推销牛奶实践心得

第一篇：推销牛奶实践心得

暑期社会实践心得

法四 刘佳钰

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧。首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作。工作强度不是很大，工资不错。这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才。面对顾客，我必须拿出十二万分的热情，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的营养之处，打动顾客让他购买。平时的我并不是很善于言辞，所以刚开始接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客。但是慢慢地熟悉，通过别人的悉心指导，我开始熟能生巧，面对顾客，我开始笑容面对，口中滔滔不绝，不会出现之前的冷场局面。

看着自己一天天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的。可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温暖对方，不会让别人觉得被欺骗，被忽悠。然后一点点化解他的误解，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶。

我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝。我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较容易，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝。但是不久我就发现问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯就走，对买不买我的产品不感兴趣。后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用，有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下。

在做了几天试饮我就发现辞藻匮乏，对于该牛奶的熟悉不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少营养。渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他营养。顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服。

社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。

七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌；七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔。走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力；在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智；在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干；在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性。

通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第二篇：参观牛奶厂实践心得

木工05－3 050914308 李小龙

参观三元牛奶厂心得

大一暑假来临，趁时间充足，在朋友的介绍下，我有幸到“三元”牛奶厂去了一次。时间不到一天，我感到对一些关于牛奶方面的问题挺感兴趣的。

通过这次参观，我了解了以往一些不清楚的关于牛奶的信息。尽管我们每人可能每天都会接触到牛奶，可是我们对于牛奶的生产、加工、包装等过程又了解多少呢？是的，平时我们每个人都不一定会关注这么多，谈话时涉及到的顶多是牛奶味道如何，牛奶的价格和营养配制问题。所以我们得更亲近牛奶，于是我抓住了这次参观的机会，至少我认为这是一次学习牛奶知识的活动。

我是随包装工程的朋友一同去的，参观的重点在于了解牛奶的包装知识上。我们讨论了包装的材料，包装袋上的牛奶信息供给，包装的成本问题，以及包装袋的设计与环保问题。讨论的时间仅半小时，可我们通过相互的交流了解了许多曾不明确的信息，牛奶厂负责这次参观的老师更是详尽而耐心地讲解了牛奶的制作工序与储备方法，“三元”牛奶的营养调配技术，和牛奶的日用量及其重要性。譬如，这位老师提及到了人们总是最关注“三元”牛奶的一个问题——为什么它变稀了？她的说明很具說服力。她提到，在牛奶产品的成型之前，工厂对牛奶中的蛋白质分子进行了“粉碎”式的加工，这样大分子变得小了，口味品尝起来就淡了。可是每袋“三元”牛奶中的营养成分的含量却没有减少，反而更利于人体吸收了。不通过学习了解，我们便始终消除不了上述疑虑。

参观之后，我们又做了一次小规模的调查，目的是想了解周围人们对牛奶的认识程度，还存在哪些方面的问题，更关注哪类信息。调查范围在附近的居民区、各所高校、超市、娱乐场所等。这是一次很有趣的调查。我们访问了各个年龄阶段的人，涵盖了各种职业。针对他们的人物不同特色，我们学会了沟通所必要的不同方式，掌握了一些交流技巧和解决不同实际问题的能力。另外，值得一提的是，我们这次参观组成的团队的成员来自不同年级和专业的同学，我们内部之间的交流也固然重要，所以对于我们每个人来说，也会认识更多的朋友。朋友越多，我们可以学习借鉴的也就越多。说实在的很感激有这次参观的机会，我也很珍惜这次活动！

第三篇：辉山牛奶推销感受

目录

一、准备...............................2 校园环境分析：.................................2 产品选择.......................................2 推销准备.......................................3 推销前卖点分析..............................3 可能遇上的问题：...............................3 没有听说过辉山这个牌子：....................3 调制乳没有纯牛奶好：........................3 形象定位：.....................................3 确定推销地点：.................................3

二、过程及感悟.........................3 关系营销：.....................................3 上门推销：.....................................4 网销：.................................4

三、结果整体感悟.......................4 辉山牛奶推销感受

一、准备

校园环境分析：

学校主要是学生，所以我们销售产品主要面向大学生，学生基本上靠家里每个月打生活费，所以一些平价的产品会好推销一点。

因为在学校里摆点除非社团活动，像我们这样的商业活动是要收一定费用的，我们决定不进行路演活动，主要在各自寝室推销。

产品选择

开始我们比较迷惘完全不知道卖些什么。我们有想过在网上进货卖小饰品，但是考虑到一般同学买饰品都是在旅游景区，精品店，也就是说同学们买小饰品需要比较好的氛围环境，万一卖不出去还要退货比较麻烦，否决；有考虑卖卫生巾，我们学校女生多，很好卖，但是考虑到我们组有男生，怕他们尴尬所以否决。最后想到我平时在各个超市兼职对牛奶这一块相对比较熟悉，牛奶在学校也比较好卖，而且万一有库存我们可以留下自己喝。所以最后我们选择推销牛奶。

在超市我们比较了蒙牛，伊利，南山，辉山几个品牌。蒙牛伊利这两家在超市的产品种类最全，销量也最高，从我去的十几家超市的整体销量看伊利最高，价格也和蒙牛不相上下。南山的产品品种较少，口感整体上也比不上伊利蒙牛。辉山是一个刚刚上的品牌，奶源和蒙牛伊利是一个场地，这个品牌的牛奶蛋白质含量还要比其他品牌的高，产品价位都比较高，产品口感质量都不错。在网上查了一下辉山有负面新闻。考虑到辉山是新品牌，质量是怕不过关。又考虑到营销世界无真相，网上那些消息真假难辨。我简单测一下这个品牌的牛奶怎么样，我特意买了酸奶粉用它的纯牛奶做酸奶，发现它做出来的酸奶竟然比伊利蒙牛的好。恰逢辉山在人人乐时代广场做活动，价格优惠可观，产品日期也不错，当时我们意识到这是一个好机会。于是在现场试饮了所有辉山的牛奶。最后发现辉山的一款膳道调制乳做得特别好，很多试着喝过一口的女生都愿意买。这款牛奶在超市高的可以卖66一箱，低的也卖59一箱，平时的价位比蒙牛伊利的同类产品定价48左右高，现在左活动只要24.5一箱，口感上也比蒙牛伊利的同类产品要好，所以我们最终选择了辉山的这款膳道红豆薏米牛奶作为我们推销的产品。推销准备 推销前卖点分析

1.口感纯正香甜，因为我们买得比较多所以我们要求长促送了一些试饮品给我们。然后从熟识的其他品牌长促那里弄来试饮用的的杯子手套以便推销使用。2.功效多，红豆薏米是去除体内湿气的圣品，可以减轻体重（减肥），消浮肿，薏米有安神助眠的作用。

3.价格优惠，我们卖的价格比淘宝还要低。4.奶源好，优于欧盟标准。

可能遇上的问题：

没有听说过辉山这个牌子：现在各大超市都有卖的，像沃尔玛，步步高，家润多，就连我们的人人乐超市也都有卖的，可能是新出的你们没有注意，现在卖得不错，市场占有率还蛮高的。

调制乳没有纯牛奶好：其实调制乳和纯牛奶各有所长。纯牛奶只有牛奶，一瓶调制乳其实80%以上是纯牛奶，只是它会根据人体需要适当加一些膳食纤维什么的。像我们的这款牛奶80%是纯牛奶，只是加了红豆薏米。像红豆薏米是专门去湿气的，可以消浮肿，减肥。我们人毕竟不是牛嘛，牛是吃草的，但有时候我们有时候就没有吃那么多蔬菜，需要补充膳食纤维，而且我们还要减肥去湿气呀。所以有时候选择调制乳比选择纯牛奶还要适合我们。

形象定位：因为我们这次主要是把产品推销给我们寝室楼的同学，目的是为体验学习经验，不是赚钱。所以我们的形象要与社会上的推销人士区分。我们不需要成熟精明干练的形象，我们需要亲却，健康，向上，实诚的形象。所以我们穿衣服尽量选择暖色调，有蓬松感，面料柔软的衣服。

确定推销地点：

因为不好在学校摆点推销，所以我们是选择各自在宿舍楼推销。

二、过程及感悟

关系营销：因为牛奶比较重，大家都不是特别愿意提着它去串门，所以我们先做关系营销，把室友朋有搞定，再顺便给朋友的室友没人送去一杯试饮品劝大家都多多少少买 一点。因为我们只进了30箱，我们组有9个人，所以平均下来每个人一般就3箱。在这次推销中，我感觉关系营销还是很省事的，效率很高。

上门推销：使用关系营销以后还剩下一些我们主要是组队敲一个个寝室门推销的。上门推销其实是整过推销过程中最有压力的时间段。很多寝室门上都贴有“拒绝推销”的大字，看着这几个大字我的内心是不好受的：“营销人在人们心目中的印象不怎么好呀。”很多寝室的学生都不愿意开门，好不容易进门以后，突然间进入一个陌生的空间一下子同时面对8个人压力还是蛮大的，有时候都不知道要说什么。我们当时的解决办法是这样的：

开门：先敲两下门，对里面的同学说：“翠雅寝室送福利啦，有吃的。”如果等一分多钟到两分钟，没有反应再敲门，重复刚才的话。如果还没有反应，直接换下一个寝室。

破冰：先和同学们打招呼，然后一个介绍自己，一个配合着做试饮。介绍自我时注意拉近与同学的关系：“我和你们一样都住在翠雅，我就住在你们楼上„„”必要时可以拿着学生证，提高可信度。接下来可以和大家说明我们的情况，目的。

当时我们遇上一些寝室，氛围比较好的会基本上每个人都买一两瓶，但是有些寝室氛围不怎么好的，整个寝室的人的成交率都会比较低。从这中间我想了很多，我想到了我们营销战略老师说的：“顾客都是被包围的。”顾客都是被她的同学朋友亲人包围的，消费者的消费不是单一独立的行为，具有很深的社会性，与周围的环境人有着密切的联系。即使是同一层次的顾客在不同圈子分别影响下可能做出完全不同的选择。同时我想到，我们大学生很多人平时除了上课就是呆在寝室，大大局限了自己的交际范围。

在寝室真正主导寝室风向的人往往是那么一两个人，决定一个寝室成交率高不高的同学也基本是这几个人，这符合二八法则。我们在做这种小集体上门推销的时候，一定要抓住这几个人，她们就是我们的重点和难点，是我们重点攻克对象。在另一方面，我也想在集体生活中我要尽力成为二八法则中占少数的人，争取做一个有思考力的人。从这寝室现象中，我在想在西方经济学，我们假设人是理性人，但是在现实生活中由于人的趋于安全（保守）趋于感性趋于懒惰的趋向的存在，人们很难是理性人。

网销：还有一部分牛奶我们是通过我们寝室楼的几个女生建立的一个小的网上零食店卖的。店主为了提高店内人气特意建了一个群，集中了一大批喜欢零食又不爱出寝室门的女生。我经过小店主的同意在群里发了消息，并让她帮我一起宣传，同时和她一起“送货上床”。通过这个途径我们也卖掉一些牛奶。其实我觉得网上销售还存在较大的空间，自我进入大学以来越来越多的人在说互联+，网商在中国还是会发挥更加大的作用的。但是我们商学院市场营销专业目前学的更多传统模式的营销，对网商的注重不够。

三、结果整体感悟

最后我们把我们进的30箱货都卖完了。销售额1080，净赚300。组内成员都有参与推销，达到了我们组体验学习经验的目的。在推销过程中有鄙视我们“搞传销”的，也有支持我们说我们“很励志”的。有人说“当局者迷，旁观者清”我不知道别人怎么看待推销，我个人觉得推销就是更具顾客具体情况，给人们提供一种更加合适的看待产品方式，从而对产品进行二次改造，满足顾客需求。看待事物眼光的不同决定了销售方式的不同，销售层次的不同。推销产品很大程度上就是传播观念。我们这回推销辉山膳道红豆薏米牛奶，其本质就是传播我们的观念：我们不盲目追求品牌，我们健康积极，我们理性务实。

第四篇：推销学心得

推销学原理与实务学习心得

在选修这门课程之前，我也曾经尝试着通过自己阅读推销书籍，心理学书籍来提高自己的推销能力。但是推销这是一门实践性特别强的课程，如果获得的理论知识不能得到及时的实践，那么也是白费气力。

我选修这门课程的目的很简单，作为一名商务英语专业的学生，会英语能否成为自身的优势取决与自己能否通过努力了解以及掌握其他方面的知识，比如推销，金融等。推销能够很好地锻炼一个人的品性，这种锻炼可以说是比较全面的，不论为人处世，交际圈，还是耐性都是可以得到提升的。老师具有丰富的推销经验，这样一来使得课堂变得有声有色了，结合着他本身和他身边同学朋友的推销经验，让我们深深地感受到了和推销的魅力。

从广义上来看，推销泛指人们在社会活动中，通过一定的形式推销信息，让他人接受自己的意愿和观念，购买商品和服务。当老师问起我们，什么是推销时，我们能够想到的就是促销，做广告、、、都是老百姓般的观点。最后老师通过层层筛选，推理，给出了推销的定义：即推销人员在一定的推销环境里，运用一定的推销技术与手段，说服潜在顾客购买某项商品或服务，以满足顾客的一定需求，实现自身推销目标的沟通协调活动的过程。这个定义涵盖了产品，价格，渠道和促销。推销人员直接与潜在顾客接触，洽谈，介绍商品，进行说服，然

后促使其购买，因此购买的需求，购买能力，以及决定权是极其重要的。

但是在这之前，我从未清楚地想过推销者这一过程中有什么具体，明确的因素。记得大二开学那会，经过一位学姐的介绍，我第一次去推销英语周报。开始的时候我觉得还挺容易的应该，因为我大一刚到学校报到那会，就遇到学姐热心地向我推销英语周报，质量还可以，而且后续服务也很周到。所以我毫不犹豫地就订阅了一年，英语周报对我学习英语也有挺大的帮助。我天真地以为，别的同学也一定和我一样抱着同样的心态。可是，当我自己真正开始去推销时，我真的是笑着接手这份工作，最后苦着脸对自己说，以后我再也不干这活了。当我抱着样品走进新生的寝室时，学妹们都是各忙各的，有的同学还会礼貌地跟你打声招呼。其实那个时候我好紧张，虽然在这之前，我对这份报纸的大体信息还是做了一定的了解，还特意在网上找了相关的一些劝说技巧，遇到突发情况时的紧急应对措施。但是当我面对她们冰霜似的脸时，我自己都变得结巴了，她们根本就视你为空气，或者是忙于和父母交流，而且她们好像还抱着一种抵抗的情绪，觉得搞推销的学姐或者学长都是骗子。我意识到自己的心理素质实在是太差了，连这点小小的事情无法处理好，但是当时我还是佯装冷静，试着打开话题，才说了两句，就被打断了。她们说，学姐，你还是等军训后再来吧，现在大家都忙着处理各种事情，而且对这个学校一点也不了解、、、。我最后只有勉强挤出一点笑容，说声好吧就走了出来。

那天还下起了雨，我一直在老校图书馆旁边的那一栋寝室那里徘徊，说实话，我有点害怕进入寝室里了。但最后我还是硬着头皮走了进去，但这次我换了一种方式，不是直接和她们介绍报纸，而是一个简单的自我介绍之后我开始向她们询问刚到这个学校时的感受，以及把自己当时刚入学校时的一些体会和她们说了说，聊得还挺起劲，我竟然忘了自己来的目的了。最后我谈起自己当初刚入学校时买了英语周报，每天空闲时也会认认真真地看报纸，这对自己的英语水平，特别是词汇量有挺大的帮助作用。有一位学妹还是向我咨询了一些细微的事情，但最终她们还是决定先不订购。我不知道具体原因是什么，但我想不去勉强别人了吧。于是第一次推销以这样的方式结束了。

后来仔细想想，再结合老师上课时所讲的，我发现自己当时是非常盲目的，我连最基本的开场白都没想好就直接闯进去了；还有对作为一名新生的心理活动，揣摩的不是很透彻，她们有的是因为害怕上当，有的或者对英语本来就不敢兴趣，再者可能有些同学觉得价格有点贵了、、、我当时一股脑只顾讲这报纸的优秀特性，以及带来的好的影响，其实我应该针对不同的人群，根据她们的面部表情来判断她们不愿意接受这份报纸的原因。其实如果作为一名推销员，基本的礼仪素养等都是非常重要的，我虽然是临时接受这份工作，但是我记得那天我穿着一身运动服还披头散发，这给人的第一印象就不好，觉得这人不可靠。自信心的严重不足使得我与她们面对面交流时产生了一些恐慌，眼神都不对了，这事儿准成不了。再者我去的时候不对，那个时候她们才刚刚到校，各种生活里的事情需要她们独自面对，也还要面对离开家人时那种浓浓的思乡之情。面对这些点时，我自己的思路没有理清，说得乱七八糟的，她们当然就不会对我产生信任感了。

其实在生活中，我们只要用心就会发现其实有许多东西是与推销挂钩的，比如说我们平常购物的时候，有些商家搞促销活动，她们会用一些迷惑性的标语来吸引消费者进入该家店铺，而有些消费者碍于面子，只有在结账的时候才发现事情不对劲，可是这个时候你已经享受了该家店铺给予你的服务，最后你只有咬牙切齿地结了账。这类店铺提供的服务一定会非常地棒，这一招也是非常管用的。还有老师在课堂中提到的，在海南那边的家电市场，一般空调都只有制冷系统而没有制热系统，这就需要考虑到因为地理因素的差异，才会产生不一样的市场情景。所以说推销学也是一门非常系统全面性的学科。

在老师的课堂中，我觉得我接触到了许多的新的事物，比如说老师和我们讲他的学生不一样的推销经历，其实是不一样的人生和价值观。一位只是在已有的位置上满于现状地过着每一天，而另一位却每天都去跑市场，结果可想而知。可能是每个人的认知不一样，有的人只求平稳，非常平淡，所以日子过得去就可以了。但我觉得作为一名推销员，就一定要做到尽善尽美。因为人一定要有不断追求的精神，通过在推销这个行业里摸爬打滚几年，我觉得一个人各方面的素养和能力

一定能够得到质的飞跃。而且通过这种锻炼，以后想往别的行业发展时也更具有优势；因为在推销这个层面，所接触到的人是来自各行各业，不仅锻炼了自己的交际能力，而且也为自己的交际圈打好了基础，长期的客户资源也有了，不论最以后的创业还是在就业，一定是一笔不可估量的财富。

由于课时比较少，中间还放了假，所以觉得挺遗憾以前大一大二的时候未选修这门课程。不过我觉得，通过自己阅读书籍，加上自己暑假期间有意识的锻炼，我可以慢慢提高自己作为一个推销员应用的素养和能力。选择商务英语专业，商务知识其实有还是很大一片空白区域的。有机会我还是会多选修有关商务方面的课程，其实无论怎么讲，自己的努力更为重要。

过往的经历都已成为过去，第一次推销的失败并不意味着我不适合从商，只是我在这个领域涉及的知识还过于狭窄，我只是得到的实践经验还不够啦，趁着年轻，我一定多去闯闯，犯错也是一种财富，只要善待生活。最后我想谢谢老师，给我带来了理论与实践相结合的精彩课程，谢谢您!

第五篇：推销心得

推销心得

这次推销，是一个很偶然的机会。那个时候临近暑假，一个朋友找我说有没有兴趣推销报纸，当时没怎么在意，但是最后要放假了，他那边缺人，也就答应了。之后也没想这回事儿，等到快开学时，朋友说发了封邮件，是关于推销的技巧的。我仍旧没在意，没看，毕竟当时是想着充数而已的。等到新生开学前一天，朋友把推销的样报还有发票带过来给我，告诉我一些注意事项，我才感觉，明天我就要去向新生推销报纸去了，心里似乎有种紧张的感觉，毕竟从来没有干过推销。

其实我当时考虑了一个很重要的问题！我知道推销这件事实属不易，这有纵横之间的较量，而且异常激烈，光有能力是远远不够的，它必须需要推销人员的强大的心里素质，而且有争分夺秒的竞争意识，还有坚持不懈的拼劲，很欣慰的是，我觉得这几点我第一次都做的不错。不管是其他的报纸给我带来的压力，还是同行之间对我造成的压力我都很坦然的去面对，因为只有勇敢的去接受挑战，才能够理智的分析问题以至于冷静的谋篇布局，寻找着每一步的最佳策略。

首先我在时间上占到了优势，新生报名的第一天，我就打听了所有新生将要入住的寝室在哪一栋，哪一楼，当第一次敲响第一个宿舍的门时，心里很紧张，把之前的准备推销要说的推销话都忘了，但我当时可不能回头吧，更不可能退缩吧，所以我只有选择坚持，给自己一个暗示，我坚持了下去。我跟时间赛跑，我拿着样报给她们详尽的介绍产品以及迎合她们的心理需求以及实际的收益。完成了第一个宿舍的推销，但没有收获，喝到了被拒绝的鲜汤，很难喝，但“不得不喝”啊。这就是为什么说推销难。连续走了好几个房间，都被拒绝了，他们的决拒绝方式也很委婉，让你留下电话先，所等想好了给回电话你。刚刚开始的时候我没怎么在意，都留了号码。后来才慢慢感觉，那是在拒绝。当然我和感谢那些师妹们，没让我们直接走出宿舍。走完一栋楼，一遍一遍的推销，只有一次成功的。推销一份报纸，走了一栋楼，花了一个多钟，心里边难受啊，好想就此放弃不做算了，但想想，既然选择了就在坚持一下，所以我继续跑楼去了，推销中我锻炼了自己的心胆。。。胆子变大了，推销中我学会换位思考，发现别人是如何敷衍我的讲话，从别人的行为中我看出了他对喔推销的东西是否感兴趣，结果我发现，不喜欢我的产品他会叫我给他个号码，但他又不想给他的号码我，这样他因该没有诚意的想要我的产品。理解了这一点我不在强求别人。

接下来的推销，越说就越顺口了，自然也就不紧张，所以推销的成果也就出来啦，一个晚上我们推销了12份，当时的心情是那个激动啊，回去和朋友一汇合，才知道自己的成果有多不错，很多人是几乎没有成果的，但我觉得我们都是有收获的，我们锻炼了自己的推销能力，锻炼自己的叫能力，锻炼了自己的胆量，锻炼了自己的应变能力，锻炼了自己和别人沟通的勇气。。。

我觉得成为一名优秀的业务推销员，把产品推销出去，更重要的是把自己推销出去。浅谈一下我的心得。

一、拥有自信。

许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己个自己的。首先，我们应该要有自己我的自信。推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神时间丰富而深刻木业学友人给你一条好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇气考的是自信。其次，我们要有畏惧为勇气的自信。信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。

二、要学会倾听。

要想成功推销给别人我们的产品，就应该了解消费群体想要的是什么。这时，倾听的作用是十分重要的。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

三、一定要遵守诺言

信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣的印象。

四、对于自己所宣传的了如指掌。

熟悉自己产品具有的特点、优点、缺点、价位、技术、质量、宣传、竞争对手、市场环境等等。

五、做好计划。

先做好计划安排，才能提高实践的利用效率，提高推销的效果。在制定计划之前，要先根据学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随时建和环境条件的变化随时做出调整。

六、学会推销的技巧。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进

行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品

七、要有良好心理素质。

推销人员要有良好的心理素质，推销时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象

良好的行为举止。

良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注

意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

生活是一部书，每个人也是一部书，学习做推销只是其中的一部分，你能从不同的人的身上学到不同的东西那就是收获，这些收获将是我们的未来人生的财富，多一点付出，多一点的收获，从锻炼中成长，在实践中收获你难已从书上学到的东西。年轻的我们，胆大的往前走，才有出路，一脉的坚持，成功，我相信会有一天到来。