2012年2月毛铺纯谷酒覆盖率提升活动感想

第一篇：2012年2月毛铺纯谷酒覆盖率提升活动感想

2012年2月毛铺纯谷酒覆盖率提升活动感想

二月份在公司的安排下，我们直销部为了提升市场毛铺纯谷酒覆盖率进行了以扫街形式的铺市活动。我们这次的主要任务是开发终端零售及餐饮新网点来提高毛铺纯谷酒覆盖率。

一、方案学习

认真学习公司活动方案，严格执行公司要求。

二、销售计划及路线安排

此次铺市活动给我印象最深的就是严格按照制定的销售路线进行销售，坚决不漏掉一个可成交网点。原来的我们总是喜欢跳点跳线，找自己客情比较好的网点进行交易，然而漏掉许多潜在客户。其实按照制定的路线进行销售好处的确挺多的。例如在一周的铺市里如果跳点跳线会导致后期无网点路线可铺.或者重复拜访.更重要的是许多潜在客户在此次铺市中就有可能被忽略。严重的影响到此次纯谷酒覆盖率提升活动的目的。

三、合理安排车辆及备货

因为每个区域的经销商情况不同，备货和出车问题时常出现。所以此次铺市公司让渠道部主管在我们汉口办事处每天早上进行早会，这样可以让我们及时的跟渠道部主管进行沟通和协调.有效的安排好经销商的货物以及每天的车辆安排、能大大的提高我们的工作效率。这也是这次铺市让大家得到认可的地方。

四、重点开发餐饮网点

白酒是许多中国人不可或缺的饮品，因此，即使有经济危机的影响，中国白酒销量也一直未减。但是由于白酒市场竞争激烈.毛铺纯谷酒的销量处于不上不下的态势.所以想要得到消费者的认可，必须正确认识餐饮终端在整个营销过程中的作用：一个品牌的成功绝非单一一个渠道贡献力量就能实现的。对一个市场品牌来讲，餐饮它是提供了最快于消费者见面的机会。

所以餐饮网点开发是我们铺市的重中之重，而且这次已拆零的方式进行销售.不但可以开发空白网点来完成此次铺市的目的.也对我们完成销售任务降低了门槛。

五、数据真实

每次铺市总会出现虚假数据。其实大家并不知道虚假数据会导致一系列的恶性循环、例如：经销商压货.批发商压货.这样会使市场上的货物囤积。而且在铺市过后有些终端基本货物充足，可以说在一段时间里不会进货。这样会导致在近一段时间里终端不跟批发商进货.批发商不跟经销商打货，经销商不跟公司打货的局面.这样公司的货物也会囤积，导致库存量过大。必须再次铺市，这样以来恶性循环.就发生了经销商平时不打货的局面..如果这样来分析大家就知道公司损失是最为严重的。因为平时进货跟铺市活动的利润是完全不一样的。我个人认为作为公司的员工因该把公司的利益放在第一位.所以每次销售数据的真实性因该是每个启光的员工必须确保的.在启光直销部的大半年里我也分析过关于数据真实性的重要.但是由于任务过高，导致许多人提而走险.我个人认为数据的真实性和任务是密不可分的。个人建议公司因该制定一个在数据真实下能够完成的任务.这样效果更佳。

这次铺市体会很深,也完成了公司1.定点定线2.重点开发餐饮网点.3数据真实的要求来执行。感觉效果较好。

2012年4月4日

直销部：余毅。