ERP沙盘实训体会

第一篇：ERP沙盘实训体会

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： E组 职员姓名：

职

务： 学

号：

专业班级：

2011年 11 月

江苏城市职业学院

一、企业认知

我们企业设有九个岗位，分别为CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、财务助理、营销助理、生产助理以及采购助理。CEO统领全局，制定企业战略和目标，并对企业经营进行总决策，带领我们完成这六年的营运，他还要使本组的所有成员都融入其中，以此协调彼此的工作顺利进行；财务总监统计填写每一年的财务报表，并对每一年初的广告费提供可用的现金数及自己的意见；营销总监负责打广告，责任重大，要求其与财务总监、采购总监、生产总监密切沟通，了解企业的资金及生产存货情况，才能打出合理的广告费，因其所打的广告费直接影响企业一年的订单数及其营运；生产总监主要负责更新生产、完工入库、开始下一批生产以及按订单交货；采购总监主要负责原材料入库、更新原料订单以及下原料订单。各助理协助总监完成工作。

二、心得体会

本次培训过程中给我印象最深的是团队的合作精神在一个企业的营运过程中很重要，小组九位成员分别担任了九个职务，九位成员都有各自的角色和职责，但我们大家虽各司其职，却也想互依靠、彼此协调，一起完成了六年的经营。就如，我是生产总监，只负责更新生产、完工入库、开始下一批生产以及按订单交货，工作简单，但营销总监如果没有我对一年生产线需求和产量的统计，她就无法打出广告费。同样的，缺少了财务总监的财务报告和采购总监对一年原材料需求的估计，营销总监也无法打出广告。而CEO就是把我们这几个总监统领融合起来的人。所以，虽然在一个企业看起来CEO、营销和财务总监看起来更重要，其实是所有人都缺一不可。虽然最后成绩不太理想，但对初次参加ERP沙盘实训的我来说，这次经历是难忘的。

因为是初次接触的关系，我们都不熟悉规则，所以在第一年经营时我们就犯了一个错误，广告费打的太少了，这直接影响到了我们接下去五年的经营。

1、第一年因为广告费打的太少，我们组拿到了一个最差的订单，使得我们组这一年只有6M的销售额，而生产、综合费用、折旧等各项支出加上，这一年的经营成果便是净利润为-23M和很多P1产品的压货以及20M现金。客观上，不熟悉规则是我们这一年输给其他组的原因；其实，这又何尝不是因为我们刚开始有些迷惘，没有做好全局规划的结果呢？

2、第二年时，我们知道了广告费要打的多、抢到市场老大才能有好的订单，于是我们投入了19M的广告费，但是这次我们又犯了一个错误。我们在本地市场的P1产品和区域市场的P2产品分别投了广告费，只是重点投在了区域市场的P2产品上，因为本地市场已有市场老大，我们组就想抢区域市场的老大，然而其他组无论本地市场还是区域市场的P1和P2产品都投了，就有一个组在区域市场投的广告费总和以比我们组多2M抢得了市场老大。结果便是，这一轮我们虽然拿到了两张比较好的订单，但因广告费投入太多，资金缺乏，无法生产P2产品，而不得不贷了共40M的短期贷款；另一方面，我们投入了这么多的广告费却没有抢到市场老大，也就等于19M的广告费是白花的，浪费了很多。更使得我们在这一年不得不卖了厂房，最后负债又增加了而所有者权益减少了很多。

3、第三年时，吸取了前两年的教训，打广告时更有技巧了，也拿到了四张不错的订单，有了不错的销售额，但因还贷和各项费用，虽然这一年最后总算扭亏为盈，但盈利较少。

4、第四年时，由于现金不多，且已无法与其他组争市场老大，打广告的费用也就不多了，不过其他组的广告费也都在差不多的水平，但他们是市场老大，所以还是存在一定差距。这次我们也拿到了四张订单，但库存因为上一年交货很多，生产线又来不及生产，所以拿到的四张订单不是很好，销售额少。最后，上一年好不容易扭亏为盈的结果，这一年又变成了负债。

5、第五年时，因为各个市场基本都有市场老大了，所以各个组广告费都投的很少，我们组投的虽然也不多，但我们的CEO和营销总监投广告费时更注意了一下，争取到每个市场第二位选单的机会，是以我们组这一年拿到了四张不错的订单，账期少、盈利多。最后，年末总算又一次扭亏为盈。

6、第六年，同第五年的情况。六年经营结束，我们企业最后的成绩是年度净利6M，负债和所有者权益总计71M。

总之，我觉得对我们组后来的经营影响最大的就是第一年打广告时没做好，如果有机会重来，我们会好好考虑打广告的事，不会再因为不懂规则，不请教老师就随便打个数了。我觉得六年经营中考虑的重点、关键是严格生产预算、企业可用现金预算，而后打好广告，做到不浪费广告费；生产时尽可能的更新生产线，节约生产时间，尽可能生产，不要让生产线空下，不要出现你能选单或你有订单却没有存货或无法及时生产，而不得不放弃订单。

在本次实训过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。不然，就会像我们组第一年的经营一样，没有做好规划，导致一步输，步步输。

我是会计专业的，在本次ERP沙盘模拟操作过程中，我对财务预算的重要性深有体会。如果没有较为系统准确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，势必会影响到生产计划的实行，造成无法交货的结果，最后导致的后果就是企业破产。我们组在第五年营运时就因财务预算时没算准确，差点交不了货而破产，后来通过全员的努力和老师的帮助，回到年初重新增加了一条生产线，这才解决了这个问题，避免了破产。

本次实训给了我难忘的经历，团队精神、成员间的协调合作、遇到问题时的积极寻找解决之道以及对一件事要有统筹规划性、全局性等，这些都将会对我今后的工作生活有很大帮助。非常庆幸能有这样一次实训经历！

第二篇：ERP沙盘实训体会

ERP沙盘系统实训体会

班级： 学号： 姓名：

2010年7月19日我们做了ERP模拟实训，虽然我们未以胜利者的姿态走到了最后。但我们有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短4个财政，我觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。起始年是老师带着大家一起做的，所以各个“公司”都站在同一起跑线上，如果想要企业有好的发展，就要个凭本事啦。在我们的经营过程中，我发现有几个重点步骤：

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。销售总监根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持，并通过全组沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.市场拓展和产品研发。通过对市场的走向和产品的趋势进行分析，并与财务总监的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

4.资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监和财务助理的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

5.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。

我们组觉的在前两年的运作中公司还是比较好的，可是第三年时，由于公司以Bery1为主要的生产对象和为开发国内生产线，所以我们的生产订单有限，以至于我们后两年的生产出现问题，这给我们造成了很大困扰„所以通过实训从

整体的角度我们可以得到以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，分为CEO、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监、研发总监、销售总监7个角色，在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果研发总监没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到财务总监的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个7个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“公司”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了，管理者必须要承担的历史责任。我们要学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。人生亦是如此，成功是留给那些有准备的人的。

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。俗话说失败乃成功之母。虽然我们组的经营结果不是很理想，但这次的实训会让我们在以后的学习和工作中更能接近成功。

作为财务总监体会：

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，首先，财务总监要准确记录企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，精打细算的编制预算表等资金控制表；

其次，融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。同时，对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

最后，纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

作为公司的财务总监要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课中，我和我的助理一直能够准确记录企业的各项营运指标，但是前两年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后两年虽然在每年年终做完报表，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。同时，对公司的生产预算过于保守未能很好进行新产品的研发和生产，以至于后两年抢购的订单范围受限，虽然这并不是我一个人的责任，但我觉的企业的连年亏算，作为财务总监的我难辞其咎„„

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易，通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

ERP沙盘实训结束啦，真的还觉的学到了很多东西。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体会企业，体会人生„„

第三篇：ERP沙盘系统实训体会

ERP沙盘实训体会

——小小沙盘，管理者的智慧

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

本学期的ERP沙盘系统实训开始了，当我们小组五个成员在各自负责的区域坐好时我知道我将要以一个管理者的身份走进一家企业，作为一名首席执行官我将要带领我们小组完成我们企业未来四年的经营生产，在保证企业正常运行的前提下发展我们的企业将我们的企业做大做强，以实现我们的经营目标——股东价值最大化。

为了让我们熟悉沙盘系统的操作流程，老师带我们做了起始年的生产经营，一年下来我们对沙盘系统有了一个整体的认识与了解。接下来的四年由我们小组独立完成。在四年的实际操作中我们面临了很多以前没有考虑过的问题和挑战，也考虑过了许多解决为题的方法。这些都是我们在课本上接触不到的，在困难面前我们犹豫过，矛盾过，失误过，但更多的是收获。

对ERP沙盘实训的总体体会

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。

在操作过程中我们必须做好三点：

1.做好成员分工，明确各自职责。

在ERP沙盘实训一开始我们小组根据成员自身的特点进行了明确的分工。整个ERP沙盘训练的组织中，需要首席执行官、财务总监、生产总监，研发总监，采购总监，销售总监六个角色。首席执行官需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务总监以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产总监需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；研发总监需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；采购总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。

2.团结协作，做好沟通与协商。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

在首席执行官的统筹安排和规划之下，研发总监要对市场进行详细的分析，道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；知道了开拓什么产品和市场，生产总监就可以排出正确的产量，法判断是否应该更新生产线；知道了排产和生产线的具体情况，采购总监就可以正确的更新材料订单；只有精准计算材料订单，财务总监才能进行现金预算。由此可见，六个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。

3.制定合理的计划，确定企业的发展方向。

一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。年初，首席执行官带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。

（1）研发总监制定产品要发和市场开发计划

研发总监要进行市场调研与预测，确定本期要研发的产品和药开拓的市场领域，以及要取的TS认证资格，制定产品要发和市场开发计划并向首席执行官申请批准，得到批准后将研发费用信息传达到财务总监，产品研发信息传达给生产总监，IS认证信息传达给销售总监。

在具体操作过程中我们小组研发总监通过市场调研与预测认为本地市场太小没有发展空间，需要在开拓区域市场和国内市场，而BERY1产品是一个成熟产品，在未来区域和国内市场销量呈下降趋势，因此要进行CRYSTAL产品RUBY产品和SAPHIRE的研发，并以此制定具体计划。

（2）生产总监制定生产计划

生产总监在综合以下因素：市场上对各种产品的需求状况；企业目前的产能；新产品的研发过程；生产何种产品；设备上线的具体时间及所需物料储备等因素后，确定是否需要更新改造设备，要生产何种产品，以及能完成的产量，制定生产计划，向首席执行官申请批准，得到批准后将生产线投资信息传达到财务总监，产品和产量信息传达给销售总监总监。

我们小组生产总监通过对上述因素考虑后，认为现有生产线生产能力太有限，需要在第一年和第二年分别上一条柔性生产线和一条全自动生产线，以满足新产品RUBY和SAPHIRE产品的生产，同时租一个厂房上CRYSTAL生产线，租厂房的建议被首席执行官否决了，因此决定适时转产以生产CRYSTAL产品，并以此制定了生产计划。（3）采购总监制定原材料采购计划，并下原材料采购订单

采购总监根据生产计划和产品研发计划确定经营期间所需要的原材料种类和数量，及时进行原材料的采购和下原材料订单，使原材料在延续生产的同时不要占用太多资金。并将材料采购成本信息传达给财务总监。

操作中，采购总监根据生产需要适时下M1，M2，M3和M4原材料订单并采购材料，满足生产需要。

（4）制定销售计划,并下销售订单

销售总监根据生产计划确定的生产产品的数量和种类,确定本期产品销售数量和销售种类,根据市场开发计划和产品认证资格下销售订单,制定本期销售计划,并将产品销售收入和账期信息传达给财务总监。

操作中销售总监根据市场情况和生产周期和产成品数量，提前下BERY1产品，CRYSTAL产品，RUBY 产品和SAPHIRE产品的订单，保证交货的同时，使库存最少，收入最大。（5）进行财务预算

财务总监通过收集生产总监，研发总监，采购总监，销售总监传达的有关成本费用和收入和费用信息，在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、成功之处

经过四年的生产经营，我们完成了最初制定的产品研发计划，四年相继研发了CRSTAL产品，RUBY产品SPRIS产品并投入生产；在第一年和第二年相继开发了区域市场和国内市场，并取得产品IS9000认证和IS14000认证；我们成为研发产品最全，销售最广的企业，我们企业的发展前景非常好。

三、不足之处

产能相对不足，对新产品的生产不能满足市场需求，错过了销售订单，生产能力的局限致使销售收入没有达到预期的目标，存在两次决策失误，给企业带来了不必要的损失，企业经营过程中贷款比例教高，属于风险结构，企业第二年面临破产的风险。

作为一名首席执行官对ERP沙盘实训的个人体会

在整个实训过程称中，首席执行官似乎是做轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定，实则不然，首席执行官的每一个决定都关系着企业的生存与发展，首席执行官的每一个决定都进行全局考虑，一旦决策失误，企业所面临的损失将无限扩大，甚至直接关系到企业的存亡。作为一个企业的首席执行官我的决策出现两次失误，一是没有适时做出更换生产线的决定，使生产线延期更换，CRISYTAL产品没有及时入库，不能按时交货，致使资金预算不足，一系列的连锁反应，我们的企业险些破产；二是在决策正式因为我的失误导致公司失去了租厂房的机会，没有了厂房，我们不得不放弃上新的生产线的计划，受生产能力的限制我们不得不放弃最有利的订单，这次失误使我们最后一年的销售收入减少了两千多万。虽然我们最终盈利了，但是错误的决策还是限制了我们企业的发展，对此我应该付主要责任，但无论如何我个人都无法弥补一个企业的损失，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本，那一刻我更加深刻对的理解了什么是责任，我深深的知道一个首席执行官肩上担的是什么。实训经营中那些痛苦的教训和失败的经历将能令我在特定的竞争环境下，留下更深切并且具体的体会。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待首席执行官的决策，而缺少了部门与部门之间的协商与沟通。

这次实训让我真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做首席执行官的不易——作为企业的首席执行官，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。

第四篇：ERP沙盘实训

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：

程露 职

务： CEO 学

号： 40

专业班级： 10国贸

2011年11 月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘模拟课程心得

一周的实训已经结束,我却意犹未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们六个人小组中，我担任的是CEO。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所做出的决定。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。这次模拟，让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

站在CEO的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱。

以下是我对ERP沙盘的心得：

一、市场分析很重要。

沙盘共有本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。产品分为P1、P2、P3、P4。每个产品，在每个市场不同时期都有不同的需求量，价格也就随之不同。由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略，主打1—2样产品，也可做差异化战略，抢做竞争少但风险性高的产品。

我们选择的是主打P1、P2产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P1产品在所有市场上都是有一定的需求量，尤其到后期国际市场，需求量大，价格高。其次，P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均。

相较来说，P3、P4产品利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择。

二、抢占市场老大。

市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这关系到当年的产品产量能否实现目标。而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。

我们曾占据的主要市场是：国内。市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。但，最终，由于决策失误，痛失仅有的老大地位。

三、投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是心理战术的运用。当单纯的为了产品利润、与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的企业贷款，这一点在2、3年时尤为突出，多数企业在第2年时的所有者权益是几年中最低的。因此，打广告时要结合企业实际产量，万不可盲目为了抢单而猛投。

就拿我们第四年来说，广告投入费巨大，但由于没有更新生产线，企业产量较低，无法接受大量订单，使企业陷入高投入、低收入的窘境。从而失去了国内老大的地位，企业一直走下坡路，导致最后的亏损。

四、拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。每一次拿单，全班都异常激动。第四年时，由于缺少生产线，又投入较多广告。结果，最后，我们有单不敢接，浪费了广告费，失去老大地位。

四、现金很重要，经营过程中，资金占据主要位置。

企业经营中，手中的现金关系到日常生产。每次打广告、接单都要衡量手中的现金，是否足够更新生产线，足够生产产品。

这是我最想说的一点。

首先，第一年，我们错过了长期贷款2桶金。以至于，第二年，当大家都加大广告投入时，我们没有足够的资金与他们相抗衡。其次，整个经营过程中，我们都没有舍得卖厂房。其他各组，在中期就出售厂房套现，手中有大量现金，更利于后期的生产。

总的来说，资金很重要。若有足够的资金，不会处于生产窘境。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……记得实训的那几天，每晚都是梦到数钱，还贷款，抢订单„„很疯狂！我觉得，那是我进入大学以来，除了军训以外，最充实的一个星期。

第五篇：Erp沙盘实训体会——销售总监

Erp沙盘实训体会

——销售总监 ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业经营下来的阶段体验。 ERP沙盘模拟实战阶段

经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们E组成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品。在市场开拓上，使公司从单纯的只有资金投入大成功的开发本地市场、区域、国内，亚洲，生产线的更新与改进上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的所有者权益增长到75M。

1.第一天上午主要是对ERP沙盘规则的学习和一些试验性的操作。在这之前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我担任我组的企业销售经理。并开始了我们公司第一年的运营。

2.接下来我们继续之前的操作，将公司运营六年。

作为企业销售经理，我认为，“选单”是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

作为一名销售经理，我主要是对市场进行调查，观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。下面是我五年来投放的广告费用：

第一年每个公司都在建生产线，所以没有参与市场投单;第二年我投放了11M的费用抢得71M的订单，扣除32M的成本费用，得到了39M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的地位，使得我投放广告的费用减少了些。只投放了9M的费用就抢得116M的订单，扣除45M的成本费用，得到了71M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了74M的订单，扣除成本,得到毛利44，使得净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得了毛利96M，净利润有负变为了正，获得盈利，所有者权益也升高了；第六年以这种状态发展下去，获得盈利增加，所有者权益也升高了。

期间，我们公司也出现了许多问题。生产总监必须对一年的产量进行预算，好为抢单做好充分的准备，不会因为抢单的数量与产量不同，使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必须对原材料进行精确预算，使得原材料足够产品生产，而不会因为原材料不够而导致生产线空缺，浪费资源。使得产品无法按时交货，造成公司亏损；财务总监必须对公司一年内的资金进行预算分配，不会导致公司因资金不足，无法运转濒临破产的危险。所以财务总监必须要细心。CEO是公司的总指挥，每个都需要CEO召开会议，为这一年的发展进行预算，让公司有计划和规律的生产，是一个公司一年内发展的核心。

经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。订单的交货期不同，我们可以通过库存产品为公司获得更多的利润。一般上我们会想到准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。

通过短短的3天ERP沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。虽然我透的广告伟小组获得好的成绩，但是我发现自己还有许多不足之处需要改进，争取为企业带来更好的效益。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

 ERP沙盘模拟心得

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。1 开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。2 销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一的帐务,又要根据上一的收入/支出情况进行下一的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了„...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态„„其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。