家具定制销售2015年年终总结

第一篇：家具定制销售2015年年终总结

年终总结

各位领导大家好!2015年已经过去，在这一年的时间中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对之前的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的不足之处进行简要的总结。

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经有合作意向的客户的后续跟踪不到位。自己谈的快要有合作意向的客户，就感觉已经是板上钉钉子了，跑不掉，慢慢的就放松了交流与沟通，以至于眼看就要下单的客户就这样的有了转换念头或给别的同行抢走的机会，最后白白的辛苦一场。

第三：做报价的速度和效率差。对于我们这个行业来说，报价的速度有很多时候会决定订单的成功率。但我这方面做的很草率，而且缺少积极性。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过客户主动到店闲逛才找到的，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近过年之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下： 第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户订单跟进情况。做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。同时把已下单的客户所定的产品做到和种程度做一个很好的归纳。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月合作成功2/3/4/5个客户以此类推。每天不断反思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这半年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上就是我今年的工作总结。

XXX

2015年02月4日

第二篇：定制家具销售顾问总结

2015工作总结

加入维意到现在也有四个月了,感觉时间过的特别快，虽然我以前有过销售成品家具的经验，但是不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围，定制家具与成品家具都有很大区别.说实话刚来的第一个月自己没有进入状态,对产品不熟悉，找不到方向,感觉压力特别的大，一度曾想过要放弃，幸亏在赵总多次的鼓励和家人们的帮助下让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，虽然有时付出的劳动没有得到结果,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在赵总及家人们支持帮助下，我不断学习加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际安装的顾客家考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要清晰，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，俗话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”，以退为进！

15．以上这些的重中之重就是多加微信，多发朋友圈，我一直要求自己坚持每天至少发一条有关维意的朋友圈，这段时间以来收获不小，现在是一个新媒体时代，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我以前就是在成品家具行业做销售，所以在工作初期我也比较了解家具的结构及尺寸，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习定制行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、对已定货客户没有做到及时跟踪与回访，在今后的工作中必须改变；二，对已订货却未下订单的设计师没有及时催促下单，以至于延误装货时间，既对顾客无法交代，又影响品牌形象，这点在明年一定不允许出现：

三、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2015,展望2016！祝维意定制在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

2015年12月30日

第三篇：定制家具销售合同

定制家具销售合同15篇

定制家具销售合同1

定作人(甲方)：_____________________

承揽人(乙方)：____________

为维护甲、乙双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》等法律、法规及有关规定，经双方协商一致，订立本合同。

一、品名、用材、规格、数量、价款

二、支付方式

(一)定金：____________甲方于______年______月_____日向乙方支付人民币________元，作为定金。

(二)尾款：____________甲方于家具安装完成日向乙方支付人民币________元，作尾款。

三、家具交付期限、地点和方式、运费结算、运输风险承担及安装约定

(一)由乙方负责安装家具，交付地点和时间由甲方与乙方共同约定。

(二)乙方负责送货，运费及运输途中风险由乙方承担;

四、甲方权利及义务

(一)甲方对乙方使用的材料具有检验权。

(二)甲方按照合同约定提供家具图纸、样品、技术要求等材料。

(三)甲方应协助乙方完成工作。

(四)甲方应及时接收家具，并进行检验。

(五)甲方应按照合同约定的时间、方式支付价款。

(六)在履行合同过程中，甲方有权对家具的质量、数量等进行监督检验，但不得妨碍乙方的正常工作。

五、乙方权利及义务

(一)乙方应及时对甲方提供的图纸、样品、技术资料等的合理性进行确认。

(二)如甲方未支付价款，在双方没有例外约定时，乙方对完成的家具享有留置权。

(三)乙方应按照合同约定交付家具。

六、验收

甲方应对家具的用材、数量、商标、规格、色泽等进行验收，如有异议，及时提出。

七、家具的质量要求、技术标准

(一)质量标准：____________执行□国家/□地方/□企业家具产品标准。

(二)安全标准：____________执行gb18584-__________木家具中有害物质限量标准。

(三)售后责任保证：____________执行《国家家具行业产品“三包”责任规则》。

八、违约责任

(一)乙方交付家具数量不足，甲方有权要求乙方补齐并承担相应的违约责任。

九、变更与解除

甲方中途变更或解除合同，应书面通知乙方。如给乙方造成损失的，应赔偿相应损失。

十、不可抗力

(一)任何一方因不可抗力造成全部或部分不能履行合同的，可免除相应责任。但迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

(二)遇有不可抗力的一方，应及时书面通知对方。

十一、本合同一式2份，甲、乙双方各执1份。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

定制家具销售合同2

甲方：____________

乙方：____________

甲乙双方本着诚实守信的原则，根据《中华人民共和国民法典》有关法律，就甲方向乙方购买家具一事，经充分协商一致特订立本合同，以便共同遵守。

一、货物明细：

1、乙方制作家具必须符合本合同附件《家具清单》中所明确的名称、数量、型号、规格尺寸、产品质量、颜色及面料，并以设计师和甲方最终认可为准。

2、合同含税总金额为：货到本合同约定交货地点，安装后验收合格的金额为￥_______元，(大写：_______元整)。

二、交货期限及验收标准

1、交货日期：以甲方支付定金之日起_______天内交货，安装工期为交货之日起_______个工作日。如由于未及时支付定金，造成交货延迟由甲方负责。

2、交货地点：_______市_______样板房(甲方指定的地点)。

3、甲方临时更改产品图纸、设计或配置需经乙方同意，乙方的交货期可相应顺延。

4、乙方到货并安装完毕后向甲方送交验收单，甲方接到验收单后应在_______天内验收完毕，并在验收单上签署验收意见。因甲方的原因超过_______天不予验收，则视为所有产品均符合甲方要求(验收合格)。

5、验收标准：按本合同附件《家具清单》中所明确的名称、数量、型号、规格尺寸、产品质量、颜色及面料，并以设计师和甲方最终认可为准进行验收。

甲：______________

乙：______________

_______年___月___日

定制家具销售合同3

供方：_________（以下简称甲方）

需方：_________（以下简称乙方）

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容

1、办公桌台：规格，_________，附柜，_________，用高密度板压木皮制作。

2、书柜：规格_________。_________为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、款式按样板。

二、数量、单价及金额

制作小学部办公桌椅共_________套，

价格：桌台为_________元/套（含附柜），椅子为_________元/张，_________个三聚氨板书柜，为_________元/个。总金额：_________元。（备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作）。这些价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。）

四、加工、售后服务方式

甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。

五、交货时间及地点

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________仓库。

六、验收标准及方式

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限

即货到验收合格后付总货款的_____________%，扣留______________%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

九、违约责任

1、甲方违约责任

a。甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b。甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

c。甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

2、乙方违约责任

a。乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b。乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c。乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的______________%向乙方偿付违约金。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

地址：_________地址：_________

甲方代表（签字）：_________乙方代表（签字）：_________

电话号码：_________电话号码：_________

开户银行：_________开户银行：_________

银行帐号：_________银行帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

定制家具销售合同4

兹有XXXXXXXX分公司（下称甲方）接受XXXXXXXX（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下：

一、购货产品内同

1、购货产品内容（见附件清单）

2、附件：设计图纸（设计方案、点位示意图），合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的需重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。

二、交货地点

本合同乙方签名的地址为交货地点。

三、交货日期、送装时间及付款方

1、年甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间。送货日期为交货日期。

2、家具合计金额为RMBXXXXXXXX元（大写：XXXXXXXXXXXXXXXX元）。甲方根据本合同产品预计交货日期组织生产。

3、本合同产品属按乙方要求所定制产品，故定制后若非整体质量问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板），甲方不接受整体退换。合同产品如出现质量瑕疵（包括送货、安装过程中放生的损伤），甲方负责对有质量的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的部分要求退换；合同中的配套类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。

4、如因甲方原因需对产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定（返工时间不属于推迟送货），并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。

5、如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其费用由乙方承担。

四、质量要求

1、因安装预留尺寸等原因，甲方产品允许有20mm的尺寸误差。

2、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件，包括但不限与相关墙面和地面作平整处理（地面水平、墙面与地面地面垂直且相交于一条直线上等），由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微细缝，不属甲方产品质量问题。

3、甲方产品在安装前，乙方应提供安装产品室内水、电、气等管道的详细走位图或作明显标示，否则对在安装过程中钻孔等操作导致的管道损坏等损失甲方不承担责任。

4、如安装使用后发生产品质量问题，按甲方产品保修卡相关规定办理。

五、其他

1、乙方如违约，乙方所交货款将作为违约金赔偿给甲方。

2、其他约定：

六、解决纠纷按下列程序：

甲、乙双方若出现质量问题或服务纠纷，选择以下第XXXX中解决方式。

1、甲、乙双方友好协商解决；

2、可以到有管辖权的法院提起诉讼。

七、本购货合同一式两份，甲方执一份、乙方执一份，甲、乙双方签字后生效，具有法律效力。

甲方：XXXXXXXX分公司乙方：XXXXXXXX

日期：日期：

定制家具销售合同5

甲方（卖方）：XXXXXXXXXXXXX合同编号：XXXXXXXXXXXX

签订地点：XXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方（买方）：XXXXXXXXXXXXX签订时间：XXXXXXXXXXXX

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于XXXXX年XXXXX月XXXXX日在青岛XXXXXXX家具市场XXXXXX区XXXXXX号购买甲方以下商品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

家具名称货号规格质材颜色单位单价数量金额

合计金额：XXXX万XXXX仟XXXX佰XXXX拾XXXX元（？：XXXXXXXXXXXX）

第二条：三包有效期一年，详见鲁质技监质发[20xx]27号文。

第三条：定货时，收取货款总额XXXXXX%的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。），余款提货或送货时付清。

第四条：自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条：甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条：送货时间：XXXXX年XXXXX月XXXXX日XXXXX点地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX

第七条：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的XXXXXX%向乙方支付违约金。

第八条：购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在XXXX天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条：其他约定事项：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

第十条：甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

1。提交XXXXXX仲裁委员会仲裁；

2。依法向人民法院提起诉讼。

第十一条：本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：（盖章）XXXXXXX乙方：（签字）XXXXXXX

经办人：XXXXXXXXXXXXX身份证号：XXXXXXXXXXX

联系电话：XXXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXXXXXX

XXXXXX年XXXXX月XXXX日

定制家具销售合同6

甲方：

住所：

联系方式：

乙方：

住所：

联系方式：

风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

甲乙双方在平等互利的原则下，依法就家具的购销协议如下：

一、产品：家具一批，品种、数量单价及总价合计(建议明细报价单)。

二、合同总额暂定为人民币：________元，最终以实际数量核算。大写：________________________________元。

三、价格条款：

__________(规格)家具______套，单价_________元，总价__________元。

本合同的单价及总价包含：保险、装卸、运输、包装、安装、税金等费用。

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列X收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

四、交货地点：_____________________________________;

交货时间：根据甲方通知于________年____月____日前安装完毕。

五、结算方式：

1、在乙方货到现场后，甲方验收合格后向乙方支付70%到货货款，剩余货款在安装完毕并经甲方验收合格后5个工作日内结清。

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的

第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

2、乙方完成安装后当日内，甲方必须执行验收程序。

六、售后服务：

1、在________年保修期内，对产品自身质量问题的产品或零配件进行维修、更换。每年定期派人回访，检查产品的质量状况，发现问题及时处理。

2、客户如出现布局调整或搬迁，本公司提供设计指导及拆装的现场指导性服务。

3、对因外来意外因素或客户使用不当而造成的产品或零配件损坏，本公司提供维修服务，在合理范围内酌情收取零配件等维修费、材料费、人工费及运输费。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

七、违约责任：

1、本合同签定后，甲、乙双方应严格遵守，不得擅自更改;

2、若乙方已按规格、尺寸、颜色、材质进行生产，而甲方因自身原因提出更改，由此而造成乙方损失由甲方负责;

3、若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期____日按价款1%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减;逾期超过____日，甲方有权就相关货物单方解除合同，乙方应按相关货物价款的5%支付违约金。

八、附件报价单为本合同不可分割的组成部分。

九、本合同自签字或盖章后即日生效。

十、本合同一式四份，甲、乙方各执二份。

风险提示：

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

甲方(盖章)：

经办人(签字)：

签订日期：________年____月____日

乙方(盖章)：

经办人(签字)：

签订日期：________年____月____日

定制家具销售合同7

甲方(订购方)：____________

乙方(销售方)：____________

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，经双方协商一致达成协议如下：____________

第一条：乙方设计人员上门测量尺寸前，甲方需付定金_______元，此款可抵充货款。

第二条：乙方在测量尺寸后_天内提供设计图。甲方根据乙方出具的设计图纸完成基础工程(即天花、墙地砖、水电气布置)后，通知乙方复测并修改图纸。经甲乙双方签字确认的图纸为最后的设计图。

第三条：图纸确认后不得随意更改。如有一方需对已确定的设计图进行较大修改，必须征得另一方的同意并经双方签字确认，按实际情况增减费用，安装时间相应顺延。

第四条：付款方式

(一)项目所在地：___________________________，项目总价为：_____________________(小写)__________(大写)。

(二)所用材料为：__________________________。

第五条：交货期限

乙方应于_____年____月____日前交货，乙方送货安装必须提前 天通知甲方。

第六条：送货、安装及质量保证

乙方承担________________(地区)的运输费用、搬运费用，但甲方所属

物业管理部门收费由甲方承担。乙方保证所提供的产品质量1年内包修，终生维护(收取材料费)。如甲方没有付清尾款，不享受任何质量保修及维护。

第七条：双方责任

(一)乙方责任

1、甲方支付定金后，乙方没有在约定时间内提供设计图，乙方应向甲方双倍退还定金。

2、乙方应严格根据双方确定的设计图进行加工制造，如因乙方原因导致成品与合同约定不符的，责任由乙方承担。

3、乙方延迟交货的，每延期一天，应按货款总值的_______%向甲方支付逾期交货的违约金_______元。

(二)甲方责任

1、如乙方提交设计图后，则不予退还定金。

2、甲方付款后，乙方即开始生产，如甲方提出退货要求，则所付款不退，作为原材料的损耗。

3、甲方逾期付款，每延期一天应按货款总额的_________%承担违约金。

第八条：甲、乙双方如确因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同的，应及时通知对方，并说明不能履行或需延期履行的原因。

第九条：本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，

可按下列第_______种方式解决：____________

1、提交______仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

第十条：本合同在执行期间，如有未尽事宜，由双方协商，另订附则于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十一条：本合同一式(两)份，由甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

定制家具销售合同8

编号：_________

甲方：_________乙方：_________有限公司

地址：_________地址：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

依据《中华人民共和国民法典》和有关法规的规定，甲、乙双方就定制作品事宜，经友好协商,签订本合同，信守执行：

一、产品明细：_________

二、付款方式：

1、自双方合同生效之日起,乙方即安排生产。

2、自合同生效后______个工作日内,甲方预付￥______元(即人民币：_________整);货物生产完成甲方付清余款即￥(即人民币：_________整)后，乙方开具全额等值增值税专用发票并送货至甲方指定地点(上海)。

3.如有交货数量允差,在____________范围内按实际数量最后做决算。

三、定制及交货方式

1、甲方确认样品后，乙方承诺在年月日前交货。如乙方逾期交货，甲方则按合同总价1﹪/天收取其逾期违约金。

2、交货地点：甲方指定地址：__________________,产品毁损风险自甲方签收后转移给甲方。

四、质量标准

1、乙方制作质量应按甲方确认的样品为标准，按时按质完成;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。

2、乙方应保证成品颜色与所提供打样稿的一致，色差范围正负应不超过___________________________;外观无明显抽丝、结点、破损、污渍、色渍等瑕疵。

3、乙方严格检验所有产品(乙方认定的次品均应销毁)后,方交大货给甲方;若经甲方检验,仍存在次品,甲方有权视具体数量、瑕疵程度，与乙方另行签订补充合同，决定处理方法;乙方未经甲方同意不得擅自使用或销售。

4、甲方对质量有任何异议的，须在签收货品后二个工作日内提出,乙方应在收到甲方异议后的二个工作日内给予答复并提供解决方案，且解决方案应在甲方确认后5日内实施完毕。

五、知识产权及保密

1、图案由甲方授权乙方制作__________________品,双方应对本合同项下的全部内容严格保密，包括但不限于合同价款、工艺、设计内容等。

2、双方保证对其在讨论、签订、执行本合同过程中及执行完成后，双方所获悉的属于双方公司的、且无法自公开渠道获得的文件及资料等秘密信息(包括但不限于商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。

3、未经对方同意，另一方不得向任何第三方泄露以上提到的秘密信息的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。若违反上述保密义务，违约方应赔偿守约方因此而遭受的经济损失。

4、在实施本项目过程中，双方聘请的法律顾问、财务顾问、专家顾问、合作伙伴如需了解上述秘密信息的,应与聘请方连带承担保密义务。

六、合同其它条款

1、包装要求：_________。

2、交货数量：与合同数量一致,如有超出合同约定的允差范围，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。若甲方不接受，乙方不得擅自使用或以任何价格出售给第三方。

七、违约责任

1、本协议生效后双方应严格遵守协议条款,任何一方违约,致使另一方因此而遭受损失,应赔偿遭受损失方的实际损失,包括但不限于因项目开始后发生的相关费用、仲裁或诉讼费用以及律师费用。

2、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。

3、若任何一方违反本合同并经协商无效的,应由乙方所在地人民法院作争议解决。

4、因不可抗力导致合同无法执行的情况,双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的,任何一方均不承担违约责任，但应及时将不可抗力的情况告知对方。

八、本合同一式贰份，双方各执壹份,具有同等法律效力。合同自双方签字盖章后生效。

(以下无正文。)

甲方：__________________乙方：________________有限公司

授权代表签字：_________授权代表签字：_________

签订日期：_________签订日期：_________

定制家具销售合同9

甲方(卖方)：____________乙方(卖方)：____________

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于年月日在( )店

第二条：所有定制类产品材质、颜色以实物为准。质保期。

第三条：定货时，收取或看总额%的定金，即元(乙方违约定金不予退还)，余额元于7日内全部付清。

第四条：甲方送货：运费由方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具收据。

第五条：送货时间：年月日，送货地址：。

第六条：购买家具在保修期内出现质量问题的，甲方告知甲方后，甲方在天内修理或更换。

第七条：其他约定事项

第八条：甲乙上方发生争议时，应友好协商解决，协商后不能解决，依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，具有同等法律效力，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所以附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(章)：____________乙方(章)：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

电话：____________电话：____________

传真：____________传真：____________

住所地：____________住所地：____________

____________年____________月____________日-____________年____________月____________日

定制家具销售合同10

甲方：_________

乙方：_________

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、电视背景墙及电视柜

2、阳台书柜

3、橱柜及大衣柜

4、八个屋棚顶（含石膏线及扣板）

5、鞋柜

6、电脑桌

以上家具均为按甲方（木工师傅）自己收费标准定价

二、质量要求：

甲方（木工师傅）要保证家具质量，及其所接揽相关按酬金收费的工种，并有具体使用期限保证。如若在其约定使用期限内出现除产品质量或人为使用不当等造成的相关损失，均由甲方（木工师傅）承担，以及所造成的相关人身性安全损害。

三、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工，应严格按照依照合同规定施工，并接受乙方检验。

保修期为_____年，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免

费修理（包括材料费和工时费）。

四、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。

五、付款方式及期限：

工程完毕待验收合格后付20xx元整，剩下尾款2200元待乙方其余工种做完一次性交付，如涂料工种。在交付尾款时日，乙方有权要求甲方履行允诺工作，如若违约，乙方有权减免薪资；甲方如若不服，可交付有关部门处理妥当。

六、赔偿责任问题

甲方在乙方家中工作期间，对其家中一切硬件造成了不必要的损害，在乙方没有追究的情况下，甲方有义务对其未完成事务进行管理和完善，直至乙方满意为止。

七、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按合同法有关规定执行。

本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

定制家具销售合同11

供方：__________________(以下简称甲方)

需方：__________________(以下简称乙方)

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、餐厅桌台：规格__________________，附柜：120×42cm，用_________制作。

2、餐柜：规格__________________，_________为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、以上餐厅家具的款式按样板制作。

二、数量、单价及金额：

制作餐厅桌共_________套，桌台为_________元/套(含铜化玻璃餐柜)，为_________元/个，_________个_________书柜，为_________元/个。总金额：_________元。(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)。以上价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求：

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。)

四、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工包料，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受乙方检验。甲方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响餐厅家具的质量时，乙方有权要求重作、减少货款或退货及赔偿乙方营业损失。

保修期为_________年，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理(包括材料费和工时费)。

在保修期内，因同一严重质量问题，修理两次仍达不到标准要求的，凭修理记录和有关证明，甲方应为乙方免费调换同规格型号、同样式的产品。

五、交货时间及地点：

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________。产品自交货之日起90日内，发生严重质量问题，乙方可以选择退货、换货或修理。退货时，应当按原定购价格一次退清货款。

六、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用：

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限：

即货到验收合格后付总货款的90%，扣留10%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

九、违约责任：

1、甲方违约责任：

(1)甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

(2)甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

(3)甲方未按合同规定的质量交付家具或完成工作，乙方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，乙方有权拒收，由此造成的损失由甲方赔偿。

(4)甲方未按合同规定包装家具，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合合同规定造成家具的毁损、灭失的，由甲方赔偿损失。

(5)甲方逾期交付标的物，应当按照合同规定，向乙方偿付违约金;合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向乙方偿付违约金;以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。

2、乙方违约责任：

(1)乙方中途变更标的物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿甲方因此造成的损失。

(2)乙方中途废止合同，属甲方提供原材料的，偿付甲方的未履行部分价款总值10%-30%的违约金。

(3)乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、合同双方在合同履行过程中发生纠纷的，当事人双方应协商解决;协商不成时任何一方可向合同管理机关申请调解、仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

十二、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按合同法有关规定执行。

本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

定制家具销售合同12

需方（甲方） 身份证号码：

供方（乙方） 身份证号码：

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，签订本合同，以期共同信守执行。

以上价格为不变价格，含税费、安装费、运输费等，需方不再承担其他任何费用。

第二条、商品质量标准商品质量标准可选择下列第 项作标准：

1、按第一条及样版（附件）作为标准。

2、商品质量由双方议定。

第三条、商品单价及合同总金额：

1、商品定价，供需双方同意按第一条的总计金额定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2、合同总金额：（人民币） 第四条、加工、售后服务方式：

1、需方提供原材料、产品尺寸、产品参考样式图。供方按应严格按照合同规定生产、交货，并接受需方检验。供方隐瞒产品缺陷或使用不符合合同规定辅料而影响产品质量时，需方有权要求重做、修理、减少合同金额或退货。

2、保修期为 年，在保修期内，产品出现质量问题，供方应免费修理（包括材料费、工时费）

3、在保修期内，因同一严重质量问题，修理贰次仍达不到标准要求的，凭修理记录和相关证明，需方有权要求退货、赔偿。 第五条、交货日期及地点：

1、交货日期：

2、交货地点： 第六条、验收标准及提出异议的期限：

1、验收标准：与需方提供参考样式图及其尺寸一致，双方签字确认。

2、工程质量标准：每道工序验收合格率100%.

3、提出异议的期限：收到货后90日内。 第七条、结算方式及付款日期：

1、付款方式：三个付款周期，即完成全部产品工作量30%、80%、100%.付款额度为对应合同总金额的30%、50%、20%. 第八条、违约责任：

1、供方在合同所规定的时间内未按时完成的，应向需方按总货款的10%的违约金来赔偿。并保质保量继续履行本合同。如延期达30天以上的，视为非因不可抗力因素单方面提出解除合同。需向需方支付合同总金额的20%的'违约金。且本合同自动终止。

2、因需方责任造成中途退货、应向供方按总货款的10%的违约金来赔偿。 第九条、不可抗力：

1、由于不可抗力造成双方不能履约或全部履约，不视为违约，免除违约责任，且本合同自动终止。

2、不可抗力包括但不限于战争、台风、地震、水灾、火灾、雪灾、政府强制措施等。

第十条、安全要求及综合治理：

1、根据现场条件，需方为供方提供住宿、水、电、入厕条件。伙食供方自理。 2、供方必须认真学习和掌握安全生产管理条例和操作规程，严格按照安全操作规程施工。如违反安全操作规程违章作业造成的安全事故，由违章者自负全部责任。

3、进场人必须相对稳定，未经需方同意不得随意变动班组人员。

4、接受需方对质量、安全、文明施工等进行的技术交底、教育和监督，服从指挥。

5、爱护需方提供的各种设施和设备，不得随意损坏，如有损坏则给予其价值的两倍予以赔偿和处罚。做好防火、防涝、防盗相关措施。

6、认真搞好个人、宿舍、现场卫生，随时保持文明清洁。遵守生活区食宿制度，不得进行赌博、打架、斗殴、等违法乱纪的行为。每位工作人员必须持有身份证等合法证件方可进施工现场，否则无证人员和18岁以下人员禁止使用和进入施工现常

7、认真按照文明标化样板工地要求及优质结构标准，对自己承包范围内的材料分类、分规格、分型号堆放整齐。

8、每道工序完工，必须做好工完场清工作，能用的材料必须利用。减少浪费。如恶意浪费原材料，则需方有权进行罚款。

9、供方应按照安全技术操作规程，采取必要的安全防护及环境保护措施，消除事故隐患。

保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。由于供方安全、环境保护、治安和防火、水措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由供方承担，给需方造成的损失由供方承担赔偿。施工中如发生的重大生产安全事故按照国家相关法律、法规、规章负责各自的责任和相关费用。

除原材料需方供应外，小型设备、工具供方自备（包括班组工人的安全防护用具、相关辅料等等）

第十一条、解决合同纠纷的方法：

1、若本合同发生争议，当事人双方应协商解决。

2、协商不成时，任何一方都可向签约所在地经济合同仲裁委员会申请仲裁或向签约所在地人民法院提出起诉。

第十二条、附则：

1、本合同正本一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力； 2、本合同自双方签字之日生效。

3、本合同条款履行完毕后，合约失效。

甲方：（签字/盖章） 乙方：（签字/盖章）

日期： 日期：

定制家具销售合同13

买方：______________

合同编号：________________________

签订地点：________________________

卖方：______________

签订时间：________年____月____日

为维护消费者和经营者双方合法权益，根据，及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、家具名称、商标、规格型号、数量、基料及金额：

二、定规格家具图纸提供办法及要求：甲方自定规格的家具，甲方于________年____月____日前将图纸一式两份交付于乙方。乙方审定认可的，由乙方卖场销售人员签名后，将其中能够一份交还给甲方留存。

三、具的质量标准、验收方法和要求及处理方法：本合同的质量按现行的执行。双方另有约定的，从约定。甲方在验收中发现数量有异议的，应当场提出;对质量有异议的，可在所规定的期限内提出书面异议。乙方在知悉或应当知悉甲方有异议后，有义务按办理，并及时告知甲方。

四、交货期限、地点和方式;本合同所订家具由：

1、乙方在________年____月____日～____日间送到甲方指定的地点：_________区_________路_________弄_______号_______室。

2、甲方于________年____月____日～____日到乙方处自题。运费约______________元由______________方负担。

五、结算方式、期限及订金：双方同意在脚货时，以现金方式银货两讫;甲方若以个人支票、信用卡结算的，款到乙方帐户后____日内交付产品。甲方给付乙方合同总价款10%以下的定金，计人民币______________元;合同履行后，定金抵作价款。

六、违约责任：

1、甲方中途退货的，无权请求返还定金;乙方不能交货的，双倍返还定金。

2、甲方逾期提货、付款的，应向乙方支付违约金;乙方逾期交货的，应向甲方支付违约金。计算方式均为;价款的万分之______________215逾期的天数。

3、乙方向甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、长址、产地，或者其他欺诈行为的，应当依法增加赔偿，即乙方先赔偿甲方的损失、再增加赔偿的金额为消费者购买家具的价款的一倍。

七、合同争议的处理方式：

1、请求卖场所在地的消费者协会调解;

2、向卖场所在地行政管理机关申诉：

3、或者选择以下两种方式之一办理：提交上海仲裁委员会仲裁向人民法院诉讼。

八、其它约定事项：本合同须经甲、乙双方及卖场主办单位签字、盖章后生效。合同内容能够如与国家法律、法规及政策相悖，应服从法律、法规的规定。如乙方撤离卖场的，由卖场主办单位先行承担民事责任。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

定制家具销售合同14

甲方（卖方）：______________________

合同编号：______________________

签订地点：______________________

乙方（买方）：______________________

签订时间：______________________

依据《第一条红木家具基本情况第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385—20xx新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额___________%（不得超过___________%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误___________天，按合同总额的___________%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在___________天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（签章）：___________住所：___________

法定代表人：___________委托代理人：___________

电话：___________传真：___________

开户银行：___________帐号：___________

乙方（签章）：___________住所：___________

法定代表人：___________委托代理人：___________

电话：___________传真：___________

开户银行：___________帐号：___________

定制家具销售合同15

甲方：________________

乙方：________________

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于______年______月______日在______店

第二条：所有定制类产品材质、颜色以实物为准。质保期______。

第三条：定货时，收取或看总额______%的定金，即______元（乙方违约定金不予退还），余额______元于7日内全部付清。

第四条：甲方送货：运费由______方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具收据。

第五条：送货时间：______年______月______日，送货地址：______。

第六条：购买家具在保修期内出现质量问题的，甲方告知甲方后，甲方在______天内修理或更换。

第七条：其他约定事项

第八条：甲乙上方发生争议时，应友好协商解决，协商后不能解决，依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，具有同等法律效力，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所以附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：________________

乙方：________________

日期：________________

日期：________________

第四篇：定制家具的销售合同

定制家具的销售合同范本1

兹有________分公司（下称甲方）接受________（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下：

一、购货产品内同

1、购货产品内容（见附件清单）

2、附件：设计图纸（设计方案、点位示意图），合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的需重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。

二、交货地点

本合同乙方签名的地址为交货地点。

三、交货日期、送装时间及付款方

1、年甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间。送货日期为交货日期。

2、家具合计金额为RMB________元（大写：________________元）。甲方根据本合同产品预计交货日期组织生产。

3、本合同产品属按乙方要求所定制产品，故定制后若非整体质量问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板），甲方不接受整体退换。合同产品如出现质量瑕疵（包括送货、安装过程中放生的损伤），甲方负责对有质量的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的部分要求退换；合同中的配套类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。

4、如因甲方原因需对产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定（返工时间不属于推迟送货），并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。

5、如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其费用由乙方承担。

四、质量要求

1、因安装预留尺寸等原因，甲方产品允许有________________mm的尺寸误差。

2、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件，包括但不限与相关墙面和地面作平整处理（地面水平、墙面与地面地面垂直且相交于一条直线上等），由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微细缝，不属甲方产品质量问题。

3、甲方产品在安装前，乙方应提供安装产品室内水、电、气等管道的详细走位图或作明显标示，否则对在安装过程中钻孔等操作导致的管道损坏等损失甲方不承担责任。

4、如安装使用后发生产品质量问题，按甲方产品保修卡相关规定办理。

五、其他

1、乙方如违约，乙方所交货款将作为违约金赔偿给甲方。

2、其他约定

六、解决纠纷按下列程序

甲、乙双方若出现质量问题或服务纠纷，选择以下第____中解决方式。

1、甲、乙双方友好协商解决；

2、可以到有管辖权的法院提起诉讼。

七、本购货合同一式两份，甲方执一份、乙方执一份，甲、乙双方签字后生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

______年______月____日______年______月____日

定制家具的销售合同范本2

甲方（卖方）：______________________

合同编号：______________________

签订地点：______________________

乙方（买方）：______________________

签订时间：______________________

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条红木家具基本情况第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20xx新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额___________%（不得超过___________%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误___________天，按合同总额的___________%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在___________天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（签章）：___________住所：___________

法定代表人：___________委托代理人：___________

电话：___________传真：___________

开户银行：___________帐号：___________

乙方（签章）：___________住所：___________

法定代表人：___________委托代理人：___________

电话：___________传真：___________

开户银行：___________帐号：___________

定制家具的销售合同范本3

需方（甲方） 身份证号码：

供方（乙方） 身份证号码：

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，签订本合同，以期共同信守执行。

以上价格为不变价格，含税费、安装费、运输费等，需方不再承担其他任何费用。

第二条、商品质量标准商品质量标准可选择下列第 项作标准：

1、按第一条及样版（附件）作为标准。

2、商品质量由双方议定。

第三条、商品单价及合同总金额：

1、商品定价，供需双方同意按第一条的总计金额定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2、合同总金额：（人民币） 第四条、加工、售后服务方式：

1、需方提供原材料、产品尺寸、产品参考样式图。供方按应严格按照合同规定生产、交货，并接受需方检验。供方隐瞒产品缺陷或使用不符合合同规定辅料而影响产品质量时，需方有权要求重做、修理、减少合同金额或退货。

2、保修期为 年，在保修期内，产品出现质量问题，供方应免费修理（包括材料费、工时费）

3、在保修期内，因同一严重质量问题，修理贰次仍达不到标准要求的，凭修理记录和相关证明，需方有权要求退货、赔偿。 第五条、交货日期及地点：

1、交货日期：

2、交货地点： 第六条、验收标准及提出异议的期限：

1、验收标准：与需方提供参考样式图及其尺寸一致，双方签字确认。

2、工程质量标准：每道工序验收合格率100%.

3、提出异议的期限：收到货后90日内。 第七条、结算方式及付款日期：

1、付款方式：三个付款周期，即完成全部产品工作量30%、80%、100%.付款额度为对应合同总金额的30%、50%、20%. 第八条、违约责任：

1、供方在合同所规定的时间内未按时完成的，应向需方按总货款的10%的违约金来赔偿。并保质保量继续履行本合同。如延期达30天以上的，视为非因不可抗力因素单方面提出解除合同。需向需方支付合同总金额的20%的违约金。且本合同自动终止。

2、因需方责任造成中途退货、应向供方按总货款的10%的违约金来赔偿。 第九条、不可抗力：

1、由于不可抗力造成双方不能履约或全部履约，不视为违约，免除违约责任，且本合同自动终止。

2、不可抗力包括但不限于战争、台风、地震、水灾、火灾、雪灾、政府强制措施等。

第十条、安全要求及综合治理：

1、根据现场条件，需方为供方提供住宿、水、电、入厕条件。伙食供方自理。 2、供方必须认真学习和掌握安全生产管理条例和操作规程，严格按照安全操作规程施工。如违反安全操作规程违章作业造成的`安全事故，由违章者自负全部责任。

3、进场人必须相对稳定，未经需方同意不得随意变动班组人员。

4、接受需方对质量、安全、文明施工等进行的技术交底、教育和监督，服从指挥。

5、爱护需方提供的各种设施和设备，不得随意损坏，如有损坏则给予其价值的两倍予以赔偿和处罚。做好防火、防涝、防盗相关措施。

6、认真搞好个人、宿舍、现场卫生，随时保持文明清洁。遵守生活区食宿制度，不得进行赌博、打架、斗殴、等违法乱纪的行为。每位工作人员必须持有身份证等合法证件方可进施工现场，否则无证人员和18岁以下人员禁止使用和进入施工现常

7、认真按照文明标化样板工地要求及优质结构标准，对自己承包范围内的材料分类、分规格、分型号堆放整齐。

8、每道工序完工，必须做好工完场清工作，能用的材料必须利用。减少浪费。如恶意浪费原材料，则需方有权进行罚款。

9、供方应按照安全技术操作规程，采取必要的安全防护及环境保护措施，消除事故隐患。

保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。由于供方安全、环境保护、治安和防火、水措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由供方承担，给需方造成的损失由供方承担赔偿。施工中如发生的重大生产安全事故按照国家相关法律、法规、规章负责各自的责任和相关费用。

除原材料需方供应外，小型设备、工具供方自备（包括班组工人的安全防护用具、相关辅料等等）

第十一条、解决合同纠纷的方法：

1、若本合同发生争议，当事人双方应协商解决。

2、协商不成时，任何一方都可向签约所在地经济合同仲裁委员会申请仲裁或向签约所在地人民法院提出起诉。

第十二条、附则：

1、本合同正本一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力； 2、本合同自双方签字之日生效。

3、本合同条款履行完毕后，合约失效。

甲方：（签字/盖章） 乙方：（签字/盖章）

日期： 日期：

定制家具的销售合同范本4

买方：_______________________

卖方：_______________________

为维护消费者，经者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，签订本合同并共同遵守。

一、商品名称，型号，数量，时间及金额

商品名称____________________

规格型号____________________

单位____________________

数量____________________

单价____________________

材质及其它____________________

金额____________________

合计人民币金额（大写）：__________

小写合计____________________

二、交（提）货地点，方式____________________________。

三、商品保修期（_____）内，如出现质量问题，应由厂方负责修理（_____），更换（_____）

四、付款方式及期限：甲乙双方确定以_____________方式支付货款。

a、一次性付款：即在签订本合同时支付全部货款__________元。

b、分期付款：即在签订本合时预付货款__________元，_____________支付余款_________元

五、定做商品图纸由买方提供卖方按图加工制造。

买方自定规格的商品，买方于_____年____月____日前将图纸一式两份交付卖方，卖方审定认可以后，签名（盖章）后，将共中一份交还买方保留（此类定货无严重质量问题不退不换）。

六、运输方式及费用负担___________________________。

七、验收标准，方法及提出异议期限___________________________。

八、违约责任

如买方中途解除合同的，应赔付卖方违约金，此违约金视工程的具体进度____________________%不等。

九、解决合同纠纷方式

1、双方协商解决

2、请求消费者协会调解（）

3、向有关行政部门申诉（）

4、提请仲裁机构仲裁（）

5、向人民法院提起诉讼（）

十、其它约定事项

本合同经甲，乙双方签字，盖章后生效。合同内容如与国家法律，法规及行业标准相悖，应服从法律法规及行业标准的规定。

乙方：______甲方：______

乙方姓名（章）：单位名称（章）：

地址：______地址：______

委托代理人：______委托代理人：______

电话：______电话：______

合同签订日期：______年_____月_____日

注：本合同为经营者与消费者买卖合同，一式两份。

定制家具的销售合同范本5

供方：_________（以下简称甲方）

需方：_________（以下简称乙方）

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容

1、办公桌台：规格，_________，附柜，_________，用高密度板压木皮制作。

2、书柜：规格_________。_________为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、款式按样板。

二、数量、单价及金额

制作小学部办公桌椅共_________套，

价格：桌台为_________元/套（含附柜），椅子为_________元/张，_________个三聚氨板书柜，为_________元/个。总金额：_________元。（备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作）。这些价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。）

四、加工、售后服务方式

甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。

五、交货时间及地点

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________仓库。

六、验收标准及方式

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限

即货到验收合格后付总货款的_____________%，扣留______________%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

九、违约责任

1、甲方违约责任

a.甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b.甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

c.甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

2、乙方违约责任

a.乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b.乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c.乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的______________%向乙方偿付违约金。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

地址：_________地址：_________

甲方代表（签字）：_________乙方代表（签字）：_________

电话号码：_________电话号码：_________

开户银行：_________开户银行：_________

银行帐号：_________银行帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

定制家具的销售合同范本6

甲方（卖方）：XXXXXXXXXXXXX合同编号：XXXXXXXXXXXX

签订地点：XXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方（买方）：XXXXXXXXXXXXX签订时间：XXXXXXXXXXXX

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于XXXXX年XXXXX月XXXXX日在青岛XXXXXXX家具市场XXXXXX区XXXXXX号购买甲方以下商品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

家具名称货号规格质材颜色单位单价数量金额

合计金额：XXXX万XXXX仟XXXX佰XXXX拾XXXX元（？：XXXXXXXXXXXX）

第二条：三包有效期一年，详见鲁质技监质发[20xx]27号文。

第三条：定货时，收取货款总额XXXXXX%的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。），余款提货或送货时付清。

第四条：自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条：甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条：送货时间：XXXXX年XXXXX月XXXXX日XXXXX点地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX

第七条：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的XXXXXX%向乙方支付违约金。

第八条：购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在XXXX天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条：其他约定事项：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

第十条：甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第（）项处理。

1。提交XXXXXX仲裁委员会仲裁；

2。依法向人民法院提起诉讼。

第十一条：本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：（盖章）XXXXXXX乙方：（签字）XXXXXXX

经办人：XXXXXXXXXXXXX身份证号：XXXXXXXXXXX

联系电话：XXXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXXXXXX

XXXXXX年XXXXX月XXXX日

第五篇：定制家具的总结

一．定制家具的概念

定制家具，简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的定制并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。

二．定制家具的优势

1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。

2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

3、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。

4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。

三、定制家具的劣势

1，对于这个“新生势力”行业内还缺乏规范，定制家具服务缺乏统一的国家或行业标准，经营者销售服务缺乏应有的服务技能，消费者又缺乏相关专业知识，在合同约定内容中难于自身保护，特别是如果双方事前没有对家具的尺寸、价格、材质、交货时间、安装、退换货等重要内容进行详细约定，一旦产生消费争议，消费者难以退货并要回货款。这种“量身定做”的家具产品成为消费者维权的一个难点。不仅消费者维权难，最主要的是无规矩不成方圆，行业的想要长远发展，就必须有个行业规则和标准来管理。企业之间能够遵守一定的规章，行业才有发展壮大的可能。

2，由于要按照消费者的需求来生产，定制家具企业每做一单，都要经过设计—生产—交货—安装的完整流程，交货时间成了问题。市场越火爆，工厂的压力也就越大，交货时间就更加不能保障。这样到了生产旺季的时候，就会严重超负荷生产，在生产过程中有些厂家由于生产设备或人员安排不合理等问题，难免会出现侥幸心理，使得产品质量下降。淡季时，就造成资源得不到充分利用。

3，目前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形成自己品牌，这种“小打小闹”能否形成气候实在令人担心，能否找到合理方法突破这一困境是定制家具能否在行业占到一席之地的关键。

四、定制家具的历史1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

2、2001年,以加拿大科曼多，史丹利，雅迪斯，卡喏亚，为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。4、2003年，随着KD、顶固、等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。

5、2004年，经过前几年的沉淀，加上玛格，维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，雅迪斯，卡诺亚，维意，联邦高登，好莱客，JSL源氏家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派，倡导先定家具后装修，以纯实木榫卯结构制作家具为主。

7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竞争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。

8、2007年，中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

9、2008年，由于行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入大众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注，而同年，雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅迪斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，终结木工时代，装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展，同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋产品差异化研发，同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系，率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈，实现了全屋家私的完全定制，为该行业的发展奠定了坚实的基础。

10、2009年，中国最大的装饰建筑材料博览会（简称：广州建博会）正式设立整体家居馆，主要参展对象为定制家具行业品牌，因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加，而此次作为专馆出现，因此在定制家具行业具有划时代的意义。

11、2010年，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会（简称：衣柜专委会）成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，副秘书长葛延松、张仁江，衣柜专委会秘书长李国华，以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、、，等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业，但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性，所以仍然被用作行业主要称谓。

12、2011年，由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开，这是定制家具行业的第一个专项专业展会，展会期间参展品牌近百家，其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等，观展人流超过主办方预期，受到业届一致好评。4月12日，索菲亚衣柜（宁基股份）以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商，索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉，迄今为止，索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店，销售网络覆盖全国30多个省市。

13、2012年，相比首届，第二届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400 家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诗尼曼、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时，第二届衣柜展，百得胜、维意、冠特•丹麦风情、伊仕利、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟，而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝•伊丽诗、慕思•艾娅、康耐登•蓝乔、蓝朵家居、莫干山•欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明，中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

五、对企业的要求

1、加强信息建设

没有先进的信息技术，定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品。消费者在家具店或网上定制了一套家具，通过信息技术传送到厂家，厂家借助ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。海尔“定制冰箱”的成功，与它完善的信息技术是分不开的。

2、建立柔性的生产系统

企业各个工序必须有快速调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内顺利完成。

3、管理必须先进科学

没有过硬的管理，定制营销的实施是很难实现的。比如消费者定制了一套家具，设计人员要按照消费者要求设计，采购部门要按照设计清单采购原料，生产部门要重新安排生产，物流部门要对号送货等。一套家具可能容易做到，而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差，绝非一般的企业能做到的。

六、定制家具市场情况

家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式，有着无比广阔的市场前景；去除了大规模的盲目生产；因为不是市场类同的产品，因而不用依靠广告宣传来抢占市场，从中可以节省资金的投入，避免资金的过多囤积，从而减少了投资的风险，更有利于投资者的发展。

大大满足了不同的消费者都对家具风格的个性追求。由于每个产品都可以是根据消费者本身实际情况的特别需求而设计生产的，能够满足他们不同的性格和喜好要求、文化艺术追求以及起居习惯等，很大程度上刺激了他们的消费欲望，从而拓宽了消费的范围、市场的需求。

家具定制有利于突破产品的常规局限，推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、无间沟通，能够更加清晰的掌握到客户的实际需求，开发出更加贴近消费者家居生活的产品，从而由于进一步推进了产品的更新换代。

七．定制家具的发展动向

中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5-10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

八．定制家具的领头羊

目前，高级工程定制家具业越来越受到行业重视。目前很多高级公共场合都是由知名设计师主导设计，一般都是有主题，因此相应家具也就有材质和工艺的特殊要求。很多设计师在市场上找不到企业去实现这些家具，比如老船木家具。目前济南好特家具企业重视实木设计，在实木家具领域开辟里自己的道路，很多企业的设计和制作水平可以和国外媲美。在这种情况下，2013年深圳国际家具展顺应行业发展趋势，首推高级工程定制家居馆，为高端设计师和企业搭建了的交流桥梁，目前我知道的企业有好特、金凤凰、纪梵希、亚力山卓等，我相信一定会推动行业的发展，引领行业新风潮。

个人推荐较好的公司：济南好特、金凤凰、纪梵希等。