2012暑期社会实践心得体会---给农村孩子补习的经历

第一篇：2012暑期社会实践心得体会---给农村孩子补习的经历

2012暑期社会实践心得体会

——给农村孩子的暑期补习经历

摘要：我利用暑假一个多月的时间，给家乡的孩子们进行暑假补习，在村委的大力支持下，这次社会实践圆满成功。我想一个大学生之所以有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式实践，就是把所学的理论知识，运用到客 观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

关键词：村委干部 农村儿童 暑假补习

时光如白驹过隙，总在我们指尖不经意间静静地流逝。不知不觉在大学已度过了两年的时光，我迎来了上大学的第二个暑假。大学生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。于是，这个暑假，我打算回到自己从小长大的乡村——福建省宁德市蕉城区上兰村，用自己这十几年来积累的知识，给村里的孩子们进行假期补习，作为一次支教经历，丰富自己的课余假期生活。

在考察了自己的村子情况后，并在村委的帮助下，召集了大概十多个基础知识薄弱的村里的孩子，给他们进行知识的补缺补漏。村子里的家长也很热心，主动提供了自己的房子的意见空房作为教师地点，并且还帮助我从村子里的小学搬来了课桌课椅，还主动出资买了一块小白板和若干白板笔，这些小事都让我至今感动犹存。解决了教课的基础设施，我计划用一个月的时间给小孩子上课。于是，经过紧张且充分的准备之后，我的第一次“支教”经历开始了。

刚开始觉得村里的孩子很调皮，很难教，可是他们身上的朝气是无法遮掩的，和他们在一起可以勾起许多儿时回忆，孩子们总是有贪玩的心理，包括我们现在，能有谁敢说自己不爱玩，没有惰性？接下来我发现其实他们也挺可爱的，让我们觉得再辛苦也得坚持下去。我们和这些孩子年龄本来相差不大，就像他们的哥哥姐姐一样，他们会在课余时间来和我聊天，放了学就赖着不走还缠着我一起玩，用那么纯朴的方式表达着他们对我的喜爱。这些孩子基本上都不是不聪明，而是不认真学习，做作业粗心大意，贪玩。他们很天真可爱，可是上课时我却遇到了种种难题，这其中的酸甜苦辣，回味无穷。孩子们会问我奇奇怪怪的问题；他们很“冲动”，总是打断我的话，但他们说的却是另外一回事；他们很活跃，课上总想站起来或是在教室里走动；带着他们做游戏时，他们满院子的跑，我满院子的追······可能是因为我看上去像大姐姐，不严厉，也可能是熟悉了，所以后来他们很随意，不大遵守纪律。孩子们从初次见面的不敢靠近，到与我互相嬉戏打闹，诉说心里话，再到临别的依依不舍，这个过程记录着我们之间的情谊。

我主要给孩子们上语文和数学课。数学课主要是上四年级的内容。因为不像平常老师上课一样一板一眼，所以他们学的很轻松，也很快乐。每节课40分钟，他们都觉得过的很快，都期望我可以多讲一点，不过到了布置作业的时间，他们却又嫌作业太多。慢慢的接触和了解，才突然间明白，成绩好的孩子不是因为脑子有多聪明，而是他们情商高，他们懂得家长赚钱不容易，懂得对于农村的孩子来说，学习恐怕是唯一出路。他们只有一个目标，走出村里，考上市一中，再考到重点大学。

回想起来，他们总爱向我问各种大学的生活和学习的问题。他们就像十万个为什么，眼里充满了好奇和童真。我介绍着漳州师院的美好，介绍着大学生活的丰富多彩和自由，他们听得如痴如醉，期盼着快点长大，快点进入大学。

英语课是非常有意思的。虽然本身自己的英语水平不是非常好，但对英语的追求还是一直存在。村子里的孩子因为条件有限，学英语的难度很大，再加上村子里的英文老师水平参差不齐，所以村子里孩子们的英文水平可以说很糟糕。每天上英语课的前一天晚上，我都会做各种各样的小片，有小猫形状的，萝卜形状的，然后再上面写上相应的英文名称，第二天让孩子们戴在头上，玩英文版的“萝卜蹲”游戏，这样寓教于乐，小朋友们玩的开心，学的自然也就很快了，而且还记住了基本的单词。

后来我渐渐发现，同学们的视野很窄，这对于没有什么教学经验的我来说无疑是一大考验。不知道教案该怎么写，也不知道是怎么个上法。因此，为了上好课，我先和曾经的老师交流了解了一下，也整理自己这几年学习摸索出的点点滴滴，回忆以前老师是怎么教我们的，还主动与其他读师范专业的高中同学交流自己的感受，交流各自的心得，然后再结合实际情况来备课。幸好同学们都很配合，不懂的地方也能及时的提出来。在教学过程中，我试图打开学生们的视野，让他们通过学习了解外面精彩的世界，学会以一种更加开放、包容的心态看待生活的环境、看待人生。通过学习和总结，我的理论水平也有了长足进步，通过实践和反思，业务水平有了很大的提高。以前经常听到“为人师表”这四个字，但直到站上三尺讲台开始授课时，我才真正体会到这四个字的深刻内涵。

同时我觉得，小朋友除了作业以外还有其他的想法或问题，我充分的利用有限的时间为孩子们解决一些学习上或是生活上的问题，使有限的活动时间得到充分的利用。所以，课程上也给孩子们安排了“饮食与健康”、“安全知识”等之类的课，也讲讲我们经历过但是他们没有经历过的事情，开阔了他们的视野。

一个月的上课时间在最后两周感觉过的特别快。突然习惯了每天早起授课，每天晚睡备课的生活；突然习惯了在街上逛街，背后有小朋友叫我一声“赖老师”；突然习惯每天要改作业的日子；突然习惯身边有一群小精灵围绕的时光......天下没有不散的宴席，要分开的后几天，日子过得特别的漫长，想时光时光就此停下。准备给每个孩子一张留言条，让他们写下想对我说的话。刚开始，一些孩子还不愿意写，腼腆的说不知道写什么。直到我说不写留言条的小朋友，老师会忘了你们后，他们才开始纷纷动笔。写完后，我组织了这群孩子去爬山。在山上的空地上，我们最后一期玩了“萝卜蹲”的游戏，一起唱歌，一起欢笑，一起用英文从十倒数到一......暑假支教的日子，正是结束了。

即使有万分不舍，也真的结束了。回家打开孩子们的留言条，我感动的说不出话来。光剑小朋友还是会写错别字，他在纸上写了“希望老师身体健康，万是无意”；正东小朋友平常没少被我批评，最后还是写了“这一个月的时间过得很快，你永远是我最爱的老师我永远是您最爱的学生”；宇希小朋友写了“我希望可以和老师合照”，结果这个愿望我却没有帮她实现......太多太多的感动，孩子们的天真和一份份厚重的祝福，沉甸甸的被我拥以入怀，让我觉得这一个月没有白白辛苦，没白疼这些孩子。他们真的很懂事，我爱他们，我会一辈子记得他们和他们带我的那些难以名状的感动。虽然时间很短，但是我们之间的情谊很真诚，也很单纯。就是这种真诚和单纯，让我在最短的时间内领会到了很多。

这次社会实践，能够亲身去体验这种生活是对自己身心的锻炼，以及对培养吃苦耐劳，努力拼搏的精神，树立正确的人生观、价值观都是一种很好的学习环境。并且让我体会到了作为教师的辛酸与苦辣，同时也让我在教育实践中学习提高。教学时，不仅是学生在学习，其实我也在不断学习着，成长着。在这一路上，我懂得了很多，改正了一些错误，发现自己的上课的一些缺点，然后争取下次 能够做得更好。也十分感谢背后的支持，能够开展这次有意义的活动，我真的很感谢村委的支持。村委的干部们，责任心很强，都很爱村里的孩子，很支持村里的教育事业。

最后，这次社会实践活动在增强了自我组织管理能力，协调能力，社交能力的同时，也发现自身存在的问题和不足。例如，知识的实际应用能力，实际操作能力都有明显的欠缺，很多时候会遇到一些难题。

通过这次支教社会实践活动，使我清楚地认识到自己的不足，也使我从中得到不少锻炼。因此，会使我更加努力学习，多参加类似这样的活动，使自己不断走向成熟。一个月的实践体验在我心里已是沉甸甸的回忆，丰富了我的大学生活，也让孩子们开阔了的视野，接触了很多之前从来没有接触过的新鲜事物，特别是感受到了爱。我想用我的知识、坚持、执着，甚至我的全部去换孩子们一个收获的微笑。今年暑假，那些人，那些事，都会是我青春永远的宝藏！

参考文献：百度文库http://wenku.baidu.com 豆丁文档http://www.xiexiebang.com

第二篇：2012暑期社会实践心得体会---给农村孩子补习的经历

2012暑期社会实践心得体会

——给农村孩子的暑期补习经历

摘要：我利用暑假一个多月的时间，给家乡的孩子们进行暑假补习，在村委的大力支持下，这次社会实践圆满成功。我想一个大学生之所以有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式实践，就是把所学的理论知识，运用到客 观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

关键词：村委干部农村儿童暑假补习

时光如白驹过隙，总在我们指尖不经意间静静地流逝。不知不觉在大学已度过了两年的时光，我迎来了上大学的第二个暑假。大学生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。于是，这个暑假，我打算回到自己从小长大的乡村——福建省宁德市蕉城区上兰村，用自己这十几年来积累的知识，给村里的孩子们进行假期补习，作为一次支教经历，丰富自己的课余假期生活。

在考察了自己的村子情况后，并在村委的帮助下，召集了大概十多个基础知识薄弱的村里的孩子，给他们进行知识的补缺补漏。村子里的家长也很热心，主动提供了自己的房子的意见空房作为教师地点，并且还帮助我从村子里的小学搬来了课桌课椅，还主动出资买了一块小白板和若干白板笔，这些小事都让我至今感动犹存。解决了教课的基础设施，我计划用一个月的时间给小孩子上课。于是，经过紧张且充分的准备之后，我的第一次“支教”经历开始了。

刚开始觉得村里的孩子很调皮，很难教，可是他们身上的朝气是无法遮掩的，和他们在一起可以勾起许多儿时回忆，孩子们总是有贪玩的心理，包括我们现在，能有谁敢说自己不爱玩，没有惰性？接下来我发现其实他们也挺可爱的，让我们觉得再辛苦也得坚持下去。我们和这些孩子年龄本来相差不大，就像他们的哥哥姐姐一样，他们会在课余时间来和我聊天，放了学就赖着不走还缠着我一起玩，用那么纯朴的方式表达着他们对我的喜爱。这些孩子基本上都不是不聪明，而是不认真学习，做作业粗心大意，贪玩。他们很天真可爱，可是上课时我却遇到了种种难题，这其中的酸甜苦辣，回味无穷。孩子们会问我奇奇怪怪的问题；他们很“冲动”，总是打断我的话，但他们说的却是另外一回事；他们很活跃，课上总想站起来或是在教室里走动；带着他们做游戏时，他们满院子的跑，我满院子的追······可能是因为我看上去像大姐姐，不严厉，也可能是熟悉了，所以后来他们很随意，不大遵守纪律。孩子们从初次见面的不敢靠近，到与我互相嬉戏打闹，诉说心里话，再到临别的依依不舍，这个过程记录着我们之间的情谊。我主要给孩子们上语文和数学课。数学课主要是上四年级的内容。因为不像平常老师上课一样一板一眼，所以他们学的很轻松，也很快乐。每节课40分钟，他们都觉得过的很快，都期望我可以多讲一点，不过到了布置作业的时间，他们却又嫌作业太多。

慢慢的接触和了解，才突然间明白，成绩好的孩子不是因为脑子有多聪明，而是他们情商高，他们懂得家长赚钱不容易，懂得对于农村的孩子来说，学习恐怕是唯一出路。他们只有一个目标，走出村里，考上市一中，再考到重点大学。

回想起来，他们总爱向我问各种大学的生活和学习的问题。他们就像十万个为什么，眼里充满了好奇和童真。我介绍着漳州师院的美好，介绍着大学生活的丰富多彩和自由，他们听得如痴如醉，期盼着快点长大，快点进入大学。

英语课是非常有意思的。虽然本身自己的英语水平不是非常好，但对英语的追求还是一直存在。村子里的孩子因为条件有限，学英语的难度很大，再加上村子里的英文老师水平参差不齐，所以村子里孩子们的英文水平可以说很糟糕。每天上英语课的前一天晚上，我都会做各种各样的小片，有小猫形状的，萝卜形状的，然后再上面写上相应的英文名称，第二天让孩子们戴在头上，玩英文版的“萝卜蹲”游戏，这样寓教于乐，小朋友们玩的开心，学的自然也就很快了，而且还记住了基本的单词。

后来我渐渐发现，同学们的视野很窄，这对于没有什么教学经验的我来说无疑是一大考验。不知道教案该怎么写，也不知道是怎么个上法。因此，为了上好课，我先和曾经的老师交流了解了一下，也整理自己这几年学习摸索出的点点滴滴，回忆以前老师是怎么教我们的，还主动与其他读师范专业的高中同学交流自己的感受，交流各自的心得，然后再结合实际情况来备课。幸好同学们都很配合，不懂的地方也能及时的提出来。在教学过程中，我试图打开学生们的视野，让他们通过学习了解外面精彩的世界，学会以一种更加开放、包容的心态看待生活的环境、看待人生。通过学习和总结，我的理论水平也有了长足进步，通过实践和反思，业务水平有了很大的提高。以前经常听到“为人师表”这四个字，但直到站上三尺讲台开始授课时，我才真正体会到这四个字的深刻内涵。

同时我觉得，小朋友除了作业以外还有其他的想法或问题，我充分的利用有限的时间为孩子们解决一些学习上或是生活上的问题，使有限的活动时间得到充分的利用。所以，课程上也给孩子们安排了“饮食与健康”、“安全知识”等之类的课，也讲讲我们经历过但是他们没有经历过的事情，开阔了他们的视野。

一个月的上课时间在最后两周感觉过的特别快。突然习惯了每天早起授课，每天晚睡备课的生活；突然习惯了在街上逛街，背后有小朋友叫我一声“赖老师”；突然习惯每天要改作业的日子；突然习惯身边有一群小精灵围绕的时光......天下没有不散的宴席，要分开的后几天，日子过得特别的漫长，想时光时光就此停下。准备给每个孩子一张留言条，让他们写下想对我说的话。刚开始，一些孩子还不愿意写，腼腆的说不知道写什么。直到我说不写留言条的小朋友，老师会忘了你们后，他们才开始纷纷动笔。写完后，我组织了这群孩子去爬山。在山上的空地上，我们最后一期玩了“萝卜蹲”的游戏，一起唱歌，一起欢笑，一起用英文从十倒数到一......暑假支教的日子，正是结束了。

即使有万分不舍，也真的结束了。回家打开孩子们的留言条，我感动的说不出话来。光剑小朋友还是会写错别字，他在纸上写了“希望老师身体健康，万是无意”；正东小朋友平常没少被我批评，最后还是写了“这一个月的时间过得很快，你永远是我最爱的老师我永远是您最爱的学生”；宇希小朋友写了“我希望可以和老师合照”，结果这个愿望我却没有帮她实现......太多太多的感动，孩子们的天真和一份份厚重的祝福，沉甸甸的被我拥以入怀，让我觉得这一个月没有白白辛苦，没白疼这些孩子。他们真的很懂事，我爱他们，我会一辈子记得他们和他们带我的那些难以名状的感动。虽然时间很短，但是我们之间的情谊很真诚，也很单纯。就是这种真诚和单纯，让我在最短的时间内领会到了很多。

这次社会实践，能够亲身去体验这种生活是对自己身心的锻炼，以及对培养吃苦耐劳，努力拼搏的精神，树立正确的人生观、价值观都是一种很好的学习环境。并且让我体会到了作为教师的辛酸与苦辣，同时也让我在教育实践中学习提高。教学时，不仅是学生在学习，其实我也在不断学习着，成长着。在这一路上，我懂得了很多，改正了一些错误，发现自己的上课的一些缺点，然后争取下次 能够做得更好。也十分感谢背后的支持，能够开展这次有意义的活动，我真的很感谢村委的支持。村委的干部们，责任心很强，都很爱村里的孩子，很支持村里的教育事业。

最后，这次社会实践活动在增强了自我组织管理能力，协调能力，社交能力的同时，也发现自身存在的问题和不足。例如，知识的实际应用能力，实际操作能力都有明显的欠缺，很多时候会遇到一些难题。

通过这次支教社会实践活动，使我清楚地认识到自己的不足，也使我从中得到不少锻炼。因此，会使我更加努力学习，多参加类似这样的活动，使自己不断走向成熟。一个月的实践体验在我心里已是沉甸甸的回忆，丰富了我的大学生活，也让孩子们开阔了的视野，接触了很多之前从来没有接触过的新鲜事物，特别是感受到了爱。我想用我的知识、坚持、执着，甚至我的全部去换孩子们一个收获的微笑。今年暑假，那些人，那些事，都会是我青春永远的宝藏！

参考文献：百度文库http://wenku.baidu.com

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第三篇：中学生暑期社会实践经历

时间飞逝，不知不觉，第一学期紧张的学习生活已走向了尾声，暑假怎样过便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的以为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，更多的同学则想利用暑期往进行社会实践。加上学校的推波助澜，暑假打工高潮便悄然席卷了整个社会。由于每个斗志昂扬、热血沸腾的中学生都渴看走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏进社会，找一份工作，靠自己的双手和聪明，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴看工作、渴看改变、渴看成功的中学生，我也怅然地加进了这股势不可挡的打工洪流中。在妈妈的先容之下，我顺利地进进阿佳家纺干了三天。

这家工厂的工作主要分为五种，裁剪、缝纫、手工、检验、包装。顾名思义，裁剪是将完全的布裁剪成窗帘、坐垫等所需的外形，缝纫则将裁剪完以后的布利用缝纫机制成早期窗帘、坐垫，手工则是加上修饰，如窗帘需要剪平袖头，坐垫需要填上锦纶棉，钉上钮扣或缝上背带，其他还会添加一些小饰件，经几位叔叔阿姨的检验以后，便进进最后一道程序包装。包装最简单，所以我便选择了这一项来实践。

我需要做的只是将窗帘折叠成固定的外形，与一张说明卡一起装进包装袋，然后贴上条形码，合上袋子便可。固然工作很简单，但是还是需要仔细对待，既不可弄错正反面，也不能贴错条形码。一天下来，需要重复同一种工序几百遍，放工后也不免感到腰酸背痛，打工确切不轻易。

固然，在工作中我有很多的不足，最少与正式员工相比有一定的差距，具体而言是缺少仔细和经验。做事不太灵活，不太善于观察细节，所以不管在速度或质量上都略逊一筹。

不过我打工的目的其实不是为了赚钱，而是为了融进这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和经历，获得宝贵的社会工作经验，体验另外一种与众不同的暑期生活。固然，在这次工作实践以后，我也如期取得了很多的认知。

工作锻炼了胆识和勇气，重复培养了耐心和仔细，努力换取了自信和快乐。艰辛知人生，实践长才华，通过这三天打工，使了解了父母工作的艰辛，发现了自己的不足，对本身价值能够进行客观评价。这在无形中也使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。下学期。我一定更加努力地学习，耐心对待每道困难，碰到困难时不气不馁，尽全力做好自己应当做的事。

培根说：知识本身并没有告知人怎样应用，应用的聪明在于书本以外。在打工的进程中，中学生可以在打工进程加强自己的实践能力与经验，最少可以得到一种体验。由于打工的进程中，中学生自然而然地要跟各色各样的人进行交往。在这些进程中，中学生不能不思考如何看待眼前的题目，怎样处理好人之间的关系，等等。这不但使中学生更加了解社会，加强实践能力，也会让中学生更加深入地学会处世，同时进步了思惟深度。

纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行，打工实践有助于我们我提早走进社会、熟悉社会、适应社会。

第四篇：暑期社会实践实习经历报告

记一次不同寻常的经历

实践小组成员：

暑期又到了,早就有个想法,想尝试做下推销,体会下怎么与不同人接触,与他们进行沟通并尝试着说服他们.一次机缘巧合,认识了蓝晶书店的老板,他看我很有这方面的兴趣,便给我和我同学提供了这次工作的机会.我们分析了一下市场,感觉中小学生现正值假期,炎热的天气,他们肯定会躲在家里,蹲在空调间里不出来,无所事世,如果向他们父母推荐我们的文学名著或益智丛书或向他们介绍学生推荐暑期读物,再加上诱人的折扣,一定能吸引他们的注意力.开始我们拿了几本样本和一张书单就出发了,首先来到了翠宛花园,找了一幢居民楼就开始了我们的推销征程.起初敲了好几家门都没人应答,直到三楼才敲开了一户人家,来应门的是一位穿着时尚高档运动衫的阳光英俊的小伙子,看样子不像是家长,但又不见得比我们小,我也顾不得对方是不是中学生,便同学长,同学短的向他介绍起我们书店的书,还不时向他展示手中的样品,仿佛他没看到过书一样.但似乎他并不是非常兴趣,在打了一个长长的哈欠后,他冒出了第一句话:“你们到底是干什么的啊?”当时我们心里就凉了一大截,刚才的锐气,自信也减了大半.后来聊了一会才知道他已经工作了,根本弄不懂我们向他推荐这些书对他有什么用.后来我们又陆续敲了好几家,可是出来应门的不是小孩就是老人,难得遇到一个家长,可我刚说出我们是来推销图书的,他就直接关上了门,从里面丢出一句冷冷的话“当我白痴啊”.这就是第一次推销的经历吗?我不断地鼓励自己,万事开头难,如果连这点困难都克服不了,以后那还怎么做.可是后来的推销不知道是怎么回事,是有了心理压力还是因为自信受到打击,说起来感觉很没劲,甚至到最后都没勇气敲门了.感觉不敲之前,就仿佛看到他们无趣的表情与鄙视的目光,突然感到自己好卑微啊.最后目标由本来的推出去10份降到8份,再到5份,最后降到要是能推出去一本就收工.皇天不负有心人,还是让我们两个可怜人在六点前回到了家,不过感觉那买书的家长也是可怜我们学生在这么一个大热天跑来跑去不容易才勉强答应买的.接下来的几天,我们总结了前面几天的经验,找了个大家吃过晚饭后的时间,选了在小区公园的路边,向一些来散步的家长进行推销,这次我们变聪明了,从他们的孩子着手,先和他们聊学习上的问题,与他们拉近距离,让他们放松警惕,然后再猝不及防地向他们介绍蓝晶书店,并推销我们的图书.这样下来成果也倒还不错.后来我们发现家长毕竟不懂,跟他们说个半天,还不如把重心放在孩子上,只要孩子说好想买,家长也决不会吝啬这点小钱的.后来我们尝试了许多种推销的手法,比如欲擒故纵,声东击西,打游击等(均为自创的名字),也去了许多不同地方,对不同人的心理渐渐有了初步的认识,也慢慢学会根据别人的表情与动作来物色潜在的客户,这样倒的确很有效地提高了我们成功的概率,自信心也不断增强.当然也碰到过几次被保安当成书贩,把我们拉到一边.要求出示有效证件,然后恶狠狠地对我们说,再让我看到你们就拉你们去公安局之类恐吓性的话.但我们做的是件好事,也无欺骗的性质,君子坦荡荡,他们怎么想是他们的事.推销真的是一件需要很大热情与体力的事,而且每次碰到不同的人,你都会碰到许多突发事件,如何处变不惊,如何随机应变,过程虽然苦涩,但结果还是蛮让我们欣慰的,毕竟这钱是自己用嘴巴赚来的,感觉好伟大的样子,一种莫名的成就感油然而生.通过这次图书推销我体会到，在图书征订销售上，市场还有潜力可挖，我们下的力度还不够，由于我们规模不大，也刚起步，声誉没达到一定的程度，很多人对我们的工作还不是很了解，心存不确定想法，他们的需求也不能得到及时的满足，一件双赢的好事悄然埋没了，所以要主动推销我们和我们的产品，让大家了解我们。其次只有走出店门，才能了解学生们的需求，了解市场，才能进行准确的市场定位，作为一本图书,要想在浩淼的书海中浮现出来,的确不是容易的事,但即使有精心的构思、精当的内容、精致的装帧与精美的印制,如果不能满足市场的需求，就只能覆身书海了；最后是不要轻易言败，要有锲而不舍的精神，既然下决心那么做，就要锲而不舍地做到底，想达到目标，没有一颗恒心是决不行的，古人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这句话能千古流传直到现在，定有它精妙之至的地方。没有毅力，做事锲而舍之，怎会成功？成功就是坚持、坚持、再坚持。

“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。

第五篇：暑期补习安全协议书

暑期补习安全协议书

甲方：学生及家长

乙方：补习主办方

一、补习说明：

1、本次补习纯属学生及家长自愿。

2、补习科目、时间及费用：补习科目为英语和语文；补习自2013年7月4日-2013年7月18日，中途不设置假期，学生与2013年7月4日上午9：30前到指定地点报道，缴纳费用并安排住宿，于2013年7月19日上午9：00前到补习地接回学生；学生家长在报到时需一次性向乙方缴纳所有费用共计人民币800元整，其中辅导费350元，材料费100元，住宿费80元，伙食费230元（每天早4元、中7元、晚4元），水电费40元。（注：跑宿生中午在补习地吃饭，需缴纳除住宿费、部分伙食和水电费外的585元）。

3、作息时间：6：30起床、洗漱，7：00早饭，8：00-12：00辅导课（四课时，每课时45分钟，课间15分钟，课程由乙方自主安排），12：00午饭，12：30-14：00午休，14：30-17：30针对辅导的练习，18：30晚饭，19：30-21：30晚自习，21：30晚休。（注：跑宿生每天7：45-17：30为在补习地时间）

4、为提高学习效率，乙方实行封闭式管理，提供食宿，学生只需自带被褥及洗漱用品，如因特殊原因学生不需要住宿的，出于学生的安全考虑，必须由监护人接送学生参加补习。

5、学生或家长有事或者其他特殊原因需外出时，由家长电话向主办方请假，并接送学生出入补习地点，补习地外的安全由监护人负责，期间耽误的课程不再单独补习；禁止学生私自外出学校，未经请假一旦出现问题，甲方概不负责。

6、学生在补习期间要遵守纪律，爱护教学及住宿地财务，不嬉戏打闹，发现安全隐患及时报告主办方，损坏财务照价赔偿；乙方有权对不遵守纪律的学生进行批评教育，严重者可以通知家长，双方进行教育，对于情节严重的，乙方有权取消其此次补习资格，所缴纳费用不予退还。

二、安全要求

1、乙方有义务对学生进行安全知识教育。

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2、学生在校学习期间，乙方对学生的安全负责，但若因学生不听从管理，人为造成的安全事故乙方概不负责任。

3、家长必须接送学生上学学习，并加强对孩子交通安全教育和防溺水事故教育，严禁学生自己骑自行车和摩托车上学，乙方对上学和放学路上的安全不承担任何责任，对无故缺席的学生发生的安全事故乙方亦不承担任何责任，如违反规定造成的损失由当事人自己承担全部责任（此条主要适用于跑宿生）。

4、学生在上课期间如遇狂风暴雨或其他自然灾害，甲、乙双方电话协调联系，乙方对学生安全免责，其他未注明事宜由甲乙双方协商解决。

5、本次补习突出“学生乐学，家长苦供，教师勤教”三种精神，只有这样才能更好的为你的孩子提供良好的学习环境和搭建成功的平台，甲乙双方应保持通讯畅通，及时打电话联系，为学生创造一个良好的学习环境。

以上条款需学生、家长认可后签字生效。

甲方乙方

学生家长（监护人）签字：补课负责人签字：

甲方联系电话：乙方联系电话：

2013年7月4日

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