书画展区盈利模式可行性报告

第一篇：书画展区盈利模式可行性报告

古代艺术品部李朋飞关于洛阳市艺术研究院书画展区盈利模式可行性报告

李朋飞

2014年3月7日

洛阳市艺术研究院书画部

洛阳市艺术研究院书画展区盈利模式可行性报告

第一部分：案例和综述

书画展区的盈利模式，通俗讲，即八个字：卖出东西，赚取利润。这应该是最根本的东西，在盈利的基础上，逐步完善经营理念，则是此后应该跟进的东西，应该分别开来看，混为一谈会导致瞻前顾后，不能有所收益。

国内一些主流的书画展区、画廊、艺术沙龙、博物馆、个人工作室……盈利模式不尽相同，有些可以拿过来作为借鉴，但是洛阳市艺术研究院有其自身的特殊性，因此在采用有些适合于自身特点的方法的时候，还必须因地制宜，有自己的经营模式。

潘家园古玩城，画虽然是赝品，但包装上的画家签名却是真的，难道不打假？答案是不打，越假艺术家有时候反而越高兴。都仿他的画，他的画到处都是，无形中提高了知名度。史国良打假，史国良的确没有范曾知名度高。或许打假与不打假都是商业运作的方式与手段，不同时期不同的出名策略，通过打假，刚回国的史国良出名了，通过不打假，祖国遍地都是范曾的画，范曾名气更大了，老百姓都知道。另外买得起真画的不去潘家园，买不起的花300元、3000元买的就是假的，买的人与卖的人心里很明白，范曾更明白，他的顾客群是哪些

人，他的不打假，或许是在挖掘与培养潜在顾客群。

798艺术区最大的赢家是七星电子元件厂，一个老牌军工企业，艺术家化腐朽为神奇，使废弃的厂房与库房成为中国最有影响力的艺术区，这些当年要撤除的房子比现在CBD的写字楼租金都要高，七星电子厂成为“商业地产”的物业主。而那些驻扎在798的艺术家与文化公司各有各的赢利模式，据说获得国外艺术基金支持的不少，否则有的就支撑不下去。以艺术家的身份打听场地参展的费用，各不相同，不过只要一个月有一个展览，场地的费用就有了，再卖些画就可以赢利。如果有眼光，用场地的费用换一些好的作品，合适的机会拿到拍卖市场上，也是一种盈利模式。

只不过上述的模式中并没有十分适合洛阳市艺术研究院良性可持续发展书画经营的模式，现在我根据自己的工作体会，谈一下自己的看法，提出一些以期有利于艺术研究院书画经营盈利模式的建议。

第二部分：报告建议和实践内容

首先：从短期上看，我们应该着眼于战术上的问题，就是用炒股票炒断线的方法来做书画展区的经营和营销，很可喜的情况是，洛阳市艺术研究院已经开始在做微信平台的公共运营了，但同时也面临着一个很客观的问题，做微信平台电子商务平台，发挥出的作用和后劲，其

实有限。

我建议：

1、做微信竞拍之前，先尝试做“拍拍”。经营模式千差万别，营销模式，却万变不离其宗，就是让顾客有购买的欲望，怎么让喜爱书画的人来购买书画呢？靠单纯的竞拍，普通的消费者面对成千上万的价格，一定会望而却步，消费心理学上，一旦让顾客产生羞愧感，对于一家经营实体的店铺来说，就已经决断了和这个消费者的亲密关系。如何让一件价值4000元的书画，能以20元的价格买到手，这对购买这是一个刺激，更是一个鼓励。我建议采用拍拍的方法，假如有两百个人有意愿购买一幅价值4000元的书画，那我们就用分摊的方式，具体做法，每人20元，200人一同买下这幅画，然后抽奖，最后谁抽到，花落谁家。这可以极大鼓励购买者的消费兴趣，当然没有买到画的人损失不大，我们可以赠送精美的礼物，弥补消费失落，一举两得。

2、做精品复印品，要想让艺术圈的人买艺术品，难度是非常高的，他们是创造者，本身对艺术作品的关注并不是很敏感，所以，艺术品真正的受众还是最广大的消费者，随着人们精神需求的逐渐增加，这是一个潜力巨大，且商机已经显现的市场，潘家园就卖假画，但是却能经营的风生水起，为什么？老百姓大多数是挂在家里装饰门庭，首先要的就是视觉享受，潘家园的画都很精美，甚至超过原作的装帧，因此大行于世。洛阳老城充斥混乱，无章经营，难以持久，洛阳市艺术研究院，不仅要做真品的鉴定权威，同时还要做精品纪念品的精品机构，毕竟，复印和造假是两回事。当然，这都需要有艺术家老师们的授权。

3、游客自主留画，普通游客要是想留下自己的墨迹，洛阳市艺术研究院可以提供一个创作的平台。具体的步骤大致有以下几步： 1)普通游客来到洛阳市艺术研究院参观，有留画和墨宝的意愿。希望当场挥毫泼墨，我们提供平台，但是收取10元的成本费用（宣纸、墨汁）。费用的定价明码标价做一个标识牌挂在画室游客须知处，作为一个明文规定的细则来执行。

2)顾客留下墨宝以后，我们可以互留联系方式和签订一个简单的小协议，即选择留下或者带走作品的权利。如果留下作品，我院可以利用微信平台设立“游客专区”为其销售作品，如果销售作品的价格高于20元，我们就能双方互利，联系到作者本人返现10元，如果价格高于三十元，我们返现15元，以此类推，我院从中收取部分中介费。这样更接地气的跟最普通书法爱好者进行互动，产生的后续联动是非常可观的。同时这项可以基本上解决书画展区平时购置文房四宝的费用。

3)可能一些书法爱好者刚开始的时候不带章印，我们可以开展艺术研究院待刻章印的服务（也要收取费用），刚开始可能不能人工刻章，如果这项工作开展顺利，我们可以聘请专门的篆刻老师现场刻章，也可以为专门有刻章要求单刻，这些都是辅助服务，当这

项活动全面开展后，游客很自然会自觉带章。

4)一段时间以后，邀请这些爱好者来院参加笔会，发展自己的圈子进一步造势宣传和培养艺术研究院的潜在客户和合作者。

4、在洛阳市艺术研究院门外设一个公告牌，比如我们有一个专题的书画展览，一定要让每个从艺术研究院前走过的人和车辆都能及时看到，因为我们的有些展览没有展布，很多人根本不知道院里到底有哪些展览，这个办法可以给过路的人一个直观的印象，从而使他们自主选择要不要进来参观，主动性回到游客自己身上。

其次：做好短线投资的同时，做好中期运营。也即深远经营，开展好常态化、日常性的活动。

我建议：

1、降低收取书画展区的的费用门槛，缩短展出的时间，增加展出的次数，集聚参观的人数。这样一来，可以直接产生经济效益，办画展书展是每一个艺术家的梦想，但不一定能够实现，对于一些名气不大的普通书画家，我们可以采取情感策略，短时间，高密度，既满足了艺术家本身的需要，也能满足游客每天都想看新展的欲求，使双方各取所需。

2、聘请书画家，开展书画培训，提供场地，收取培训费用。洛阳市艺术研究院整体氛围非常好，环境适合作课堂使用。因此，多功能厅和大画室闲置起来有些浪费资源，我们可以聘任书画家老

师开坛讲学授业，一举多得。

3、发挥微信平台及其他网络软件的作用，经常向外界推荐书画展区的各项功能，这个需要配合拍拍竞价活动的推行，伺机一并推广。（即开展拍拍一段时间来一次竞拍，竞拍和拍拍交叉并行举行，丰富形式，让受众选择的方式更多。）

4、制作一些精美的大众喜闻乐见的宣传片发布在洛阳各大论坛网站上，如书画展区的讲解视频，书画展区的剪辑视频，画室现场创作的视频……视觉上往往是最能够接受的一种形式，且费用低廉，宣传效果也十分明显。利用我院有这些拍摄的资源和条件，我们甚至可以拍一些与洛阳市艺术研究院书画有关的微电影。

最后：长远来说，就是要做精品，就是要做品牌。

我建议：

1、办书法，绘画视频讲座。田蕴章教授在北方网做的每日一字曾引起轰动，给书法爱好者提供了一个极好的学习范本，许多书法爱好者喜欢写字，但由于各种原因，或是没有时间，或是没有财力，不能如愿以偿，洛阳市艺术研究院，可以给他们提供一个好的平台。这个时候，我们就要着力于做品牌，而不是计较一些钱上面的得失。

2、做平台节目。《汉字英雄》、《成语英雄》的火爆，反应当今市

场上人们对于文化的渴望程度正在迎来一个新的拐点，借此机会，我院可以做一个精品，如举办《书法书写大会》和河南电视台联合出品，喜欢文化的人都有一定的稳定性，一旦囊括这些群体，必定会使我院的社会印象得到极大的提升。

3、做评选。和各大协会、团体、爱好者，组织年度书法、绘画人物的评选，从中收取一些广告、赞助、加盟的费用，这项活动以能够维持量入为出的原则即可，不求盈利。

4、逐步发展自己的产业链。做艺术品、文房四宝的销售，在图书大厦、饭店、娱乐场所等地固定期举办小型竟卖会与展销会，也成为一些文化公司的盈利模式。而一些利用培训系统与包装系统的赢利模式却不易被人觉察与复制。洛阳市艺术研究院除了日常零售与办展览外，还应该有有自己的印刷厂、出版社、拍卖行，开河洛文化风气之先。

第三部分：结束语

以上的想法都是在平时工作中的一些体会，此次完整系统整理出来，作为一个报告形式出现，也是希望这些想法和自己以后的工作相印证，其中有许多地方比较片面和不够精准，我会在以后的学习中加以修改和调整。

第二篇：文化宫书画竞赛项目可行性报告

中国民间艺术双年展（中外书画、艺术品交流）项目报告

中国民间艺术双年展项目概况

一．举办中国民间艺术双年展的优势

1.目前举办展会，不需要政府批文，但如果有相关部门的批文，会在各个环节达到很高的效率。许多政府机构部门，都可以成为中国传统艺术双年展的主办机构。目前发起展会的机构多种多样，比如中央电视台某栏目，中国传统艺术促进会，中华艺术管理协会，主办机构可以是统战部民委，文化部，外交部，奥组委，北京市教委会，中国艺术研究院，电视台，宣传部，民政部，团中央，市少工委，中央党校，等部门担当。其中不同的机构可以有相对不同主题。比如，教委会可以发起以培养青少年为目的的竞赛活动，文化部可以发起中外文化交流为主题的相关活动。从我们自身的条件和优势出发，我认为目前比较有前景的是以奥组委的名义举办第一届中国民间艺术双年展，用“装点奥运北京”为主题的书画及艺术品展会，在奥运会前夕办展。因为这样更容易得到官方的支持和外界的关注。或者以外交部的名义举办展现中国民间艺术为主题的展览，作为中国在举办奥运会这一契机下向国外展示自己民族文化的一个窗口。

2.利用同劳动人民文化宫管理处关系很好这一优势，将文化宫作为中国民间艺术双年展或

书画大赛的筹备地，培训地和主办地，利用文化宫自身的形象影响力和文化宫内艺术、教育培训的文化氛围提高年展水平、层次和规模。同时，展会的举办又反过来促进文化宫的收入和进一步树立文化宫形象，提高文化宫的影响力。

3.目前已有具有展会具体操作经验的人合作。曾参办过全国青少年书法临帖大赛，中央电

视台“我与电视”联合征文活动书法类, 中央电视台迎香港回归全国青少年书画大赛，庆澳门回归祖国一周年京澳学子汇濠江文艺晚会，中日书法交流活动，庆六一少儿书法作品展，庆祝建国50周年少年儿童书法展，“小星星”杯东方少儿书法摄影大赛等多项活动。同时目前现有1000多书法学生资源可以利用。

二．盈利点

1.给公司带来的潜在效益

举办中国传统艺术双年展和书画大赛存在多种收入渠道，赛前针对参与比赛人员的短期培训班、赛后针对获奖者的提高班、颁奖大会的举行和中外书画交流项目都可以带动公司现有的酒店资源。如果举办中外书画交流大赛，可以将南池子老墙客栈会所设为外国交流团的活动地点。从展览中可以发展出许多国外项目，比如组织学生进行以书画教育及文化交流为

主题的旅行团，组织获奖者到外国进行作品巡回展览，作品交流，作品拍卖，又可以与已有的旅行社资源和使馆的资源合作操作。

2.其他效益

展览给我们留下大量中国民间艺术家信息资源。评奖后可与获奖艺术家签订作品代理合约，与国外画廊和艺术馆合作代售其作品。展览举办后建立中国民间艺术家人才库，之后拿民间艺术家人才库来与其他人合作项目。可以是艺术品公司、画廊、艺术馆、收藏家、各艺术院校等。目的是将中国民间艺术家信息统一分类管理，便于这些单位查询和联系。

三．具体操作流程

1.可以先向民政部申请一个协会组织，例如中国中国民间（或民族）艺术促进会，可利用

其他机构的批文申请

2.用文化传播公司或者传媒公司针对不同的机构制定出不同主题的书画展览项目，目前看

好中国民间艺术展

3.制作并提交详细的主题展会项目承办申请

4.取得项目承办资格

5.组建项目操作团队，建立竞赛组织

6.寻找赞助单位，制定展会招商计划，并逐步实施

7.通过几个不同渠道开始对外宣传，开始作品征集活动。比如：邀请函通知各地方少年宫，通过书画教师组织学生参展，通过政府机构下文件推广政府单位和以街道为单位的区域参加活动

四．

一、建立竞赛组织

所谓竞赛组织，是指为保证竞赛顺利进行而设立的各种组织机构。大赛通常建立筹备组、评分组、专家组和保障组四个组织机构，下面分别介绍四个组织的建立方法和主要工作：１、筹备组，其主要职责是负责筹备竞赛各项事宜，通知和联系各少年宫及学校等可以组织人员参赛的单位；决定竞赛时间、地点、相关培训活动内容安排，并设立竞赛热线解答一切竞赛相关问题。

２、评分组，它的职责是将全国范围内参加的竞赛作品筛选评分。评分组工作量大，责

任也重，同时要考虑到其艺术鉴赏水平的高低。

３、专家组，这个组的设立是为从在竞赛中由评分组评出得分较高的作品中具体筛选出一二三等奖项的作品。在竞赛的后期，需要该组负责获奖学生的颁奖、短期的艺术培训。组成人员应是具有相当深厚的艺术功底，在书画界具有较高威望的老师担任。

４、保障组，它的作用是为竞赛的顺利进行提供必要的硬件服务，比如安排车辆、维持竞赛颁奖现场秩序，提供诸如场地设置、器材等必要的保障。

二、确定竞赛程序

为保证竞赛紧张而有秩序的进行，任何一次书画竞赛都要预先确定好竞赛程序。竞赛程序通常分两个阶段，一是赛前准备阶段，二是竞赛实施阶段。

１、赛前准备阶段，该阶段所要进行的主要工作包括明确竞赛范围，明确参赛条件，发出通知联系相关单位，设立竞赛热线，明确赛中及赛后活动内容，建立竞赛组织。

２、竞赛实施阶段，主要工作有以下几次：赛前辅导，收集作品，筛选作品，通知并安排获奖人员到北京领奖，颁奖，赛后得奖人员培训，作品展出。

为了继承和发扬我国优秀的民间传统文化艺术，推动中小学校书画教学的开展，（增进中外文化艺术的交流），我单位决定于年月举办“中国民间艺术双年展”（或中外儿童绘画交流赛）。

参办方：

主办方： 文化部、某教委会、中宣部等

承办方：北京中升鸿瑞投资咨询有限公司

赞助方：

征稿范围：全国范围内，分为老年组，青年组，少年组

第三篇：网站盈利模式分析报告

网站盈利模式调查报告

随着互联网系统的日益发展和网民的急剧增多，网站的数量呈现出爆炸式增长的趋势，然而百分之九十以上的网站都是非营利性的。那么他们是通过什么盈利的？关于这个问题，我们提出问题：“网站是如何盈利的？有多少种盈利方式？”首先，经过查阅文献资料和各方数据，得到了以下资料：

网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务(C2C)模式。这种方式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（510亿美元左右），略高于Google（500亿左右）和雅虎（480亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响。从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣（现已被eBay收购）、掏宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。

网站的盈利方式二：在线广告在线广告：这是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前年14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。

网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）竟达到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克„„。如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头„„。

网站的盈利方式四：网上零售（B2C模式）：谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城„„。通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

网站的盈利方式五：特殊信息收费：如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的„„。

网站的盈利方式六：B2B交易平台：这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B（Business to Business）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。

网站的盈利方式七：软件下载：软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程„„。现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。

网站的盈利方式八：互联网上网服务：互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。网站的盈利方式九：网络游戏谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。

以上八种基本的网站盈利模式几乎涵盖了我国所有的网络的主要盈利模式。那么按理来说，知道了这几种盈利模式，只要针对大众的心理，以这几种盈利模式为目标去发展，那么赚钱就基本不是难事。然而，为什么还有这么多网站不赚钱，甚至经营不下去导致关闭呢。针对这个问题，我做了以下调查和分析：

1、网站为什么赚不到钱？

根据相关报道：“今年8月份底，互联网上共拥有9690万个网站，仅在8月份一个月内就增加了400多万个，增幅约4％。今年头5个月里，互联网上每月平均增加275万个新主机名；而在6月份之后，这一数字猛增到540万，导致互联网站点在最近3个月内增加了1550万个。照此趋势，一个月后的总数字就会超过10亿。”

因此，面对如此多的网站，市场竞争难免白热化。而另外一个很重要的原因是：访问者太少，访问者一少，网站自然赚不到流量，对网站经营者来说，流量就相当于金钱，还有一部分网站，即使拥有流量也赚不到钱，比如中华网等。

而对于网站盈利模式，查阅资料可得到以下几种（以网站的角度来看）：

1、信息模式。

2、线下模式。

3、拓展模式。

所以，为了利益最大化，应当做到以下几点：

第一，利用网页的差异，不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如flash的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。

第二，利用客户的选择，要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？

第三，利用竞价模式，目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。

第四，有针对性选择客户，比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。

第五，不要拘泥于单一形式广告，只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。”不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫"。

综上所述，经过对网站盈利模式的分析和网站利益最大化的分析，得到以上报告。

第四篇：围棋书画夏令营可行性策划方案

围棋书画夏令营（可行性策划方案）

围棋书画夏令营

中国古代的四大艺术，琴棋书画，历史悠久，源远流长。它们可以最大限度地开发智力，启迪思维，锻炼头脑，陶冶情操。为了弘扬东方古老的文化艺术，我们成立了燕郊蒙学学堂，志在推广和普及传统文化艺术。

为了进一步提高少年儿童的艺术水平，我们将于2008年8月18--25日举办暑期围棋书画夏令营，目的在于利用暑期集中强化训练，使孩子们的国学艺术潜能有一个质的飞跃，同时又对中国的历史文化，风俗民情有更为深切的体验。

夏令营的学习活动集中在海滨城市秦皇岛。营员将根据学生水平分班,孩子们将在自然的交往中建立友谊，互相学习, 共同进步。保证教学质量。围棋活动分为：围棋比赛、指导棋、训练、讲课等不同形式强化训练。此外还有多项文化艺术、旅游观光活动贯穿其间。

整个夏令营从2008年8月18--25日结束，为期一周。

2008年暑期亲子围棋书画夏令营合作协议

主办方：（赞助方）

协办方：燕郊蒙学学堂

宗 旨：弘扬传统艺术，增进双方友谊

时 间：2008年8月18--25日

项目背景及目的项目内容

围棋集训:

围棋活动分为：围棋比赛、指导棋、训练、讲课，实战等不同形式强化训练。

强身健体: 武术，游泳，乒乓球，等。

文化艺术: 中文，音乐，书法，绘画，等等。

旅游观光: 游览当地名胜古迹

招生对象: 8 – 19 岁, 初学围棋至高段棋手。

8岁以下需特殊批准。

项目环境及师资情况：

燕郊蒙学学堂坐落于景色优美的燕郊公园西侧，百花家园院内。面积上百平方米，设有琴棋书画多种教学训练室，并配有图书、电脑室，学生宿舍等各类设施完备。

燕郊蒙学学堂校长陈涤中为围棋五段，专职任教多年.前中国围棋协会主席（陈祖德九段）担任本次夏令营的特别顾问。夏令营主要负责人由教师张瑜洋担任。美术教师由宋大欣担任，书法教师由李冠宏担任。

夏令营采用封闭式管理，以确保学生安全。除了学校的围棋老师之外，夏令营还有专门的生活老师24小时值班，有警卫负责学生生活及安全。夏令营的老师都是有多年经验的优秀教师，他们爱孩子，会根据孩子的特点因材施教，因势利导。

食宿

一、伙食：每日三餐二点。提供防暑饮料。其中：

1、早餐保证有牛奶、鸡蛋、面包、香肠等营养食品

2、午、晚餐四菜一汤、浑素搭配。饭后有水果

3、正餐之间加点心。

4、每周一次在外用晚餐，品尝当地特色小吃和菜肴。

二、住宿：

房间内有空调，卫生间（带坐便）和淋浴（4人房）。训练室有空调。有电脑上网供发送电邮（每个学生每天不得超过半小时）。

生活管理

生活老师在学校值班，打扫房间卫生，为学生洗衣，等等。

活动内容

一、围棋训练及相关活动：

1、围棋比赛。

2、学生应按不同水平分班，请认真负责有经验的老师授课，以保证教学质量。

3、指导棋---邀请国内知名棋手下指导棋。

二、中国传统文化学习：学习了解中国的历史，中国文化，比如书法、音乐、绘画、等。

三、文体活动：游泳、篮球、乒乓、游艺活动、联欢等。（可根据当地具体情况安排）

四、旅游：每天一个景点旅游，旅游车带空调。

日程安排

·本着以围棋，书画训练为主，景点旅游为辅的原则，可根据具体情况作调整

学费及奖学金

夏令营一周的单科学习费用是220元。

旅行费用（住宿费，伙食费，十万元意外保险费，旅游观光及门票，以及陆地交通费）另记。

另有特别奖励：获得本次夏令营青、少年组围棋比赛冠军的选手（2名）可获得220元的奖学金。

作息时间表：（可根据当地情况作适当调整）

7：00起床

Wake Up Call

7：30锻炼

Morning Exercises

8：00早饭

Breakfast

8：30 — 11：30景点游览围棋书画活动

Go Training

12：00午饭，午休

Lunch and Recess

14：00 — 16：00围棋活动

Go Training

16：00 — 18：00体育活动

Sports Activities

18：30晚饭

Dinner

19：30 — 21：00晚间文化活动 / 自习时间

Evening Cultural Class/self-study

21：00-21：40自由活动

Free Time

22:00就寝

Lights-out

第五篇：大学生红色展区社会实践报告：领悟革命精神

参观红色展览，了解革命精神

新联学院艺术系夏季社会实践团队进入金明展览馆

参观红色展览，了解革命精神。7月14日，我院医院红色巡回队进入郑州市，李振王金明红色展厅参观学习。

王金民红色展厅由76岁的退休老师王吉金先生创办，以个人名义，展馆内有一个主展厅和四个主题展厅，收集了3万多件红色纪念品。博物馆收藏包括伟大的雕像，历史照片，邮票和其他有价值的历史信息。

王老师为球员解释展会的细节，给团队六句话学习雷锋做好人，学习雷锋做好事，学习雷锋难学，学习雷锋无私奉献，学习雷冯全心全意为人民服务，学习雷锋雷锋风尚的青春。然后，王先生还带领大家看了毛主席，周总理等诸如章，瓷器，青铜，金，丝绣等珍贵的照片，邮票等宝贵的历史数据，令人眼花缭乱的红色作品真让我们的学生 一个开眼镜，带领学生进入图片的图片。

通过对王金民先生的个人经验的了解，球员们一直是一个巨大的震撼和灵感。王老老爱国奉献的无私精神深深感染了球员，他们表示，在今后的学习研究中，继承革命前辈的无私奉献精神，努力拼搏，努力学会创造美好的明天。