第一篇:SCRCU_网点转型咨询项目_员工简报第一周_宜宾翠屏农商银行_南岸支行
员工简报第一周
网点转型主办会计心得体会
赵莉
随着利率市场化的推进、汇率市场逐步开放,银行传统业务利润增速下滑,同时,互联网金融崛起对银行个人理财、小微贷款、电子银行业务较大的冲击;第三方支付对银行支付结算业务的挑战;证券、基金、保险、信托公司等对高净值客户财富管理业务的瓜分,严重挤压中小银行的生存空间;农商银行单点效益差,低效客户多,综合盈利能力不强的劣势日益显现。如何在逆境中求生存、谋发展,充分发挥农商银行法人机构优势,形成具有自身特色的业务体系和盈利模式,是农商行面临的重大课题。我们翠屏农商银行率先进行了网点转型的探索与实践,全面部署网点和零售业务转型工作,转型要效益,以转型谋发展。我们南岸支行从近一周的转型工作以来,收获多多:
1、逐步推进全面实现柜面业务分流,加快自助服务区规划设置,引导客户多使用自助设备,在原有基础上按照网点整合计划优化网点分类布局和功能分区;根据“能电子化的业务尽量电子化,能不在柜面办理的业务尽量不在柜面办理”的原则。
2、建立零售客户经理队伍,加强零售和大堂经理专业化培训,根据实际需要,有序开展网点岗位设置、岗位职责
文思海辉中国金融事业部 员工简报第一周
调整工作,转换前台人员工作职能。建立以零售客户经理为主要力量的员工营销队伍。全力推进交叉营销、联合营销,围绕客户金融需求,强化全支行一盘棋思想,在第一时间做出反应,及时跟进各项营销措施,变“单打独斗营销”为“联合营销”,充分发挥“组合拳”作用,提高市场竞争能力。全力打造符合本地经济特点、能有效满足居民金融理财需求的业务,进一步提升我支行的综合服务功能。
3、加强员工服务质量提升,在合规经营的要求下,细化服务举措。在网点服务优化提升的基础上,逐步实施客户分层策略,向不同客户群提供差异服务,形成卓有成效的网点服务机制。继续挖掘和发现价值客户,建立主动服务体系。同时在文明规范服务考核中加强对员工履职和业务分流的督导;在支行转型每日实行工作日志分析当天的营销及转介等情况,通过电子银行产品服务及结算费率的优惠,引导客户提高对电子银行产品的使用率及依赖性。逐步将一线柜员工作从简单业务中解脱出来,提升对VIP客户的服务质量,加强业务营销,提高网点综合效益。
自实施转型导入工作以来,在培训老师的认真辅导下,我们网点从物理环境布局,人员整体素质,团队凝聚力及营销服务能力等各方面都有了很大的改变和提高。
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网点转型零售客户经理心得体会
苏珍
网点转型已经进行了一周,作为一名刚刚上任的零售客户经理,我觉得我需要学习的东西太多了,很多以前的思想和观念急需转变,从中看到了自身的很多不足。在周一的启动会上,通过对比其他银行的先进经验,感觉我们已经落后了很多,现在我们只有加快学习,提升服务质量才能缩短和其他银行的差距。
经过马老师和曾老师的耐心讲解和指导,我了解了零售客户经理的工作职责和工作内容,明白了设立这个岗位的必要性和紧迫性。以前在客户维护这块我们可能做得还不够好,经过这两天的存量客户梳理和柜员、大堂经理的转介绍,发现了一些有价值的客户,值得我们去了解和维护。
在马老师和曾老师的带领下,我们每天按时召开晨会和夕会。在晨会中对前一天的工作进行总结,对当天的工作进行安排。在夕会中对当日的工作进行汇报和总结,及时发现存在的问题,提出解决的办法。通过对柜面服务七部曲的演练,让我们在日常的柜面服务中应用得更加熟练和自然,让客户感受到我们的真诚,在办理业务的过程中恰当的宣传我行的最新服务,让客户有了更多的选择。
文思海辉中国金融事业部 员工简报第一周
随着网点转型的深入发展,我们学到的东西也会更多,我将尽全力做到老师的要求,争取在一个月后能很大程度的提升自己的营销技巧和水平,呈现出一个全新的面貌。
文思海辉中国金融事业部