第一篇：保险增员的十条黄金法则（定稿）
保险增员的十条黄金法则
核心提示：增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了。你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了。你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。
１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。
９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。
１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
第二篇：增员的黄金法则
增员的黄金法则
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。所以，增员不是一件简单、容易的事，你要想让增员活动更有效地进行下去，势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作。应把增员当作是平时保险营销工作的一部分，把它深入到自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人。很多人一提到增员总是说找不到人，这说明他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
３．增员是感染别人的工作。未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生——毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人。一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。由此可见，增员就是自我推销。你的形象、推销手法、能力、心态等等都做好了，人家才会将自己的前途交给你。
６．增员要设定好目标市场。必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的。有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。有了目标，你才好集中“火力”，不浪费资源，在茫茫人海中找出你想要找的合适人选，增员就会立刻见成效。
７．增员不一定就要一流人才。笔者建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性是靠后天培养的。增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也要吸纳。我们周围也许有些人在某些方面有特长，但是从事推销这个职业就不适合。
８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其它各行业都有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西，因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！这个事业太难做了”，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。然而，一旦你能介绍清楚，让对方能看到所从事的这个事业的前景与价值，你就不必再担心他不去努力卖产品了。
９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。面对当前众多下岗或遭裁员的人士，作为主管就要把好增员关口了，不能来者不拒而忽视寻找“精兵强将”，这也是导致增员失败的根源之一。在增员上，我们要始终牢记“宁精勿滥”的原则，与其要那么多滥竽充数的，倒不如找到一个“推销战将”。
１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增四人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了，要增20人的话，就要有50人左右选进行筛选，才可以完成这个目标。切莫存在侥幸和偷懒的心理，你千万不要想着都是百发百中，或者以期待少中有优的心理去增员，有一定的量才会有所选择、有所比较，才不至于看错对象。
１１．增员需反复筛选。作为保险经理人，你还要学会控制品质，其筛选更是要慎重从事，好的人才是不怕筛选的，而往往那些不具备销售潜力的人经过第一次的筛选就会有被淘汰的可能，你可不要怕麻烦，当时的麻烦也许是为了以后少麻烦。增员中筛选出好品质，是奠定一个团队未来成功品质的一半，筛选重之又重，要谨慎对待，马虎不得！
第三篇：保险增员语录
增 员 语 录
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★ 销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★
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★ 再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？
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★ 也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。★ 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。
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★ 只有优秀的人才会有追随者。聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ 增员难，难在你从来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。
★ 不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必
是他们的偶像。
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★ 增员从客户开始。我爱你——所以我才让你增员。大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播
种越多，秋天就会收获越多。★
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★ 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业，我教你如何赚钱。一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的直辖组会不会没意思。
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★ 组织发展的唯一途径就是快速发展。增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能
做主任。
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★ 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的小保费，而不顾团队的大保费。★
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★ 业绩靠人气，增员靠士气。我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我为“主任”。★ ★ ★ 反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。行动、行动、再行动，从今天开始！
第四篇：保险增员经典短信
增员短信集锦
组织发展早会专题----增员技能篇---增员短信集锦
现代社会，人们已经越来越喜欢利用信息来进行交流。短信息的巧妙、简短明了往往会带来意想不到的收获，能够起到电话、面谈等交流方式所不能达到的效果。利用短信息增员的方法已经被广大业务同仁所使用，先将一些好的短信息汇总呈现出来，希望给大家增员工作有所帮助。
1、成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
2、人生有很多个第一次，为什么不试一试？
3、越早入行越好，现在也是入行的好时机；
4、上班时间弹性大，可以照顾家人或孩子；
5、做保险就像总结经营一门生意一样；
6、保险公司有最好的培训制度，入门至少可以学些东西；
7、保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准；
8、东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈；
9、绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展，全力以赴，而且开朗明亮的地方才是明智选择；
10、保险是黄金事业，成功者得天堂，有心者得乐园；
11、是谁告诉你做业务的人一定要是说话的高手？
12、保险公司的制度是竞争，激励，淘汰，在保险行业只有放弃，没有失败，没有人淘汰你，除非你自己！
13、担心保险公司前途不安定，就如同担心天什么时候塌一样，真想做好现在就行动吧！
14、时间凭添智慧，理想永不退色，保险永不言年轻；
15、创意颠覆传统，勇气开拓新局，年轻大有机会；
16、女人也顶半边天，做出成绩来让男子汉也汗颜；
17、英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱；
18、男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户；
19、一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正要好，将来会更好；请问您现在回选哪一个呢？
20、收入与努力成正比，付出的愈多，就赚的愈多；
21、这是一份值得您终身从事的永久性事业——因为寿险给别人带去的是幸福，安心，面包，学费和牛奶···
22、在寿险事业的路途上，高兴的时候有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有问题时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识，能力和技巧；
23、不是所有的人都适合从事寿险事业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈成功欲望的人来说，绝对是个绝佳的机会；
24、寿险行销——让您的表现更出色，收入更合理！
25、寿险行销——潜能不再埋没，能力不在受缚！
26、您满腹经纶，却怀才不遇；人往高处走，何不加入我们的行列？
27、创业不需要注入资金！
28、我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业！
29、在寿险事业中，只要努力：为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的；
30、一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果；一个似乎平常的决定。可能是您事业的开端。
31、无论出身贫富，学问高低，相貌美丑，只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
32、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
33、推销是广结善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
34、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。
35、推销是这个世道市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
36、保险是功德无量的事业。
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
【什么是思维定势？】记者采访精神病院院长，怎样确定病人已经治愈，可以出院。院长说：很简单，把浴缸注满水，旁边放一把汤匙一把舀勺，要求把浴缸腾空。记者说：噢！明白了，正常的会使用舀勺。院长说：不，正常的会把浴缸的塞子拔掉
第五篇：【增员技巧】21.保险增员的十条黄金法则!
【增员技巧】保险增员的十条黄金法则！
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。
１．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。
９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
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