西南交大网教毕业自我鉴定(多版本参考大全)

第一篇：西南交大网教毕业自我鉴定(多版本参考大全)

西南交大网教毕业自我鉴定（多版本）

版本1：

转眼，毕业在即。回首这两年有余的网络继续教育学习，自认受益匪浅、收获颇丰。它既是实现不断挑战自我，拔高理想的过程；更是脚踏实地、学以致用，努力提升自身业务知识和专业技能的途径，使自己得到了前所未有的升华。

一是思想意识得到提升，政治理论基础得到了夯实。两年来，我始终坚持将课程中安排的“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系”作为学习的基础，本着“欲成事先做人”，自觉与党中央保持高度一致，时刻践行党员“三严三实”，尊重领导、团结同志，热爱本职、作风严谨、为人正派，努力做一名优秀的中国共产党员。

二是从学习中来，再到学习中去，让学习变得纯粹。有人说参加网络教育学习，不外乎就是为拿“一纸文凭”罢了。但当我报名并进入学习后，尤其是参与到专业课程学习时，困扰我多年的问题（自小喜欢文科，但现实却从事施工技术管理，以致瓶颈凸显），现终于找到了解决之道，于是我积极利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，高质量完成各项作业，扎实掌握相关知识，并一次性通过了全部所学课程考核，平均成绩达80分以上。

三是学以致用，使自身工作能力得到了大幅度提升。通过这两年来的学习，我积极将所学的机械原理、设计、管理等运用于当前单位的大型养路机械管理工作，使自己工作能力得到了极大提升，现在的我“既能文、又能武”。

一句话，学习的两年，我一直都孜孜不倦，不断地挑战自我和充实自己，为实现人生的价值打下了更加坚实的基础。

版本2：

两年的网络学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。对自已两年来的学习和生活作一个评定。

一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能自觉与党中央保持高度一致；尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。努力做一名优秀的共产党员。

二、学习方面，本人能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了各门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。

三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。通过两年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

版本3：

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，能自觉学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观。及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，自觉遵守国家法律法规和社会道德行为规范。

2003年7月，我于计算机应用专业大专毕业，在多年的技术工作之后，感觉自己在技术以外的管理知识水平成为我职业发展的瓶颈。面对这种情况，我于是选择了继续学习和进修。但是由于工作性质的关系，不能脱离工作岗位，只能边工作边学习。针对这个问题，2008 年秋季，我怀着强烈的求知欲和进取心报读了厦门大学继续教育与职业教育学院项目管理专业（专升本），通过二年半的学习，现已修完全部专业课程，即将毕业。

在学习过程中，以自学为主，充分利用现代网络技术，通过网络课程点播和网络教学平台互动学习。二年半的学习时间不长，平时工作也相对繁重，面对诸多困难，本人充分利用工作业余时间，通过观看网络视频课程和利用网上教学平台向指导教师请教学业疑难问题并进行自主学习。在这期间，本人下功夫认真学习项目管理专业开设的所有必修课程，对专业知识理论有了系统的了解和把握，并结合自己的实际工作，把所学的项目管理知识应用到我的工作当中，加深了对项目管理知识的理解和应用能力，弥补了工作当中对管理知识的欠缺，为以后的工作和职业的发展和提升奠定了知识基础。

毕业在即，回首二年半的继续教育的学习和工作生活，我一直都孜孜不倦，不断地挑战自我，实自己，为实现人生的价值打下了坚实的基础。在此，我要感谢学院老师这两年半来为我们所付出的艰辛劳动，向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！

版本4：

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，能自觉学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观。及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线。

在学习上，我能认真学习各门网络教育课程，态度明确。积极进行网上学习，认真完成作业。热爱自己的专业，能充分利用晚上时间和休假时间登录网上课堂进行学习。向老师提出问题及跟同学们交流和讨论。

在工作上，作为一名人民教师，我认真贯彻国家教育方针，对工作热情，任劳任怨，责任心强，爱生如子，具有良好的组织和协调能力，得到了上级有关教育部门和大家的一致好评。由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定。不但掌握和提高了专业知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。在学习理论的同时，我更加钻研业务，把学到的专业知识融会到工作中去，做到理论和实践相结合，使自身业务水平不断提高。

版本5：

毕业在即，回首二年的网络教育的学习生活，我深深地体会到学院老师为我们默默无闻所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！

2005年我大专毕业，在社会工作两年之后，感觉自己的知识水平以及能力不能跟上现代知识的更新速度，以前在学校里所学的知识，远远不能满足现工作的需求。面对这种情况，唯一的办法就是继续学习，进修。但是由于工作性质的关系，不能脱离工作岗位，只能边工作边学习。针对这个问题，2007年春我怀着强烈的求知欲和进取心报读了西南大学网络教育学院汉语言文学专业（专升本），通过二年的学习，现已修完全部专业课程，就要毕业。

西南网院的教育是开放教育。以自学为主，结合利用网络教学平台辅导学员学习。二年的学习时间不长，平时工作也相对繁重，面对诸多困难，本人充分利用工作业余时间，通过观看视频授课光碟和利用网上教学平台向指导教师请教学业疑难并进行自主学习。期间，本人下功夫认真学习网院开设的专业必修课程，对专业知识理论有了系统的了解和把握；对文学作品的认识有了一定的广度个深度，弥补了以往对此认识和把握的不足，拓展和提升了专业知识水平。在教育实习中，本人将两年学习到的知识运用到工作中，在各个方面取得较为满意的成绩。二年的学习生活，使本人在过去的专科基础上对知识有进一步理解，自身素质也有了进一步的提高，我发现通过西南网院开放教育学到不仅是知识技能，更重要的是学会了一种新的学习方法，为我终身的继续学习创造了极好的条件和基础。

二年的学习生活，使本人在过去的专科基础上对知识有进一步理解，自身素质也有了进一步的提高，我发现通过西南网院开放教育学到不仅是知识技能，更重要的是学会了一种新的学习方法，为我终身的继续学习创造了极好的条件和基础。

版本6：

2006年我大专毕业进入工程行业工作后，明显感觉自己的知识水平难以跟上现代建筑技术的更新速度，必须提升自身能力才能达到工作所需的综合素质人才要求。在强烈的求知欲和进取心下，我于2008年报读了西南交通大学网络教育学院土木工程（专升本）。

本人充分利用工作业余时间，通过观看视频授课光碟和利用网上教学平台向指导教师、同学请教学业疑难。期间，本人下功夫认真学习网院开设的专业必修课程，认真按时完成作业。因学习勤奋刻苦，成绩优良，受到老师充分肯定。对专业知识理论有了系统的了解和把握，认识上了一个全新的广度及深度，弥补了以往对此认识和把握的不足，同时结合公司的技能培训操作，参加学习中心举办各项讲座。拓展和提升了专业知识水平。并将所学自主运用到工作中，在各个方面取得较为满意的成绩。

毕业在即，回首网络教育的学习生活，结识这一群网络上相互交流、讨论、帮助的同学，让我人生路上多了不少益友，同时学院、教学点老师为我们默默无闻所付出的艰辛劳动也让人难以忘怀。工程作为一门技术工作实践中，缺乏必要的技术理论作为指导，也是为了对我前一专业的升化，对我来说更多的是对知识的渴望与需求，我选择加入西南交通大学网络教育学院，选择了和我工作对口的土木工程专业。

自入学习中心以来，我在学习上刻苦努力，认真学习并掌握了专业课知识，成绩良好。同时将所学知识与工作相结合起来，又把所学知识应用到社会实践工作中，令我受益匪浅。学得越是深入，就越感到所知甚少，正是这种强烈的求知欲，推断我锐意进取，更上一层楼。由此，我不断参加了公司的技能培训，也参加了学习中心举办各项管理讲座。从而进一步的提高了我自身的技能和相关管理能力。通过网络这个平台我认识了更多的教学点的同学和老师并在这个网络平台上我们不断的交流了各自工作经验和心得，同时在老师的指导下在校期，我积极参加班级、学校的各种集体活动，并为集体出谋献策。时刻关心同学的身心，与大家关系融洽，本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织协调能力，注重团队合作精神和集体观念，有着吃苦耐劳的精神和坚韧不罢的意志。同时也认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足。除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅，相信我会在今后的工作和学习中不断提高！学会适应社会的发展要求成为有用之才。

版本7：

通过社会的实践和自我的发现，为了能更好的结合实际，也是为了对我前一专业的升化，对我来说更多的是对知识的渴望与需求，我选择加入西南交通大学网络教育学院，选择了和我工作对口的土木工程专业。

自入学习中心以来，我在学习上刻苦努力，认真学习并掌握了专业课知识，成绩良好。同时将所学知识与工作相结合起来，又把所学知识应用到社会实践工作中，令我受益匪浅。学得越是深入，就越感到所知甚少，正是这种强烈的求知欲，推断我锐意进取，更上一层楼。由此，我不断参加了公司的技能培训，也参加了学习中心举办各项管理讲座。从而进一步的提高了我自身的技能和相关管理能力。

通过网络这个平台,我认识了更多的教学点的同学和老师,并在这个网络平台上，我们不断的交流了各自工作经验和心得，同时在老师的的入指导下在校期间，我积极参加班级、学校的各种集体活动，并为集体出谋献策。时刻关心同学的身心，与大家关系融洽，本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织协调能力，注重团队合作精神和集体观念，有着吃苦耐劳的精神和坚韧不罢的意志。同时也认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足。除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅，相信我会在今后的工作和学习中不断提高！学会适应社会的发展要求成为有用之才。通过社会的实践和自我的发现，高校对于俺们来说更多的是对知识的渴望与需求，所以在学习上我热爱自己的专业，学习认真刻苦，要求自己在专业知识和各项技能上全面发展，对学习一丝不苟，认真完成院校规定的学习任务且取得优良成绩，作为学生干部，我时刻严格要求自己，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，对班委工作认真负责，关心同学，热爱集体，一直以来坚持着人活到老学到老的学习理念。毕业在即，回首二年的网络教育的学习生活，我深深地体会到学院老师为我们默默无闻所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！端正态度。有人说，读网络教育无非就是“混”一张文凭；然而，我深知人的一生是一个不断自我充实、自我完善的一生，读网络教育也是汲取知识、掌握技能的好方法。因此，在这三年的求学生涯里，我能保持“认认真真做人，踏踏实实学习”的生活原则，积极投入到知识这个浩瀚的海洋里，工学结合，纲举目张，不耻下问，珍惜时间，切切实实地学习各种知识。

勤于思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

注重实践。三年中，我参加了一些社会实践活动，增长了见识，提高了融入社会的能力，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。我始终坚持用所学的知识指导自己的实践工作，不断地将学习内容与实际情况相互印证；这既提高了我的工作能力，又升华了自己的理论政策水平。

通过三年的学习生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力，比如：管理学、法律基础、计算机应用等等„„。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些缺点并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为更好的工作奠定了坚实的基础。

在今后的工作与生活中，我将一如既往地努力学习，迎风激浪，为未来的扬帆起行做好准备。

第二篇：重大网院会计学毕业自我鉴定

两年多以来，我一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中，经过重大网院老师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

财务会计是一门实务操作性很强的学科，作为一名在岗工作的财务人员，我十分珍惜这次难得的学习机会，一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，通过三年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。

在政治思想方面：本人积极要求进步，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公德和职业道德；有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、助人为乐。平时注重加强政治思想学习，认真学习毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观以及党的十八大报告精神，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

在业务知识和能力方面：热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练使用Office办公软件，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。

通过此次学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到今后的工作中。

第三篇：交大网院《营销管理》复习资料

营销管理

1、试述产品生命周期中导入期的市场策略。

答：典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期.导入期的营销战略(1)高价快速策略(2)选择渗透战略(3)低价快速策略(4)缓慢渗透策略.2、简述产品生命周期衰退期的市场策略

答：衰退期的营销战略(1)维持策略(2)缩减策略(3)撤销利润

3、市场的宏观环境和微观环境分别由哪些方面构成？

答：市场宏观环境包含的因素:人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

市场微观环境的影响因素：公司、营销中介、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。

4、简述消费者购买决策过程的阶段（五个阶段）

答：1.引起需要，需要的引起有两个方面的原因。一方面原因是内在的,是由生理所决定的,比如说肚子饿会

产生对食物的需要,渴了会产生对水的需要,这些是由生理变化所决定的。.另一个原因是外在的刺激。比如说你看到某个人穿着非常漂亮得体的服装,这个外在的刺激使你对这种服装产生了希望拥有的欲望。对企业来讲,就要通过适当的方式刺激顾客,使之了解、喜欢你的产品,并产生购买欲望。

2.收集信息，消费者购买决策的第二步是收集信息,所以你要了解目标消费者接受信息的通道。消费者信息的来源有许多种,如报纸、杂志、电视、口碑等。了解了这些,在做广告宣传时,对广告媒体的选择也就有针对性了。

3.比较评估，作为消费者,可能会从不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要对此进

行分析,做出决策,这就是比较评估。消费者当然愿意接受那种性能和价格让他比较满意的产品,那种能给他带来更多利益的产品，企业在宣传中,要注意突出自己产品的优点,尽量让顾客多了解自己产品的优点,方便消费者做出判断和选择。

4.实际购买，实际购买是消费者购买决策中的第四步。这个时候,企业应该注意,前期的工作尽管成功了,但

在这个实际购买的阶段也一定要把握好。要做到热情接待、周到服务,让顾客在非常温馨的交易情景下接受你的商品。因为在这个实际购买的过程中,顾客依然可能做出否定购买的决策。因此,必须按照顾客接受的最佳状态、最佳时机来考虑接待方式。

5.购后感受，实际购买的完成并不是企业营销行为的结束,作为企业,还要关心、了解消费者的购后感受,这

是购买过程的最后一个步骤。购后感受分为购后的近期感受和远期感受。

5、销售渠道中的中间商具有哪些功能？

答：中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。中间商的功能为 ：

（一）提高销售活动的效率。

如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。

（二）储存和分销产品。

中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。

（三）监督检查产品。

中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。

（四）传递信息。

中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质

量的提高。

6、市场预测工作一般分为几个步骤？

答：

（一）确定预测目标

明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

（二）搜集资料

进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

（三）选择预测方法

根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。

（四）预测分析和修正

分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

（五）编写预测报告

预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。

7、试论述三种目标市场营销策略

答：其主要由市场细分(Segmenting)、目标市场（Targeting）和市场定位(Positioning)3部分组成。

1.无差异市场营销策略无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策

略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。

2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定

一套独立的营销方案

3.集中性市场营销策略集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和

销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

8、市场调查的方法有哪些？

答：市场调查的方法大致有以下四种：

1．询问法调查，调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问法调查。.2．观察法调查调查员亲临所要调查的现场（如销售现场、生产车等）进行实地调查，或在被调查者毫

无察觉的情况下，对他（她）们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。

3．实验法调查实验法调查是先选择较小的范围，确定1～2个因素，并在一定控制条件下对影响生产与

销售的因素进行实际实验，然后结果进行分析研究，进而大范围推广的一种调查方法，实验调查法的应用较广泛。

4．问卷调查法，可事先根据需要制定好问卷的问题，要求参与调查的对象进行选择回答的方法。

9、什么叫零售商？主要有哪几种形式？

答：零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

1、零售商店：百货商店，专业商店，超级市场，便利商店等

2、无店铺零售：电话电视销售，自动售货，上门推销，3、联合零售：批发联号，零售商合作社，消费合作社，商店集团

4、零售新业态：连锁商业，连锁超市，特许经营，商业街，购物中心等

10、广告媒体有哪些？各有什么优缺点？

答：.报纸：者广泛覆盖面宽、传递及时可保存、收费低。寿命短、内容少、清晰度低

杂志：灵活性高、寿命长、效率高、可保存。影响较小

广播：传播快、范围广、费用低。不能保存、不能留下深刻印象

电视：有强烈感染力、范围广、及时迅速。费用高、播放不当会引起反感

户外广告：展示时间长、不受竞争对手干扰、费用低。受地方限制、难修改、时效性差

网络：速度快、成本低、及时、反馈性高、互动强。限制宣传范围、技术含量要求高、网络广告受限制

11、新产品定价策略有哪几种

基于成本定价(内-外)基于需求价值定价 基于竞争定价

12、什么是波士顿矩阵法?对企业营销有什么作用

答：由波士顿咨询公司首创，以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标，每一坐标从低到高分成两部分，就形成四个象限，每一象限中可放入不同的产品线，然后加以分类评价。

企业可以确定产品线组合是否健康。对不合理的组合进行调整。以企业经营的全部产品或业务组合为研究对象，分析企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同品牌制定有效策略，寻求企业资源的最佳组合，利于集中企业资源，提高企业的市场竞争力。

13简述产品生命周期及各阶段的特征。简述产品生命周期导入期的市场策略。简述产品生命周期衰退期的市

场策略（13题与14题合并）

介绍期:销量低成本高低利润或亏损创造产品知名度和试用。策略：提供基本产品、价格通常很高，利用成本加成定价、高昂的分销成本、在经销商和早期采用者中间建立产品认知。

成长期：销售额迅速增长、平均成本、利润开始增加、使市场份额最大化

成熟期：销售水平达到顶峰、低成本、先是高额利润然后利润开始下降、在维持市场份额的前提下使利润最大化。

衰退期：销售下降、低成本、下降的利润、减少支出、维持、重置、收割或放弃产品

策略：放弃老化的产品、降价、选择性分销: 放弃不能获利的渠道、仅仅用于维持现有忠诚顾客市场营销宏观环境包括哪些因素，并解释这些因素

宏观：人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治和法律环境,文化环境等方面

微观：企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等

16、非价格竞争策略有哪些

产品多样化，促销宣传，市场定位策略，服务多样化

17、什么叫品牌，它在概念上与产品和商标有什么区别

产品是具象的,可触摸/感觉的;产品是物理属性的结合,具有某种特定功能.品牌是抽象的,是消费者对产品的一切感受的总和,商标是用来识别产品的标志。

18、消费品市场细分的基础是什么？

答：市场细分的基础是客观存在的需求的差异性，但差异性很多，究竟按哪些进行细分，没有一个绝对正确的方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同的变数，有许多不同的方法细分，以求得最佳的营销机会。影响消费品市场需求的因素，即用来细分消费品市场的变数，可概括为四类。

1、地理变数

按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点，因此，有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地，但各地区侧重不同。

2、人口变数

人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数，划分为不同的消费者群。

3、心理变数

在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂，下面就其主要方面加以说明。

（1）生活方式。生活方式是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生活方式不同，消费倾向也不同，需要的商品也不一样。

（2）社会阶层。

（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。

（4）偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。

心理标准是细分市场中比较复杂的一个标准，企业必须根据消费者的不同心理，进行市场调查研究，从而获得可靠的数据，用来确定自己的目标市场。

4、行为变数

在行为细分中，根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应，他们分为不同的群体。许多营销人员认为：行为变数是进行市场细分的最佳起点。

（1）购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。

（2）寻求利益。根据顾客从产品中追求的不同利益分类，是一种很有效的细分方法。

运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻求的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争品牌各自适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。

19、简述市场营销的核心概念

答：市场营销涉及其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。

20、什么是产品和交换？需要、欲望、需求有什么区别?

答：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

交换，是指人们相互交换活动和劳动产品的过程。通常说的交换，是指人们在等价基础上的商品交换。需要、欲望、需求的区别

需求和需要是有一定区别的，需求是站在需和求两个角度看问题的，即需要和追求满足，强调需的实现，因而应该联系社会生产和社会制度理解需求；需要只强调需，虽然，也要联系社会生产，但对制度因素，对社会运动关系不大。由于需求问题研究的不深入，人们没有把需求和需要区别开来，因此，这里的“需要”是“需求”的代名词。也恰恰因为传统上人们只倾向于从需的角度认识需求，所以用“需要”来取代“需求”。

需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的。需求+购买力=市场

需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。市场营销者总是通过各种营销营销手段影响需求，并根据需求的预测结果决定是否进入某一产品（或者服务）市场。

简单说，有市场就有需求，只是每个产品的市场需求会有不同，但是不代表有需求就有市场，这其中还牵扯到需求量的问题，不达到一定量，也很难形成市场

21、工业品市场细分的基础又是什么？

答：很多用于细分消费者市场的变量，同样适用于工业品市场，如追求的利益、使用者情况、使用数量、忠诚度和态度等。工业品市场的细分还有以下主要考虑以下变量。

一、地理细分

地理区域、资源、城市规模、交通条件、城乡区域、生产力布局等。产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。例如，我国钢铁业主要集中在东北钢铁工业区、上海钢铁工业区等；轻工业区主要分布在东部和东南沿海地区，如长江三角洲、珠江三角洲等„„这些不同的产业地区对不同的生产资料具有相对集中的需求。

二、行业细分

冶金、煤炭、军工、机械、服装、食品、纺织、电子、化工、医疗等。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。例如，购买轮胎时，飞机制造商对该产品的安全性要求比农用拖拉机制造商高得多；而汽车制造商在生产比赛用车和标准车时，对轮胎的质量等级也有不同的要求。最终用户的每一种要求就可以是企业的一个细分市场，企业为满足最终用户的不同需求，应相应地运用不同的营销组合，提供他们所真正追求的利益。

三、规模细分

大型企业、中型企业、小型企业。顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量。许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如，办公家具制造商将其用户分成两类：象银行这样的大客户，由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理；其它较小的用户则通过地区推销人员联系。

四、行为细分

追求的利益、使用状况、使用频率、购买频率、忠诚度、价格敏感度等。

22、什么是心理定价策略？有哪几种？

答：这是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销售量。

分类：

（一）整数定价策略：在定价时，把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品的形象。

（二）尾数定价策略：在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。

（三）分级定价策略：在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

（四）声望定价策略：在定价时，把顾客中有声望的商店、企业的商品的价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

（五）招徕定价策略：在多品种经营的企业中，对某些商品定价很低，以吸引顾客，目的是招徕顾客购买低价商品时，也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。

（六）习惯定价策略：有些商品在顾客心目中已经形成了一个习惯价格。这些商品的价格稍有变动，就会引起顾客不满。提价是。顾客容易产生抵触心理，降价会被认为降低了质量。因此，对于这类商品，企业宁可在商品的内容、包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的方法。

第四篇：西南交大计网课程设计

课程设计一：组网技术

1.组网方案-硬件：

1)常用的联网设备 中继器：

中继器（RP repeater）是连接网络线路的一种装置，常用于两个网络节点之间物理信号的双向转发工作。中继器主要完成物理层的功能，负责在两个节点的物理层上按位传递信息，完成信号的复制、调整和放大功能，以此来延长网络的长度。由于存在损耗，在线路上传输的信号功率会逐渐衰减，衰减到一定程度时将造成信号失真，因此会导致接收错误。中继器就是为解决这一问题而设计的。它完成物理线路的连接，对衰减的信号进行放大，保持与原数据相同。一般情况下，中继器的两端连接的是相同的媒体，但有的中继器也可以完成不同媒体的转接工作。交换机：

工作在数据链路层的连接设备。能基于目标MAC地址转发信号，而不是以广播方式传输，在交换机中存储并且维护着一张计算机网卡地址和交换机端口的对应表，它对接收到的所有帧进行检查，读取帧的源MAC地址字段后，根据所传递的数据包的目的地址，按照对应表中的内容进行转发，每一个独立的数据包都可以从源端口送到目的端口，以避免和其他端口发生冲突，对应表中如果没有对应的目的地址，则转发给所有端口。作为局域网的主要连接设备。路由器：

工作在网络层，是互联网络的枢纽，可以在多个网络上交换和路由数据包，路由器通过在相对独立的网络中交换具体协议的信息来实现这个目标。比起网桥，路由器不但能过滤和分割网络信息流、连接网络分支，还能访问数据包中更多的信息，并且可以提高数据包的传输效率。路由表包含网络地址、连接信息、路径信息和发送代价等。路由器比网桥慢，主要用于广域网或 广域网与局域网的互联。集线器（HUB）： 工作在物理层上的连接设备。主要功能是对接收到的信号进行再生整形放大，以扩大网络的传输距离，同时把所有节点集中在以它为中心的节点上。主要用于将服务器与工作站连接到网络上。网桥：

工作在数据链路层上的连接设备，网桥包含了中继器的功能和特性，不仅可以连接多种介质，还能连接不同的物理分支，如以太网和令牌网，能将数据包在更大范围内传送。网桥的典型应用时将局域网分段成子网，从而降低数据传输的瓶颈，这样的网桥叫“本地”桥，用于广域网上的网桥叫做“远地”桥。

网关：

网关(Gateway)又称网间连接器、协议转换器。网关在网络层以上实现网络互连，是最复杂的网络互连设备，仅用于两个高层协议不同的网络互连。网关既可以用于广域网互连，也可以用于局域网互连。网关是一种充当转换重任的计算机系统或设备。使用在不同的通信协议、数据格式或语言，甚至体系结构完全不同的两种系统之间，网关是一个翻译器。与网桥只是简单地传达信息不同，网关对收到的信息要重新打包，以适应目的系统的需求。2)小型网络联网 硬件设备：

若干台计算机、一台普通交换机、一台路由器、一个Modem、一个分离器、网线若干。费用概算： 设备 普通交换机 路由器 单价（元）1000 500

数量 1 1 1 1 10

总计（元）1000 500 100 30 100 1730 猫（Modem）100 分离器 网线

10 联网方案：

1.将若干台计算机连接到一台普通交换机上 2.将普通交换机连接到一台路由器上 3.路由器与一台计算机相连

4.路由器再通过网线将WAN接口与Modem相连 5.Modem连接分离器，用电话线接入互联网 6.可以用宽带路由拨号上网，而PC不用拨号 网络结构图：

InternetModem分离器普通交换机路由器PC1PC2PC3PC4

3)中型网络联网 硬件设备：

若干计算机，若干二层交换机，一台三层核心交换机，一台路由器，网线若干。

费用概算： 设备 二层交换机 三层交换机 路由器 网线

联网方案： 单价（元）3000 20000 500 10

数量 3 1 1 15

总计 9000 20000 500 150 29650 1.将若干计算机两两分组，每组的计算机分别连接到一个二层交换机上 2.将二层交换机三三分组，每组二层交换机连接到三层核心交换机上 3.将三层核心交换机与路由器连接 4.路由器接入互联网 网络结构图：

Internet路由器三层核心交换机二层交换机PC1PC2PCn

4)大型网络联网 所需设备： 若干计算机，若干千兆交换机，若干小万兆核心交换机，若干路由器，网线若干。费用概算： 设备 千兆交换机 核心交换机 路由器 网线

联网方案：

1.将若干计算机两两分组，每组的计算机连接到一个千兆交换机 2.将多个千兆交换机三三分组，每组连接到小万兆核心交换机上 3.将小万兆核心交换机单独与一个路由器连接 4.该局域网通过路由器接入互联网

5.重复上述步骤，将若干类似的局域网通过互联网相连 网络结构图：

单价（元）3000 20000 500 10

数量 6 2 2 30

总计（元）18000 40000 100 300 58400

Internet路由器路由器小万兆核心交换机小万兆核心交换机千兆交换机千兆交换机PC1PC2PCnPC1PC2PCn

2.组网方案-软件

常用的服务器软件包括：

1)文件服务器（File Server），如Novell的NetWare 2)数据库服务器（Database Server），如Oracle数据库服务器，MySQL，PostgreSQL，Microsoft SQL Server等

3)邮件服务器（Mail Server），Sendmail，Postfix，Qmail，Microsoft Exchange，Lotus Domino等

4)网页服务器（Web Server），如Apache，thttpd，微软的IIS等 5)FTP服务器（FTP Server），Pureftpd，Proftpd，WU-ftpd，Serv-U等 6)域名服务器（DNS Server）-如Bind9等

7)应用程序服务器（AP Server），如Bea公司的WebLogic，JBoss，Sun的GlassFish 8)代理服务器（Proxy Server），如Squid cache 9)

电脑名称转换服务器，如微软的WINS服务器

3.组网方案-网络接入

1)常用的网络接入方案：PSTN、DDN、ISDN、ADSL 和 HFC PSTN(Public Switched Telephone Network)：公共交换电话网络，一种常用旧式电话系统。即我们日常生活中常用的电话网。PSTN是一种以模拟技术为基础的电路交换网络。在众多的广域网互连技术中，通过PSTN进行互连所要求的通信费用最低，但其数据传输质量及传输速度也最差，同时PSTN的网络资源利用率也比较低。如今，除了使用者和本地电话总机之间的最后连接部分，公共交换电话网络在技术上已经实现了完全的数字化。在和因特网的关系上，PSTN提供了因特网相当一部分的长距离基础设施。因特网服务供应商(ISP)为了使用PSTN的长距离基础设施，以及在众多使用者之间通过信息交换来共享电路，需要付给设备拥有者费用。这样因特网的用户就只需要对因特网服务供应商付费。公共交换电话网是基于标准电话线路的电路交换服务，用来做为连接远程端点的连接方法。典型的应用有远程端点和本地LAN之间的连接 和远程用户拨号上网。DDN（Digital Data Network，数字数据网，即平时所说的专线上网方式）就是适合这些业务发展的一种传输网络。它是将数万、数十万条以光缆为主体的数字电路，通过数字电路管理设备，构成一个传输速率高、质量好，网络延时小，全透明、高流量的数据传输基础网络。

ISDN（综合业务数字网）是一种信息通信网络。它提供端到端的数字连接，支持一系列的语音和非语音业务，可以用于计算机网络互联和用户网络接入。数字化的发展趋势使得ISDN业务有了发展的空间。用户只需要在现有的一对电话线上加上ISDN终端设备就可获取ISDN基本速率BRI（2B+D），从而使日常的使用业务从单一的语音通信拓展到文学、语音、数据和图象等多种综合业务。速度可达64～384Kbps。家庭用户可以利用ISDN开通可视电话，而且一条ISDN线路最多可以连接8台设备，其中3台设备可以同时工作。可以同时和连接Internet网络。

ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line，非对称数字用户环路）是一种新的数据传输方式。它因为上行和下行带宽不对称，因此称为非对称数字用户线环路。它采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰。即使边打电话边上网，也不会发生上网速率和通话质量下降的情况。通常ADSL在不影响正常电话通信的情况下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。HFC:Hybrid Fiber－Coaxial的缩写，即混合光纤同轴电缆网。是一种经济实用的综合数字服务宽带网接入技术。HFC通常由光纤干线、同轴电缆支线和用户配线网络三部分组成，从有线电视台出来的节目信号先变成光信号在干线上传输；到用户区域后把光信号转换成电信号，经分配器分配后通过同轴电缆送到用户。它与早期CATV同轴电缆网络的不同之处主要在于，在干线上用光纤传输光信号，在前端需完成电—光转换，进入用户区后要完成光—电转换。

2)适合于家庭、网吧、单位的网络接入方案 家庭：

采用方案：PSTN PSTN是家庭用户接入互联网的普遍的窄带接入方式。即通过电话线，利用当地运营商提供的接入号码，拨号接入互联网,速率不超过56Kbps。特点是使用方便，只需有效的电话线及自带调制解调器（MODEM）的PC就可完成接入。运用在一些低速率的网络应用（如网页浏览查询，聊天，EMAIL等），主要适合于临时性接入或无其他宽带接入场所的使用。缺点是速率低，无法实现一些高速率要求的网络服务，其次是费用较高（接入费用由电话通信费和网络使用费组成）。

硬件设备：电话线、Modem、计算机、电话机、分离器、网线若干。费用概算： 设备 单价（元）

数量 1 1 5

总计（元）100 30 50 180 猫（Modem）100 分离器 网线

网络结构图： 30 10

Internet电话机分离器ModemPC

网吧：

采用方案：ADSL 目前国际互联网接入方案可以选择DDN专线，高速以太网，ISDN专线等等，但是这些接入的方案有的价格比较昂贵，有的能够承载的计算机数量非常有限，因此目前比较受欢迎的网络接入方案是ADSL网络接入方案，ADSL有较高的带宽和稳定性，能在现有的铜质普通电话线上提供高速8M/S下载速率和1M/S上行速率，上网时不占用电话信号，用户无需另装一条电话线，即可打电话上网同时套用，价格也比较低廉，因而倍受网吧老板青睐。硬件设备： 2个ADSL Modem、2台普通SOHO 宽带路由器或双WAN口宽带路由器、1台千兆交换机、4台24口普通型交换机、两台服务器主机。费用概算： 设备 Modem 普通路由器 千兆交换机 普通交换机 服务器主机

网络结构图：

PCn单价（元）100 500 3000 1000 5000

数量 2 2 1 4 2

总计 200 1000 3000 4000 10000 18200

ISPModemModem路由器路由器服务器千兆交换机服务器普通交换机普通交换机PC1PCn

校园网： 采用方案：DDN 校园网（Campus Network）介于局域网和城域网之间，一般覆盖几公里的范围。校园网系统=布线系统+网络设备+计算机硬件设备+系统软件+应用软件。布线系统主要是校园网中设备之间的各种连接介质，负责各个设备之间的信息传输。网络设备负责计算机系统之间的信息交换，计算机硬件设备，在相关的系统软件和应用软件控制下，负责信息的存储和处理。校园网内的网络设备主要由多台交换机以及路由器组成，按照其功能可分为内部连接和对外连接设备。a)内部连接设备：

内部连接设备连接校园网内部的计算机，主要由不同档次的局域网交换机组成。根据交换机在网络中的位置，我们将处于中心位置的交换机称为中心交换机，跟中心交换机相连的称为二级交换机，跟二级交换机相连的称为三级交换机。

而二级交换机除了提供一个千兆网接口跟中心交换机相连外，还会提供24或48个百兆端口连接计算机或三级交换机。这一类交换机一般是固定配置，最多提供1到2个千兆端口模块以备连接中心交换机。这类的交换机，有3COM 3300、Intel 510T以及国内一些品牌的产品。

适合中等规模网络使用的交换机，内部都带有基于www.xiexiebang.com，主机为清华官网 Accept-Encoding: gzip,deflate

结论：说明应用层使用GET方法向清华官网提交查询请求，使用的协议版本为HTTP/1.1

总结：TCP/IP的报文封装方式，是上层的数据报传递给下层，下层再对上层数据报进行处理，添加报头和其他控制信息，再封装成新的数据报向下传递，然后以此类推，直到数据链路层。

2.主要的TCP/IP协议及其层次结构

捕获到的主要TCP/IP协议族有HTTP、ARP、DNS、ICMP、ICMPv6、PPP LCP、TCP等

而从上文的抓包过程中可以分析出涉及到的TCP/IP协议的层次结构： HTTP TCP IP/ARP/ICMP Ethernet V2层

更具一般性的TCP/IP协议族和层次结构如下图所示

3.分析典型协议的工作原理及流程（HTTP）

 HTTP简介

HTTP协议（HyperText Transfer Protocol，超文本传输协议）是用于从www.xiexiebang.com

显而易见，我们可以从这个地址中分析出以下内容：

协议名：http

主机名：www.xiexiebang.com

在这一步，需要域名系统DNS解析域名www.xiexiebang.com,得主机的IP地址。

可见，www.xiexiebang.com的IP地址为119.4.172.239。

2)封装HTTP请求数据包

把以上部分结合本机自己的信息，封装成一个HTTP请求数据包 例如下图所示的GET请求和POST请求：

3)封装成TCP包，建立TCP连接（TCP的三次握手）

在HTTP工作开始之前，客户机（Web浏览器）首先要通过网络与服务器建立连接，该连接是通过TCP来完成的，该协议与IP协议共同构建Internet，即著名的TCP/IP协议族，因此Internet又被称作是TCP/IP网络。HTTP是比TCP更高层次的应用层协议，根据规则，只有低层协议建立之后才能，才能进行更层协议的连接，因此，首先要建立TCP连接，一般TCP连接的端口号是80。三次握手示意图：

第一次握手：

第二次握手：

第三次握手：

4)客户机发送请求命令

建立连接后，客户机发送一个请求给服务器，请求方式的格式为：统一资源标识符（URL）、协议版本号，后边是MIME信息包括请求修饰符、客户机信息和可内容。

5)服务器响应

服务器接到请求后，给予相应的响应信息，其格式为一个状态行，包括信息的协议版本号、一个成功或错误的代码，后边是MIME信息包括服务器信息、实体信息和可能的内容。实体消息是服务器向浏览器发送头信息后，它会发送一个空白行来表示头信息的发送到此为结束，接着，它就以Content-Type应答头信息所描述的格式发送用户所请求的实际数据。

6)服务器关闭TCP连接

一般情况下，一旦Web服务器向浏览器发送了请求数据，它就要关闭TCP连接，然后如果浏览器或者服务器在其头信息加入了这行代码Connection:keep-alive TCP连接在发送后将仍然保持打开状态，于是，浏览器可以继续通过相同的连接发送请求。保持连接节省了为每个请求建立新连接所需的时间，还节约了网络带宽。

TCP释放过程：

以上为HTTP连接的基本工作流程。

 HTTP协议栈中各层数据流：

数据在各层协议的数据组织如下图：

而服务器解析客户机请求就是反向操作的过程，如下图：

客户机发起一次请求的时候：

客户机会将请求封装成http数据包-->封装成Tcp数据包-->封装成Ip数据包--->封装成数据帧--->硬件将帧数据转换成bit流（二进制数据）-->最后通过物理硬件（网卡芯片）发送到指定地点。

服务器硬件首先收到bit流，然后转换成ip数据包。于是通过ip协议解析Ip数据包，然后又发现里面是tcp数据包，就通过tcp协议解析Tcp数据包，接着发现是http数据包通过http协议再解析http数据包得到数据。4.课程设计总结

通过本次课程设计的学习和实践，我掌握了利用Wireshark实现网络抓包并分析其内容的基本用法；我加深了对TCP/IP协议族的理解，更深刻的了解了协议的层次关系以及其基本工作原理；我通过对HTTP协议的逐步抓包分析，清晰的学习到了协议的工作流程。本次课程设计使我感到受益匪浅。

第五篇：网教毕业登记表自我鉴定[范文模版]

网教毕业登记表自我鉴定（精选6篇）

正常来讲，自我鉴定即为自我总结，自我鉴定能够提升我们的书面表达能力，不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。但是自我鉴定有什么要求呢？以下是小编精心整理的网教毕业登记表自我鉴定（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

一转眼，就又到了毕业季，我要毕业了。3年前我想过我今天要毕业的场景，那时还以为着3年会过得很漫长，其实3年的时间真的是很短的。现在想起当初刚入学的时候仿佛是昨天才发生的事情，但年份告诉我，我已经从20xx年到了20xx年，我都大学生涯进入了尾声。回首3年的大学校园生活和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想上，让我在行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。

学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是会计专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教于他人。

我会每一天强迫自己去看书去做练习，每一天都坚持睡觉前看书，这是我大学期间养成的一个好习惯吧。这个习惯使我在这3年的学业里无所畏惧的向前冲，因为我做到心中有所准备我就什么都不怕了。我就算毕业了也会把这个习惯好好的保存下去，这也是我在大学期间里获得终生收益的习惯。我喜欢这个强迫自己的我。我这个人有个特点，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

通过这3年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，3年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。人生总难免有缺点，3年的学习生活我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高，而且社会阅历和经验也太少，这些我都会在今后努力提高、完善自己的。为日后的生活工作打下了坚实的基础。

3年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

作为一名20xx年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。