天津海天时环保科技有限公司2017年年会主持人话术

第一篇：天津海天时环保科技有限公司2017年年会主持人话术

天津海天时环保科技有限公司2017

年终总结会

主持人台词

主持人上台音乐想起～ 开始说话音乐停„

开场白；山重水复疑无路 柳暗花明又一春～

尊敬的各位来宾；尊敬的公司各级领导及公司的同事同仁们：

大家下午好！

我是此次年会主持人：汪磊，很荣幸能做本次年会主持人，谢谢！

下面介绍此次到场的嘉宾有……谢谢各位老总能在百忙中抽出时间来参见我们的年会。

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了 1 年。2018已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“天津海天时环保科技有限公司2017年年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，回顾过去的几年，我们公司从2016年2月在天津注册到现如今打规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据天津各个区大大小小，污水、污泥厂，我们还开发了北京，保定，廊坊等地区。这些足以证明我们公司在短短一年里便 取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声 “大家辛苦了！”

在会议开始前，我提个小要求，请大家把手机调至静音状态，不要来回走动，也不要交头接耳。谢谢配合！

介绍会议议程

第一项：各项目部及处置厂厂长做年终总结

第二项：总经理上台宣读过去一年的成绩及2018年战略 第三项：优秀员工上台领奖 第四项：懂事长上台做总结性发言

下面我宣布，天津海天时环保科技有限公司2017年终总结会现在开始，第一项；请土河处置厂厂长林立清上台做2017年总结。

没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。好的，谢谢林厂长 第二项；沉鱼落雁 闭月羞花 倾城倾国 国色天香

有请我们的美女总经理田静（田总）上台宣读过去一年公司的成绩及2018年战略。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。田总一直亲自带领公司营销伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。再次我们在以热烈的掌声送给田总！

第三项；有请北京分公司李静李总上台宣读优秀员工名单。谢谢李总。音乐响起同事，主持人说：有请优秀员工上台领奖，同时有请总经理田总，董事长上台为优秀员工颁发证书及奖金。让我们以热烈的掌声祝贺获奖的员工。紧接着说，请总经理、董事长和获奖的优秀员工一起合影留念。

第四项；我们以热烈的掌声欢迎和蔼可亲的董事长上台做总结发言。

董事长的讲话让我们受益匪浅，让我们对新的一年充满信心、充满期待。好吧，就让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔，让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。祝愿董事长笑容常在笑口常开，身体健康、万事如意！会议到此圆满结束，谢谢！

最后祝大家；狗年旺旺,旺(万)事如意,旺万)事顺心……

第二篇：2015年客户年会主持人话术

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家新年好！，我是今天活动的主持人：刘淑琳，非常高兴认识大家，今天在座的很多人是我们鸿惠集团的老朋友，同时还有很多新朋友，值此羊年新春之际，我衷心祝愿大家新年新气象，羊年发洋财！我们很多老朋友同鸿惠一路走来，让我们非常珍惜这来之不易的友谊，感恩是鸿惠的企业文化，提醒我们时刻铭记曾经的那一刻，关怀是我们的优良传统，让我们不断给予和付出，助人者终助己，2014我们奋斗的汗水刚刚拭去，2015我们蓄势待发又将重新上路！每一位鸿惠人都不曾忘记您的支持与帮助！

接下来，请各位用热烈的掌声有请鸿惠集团负责人，服务中心总经理张峰先生为本次活动致辞！

非常感谢张峰先生的精彩致辞，接下来我们将会抽出本次活动的三等奖，（本次奖品是由如此生活平台商家梅林正广和提供的精美礼品，梅林正广和是一家上海本地知名企业，与如此生活合作将会给更多家庭送去健康美味的食品）中国人讲究礼尚往来，希望这微薄的礼品能够寄托我们鸿惠人浓浓的情意，并送出我们衷心的祝福！请依次按顺序抽出。

非常高兴能有这么多幸运的来宾获得了我们的奖品，接下来有请我们鸿惠集团体验店招商中心总经理赵良鹏先生为我们介绍公司项目，大家掌声欢迎！

非常感谢赵总的演讲，接下来请赵总为我们抽出本次活动的二等奖（本次奖品是由如此生活平台商家柔兰家纺提供的精美礼品，柔兰家纺是一家上海本地知名企业，与如此生活合作将会给更多家庭提供享受美好生活的家居用品）

非常高兴能有这么多幸运的来宾获得了我们的奖品，当然我们还有更重要的礼物送给大家，接下来由赵总为我们讲解我们的新年促销大礼，大家掌声欢迎！

这么好的礼物，希望我们在场的每位来宾都可以获得，想去的朋友要抓紧时间，赶快预定！

还没去之前，让我们通过一段影片来了解一下我们这个友好邻邦！请看大屏幕。

大家心动了吧，心动不如行动，机不可失时不再来，赶快与好朋友一起踏上韩国游轮之旅吧！接下来我们还有本次活动的一等奖，接下来有请集团公司张总来为我们抽取，有请获奖嘉宾与张总一起合影留念！

如果大家有任何疑问，可以咨询带您来的朋友，非常感谢各位的关心与帮助，接下来我们进入午餐环节，希望大家能开开心心的吃好，2015我们鸿惠还有更精彩的活动等待着大家！

第三篇：天津海泰环保科技发展有限公司简介

天津海泰环保科技发展有限公司简介

天津海泰环保科技发展有限公司是以废轮胎胶粉改性沥青技术研发、加工生产、设备制造和工程应用为主的环保型高新技术企业。公司业已建成拥有年产10万吨的生产基地，核心技术拥有自主知识产权并达到“国内领先、国际先进”水平，被天津市确定为2005年重大高新技术产业化项目。

公司在业内率先制定企业标准并参与地方标准《天津市废轮胎胶粉改性沥青路面技术规程》(DB/T29-161-2006)的编写，该标准于2006年4月1日已由天津市建委批准正式实施，为目前我国唯一的胶粉改性沥青行业地方标准。

公司产品胶粉改性沥青已成功应用于天津市快速路、城市主干道、高速公路、国道等实体工程的修建和养护，并获一致肯定。

新湖中宝股份有限公司简介

公司原为一家以港口开发经营为主导产业的上市公司，在定向增发注入新湖集团房地产资产后，2007年又逐步收购新湖系下杭州新湖美丽洲置业公司80%股权和九江新湖远洲置业公司51%股权，公司主业转变为房地产开发为主；此外公司还持有天地期货71.15%的股权。07年公司下属20余家房地产公司在全国10个省（市）开发房地产项目近30个，开发总面积约1100多万平米。目前公司吸收合并新湖创业已获批，公司是存续公司。

第四篇：南京旗海环保科技有限公司信息部规划

南京海旗环保科技有限公司信息技术规划

编辑部门：信息部 编辑作者：陈康 编辑日期： 保密级别：

第一，企业文化的宣传

对于企业网络目前是作为市场上的主流宣传手段以及营销手段。能更贴切用图片、文字、以及成功案例等表达形式去体现出一个企业的文化及价值观。也是客户观察企业与企业之间比较其社会价值与执行能力的宏观手段。

作为一个信息化、现代化的企业，网络宣传是一个公司的必不可少的商业手段。假如我是贵公司的信息部经理，我首先会花一段的时间去对企业文化进行了解，对我们的运营方式进行数据分析。看看目前由网络所产生的价值在公司总利润价值的比例，是否有开发网络销售运行的空间！若网络销售并不是我公司的销售主体渠道，那么网络将会对贵公司的物质增长起到决定性的作用。

对于公司运行销售是从了解开始衍生的一种买卖行为，其信誉其产品优劣以及产品多样性，是勾起了解行为的基本要素！为了促进了解，我们就要促进企业文化的宣传！另外了解也是从需求分析开始的，只有我们更贴切的了解客户，才能让客户更全面的去了解我们。（这点我会在第三条中提及）做好产品案例的分析，做好各个产品在各项领域中的运用就等于做好了企业文化的宣传。另外，企业的运行方式以及公司人员办事的流程是否简单高效，更是一个企业体现其优越性的表现。是客户选取不同单位合作的先决条件！我们能做什么，别人是不是也能做？更体现出了我们的优越！

以上几点是我想为公司企业文化宣传所想到的。如果有所不足希望徐总能给予指点！

第二，网站运营管理

一个好的网站要有一个好的运营管理模式，好的运营管理模式意味着更安全，更高效，数据化更清晰，一目了然„„

目前主打的网络管理模式具体如下。第一，托管运营。第二，自主运营。下面分别来说下两种运营模式的优劣。

托管运营：不明思议，是借助别人的管理模式运行我们的网站，也是很多中小型企业的首选方式。其运转模式单一易懂。只需要有自己的网站以及域名，在一些代理服务器供应商处购买一定量的网络硬盘空间，直接由代理服务器为您的网站提供运转。这种运行方式的好处在于成本低，不需要对网络安全性进行负责，不需要自行购买网络设备。其缺点在于可控性小，网络硬盘空间有限，拓展不便等.适合不需要进行经常功能性改变，没有重要隐私的网站构架铺设。

自主运行：这种方式需要较高的运行成本，首先要根据公司运行目的进行网络的拓扑，达到可供千人以上同时进行浏览的网络带宽。需要一整套的网络安全设备以及信息安全软件，可搭设自己的邮件服务器以及远程数据服务器。方便日后在外地进行数据提取。拥有更好的私密性，更好的可拓展性。对于公司业务的做大做强及知识产权保护有着很重要的作用。

如果贵公司希望用较小的成本去运作，我建议使用托管运行。托管运行只需要管理好目前托管的后台进程变可以打到相应的维护目的。我会对我公司的网站进行日常的代码检查工作以及数据备份工作，确保网站的安全性以及可用性。另外会根须实际的需要进行数据的补充和跟新，对需要调整的页面进行部分代码的重新编写工作。

如果公司有对新项目的张贴以及新版块的增加，我也能够对新增模块进行美工设计。确保项目能够在第一时间登刊。对于网站的内容以及网站产品的布置，我也将根据对用户的需求分析进行合理的排版。另外我将在公司内部实行报修制度，根据报修状况的轻重缓急采取相应的抢修手段。确保公司内部网络能安全稳定运行。

第三，用户需求分析

“人是万物的尺度。”——普罗泰戈拉

一个好的网站如何才能吸引眼球？如何才能让读者往下看？这里我要引入“需求”。

需求主要来源于用户，用户的需求是产品需求的核心来源，并不是所有的需求都可以转化为相应的产品，但我们可以根据用户的需求来选取产品，只有经过必要的验证才能更好的为客户提供产品。其次，相关产品的的利益合作伙伴也是我们要在用户需求上考虑的问题，如制造商的品牌以及产品的标准。另外对竞争对手的产品也要进行相应的了解，竞争对手的产品销量也是衡量市场需求走向的重要标杆。（第四点将提出）最后我要提出“标杆市场”，标杆市场是国内外同等行业中龙头企业产品或品牌的取向指标。通过分析同类产品，对产品的功能进行剖析比较，分析我产品在价格以及功能上的优劣，评定我公司产品的需求人群以及价值取向。

对于以上问题，我提出以下几点： 1，对客户的实际需求与当前技术标准作为参考标尺，对当前的产品以及品牌进行重新的定位。是否所有的需求都可以转化为产品，是否当前的产品可以代替用户需求产品进行使用？用户的当前需求又可分为：可行性，必要性以及可取代性。这三种特性的需求我们也应当根据市场的波动以及与标杆市场的评比剖析进行适当的取舍。是否所有的产品都是具有代表性的具有时代象征性的，具有普遍性的。对于客户的需求，我们将根据实际的价值观考虑到成本以及售后等相应承担的风险进行取舍。通过与标杆市场的比较给予合理的定位。并对最合适的产品进行最大力度的网络推广以及宣传。

2，标杆市场的普遍性产品以及特殊性产品的需求分析。既然标杆市场上拥有或者正在研发某种产品，其价格昂贵使用面狭隘，但是推动性强，具有次时代标注性的产品，我们需要给予关注，并且作为公司实力性产品进行宣传标注。此举并非为了追赶，也并非为了实际做出买卖行为。仅仅是为了作为我公司先进且领先于同等行业的标志。作为一个外包型企业，多元化的产品以及广阔的产品知识面是必须具备的。假使我们过于保守或过于激进，必将成为我们不切实际终将被淘汰的一个潜在因素。

最后，拓展不同的产品面对不同的人群才是我有他无中企业的必胜关键。第四，竞争对手分析

“知己知彼百战不殆”。了解目前国内同行的运行手段才是重中之重，当前“海旗环保”在南京市内可能以及屈居龙首，但国内不乏此类企业的存在，竞争必不可少。如何在有限的资源中赢取胜利是目前所有行业的难题。减少成本也是目前中国所有企业的发展趋势，萧条泡沫的市场经济是目前影响中国中小企业发展的罪魁祸首。落后的科技力量与信息化社会的需求成了目前社会的首要矛盾。眼下中国正在从信息化社会向金融社会过渡。如何合理的利用当前剩余资源就是解决眼下成败的关键。

相信贵公司成立信息部是因为看好网络将是公司今后成长发展的必要手段之一。但是纵观当今社会，网络变化日新月异B to B ,B to C的网络交易平台以及(B and B)to c 的合作平台比比皆是，众多成功案例已经放在我们眼前。他们早在我们之前就在网络方面下了很大的功夫，很多优秀的网络资源以及网络用户已经被他们拉走，那么我们如何利用他们疏忽遗漏的资源去建立我们的网络平台正是我今天我说的话题。

（1）域名的分析

1、域名的注册时间：分析域名的注册时间，我们可以知道竞争对手的网站是新站还是老站，新站的话，对我们是有利的，如果是老站，我们就要针对老站做具体分析。

2、域名的PR：域名的PR对搜索引擎来说是一个网站权重的象征，PR的高低不仅反映了网站的存在时间，更代表了这个网站受欢迎的程度。

3、域名的备案：分析域名的备案，可以看到竞争对手是聚集在什么地方，反映了一个行业的聚集，或者地方重视程度。我们可以从竞争对手相对疏散的地方着手，挖掘潜在的客户。（2）普遍性分析

1、反向链接分析广泛度：利用反向链接的手段评测竞争对手网站在互联网中所占据的比重。我们可以根据这项数据来评测出他们的知名度以及资金投入力度。并根据他们的当前运行状况制

定相应的追赶政策。要花多久投入多少才能达到他们的效果，才是我们所需要关注的。

2、实质性的链接比例：网络的推广可以通过竞价推广和关键词关键字、特殊问答等形式的两种表现方法，前者具有见效快投入高的特点，后者虽然要浪费大量的人工以及精力，但是更能面对其具有特殊需要的人群，而且相对投入少。我们分析竞争对手网站所采取的推广方式来确定他们是否对那些有特殊需要的人群进行过需求分析。我们要抓住他们没有把握的极少数人群去赚取“网络剩余价值”。

（3）特殊性分析

1、网站收录状况分析：通过Site对百度、谷歌、雅虎等大型搜索引擎进行网站收录状况的分析。如果竞争对手的页面收录率大于50%那么证明对手的网站是一个极其优秀的网站，我们要拿来参考。并根据我们的实际状况对我们的网站进行修正。

2、友情链接：一个网站的优劣和他的友情链接数量也密切相关。假如竞争对手的网站能被绝大多数网站自带的收索引擎所收录，那么证明对手的网站具有白帽SEO特征。是一个最难的竞争对手之一。我们要详细分析其特点，学以致用。直到超越竞争对手。

3、网速分析：网站的传输速度：一个好的网站需要一个高效的传输带宽，这样上去浏览他的人才能更好的进行其内容的了解。

第五，运营对手分析

一个好的网站的运营当然需要个优秀的运营团队。分析对手的运营团队以及运营机制，才是更好的了解对手并击败对手的制胜密钥！

目前国内大多数中小型企业采用内部运行管理制度。整个网站制作的随意性以及管理的松散性是大部分中小型企业的共性。放眼南京，珠江路被誉为电子一条街，各个著名的IT企业层出不穷。但是，如果你去看他们的网站会发现，他们的网站产品型号老旧且版式简陋。他们认为更直接的面向客户才是最好的销售手段。但是我认为他们都是庸人。眼前淘宝，易购，京东等网络销售不是也占据了市场的很大一笔份额么？

信息化越发达，人就变得越懒，越来越不愿意出门购物。网络早就成为了最新型的采购方式，难道您不这么认为么？

上面说了这么多失败的案例，我们也来说一些成功案例。比如汽车产业。汽车产业的发展和网络密切相关，相信当你打开每一个网站都会有汽车这个专栏。这个就要说起他们的网络宣传方式以及网络运营团队了。汽车产业为了加快新品的推出以及加速其知名度的增长，投入大量资金给专门的网络运行团队帮助其维护汽车产业的形象以及品牌。所以，汽车已经成为现代人所习以为常的生活方式了。

所以，了解竞争对手的网络运行方式也是击败对手的一种特殊手段。

总结：

好的企业首先要具备好的管理，网络不过是体现出企业优劣的表现形式，合理分配好现有的资源以及利用“网络剩余价值”是创造新增利益的先决条件。

第五篇：南京旗海环保科技有限公司信息部规划(精)（范文）

南京海旗环保科技有限公司信息技术规划 编辑部门:信息部 编辑作者:陈康 编辑日期: 保密级别: 第一,企业文化的宣传

对于企业网络目前是作为市场上的主流宣传手段以及营销手段。能更贴切用 图片、文字、以及成功案例等表达形式去体现出一个企业的文化及价值观。也是 客户观察企业与企业之间比较其社会价值与执行能力的宏观手段。

作为一个信息化、现代化的企业, 网络宣传是一个公司的必不可少的商业手 段。假如我是贵公司的信息部经理, 我首先会花一段的时间去对企业文化进行了 解, 对我们的运营方式进行数据分析。看看目前由网络所产生的价值在公司总利 润价值的比例, 是否有开发网络销售运行的空间!若网络销售并不是我公司的销 售主体渠道,那么网络将会对贵公司的物质增长起到决定性的作用。

对于公司运行销售是从了解开始衍生的一种买卖行为, 其信誉其产品优劣以 及产品多样性, 是勾起了解行为的基本要素!为了促进了解, 我们就要促进企业 文化的宣传!另外了解也是从需求分析开始的, 只有我们更贴切的了解客户, 才 能让客户更全面的去了解我们。(这点我会在第三条中提及做好产品案例的分 析, 做好各个产品在各项领域中的运用就等于做好了企业文化的宣传。另外, 企 业的运行方式以及公司人员办事的流程是否简单高效, 更是一个企业体现其优越 性的表现。是客户选取不同单位合作的先决条件!我们能做什么, 别人是不是也 能做?更体现出了我们的优越!以上几点是我想为公司企业文化宣传所想到的。如果有所不足希望徐总能给 予指点!

第二,网站运营管理

一个好的网站要有一个好的运营管理模式,好的运营管理模式意味着更安 全,更高效,数据化更清晰,一目了然„„

目前主打的网络管理模式具体如下。第一,托管运营。第二,自主运营。下面分别来说下两种运营模式的优劣。

托管运营:不明思议, 是借助别人的管理模式运行我们的网站, 也是很多中小型 企业的首选方式。其运转模式单一易懂。只需要有自己的网站以及域名, 在一些 代理服务器供应商处购买一定量的网络硬盘空间, 直接由代理服务器为您的网站 提供运转。这种运行方式的好处在于成本低, 不需要对网络安全性进行负责, 不 需要自行购买网络设备。其缺点在于可控性小, 网络硬盘空间有限, 拓展不便等.适合不需要进行经常功能性改变,没有重要隐私的网站构架铺设。

自主运行:这种方式需要较高的运行成本, 首先要根据公司运行目的进行网络的 拓扑, 达到可供千人以上同时进行浏览的网络带宽。需要一整套的网络安全设备 以及信息安全软件, 可搭设自己的邮件服务器以及远程数据服务器。方便日后在 外地进行数据提取。拥有更好的私密性, 更好的可拓展性。对于公司业务的做大 做强及知识产权保护有着很重要的作用。

如果贵公司希望用较小的成本去运作, 我建议使用托管运行。托管运行只需 要管理好目前托管的后台进程变可以打到相应的维护目的。我会对我公司的网站 进行日常的代码检查工作以及数据备份工作, 确保网站的安全性以及可用性。另 外会根须实际的需要进行数据的补充和跟新, 对需要调整的页面进行部分代码的 重新编写工作。

如果公司有对新项目的张贴以及新版块的增加, 我也能够对新增模块进行美 工设计。确保项目能够在第一时间登刊。对于网站的内容以及网站产品的布置, 我也将根据对用户的需求分析进行合理的排版。另外我将在公司内部实行报修制 度, 根

据报修状况的轻重缓急采取相应的抢修手段。确保公司内部网络能安全稳 定运行。

第三,用户需求分析

“人是万物的尺度。”——普罗泰戈拉

一个好的网站如何才能吸引眼球?如何才能让读者往下看?这里我要引入 “需求”。

需求主要来源于用户, 用户的需求是产品需求的核心来源, 并不是所有的需 求都可以转化为相应的产品, 但我们可以根据用户的需求来选取产品, 只有经过 必要的验证才能更好的为客户提供产品。其次, 相关产品的的利益合作伙伴也是 我们要在用户需求上考虑的问题, 如制造商的品牌以及产品的标准。另外对竞争 对手的产品也要进行相应的了解, 竞争对手的产品销量也是衡量市场需求走向的 重要标杆。(第四点将提出 最后我要提出 “标杆市场” , 标杆市场是国内外同等 行业中龙头企业产品或品牌的取向指标。通过分析同类产品, 对产品的功能进行 剖析比较, 分析我产品在价格以及功能上的优劣, 评定我公司产品的需求人群以 及价值取向。

对于以上问题,我提出以下几点: 1, 对客户的实际需求与当前技术标准作为参考标尺,对当前的产品以 及品牌进行重新的定位。是否所有的需求都可以转化为产品,是否 当前的产品可以代替用户需求产品进行使用?用户的当前需求又可 分为:可行性,必要性以及可取代性。这三种特性的需求我们也应 当根据市场的波动以及与标杆市场的评比剖析进行适当的取舍。是 否所有的产品都是具有代表性的具有时代象征性的, 具有普遍性的。对于客户的需求,我们将根据实际的价值观考虑到成本以及售后等 相应承担的风险进行取舍。通过与标杆市场的比较给予合理的定位。并对最合适的产品进行最大力度的网络推广以及宣传。

2, 标杆市场的普遍性产品以及特殊性产品的需求分析。既然标杆市场 上拥有或者正在研发某种产品,其价格昂贵使用面狭隘,但是推动 性强,具有次时代标注性的

产品,我们需要给予关注,并且作为公 司实力性产品进行宣传标注。此举并非为了追赶,也并非为了实际 做出买卖行为。仅仅是为了作为我公司先进且领先于同等行业的标 志。作为一个外包型企业,多元化的产品以及广阔的产品知识面是 必须具备的。假使我们过于保守或过于激进,必将成为我们不切实 际终将被淘汰的一个潜在因素。

最后,拓展不同的产品面对不同的人群才是我有他无中企业的必胜关键。第四,竞争对手分析

“知己知彼百战不殆”。了解目前国内同行的运行手段才是重中之重,当前 “海旗环保” 在南京市内可能以及屈居龙首, 但国内不乏此类企业的存在, 竞争 必不可少。如何在有限的资源中赢取胜利是目前所有行业的难题。减少成本也是 目前中国所有企业的发展趋势, 萧条泡沫的市场经济是目前影响中国中小企业发 展的罪魁祸首。落后的科技力量与信息化社会的需求成了目前社会的首要矛盾。眼下中国正在从信息化社会向金融社会过渡。如何合理的利用当前剩余资源就是 解决眼下成败的关键。

相信贵公司成立信息部是因为看好网络将是公司今后成长发展的必要手段 之一。但是纵观当今社会,网络变化日新月异 B to B ,B to C的网络交易平台 以及(B and Bto c 的合作平台比比皆是,众多成功案例已经放在我们眼前。他 们早在我们之前就在网络方面下了很大的功夫, 很多优秀的网络资源以及网络用 户已经被他们拉走, 那么我们如何利用他们疏忽遗漏的资源去建立我们的网络平台正是我今天我说的话题。

(1 域名的分析

1、域名的注册时间:分析域名的注册时间,我们可以知道竞争对 手的网站是新站还是老站,新站的话,对我们是有利的,如果是老站, 我们就要针对老站做具体分析。

2、域名的 PR :域名的 PR 对搜索引擎来说是一个网站权重的象征, PR 的高低不仅反映了网站的存在时间,更代表了这个网站受欢迎的程 度。

3、域名的备案:分析域名的备案,可以看到竞争对手是聚集在什 么地方,反映了一个行业的聚集,或者地方重视程度。我们可以从竞争 对手相对疏散的地方着手,挖掘潜在的客户。

(2 普遍性分析

1、反向链接分析广泛度:利用反向链接的手段评测竞争对手网站 在互联网中所占据的比重。我们可以根据这项数据来评测出他 们的知名度以及资金投入力度。并根据他们的当前运行状况制

定相应的追赶政策。要花多久投入多少才能达到他们的效果, 才是我们所需要关注的。

2、实质性的链接比例:网络的推广可以通过竞价推广和关键词关 键字、特殊问答等形式的两种表现方法,前者具有见效快投入 高的特点,后者虽然要浪费大量的人工以及精力,但是更能面 对其具有特殊需要的人群,而且相对投入少。我们分析竞争对 手网站所采取的推广方式来确定他们是否对那些有特殊需要 的人群进行过需求分析。我们要抓住他们没有把握的极少数人 群去赚取“网络剩余价值”。

(3 特殊性分析

1、网站收录状况分析:通过 Site 对百度、谷歌、雅虎等大型搜索 引擎进行网站收录状况的分析。如果竞争对手的页面收录率大于 50%那么证明对手的网站是一个极其优秀的网站,我们要拿来参考。并 根据我们的实际状况对我们的网站进行修正。

2、友情链接:一个网站的优劣和他的友情链接数量也密切相关。假 如竞争对手的网站能被绝大多数网站自带的收索引擎所收录,那么 证明对手的网站具有白帽

SEO 特征。是一个最难的竞争对手之一。我们要详细分析其特点,学以致用。直到超越竞争对手。

3、网速分析:网站的传输速度:一个好的网站需要一个高效的传输 带宽,这样上去浏览他的人才能更好的进行其内容的了解。

第五,运营对手分析

一个好的网站的运营当然需要个优秀的运营团队。分析对手的运营团 队以及运营机制,才是更好的了解对手并击败对手的制胜密钥!目前国内大多数中小型企业采用内部运行管理制度。整个网站制作的 随意性以及管理的松散性是大部分中小型企业的共性。放眼南京, 珠江路 被誉为电子一条街,各个著名的 IT 企业层出不穷。但是,如果你去看他 们的网站会发现, 他们的网站产品型号老旧且版式简陋。他们认为更直接 的面向客户才是最好的销售手段。但是我认为他们都是庸人。眼前淘宝, 易购，京东等网络销售不是也占据了市场的很大一笔份额么？ 信息化越发达，人就变得越懒，越来越不愿意出门购物。网络早就成 为了最新型的采购方式，难道您不这么认为么？ 上面说了这么多失败的案例，我们也来说一些成功案例。比如汽车产 业。汽车产业的发展和网络密切相关，相信当你打开每一个网站都会有汽 车这个专栏。这个就要说起他们的网络宣传方式以及网络运营团队了。汽 车产业为了加快新品的推出以及加速其知名度的增长，投入大量资金给专 门的网络运行团队帮助其维护汽车产业的形象以及品牌。所以，汽车已经 成为现代人所习以为常的生活方式了。所以，了解竞争对手的网络运行方式也是击败对手的一种特殊手段。总结： 总结： 好的企业首先要具备好的管理，网络不过是体现出企业优劣的表现形式 优劣的表现形式，好的企业首先要具备好的管理，网络不过是体现出企业优劣的表现形式，合理分配好现有的资源以及利用“网络剩余价值”是创造新增利益的先决条件。合理分配好现有的资源以及利用“网络剩余价值”是创造新增利益的先决条件。有的资源以及利用