2011服装系运动会感受与总结报告（定稿）

第一篇：2011服装系运动会感受与总结报告（定稿）

2011服装系运动会感受与总结报告

秋风萧瑟，落叶飞舞。告别夏的炎热，踏着秋的凉爽。在这秋高气爽的10月里，我们迎着秋月的阳光，伴随着收获的季节，迎来了常州纺织服装职业技术学院第28届秋季运动会。这是进大学后举行的第一个大型活动，心中的那份激情与兴奋是难以用言语所表达的。

在阳光明媚的日子里，开幕式拉开了帷幕。由于那天早上八点至九点是我值班，所以我很早就来到我们服装系场地准备帮忙搭建大本营。可是我到篮球场上却没看到有多少人来，只有王老师在那里指挥、刘扬学长和几个同学在那里搬桌子和拖桌子。我看了很是惊讶，于是我就开始和学长一起搬桌子，在这里我不得不说一句，我们的准备工作做得还是不够充分。虽然例会上已经通知过哪些人要来，但时间观念他们还不是那么的敏感，所以下次我们就应该提前确定时间，严格提醒。那样不至于第二天早上不是那么的手忙脚乱的。

不一会儿，人都到齐了，大本营也搭建的差不多了。在这里我想说一句，宣传部的学长学姐和兄弟姐妹们，“你们辛苦了！”从那些大海报和大本营营门的设计可看出，你们忙了好多天了。大本营搭建完毕后，开幕式开始了！只见我们服装系 的方阵同学们个个身穿最亮眼的迷彩服，脸上画着不同的运动标志，显得很是精神、很是专业。手上都拿有各色的气球。我们方阵最耀眼的就是方阵前的那几个模特，身穿我们服装系设计的衣服，充分展示了我们服装系作品的艺术美。

从这独特、优秀的方阵可看出，陈帅学长和同学们的日夜训练至辛苦。记得每天晚上去学生会办公室值班的时候，都能听见那边大厅里正在数着“一二一，一二一”的节奏。只有付出才有收获，他们付出了汗水，收获了观众席上阵阵的掌声，也为我们服装系赢得了荣誉。

方阵一个接着一个的走过主席台后，有领导发言，运动会正式开始了。我在大本营值班，看见办公室学姐正在收助威语，发现却有点班级交的是打印稿，而且每张纸上有好多条。之前例会上都讲好了，是每张纸一样的大小都一样而且必须是手写稿，可是还是有的班级出错。没办法，他们只有在那里重新再抄。所以下一届运动会一定要注意这些问题。

我们值班的人都在那里代表服装系写稿子。那边足球场上的赛况是如此的紧张，那一声声的呐喊加油，喊出了多少人的激动。运动员的卖力，体现了为班增荣的急切之情。这可以看出我们同学在班级的团结精神，但是对于整个系来说我们就有点散了。从观众席上可以看出我们服装系的人是最少的，像经贸系、纺化系的人都是一起为系加油。我们还是第二天接力赛的时候，我们陈帅学长在观众席上带着我们喊“服装系，加油！”这些问题，我们下一届运动会都要注意。这样我们服装系就会给领导和同学心中都会有好的形象。

不知不觉，一天过去了。晚上我们要拆大本营了。在这里容忍我发表一下自己的看法，我感觉桌子应该是由每个班级负责排起来，椅子是我们服装系学生会的人搬回去。这不是说我们懒或什么的，而是那样可以让每个班级有种保护自班财务的意识，和有种我们服装系都是一家子的观念，因为我们是一个整体。

对于我们系的运动员，我感觉他们真的是挺不错的，拿了这么多的奖。我们班有一个跑八百米的，第一圈是我陪跑的。一圈下来我感觉已经体力透支了，我在想能坚持下来就不容易了，更何况那些拿奖的人，我真是发自内心的佩服。

两天的运动会，就这样在忙碌紧张中度过，虽然有点累，但很充实。我的格言就是“生活因充实而精彩”。

体育是精神文明建设的一个重要组成部分，是民族素质、人民精神面貌的集中体现。运动会既是检验学院体育教育的水平与质量，展示学生青春风采。

组织部： 2011年11月1日

第二篇：2010服装销售总结报告

2010年服装销售总结报告

我们店是2010年9月份开业的，从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月，这六个月我收获良多。在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许理解。

一、店子管理方面

我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应该是朋友，还应该是“家长”。作为朋友，与下面的营业员之间要有良好的沟通，把她们都当自己的朋友一样对待，不要一味的责骂，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，表面上服你，而内心在骂你。要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理”。作为“家长”,要做到店内大小事务，店长要知晓，不能让营业员自作主张，要做到有家长的威严。同时作为一店之长要当好店子的家，当好营业员的家，当好公司的家，让大家同心协力为店子的经营发展尽力。

二、货品销售方面

货品销售方面我想从三个方面着眼

1.从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点

①本身质量部过关 特别是作为我们店高价位的129厚羊毛衫，尤为明显。例如20010249、20010250、20010245、20010248。表面起毛起球明显。

②做工不过关 去年销售的229棉夹克，款式都还可以，但是做工很差。很多地方走线不直，有明显的不平，线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多，比其余所有货品的次品 1

总和还要多，其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

2.从货品款式来看：根据顾客反馈总结有以下三点

①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大，并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，当尺码达到35(包括35)以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起，很多顾客都会因为这样而放弃购买。

②衣服颜色太复杂，太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客，他们都喜欢颜色简单一点的款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的。而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。

③男包太正式，太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向，他们的消费很具有偶然性。根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点，皮面软一点的款式。他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。

3.从货品销售倾向来看：有以下两个特点

①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49（厚）的比较好卖；而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原来没有199休闲鞋时，179的就比较好卖；而皮鞋很明显的159的比139的好卖；399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克因为做工较229夹克好卖。

②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码，可以配货成2-3-4-4-2。

最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以根据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当不足。从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线，多拿些高价位的货品，而以往的特价货品也不要撤，而中间价位的可适当撤换，像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的特色，不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店”。

第三篇：服装销售员年终总结报告

服装销售员年终总结报告

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

大家肯定会很喜欢这篇服装销售员年终总结报告，对吗?

第四篇：服装订货会总结报告

服装订货会总结报告

（范文）

2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组 优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组 优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组 优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备

3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时

D；设计部出现的问题

1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利

三．如何解决那些问题

1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通

3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通

7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四．这次订货会的一些感受

1．我们公司还不够强硬被客户左右

2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

第五篇：服装搭配与技巧的感受

感 受

常常拿起一件上衣就不知道该配什么裤子„

别人穿得好看的衣服怎么在自己身上就是没有味道„

穿上新买的衣服还是觉得自己不够时尚„

羡慕别人可以把普通的服饰搭配出特别的风情„

特别想学会怎么打扮自己却不知如何下手„ „ „ „

等等的这些就是我们学习服装搭配与技巧的原因。

——―前言

关于服装搭配的心得：

第一、逐步建立自己的着装风格并客观对待流行 ：

能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。

第二、衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长：

西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7％是注意你的谈话内容，有38％是观察你的表达方式和沟通技巧（如态度、语气、形体语言等），但却有55％是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。

第三、基本服饰是你的镇山之宝：

服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫„„这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。

第四、买和自己的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服：

专卖店精美的橱窗和优雅的店堂都是经过专业人士精心设计的，其目的就是为了营造出一种特别的气氛，突出服装的动人之处。但是，那些穿在模特身上或者陈列在货架上的漂亮衣服不一定适合你，不要在精致的灯光和导购小姐的游说造成的假象中迷失了自己。为了避免被一时的购物气氛迷惑，彻底了解自己是非常重要的基础课程，读懂自己的身材、气质、肤色，了解自己适合的色彩和款式,才不会买回错误的衣服。切记，没有哪个女人对自己的形象是完全满意的。

第五、颜色：

①白色：

1、白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合。

2、下身着象牙白长裤，上身穿带紫色西装，配以纯白色衬衣，不 失为一种成功的配色，可充分显示自我个性。

3、象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合。

4、白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。

5、红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔

和。

②黄色：

1、浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长晚 礼服或睡衣。

2、浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，在浅黄色的衣服上接 上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。

3、深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色，所 以不妨选甲有深蓝色图案的丝中,围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。

③绿色：

1、如果穿绿色衣服，可以选用白色的皮包和皮鞋，银灰色的效果次之，其他颜色还是少碰为妙。所以，买绿色的服装时，不可冲动、贪多，要注意自己是否有白色和银色的裙，裤来搭配；反之，买绿裙、绿裤时，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。

④黑色：

1、在服装方面，黑色却不失为各种颜色最佳的搭配色，对于明艳的人，穿上黑色的衣服，立刻加倍的艳光照人。

2、对于体型高大肥胖者，黑色更是一种最具收缩效果的颜色，在黑色的伪装下，看起来要比真实的体型苗条许多，不仅如此，黑色与其他颜色混合后仍然具有收缩的效果，如红黑、蓝黑、墨绿等。

3、穿黑色服装时，为了避免全身黑色，应以别种颜色的配件来缓和单调感。例如可以配金黄的围巾红色的手镯，皮鞋还是以黑色或深咖啡色比较调和。若是上下两截式的装束，更可以和多种颜色相搭配，如黑色的T恤，外面罩上红色的半袖外套。也可以在黑色的裙子、裤子上配上橘色、白色、黄色等较为强烈对比色的上衣。

4、如果穿全身黑时，配上有羽毛的胸花，最能表现出羽毛的轻柔感。有一点要注意，那就是黑色与中间色的搭配并不容易讨好。如粉红，灰色、淡蓝、淡草绿等柔和的颜色放在一起时，黑色将失去强烈的收缩效果，而变得缺乏个性。

⑤红色：

1、脸色苍白的人，穿了红色的衣服，可以沾点光，使气色看起来稍微红润一些，胭脂打得稀薄一些无妨。

2、要尽量避免使用太多的红色，女孩如果穿红色的外套和洋装，只会显得过分小孩子气，所以要尽量少用一些红色，才具效果。

3、红色最容易搭配的颜色就是白色，可以使红色更显眼；黑色也是最适合搭配的颜色。由于是强烈的对比色，所以不要用同比率的搭配色，例如红色的衬衣和毛衣，配黑色的裙子、长裤等，必须以红色衣物以重点来搭配。灰色也是和红色很调配的颜色，而且可以搭配得很出色。

例如，鲜红色的上衣配上合适的裙子，或是白长裤，看起来就非常有精神、活泼；而低胸大 领的鲜红上衣，配上长裙，看起来就会显得非常性感了；镶落叶边红衬衫，配上碎褶的复古式裙子，看起来就像十几岁的年轻女孩，十分小孩子气。总之，红色和白色、黑色、灰色等色彩搭配，是最出色的，而且最为大方。

此 次 服 装 搭 配 与 技 巧 课 程 使 我 们 这 些 沉 浸 在 大 学 生 活 的 学 生 们 对 时 尚 领 域 更 进 一 步，添 加 了 生 活 色 彩，使 即 将 迈 向 工 作 领 域 的 我 们 不 会 因 服 装 搭 配 问 题 而 损 坏 形 象。再 次，多 谢 老 师 在 课 堂 生 动 的 讲 解。

2013年6月2日

景 文