招生&营销：教育机构现有市场招生手段总结及面临问题

第一篇：招生&营销：教育机构现有市场招生手段总结及面临问题

教育机构现有市场招生手段总结及面临问题

给大家罗列一些现有的教育教学机构招生手段，希望对各大教育机构有帮助

公开课招生

公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多 人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不 好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代

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渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。所以说渠道代理呢，他是有自己的优点的。

但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题

咨询招生 最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的 岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果 忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。而有些中心可 能说我们专门设了这么个岗位，但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么？这样的人善于察言观色，能言会道，逻辑性强，能把你这辈 子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢？因为他的专业性。其实课程顾问也是一样，需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做 咨询预案，抓需求点，挖掘痛苦点，这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业。

口碑招生

相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么？在校有多少人，带来的口碑有多少人？就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢？孩子在学校没学好？家长对学校不满意？老师教学有问题？

网络招生

网络能够招生中么？答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃

注意事项

这里给大家列出了各类方法和存在问题，希望对大家能有帮助，至于如何去解决每一个问题需要自己动动脑筋，毕竟不是每一个学校的情况用这样大概的语言能一下回答全面的

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第二篇：教育培训机构招生策划营销方案

基本策划

现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。

一、不分市场空白带：

一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）；

2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。

3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

第三篇：暑假工招生面临学生问题

暑假工招生面临学生问题

主要回答三个方面问题：企业情况和工资待遇、招聘团队的强大性、竞争对手的不足。

1、工资待遇怎么样啊

工价每个小时7.5元左右。正班8个小时，加班2到3个小时左右。一个月工资2200左右。两个月工资4400左右。包吃包住，免费食宿（每餐两荤一素一汤，每一周发两次水果），免费水电，8人每间。

2、加班费怎么算？

由于暑假工工作的时间比较短，不可能和企业的老员工相比。所以统一按照每个小时7.5计算工资。暑假工都是包食宿的，老员工还要从自己工资里扣除伙食等费用。老员工平时加班只有6块左右，所以暑假工工资比老员工也差不了多少。

3、工作内容是干嘛啊

计算机组装、、SMT、主板测试、主板维修、品管、仓管，强度小，人人都能接受，简单轻松，安全无污染。

4、工作环境怎么样啊

无尘车间，车间25度，安全卫生，气温舒适，坐式上班。工作时间两班倒，不适应者谢绝报名。

5、要工作多久啊

工作两个月，不能做满两个月的谢绝

6、公司地点在哪啊

广东省东莞市长安镇乌沙江贝村步步高大道

7、什么时候过去

学校一放假人一齐就过去，具体情况听安排。

8、怎么报名啊，要不要收取什么费用?可不可以缓交？

到本人这里缴纳180元车费并登记个人信息即可。可以缓交。但是要先缴纳50元押金，以防止人员变化太大。费用全部开收据。个人原因导致不能去者押金不退。

9、报名有什么条件没有？

男女不限，能吃苦耐劳，服从管理。年满16周岁。有传染性乙肝谢绝，入厂前会体检。自己准备好两张一寸彩照，两张身份证复印件。我方将与每一位学生签订合同协议。

10、谷崧企业怎么样

谷崧企业集团专业从事无线通讯类产品、电子消费类产品、电脑及周边设备以及汽车消费类产品模具设计、生产制造，并集涂装、组立于一体。公司本着“以技术为先锋，以品质为命脉”的经营理念，不断提升产品品质和生产技术。

11我们要带什么东西过去

薄一点的被子、换洗的衣服裤子鞋子、手机等日常用品。

12我们为什么要去谷崧啊，富士康多好啊。

每年暑假不知道多少高校的人想去富士康，每天在富士康门口等待招聘的人不下于1000人。富士康等这么大公司都有自己劳务管理公司或者与他们合作的劳务派遣公司，常年向企业供应工人。还有社会上的中介也向他供应人员。你一个学生，没钱没势，你凭什么和他合作？据我所知，富士康是不招暑假工的，一般都是以实习生或者长期工进去的。但是你这样进去，做了两个月就不做了，别人会把所有的工资付给你吗。现在很多校园代理都是和劳务公司合作的。和劳务公司合作，那么意味着劳务公司还要抽一大笔水，校园代理自己也要酬劳，到你手上的钱也就不多了。

13、我们可以自己去，这对自己也是一种锻炼。

想法很好，但是自己去的话，暑假坐火车很挤，票还不一定好买。到了目的地不一定马上找的到工作，还要食宿。自己想想就知道要多少成本。而且放假的时候暑假工的工价已经成烂茄子了，不值钱了。而和我们一起的话，不仅可以认识到很多校友，工价也是按5月的市场的价定的，比你们那时候去肯定要高。

14、我为什么要相信你

我们团队从09年就开始做寒暑假工了，累计为谷崧企业送人达到了1500人次，期间没有出现过任何大问题。毫不夸张的说，我们是衡阳各大高校里做过暑假工时间最长、经验最丰富的团队。而且我们也不是做完这一次就不做了，这一次在你们这里出状况了。我们还要不要口碑，以后怎么混。我本人做人的原则就是以诚待人。以诚待人才能把这件事情做大做强。如果你们不信任我的话，你可以另找他人。

15、有人工价比你高

我承认他的工价比我的高。但是我敢说我们做暑假工一定比他们的要稳。每年暑假的时候有很多人做暑假工，但是快要出发那天就去不了了。或者到了企业就进不去了。我不说别的。我们团队做暑假工做了三年了，我们做的稳。这就是我们的优势。

16、你会去吗

全程陪同，直至返校。

暑假工招聘最新信息

工资待遇：工资底薪按8.5元每小时，确保最低工资2400元每月，每月20号左右将工资打工资卡上，不经任何手，安全有保障。

报名条件：男女不限，能吃苦耐劳，服从管理，身体健康。

第四篇：教育机构招生标语

1、前程，拓取人生动力的地方。

2、美好前程，从前程教育开始。

3、一切为了您的教育需求。

4、前程教育，教会孩子教育自己。

5、学习好，当然有前程。

6、前程永红，教育先行。

7、武汉前程教育——将来从此改变。

8、成功从武汉前程开始。

9、武汉前程教育——只是送你一把开启前程的金钥匙。

10、个性教育的精品，课外辅导的精彩。

11、前程教育——幸福人生的开始。

12、用知识开启未来——前程教育。

13、心有境，拓无疆。

14、脚下的路，通向前程。

15、前程教育：考前培训，事半功倍。

16、轻松突破考试难关——前程教育。

17、让国人感动，让人生无悔。

18、进前程，近前程。

19、前程教育：孩子的前程，我们的事业。

20、武汉前程教育——让学习变得如此轻松。

21、护航从前程开始，前成一帆风顺。

22、给你一个不同的选择——武汉前程教育。

23、前程光明，人生精彩。

24、今天好好学习，明天前程似锦。

25、前程教育——教育创造美好前程。

26、武汉前程教育集团精英特训营，为您的梦想插上翅膀。

27、前程，原来就在这里。

28、前程教育——为你的前程撑起一片蓝天。

29、前程教育：光明前程，辉煌人生。

30、前程教育，让前程似紧变似锦。

31、似锦前程，从前程开始。

32、一朝迸发在前程——前程教育。

33、前程教育，前程似锦。

34、虔诚的教育，在前程教育。

35、信我前程，助你前程。

36、相信前程，相信自己。

37、来前程，人上人。

38、前程教育——育精英。

39、多一分辅导，多一个未来。

40、选择前程，前程无忧。

41、教育成就前程——前程教育。

42、前程教育，打造孩子更好的教育。

43、让孩子拥有美好的前程。

44、前程教育——亮晶晶。

45、孩子有前程，学习更自信。

46、前程教育——掌握命运。

47、武汉前程教育——我的未来不是梦。

48、前程教育，其实学习就是这么简单。

49、前程，成功的基石。

50、武汉前程：教育为先，用心育人。

51、前程教育，让你前程似锦。

52、做中国最有前程的教育品牌——前程教育。

53、茫茫成才路，捷径奔前程。

54、前程，让教育不再焦虑。

55、我们一直在为您的前程着想。

56、前程教育，塑造美好前程。

57、美好前程，精彩人生。

58、进修前程，前程锦绣。

59、前程教育——一生只为孩子前程着想。

60、告别平凡，杜绝平庸；前程教育，成就一生。

61、前程，让知识与您同行。

62、前程教育，和您一起展望美好未来。

第五篇：教育培训机构招生策略浅析

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

教育培训机构招生策略浅析

据家长汇个性化测评系统有效数据分析，以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：

1、学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；

2、师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；

3、课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；

4、学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；

5、社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。

即使如此，我们仍然面对无数的机遇：

1、区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，依然有极大的市场空缺；

2、绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化，不少校长还在固守一隅之地；

3、普通收费偏低，收费模式接近。

4、利用系列课程的优势完成整合；

5、出国热使素质教育被提上日程；

6、中学高端未形成格局；

7、一对一走向低谷，个性化教学展示机会，例如家长汇个性化测评系统，针对学生进行一对一测评。

那么，培训市场跟随者该如何进行战略营销呢？家长汇个性化测评总结出了如下几点：

一、培训市场跟随者的营销战略

在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：

1、绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）

2、做好前端鱼塘课程（短兵相接）

3、拉升同类课程价格（遇强则强）

4、建立差异盈利模式（涨价策略）

5、摆脱恶性低级手段（高于对方）

二、招生中存在的问题

1、宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。

其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇一律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标—增加频率—减少内容—保留好奇—说出不同。

我们可以在校门口设定展板。内容包括如：①学习方法宝典销售——家长汇个性化测评系统；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有

找到正确的方法。②家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。

2、电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：①接电话的人没有经过训练，随意性极大；②回答问题过于详细，降低了来的必要性；③没有给家长留下深刻印象；④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？

我觉得可以从以下四个方面着手：①改变应答为主动提问；②改变随意为安排时间；③改变提供为指出问题；④改变课程介绍转为个性测评。

3、咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。

三、培训机构如何摆脱同质化竞争

1、制定差异化的前端设计，实现一对一分析诊断。通过对学生的个性测评带动长期咨询，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。

2、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。

3、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。

四、降低招生的难度

1、宣传的目的是更多家长关注；

2、发宣传单的内容是让家长看；

1）沟通的任务是降低犹豫，达成购买；

2）打电话的目的是见面做铺垫；

3）招生的目的不是捞鱼是养鱼。

五、家长汇的市场支持

为扩大招生力度，有效帮助各大机构进行招生，家长汇个性化测评系统不仅在技术上不断更新，同时，也在物料上对机构进行了很大的支持。在家长汇个性化测评的网页上有设计好的宣传单、测评卡、海报等，直接下载便可以进行印刷使用。