入党常见谈话问答

第一篇：入党常见谈话问答

入党常见谈话问答（参考）

1、党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

2、党的宗旨是全心全意为人民服务。

3、党的指导思想：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

4、党员必须履行下列义务：（不用一字不漏，大概意思对）

（一）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

（二）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

（三）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

（四）自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

（五）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

（六）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

（七）密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

（八）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

5、党员享有下列权利：（不用一字不漏，大概意思对）

（一）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。

（二）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。

（三）对党的工作提出建议和倡议。

（四）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

（五）行使表决权、选举权，有被选举权。

（六）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。

（七）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。

（八）向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。

党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利。

6、申请入党时间：

7、党课培训内容（标题即可）：端正入党动机，争取做一名共产党员；党的指导思想；党的最高理想目标和现阶段任务；党员的权利、义务；党的性质

8、入党动机：

第二篇：入党申请人谈话问答参考

入党申请人谈话问答参考

1、请谈一下你申请入党的原因

答：我之所以要加入中国共产党，是因为只有党才能教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领。是因为只有党，才能引领我们走在正确的道路，创造更快、更好的礼貌。只有加入共产党，我才能全身心投入共产主义事业中，为中国胜利的腾飞，为中国的强大出一份微薄坚强的力量。没有共产党，就没有新中国，它是一个伟大的组织。这就是我想加入中国共产党的原因。

2、谈谈你入党的态度及决心

答：加入中国共产党一直是我的梦想，为此，我在平时的生活中经常以党员的规章来要求自己，并努力提升自己。并且遵守党的规章制度，自觉去学习党的理论知识，时刻去为成为一名优秀的共产党员做准备。请党监督，为党贡献。

3、谈谈你的个人、家庭基本情况及成长经历

答：作为一名在校大学生，和共青团员，我明白只有将自己的爱国热情付出行动，将自己的理想和国家前途结合起来并坚持拥护共产党的领导，才能够实现自己的价值。我出生在一个普通农村家庭，我的父母均是共产党的拥护者，在我成长氛围中，我深受熏陶，我明白只有成为其中一员，我才能更好发挥自身价值。

4、对当前的热点问题或重大事件，择一谈谈看法对于深入实施新时代人才强国战略事件。

答：我认为在现今时代，少年强则国强，全方位培养，引进，用好人才尤为重中之重。为全面建成现代社会主义强国打下了坚实的基础。

5、谈谈你对中国共产党的认识

答：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，作为中国特色社会主义事业的领导核心，它始终代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

6、中国共产党什么时候成立的答：1921.7.237、党的宗旨是什么

答：坚持全心全意为人民服务

8、党的指导思想是什么

答;马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想

9、入党条件是什么

答：年满18周岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费的党章一共几章几条十一章五十五条

10、预备党员和正式党员有什么不同？

答：党章规定,预备党员的权利,除了没有表决权,选举权,和被选举权以外,同正式党员一样。预备党员的义务也同正式党员一样。

11、党的最终目标

答：实现共产主义

12、党在现阶段的根本任务

答：建设中国特色的社会主义

13、党的三大作风

答：理论联系实际.密切联系群众.批评与自我批评

14、党的组织原则

答：民主集中制

15、党的最高领导机关党的全国人民代表大会和它所产生的中央委员会“四个意识”是哪四个意识

答：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

16、“两学一做”指什么

答：学党章党规、学系列讲话、做合格党员。

17、新时代我国社会主要矛盾是什么

答：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

18、中国共产党人的初心和使命是什么

答：为人民谋幸福，为民族谋复兴

19、五大新发展理念是哪几个

答：创新、协调、绿色、开放、共享。

20、社会主义核心价值观的具体内容是什么

答：富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善。

第三篇：积极分子、预备党员转正入党谈话问答

一、为什么要加入中国共产党？

答：因为（党的性质）中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的 先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国 先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。作为一名大学生，我有一颗全心全 意为人民服务的思想，愿意为实现共产主义和中国特色社会主义而奋斗终身。

二、三个代表的内容是什么？

答：始终代表中国先进生产力的发展要求 ；党要始终代表中国先进文化的前进方向 ；始终 代表中国最广大人民的根本利益。

三、党的立国之本是什么？（四项基本原则）

答：坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持中国共产党领导，坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论这四项基本原则，是党的立国之本。

四、党的建设必须坚决实现哪四项基本要求？

答：党的建设必须坚决实现以下四项基本要求： 第一，坚持党的基本路线。第二，坚持解放思想，实事求是，与时俱进。第三，坚持全心全意为人民服务。第四，坚持民主集中制。

五、党的领导主要集中在哪些方面？

答：党的领导主要是 政治、思想 和 组织 的领导。

六、中国共产党员的基本要求是什么？

答：

1、中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。

2、中国共产党党员 必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。

3、中国共产 党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人和工作职权以外，所 有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

七、你打算以后怎样发挥先锋模范作用？

答：作为一名大学生，我认为首先要努力学习科学文化知识，用理论指导实践，在实践中发 挥自身的价值。其次自觉遵守国家法规和学校的各项规章制度。还有就是有良好的道德品质，有较高的综合素质，关心他人，团结他人。争取在工作、学习、生活中起到先锋模范作用。

八、预备党员预备期有多长？预备期从什么时候算起？延长预备期最长期限有多长？党员的党龄从什么时候算起？

答：预备党员的预备期为一年，一年后由党组织讨论决定是否转正或延长预备期。预备期可 以再延长一年。预备期从支部大会通过他为预备党员之日算起。党员的党龄从预备期满转正 为正式党员之日算起。党员如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。

九、党的纪律处分有哪几种？

答：一）警告；

（二）严重警告；

（三）撤销党内职务；

（四）留党察看；

（五）开除党籍。

十、党的三大作风是什么？

答： 三大优良作风是指理论与实际相结合的作风、与人民群众紧密地联系在一起的作风以及 批评与自我批评的作风。

十一、申请入党有哪些条件？

答：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入 中国共产党。

十二、科学发展观的基本内涵是什么？

答：坚持以人为本，是科学发展观的核心内容；促进全面发展，是科学发展观的重要目的； 保持协调发展，是科学发展观的基本原则；实现可持续发展，是科学发展观重要体现；实行 统筹兼顾，是科学发展观的总体要求。科学发展观的提出，是我们党对现代化建设指导思想 的重大发展。

十三、党的十三届四中全会通过什么决议？ 答： 会议着眼推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程，科学分析时代特征，深刻把握基本规律，研究党建重点。提出提高党的建设的科学化水平，是一个新的说法。强调要建设马克思主义学习型政党。党内民主以基层为重点渐进式改革。把民主与团结联系 在一起，是在新的形势下新的思路。干部素质提出新要求。如何以坚强的党性保障作风建设。党加强自身建设的六条基本经验。四个着眼于：新形势下加强和改进党的建设的立足点。四项要求。四个大兴。坚决反对腐败。

十四、入党誓词？

答：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党 和人民牺牲一切，永不叛党。

十五、党的民主集中制的基本内容是什么？ 答：1）党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级服从上级，全党各个组织和全体党员 服从党的全国代表大会和中央委员会。（2）党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。（3）党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领 导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大 会报告工作。（4）党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党 的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。（5）党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要由党 的委员会民主讨论，作出决定。（6）党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同 时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。

十六、党员的义务是什么？

答：共产党员必须履行以下八项义务：

（1）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学，文化和业 务知识，努力提高为人民服务的本领。（2）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生 产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

（3）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

（4）自 觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

（5）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对 一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

（6）切实 开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败作斗争。

（7）

密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

（8）发杨社会主义新风尚，提倡共产主义首选，为了保护国家 和人民的利益，在一切困难和危急的时候挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

十七、党员的权利有哪些？

答：（1）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。

（2）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。

（3）对党的工作提出建议和倡议。

（4）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免 或撤换不称职的干部。

（5）行使表决权、选举权，有被选举权。

（6）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行 申辩，其他党员可以为他作证和辩护。

（7）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（8）向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负 责的答复。党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利 经审查和谈话，

第四篇：DOSS常见问答

序

号问题 前台可以查询客户信息吗？

交车等待关怀时，每创建一条回答 不能，前台只能查看自己记录的流量信息 交车等待关怀短信，每天定时发送汇总短信给销售顾问，不发给最终

客户 2 计划都会发送一条短信吗？发

送短信的对象是谁？修改零售订单时合同价格与其系统中，零售订单中的《合同价格》《税费总额》《保险总额》《衍

他价格的关系？ 生品总额》互相之间没有关系

意向热度的定义：

1.1 同一客户在60天之内访问多家(至少2家)门店(最新一条意向创

建时间之前60天)，并在多家同品牌的经销商有活跃意向，即未战败，没成交的销售意向；

1.2潜客查重规则，别克和雪佛兰按照姓+手机匹配，凯迪拉克按照手

机匹配；

意向热度如何生成，意向热度1.3无论是在多家经销商有多条流量，或有多个潜客，均不产生热度4 能否知道客户是在是哪家店有标记，仅在有多个意向才产生意向热度。

意向信息吗？ 意向热度的更新频率：1天一次

意向热度的标识：

1.1无销售热度：无对应标识；

1.2有销售热度：如果对应销售意向有意向热度且尚未被跟进，则为

对应的销售意向打上热度标记（红旗）；如果有意向热度的意向已被

跟进，则热度标记变为“勾”；

意向热度不能知道客户是在哪家店有意向。

由谁设定客户的群名称，在哪由销售经理设定群，销售顾问在“管理客户资料”可以把潜客分到该

群中

销售顾问首页提醒： 5 里可以将潜客放入到设定的群名称中。如果销售顾问没有跟进，首页

中的提醒信息栏会显示吗？ 【意向跟进提醒】：到提醒日期的跟进计划

销售经理首页提醒：

【意向跟进过期提醒】：过期未完成跟进的跟进计划

前台生成的“来展厅”中的7

可选展厅

为何补充流量后，为何没有进入客户资料管理，而是跳转到

意向跟进界面需要由销售经理先在“维护仓库数据”的功能中进行数据维护，仓库才能选出设置的展厅信息。潜客自动生成，如不符合转换客户的原则，系统自动到意向信息录入界面。由销售顾问录入该潜客的意向信息。“展厅名称”中下拉选项没有类型选择“展厅”。销售经理维护完数据后，前台在生成流量记录时，同一账号可以在多台电脑上进同1个账号，不论在同1台电脑上不同浏览器，还是在不同电脑上，行登陆吗？ 最后登录的用户都会把前面的登录踢出来

时间先后顺序：DOSS系统中订单的流程？ 销售顾问创建订单->销售经理审批订单->销售经理配车->财务经理

开票销售订单中的合同价格如何计

算？

短信的发送内容是什么？系统系统中，零售订单合同价格不自动计算，由手工填写短信内容的经销商是否可以调短信的发送内容由上海通用统一制定

整？

若2个潜客分别属于2个销售顾问

买车父子两人前后被两个销售销售顾问：无法合并别人的潜客顾问接待，父子两人的客户资销售经理：别克销售经理不能操作潜客合并，可以先将两个潜客指定

料可不可以合并客户？ 到一个销售顾问名下，再由销售顾问进行合并客户。雪佛兰/凯迪拉

克销售经理可以合并潜客交车感谢发送短信的时间零售订单交车出库时，自动发送给发票中的客户手机 经销商人员可否一个账号操作DOSS系统是一个账号一个岗位，如果一个人有多个岗位，需要使用多

多岗位？

如果上传第三方潜客，在基盘个账号对系统进行操作。别克/雪佛兰按照“姓+手机”查重（凯迪按照“手机”查重），若通

过上传的潜客和该经销商已有潜客/基盘查重到，则作为来源附加在该原有潜客/基盘上。否则系统自动新增潜客，等待销售经理指派给

销售顾问

跟进计划的跟进结束日期，是按照意向等级自动计算的，可以修改，修改的规则如下：

销售顾问《单条或批量》《提前或延后》销售经理自己所管理的销售顾问的跟进计划

一个客户的所有信息可能有多个来源，如展厅收集的、市场活动收集16 中有的话，后续怎么处理，是否上传成功17 跟进时间如何修改？潜客合并来源的目的是什么？ 的，如果不同来源对于客户的同一特性有不同的输入（如客户生日），则需要销售顾问进行判断并把认为不正确的来源合并掉查看潜客资料的页面是按什么

规则进行排序的？

销售经理开票上报的客户姓名

是从哪个功能里关联？

若Cem下发的销售线索跟进原

则？ 在“管理客户资料”页面中，默认按创建时间由新到旧排序客户 20 上报的姓名是从发票功能里填写的姓名关联过来的，是不能改动的 CEM销售线索下发时，系统自动与该经销商进行客户查重，如果已存在客户和活跃意向，会自动关联。经销商继续跟进原有已存在意向即

可，无需战败原有已存在意向21

对于产品的选择，除了在页面在生成意向和生成零售订单界面，《建议零售价》字段中输入MSRP22 中选择车型车系之外，还有别的前4位，系统自动提示相应产品； 在所有查询条件中，《建议零的方法吗？客户关怀回访计划模板是由谁

进行维护的？ 售价》字段中输入MSRP的前4位，系统自动提示相应产品；总部CRM专员设置关怀计划模版。发票中车子和衍生品是不是必DOSS系统中，开票中是手工输入“发票金额”，系统不限制发票金额

须开在一起 的范围如果销售经理提交了跨区域销别克/雪佛兰：可以

售申请后，可不可以在MAC审凯迪拉克：不可以，必须先进行审核，审核通过后才能创建订单。批下来之前，直接先订单配

车？

销售顾问首页提醒：

如果销售顾问忘记去跟进客户，那系统过了有效时间之后

是否还会去提醒销售顾问 【意向跟进提醒】：到提醒日期的跟进计划 销售经理首页提醒： 【意向跟进过期提醒】：过期未完成跟进的跟进计划

如果意向已经过期，需要由销售经理重新激活邀期的跟进计划，激活

后，销售顾问才能进行跟进。

已被合并资料的客户，继续来店拜访，那生成的新信息和已

被合并的信息是否还会显示。

客户半年前来过（以前接待过的客户），现在又来展厅了，正确的系统操作应为： 记录流量，系统会根据客户的姓+手机（凯迪

输入了相同的手机号码，系统拉克为手机）进行潜客查重。若未查重到则自动新增1个潜客如何处理

【作废订单介绍】：

草稿状态的订单，无需取消

已提交/已批准/已配车状态的订单，销售顾问可以提交作废申请，销

售经理审批后，订单作废；

已开票状态的订单，需要先作废发票，再由销售顾问可以提交作废申

请，销售经理审批后，订单作废；

已上报状态的订单，需要提交退客户信息申请（可选择分步退，或者

一步退到战败意向），如果是分步退，则再由销售顾问提交作废申请，销售经理审批后，订单作废；车的颜色来时确认，买的时候

更改，订单可否取消 【修改订单介绍】：

如果仅仅改颜色，不希望作废订单，则可以通过修改订单来做：

草稿状态的订单，销售顾问可以修改颜色；

已提交/已批准状态的订单，销售经理可以通过《审核订单》《订单

配车》直接修改颜色；（也可以驳回订单，由销售顾问修改后再重新

提交订单）

已配车状态的订单，需要先取消配车，再由销售经理修改颜色（也可

以驳回订单，由销售顾问修改后再重新提交订单）；

已开票状态的订单，需要先作废发票，再取消配车，再由销售经理修

改颜色（也可以驳回订单，由销售顾问修改后再重新提交订单）；

1)首页->密码重置->输入身份证+用户名，密码自动发短信到用户手

密码重置，是以短信形式提供密码，还是直接重新生成一组

密码 机 2)账号申请。所有该审批的人都审批通过后，用户名/密码自动发送到新申请用户手机

3)经销商系统管理员进入系统，给某账号进行[密码重置]，短信通知

系统自动生成的密码到该用户手机

如果前面的客户姓名和后面位发票客户允许和意向客户/订单客户不一致，需要在开票时填写客户已被合并资料的客户，表示该客户在系统中删除了。若后续还有来店，作为新潜客记录在系统中，与之前被合并的客户没关联了

客户的姓名不一样，生成发票关系，即发票客户与订单客户的关系，如父子等 会不会有冲突

一位员工离职了，我用他的帐员工完成工作移交离职后，系统管理员应冻结其账号并申请注销，不

号，改了姓名是否就可以用了。能转给他人使用

离职了，这位销售顾问手上的客户怎么办？ 销售经理将离职销售顾问的业务移交给其他销售顾问进行跟进。

在DOSS中，批售退车有2种方式：

销售经理生成批售退车出库

单，在库管出库那能否看见 1）销售经理在DOSS中创建批售退车出库单，然后库管可以在“车辆出库”功能中看到此车辆进行出库

2）在DOL中完成批售退车审批，通过自动接口传到DOSS自动批售退

车

在生成发票时，买车的客户在开票时，“开票客户”与“意

向客户”不是同一个客户，在公司回访时，应回访哪位客

户？是回访意向的客户？还是

回访发票客户？

季度平均留存率：某销售顾问前3个月每月“当月新增潜客量/接待

量(首次)”的平均值

季度平均成交率：某销售顾问前3个月每月“成交量/(上月末留存潜

客量+当月新增潜客量)”的平均值

季度平均贡献率：某销售顾问前3个月成交量之和，占该经销商前3

个月总成交量的比重

季度平均成交量：某销售顾问前3个月成交量月均值

管理销售顾问目标工具Excel

内的指标定义的规则，如何使

用此表格？ 预测新增留档数：某销售顾问前3个月“当月新增潜客量”平均值 预测有效客流量：某销售顾问“预测新增留档数/季度平均留存率” 预测销量：(本月初留存潜客量+预测新增留档数)*季度平均成交率

本月目标

销量目标分解：销量*季度平均贡献率

潜客目标：销量目标分解/季度平均成交率

本月需新增留档目标：潜客目标-本月初留存潜客量

有效客流量目标(首次)：本月需新增留档目标/季度平均留存率

选择“调整目标”时，用W列计算

选择“不调整目标”时，用V列计算

若有KPI为空，需检查该KPI的分母是否为0

展厅成交率 =（月度零售上报量－大客户零售上报量－二网订单零售

上报量）÷(上月末留存意向数+本月新增意向数-月末留存标记为大

客户的意向数-本月新增标记为大客户的意向数)

C引力报表KPI 大客户：意向上的大客户标志

留存意向数包含H/A/B/C/N级别

信息留存率=(到店新增潜客数+来电新增潜客数)÷(首次到店数+首

次来电数)

1、潜客数包括个人潜客和公司潜客； 系统只将发票客户转为基盘客户，所以回访发票客户 332、分母算的是流量的批次数

DOSS系统中报表的KPI定义 试乘试驾率=试乘试驾数÷（到店新增意向数+意向跟进到店数）再回展厅率=再回展厅数÷（到店新增意向数+意向跟进到店数）其中： 到店新增意向数 = 流量来源是“到店”的新增意向数； 意向跟进到店数 = 拜访方式是“到店”的意向跟进数 来电潜客到店率=来电潜客首次到店数 ÷ 来电新增潜客数 其中： 来电新增潜客数 = 潜客来源是展厅，其流量类型是来电的新增潜客数“零售销量＝已上报订单数－退客户信息数（已批准的退车申请）订单类型=”零售订单“和”二网订单“ 注意统计的时间都是按照事件的发生时间，例如4/11日没有上报，但是有一辆退车，可能当日的零售销量=-1 首次来电数=”流量类型“为来电，且”首次“为是的流量，按流量创建日期统计 首次到店数=”流量类型“为来展厅，且来展厅状态为”首次"的客户批次，按流量的创建时间统计 留存意向数=到目前为止仍有效的意向数，取H/A/B/C/N级别 新增意向数=当期新增的意向总数，包括H/A/B/C/N，按意向创建时间统计 H/A/B/C/N/O/F/D按照意向的更新日期统计 新增小计<>H+A+B+C+N 在库未售：实物库存在库且财务库存也在库的库存合计 在库已售：实物库存在库且财务库存不在库的库存合计 流量上的首次标志：信息留存率 意向上的大客户标志：展厅成交率 意向跟进上的拜访方式字段，选择“邀约到店”，再选择“是否再回展厅”：再回展厅数/再回展厅率/试乘试驾率

第五篇：入党问答（模版）

入党问答

１、什么人可以申请入党？

年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织,并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

2、要求入党为什么要写入党申请书？

每一个要求入党的人，都必须由本人主动向自己所在单位的党组织（本人所在部门的党支部）提出申请。写入党申请书，是为了向党组织表明自己的入党愿望，使党组织了解自己的入党动机、本人经历和对党的认识，便于党组织对自己有意识、有针对性进行考察、教育和培养。

3、怎样写入党申请书？

入党申请书是为了向党组织反映自己的真实情况，表达自己志愿入党的愿望和决心的一种文书。一般包括以下几个方面内容：

（１）本人对党的认识和入党动机。

（２）本人的经历（包括参加过哪些政治组织、社会团体），家庭主要成员和主要社会关系的情况。

（３）明确表明本人入党的决心。

（４）本人在政治、思想、学习、工作和作风等方面的表现，作一个实事求是的自我评价，主要优点、缺点，以及本人今后努力方向。

写好入党申请书的关键有两点：一是对党忠诚老实，严肃认真；二是紧密联系本人的思想和工作实际，不讲假话、空话、大话，实实在在，切忌脱离本人的真实思想，抄书、抄报、寻章摘句。

４、为什么只能向所在单位党组织提出入党申请？ 这是因为从考察、教育和培养申请人的角度来看，申请人所在单位党组织和党员最了解他的情况；从申请人的角度来看，党组织和党员就在自己身边，最有利于得到党组织和党员及时有效的培养、帮助，更快进步成长。办理入党手续又只能在所在单位党组织进行。目前，各院学生申请入党，申请书请交到院学生党支部。

5、入党积极分子调离原单位后是否要重新提出入党申请？ 在一般情况下不必重新提出入党申请。因为入党积极分子调离后，原单位党组织都会将其入党申请书和其他有关材料转给调入单位的党组织，以便调入单位党组织了解情况，对其继续进行培养、教育和考察。入党积极分子调到新单位后，如果继续迫切要求入党，就必须主动向新单位党组织说明在原单位曾写过入党申请书。有时可能发生材料转移遗失的现象，那就必须重新再写入党申请书。

6、怎样写思想汇报？

申请入党的人或党员为使党组织了解自己在某一阶段或某一事件上思想状况、政治态度，自觉争取党组织的教育和监督，定期或不定期用书面形式向党组织报告，这就是思想汇报。

（１）提出入党申请之后，在党组织和党员帮助下，一段时间里，本人在入党动机、对党的认识等方面有了新的提高或且还存在疑虑、困惑、波动等等。

（２）学习党的重要文件或历史性文献（如党的十七届四中全会决议等）、<<江泽民文选>>所受到的启发教育和深刻体会。

（３）对当前党和国家政治生活中重大事件（如党代会、人代会）以及突发性政治事件等等，自己在政治上、思想上、行动上是否和党中央保持一致。（４）在工作、学习和群众关系上、个人利益与集体利益之间、乃至家庭生活中的某一个问题上，以党员标准进行衡量，需要深刻反思、认真总结教训。

（５）对自己一个时期以来的思想、工作学习等方面表现，•以党员标准为镜子，进行对照，比较系统地进行回顾小结。

7、怎样写自传

自传，是自述生平和思想演变过程的书面文字形式，是党组织全面地、历史地、系统地了解入党申请人的重要材料，是党组织审查吸收新党员必须具备的材料之一。

（一）标题。居中书写“自传”。

（二）正文。主要内容包括：

1、个人成长经历。一般从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。

2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想变化过程和对党的认为。通过对自己思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。

3、家庭主要成员：父母、配偶、子女以及和本人长期在一起生活的亲属；主要社会关系；与本人关系密切的旁系亲属，如岳父母、公婆、伯姑舅姨等。写明这些人的政治面貌和职业。

（三）结尾。本人署名和注明日期。一般居右书写姓名，下一行写日期“年月日”

写自传应注意的问题

（一）实事求是。如实写出自己的经历，实事求是的评价自己。对优缺点不夸大，不缩小，不编造，不隐匿；时间、地点写清楚；重要事件要有证明人。

（二）从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录生活经历，还要对主要经历、情节交代具体，并从自己思想变化的过程中明辨是非、把握方向。

（三）主次分明，简繁得当，字迹工整，不要有错别字。

8、什么是《中国共产党入党志愿书》？

《中国共产党入党志愿书》是即将被党组织讨论接收入党的积极分子向党组织报告自己的自然情况（包括简历、家庭成员、社会主要关系）和政治思想状况（包括是否参加过其他政治组织、社会团体）以向党表明自己的入党志愿的书面材料；是党组织对发展对象进行审查的主要依据，它记载着申请者入党时的主要情况和全部审批过程。在上级党组织批准其转为正式党员后，它就成为党员本人的永久性档案材料。

9、《入党志愿书》与入党申请书主要区别？

（１）入党申请书是申请人自发地提出来的，《入党志愿书》则是党组织交给申请人填写的。

（２）入党申请书只是表明申请入党者本人的意愿和请求，《入党志愿书》则标志着党组织已接受其申请的基本态度，并准备提交党支部大会讨论。

（３）入党申请书完全是由个人写的，《入党志愿书》是由申请人、入党介绍人、谈话人和各级党组织及其负责人分别按规定和要求填写的。（４）入党申请书没有严格的格式，写法也比较灵活，《入党志愿书》有统一的格式，只能严格地按照规定的栏目，严格按照入党审批程序，逐项填写。

10、何时填写《入党志愿书》？

填写《入党志愿书》是履行入党手续的开始。它标志着党组织对申请入党者，经过一定时间的培养、考察，已初步具备入党条件，可以提交党支部大会讨论了，由党组织正式通知申请人填写《入党志愿书》。

11、怎样确定入党介绍人？

入党介绍人可以由申请入党人自己约请，也可以由党组织推荐党员担任。一般是由所在党支部指定与申请入党者联系的正式党员担任。

12、为什么要举行入党宣誓？

举行入党宣誓，是对预备党员进行党的教育的一种仪式，它表示入党的庄重性、严肃性。通过入党宣誓，可以鼓舞和激励新入党的同志更加严格要求自己，牢记入党誓词，并努力付诸实践。

13、预备党员所在单位变动，其转正如何办理？

预备党员所在单位变动（如升学、毕业分配、工作调动、退伍、转业等等）。凡预备期已满，原单位党组织应及时讨论其转正问题。如因种种原因未能按时办理转正手续的，原单位党组织在转移组织关系时，应将能否转正的意的，原单位党组织在转移组织关系时，应将能否转正的意单位党组织说明。预备期未满，不能提前办理转正手续，只能由原单位党组织，将预备党员在预备期间的表现和考察教育情况，如实地写成书面材料，介绍给所去单位党组织，到预备期满时，由所在单位的党组织办。

14、如何端正入党动机

入党动机是争取入党的内在驱动力，其正确与否直接影响到入党申请人能否以积极、正确的行为向党组织靠拢，直接影响到新党员的质量和党组织的纯洁性、先进性。如何端正入党动机，笔者以为，应该从以下几个方面培养和锻炼自己：

1、用邓小平理论和“三个代表“重要思想武装头脑，提高政治思想素质，坚定共产主义信念。要全面学习邓小平理论和”三个代表“重要思想的科学体系、基本观点和精神实质，提高政治理论水平和政治党悟，加深对党的认识和对加入党组织重要意义的认识，坚定共产主义信念。

2、立足本职，脚踏实地，在工作、学习的实践中锻炼党性。学生中的入党积极分子要在勤奋学习的同时，树立全心全意为同学服务的思想，正确处理个人与集体利益的关系；教师中的入党积极分子要立足本职，用勤勤恳恳、无私奉献的敬业精神和与时俱进、开拓创新的时代精神教书育人。

3、置身于社会，服务社会，了解社会。多种途径深入学习党的历史，了解党为中国人民所做的不懈努力和卓越贡献，了解为什么中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，增强历史使命感。

4、自觉接受党组织的培养、教育和考验。