市场营销技能大赛总结

第一篇：市场营销技能大赛总结

市场营销技能大赛总结

时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。

第二篇：技能大赛总结

2011年北京市物流技能大赛工作总结

物流教研室解凌竣

随着北京市技能大赛落下帷幕，2011年技能集训画上了圆满的句号，物流专业一直来以来围绕技能大赛所做的工作需要认真总结，积累经验，也为2012年北京市物流专业技能大赛实现学校成绩质的飞跃打下基础。

一、取得的成绩

物流单证比赛：周杰(全市第四名)二等奖；

刘天宇（全市第六名）二等奖；

叉车比赛：徐浩（全市第六名）二等奖；

崔乃贺（全市第十名）三等奖

立库操作赛：胡昕、陈彦宇、刘正超优秀奖

二、技能集训过程

本次技能大赛的集训分为两个阶段。第一阶段从2月20日到3月14日，是校内集训阶段前。在这个阶段物流专业教研室给参赛选手集中复习了物流仓储配送应知应会部分的理论知识，演示和讲解了最新一代物流单证信息软件系统、组织叉车选手集中训练了叉车驾驶，并举行了多次赛前训练。在这个阶段的集训中，选手进行了全面的物流仓储配送理论知识梳理，熟悉了新一代物流单证信息系统的各项操作技巧，掌握了电动叉车驾驶方法。第二个阶段从3月14日—3月30日，是北京市13所中职学校的91名选手集中训练阶段，在这个阶段的集训中，我校参赛选手利用北京市物流专业公共实训基地进行了赛前系统训练，强化了各项目选手的实践技能，并且我物流专业指导教师利用每次去实训基地看望选手的机会为选手做了全面的专业及心理辅导，为最后冲击好成绩打下了基础。

三、集训总结：

1.领导支持。今年的技能大赛集训得到校领导和物流交通系领导大力支持,在实训场地安排、实训设备购置和实训材料保障都给予足够的 1

支持。物流交通系王彩娥主任百忙之中亲自到集训场地，给选手们鼓劲加油，本人多次前往物流实训基地调研技能训练情况，作出训练布署，指导训练，解决训练中所遇到的困难，齐心协力，上下一心抓技能训练。

2.制订详细周密的训练计划。今年2月份物流教研室根据2011年技能大赛方案，制订60天训练计划，充分利用时间开展训练。

3.充分发挥团队作用。物流专业教研室解凌竣、毕丽丽、李小龙、索雪、耿未芷老师共同研究训练方法，在如何提高速度和质量方面下足了功夫。

4.全身心的投入。物流专业指导教师放弃的休息时间，指导训练，付出的时间和精力已无法用金钱来衡量，在大家的中心可能想得最多的是如何提高训练成绩，实现技能大赛成绩的突破，付出加巧干出成绩是一定的。

5.科学训练。（1）研究竞赛方案，制定科学合理的训练方案。（2）外出训练提高训练效率。短时间内提高了训练成绩。（3）创新方法。随着各地的训练成绩的不断上升，在训练方法上寻求突破成为取得好成绩的关键，今年物流单证项目在训练方法不断创新，自己探索一套训练方法，训练效果较好。

四、存在问题

1.学生的整体水平不高，虽然层层选拔，但我校08、09、10物流都只有一个班，因此造成选拔面过窄。

2.经验不足，不了解外面的学校如何选拔人才，如何训练，训练内容。

3.专家引领不够，缺少聘请一些具有技能赛指导经验的人员来校指导。

5.配套技能大赛的实训设备不够，虽然学校已添置了设备，但对照省技能大赛要求仍然有差距。

五、下阶段工作思路

1.加强学生技能训练的数量和质量，不要等到即将比赛才开始组织训练，而是应该将技能训练常态化、日常化，只有这样才能真正促进学生整体技能的提高；

2.指导教师在训练方法上下功夫，不断优化训练方法，探索出一套行之有效的训练方法，在“巧”字上突破，做到事半功倍。

3.聘请专家上课，外聘专家有助于短期提高教师和学生的水平。特别是有实践经验的专家能够学生实践方法和技巧的深入指导。

4.添置必要的实训设备。这样技能提高学生动手实践的能力，也能更好的贴近比赛环境，从日常学习、训练中培养出高水平的参赛选手。

第三篇：技能大赛总结

技能大赛总结

2011年11月18日到11月19日,河南省中等职业学校计算机技能大赛在郑州水利学校开赛。我和杜老师辅导的学生参加了“企业网搭建与应用”团体比赛,经过两天的激烈竞赛。陈琳琳、邱孜戒同学参与的团体项目“企业网搭建与应用”荣获二等奖。虽然比赛取得了一定的成绩，但是从中还可以看出我们存在一些不足，现就有关情况总结如下：

第一是赛前准备方面的总结。

主要可以归纳为这十二字：领导支持、同事配合、学生用心。得知省准备开展竞赛的消息后，学校领导以及我们组长及时做好安排工作，并为各竞赛队提供各种条件，包括购买设备等。学校领导经常深入到训练场地进行检查督促，并就检查中发现的困难问题帮助解决，我们负责辅导的教师在常规工作较忙的情况下做到坚持辅导和教学工作两不误，并能经常将重难点内容进行交流探讨。第二是大赛比赛过程中的总结。

这次由于我们企业网这个项目是第一次参赛，教师和学生都没有经验，辅导竞赛的资料和训练时间也不够，竞赛时，学生有些内容还是没有训练到。学生在学校练习时表现还可以，在服务器配置这一大块内容中，邱孜戒训练的时间还是比较多，效果也还可以。在LINUX操作系统服务器配置这项比较难的内容中，竞赛时考学生的内容也是我们平常训练过的内容，因些竞赛时他做得还是很好了。

第三就是对这次比赛的经验教训与以后应该改善的地方提一些建议： １、经验不足。本次比赛由于是首次参赛，经验不足，对比赛环境、题型及考试内容不是很清楚，也缺少相关的辅导书籍，造成学习及辅导的效率不是很高，希望以后如果参赛就要有措施保证有相关的书籍以及资料能及时到位。２、时间较仓促。本次从接到设备的时间到比赛时间就相差三四天左右，相对而言时间短，任务重，该学习的内容还没训练完就得参赛。

３、由我们学生的参赛经验不足，竞赛时中间遇到些硬件问题，学生没有及时地向技术人员很好地反映出问题，让问题能得以解决。

4.由于网络课程高二才开设，距离比赛时间过短。学生学习压力太大，对知识的理解也不可能达到完全理解的地步。同时，网络的内容包含很广，现在开设的课程还达不到比赛和今后学生工作的需要。因此，建议学校在高一开设网络课程.，并增加网络开设的课程。

总而言之，这次比赛成绩让我们看到了我们和一些学校还是有些差距。以后，我们会更加努力，做好自己的本职工作，让我们的竞赛成绩更上一层楼。这次竞赛从准备到结束，学校领导及我们组长从中做了很多工作，感谢你们的帮助和支持。

第四篇：技能大赛总结

首届齐齐哈尔职业学院汽车职业服务技能大赛总结

半个月来没白天没黑夜的厮杀；半个月来各位选手的亢奋拼搏，都随着2008年5月23日的颁奖大会尘埃落定。虽然几家欢喜几家愁，但谁能忘却那一幕幕精彩的瞬间，那一幕幕痛失奖牌的忧伤与无奈。

本次大赛酝酿时间已久，可以追朔到2007年11月份，自从首届“交建杯”发动机拆装大赛落幕之后，系领导们就在筹划一次更大规模的技能大赛。他们的宗旨是让全系所有师生都要参与其中、乐在其中、赢在其中；激发斗志，昂扬精神，鼓舞士气，让学习技能真正地成为广大师生乐此不疲的一件兴事。基于此点出发，今年3月初，本学期伊始，就在刘志华主任的倡议下，由金宇副主任主抓，汽车教研室和北京现代瑞宝宏通有限公司的协助下，一场规模盛大的“汽车职业服务技能大赛”如火如荼地展开了。

3月20日，大赛章程、比赛内容、选拔条件、比赛规则等系列文件相继由汽车教研室与汽车实验室共同完成。

3月25日，大赛组委会成立，各机构相继挂牌成立，并召开全系师生动员会。

4月10日，全系海选选手名单呈报大赛组委会。从即日起预赛选手开始有目的、有计划地进行针对性训练。

5月10日，下午2点在主楼601室召开“汽车职业服务技能大赛”的开幕式，由刘志华主任宣读开幕词，特邀嘉宾辛士祥常务副院长莅临大会，并作简短发言。

战幕拉开，从5月10日下午3点整，预赛选手——大一同学走进汽车发动机拆装实训室，进行捷达发动机的整机拆装。大二同学走进新技术讲堂，演讲他们所掌握的新知识、新技术。接下来是驾驶比赛、职业道德比赛、汽车知识答卷以及汽车销售（汽营专业）、服务礼仪等比赛（汽营专业）、汽车故障排除比赛（大二汽检专业）等，各种各样的比赛。5月17日，预赛全部结束，公布成绩，复赛选手准备下一轮的比赛。

复赛采取一项定胜负的方法，即大一汽车类同学以拆装凌志400发动机为主考科目；大二汽检专业同学以“汽车故障排除”为主考科目；汽营专业同学以“汽车营销”为主考科目。5月19日，下午2点钟，在北京瑞宝宏通汽车有限公司的机修车间举行了一场精彩的发动机拆装比赛。参赛选手：第一组：王长龙、宋云龙；第二组：修云龙，王德鹏。还有评审团，裁判长，裁判员，记分员，公证员，特邀嘉宾等齐聚一堂，共同观赏这场激动人心的比赛。

随着后续比赛的不断进行，同时在工作人员的加班加点的努力下，终于在5月21日晚21点最后一组选手组装完成凌志400发动机。大赛进入核分出成绩阶段。5月22日，上午10点钟，大赛所有选手的成绩单呈现在大赛组委会主席金宇老师手中。

5月23日，下午2点钟。地点：主楼601室内。参加人员：交通与建筑系汽车工程专业的所有师生。特邀嘉宾：齐职院院长曹勇安同志；常务副院长曹然彬同志；常务副院长辛士祥同志等。整个颁奖仪式在庄重、热烈的气氛中进行。

纵观本次大赛，感想颇多。

首先是曹勇安院长的“三差异”原则的运用。他在莅临比赛现场时，语重心长地说到：“要面对有差异的学生进行有差异的教育，要面对有差异的教育采取有差异的考核方法。”理论课稍差的同学，可以让其在实践课中弥补回来；实践差的同学，要让其在“双基双技”中弥补回来。总之，使其能够真正拥有一项过硬的本领，适应将来社会的发展与变化。

其次，本次奖项设立，极具诱惑力。第一名，奖金1000元，荣誉证书，奖杯；第二名，奖金600元，荣誉证书，奖杯；第三名，奖金300元，荣誉证书，奖杯。我系奖金设立极大的激发了同学们的斗志，他们不但为奖金而战，更为荣誉而战，掀起了一股你争我敢学技术的热潮。有的同学花钱去租出租车练车；有的同学为了能在拆装赛中获得好成绩，直至晚间22:00点还在研究拆装工艺；有的同学为了在汽车知识答卷中有个好成绩，去图书馆上网、找电子期刊，凡是有汽车知识的边角旮旯都统统涉猎；有的同学为在汽车服务礼仪与职业道德考试中获得好成绩求实问道，找行业里的人座谈，去企业中寻找答案。凡此种种，同学们使出了浑身解数，定要金榜题名。

再次，大赛工作人员的恪尽职守，任劳任怨，值得称道。深夜1点钟，评委们，裁判们依然坚持在比赛现场，虽然接下来的7个小时后要走上课堂，但为了本次大赛能如期进行，圆满成功，他们在坚持着。夜露寒凉，有人感冒，但为了大赛能公平、公正地进行，带病坚持着。金宇老师，工作繁忙，但仍坚持每天晚上18:00-22:00在比赛现场进行监督评判。

驾驶比赛现场，烈日暴晒，车厢内闷热，但为了比赛能够公平公正地进行，我们的评审员、裁判员无怨无悔的坚持着。晚上20点钟，裁判人员还没有吃饭，大会后勤保障人员不辞辛苦去为工作人员订饭，送饭。大会秘书长杨凤英同志为了大赛正常进行，两天只睡了4个小时觉。太多的故事说不完，太多感人的事迹描述不完。

最后，本次大赛得到了多方面的大力支持与协助。院驾校培训班为本次大赛提供车辆保障；齐市北京现代瑞宝宏通汽车有限公司提供了宝贵的场地资源与实车销售；院办公室提供了多媒体会议室等。我系能够顺利地举办本次“汽车服务技能大赛”得到了广大院部及师生们的鼎力支持与帮助。

本次“汽车服务技能大赛”是我系第一次大规模举办的有全员参与的、持续时间长、比赛科目多的、奖金数额大的一次意义重大，并对于我系影响深远的一次盛会，它的召开为我们今后的此类比赛打下了一个良好的开端。

此次大赛取得了圆满成功，受到院领导的大力首肯，并为其他系技能赛的开展做了良好的铺垫。

2008年5月26日

第五篇：2014技能大赛总结

2014年工业产品CAD技能大赛总结

在此次省竞赛中，虽然我们没有获得奖项,但是学生的表现还是很出色的，对于第一次参加比赛的学生而言，也是挺不错的一次磨练。

技能大赛使我们收获了很多，也对今后的工作充满了信心，成绩的取得离不开领导、老师和学生每一方的努力。现从以下几个方面对这次大赛做一总结。

技能大赛的准备过程

（一）仔细研究大赛方案：

拿到大赛方案后，对大赛方案进行仔细的分析和探讨，并制定出符合实际的训练计划。另外，对历年的大赛方案都进行了分析，做到心中有数。

（二）制定详细周密的辅导方案

指导教师深入钻研，查找各方面的资料，开拓思路，结合实际制定详细周密的辅导方案。

（三）辅导方法科学有效

平时教学的积累是非常重要的。在平时的专业教学中，我们注重专题教学，注重教学的综合性和实用性、注重创新意识的培养、注重实际能力的培养：

1.注重速度：要求学生使用快捷键，提高速度

2.运用大量的实例：实例采用校本，由易到难，有一个渐进的过程

3.注重多个软件之间的配合另外，在训练过程中，注重科学有效的辅导方法：

1．训练气氛紧张又轻松、和谐

学生平时的训练比较紧张，为了缓解学生压力，老师们经常的也通过聊天、讲笑话的方式调节气氛，使学生学会调解心理压力，提高效率。

2．难关重点突破：每做完一个项目，指导教师都会和学生一起分析，找出问题所在，把平时教学中忽略的问题一一攻克

3．发挥团队的力量：人多力量大，每个老师提供一个想法和思路就会有意想不到的收获。所以除了指导教师以外，所有专业课老师都参与其中，献计献策。

收获了自信，看到了前进的方向，充满了对未来的展望

回顾技能大赛的整个过程，从拿到方案到参加比赛，再到比赛结束后的这段日子，我们专业的每一个人都体会了其中的酸甜苦辣，感受并见证了我们师生的实力。大赛虽然已经结束了，但它散发出的能量却一直在延续，一直在推动着计算机专业的每一位老师不断的前进。拼搏的惯性使我们停不下脚步，一个又一个的创新使我们坚信，我们是有能力的，我们是最强的，我们绝对有信心把本专业打造成一个具有相当实力的专业。