邀约心得

第一篇：邀约心得

红晶之路的学习心得-每天大声读2遍

希望强度为零，害怕失败，害怕付出，怕做不到时，让人耻笑。

希望强度为20%-30%不知道从什么时候开始。为何开始,自己都不相信那会变成一个现实，随便想想。

希望强度为50%，三分钟的热度，有困难就退缩幻想不怎么需要付出代价，就容易得到。

希望强度为70%到80%目标明确，决心不够，没有行动只靠运气。

期望强度为99%非常想，关键的时刻能不能排除万难，坚持到底。

希望强度为百分百，不惜一切代价，不达目的誓不休。不成功便成仁，没有退路。

如果要邀约成功，就得百分百希望强度，如果不会开口。跟团队优秀的伙伴去学习，去练习。不只带一位伙伴到体脂营。随时都有储备10到20人。

心得体会

通过两天的课程让我从中又增加了很多的知识，具体的总结了几个小点：

1、目标的确立。不管我们有什么样的梦想，首先我们要有目标，那我们的目标就是我们努力的方向，从一个目标的产生到实施再到结束再到后期的跟踪我们都要有强大的磁场和信心，光说不练假把式，要有实际行动才是迈出第一步梦想的开始。

2、就是找借口。害怕失败，我们有过无数次的经历，但每一次的失败就会给我们自己一次从新来过的机会，失败并不可怕，可怕的是你不敢面对失败，刘捷老师说过，当你给人讲了999次计划的时候您就是皇冠（皇后）

3、信心不足。还没尝试就认为自己不行，在很多时候我们自己往往会扮演另外的一种角色，那就是我们自己永远的对立面，信心满满的去快到现场了，自己打退堂鼓了，还没有说是什么剩下了那么不丁点儿的信心就没有了，成功者永远是100%的自信加100%的行动，失败者当您完成了1%和99%的时候结果都是一样的。27日邀约课程

今天的学习，让我更加自信了，邀约是要通过我们不断的传播正能量来最后获取您意想不到的效果的开始。我们邀约过很多人，我感觉失败率应该在80%以上，为什么呢？我们自己好好的总结过吗？为什么我们每一次的邀约都已失败而告终，就是我们的自信加专业知识的积累还不够，还有就是不负责任的表现。当您的朋友答应您去的时候我们的内心是狂热的，往往喜悦和冲动造就了您后面的失败，为什么？没有及时的跟踪，还有就是我们没有在宣导力度是没有在添一把火，往往就是当我们得知朋友答应我们去的时候，您就没有下文了，这时候的一把火就是要让他有一种强烈的需求感，我必须去。列名单，上过独立团的人都学过，老的销售也知道他的重要性，但我们往往从内心是抵触的，因为我们要面子，不知的怎么说，还有就是当你用不专业的语术向您朋友表述的时候，您自己都在感觉是在敷衍。您相信，这能成功吗？没有天使会飞过来帮助你完成您想要得结果，因为那是我们自己的任务，要发自内心的来帮助我们所需的人，用爱来感化您周边的人，我们是一名健康教育工作者，我们有义务把健康事业发展壮大的同时丰富了我们自己，人有一种独特的特异功能就是“爱”。

第二篇：招商会邀约客户心得

4月份邀约工作总结

目前对我来说，邀约是成交的一个最大的要素，只有邀约才有成交的可能，但对于客户来讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路来参加观摩会或者招商会，我想没有吸引力他不会来的，对于我们和客户交流的过程中，客户能参加邀约，无非就是就是对我们讲的东西感兴趣，我分析了一下至少有那么几点：一首先是对于我们的产品效果会不会质疑，谁知道你说的5天内会不会见效呢，二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同之处，是不是真像你说的那样，能帮他开发新的资源，维护老客户，短时间建立信任度，还有接触对产品效果的质疑，就是我们”5+1”带来的优势 三 就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到，当然吸引他们的可能还会有一些其他的元素大家可能根据自己客户的情况做不同的回答。

至于我们观摩会的邀请客户，不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会来的，你得前期和客户沟通的时候做好铺垫，在这里我简单的介绍自己在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程，仅供参考，在前期和客户沟通的时候也就是进店，我的话术现在有一个转变，不是一直自己在讲，自己在讲的时候，要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲话，顺便问下他一些问题，问题就是我们招商政策上面的一些问题，顺便从和他的谈话交流中，要发现他在操作产品的时候存在的问题，然后在想想我们的产品特点我们的模式还有我们的政策中讲出要点对比痛击他现在的问题，讲完之后再回到自己应该回到的原点，我们的话术不是一味不变的，你可以自己在和客户沟通的时候针对客户存在的问题随时转变。

在我们呵护交流的过程中，不要和客户讲的太多，这样的话可能没有足够的吸引力，当然要留下一个如何操作我们产品的思念具体如下：一 5+1 模式优势，不要讲的太多，点到为止，做到“精” 简洁 二

有些不要泛泛而谈，要和客户讲到一个层次上，这样的话才能提起他的吸引力，并且针对客户的某些问题上能痛击到他。三 跟踪要及时，要适可而止，不要太紧，也不要太松，在这几天的时间要让他记得我们的产品和你这个人

前面的是我们进店和客户交流过程中自己应该注意的问题，在我们开始邀约客户就是之前的一个预热，与客户交流中提到观摩会，给他一个提醒，有一场观摩会并且在交流中留下关于模式的疑问（让他去观摩会才能看懂他想要的结果）这里还要说下和客户说好“在这个地方跑的不止我一个人还有我的同事就说我了解到的是我同事那边也邀请到人了，我们谈的比较好，不想这个好的机会就这么错过了，我建议你过去看下，做不做无所谓，了解个一个好的产品一个月能多赚2-5万的收入就用一天的时间，另外还可以看下对我们的产品有什么帮助的地方” 现在就开始运用我们的1357的这个这套战术，第一天的时间交流完之后记得发我们的招商政策的那个短信，第二天你可以从支持部那边搜集一些最近市场的销售情况，当然要选择销量比较好的，来刺激下他第三天的时候要发我们的邀约短信，短信可以上午发，晚上的时候打个电话，确认下他什么意思，如果有问题你可以后期考虑下他为什么不去，在发短信刺激，这个短信就是自己根据客户的情况说一些东西，在这个环节不要显得自己很着急，沉住气，不要让他觉得我们在求他一定要去，这点自己把握，第五天就是最终邀请的，根据你前面做的工作，现在就是根据不同的侧重点。讲到产品效果模式能否赚钱，最终确定邀约客户，当然除了那些根本就没兴趣的那没办法，还有就是不要把全部的精力都指望到一个人上面，要多多的培养意向客户，量多了加上自己的算是“服务”客户总有一些肯定会有来的。

我们所说的这套战术，所有的都不是那么固定的，要见招拆招，思路根据客户的突发情况转变。

第三篇：邀约函

保险合作邀约函

中国平安产险四川分公司：

兹我公司__________________维修店在成都运营。为更好的服务我公司客户，现特邀贵公司__________________参与我司保险事宜相关的合作进行洽谈，以期双方能达成共识，形成战略合作关系。

_____________________________公司（盖章）

年 月 日

第四篇：邀约说辞)

晚会邀约说辞

顾问：您好，是刘珊刘女士吗？

会员：是。

顾问：刘女士您好，我是环美健身的会籍顾问龚政。

会员：恩，你好。

顾问：是这样的刘女士，我们俱乐部将在本月14号晚上在国贸饭店6楼举办一场迎新春答谢晚会，期间会有精彩的节目表演，游戏互动，还有非常吸引人的抽奖环节，因为我们的最高将是价值2888元的钻戒一枚。只要到场的观众都有机会获得。我们所有的奖品的总价值将近10000元。您可以带您的亲人和朋友一起来参加，如果你们其中有才艺特长的还可以报名，但要提前报名。我们会每人会收取5元门票费。一是为了抽大奖用，二是只要到场的观众就能得到价值35元的纪念奖（毛巾和福字）。

会员：行，那我哪天去报名；再说吧，我问问别人去不去；那好吧，我下次锻炼时候报上。

顾问：刘姐，我们一共有500个名额，我们现在两个店，一个店250个名额，分配到每人只有十几个名额，现在报名要去的会员很多，您最好是现在定下来。您花5块钱就有机会得一枚钻戒，多好啊。

会员：那好吧，报上吧。

顾问：行，您哪天过来报名？

会员：明后天吧。

顾问：行，我叫龚政，您过来找我就行。祝您生活愉快，刘姐。

第五篇：邀约短信

邀约短信：

尊称+个人介绍+企业可能有的问题/企业可以通过这次活动的到的利益点+简单的老师介绍+课程主题（+时间地点）+联系人和联系电话。

邀约短信：

尊称+个人介绍+课程主题介绍+时间+课题+老师简介+地点+联系方式。

收到回传十分钟后发信息：

1、参会提醒：尊敬的X总：您好！我是南昌人才的陈洁。欢迎您报名参加X月X日由某某老师带来的《××××》课程！签到时间8:00分，授课时间：08:30——17:10；地址：

。联系电话（86769551）。

特殊短信

 《×××××》举行前一天早晨关怀短信模板：

××，您好！我是南昌人才的陈洁。由某某老师带来的《×××××》课程明天就要开始了。请您明早携带好名片八点准时入场，由于参加学习的学员特别多，明日签到处可能出现拥挤，敬请谅解。也预祝您明天学习愉快！地址：

。联系电话（86769551）。

 沙龙举行前一天晚上关怀短信模板（晚上7点-8点发）

亲爱的朋友，我们已做好所有的准备恭候您的到来！为了明天有更好的收获，温馨提示您注意休息，养精蓄锐，用饱满的精神投入！祝您晚安。南昌人才市场职业经理人俱乐部陈洁。

 沙龙举行当天早晨关怀短信模板（早晨6:30-7点）

亲爱的朋友，早晨好！温馨提示您：

一、本次课程人数较多，请提前到达签到；

二、签到时投放名片；

三、早餐要吃好；

四、带上一个好心情！南昌人才市场职业经理人俱乐部陈洁。

 沙龙举行当天结束晚上短信模板（晚上7点）

亲爱的朋友，晚上好！感谢您参加南昌人才职业经理人俱乐部《××××》的课程，本次课程中如果有任何不当之处，都欢迎您的批评指正，您的建议和批评将是为大家打造更好学习环境有莫大的帮助！最后祝您生活开心快乐！南昌人才市场职业经理人俱乐部陈洁。