”的严峻考验面前，向 党和人民呈上了一份出色的答卷，被评为全国劳动模范，获得了我国仅有的联合国环保组织大奖，得到了江总书记的题词勉励。读罢李双良的“答卷”真让感慨系之！
面对困难，他无所畏惧，敢想敢干。李双良的身上继承了老愚公的基因，几十年的废渣累积，吓不了他；几十米高的庞然大物似的“渣山”，也难不住他；无人敢治的公害，他敢治，那怕是拼上个10年20年，他也在所不惜；即使是“军令状’他也敢立。凭着”残年余力“，领着一批早该享受天伦之乐的退休职工，一锹锹，一筐筐，一车车‘寒暑易季”,10个冬春,硬是把一座“渣山”搬走了，并且在原来的地方建成了一座美丽的花园，创造了当年老愚公即使有仙人相助也不敢想象的伟大业绩，谱写了一曲当代新愚公的时代壮歌。那些遵守着“遇到困难绕道走，吃苦事情莫伸手”的生活信条的人们，真不知道是怎么想的。
面对金钱，他泰然处之，毫不动心。市场经济大潮的汹涌而来，每个人都接受着一次洗礼。有些人唱起了“阿妹阿妹快快长，长大嫁给董事长”的人生之歌；有的人放下了祖国这架大车的纤绳，拉起了自家的小车，拨拉起自己的小算盘；有的人见利忘义，要钱不要命；甚至有的人竟敢以身试法，贪污、盗窃、索贿、走私，成了人民的罪人。而李双良在大搞社会主义市场经济建设大潮的今天，却在为国家、为集体、为人民谋福利。销废渣卖铁，搬渣山治公害，为民造福，为国家节省了１亿元，又为集体 赢利了1亿元。按合同规定他应该得到的1600万个人奖金, 他也分文不取，是何等的难能可贵！
面对生活享受，他更是以俭为美，以苦为乐。当我们的某些干部“上午轮子转，中午酒桌转，晚上裙子转”，奢侈无度时,李双良却恪守着“成由俭,败由奢”的良训“俭”字当头，节衣缩食，粗茶淡饭。当极少数人以“打麻将三天三夜不睡，泡舞池拥五抱六不累，收礼品大包小 包不退，赶酒宴三斤五斤不醉”为“潇洒”时，李双良放 弃了晚年本应有的清福不享“自找苦吃”，老当益壮，发挥余力；即使凭自己的诚实劳动所得完全可以“过一把 瘾”，他也没有，依然保持着一个共产党员的优秀品质。李双良的敢想敢干、大公无私、艰苦朴素的作风正是 我们党的优良传统在新时期的进一步发扬和光大。在市场经济初期，有些人感到失落、迷惘，有些人视钱如命、物欲横流，而李双良却给我们点燃了一盏人生的明灯，树立了一座时代的丰碑。时代需要这样的李双良，社会主义市 场经济建设的今天更需要具有李双良这样品质的弄潮儿，愿每一个人都能像李双良一样向党和人民呈上一份出色的 人生答卷。8）发表一点自己的见解；《叹“英雄狗哥”，”文明狗妹”》
在南京的街头巷尾，人们议论着“英雄狗哥”“文明 狗妹”的故事。说的是去年国庆节前夕（９月27日）之夜，一身着名牌服装、一边插着大哥大、一边夹着男式鳄鱼皮夹的青年不仅遭劫，还被刀捅得血流满身（终而命归黄泉，在场围观二百多人无一人去搭救。正牵着爱犬的技术员周正元目睹惨状血涌心头，怒拍爱犬：“黑虎，上！”其爱犬不愧是条好狗，奋勇扑击，不仅一口咬掉罪犯手上滴血的匕首，还撕下罪犯带血的衬衣。周正元上前一把抓住罪犯的手，并喊道；“大家帮帮忙”，却仍无一人见义勇为（见《扬子晚报》95年１月13日）还有一说，讲的是在中巴车上一时髦女郎与爱犬“珍妮”（从起名看其犬大概是母的）坐占两个位置。一老人上车后其爱犬立即跳下来，女主人连拉带叫让它回位，并声明已为它买了票，但“珍妮”硬是不坐。老人感叹道：“人不让座狗让座。”于是这狗便成了人们议论、赞叹的“新闻狗物”人们称它们是“英雄狗兄妹”。人们议论，在需要人站出来的时刻，人却无动于衷，英雄、文明的光荣却让给了狗，这真让做人的羞愧。于是人们赞叹这狗是“英雄狗”“文明狗”；人，应该向狗学习。狗成为“英雄狗”、“文明狗”，显然是人们夸张之言。但有一点可以肯定，那就是人与狗相比，人的智商要比狗不知高出多少倍，人更有理由“见义勇为”。眼下，人间最迫切期望的是这样一种风尚：如果再出 现犯罪或什么缺德的事情，如果再见到需要“上”或碰到什么让座之类的事情,不仅是狗的主人,其他人都能“上”、都能“让’，因为一个社会的文明和道德风尚如果等着狗来维系的话，那就太可悲了。
9）对一件复杂的较隐形的问题能进行适当的分析精当的评析，全面的综合，自圆其说，合情入理的论证。
六．学习、生活、为人与作文一体化，争做善于学习、善于生活得有心人，方可全面推进语文学习的大众化，全面化，全面推进人体综合素质的整体发展，面向现代化，走向新世纪。
(获中学语文优秀论文二等奖2002年9月)
第二篇：从网络聊天习惯读懂一个人网友总结通过网聊（共）
从网络聊天习惯读懂一个人(网友总结通过网聊习惯读懂人心 “呵呵”显陌生)
1、首先从笑声说起——喜欢把“哈”当成习惯的人大部分都比较聪明，但会与对方保持一种距离感，有时也仅仅是为了客套而装作感兴趣的样子，常用者大部分保持在20-25岁的年纪，几乎不带有感情色彩。
2、喜欢把“哈哈”挂在嘴边的人大部分都是比较豪爽开朗的人，他们在打出这个字的时候很有可能真的在屏幕后咧开嘴巴笑了起来，任何年纪的都有，基本上可以判定为这是一个乐观的家伙。
3、经常“哈哈哈„„(甚至更多)”的人，要么是真的碰上了好笑的事情，同时也说明了这是个对待朋友心理不设防的人；要么就是闲的无聊，只能用手指连续在H和A之间跳跃来掩饰自己的无所事事并假装精神充实异常乐观。
4、最讨厌的就是“呵呵”的人，如果是陌生人或者工作关系倒无可厚非，但如果是你的同学或网友，还是尽量远离他/她吧，因为他/她的心里已经把你判定为比陌生人还陌生的人了。——大多数情况下，“呵呵”基本上跟“我是一个**”传递出来的是一个意思。
5、然后从标点说起——说话基本不加标点符号的人有许多，他们大部分都用空格来代替。这种人有点小聪明，在一些事情上会尽量走捷径，甚至有些懒惰。比较抠门，无论是对待他人还是自己。当然，也有例外，但并不常见。标点符号异常整齐的人也大有人在，他们连一个句号都不会落下。这帮人的年纪基本上都在25岁以上，通过工作的关系可能会经常遇到，他们做事严谨，为人成熟，朋友很少（工作关系之外的）。
6、喜欢用“„„”和“。。”的人心底大多比较柔软，没有坏心眼，同时也会反映出他/她对待事情的优柔寡断，大部分会有选择恐惧症。不过两者还是有细微差别的，前者更容易被未成年人所钟爱，后者更经常被应用于好朋友之间的谈话，配合上“哈哈哈。。”。具体的心理就不过多阐释了，这是一种很微妙的现象。
7、善用(*^o^*)、O(∩_∩)O、o(￣ヘ￣o＃)、o(╯□╰)o„„之类表情的人，大部分都是年轻女生，用以更为生动的表达自己的心境。但只有一个表情是例外，那就是 ^_^，这个表情被应用的最为淋漓尽致的人便是罗永浩，你可以在他的英语学校里的招聘启事上无数次遇到。——它是比“呵呵”还要欠揍的一个东西，但用起来非常爽，不信下次试试。
8、看了下大家的回复，好多猫扑网友提到了喜欢使用“~”这个符号说明了什么心理。这个，实在是不好说，因为我平生最爱的就是这个小波。爱用这个符号的人似乎遍布全球各地，相对于做事严谨的人来说，他们大部分都活得比较随
性，热衷于积极乐观的生活，普遍都还具有一颗
经久不衰的童心。不好的一面当然也有，那就是偶尔会办一些不太靠谱的事，甚至还会有推卸责任的坏习惯。
9、还有都提到不喜欢用“。。”也不喜欢用“„„”的，他们喜欢用“„”，是把省略号去掉一半。这类人做事比较保守，潜意识里偶尔会有追求完美的小心思作祟。性格上大部分都比较温和，会比较在意对方的感受，同时更在意的是自己在网络上的形象。他们觉得用„„过于冗长，用。。又略显轻浮，所以半个省略号，既能把那种欲言又止的意思点到了，在分寸上也拿捏的恰到好处。
10、由于头像和表情的应用范围实在太广，而且有的分析说出来势必会以偏概全，当然也不排除引发众怒的可能，所以考虑再三，还是决定在帖子下采用跟帖的方式进行讨论。只是要提出一点忠告，尽量不要选择自己的真实照片来作为网上的头像。原因有很多，最具有说服力的就是连人肉搜索的初学者们都可以通过你的真实头像挖出其他的一切信息。
11、下面来说说最简单的打字速度吧，这个比较好概括。在这个年代，大家的打字速度基本上都不算慢，但细分下来，还是可以辨别出人物性格的。
12、聊天时最普遍的一种情况就是说话像连珠炮似的人，跟他们聊天，QQ可以一直响个不停。有意思的现象是，即便是要说一件很复杂的事情，他/她也会一句一句的说。事实上，他们并不需要你的认同，但你如果在每一句后都跟上一个“嗯”或者“然后呢”，他们也会非常高兴。这种情况与现实里的聊天还有些不一样，如果你在热切聊天时也希望得到频繁的回应——即与上述描述基本相同的话，那么十有八九，很不幸，大家都是一类人——在现实里遇到陌生人时都有些不善言谈，除非遇到了非常好的朋友，或是你在心里已经将对方归类为自己的朋友时才会像网上一样滔滔不绝。而那些在现实里同样口才绝佳的家伙们，在网上说话时虽也像连珠炮，但绝不会期盼你的回应，他们把话说出来，就舒服多了。
13、有的人打字并不是很快，但说的话却幽默风趣，这样的人大部分都比较有城府，下次再遇到的话，你可以将他/她刚刚说出的比较有意思的话利用google或是baidu搜一下，有可能会是别人的牙慧。如果任何搜索引擎都搜不到，而这个人的话又确实很有意思的话，这起码可以说明一点，他是个精神成熟的老网虫，可惜思维有点儿慢，故作一下幽默得耗死不少脑细胞。不过，这批人后来大部分都在新浪微博上成名了„„
14、如果碰到打字超快的，让你
连回复都插不上话的，那么恭喜你，他/她对你应该是很有好感的。这类人在20岁以下的年
轻人里经常出现，他们打字偶尔还会有错别字，隔两三句就会发一个表情作为挑逗的讯号。有时候，说话，并不只是为了说话，互相用表情回复上几十个回合的事儿也经常会在他们之间发生。
第三篇：凄美经典：能读懂这些话的,都是心里有故事的人
凄美经典：能读懂这些话的,都是心里有故事的人
1、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有 有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心； 些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们 明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。
2、以为蒙上了眼睛，就可以看不见这个世界；以为捂住了耳朵，以为蒙上了眼睛，就可以看不见这个世界；以为捂住了耳朵，就可以听不到所有的烦恼； 为脚步停了下来，心就可以不再远行； 就可以听不到所有的烦恼；以为脚步停了下来，心就可以不再远行； 以为我需要的爱情，只是一个拥抱。以为我需要的爱情，只是一个拥抱。
3、那些已经犯过的错误，有一些是因为来不及，有一些是因为 那些已经犯过的错误，有一些是因为来不及，刻意躲避，更多的时候是茫然地站到了一边。我们就这样错了一次又 刻意躲避，更多的时候是茫然地站到了一边。一次，却从不晓得从中汲取教训，做一些反省。一次，却从不晓得从中汲取教训，做一些反省。
4、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什 么，而是在等待什么。而是在等待什么。
5、天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过；心里没有被刀子割 天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过； 过，但疼痛却那么清晰。这些胸口里最柔软的地方，被爱人伤害过的 但疼痛却那么清晰。这些胸口里最柔软的地方，被爱人伤害过的
伤口，远比那些肢体所受的伤害来得犀利，而且只有时间，伤口，远比那些肢体所受的伤害来得犀利，而且只有时间，才能够治 愈。
6、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一 很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，人，而寂寞一生。我们可以彼此相爱，却注定了无法相守。不是我不 而寂寞一生。我们可以彼此相爱，却注定了无法相守。够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是最正确的。够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是最正确的。
如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。
7、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验 前者只需要有足够
的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。
8、生命无法用来证明爱情，就像我们无法证明自己可以不再相 生命无法用来证明爱情，信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神 市里 上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。
9、人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时 人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给 我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。
10、生活在一个城市里，或者爱一个人，又或者做某件事，10、生活在一个城市里，或者爱一个人，又或者做某件事，时间 久了，就会觉得厌倦，就会有一种想要逃离的冲动。久了，就会觉得厌倦，就会有一种想要逃离的冲动。也许不是厌倦了 这个城市、爱的人、坚持的事，只是给不了自己坚持下去的勇气。这个城市、爱的人、坚持的事，只是给不了自己坚持下去的勇气。
11、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转
11、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一 次选择的话，以为可以爱得更单纯。次选择的话，以为可以爱得更单纯。
12、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，12、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者 装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比 装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择坦白要痛多了。选择坦白要痛多了。
如果以后你会不经意地想起我，13.如果以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱 过你…… 过你……
踮起脚尖，我们就能离幸福更近一点吗？ 14.踮起脚尖，我们就能离幸福更近一点吗？
15.我真的喜欢你,闭上眼,以为我能忘记,但流下的眼泪, 15.我真的喜欢你,闭上眼,以为我能忘记,但流下的眼泪,却没有 我真的喜欢你 骗到自己。骗到自己。
16.亲爱的，出去玩累了、
受伤了的话就回来吧，16.亲爱的，出去玩累了、受伤了的话就回来吧，我还在这里等 亲爱的 你……
17.当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼！17.当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼！当你眼泪忍不住要流出来的时候 你会看到世界由清晰变模糊的全过程，你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变
得清澈明晰…… 得清澈明晰……
18.人生就像一场舞会，18.人生就像一场舞会，教会你最初舞步的人却未必能陪你走到 人生就像一场舞会 散场…… 散场……
19.不爱的爱情，永远不会变坏。所以，我们调情，我们暧昧，19.不爱的爱情，永远不会变坏。所以，我们调情，我们暧昧，不爱的爱情 却永远不要相爱。却永远不要相爱。
20.其实我是一直相信的，我根本不需要想起什麼，20.其实我是一直相信的，我根本不需要想起什麼，因为我从来 其实我是一直相信的 没有忘记过。没有忘记过。
21.最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。21.最浪漫的三个字不是“我爱你” 而是“在一起” 最浪漫的三个字不是
22.不要轻易说爱,许下的诺言就是欠下的债。22.不要轻易说爱,许下的诺言就是欠下的债。不要轻易说爱
23.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过,不可以做敌人, 23.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过,不可以做敌人, 因为 分手后不可以做朋友 彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人…… 彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人……
24我放下尊严,放下了个性,放下了固执,都是因为放不下你…… 24我放下尊严,放下了个性,放下了固执,都是因为放不下你…… 我放下尊严
25.那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，25.那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里 被我们遗忘了。被我们遗忘了。
26.寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于 26.寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人 是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的 寂寞。寂寞。
27.我生命里的温暖就那么多 我全部给了你，但是你离开了我，27.我生命里的温暖就那么多，我生命里的温暖就那么 我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑…… 你叫我以后怎么再对别人笑……
28.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，28.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在
某一地点，想念 躲在某一时间 一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
29.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了 29.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，有些人会一直刻在记忆里的 他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都 不会改变的。不会改变的。
30.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。30.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。那些以前说着永不分离的人
31.你永远也看不到我最寂寞时候的样子，31.你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身 你永远也看不到我最寂寞时候的样子 边的时候，我才最寂寞。边的时候，我才最寂寞。
32.记忆想是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握终究还是会从指 32.记忆想是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握终究还是会从指 记忆想是倒在掌心的水不论 缝中一滴一滴流淌干净。缝中一滴一滴流淌干净。
33.伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是 33.伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，伤口就像我一样 温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。
34.这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，34.这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得 这世上最累的事情 自己动手把它粘起来。自己动手把它粘起来。
35.如果有一天我们在路上重逢，而我告诉你： 35.如果有一天我们在路上重逢，而我告诉你 ： “ 我现在很幸 如果有一天我们在路上重逢 福。”我一定是伪装的如果只能够跟你重逢，而不是共同生活，那怎 我一定是伪装的如果只能够跟你重逢，而不是共同生活，么会幸福呢？告诉你我很幸福，只是不想让你知道我其实很伤心。么会幸福呢？告诉你我很幸福，只是不想让你知道我其实很伤心。
36.离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。36.离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。离别与重逢
37.我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开…… 37.我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开…… 我们在错误的时间相遇
第四篇：8个销售技巧和话术：从需求下手沟通距离
8个销售技巧和话术：从需求下手沟通距离
以下介绍8种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。
第1大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” 第2大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。第3大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第4大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第5大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
第6大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。”
第7大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。
第8大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
总结：
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
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