读书笔记-读《最伟大的推销员》有感（小编整理）

第一篇：读书笔记-读《最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

在中国古代，经商是最为人们所不齿的，他们认为经商之人其心不正，狡诈欺瞒。但其实，这只是片面之察。很多以商起家之人均是身兼智勇，并且能够审时度势，谋求双赢，成一人之富后报众以甘霖。而在经济腾飞，竞争无比激烈的今天，从商之人更需要有过人的智慧与勇气，特别是要有“合纵连横”般的口才。我想提升自己的口才，于是找来这样一本书——《世界上最伟大的推销员》。翻阅之后才惊觉，这本书根本不是本教你驰骋商场的技巧的书，而是本哲学书，一本教你如何待人处事，升华自身精神的哲学书。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。而其中的十卷牛皮书正是这本书的精华所在。这十篇散文形式的羊皮卷给予我从未有过的心灵触动，让我充满热情，充满希望，并久久未能平息。现将其列出：

羊皮卷之一——今天，我开始新的生活。羊皮卷之二——我要用全身心的爱来迎接今天。羊皮卷之三——坚持不懈，直到成功。羊皮卷之四——我是自然界最伟大的奇迹。羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天。羊皮卷之六——今天我要学会控制情绪。羊皮卷之七——我要笑遍世界。

羊皮卷之八——今天我要加倍重视自己的价值。羊皮卷之九——我现在就付诸行动。羊皮卷之十——我祈求指引。

细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。今天，我开始新的生活。过去的我可能伤痕累累，充斥着失败和落后腐朽的思想，但今天，我以全新的姿态开始我新的旅程。我未来的每天都是与过去没有牵连的一天，这会让我轻松的行走，每天都有新的希望。我不再意志消沉，因为在新的一天里什么皆有可能。“经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。”时代在变化，面对这变化，新的知识的汲取显得更为重要。过去的我也许愚笨，但那只是因为我那时的我没有拥有指引我迈向成功的羊皮卷。今天我将以新的面貌去面对新的挑战。过去的成功，会让我骄傲自大；过去的失败，会让我消沉自怜。但今天，我将告别历史，我不受羁绊，没有包袱，坦荡轻松。

我要用全身心的爱来迎接今天。故事中的海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

坚持不懈，直到成功。《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格•曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

我是自然界最伟大的奇迹。因此，我有资本自信。而自信，是抓住机遇，获得成功的垫脚石。既然出生在这个世界上了，就要活出自己的价值。我是“奇迹”，因而我一定拥有别人所没有的优势。在接下来的日子里，我要不断的发掘出自己的优势并将其展现出来。千里马因为遇到了伯乐而发挥了其自身的价值。同样，我们的也需要一名伯乐来使自己有用武之地。为了得到伯乐的关注，我们就得展示自己，推销自己的能力。我是自然界最伟大的奇迹。因此我不能默默无闻，毫无作为的过完一生。于是，从今天起，我要加倍的努力。

假如今天是我生命中的最后一天。珍惜时间是一个永久的话题。但我把每一天都当做最后一天来用时，我便会选择性的去做于我最有意义的事。我再也不会去浪费生命的每一分每一秒，我要利用剩下的时间去实现我的价值。因为时间有限，所以我更加爱我所爱的人；因为时间有限，所以我没时间去为昨天哭泣而更珍惜当下；因为时间有限，所以我更能针对性的解决主要问题而事半功倍。

今天我要学会控制情绪。“弱者任思绪控制行动，强者让行动控制思绪。”喜怒哀乐是人之常情，想让自己生活中不出现一点烦心之事几乎是不可能的，关键是如何有效地调整控制自己的情绪，做生活的主人，做情绪的主人。抱怨是会传染的，从今天起，我要让自己时刻保持乐观，这样我才有精力去做重要的事情。每一位成功的人士无不形色不露，时刻保持心境平和的。抱怨发怒并不能解决实际的问题。对于对方咄咄逼人的讥讽，我们根本没必要去理会，因为只有无能的人才会叫的最大声，更何况“如果一只狗咬了你一口，难道你要趴下去反咬它一口么？”

我要笑遍世界。一位著名的政治家曾经说过：“要想征服世界，首先要征服自己的悲观。”在人生中，悲观的情绪笼罩着生命中的各个阶段，青春时期更是不可避免。战胜悲观的情绪，用开朗、乐观的情绪支配自己的生命就会发现生活有趣的多。悲观是一个幽灵，能征服自己的悲观情绪便能征服世界上的一切困难之事。人生中悲观的情绪不可能没有，要紧的是击败它，征服它。笑遍世界，才能发掘世界的美，才能永燃希望之火，才能拥有干劲和激情。只要生命还在，再偌大的悲伤和苦痛也只是一段插曲，等等就会过去的。生命苦短，及时行乐，笑遍世界才是真理。

今天我要加倍重视自己的价值。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。人生在世，最重要是要让自己活得开心，当然，这得建立在不危害他人的基础下。为自己而活，相信自己。

我现在就付诸行动。萨迪说：“有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。” 萌生一个想法，请马上付诸行动，毕竟，时间与机遇均是不等人的。今天的事就该今天完成，难道还要等到鬓发白，牙脱落时才去追寻少年的梦，到那时，尽管你有那个心，你也没份力了。

我祈求指引。无论是谁，自娘胎诞生时均是茫然混沌，然而我们拥有爱我们的父母指引我们。在我们的求知路途中，是孜孜不倦教导我们的老师给予我们指引。我们大多只是摸索到大自然一小部分而已，因而在我们的未知领域里，我们需要别人来给我们指明方向，特别是捷径。有人相信上帝的指引，那是一种信仰，而我，更相信前辈圣人和书籍的指引，正如这本书的作者和这本书给我指引一样。

一本好书就犹如拥有一名名师，我相信这本书带给我的不仅仅是心灵跟精神上的洗涤，它更影响我日后的发展，我要遵循这十卷羊皮卷的指引，如书中所言，我要把自己的价值增加一百倍。

第二篇：读世界上最伟大的推销员有感

读世界上最伟大的推销员有感

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发布者：连锁销售专业网网

发布时间：2008-11-29

看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。” 的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。

情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。

最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。

本文来自: 连锁销售网(

第三篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。

一、活着，因为有爱

做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

第四篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛：习惯：

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。感恩：

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针，人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中。怨天尤人，牢骚满腹的时代已经结束，我们不能把时间浪费在抱怨上，它有损我们的形象，没有人愿意与我们合作，我们必须敞开微笑的大门，迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手，为自己创造机会，捕捉机会。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。积极：

其实，所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极。积极对待生活，积极的去学习，积极面对困难，积极的去寻找解决办法，而不是埋怨、逃避、退缩。

总之，要在各方面都积极起来，但是，要让一个本来并不积极的人变得积极，并不是一件容易的事情，首先，个人必须有这样的愿望，其次，要努力——也是积极——去思考。所以，各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法，但真正要明白，积极的精神才是一切的基础！各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已。

而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理，海菲对生活一直是很积极，无论是身处逆境，还是人生最低落的阶段，而这正是他成功的一个重要因素。自信：

自信对于一个成功的推销员来说是很重要的，对于我们自己，自己就是自己的上帝，在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己，相信自己的能力，相信自己的目标，相信自己。时间：

“生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生的最后一页，因此我珍惜我生命的一分一秒，因为它们将一去不复返，我无法将它们存入银行，明天再取来用。时间和风一样不可捕捉。每一分每一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们是如此珍贵，我无法计算它们的价值，它们是无价之宝！”这句话简单明了，却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵，让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义。行动：

工作不是嘴上说说就可以了的，不付诸于行动就等于是空谈，记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强，不做是态度问题，而做错只是能力问题，能力可以提高，而态度却不可改变。”如上所说的，有那么多的经验和方法，如果看了而不去行动，那么与没看又有什么区别呢？

JUST DO IT 不是一个口号，现在就让我们用行动去实践吧！

最后，我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：

“这张羊皮卷里究竟写些什么，会比钻石还珍贵？”

“这张羊皮卷里，除了一卷外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用其中的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。” “和您一样有钱？”

“如果愿意，甚至可以比我还富有。”……

第五篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛！

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人

生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针！