2017年让餐厅生意火爆的五个体验式营销方法

第一篇：2017年让餐厅生意火爆的五个体验式营销方法

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2017年让餐厅生意火爆的五个体验式营销方法

靠菜品、服务的质量让顾客光顾你的店，那是N年前的套路。许多老板都有过这样的疑问，为什么我的菜品味道很好，服务也棒，地段不错，生意却不好？在探讨答案之前，不妨把自己当做顾客，试想一下，如果有了以下元素的加入，您会有什么样的感受。

嘉乐食品是中国武夷山唯一一家专门从事速冻食品和休闲油炸食品、热风脱水蔬菜、水煮蔬菜食品的生产企业，致力于为广大用户提供一流的美食产品和优质服务，为餐饮企业标准化问题提供量身定做的解决方案。

嘉乐食品始终高度统一“三个最”的重要战略方针： 嘉乐产品选材一定是最好的； 嘉乐产品卖相一定是最好的； 嘉乐产品香味一定是最醇厚的。

顾客体验：

顾客体验包含多种方面多种层次，主要从四个方面来紧抓顾客体验： 氛围体验—餐厅环境建设装修风格给顾客带来的感受 情感体验—让顾客获得更多心理满足，在情感上有更多认可 感官体验—产品方面要从味觉、视觉等角度带给顾客特殊体验 社会体验—形成企业特有的标签

1创意文化体验区—体验文艺

为顾客创建书籍影音资料库以及自助图书馆，到店用餐的客人可免费享受阅读电子书阅读以及网络影视资源的观看，自助图书馆里大量的图书可以办理借阅，借阅期是30天，30天之内免费退换，增加了顾客对于创意文化体验区的重复体验率。

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同时图书的自助借阅服务，还顾客自我服务方式，把握了顾客个性化的大趋势。满足了人们追求自在、自我，渴望成为主角和支配者的心理需求，让顾客在自家书房一样的自在和清净。

配合主题每月定期举办创意论坛，为顾客提供文化艺术作品展览。另外每月举办读书论坛，为顾客提供图书阅读交流的平台。

2音乐潮流体验区—体验潮流

在餐厅设立开放式舞台，长期对外招收歌手试唱，在下午的茶市时间用音乐来吸引广大音乐发烧友顾客，构建顾客自选点歌平台，顾客可根据自己的喜好进行点歌，同时打造一个全民音乐PK台，引入竞争机制，让顾客和歌手进行互动演唱，增加顾客的参与感。

与此同时，店里的环境音乐会根据每周潮流音乐排行榜单同步更换，并利用微博和微信的方式将每周音乐推荐给顾客。将每月背景音乐自制音乐专辑100张，在茶市时间与顾客进行活动时赠送，同时参与微博互动的抽奖获奖者也能得到这份礼品。

为打造全方位的音乐潮流体验区，还将店里音响灯光设备都精心配置，餐厅可以接纳小型的派对活动，目前已成功地举办多场生日以及求婚派对。

3儿童欢乐体验区—体验成长

为更好的针对儿童服务，一餐厅特别推出了10项超值服务： 1.设立动画角：每天播放小朋友们喜爱的动画片。

2.设立艺术角：定期邀请特色手工艺人表演面塑、剪纸等技艺。3.设立读书角：提供幼儿图书，以及家长们喜爱的书籍。4.设立玩具角：提供儿童玩具，包括益智类，手工类的玩具。5.设立上网角：提供有趣的网络小游戏，可供儿童自由选择。

6.做家长的营养顾问：提供儿童营养搭配菜单，根据儿童不同年龄搭配不同的营养餐，家长可按照学会的操作方式在家给宝宝制作营养食物。

7.开辟睡眠区：设置沙发床一张，可供睡觉的孩子使用。8.开设专家讲堂：定期开课，讲授育儿知识等。

9.设定一天会员体验日：让孩子们通过自己的亲身劳动，角色扮演餐厅的服务员、厨师、咖啡师、顾客等角色，在体验过程中，培养团队合作意识，培养正确人生观，在专业体验教育辅导老师的引导下，进行社会体验，完成游戏任务。

10.生日特权：逢小朋友过生日即可获得神秘礼物，同时给小朋友生日拍视频留念。

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www.xiexiebang.com SOHO休闲卡座体验区—体验私密

为更好的利用资源，能最大限度的利用茶市时间，金牛角王对于卡座区也针对不同顾客群做了许多准备。例如针对白领soho办公人员，提供卡座办公用具、传真、打印等免费服务；对于体验休闲的顾客，提供桌游、扑克牌等娱乐工具和创意设计类杂志；对于需要休息的顾客提供卡座抱枕和靠枕，同时提供叫醒和免打扰服务。另外卡座区每一个位置都可以给手机充电，每家餐厅里也都准备了各种型号的充电器，并且茶市时间有免费续杯服务。

5互动信息体验区—体验关怀

在现在这个信息化的时代，与顾客的互动是至关重要的，究竟什么样的信息能引起顾客的兴趣，什么样的活动能让他们积极参与？由品牌部的专员专职负责，策划一系列丰富且专业化的微博和微信活动，例如今年年初与玛莎拉蒂路演联合举办的金牛角王意式新品发布会就获得了很高的关注度。

另外，微博和微信不仅仅作为一个信息推送的平台，还创建了更多的常规性专题栏目，让粉丝主动进入餐厅的网络信息浏览，并且在微博和微信上与外围的许多商家保持高度的互动，也常常有合作活动，这些举措通通都保证了微博和微信的高人气。

一个小亮点就可能让顾客记住你的餐厅，喜欢一次次来你的餐厅。你的餐厅做了哪些改善顾客体验的活动呢？ 即刻享美味，餐餐聚口福！聚口福作为嘉乐食品旗下主力品牌，其职能是作为餐饮速冻菜肴品牌运营商，打造一流的速冻菜肴品牌，振兴民族速冻菜肴行业，并不断向中国速冻餐饮龙头品牌发起挑战！

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第二篇：小餐厅营销常用方法

餐厅营销

宣传：

1、推广：网络、名人、外卖、直播、代言人等。

邀请美女（帅哥），或网络主播（本地比较知名的）进行网络直播（微博、微信等其它平台本地频道），进行店内现场试吃直播。并邀请成为代言人，（最好是分类主题：女士代言、男士代言、情侣代言等）；之后通过其实方式（微信、微博等）进行宣传，定期邀请到店，并进行互动。

2、体验：进店体验客人，记录电话、生日、纪念日等个人特殊节日，配合记录的客人，给予一定的优惠（自订）；记录后，统计好，进行邀请。如：客人生日要到了，提前电话进行邀请到店，并进行特别优惠（或特别惊喜），到店后，安排一个环节，让在店所有客人，为其生日祝福（节目自订）。

3、热点：关注当时实时热点新闻，娱乐为主（以大家都知道，都比较感兴趣的话题为主）如：王宝强离婚，支持宝强，凡名字带强的人，有优惠；带宝强的，优惠多少；同名的，餐费减半；长的非常像的，免单。长的像宋喆的，拒绝进店，腿打断。

一、各类主题之夜

1、节日活动（传统的与非传统的）

利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。

2、特别日

列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。可以创造出各种特别的日子，包括餐馆本身的特别日子，都可以成为活动的内容。

3、答谢主题日/周 可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告诉哪一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。

4、女士之夜

在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆用餐，不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如可以要求女士着旗袍入场等。

5、家庭之夜

餐馆举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。

6、儿童游戏之夜

餐馆为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆，家长就会经常带孩子来用餐。

7、CEO之夜

企业家协会或总经理俱乐部等组织合作，在某一晚上在餐馆举行总经理之夜的活动。餐馆可以给予部分赞助。餐馆经理利用这个机会结识许多总经理。

8、周年庆活动

餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。

二、文化活动

1、主题活动（如：意大利浪漫曲、拉丁风情夜）

餐馆举办一系列主题活动，例如意大利浪漫曲为主题的活动。

2、爱好者娱乐之夜

餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。

三、折扣优惠办法

1、抽签

当你将账单交给客人的时候，你可以递上放满小纸条的帽子说：“请你抽一张，看看你抽到什么”。也许顾客抽到的一张是：“今天的饮料是免费的。”那他今天所有的饮料全免。其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。

2、二个人用餐，只付一份的钱（生日、结婚周年纪念日等）

如果有人要和亲人过结婚纪念日或生日，可以请他们二人来，二人用餐，只付一人的钱。并进行记录，在第二年，纪念日，生日等，提前告知并邀请，给于优惠，并进行特别的服务与招待。如果在结婚纪念日前接到餐馆的邀请和获得优惠，会很高兴，并成为这家餐馆的老顾客。

3、针对投诉的食品优惠券（调研）

对向餐馆投诉的顾客发给的食品优惠券。做法可以将顾客的投诉内容和姓名、联络方法记录下来，然后对投诉内容进行调查和整改，有了改进之后回电话给投诉的顾客，感谢他帮助餐馆发现问题，随信送上优惠券，欢迎该顾客再来餐馆用餐，检查是否已经改进（其实是邀请二次消费）。（此类调研非常重要，是改进提高的重要环节）

4、反市场折扣，送惊喜

与餐饮市场上通常采用的折扣方法不同的特别方法。例如：你是新开业的，不打折扣，但会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得惊奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。

5、折扣卡

这是拉住回头客的一种方法。顾客持有餐馆发给的折扣卡。下一次来餐馆就餐，可以获得10%折扣（或者你自己订）。

6、特别给予（例如：带满4位顾客，第五位餐饮免费）

这是发达城市或者国外城市餐厅常用的促销手段。对老顾客带新顾客来用餐，最常用的优惠办法之一。

7、六顿午餐免一顿

这是给老顾客的累计消费奖励。当然要有优惠卡能记录累积消费的情况，否则无法确定。

8、俱乐部（拉拢老顾客，成为你的铁杆活广告）

这也是培养老顾客的一种方法，对于经常来的顾客组织成为俱乐部的会员，便于经常组织有关活动。

9、二人份免费生日周年纪念餐（跟上头那个意思差不多，很有效果）为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费

10、给某些食物以特别折扣（就是每日特价菜）餐馆为了推广新品种，可以给某些新品种以特别的折扣。

11、给挑选出来的项目10%折扣（每日推荐菜）

每天挑选出一些菜肴向顾客展示，今天给予10%的折扣。当然挑选出的菜肴是优质的，顾客喜爱的，这样给10%折扣才有意义。12、10%折扣俱乐部（折扣多少你自己定）

设立会员制顾客，成为会员的顾客可以是：支付会费成为会员，（最好能邀请点本地知名的人物，或者网上知名的人物）会员一律可以享受由本人付费的10%折扣（特殊消费例外，如高档洋酒等。）

13、优惠券/月度优惠券/买二送一优惠券

意思是发给顾客的优惠券可以分为不同类型。例如：一次性普通优惠券，所有菜品，酒水可以通用的优惠券，买二送一优惠券，以及其他特殊的优惠券等。

14、餐馆最常用的方式xx元礼品券

发放礼品餐券，由客户（多数是团体客户）购买后送给相关人员或由餐馆赠送给满多少消费额的顾客。选用金额为一般正餐消费水平。

15、付三份的钱给四份

这也是鼓励顾客多带客人到餐馆来用餐的一种办法。

16、外卖，只接受午餐，周边范围自己定，四、趣味活动奖励

1、猜重量/免单或其他奖励

属于游戏类活动，让顾客猜服务员的重量，给服务员身上做有一块小牌子，上面有这个服务员的重量。如果这个顾客猜对了。那么，可以享受免单或给予特别折扣的优惠。也可以几档顾客一起猜，谁猜的最接近正确重量有优惠。目的是增加气氛。

2、游戏

比如：一些啤酒吧里设立飞镖游戏或其他幸运奖游戏，都是为了制造活跃愉快的气氛。

3、食谱俱乐部

让顾客把认为最好的食谱带到店来，并让厨师来做那道菜。厨师把客人带来的食谱集中起来，选一种最好的。15天以后通知入选食谱的顾客，告诉他可以邀请多少人来餐馆免费品尝这道菜。（慎重啊！！如果你的厨师不行，最好不要搞这个，这个周期比较长，也比较麻烦，如果不提前搞点宣传，意思不是特别大，但如果专门好好搞一个类似的活动，估计挺有噱头）

4、食谱赠送（供给他们一份礼物/优惠）

让一些老顾客给餐馆推荐新的食谱或新的菜式，选用后给推荐者礼物或优惠。

5、厨师月

为了吸引顾客，由本店内或在本店以外（外地的）著名厨师挂牌推出系列特色菜单，进行相关的宣传活动，包括厨师与顾客见面，在餐桌边表演某些技艺，与顾客共同照相，向顾客介绍某个菜的烹饪方法等。（这种活动不好搞，会花很多钱）

6、感谢顾客日

为了感谢老顾客，特在某一日安排新开发菜肴，邀请老客户来店用餐，以示感谢。邀请函中可写明：“品尝新菜免费”。

7、兑奖销售午餐

选择一天的午餐，向顾客发放对奖券，午餐结束后开奖。开奖前离开的顾客要留下通信联络方法，以便中奖后与顾客联络。实际上也是为了套取客人的联系方式，生日什么的，你自己定哇。

8、品味大陆或世界之周/之夜

开发新菜周或新菜夜，让顾客品味欧洲大陆或世界各地风味菜肴。

9、礼物券

餐馆根据顾客的消费金额大小赠送相应的礼物券，凭券可以到餐馆的礼物柜台选用自己喜爱的礼物。（说白了，就是KFC的欢乐儿童餐送的小玩具）

五、宣传推广促销

1、邀请

可以采用邀请卡的形式，将请帖送到那些重要人物的办公室去，免费请他们吃一顿饭。请帖一定得有餐馆总经理的亲笔签字。

2、重要人物用餐之桌

请重要人物来餐馆用餐，然后发布消息，如果想在重要人物专用餐桌，可以提前预订。如：上海绿波廊酒楼利用美国前总统克林顿及其家人用过餐的桌子接受预订，桌子旁的墙上挂有克林顿夫妇就餐时的照像，客人纷纷拍照留念。

3、名人之桌 邀请一些名人，如网络主播，本地名人，主持人什么的，反正就是公众人物，来你店吃饭，做好拍照，然后模仿上一条，做宣传

4、邮寄菜单

有什么创新菜或时令特色菜，将菜单邮寄给老顾客，顾客凭收到的菜单来品尝，可以获得优惠。其实就是叫客人来试吃

5、电视新闻报导

在开展一系列活动时，邀请电视新闻报导记者来采访，在报导这项活动新闻的同时，也利用电视宣传了餐馆。（做这种活动其实公益的最好，比如，现在天冷了，你可以在你的店里，设立可饮水店，或者免费早点，当然成本低点的啊，专门为环卫工人，提供免费热水，及免费早点什么的，然后让记者采访一下，花不了多少钱）

6、与电台链接

与电台合作开展促销活动。要分析本餐馆的主要顾客群是谁？然后寻找这些顾客群最喜爱收听的电台专题节目是什么？最喜爱的主持人是谁？餐馆的这类节目及其主持人合作，能够取得双赢的效果。（这个花费可能比较高，效果不好估计，慎重啊！）

7、与旅游风味餐合伙

旅行社安排旅行团的用餐有风味餐和普通餐，餐馆可以与旅行社合伙提供风味餐。（让来这旅游的人，享受一下当地的风情，一边吃饭，一边听歌，不一定非得团队，只要一次旅行团，能带来五个客人，就可以了）

8、顾客名录（提供食品服务，聚会等）

要十分重视拉住老顾客，因此餐馆要列出邀请顾客名录，并且不断调整补充名单，不单是一个名单，还要对顾客的情况尽可能了解（如：生日日期、爱好等），以便主动联系，提供服务。（这点我在一开头就提过了，建立客人档案很重要，如果你想长期开下去，老顾客怎么维护不是小事，有时候口碑营销比花钱的广告更有效果。况且你这样有特色的餐厅，一定要注意，别想着人家原意来就来，不愿意就算了，正规管理，正规经营，否则，你这就是个小饭馆，一点意义没有，有时间多看看酒店经营管理方面的书，别总凭空想像的搞点小优惠，小活动，不是长久之计）

9、外卖（为办公机关、写字楼、商场里的店，没办法按时吃饭的人）这是常用的方法，尤其是在办公大楼附近的餐馆，将食品及服务送到办公机关，方便吃饭，甚至可以使办公机关在自己办公地点就可以举行酒会、招待会。

10、小型爵士乐队、美女舞蹈、模特等（你已经有了）

六、赠送纪念礼品

1、带回家的甜点心

顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。（注意包装要讲究点，漂亮，精致）

2、给小孩的玩具

对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，我姑娘就为了要个小玩具，天天要去KFC，别小看小孩子（但是玩具一点要新奇，但普通的玩具没作用）

3、酒吧客人消费超过XX元，享受免费早餐（不解释了，自己想）

4、免费的甜品吧

特设一个免费的甜品吧，陈列一些精致的小甜品，供顾客免费选用。

第三篇：拥有火爆酒吧投影游戏机e18 让您生意更受欢迎

拥有火爆酒吧投影游戏机e18 让您生意更受欢迎

你想增加客源吗？你想自己店更具特色吗？配置投影桌面游戏让你期盼来的更快。投影桌面游戏以它的可观、娱乐以及时尚等特色吸引着广大热血青年。成为了一个不可忽视的投资行业。在以酒吧、KTV为主导地位的夜场娱乐里，除了门票、包厢费等这些固定的消费外，酒水销量成为夜场经营者提升利润的主要手段。如何提升酒水销量？当然就是KTV投影桌面游戏了!

多年来国内的KTV、酒吧等夜场经营模式单一，没有太多的科技含量。桌面投影游戏是最新兴起的一种新型游戏方式，自2009年智能互动（全称：智能互动新媒体国际有限公司）推出桌面投影游戏机e-Bar后，采取体感控制方式，彻底抛弃以往游戏需要借助按键、摇杆游戏方式，让夜场娱乐业刮起了一阵变革旋风。2010圣诞前夕，香港甲组足球联赛球队南华体育会足球部主任罗杰承旗下NCR耗资3亿在铜锣湾皇室堡成立目前国内最顶级科技的RED MR，拥有微软Surface多点触摸桌、微软Azure云计算服务、Xbox Kinect体感控制器，并且在未来可以支持Windows Phone 7手机视频上传功能，更重要的是集成了互动骰盅游戏、点歌系统和服务系统，大大推动了桌面互动游戏方式的发展。

在夜场中有人是麦霸，有人是听客，有人尽兴而归，有人大感无趣。而对于夜场来说，每一位进来的顾客都是消费者，如何能把握每一位顾客的潜在消费需求，对于经营者来说至关重要。新兴的桌面投影游戏给了夜场客人们更多的选择：

一、桌面投影游戏无疑是让追求高品质娱乐的白领一族可以在离开工作后，完全脱离忙碌生活中、释放自身紧张的压力，不用坐在电脑前同时又能享受到高科技的轻松游戏方式。

二、让厌倦了K歌、蹦迪、或本身性格比较沉闷的客人可以在桌面投影游戏中找到一种全新的存在感，在与朋友、同事的互动中，不仅可以彻底的减压、增进相互之间的默契，同时亦能达到锻炼观察、表达和沟通能力的效果。

三、陪同客户的销售人员更是多了一个娱乐选择，通过健康的桌面投影游戏，双方能更快地打成一片，令合作计划在愉快轻松的气氛下进行。

玩着全新的桌面投影游戏，新鲜感能够激起客人的兴趣，就类似最先出现KTV、酒吧一样刺激到客人的猎奇心理，吸聚客流的问题得到了解决，当然在这个基础上，桌面投影游戏更加能刺激酒水的迅速消费。

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第四篇：何怆的博客——企业营销战略——企业营销战略——五个方法让你与领导交谈时不再紧张

五个方法让你与领导交谈时不再紧张

何沧：虽然文章写的是帮你消除紧张感，但是读者不要顾此失彼，消除紧张是对你的内心而言，而面对领导时一定要表现出适度的紧张状态，哪怕是你装出来的（其实解释为“敬畏”更恰当一点）。不紧张归不紧张，但是不要太大胆跟领导套近乎，不然你会死的很快，自古以来伴君如伴虎，贴老虎太近老虎会吃了你，如果你侥幸跟老虎做了好朋友，你的同伴会把你除之而后快，这都是人之常情。

我们都有这样的经历，本来已经准备了很多的东西要向领导说明，但真正站到领导面前却什么也说不出来了!现实中的我们应该怎样克服与领导交谈时紧张心理呢?

单刀直入承认怕

为避免紧张心理的加剧，在你走进办公室见到领导的那一刻，不妨先直截了当地承认：“见到您，我心里非常紧张!”见来者先说怕，许多领导往往会这样说：“怕什么?我是老虎啊?我又不吃人。”有的领导或许会想：难道我平时很严肃，很正经。如此一来，一些领导就会表现出格外的热情和随和，即使你一时仍然紧张，他们也会因你的坦诚而给以谅解。从另一方面来说，自己承认有点怕，并公开说了出来，等于放下了心理包袱，情绪就会慢慢地轻松起来。事实通常是这样：你越不承认紧张，心理反而会越来越紧张。

随身带个小玩艺

心情紧张，这与你和领导的关系生疏有着很大的关系。交谈前，不妨随身带个自己熟悉的、常用的小玩艺，像旅行剪刀、打火机、钥匙串、小型计算器等，以备必要时玩玩，调剂心理。心理学家认为：怯懦或紧张时，摆弄摆弄自己熟悉的东西，可以起到缓解作用。因为这种东西经常和自己在一起，极熟了，会有一种亲切感和可靠的信赖感，无形中会给你一种胆量，还可以分散过于集中的思想，帮助你活跃思维，打开思路。另外，带个小玩艺，在交谈的空隙摆弄一下，还可避免冷场时无事可做而越发紧张的情况。当然，要掌握分寸，一旦紧张消除，小玩艺就要自然放好，不能长玩不息。

了解兴趣谈兴趣

在与领导交谈前，可先向熟人了解一下他的兴趣和爱好。如果领导喜欢下棋(或书法、或垂钓等)，那么，见面时，就先从这些他感兴趣的话题入手。了解兴趣谈兴趣的目的，是为了找到共同的语言，及时沟通感情和融洽气氛。涉及到感兴趣的话题，领导的话就会多起来，感情也会投入些，态度自然会亲切和平和。几句来去之后，你的心情也许就不会感到紧张了。

要注意的是，在谈及感兴趣话题时，一定要实事求是，不要恭维和夸张，如领导的棋艺并不精，你却硬说很高很高，那反而会被他怀疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成紧张的气氛。就地取材先闲聊如领导没有什么特别的兴趣爱好，或者他的兴趣你自己不懂，谈不出内容，那么，不妨采用就地取材闲聊的办法。有交际经验的人总是这

样：先说上几句闲话，待彼此有了一定的气氛后再进入正题。为使闲话自然得体，可就地取材。

就地取材的内容是很多的：像办公室的陈设、墙上挂着的报纸杂志、近来的天气、领导的衣帽服饰等。如正遇上天气特别冷，就可以天气为材，如桌子上有一只新型的茶杯，可以先观赏一下杯子，然后就谈谈它的特点。先闲聊几句的意义主要在于：一是可从中捕捉到领导当时的心情，以及时调整自己的话语;二是可以掩饰和缓解自己心情的紧张;三是可以为进入正题作过渡，起桥梁作用。

相信领导通人情

有些人不敢与领导交谈，主要是平时跟领导接触不多，不了解其性格，怕领导态度不好，怕领导不通人情。抱着这种心态去交谈，还会不紧张吗?因此，在交谈时，先要相信领导是通人情的，是不会动辄发脾气的。事实上，许多领导干部是喜欢与普通群众接触的，通人情、讲道理、态度好的领导是绝大多数。只要你反映的事、说的话是合情合理的，即使是为了个人，也用不着紧张。有些人怕与领导交谈是因为领导的威望高、名声大，这更是怕得没理。应该晓得，越是威望高名声大的领导，他们的态度和脾气就越好，就越是通人情。相信自己能成功

有些人害怕与领导交谈，是由于后果考虑得过多过坏，生怕交谈不成，反而让人留下一个不好的印象，无端惹上一身麻烦。后果考虑

过多过坏，心理压力就大了，紧张的心情也就难免。为避免紧张，要淡化交谈的意义，把与领导的交谈视作与常人的交谈完全一样。要有这样的思想：万一谈不成，也没有什么大不了。在淡化交谈意义的同时，要相信自己有能力、有水平与领导对话，并必定能取得理想的效果。淡化后果，充满自信，紧张就不会缠绕你了。

第五篇：视觉营销：女装陈列的七大方法让品牌脱颖而出

视觉营销：女装陈列的七大方法让品牌脱颖而出

来源:翡珀批发 http://

品牌女装如何陈列，这是很多创业新手所面临的问题，如果巧妙的把产品搭配好。一定会吸引更多的客户前来。

那么怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出?怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望?怎样提升服装品牌在消费者心中的形象?更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去?

这一系列的问题是国内各服装企业品牌，也是各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。各种促销手法最终让商家陷入了价格战甚至口水战的恶性循环。消费者对于各种促销手法也已持厌倦态度，觉得商家玩的各种游戏，最终吃亏的还是消费者。而商家也为自己广告宣传花费巨大财力，促销手法上煞费苦心之后并未带来最佳利润而苦恼。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些?而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。

商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。品牌女装如何陈列?

第一、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

第二、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一

个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

第三、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

第四、模特数量要控制。品牌女装如陈列要注意模特的数量，有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

第五、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。

第六、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。第七、产品陈列一定要有节奏感。不要太死板，不要出现不和谐的搭色，冷暖搭配要有节奏感。