分析某宝在双十一对拍立得mini8s的销售策略

第一篇：分析某宝在双十一对拍立得mini8s的销售策略

分析某宝在双十一对mini8s的销售策略

某宝店分析

1、店面的装修与整体感觉：双十一当天某宝店对其首页和宝贝的内容页进行了美工、编排，做到了图文并茂，时刻充满者双十一大促销的气氛，调动了消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染了双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对其持有关注；

（2）双十一：店面体现出了在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式；

（3）节后：体现了“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注其店的买家，还能享受到双十一带给顾客的促销福利，只是相较当日，没有明显的降价促销的活动，但其优惠还是凸显了其店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式

（1）直接打折：原价645元，官方配置现价467销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。

（2）搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。官方配置：手绳+保修卡+说明书+顺丰快递+保修两年

套餐一： 手绳+保修卡+说明书+相机袋+顺丰快递+保修两年 套餐二：手绳+保修卡+说明书+相机袋+相纸十张+卡通贴纸两张+边框贴纸十张+粉彩笔一支+角贴一张+硅胶套一个+自拍镜一个+果冻相册一本+背绳一根+顺丰快递+保修两年 余下还有四个套餐可供选择，而且都有不同颜色供选择，相对于单独购买这种的性价比更高。（3）满就送：满1000元送10元优惠券，满1500元送30元优惠券，这种方式就是营销里面的价格定位策略，比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，其客服注意到了语句和回复速度，在语言里一般都加上了双十一大促的欢快信息，促进对买家的购买欲望。

综合分析：

1.相比于亚马逊，京东，国美，当当，某宝的将销售价格不是最低的，亚马逊的价格要比其低30元左右

2.相比于产品质量，如果我作为一个消费者，我不会在有价格劣势的情况下还在假货横行的某宝购买小型电子产品

3.经过为期一周的对比选择，作为“消费者”的我最终还是选择了皇冠店的套餐产品，高性价比，同等的价位，合理的产品搭配，其他几个平台显然做不到这种零售店入驻网络平台的灵活性。