关于销售员暑假体验报告（模版）

第一篇：关于销售员暑假体验报告（模版）

关于销售员暑假体验报告

三、实践目的：

作为一名新世纪的大学生，懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情是作为步入社会之前必不可少的准备，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。对于在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，作为一名即将步入大三的学生，为了更好的锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，抱着贴近社会，服务社会的愿望，我又加入了暑期大学生社会实践的大队伍中。这学期的假期我根据时间及自己的实际情况找了一份销售食品的工作。四：实践内容

人们都说，作为销售员，你永远要知道一个真理。那就是“顾客是上帝”。销售对于我来说，是个陌生的活，只知道在买东西的时候销售员是怎样和我介绍产品的。但我明白，如果只是一味地模仿别人的经验而不去深入地学习是万万不行的，仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识就想要做好工作是远远不够的。毕竟到目前为止，我还只是个消费者，而不是个售货员。为了迅速融入到这个行业中来,在工作中一定要一边学习专业知识,一边摸索市场。遇到销售和专业方面的难点和问题,及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案。通过自己的不懈努力和不断地虚心求教才能更好的成长!这次销售的主要是公司的食品，有各种不同的饮品。销售员要通过自己的语言能力和富有亲和力的笑容把饮品卖出去。经朋友介绍，我借了本关于销售的书：《世界上最伟大的推销员》，书中的知识很专业很实在。学到的东西，得到的感想也非常多，我受益匪浅。

在销售的过程中，我有了很大体会及感触。销售不仅是买卖，更是一种交际。促销员在与顾客交流中要让自己说话说得有艺术，应尽可能保持一种良好的朋友关系，努力对客户做到以诚相待、童叟无欺，达到说服顾客，推销产品的目的。在这过程中要注意对顾客称呼要得体，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只有立足于平等的地位上，客户才会信任你。

作为一名合格的销售人员，既要有着训练有素的销售技巧，又要有着足够的产品知识。成功的销售，不但会磨练和提高自己的智商，还会给自己延续良好的工作环境，还会赢得有尊严的上下同事关系，还终会给自己带来十分体面的经济收入。让自己更加自尊、自信、和乐观。通过实践，我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个销售员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此我总结出了一个优秀的销售员必须具备的以下素质：

（一）、要有良好的服务态度

良好的服务态度，包括热情待人，耐心回答顾客的询问。并要诚实守信，实事求是，客观公正，具备一丝不苟的责任感。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。在与客户的沟通过程中，要抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。

（二）、要具备良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

所谓亲和力，就是销售人员和顾客交流沟通的能力。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

（三）、要微笑面对每一位顾客

微笑对人会让人心情开朗，微笑能融化人心里深处的阴霾。对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

（四）、要了解自己所要销售的产品 销售人员要爱岗敬业，充分认识本职工作在整个企业经济和社会事业发展过程中的地位和作用，在工作中自觉主动地履行营销岗位职责。要充分了解自己所销售的产品，在顾客进行询问时，销售员才能做出相应的回答。如果事先不先了解自己的产品，顾客询问时，就无法做出回答，或者回答的不清不楚，就好使顾客无法了解到自己需要的信息。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。此时，一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质，更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中，如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。所以首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

（五）、要具备良好的心理素质及受挫折的心态 销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得“顾客就是上帝”，始终微笑待人“伸手不打笑脸”。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

（六）、要具备吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。坚持不懈，意味着销售员必须有战胜各种困难的决心，这对于一个养尊处优的大学生的锻炼是非常重要的。一个大学生，在成为社会上的原一员之前，这种锻炼是必不可少的，这种品质对于一个销售员来说是极其重要的。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

所以，要成为一名好的销售员，必须要不断地锻炼这种坚持不懈的毅力。五：总结

在这次暑假的时间生活中,获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发.这不仅是一次实践，还是一次人生的经历，是一生宝贵的财富。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得应该转变就业观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到，无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。当我认真工作起来就会很投入。在今后我还要参加更多的社会实践，让自己得到更多的磨练，体会人间百态。加深对社会各个阶层人的了解，拉进与社会的距离，开阔自己的视野，提高自己的观察，分析和解决问题的实际工作能力。感谢在我工作中给予我无私帮助的人，我会在以后的学习中更加的努力。

第二篇：销售员暑假实践报告

【一】

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷„„ 在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。【二】

我今年暑假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。第二，产品服务；

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。第三，产品售后；

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。第四，创新注入新活力；

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。第五，诚信是成功的根本；

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。第六，付出就有回报；

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个暑假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，<莲~山 课件>处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，短短的暑假一转眼就过去了，但是在今年这个暑假我的收获颇丰。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。【三】

在大一上半学期我就积极参加了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学生活里的一部分。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐(现已在某公司实习)把我推荐到了xxxxxxx的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视?”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺寸;第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种

电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念具体化。例如led(light emitting diode)，他们说：“led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”

当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“365行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌

顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使我想到了临近高考的最后一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，终于在高考成绩公布下来一天发现自信，相信自己是可以创造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

第三篇：暑假家庭体验报告

暑假家庭体验

——体会家庭，感恩父母

转瞬间，短暂的暑假就结束了，这是我大学期间的第二个暑假，经过近五十天在家和父母呆在一起，使我有了和以前不一样，全新的家庭体验，因为以前在家都是身怀艰巨的学习任务和高考的压力的，父母也舍不得让自己的乖乖女多做什么，怕耽误学习，而这次是以轻松而愉快的心境在家的，可以坦率的为爸妈分担一些家务活，这样爸妈也放心，也换来爸妈那和蔼的微笑。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，我以一名名副其实的大学生悠闲的在家和父母在一起、做家务、走亲戚、找朋友等，可以说是跨越式的进展，故我决定踏实的过暑假的每一天。在学校里，我们的主要任务是学习再学习，把课本知识学到手才是真功夫，似乎淡忘了家庭生活的点点滴滴，而回到家我们才能真正体验家庭生活，家是温柔的港湾，有家才有远方。

煮饭是最基本的家无活，我特定练习了一段时间，慢慢的饭也逐渐的不软也不硬了，最终调到刚刚合适，一家人吃着就感觉有一股无比温暖的泉水流淌到心中，感觉到无比的欣慰，之后慢慢的学会了洗碗、拖地板、做菜等，而妈妈在身后慈祥的微笑正是我做家务活最大的鼓励。

洗晒洗衣物恐怕是相当浩大的工程。印象中，妈妈每天下班回家都会为此不疲，奔波于阳台，穿梭于卫生间。辛苦洗衣服的人更注意保持衣服的整洁，怨不得妈妈时常抱怨衣服脏得厉害，时常提醒大家注意衣服的整洁度。不提醒不行，提醒了收效不大，提醒遍数多了，又成了唠叨，人多半不愿听，无奈啊。自己洗很累，让别人洗又不放心，况且这些年都这么过来了，洗衣重任终究自己扛了。何时晾晒被子，何时立秋要备好衣物，何时换季要收好衣物，收之前要清洗一遍，定时清洁一下家具之类，关照好家人的冷暖„„凡此种种，对我来说太要人命了，可妈妈都要、也会操持好。我能做的，最最起码尽量不添乱，不能制造麻烦。回家前自己能洗的衣物就在学校自己解决了，少带了麻烦回家；回家后的最初几天，把自己换洗的衣物自己洗好了。洗完脚自己顺便将袜子一并洗了。平时在家注意尽量保持衣服的洁净，必要时戴了套袖等。再者便是遵从妈妈的嘱咐，诸如看阳光好了抱出来被子晒晒，下午三四点钟替她收被收衣，烧壶水之类的举手之劳。父母照顾得了自己一时，但是照顾不了一世。习惯于坐享其成，怎能担当大任？会生存，懂感恩，这个假期，感触更深。

大部分学生在中学阶段都是住在家里，一些生活上的琐事都由父母料理，不需要自己操 1

心，现在的学生普遍缺乏自理能力，一离开父母就什么也不会了，主要是平时缺少必要的家务劳动训练。在家务活方面家长的越俎代庖，往往是得不偿失。这既不利于培养孩子基本的生存能力，也不利于孩子家庭责任意识、社会责任意识的形成，非常不利于孩子的未来成长，更不利于整个社会的发展。

十四天的活不多，不重，多的是爸爸妈妈的微笑，重的是爸爸妈妈对我的爱！爸爸妈妈为我所做的变化，为我的善解人意感到欣慰，都说我懂事了，长大了，不再孩子气了。是啊，因为我需要这个家，我爱这个家，这个家也需要我。以前我也有点懒，但是只要有那种决心那种信心，我是可以提高自己的积极性去掉惰性的。这不正是我们大学生该做的事吗？现今的大学生大多养尊处优，从不理解生活的艰辛，不了解父母的无私付出，总是与父母意愿相违背。做事不考虑后果。我觉得我们都该好好站在父母的角度去看事情，做到真正了解父母的良苦用心。

生活就是教育，就是教育的内容。做家务其实是生活的一部分，也是教育的一项内容。从教育角度看，劳动与健康人格密切相关。劳动时间越长，其独立性越强，越有利于形成爱父母、尊重他人劳动、勤劳勤俭的品德。但大学生活不同，学校要求学生住集体宿舍，除了要适应集体生活之外，还要自己打饭、洗衣服、整理床铺等等，我们也可以通过做家务来锻炼自己自理的能力，更能了解和体会父母抚育自己的艰辛，产生体贴之情，学会爱父母，学会为他人着想。我们做事做人都要怀着一颗感恩的心，做家务也是为了感恩爸爸妈妈养育我们这么多年。许多的时候，我们要常常怀着一颗感恩的心，虔诚地给所有认识和不认识我们的人。只为他们曾给予过我的一句叮咛、一次微笑、一份关爱，足以让我们在以后生活安然时深深地回味而动情。在经历了人生的大起大落后，许多平常的日子里，明静似的心常常会涌上莫名的感动。我知道这份情是真诚的，是要献于世人的，人世间总是少不了会有一些人生的挫折和际遇。而遇到这些的时候，家，往往是我们永远的避风港。家给了我们这样的温暖，那我们也应该为了这个家而努力，为这个家而尽力。

岁月不饶人，转眼二十年，白发开始在父母头上蔓延，皱纹开始在他们脸上爬行。再也没有理由拿自己当孩子了，再也无法无视生活中那些点点滴滴。感受到压力了，意识到无知了，看着妈妈穿梭于各房间忙里忙外再不能无动于衷了，肩上的责任也没有理由再推卸了。作为一名大学生不能只是停留在精神层面、理论层面上跳来跳去，今后还是要离开学校，最终还是要回归人间的琐事杂事，学会生活，学会感恩，学会成长。

社会是个大舞台，每个人都在这舞台上扮演着不同的角色。而角色是随着身份的变换而变换的。面对学生，我是老师；面对老师，我是学生；面对父母，我是儿女；面对儿女，我是父母„„面对家庭，面对社会，面对人生，角色支配着我们的生活，角色决定着说话的角度。我是一个大二的在校大学生，主要角色是学习者，学习者又有多重身份、多重角色：有时会是读者，有时会是听众，有时会是研究者，有时会是实践者，在社会的大舞台上用我们的年轻扮演着各种各样的角色。

其实，很多时候我们的父母并不需要我们所谓海誓山盟，所谓功成名就。他们需要的，只是我们的一份心意。就像之前的扫地，妈妈感动的其实并不是我们扫的一尘不染，剔透如镜般的地面，而是我们扫地时那样一种认真，虔诚的姿态。也许，正是那样一种平凡，淳朴的姿态，在父母心中才算是最美。所谓大爱，父母如此的容易满足，正是源于他们给予我们的那样一种无私的大爱。

回到家，我扮演的角色便是孩子，一天一天长大学着开始承担的孩子。半年不见，家里的一切如故，有些花干枯了，竹叶也有些发黄，也许是我长高了些现在可以清晰的看到父母头顶的白发。尽管每年过年他们都会去染发，可是依然掩饰不了一天一天的衰老。妈妈的头发总是每年都染不一样的颜色，现在，红的、白的、黑的、黄的、棕的总是若隐若现，笑不出来。回到家，父母对我就是填鸭式，好像永远都在担心我在学校会吃不饱吃不好。我无法拒绝也不能拒绝，因为只要看到我很努力的吃东西，仅此而已，他们都会很开心。我很喜欢吃烧烤，平时在学校烧烤我不想和妈说，妈妈只要一想到那些东西吃多了会危害健康就又会担心起来。迫不及待的和父母讲讲学校的故事，他们笑嘻嘻的听我滔滔不绝着，时不时的问一句：这样啊？然后再肯定的一句：辛苦辛苦。一家三口说说笑笑，终于明白，幸福其实很简单。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否会在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。

撑起一个家，需要勇气，更需要爱。因为爸爸妈妈有爱在心中。我们也应该心怀有爱。一个游子无论走多远，无论去了哪里，他心里最大的牵挂，是家，只有家是我们心里的牵挂。陈红的《常回家看看》牵动了无数游子的心，“找点空闲，找点时间，领着孩子，常回家看看，带上笑容，带上祝愿，陪同爱人，常回家看看！”，“哪怕帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，老人不图儿女为家做多大贡献呀，一辈子不容易就图个团团圆圆！”家里的爸爸妈妈等待着自己的儿女回家，不是要你做家务，而是盼望团圆。作为爸妈的孩子，难道不该做点什么回

报他们吗？

“谁言寸草心，报得三春晖 ”，“羊有跪乳之恩，鸭有反哺之义”，让我们学会感恩，学会报答，在父母的有生之年为他们尽点孝道，让他们在人生的暮年享受天伦之乐！因为我们终究还有老的那么一天。

总的来说，一个暑假很快就会过去了，流逝的是暑假时间，收获却不少，在家有更加深刻的体验。第一，更加熟悉包括煮饭等最基本的家务活做法与技巧，让我动起手来胸有成竹；第二，家是温柔港湾，深深地体会到家的温暖以及来自于父母的关爱，一家人团聚一起；第三，看到父母整天很劳累，头上的白发渐渐变多，学会感恩父母拥有一颗感恩父母的心；第四，懂得如何生活，对生活、学习更加充满信心，今后要更加努力完成自己的学业。

家是我们真正的避风港，“常回家看看，带上笑容，带上祝愿，陪同爱人，常回家看看„„”。

第四篇：暑假职业体验报告

暑假职业体验报告（模板）

要求：文字图形一律从左到右横排，标题部分黑体小二，正文部分宋体小四，单倍行距。

职业体验报告（2）

（封面）

姓名：

学号：

班级：

学院：

体验职位名称：

体验单位名称：

体验单位其他信息：

时间：

地点：

——————————————————————————————————————（正文）

一、求职过程

二、实习内容1、2、3、……

三、实习体会1、2、3、……

第五篇：暑假职业体验报告

打开密码520

暑

期

社

会

实

践

总

结 0 1 社会实践总结

年 9月Xxxx

日 “社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是同学们体验社会生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，才发现以前的那种想法是那么幼稚，可笑；因为他不像我们想想的那么容易。

实践是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

这是我大学生活的第一个暑假，没有了在学校学习的压迫，带着对当今社会的好奇，这个在我一生中值得难忘的假期中进行的实践活动让我受益匪浅，让我在工作中锻炼了我的交际能力，在学习上有了动力，在对专业的认识和学习中缕清了头绪。

踏上征途，深入实践：

总的来说在暑假的实践过程中可分两个方面来讲：第一，深入农村，了解新农村。第二，对专业短时间的顶岗实习。2011年7月20日至7月25日，我来到新乡市原武镇北街村社会实践。短短的五天时间，感受了浓厚的乡村生活气息，也产生了很多感想。实践活动背景：

中国是一个农民占人口多数的农业大国，农村的发展形势在一定程度上反映出一个国家经济水平的走势，从新民主主义革命，到新时期的改革开放，我们都是从农村政策工作开始并取得了巨大的成功。每一代党和国家领导人都是把农村、农民、农业问题看作重中之重，从1983年我国开始征收农林特产农业税，到2006年农业税在我国彻底取消，再到我国对农村教育实施“两免一补”政策，家电下乡补贴等一系列的惠农政策的实施，正在促使我国农村向新型农村建设的转型，为了支持和宣传国家的“三农”政策，同时使当代大学生切身体会国家政策为农民生活带来的巨大变化，激励大学生努力学习，同时也为了锻炼当代大学生的能力以及培养爱国情操，所以决定进行暑期社会实践，更好的成长。

实践地点简介：

原武镇位于原阳县城西南18公里处，是著名的鱼米之乡，总面积65.4平方公里，其中耕地面积31593亩，南靠黄河北堤，西临107国道，郑滑公路穿境而过，全镇辖28个行政村，46个自然村，16850人。所辖行政村和自然村为南街村、南关村、东街村、北街村、西街村、西关村、吴庄村、圈楼村、西徐庄村、前七里村、后七里村、古城村、仓西村、菜王村、白塔村、师徐庄村、小村、民李庄村、小徐庄村、东合角村、西合角村、杨大寨村、东娄庄村、王告庄村、梨园村、庄村、香王村、后教村28个行政村，46个自然村。

北街村是远近闻名的文明村，全村耕地面积1550亩，住户面积200亩。村固定资产120万，村每年平均收入3800元左右。生活在附近乡村中属富裕水平。村长自上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了翻天覆地的变化。提起村长，村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。

进村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的果树，与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了“安居乐业”来作为北街村给我的第一印象。

“人才、教育”在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给孩子们上课的过程中，这个烙印日渐加深。

学校并不算大，还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与我从小生活的城市中的小学已有着天壤之别。仅从每天上完课孩子们必须将自己的凳子搬回家来说，这的学习环境并不能用一个“好”字来形容。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了，他们几乎想要我们在5天之内把所知道的所有知识都教给他们。

在和孩子们的交流中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。但当我问他们以后回不回来的时候，几乎所有的孩子都沉默了。也许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义，也许是一直以来伴随他们左右的“考大学，去大城市”的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。

“人才、教育”再一次在我的脑海中回荡着。

一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！！

听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢？人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困。

这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。

孩子们的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都来源于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的聊天当中，老人告诉我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很自豪的告诉我们，他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后考大学，考名牌大学，到大城市去！老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设，老人说：“村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自己的孩子过点好日子！” 以北街村的生活水平来说，村子应属富裕的行列。村民都不想让孩子回来，可想而知其他贫困村的情况。

村子之所以富裕，关键在于和外商合作的200亩高效田，其实这对村里既是一笔客观的收入，又是一种劳动力的利用。外商出种子，出技术，村里出劳力，出土地，收获后，回收所有果实和种子，付给村里的报酬只是收益中极少的一部分。而且还规定村里不得留果留种，否则将受重罚。这完全是一种劳动力的欺骗，可是以我们的知识就是无法掌握其中的技术关键。而我们为了这笔可观的收入，还必须甘受韩国人的这种技术欺骗，其原因何在？人才不足！试想如果村里有这么一批农业知识相当丰富的人才，我们完全可以掌握韩国人的技术，从而为我们自己所用，那时所有的收益都将归我们自己所有。村里将远比现在要富裕！

孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在采访的过程中，我了解到，80%的家庭将孩子的教育费用作为自己未来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。孩子们需要的不仅仅是知识，同样需要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业！

下乡过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。“科技是第一生产力”！新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展。

其次，通过本次社会实践调查，从中发现了一些问题： 新农村合作医疗

有80％的人赞同实行合作医疗，平常支付少量现金，将来生病时就可以报销一定的医疗费用。但问题是，报销手续较为繁琐，报销额度较小。通过座谈了解，多数农民都希望国家再多拿一部分钱用于农民的合作医疗建设，同时进一步简化手续，加大重大疾病的报销额度。再一方面，要多派一些医疗技术好的医生到乡镇、村工作，并提高他们的待遇，同时加大投入，进一步改善乡镇村医疗卫生硬件设施，降低药品价格，让农民朋友能够就地、就近看病，能够看得起、看得好，以切实解决农民的“看病难”问题。

村容村貌

有90％人认为，街道应当保持清新、整洁，不得乱堆乱放柴草。这同时也是社会主义新农村的一个重要标志。党的十七届三中全会上庄严提出了建设社会主义新农村的要求，“十一五”时期应当是为建设社会主义新农村打下坚实基础的重要时期，要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求稳步推进社会主义新农村建设。这是一个总体要求，同时这也是广大村民的共同心愿。保持村容村貌整洁，村民走在大街上就有一种心情舒畅的感觉，庭院干净利落、厕所卫生、无味，农民就可以生活在一个干净卫生的环境中，就可以真切感受到，在中国共产党领导下的社会主义新农村的温馨与舒畅。因此，保持村容村貌整洁非常重要。

新农村党支部 有95％的人认为，村党支部很重要，但是支部书记应当作风正派，能够带领村民共同致富，村党员应当在村里公共事业、关心群众等方面有模范带头作用，这也说明群众对党的信任。在社会主市场经济条件下，特别是取消农业税以后，乡村治理成了社会各阶层普遍关心的一个重点、难点问题。因为，农业税没有了，乡镇政府及村支部委员会对村民的制约力度弱化了，农民很少有事情需要找组织解决。多数是，村民可以自主决定自己所要做的事情。在这种情况下，作为农村的基层党组织更应当发挥积极的作用，特别是号召党员同志，要大公无私，积极为群众服务，带领群众脱贫致富，处处事事走在群众的前头，做群众的表率，增强党的凝聚力、战斗力，为社会主义新农村建设选好带头人，以确保我国农村正确的社会主义方向不动摇。

新农村民委员会

有90％人认为，村民委员会应当坚持村务公开，所做决定应当切实代表大多数村民意见，这也是广大村民对村民委员会的一种期望。按照《中华人民共和国村民委员会组织法》规定，村民委员会是村民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性自治组织。村民委员会的所作所为都必须代表广大村民的意愿。要做到这一点，上级政府就应当做好相关的服务工作，首先要尊重村民委员会的意见，不能够指手画脚，对于相关决议、意见，非经法定程序，不得擅自更改。而目前特别是乡镇一级政府经常发生一些不尊重村民委员会意见的事情，应当加以纠正。客观地说，目前村民委员会的管理、教育和服务作用，还远远没有得到发挥，有关工作主要以村支部的名义来开展，而忽视了村民委员会的工作。下一步，县乡人民政府应当多做引导和扶持工作，促使村民委员会的工作尽快走向正轨。

顶岗实习（8月17号——8月24号）

在离开学仅有的十几天里，我毅然放弃了安逸的生活，去到离家不远的施工场地，和县城周围的工厂了解点有关专业知识，为以后的工作垫下基础。

第一阶段对车间卫生，零件的搬运；第二阶段是对机械滑台粗加工车间的认识。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的大概情况，在现场的观察中见到了平顶山市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有很多破损，噪音也很大，需要进行设备维修。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的加工，跟随老员工一起修理机器

在这个部门虽既脏又累，但在这里却对汽油机和柴油机的构造、拆装得到了进一步的了解。

后来又和车间的专业人员一起进行了对个别机器的拆装，组合实习，随帮不上大忙，但做个小帮手绰绰有余，更是我清楚的了解到了这些机器的组合。有了进一步的认识。

专业人员在检查组装后的机器

各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是本厂产品成型的最后一站，也是关键的一站，车间张主任给我们耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决办法，我经过一天的思考提出了一个装配方法，但暂时还没有得到应验。

通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

实践感想：

社会实践给生活在象牙塔的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正含义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同祖国的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定地信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑假社会实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。社会实践活动不仅使我的各方面的能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身的服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生暑期社会实践。

回想这段经历很曲折，很苦，但是我很满足，我知道了自己的不足，学会很多做人的道理，也懂得了怎么和领导和同事处理好关系。我要利用大二这一年时间让自己变得更加丰满，为走向社会走向工作岗位做好充分的准备。感谢所有关心我的人，最要感谢的是我这段曲折而又美好的经历

2011年9月1日

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