会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧解读

第一篇：会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧解读

会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧 你还在为找不到目标客户发愁吗？

你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？

你是否学习了几年会展专业之后，却不会搜索潜在客户吗？ 其实，你只是缺少一双慧眼。

有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。

读过这篇文章，如果你还不会搜索行业信息，那就转行别做销售了。废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。

1、政府机构、行业协会等组织获取。

这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。如果是政府支持，行业信息很容易获得。也可以向行业协会购买。

2、同类展会会刊资料。

以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。

当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。

3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等）

好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要么活下来发展壮大。所以只要搜集到这些联系方式，就能收获一批企业老板手机号，绝对物超所值。

4、网络竞价尤其是百度竞价。

在搜索栏输入行业内关键词，首页和右侧会出现很多推广信息，也就是广告。以前我们很讨厌广告，现在，却觉得广告真好，恨不得赞扬百度推广一下。因为现在竞价竞争很激烈，能做得起竞价的企业，都是舍得花钱营销的优质客户资源。但联系他们的时候，请不要告诉他们你是从竞价处查到他们联系方式的。

5、网盟广告。

在我们经常输入某类广告词的之后，我们再打开很多网页的时候，会惊奇的发现网页上会出现很多自己搜索过关键词的广告，这是所谓精准营销的成果。搜索引擎会根据浏览数据分析判断你近期关注的领域，进而将所有相关广告都推荐给你。所以，你只需不断变换输入关键词，就可以获得一批不错的潜在客户资源。

6、团购网站。

这两年崛起的团购网站，无疑将各地时尚消费类企业都摆到了网上。你只需要在几个大型团购网站中搜索关注的类目信息，就能查到本地所有消费类商品的企业。

7、网站广告及网络论坛活动。

做网络推广，无非是网页硬广和线上活动。一般网络硬广在四大门户及其分站，本地知名网媒投放。线上活动则要搜索本地知名的网络社区论坛，包括天涯和猫扑的分站，仔细观察论坛，会有一些参与互动赠送礼品的活动，而所赠送的礼品，其实就是活动的策划方，也就是你的潜在客户。由于社交媒体的盛行，微博和微信、易信、人人网、豆丁网也都是查询行业商家的好地方。58同城、赶集网、百姓网也开始进行企业营销了，这类网站也是资源聚集区。

8、招聘网站。

这也是一个重要渠道，几乎所有上规模的企业都会注册招聘网站招徕人才。所以请不要忽视招聘网站的另外功能：信息港！

招聘网站有个独特优点：按照行业分类，有企业简介，有联系方式。现在有些网站开始注意到这个问题，将企业联系方式隐藏起来。这也没关系，你只需要将企业名字复制出来，在搜索引擎搜索，一般都会找到该企业联系方式的。

9、报纸、DM、杂志等平媒。

能在各类平面媒体做软文宣传或者硬广告的企业，都是急于开拓市场的。他们市场预算很高，参加展会可能性大。所以要爱看报、看杂志，除了了解国家大事、修身养性之外，更要关注上面的广告！每一个广告都是你的潜在客户。

本人为了搜集这类客户，周末泡到书店不看书，看广告！有一次乘坐公交车，被椅子上拴着的DM杂志吸引，司机开车猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻广告，硬是15分钟之内，在别人眼前把杂志上所有商家信息翻看一遍，还间歇性地把企业名字和电话记录到了手机记事本上。

10、电视台、广播电台广告。

能舍得在这两种媒体烧钱的企业，都是有着雄厚财力的。各类节目穿插的广告、字幕广告、活动赞助商等，都是优质客户资源，一定要收集起来备用。所以，搜集资料也要多看电视听广播，以后不要再说看电视啥的浪费时间啦。

11、户外广告。

仔细观察，公交站牌、公交车体、灯箱、路旗、电梯广告、户外门头招牌、报刊栏、广告伞、街头传单等等，无处不广告啊。出去吃饭的路上、等公交时、回家路上、外面逛街······只要你在室外，就能接触到广告，为什么不记录下来为己所用呢？当你发愁没客户没资源时，你是否注意到了客户资源就在身边呢？要锻炼出一副慧眼，才能从形形色色的世界中瞄准目标，获取自己想要的信息。

第二篇：会展行业心得五：展会文案检查的技巧,合理设置防火墙

会展行业心得五：展会文案检查的技巧，合理设置防火墙

印刷展会资料时，出了错了。部分展会资料印刷出来了，对折页居然大小不一！还把钱都结给印刷厂他们了。收货的时候没有认真查看，真是失误。一切都想当然，这就是后果，悔的我牙根痒。

看来以后不管做什么资料，都要记住，自己是最不可靠的。要想避免失误，需要设置三重防火墙，防止失误的发生。否则，后面失误的机会多得是。

防火墙怎么设置呢？

第一，自己认认真真读一遍设计稿。设计人员按照自己意愿，把价格的单位改动了一下，于是光地价格由600元每㎡，成了600元每9㎡。当他把稿件发给我对稿的时候，我并没有心平气和的认真读一遍，才导致印刷出来的文件出错误。

第二，找领导认真读一遍。毕竟是公司的东西，关系到公司形象的宣传品，不是一个人能做主的。找公司领导看一遍把下关，结果会好很多，因为自己看自己设计的东西，总是发现不了错误的，旁观者清嘛！

第三，找公司认真的女同事看一遍。为什么不是老板呢？因为老板都很忙，也没时间仔细观看这些文字内容，哪能发现什么错误？找认真女同事检查，更容易发现问题。

最后加一条，最好到图文店打印个一比一的样稿，这样更容易发现错误。

当然，经过以上审核，仍觉得不放心，可以多找几位同事查看，无论如何，不能有印刷错误！否则，等着自己垫付印刷费吧。

第三篇：会展行业心得四：展会资料怎么设计,大繁之后是大简

会展行业实操心得四：展会资料设计，大繁之后是大简

设计资料，两个人物至关重要，一是平面设计，二是文案策划。

招展函是一个展会项目开始的第一步，也是十分重要的一步。因为所有商家接触展会的第一份材料就是这份简单的招展函，从外在视觉，到文字内功，都很重要。

首先是抓眼球。招展函外在要有吸引力，让人有看的欲望。只有别人愿意看，才有可能招来潜在客户，否则别人瞅一眼封面就丢到垃圾桶了，相当于做了无用功。内容再好，项目再给力，也无济于事。

其次是别人打开之后，还愿意看第二眼，这就考验文字功力了。第一句至关重要，第一句的职责就是吸引住读者，使其愿意看第二句，以此类推，等读者把全文都看完了，才证明招展函设计是成功的。

第三是能突出卖点。一个项目都有其特点的，要么是平台资源，要么是宣传途径，要么是定位群体，要么是展出形式。没有特色的展会无法生存。招展函就是要突出并且放大展会特色，让潜在商家眼前一亮，愿意进一步了解展会。

从确定做某展会之后，公司开始准备邀请函文字材料，并安排设计员做印刷版的招展函。

平面设计按照自己审美标准做了个封面，挺炫丽多彩的，繁花似锦的感觉，各种时尚元素拼在一起。我当时一看，觉得也不错，很时尚，由于领导不在，又急需印制，就先交印刷厂了。领导回来后看了一眼，说需要重新修改设计稿。我想还不至于这么差吧，但也想不出更好的方案。

现在回头看那时的封面，真的是俗！就像不会化妆的姑娘把自己脸上涂抹得花花绿绿，从颜色上看确实多彩，走出来会吓着人的。

大道至简，设计也是一个道理。最简单的才是最大气高端的。于是现在封面很简单，只有单底色，加上标题时间地点在封面，仅此而已。再看一眼，觉得高端大气上档次多了。

其实做人做事也一样，大道至简，才能力挽狂澜，才能看破纷扰，明心见性。