第一篇：3月19日周末总结
周末总结
这周状态比较差，上半月所有新同事都出单了，就我一个人还没有出单，而且我还是新员工最早进公司的，压力比较大，还是改不了心急出单的毛病。电话数量没有跟上，时间安排还是不够合理，相比上周谈单子比较有条理，没有那么的乱，江总的团购方法还没有尝试过，我用的是张总教我的，叫客户多做网站。听从朱总告诫的，不要虎头蛇尾，在一个客户上怎么把单子谈大这块很欠缺。卖点把握不住。对于其他网络公司的优缺点不熟练，比如竞价推广居然有分区域性和时间性，这块不是很了解，只知道价格是3500和5600一次性交。但是点击一次是扣费多少不了解。具体怎么优化推广不了解。还有自己公司产品的优化推广。发现了一个现象。没有做过网站的比较好谈，不会纠结效果问题。有做过的信任度很低。难以说服。还有遇见说哪个网站给他们做都是先看到效果再收费的，这块比较不会解决。一些案例的关键词找不出来，不知道怎么找。找资料这块发现越来越难找，特别是怕撞单。因为每个人的报价不一定相同。如果同事碰到同一个客户，不知情下价格报的都不一样，这样会给另外的同事造成困扰。6,7,8,14,16，17这些日期的电话都没有打完，要找个时间补上，没有打完的原因是遇到在线的客户比较多，处理意向客户的事情耽搁了的时间。从下周起，要经历打完每天的150个电话，抽空把之前没有打完的补上。把发案例邮箱的留在每天早上到公司上班前的15分钟内解决。要把固定的几个行业的案例准备好。这样就不会把时间浪费查证关键词有没有在首页。上个礼拜成了一个单子，是之前很久就跟踪过了的单子。还有遇见发完资料就联系不上的，不知道怎么办。要么就是一直拖延时间的。客户忙的。晚上才上网的。。怎么跟客户约定时间这块比较不熟练。
第二篇：周末课堂心得体会3
学习高效课堂教学心得体会
——德江县枫香溪镇八一爱民学校：王安松
今天，我学习了学校转发的有关高效课堂教学的相关案例。通过学习，让我领略了一种全新的课堂教学。
一、高效课堂教学给我的印象
（一）课堂因互动而精彩，学生因自主而发展。传统的课堂教学：“教师总是站在学生的前面”，是以教师的认真讲，学生的仔细听为主，学生的一切服务于老师的教学；老师是领队，学生是队员，老师领路带学生，最终学生不认路，体会不到其中的乐趣。而高效课堂的课堂教学模式毫无疑问是：“教师总是站在学生的后面”即：让教师转换角色，退到幕后；让学生充分全身心投入到课堂中来，最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥学生的主体作用，真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。可以说，学生学习中的每一个环节都是他们自觉主动的行为，预习、展示、反馈都是以学生为主体。
1、预习课中，我要学习什么、了解、掌握哪些知识点，每个人都各不相同却都心中有数。学生们积极地看他们的笔记，找出不会的知识点，遇到的问题先自己去解决，解决不了的找小组长。小组中解决不了的再写在黑板上，全体想办法或老师来解决。
2、展示课中，每个学生将自己负责讲解的知识点以自己设计的方式展示在黑板上，知识结构清晰，重点突出；讲解时过渡自然，表达清晰，这节课中学生们不仅充分地展示了他们的知识水平也充分地展示了他们的组织能力、表达能力、思考能力。老师很少讲话，只是在适当的时候做一下点拨启发。当然老师在课前会提出要求，如展示时学生必须脱离课本。可以说这节课中学生各种形式的展示与点评都闪烁着学生自主学习与创新的智慧。
在两面都是黑板的教室里，找不到老师的影子，老师只是在“不启，不懂，不发”的关键时刻出现。这些做法都最大限度地发挥了学生的主体性和教师主体性，真正做到了学为主体。这些也都有利的培养了学生自觉学习的能力，真正是“我要学”。我想如果我们能长期坚持这种做法，那么在学生们离开了这所学校后，不管在哪里学习，他们也都知道自己今后怎样学习，因为他们已经掌握了一定的学习能力。
（二）为学生的生命质量负责，为学生的终身发展奠基。通过愉悦的课堂探究，引导学生自主学习，从而实现终身学习，注重提高学生学习能力——思维力、生成力、表达力。
（三）用欣赏的眼光调动学生的积极性
学生的学习热情是如何调动起来的？是不是有一种精神层面的东西去影响，感染学生呢？这也是我最期望得到答复的问题。在这里我找到了答案，那就是“从人格上去尊重每一个学生。”虽然简 2 单，却正中要害，倒出了教育教学的真谛。教师不岐视每一个差生，让后进生本已自卑的心灵得到安慰。课堂教学的评价标准倾向于学生的参与度。学生得到充分尊重了，学生都有了学习自信心，学生的学习积极性被充分调动起来了，那一切的成功就不在话下了。再有就是通过一些具体的措施激励学生努力学习。例如划分学习小组，小组长每天负责检查各同学的预习情况和学习掌握情况，使每天所学的知识都能及时巩固。
二、我学高效课堂教学模式
今后我要取高效课堂的语文教学之长，结合我校学生的实际，在以后的数学教学中，形成自己独特的课堂特色。在今后的教学中我会尽量做到：
1、让学生做好充分的预习，预习不充分的课不上。在学生预习的同时，我应给他们明确的目标，让学生自行建够起初步的知识结构。
2、开放课堂，自主学习。要打破传统的教学模式，让学生在课堂上尽情地动起来——身动、心动、神动。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独学、对学、群学；让学生养成独自思考、合作探究、对抗质疑的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动，形成一种积极主动，争先恐后，紧张活泼的学习氛围。
3、教学要面向全体。以往教学只注重面向好生、中等生，忽略差生。在今后教学中，利用学生合作学习机会，让学生承担一部分教学任务，使之成为小老师，形成“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”；好生带动中等生，中等生带动差生，生生动起来的浓厚学习氛围。
高效课堂的成功启示我们，在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂让给学生，让他们在学习中获得成功的快乐。进一步激发求知的欲望，从而提高学习效率。
德江县枫香溪镇八一爱民学校：王安松
2012年10月22日
第三篇：周末总结
周末总结
上周可以说是融入工作的第一周，在听了众多同事的销售电话后，自己也慢慢形成了带有郑静风格的电话话术。而且经过一周的修正，也已经渐渐被客户所接受，被挂电话率随之大大下降，最后信心也慢慢树立起来，这要多亏各位好朋友的大力支持和鼓励。
在上周的工作中难免也出现这样或那样的问题。比如说，电话量的极度不稳定，在状态比较好的时候能达到60个左右，但却很多时候只有30多个，这严重对不起小蒙的热心关怀和各位朋友的循循善诱。我究其原因大概分为两大点：：
（1）找到的资料质量忽好忽坏，比较差的资料常常联系电话为空号，有时这种空号数量甚至出现多达30个，并且连续出现次数相当频繁，这就导致了第2点原因的出现，我在下面来解说。不过这种情况已经被解决，辛亏殿辉推荐的一款常人软件，不仅资料的详细程度相当高，而且很少出现空号现象。（2）上面提到的连续的空号，和某些客户的不耐烦态度，导致我心里情绪的起伏波动比较大，产生了这样或那样的电话抵触心理，这时就会找找秀才和群森跟他们抱怨下客户的种种过分的情况，在这过程中时间就不断的流失。在这我关键要说的是，我的心态还没有完全调整好，虽然我这人健忘，但如果类似的事情接连发生，我还是 会受到相当的印象，而其他朋友都已经宠辱不惊了，在这方面我还有好多东西需要向大家学习，争取早日做到：登泰山，而心巍然不动。
这次的总结就写到这，希望我们3区3部的各位好朋友在这周里天天心情愉快到爆掉！！
第四篇：周末总结
周结 2011.12.31下一篇 | 返回私密日志列表编辑删除转为日志字体：中
2011-12-23，本周四的上午考完微机原理，标志着大三上学期教学任务的彻底结束，微机原理上课时老师讲的很多也很认真，可能是由于年轻吧，兢兢业业但总是缺乏一种老师的气场与风范，上课就开始讲，从来不怎么看学生，但教学结果还是很好的，虽然最后没有划重点儿。
在监考的过程中，王老师又给人留下了令一番印象，特别严厉，完全不像她上课是的表现，而自己也在这一科上体会了一把信息是重要，考试就是扯淡，但真正能从内心到行动表现对考试不屑的学生（当然不含那种来混文凭的）还是比较少的，微机原理足足有350多页，而且基本全在考试范围之内，特别是这种科目基本靠记忆，因此要想在较短的时间之内取得一个比较好的成绩就需要两个方面：1，好的基础，只要具备了这方面考不好基本不可能，2，信息，这点很重要，有了这一点才能变优秀为卓越，微机原理的重点儿（其实就点勾画）是在其他专业找来的，在自己的基础之上重点儿复习取得了很好的效果。
本周还有一件事儿就是去爬太白山，结果可以说是乘兴而去败兴而归，在网上查找的信息是可以冬天爬，但去了才知道那好像限于专业者，然后我们想退而求其次，就爬一半儿或者更短吧，结果守门的还不让进，说是防火，其实主要原因还是怕我们出危险，当然也就是给他们带来麻烦，出发点也是好的，也不过多纠结，现就本次失败的出行经历做总结和检讨：首先是想法过于简单，没有了解深入的情况，阳仔虽然去过太白泡温泉但也仅仅是在那儿完了一下，其实不能保证登山的顺利与否，还有就是自己没有全面考虑，激情很冒险精神要有，但不能缺少理性，因为一个能保全自己的人才能做最好的杀手；其次是同伴的
第五篇：周末旅游总结
周末旅游总结
这个周末大部的旅行可以说是有笑有泪有汗水也有感动，我想生活的美好就在于这些特殊的经历吧。
首先我们是星期五晚上7点半从公司出发的，到玩的地方就10点多了。而玩的地方是海边，我们先分好晚上睡觉的房间，然后就去吃烧烤，烧烤是我们自己烤，每个部门都有一个烧烤灶，大家都自己动起手来，吃完自己做的烧烤后接下来就是举行4月份的颁奖大会。部门的颁奖大会第一次在海边的沙滩上举行，具有特殊的纪念意义。颁奖大会结束之后就凌晨了，不过我们都非常有精力，有的去房间洗澡睡觉；有的去打牌；而我和部门几个逗逼在海边玩，玩的全身都湿了，玩的很happy，我们玩完之后就回去洗澡睡觉了，这个夜晚就这么充实的过了。
第二天的早上，有些人为了看海边的日出起得很早，而大部分人都基本上是七点多就起来了的。刷洗完后吃完早餐后接着就是我们非常期待的一个项目就是坐游艇去扑鱼还有去一个小岛上玩。我们几个是第一批坐游艇去扑鱼和登上小岛的，所以回去岸上也是最早的，我们回去岸上就先到海里游泳，虽然我不会游但是我们的同事还是非常耐心的教我怎么游，我们游了一会儿，他们也都回来了，然后就是一伙人在海里游泳。虽然有很多人游但全是男的，所以我们就想了一个办法，就是偷偷走到岸上将一部分的女孩子抬到海里去，她们的衣服都湿了，所以就一起在海里玩，我们一伙人在海里打水仗，玩着玩着就到中午了，导游在岸边喊着我们，要我们去吃饭，大家就纷纷走上岸，分别去自己的房间冲澡，冲洗玩之后就去吃午饭。
吃完午饭我们坐着大巴又去了另外一个地方玩户外拓展项目，首先我们换上了军装，就像在大学军训一样，教练将我们分成两队，要我们选出自己对的连长和指导员，我们选出来后，我们队叫战狼队，口号叫：战狼战狼，战者为王。而对方叫：搞一队。接着就是唱我们的队歌。唱完后我们接着就是玩拓展项目，本来有三个项目，由于时间原因就玩了两个项目：一个叫10米空中断桥，一个是抢数字。
“空中断桥”这个项目是个人挑战项目，要求队员们在10米高的木板这边跳到另一边，然后再跳回来。有些事情看起来容易做起来难，只要勇敢的跨出第一步，困难也不是困难了。
在实际工作中，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就可以战胜一切困难。“强数字”个项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了作用，但是如果没有统一的指挥，团队就会出现混乱，训练科目也难以成功完成。这就要求我们团队要有完善的组织体系，要领导有力，分工明确，执行到位，要彼此信任，理解和包容。这样我们的目标，任务就能够完成得又快又好，以便达到胜利的彼岸。拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强，团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。
户外拓展活动，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个集体。最后我要感谢D大部福哥为我们提供了这么好的一次户外拓展活动的机会，让我们受益匪浅。这个活动我总结了以下几点：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。作为管理者必须做到“用人不疑，疑人不用”。
五、纪律的约束：此次活动虽为拓展加旅游，但既为公司组织，必须要有自我纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！
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