家具展会总结（本站推荐）

第一篇：家具展会总结（本站推荐）

广

州

家 具 展

总

结

时间：2011，8，13--2011，8，22 地点：广州国际展览中心 人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。

这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1，负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。2，都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3，产品，款式是否可以接受 产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。4，价格高低如何？如果高，应该低多少？

这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润（能否顺利开店），竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。

事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。5，新老经销商的反映如何？

我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。

应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。6，整体我们本身的自我感觉

店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。

产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。

第二篇：家具展会总结

广州家 具 展总结

时间：2011，8，13--2011，8，22

地点：广州国际展览中心

人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1，负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3，产品，款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。4，价格高低如何？如果高，应该低多少？

这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润（能否顺利开店），竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。

事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。

5，新老经销商的反映如何？

我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。

应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去

比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。

6，整体我们本身的自我感觉

店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门

前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。

产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。

第三篇：家具展会工作总结

家具展会工作总结1

三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。

由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：

展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。

1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的'专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。

2、团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。

3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。

家具展会工作总结2

紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的`成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

家具展会工作总结3

这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

一 家具展会基本情况总结

1， 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3， 产品，款式是否可以接受 产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。

4，价格高低如何?如果高，应该低多少?

这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润(能否顺利开店)，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。

事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。

5，新老经销商的'反映如何?

我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。

应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。

6，整体我们本身的自我感觉

店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。

产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。

二家具展会工作思路

一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，积极好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。

二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚在产品产业转型升级的新突破。

三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的资源。同时更加重视系统外展览资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。

以上这篇家具展会工作总结。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作总结，尽在总结报告。

第四篇：家具展会展示设计浅析

学 士 学 位 论 文

题 目 家具展会展示设计浅析 学 生 刘萍 指导教师 孙 年 级 2009级 专 业 家居设计 系 别 美术系 学 院 美术学院

哈尔滨师范大学 2013 年 月

家具展会展示设计浅析

刘萍

摘要：家具展会展示设计是家具展览的一个重要组成部分，它隶属于家具展示设计，同时又具有其自身的独特性，是随着家具展览活动的蓬勃兴起及人们生活方式的转变而发展起来的，是一种以交易为目的、在展览馆内完成的展示设计活动。现代展览展示活动，早已不再是一桌两椅，几块展板，现代“庙会”式的被动展示了。在激烈的市场竞争中，除策划、组织工作外，展会的形象设计也是展览会成功的关键。家具展示如何在有限的空间内，最大限度地发挥展示功能，是展示设计必须解决的问题。家具展示设计要通过特定的空间场地，借助一定的设施，以展示家具企业形象为途径，对家具这一商品进行展示。在追求经济效益为目的同时，用美学、技术、经济、人性、文化等元素对观众的心理、思想、行为产生深刻影响。是一个综合系统的设计计划的实施过程。

关键词：展示设计 家具展会

家具展览展示设计环境的空间规划，应尽量以人为本，以客户为中心，给观众以舒适感和亲近感，千方百计地吸引观众并使之流连忘返。中国当代家具展示设计在多年的探索发展中，在形式和手段上有了很大变化，更加注重了品牌塑造和文化渗透，为行业带来了不少的文化气息和发展商机。但仍存在着不足，如展品选择不当，缺乏针对性，简单地把家具展示设计等同于一般的室内设计，对空间设计和活动路线把握不够，展台设计过于华丽而使展品黯然失色等问题。如果能将家具展会的展示设计做一个独立的研究，可以使家具作为展示的重点，在展会上更具有吸引力。

一、展会展示设计概述

在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间氛围，不仅含有解释展品、宣传主题的意图，并使观众能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，我们一般称之为展示空间。对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计。

展示空间必须具备以下三个元素：主办方、展品、观众。展示空间的主体为展品，所以展示空间是主办方与观众通过展品进行交流的空间。这里所说的展品不光指展示的实物，还包含展示空间本身。由于展示空间表达了主办方及展品的形象特色，使观众在参观的过程中从空间和平面上全面感受展示空间的氛围，使其在艺术设计门类中独具特色，并从其它的设计门类中相对脱离出来，成为一门综合的设计艺术。从空间上看，它既具备建筑空间的艺术风格，又极具象征和表现主义的雕塑精神；从平面上看，每个展示面的设计都充分显示了视觉传达的魅力：随着科学技术的不断进步，展示空间设计融入了大量的高科技手段，所以展示设计亦是技术含量很高的艺术行为；同时为促使主办方与观众更好的交流，其必须的商业运作也成为展示空间特色之一。展示艺术是以科学技术和艺术为设计手段，并利用传统的或现代的媒体对展示物及展示环境进行系统的策划、创意、设计及实施的过程。

因此，展示艺术也可说是一种综合媒介，并有着其他媒介不可比拟的优势。另外，现代展示艺术也是一门综合技术，它不仅结合了美术、视党传达和造型艺术，而且广泛涉及到制造、IT、电气等现代科技行业，并以静态的、动态的和互动的手段使参观者主动地参与到展示活动中。它现场感强、直观、形象、通俗易懂、深入浅出，采用各种方法向人们传递可视的、可听的、可触摸的信息，使人们在身临其境的氛围中感受展示艺术的魅力，从而达到交流宣传、接受信息的目的。

展示艺术，以前也称为展览艺术，从展览到展示虽然只一字之差，但其内涵却发生了很大变化。我们说展览是把事物陈列摆放出来给人们观看欣赏，这是静态的和被动的；而展示却是动态地、主动地把事物表现出来，引人观看。因此，展览应理解为只是展览方表明自身主体，而展示则似乎是把自身主体和观众有机地融合起来，甚至还有一点夸张的作用。它综合地向人们展现自己的耀眼魅力，又使观众理解自己的目的，这非常符合现代社会的发展趋势。所以，这一字之差把传统的艺术带入到了一个非常广泛的展示表现空间中。

二、展示设计原理与要素

1、展示设计原理

(一)展示的基本内容与形式

展示内容和展示形式是展示设计的两大部分。展示内容和展示形式紧密联系且具有不可分割性，当展示形式与展示内容基本吻合甚至一致时，展示形式就能很好地表现内容，甚至会产生超过预期的效果，所以展示内容和展示形式是有机的统一体。

1）．展示内容

展示内容与展示形式同为展示活动的主体构成，是决定展示活动的关键因素。展示内容的要素，需贯穿整个展示主题，包括人物、事件、环境等。要依据展示的主题筛选能够反映展示内容，并具有代表性、典型性的实物和展品，要在特定的展示环境和展示范围内，有目的、有系统地展示多种展品，并通过展品组合展现某一思想主题。2）．展示形式

展示形式是指在特定的展示环境中，将展示内容直观、形象地展现的方式。构成展示形式的要素主要有展示空间布局、展示造型、展示版式、色彩和照明等。展示空间布局是指根据展示需求进行合理的空间划分与组合。展示造型是展示形式设计的基本手段，主要有平面造型、立体造型等。展示版式是编排展示图文内容的手段，通过图文的编排给人以主题的提示与艺术的欣赏。而色彩设计是渲染展示环境气氛，增强艺术感染力，统一色彩基调的手段，是使展示形式更加生动、谐调、统一的重要因素。照明则是展示中不可缺少的重要形式要素，展示内容的体现与空间的氛围都需照明来处理。(二)展示设计环节 1）．展示筹备过程 在前期筹备阶段，展示大纲是重点。展示大纲应依据展示主题、展示目的和展示目标而定，应符合展示内容和形式有机结合的总体要求。它包括以下内容：(1)明确展示名称、展示主题和目的；(2)列出展示内容纲要，分别拟定标题；(3)明确主要展示资料和实物展品；(4)初步提出主题表现形式；(5)确立划分展示标题；

(6)详细的展示说明文字，按比例做出图纸样稿。2）．展示设计前期准备

(1)明确展示大纲的要求，把握展示主题，展品的种类与属性；(2)统盘考虑展览规模、设计标准、投入经费材料和技术要求；(3)定位设计，科学预测观众层次、观众类型和观众流量；

(4)确立入口、出口的位置与方向，勘查展厅高度及建筑结构，对展示平面图和实际空间详细核对。3）．展示施工与布展

展示设计实施过程是一个非常系统的工程，它需要准确的平面图、立面图、照明和动力电器等各类图纸来指导布展施工。这些技术性的图纸是整个布展、制作、实施的基础，是布展最后成功的关键。

(三)展示设计制作原则

在展示设计的各个环节中，除了要正确处理内容与方式的关系以外，还应从以下制作重点出发把握整体的设计效果。

(1)以传达最新商品信息为原则，选择相应展品；(2)以吸引参观者视线为原则，合理设计空间；(3)以增强展品印象为原则，巧妙布展陈列；

(4)以缓解参观者视线压力为原则，保留展览空白。

2、展示设计的要素(一)从创意开始

设计的开始必须创意在先。根据整体的风格思路进行创意，首先要考虑的是主体的造型、大小高度位置以及它和周围展厅的关系。另外其他道具设计制作与运作方式也必须在创意中有明确的体现。例如，柱子如何处理?是全包，还是半包?展台是静止的还是运动的?有什么局部的创意亮点?(二)平面感

平面感是指对展示艺术设计平面图纸审美和功能两个方面理性的感觉认识。它是三维空间设计认识的基础，也是施工的重要依据。展示空间的设计应先在展场环境的平面上作长、宽的平面考虑。(三)空间感

空间感可分为三种：视觉空间、生理空间、心理空间。视觉空间要讲究通透和流畅，开阔的空间总会给人的视觉带来舒适、轻松的感觉；生理空间也叫人机空间，讲究的是顺畅、自由和方便。因此活动空间、参观空间都应符合人机工程学的原理，使观众行走观看非常方便；心理空间是指观众对空间的心理体验，例如，放松、紧张、闭塞或者是开阔的，因此在展示空间的处理上，最重要的是对道具体量的把握。道具在空间中到底占有多大的位置?太大使心理造成压抑感，太小使人觉得单调空虚。因此，对大的道具应注意其通透性，对小的道具应放大空间里，对大空间进行隔断处理。展示空间有很多是公共的，所以必须在某些操作环境中设计一定的个人空间感。在对空间进行处理时，我们应当从三个方面人手：

1)．空间的分隔：在分隔空间时我们既可以采用明示的手法，如护栏、展柜、轻体隔墙、展台等，还可以采用象征分隔的手法，如用不同的色彩、不同的材料、灯光的局部照射等。这些方法都可以起到分隔空间的作用。

2)．空间的节奏：人流的聚集、疏散、休息要做到张弛有度，视线到达的距离要远近变化有致。

3)．空间的利用：展示空间是限定的，常常是不够用的，因此要充分地利用空间的四周及地面、天花板几个方面，甚至还要注意利用相邻的展厅的空间，借用人家的空间来扩大自己的空间。在设计时，有时对比较复杂的空间难以把握，可以制作一定比例的小模型来进一步推敲空间的组成，体会空间的感觉。(四)交通线

交通线是指观众在参观中行走的路线，分有序线和无序线。有序的线总有一条主线贯穿大厅，这条主线可以用时间为序，也可以用类别为序，还可以在设计上动脑筋设计流畅迂回的参观通道，总之它是有意地去引导观众的参观路线。它的好处是让人们可以看完全部的展览，并得到一个完整的印象。无序的线是一种较自由的动线。它强调展示的重点性和参观者的自主选择性，其好处是自由性强、互动性强，展示的形式也可以由此变得非常活泼．以富有创意的展示手法来吸引观众的目光，留住观众的脚步。(五)形式感

任何展示艺术最终都要落实到视觉形式上，因此展示艺术的形式能否表达展品内容、设计定位准不准确、形式是否美观等是展示艺术设计形式所要求的基本内容。形式感有：和谐与对比、节奏与韵律、渐变与突变、对称与均衡等。(六)技术感

精湛的、物化的技术是可以欣赏的。巧妙的结构、精细的加工、新颖的材料等．都会给人带来一种美的享受。技术感要求严格的细节设汁、严格的材料选择和严格的施工。

三、家具展示设计的制作重点

一：空间设计

家具展览空间不仅具有家具的展示功能，同时具有信息传播、交流洽谈，公共服务等多种功能。与通常的室内设计不同，展示空间是在一个大空间（展馆）中独立分隔出的一小块区域，再独立设计。同时，展馆本身的空间也在限制独立展位的设计，在高大空间内的展位设计可以向纵向发展，而在低矮条状的空间中展位设计的发挥空间相对受到很大限制。估算每个展位所需面积的大小可参照以下公式：

S总=（R×S1）/（A×T）+S2 S总：展位所需面积，m2；

R：估计参观人数，人

A：基数，指每小时接待观众的人数，一般为5~9人/小时，人/小时；

T：展示时间，小时；

S1：人交谈所占面积，约为4~6m2/人，m2/人；

S2：展示设备、道具、展品，通道的面积之和，m2。

以上是一个经验公式，参展商可以根据的经济条件酌情处理。

在展馆中，空间位置与秩序对展位设计，尤其是对空间界面设计的影响是重大的。不同方向的人流对不同方位和不同类型的单元空间的感受是不同的，因为其视距和视角不同。将几个典型的展位空间设计分析如下：

展位A为四面环走道的独立展位，面积相对较大，因此应对其四个立面作整体设计，而设计的侧重点应放在南立面上，因为南立面不仅靠近主入口，而且面前的过道宽敞，有很好的视距。

展位B为连接式空间，有两个面与其它展位共用，又处于道路拐角处，因此相对来说，它的西、南立面可以为主要看面，而北、东立面可以相对较虚，使视线畅通，并引入人流。

展位C面对走道背靠墙，又与其它展位共用隔墙，展位面积小，通常来说，靠墙的立面为主看面，由于面积小，不宜过多装饰，而应以展品陈列为主，同时可以通过POP来展示企业形象。若要使其在一排展位中变得显眼，可以充分利用鲜亮的色彩、特殊的材质，引人的灯光等设计元素。

展位D有三个独立的立面，而且有着比较好的位置，人流量大，但实际上人们在购物时普遍有一种 “拾麦穗”的心理，总希望后面会有更好的，所以如何通过良好的形象展示让观者驻足在这里变得至关重要。

（一）展示空间的特征

展示空间是由空间界面(水平面、折面、弧面、球面)组成的多维空间，在展示空间内，观者可闻、可问、可见、可摸，可以从不同的角度观察、体验、感受、参与。由此证明，展示空间是流动多维空间。

（二）展示空间的分类

大小规模不同的展示活动，都需要一个展示场馆，展馆空间通常是在建筑空间(又称一次空间)所界定的范围内。其展示空间构成如下：

1．馆围空间

它是指展馆建筑以外的旗帜、标饰、门饰等有关形象的延伸与扩展。

2．室外展示空间

在场地建筑简易临时的展示场，以标志旗、广告宣传画为界线，多用于大型车展、机械展、航空飞机展等展品。

3．室内展示空间

(1)有序列展示空间。即大门——序馆——大小主次排列有序的一个个展厅——结束，前后顺序分明。这类展示空间，一般适用于陈列馆、纪念馆。庄重严谨，顺序感和逻辑层次感很强。

(2)综合性展示空间。各展馆不分先后，自由组合，各展区有连接通道，给人以开放、自由、轻松感。在展示会中这种设计产被采用。

4．销售空间

一般的商业贸易展示都会结合产品在现场演示或销售，有的专门划分展区和销售区，以活跃的形式展示，推广新产品，这种空间形式的展会出现也较多。

5．多媒体演示空间

一般为陈列室、科技展厅。有独立的房间，专门用来现场表演供现场观看，通过影幕、音响及实物，准确体现展示主体。

6．公共空间

(1)展示会的通道空间，即主通道和次通道。展台周围的通道不得窄于3股人流(1．8m)。(2)休息空间，或设在过渡空间内，或设在展示空间内，方便观众交流、休息。

(3)餐饮、停留空间，指专供观众就餐、饮水的地点，一般设在大厅侧面或电梯及通道口出处，方便流动观众。

7．流动空间

展示流动空间是指在静止存在中产生一种生动的力量，在展示空间设计中避免孤立静止的组合，而是给观众连续运动的展示空间。布展物体在水平和垂直方向上采用象征性的分隔和连续，在展示空间里增强流动感。按照空间的结构原理，合理的运用曲线和曲面几何体形成流动的空间，一般较多采用通透隔断的手法做展墙，形成连续展带，以保持与周围环境的 流通。

（三）展示空间的构成形式

展示空间构成形式分为：摊位式、层次复式、庭院式、通道式、模拟式、空吊式。它们没有明确的界线，较多的是互相渗透、互相连接、整体感较强、具有较好的层次感和人流空间。

二：色彩设计

色彩是家具展示设计中最“廉价”，但又最容易获得成功的因素，它使展示活动“生色诱人”。在展示设计中要充分利用色彩来增强家具的销售和竞争能力，同时协调地配置家具来诱导顾客的购买欲望。通过色彩调节可以弥补空间、材料、陈设等方面的不足，亦可以锦上添花，制造一种和谐统一的效果，使展品在观众中获取特定的良好视觉效果与心理效果。色彩的能见度与其色相本身的可视距离有关，利用色彩的可视距离的差异性来选择跳跃性强的色彩可以起到良好的指示和引导作用。过于单调、统一，缺少变化的色彩会因为缺少生气而令人乏味，让参观者因为色彩过于平淡，激不起兴奋点而离去。

展示空间都有其固定的结构和色调，色彩设计尽量利用其原有的基本色调，这样既省时省力，又能保持各展馆，展带之间的协调性。但如果展示空间的原色调与展览基调不相协调，可采用更换地毯、搭设空间架构、设置绿化等手段加以改善和弥补。

大型的展示活动有时要涉及到几个展馆，每个展馆又分几个展区，设计师要根据展览的性质，展示的地域环境，展示的内容、季节等，先给整个展示色彩确定基调，再依据总基调对各展馆、展区、展位进行个体色彩设计，使整个展示效果既有了统一性、连续性，又有了个性。

道具是展示色彩的主要体现者，把握住了道具的色调，可以说是把握住了整个展示色彩的80％。道具主要有展架、展板、展台、展柜、咨询台、资料架、灯箱、花槽、方向标等。

标准式展具多为亚光黑和银灰等简单的色彩，入调的适应性较强；自行设计的展具，色彩设计可根据整个展示的色彩基调确定，但要尽量单纯，避免炫光。

白色适合与任何颜色搭配，各类展板的底色通常为白色，然后根据展板内容做一些色彩处理，如在白色展板上布置上内容后，局部施以色块、色条、色段加以协调、联系，使之形成明显的色彩体系。

展板版面的色彩取决于版面所展示的内容。展示内容越多，色彩越复杂，色调越难把握。当然，展示内容的丰富也会为色彩的调节提供可能，调节的条件越多，成功的可能性也越大。

展台、护栏等道具的设计，要在围绕整个展示色彩总基调设计的同时，考虑到展品的色彩，以优化、突出产品的视觉效果为目的。

三：照明设计

光照在展览展示设计中必不可少，它不仅可以创造出多彩的环境氛围，同时也可以显示出商品的特性。

光的强弱对人的情绪的影响是不同的，展示卧房家具时宜采用柔和一点的光，让人觉得温馨安宁；展示客厅家具时，多采用明亮的光，给人一种舒适愉快感。展示不同材质的家具宜选用相应色温的光源，一般来说，玻璃、金属、石材家具宜选用高光色（冷感），以体现质坚的特性；而木质、布艺家具用低光色（暖感）的光源照射更能增强其柔和感。

家具展示环境中的一般光照度为700~1000Lx，不宜使用过强的照度，否则既浪费电又易损伤眼睛。木制品、石材的照度为1000~1500Lx，金属材料的照度为750~1000Lx，玻璃照度为300~750Lx。

木质、竹藤家具通常采用由侧后方或后灯作为主灯做采光的构成；照射金属类家具的光源宜用带灯罩的灯具以避免反射光；皮制家具可以使用聚光灯；玻璃家具可采用间接光源来表现质感；塑料或聚酯家具宜用扩散性的光来表示质感和触感。

展品的立体感是由其两侧的明暗差形成的，一般来说控制在1:3~1:5之间的差值比较恰当。而局部重点照明系数=聚光/基础照明，一般基础照明的亮度只要控制在较低水平，与展品照明的比大约为1:3。

另外，还可以用特殊的照明组合、灯具、特殊的彩色照明、或特殊的光影设计来实现气氛照明，以达到烘托环境的气氛，创造丰富的空间感和层次感，营造特定的情调。展示照明设计的目的是满足观众所需要的展示环境空间的照明要求，既有利于观众的视觉生理要求，又有利于突出展品，从而达到最佳的展示照明效果。

用气氛灯光可消除暗影，在特殊陈列中制造出不同的效果。在展厅和橱窗等环境中还可以用加滤色片的灯具，制造出各种色彩的光源，造成戏剧性的效果。要在陈列范围中用灯光取得戏剧性的效果，设计者必须解决两个问题，即明暗问题和色彩问题。

将灯光作色彩处理，以制造戏剧性的气氛，是照明艺术中的另一个内容。利用色彩的联想，可以用冷色调的光模仿月光的自然效果；也可以用暖色调制造出炎热的阳光效果或火光效果。展示或商品陈列中的灯光效果处理得当，会产生强烈的吸引效果。在作灯光色彩处理时，必须充分考虑到有色灯光对展品或商品固有色的影响，尽量不使用与展品或商品色彩呈现对比的色光，以避免造成展品色彩的失真。

室外环境的气氛渲染可采用泛光灯具照射建筑物，也可以用串灯勾画出建筑物的轮廓，在建筑物上装置霓虹灯，在喷泉中用彩灯照明，还可以用探照灯或激光照射建筑物或天空等方法，来渲染热烈气氛。

装饰灯的设置不宜过多，以避免观众过多地停留产生疲劳感。

四：展示道具设计

展示道具是构成展示空间的物质技术基础，它不仅为衬托展品、吊柜、照明、张贴标志、引导指示等提供物质界面，还成为整个展示设计中观者直接感受的实体界面。展示道具按用途可分为展架、展台、展板、隔断以及其它辅助设施等。

展示道具设计的原则如下：

1）以人为本，展示道具的尺度符合人体工程学的各项要求；

2）节省 安装或搭建时间、节省人力和物力成本，最好采用标准化、系列化为主，联结方式以组合式、拆装式为主；

3）展示道具的造型和色彩不能喧宾夺主；

4）现场搭建的应尽量使用当地材料，并适应当地的加工条件和技术水平； 5）尽可能使用环保的、可循环利用的、安全的道具构件。

家具企业展示设计中的展板平面设计要协调统一，包括版面的色彩、文字、排列、材质、工艺等。在增加整体视觉冲击力的前提下，做到重点突出、局部精彩。企业的标志简明易辨、独特鲜明，并可以适当增加POP广告招揽客户。

四、展会设计的讨论

展会展示是现代社会传达与交流信息的重要手段之一，随着参展规模的不断扩大，企业注入的商业信息也在成倍的增长，展会展示除可显示竞争实力，其宣传效果也往往令顾客难以忘怀。对设计者来说，展会展示提出了一个非同寻常的挑战，因为普通展示设计中得出的经验，在这里是不适用的。

在将展会展示设计具体化最终实现最佳效果的制作过程中，同电影与戏剧有着许多的相似之处，就像电影或戏剧有故事情节一样，针对企业参展的目的和意图决定展览的故事内容、表现方法等，这就是展示剧情。从相关展览场地的整体规划到某个兴趣点的具体构思，都要以这一剧情为统一要素贯穿其中。

在展示设计的初期阶段，也就是着手设计之初，必须构想展示剧情的大致框架，随着设计作业的进行及对企业提供资料的调查及了解，在基本设计结束时，也要决定展示剧情的各个主题的内容。所以展示设计从始至终受到展示剧情的左右。

如何建立展示剧情的框架是展示设计的关键，它决定着设计的走向。设计构思一定是基于某种主题所成，在基本功设计的初期阶段，必须先了解企业要传达给参观者什么信息，由此决定展示的大主题和风格。好的展示主题必须能直接表达展览内容，而且可以创造一种特殊的展览气氛，有效吸引顾客，达到宣传销售目的。其次要划分出补充大主题的小主题，还有相关的各种项目，这些内容既要服从整体风格，又要有其独特的构思，能够成为一个个精彩的局域点。这些精彩点与整体风格协调起来即成为展示剧情的框架，并由此出发考虑场地空间规划及造型结构的安排，开始基本设计。

一旦决定了展示剧情的框架，就要讨论构成各个主题的每个项目的信息肉容，但必须基于展示主题整体风格与观点去讨论，并确立展示重点、划分展示区域和空间及结构关系、规定各种造型细节等，这些就是展示剧情。

在展会展览设计中所传达的商业信息，最终还是要落实到模型、影像、图表、样品等多种展示媒体上。而所有这些展示媒体的分配也必须按照展示剧情的内容来决定。要将重点放在重要主题的展示上，利用创新的媒体来表现展示重点往往能得到意想不到的效果。开发丰富的想像力来创造各种新颖的宣传媒体，讨论并选择使这些想法变成可行的具体方案，既保证符合展览场地的限定又具有同主题统一的风格，并纳入展示剧情。

展会展示设计是创造宣传效果和销售环境而不仅仅是艺术设计。它的艺术性远不及商业性，从某种意义说它是企业商品的扩展延伸，大型展示设计中所注入商业信息的多少、质量的高低，直接影响企业参展的成功与否。构思展示剧情能使设计者完善、准确地把握企业与商品的所有信息，以帮助参展企业抓住市场机遇，树立优良形象。

五、总结

美国著名的未来学家阿尔文•托夫勒提出的“21世纪是消费文化的世纪”这一观念已在21世纪之初的家具消费市场得到了证实。设计从过去对功能的满足进一步上升到人文精神的关怀，这是在设计中融入文化，增加产品的文化附加值的根本所在，家具展示设计也是如此。

中国当代的家具展会展示设计正向着展示家具文化价值的方向发展，并日益突出了“以人为本”的生态设计，同时强调了系统设计的趋向，呈现出多元并存的局面。值得注意的是，家具展示中应用高新技术，如多媒体技术、虚拟现实技术的例子层出不穷，并随着技术的发展而不断丰富鲜活，不仅吸引住了更多的眼球，也从另一个侧面展示了家具企业的实力和形象。通过这次论文，学习了展厅设计是将环境设计的艺术性和企业文化相结合的一个过程，是将设计理论和实际相结合的一个经历，两方面是辩证统一的。

参考文献：

[1] 陆江艳 展示空间艺术设计研究 武汉理工大学 2003 [2] 郭琼 家具展览会展示设计初探 南京林业大学2003

[3] 阚玉德 展示空间设计理论及其探讨 北京建筑工程学院学报 2005 [4] 徐丹 展示设计中动态空间研究 南京艺术学院 2006 [5] 江婷 现代商业空间的展示设计 东南大学 2006 [6] 王燕尼 信息时代展示艺术设计的新变化 成都教育学院学报 2005

[7] 任仲泉 会展设计的应用研究 山东工艺美术学院学报 2007

[8] 材福厚 展示设计 学苑出版社 1996.[9] 朱淳 现代展示设计教程 中国美术学院出版社 2002

FURNITURW EXHIBITION DISPLAY DESIGN IS

ANALYSED

LIU PING

Abstract: Furniture exhibition display design of furniture exhibition is an important part, it belongs to the furniture and display design, and also has its own uniqueness, as with the booming of furniture exhibition activity and change the way of people's life and development, is a kind of to trade for the purpose, in the exhibition of the museum display design activities.Modern exhibition activities, already no longer is one desk and two chairs, a few boards, the passive shows the modern “temple fair” type.In the fierce market competition, in addition to the planning, organization, the image of the exhibition design is also key to the success of the exhibition.Furniture shows you how to in limited space, maximize display function, is to show design must solve the problem.Furniture display design through a specific space, with the aid of certain facilities, furniture to display enterprise image as the way, to furniture to display this commodity.In the pursuit of economic efficiency as the goal, at the same time with aesthetics, technology, economy, humanity, culture and other elements on the audience's psychology, thought and behavior have a profound impact.Is a comprehensive system design plan of the implementation of the process.Key words: Exhibition display design furniture

第五篇：家具展会策划书方案

举办相关的家具展会，相关的策划书方案应该要怎么进行制定才合适呢？下面是小编推荐给大家的家具展会策划书方案，希望大家有所收获。

家具展会策划书方案一

展会介绍

中国(上海)国际时尚家居用品展览会，Interior Lifestyle China是唯一服务内贸市场、定位中高端家居生活用品的商业展会。Interiorlifestyle CHINA（ILC）始办于20xx年、20xx年为第7届。ILC由江苏联亚国际展览公司、德国法兰克福展览公司合资打造，是全球最大的日用品展会“法兰克福消费品展览会Ambiente”在中国的延续。母展Ambiente始办于1949年、是全球最大的消费品类博览会，贸易效果好、场地极为紧张。欧洲及本土知名品牌济济一堂：美轮美奂的展台布置、应接不暇的新品发布，创新概念的设计师作品…无不吸引着全国各地的百货零售商、代理经销企业、室内设计师及媒体纷至沓来，是领略国内家居行业发展不容错过的盛会。

基本信息：

展会日期：20xx年9月25日至27日（仅对专业观众开放）

开放时间：上午9:30—下午5:00

展会地点：上海新国际博览中心

展会面积：24600平方米

参展商数：预计将达410家展商

观众人数：预计将达23000名

主办单位：法兰克福展览有限公司

协办单位：德国联邦经济技术部、法国奥弗涅工商业协会、日本德岛县贸易协会、香港贸易发展局、全国城市商业信息网路

承办单位：江苏联亚国际展览有限公司

支持单位：德国贸易展览业协会、法国国际企业发展促进署、台湾文化建设委员会、上海市商业信息中心

意大利米兰商会、这是一场国际性的高端的展览会，它将集聚世界级的家具用品展商，他们将在这个富丽堂皇的舞台上让世人见证他们的产品的优质，他们也将从这里走向更广阔的市场，开拓出另一片辉煌的新天地。

市场调研

行业信息分析

1.行业的历史、现状及发展动向

家居行业的发展已不再仅仅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范畴内的商品都可以涵盖在其中。改革开放以来，中国的家居行业开始飞速发展，从传统手工作业发展成为以机械化、半自动化生产为主，拥有先进设备、门类齐全，适应国民经济发展和人民生活水平需要，大量出口国际市场的一个重要产业。90年代中期，国内出现了个各色各样的家居展，家居企业通过参展走向了更大的市场，实力大大提升。更有甚者，开始出国参加国外的精品家居展览会，品味和档次都得到了提升。通过参展，家居企业引进了先进的产业理念。目前已逐渐与国际接轨。随着人们生活水平的提高，人们开始追求时尚的家居环境，对家居产品的需求也会加大。同时，对家居产品的要求也会提高。这就要求家居企业应该具有创新的理念，通过探索努力，生产出具有国际现代化的商品。家居行业的市场很广阔，发展前景也很光明。

2.相关展会

①中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会

每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家庭用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第三大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。

②广州（锦汉）家居用品及礼品展览会

创办于20xx年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今成功举办26届。JINHAN FAIR是由广州市保利锦汉展览有限公司主办的，旨在为家居用品、礼品及装饰家具行业的企业提供专业的出口贸易交流平台，促进产业升级，共拓全球商机。目前，JINHAN FAIR展览规模超过8万平方米，汇聚中国与东南亚地区家居礼品行业信誉良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、外商独资/投资企业及私营企业参展，为买家提供优质高效的采购平台；展会每届采购商数量稳定在4万人次，遍布全球160多个国家和地区的进口商、批发商、连锁店、百货公司及超级市场，已成为近15万名国际专业采购人士中国采购之旅的首选。

③北京时尚家居用品展览会

中国国际建筑装饰与时尚家居用品展（英文缩写CIDF）是以室内装饰、陈设艺术与时尚家居用品为策展主体，为国内外优秀设计师、设计机构以及高端品牌材料商提供专业国际交流展示平台，至今已成功举办六届，是中国目前设计创意与家居领域最具影响力的国家级、国际化、综合性博览会。本届展会将进一步加大策划、组织力度，着眼于高端，使之代表高贵、优雅和富有品味的生活态度。CIDF将一系列高端品牌汇集起来，通过展示时极富创意的陈设设计、高质量室内设计装饰产品、配饰和家居用品，为业内人士、设计界专业人士、酒店业主及买家提供了一个交流、采购和商务洽谈的有效平台，是中国目前规格最高的小家电与家居用品盛会。

④上海时尚家居用品及工艺礼品展览会

上海礼品展历经10届积累与沉淀，建立了丰富的买家数据库资源，吸引了全球品牌的高度关注与支持！展出面积58000平方米，上海礼品展为期三天展会共计吸引接待礼品及家庭用品行业专业观众320xx人！专业买家达120xx多名！国际观众1970人。

3.国家政策

一方面，经过对家居产业十多年的放任自流后国家开始对家居产业进行调控。选录家居业品牌进入“中国名牌”就是一个反映，另外国家出台政策，提高行业进入门槛，如国家环保总局联合欧派对环保生产进行规范，国家对环境污染严重的陶瓷产业实行限制新生产线上马等举措都成为行业洗牌的催化剂。

4．创新更新

环保、实用、健康是人们对木家居地板的希望与要求，木家居地板也越来越多地受到人们的关注，随着木家居地板生产工艺的不断提高、花色品种的不断翻新，干燥且温差相对较大的西北地区使用的木家居地板现在已经没有任何问题了，所以如果您的思想还局限在木家居地板款式单

一、花色品种较少、不易打理，那就太落伍了。近年来，木家居地板行业迅速发展，不仅新技术新款式让消费者眼花缭乱，而且随着各项标准的出台，木家居地板将会满足您的不同需求。随着工艺的不断翻新，巴洛克式的复古雕刻、简洁明快的彩色家居地板以及淳厚大气的手工家居地板受到了不少消费者的青睐。由于款式和花色的多样，让木家居地板可以从容地搭配不同风格的家具，无论是复古还是简约，中式还是欧式，都有较多款式可供选择。除此之外，家居地板的规格相比以前也有了很大的变化，家居地板的身材也随着需要拔高或缩小，适合于大面积铺设的大版家居地板，和娇小身材的家居地板也满足了不同区域的需求。而桑拿板、沙滩板、运动家居地板等新型产品，让木家居地板的范围更加广阔。

5.产业分布

中国国内的家居产业主要分布在以下5个地区：

①珠江三角洲地区

以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中央，是海内最大的家居品工业区。市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营治理良好。以中高档为主，市场远景让人非常看好。

②长江三角洲地区

以江苏、浙江、上海一带为中央，是家具增速最快的地区。以浙江为例，近年该省家居行业呈现出规模扩大迅速、结构调整凸起、块状格式显著、销售模式丰硕、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州、萧山、温州、玉环、安吉、绍兴、义乌、宁波、海宁、嘉善等几个具有区域性特色的区域。产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。

③环渤海地区

以北京为中央，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。

④东北地区

以沈大（沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老产业基地，主要依赖大、小兴安岭丰硕的木材资源和俄罗斯入口木材发展实木家具出产，实木家具企业的出产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，海内市场份额相对较少。

⑤西部地区

以四川成都为重点发展地区，家居产品供给面向中西部三级市场。家居产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。家居企业规模和消费群体较大，成熟的家居专业销售市场和家居营销企业集中。

6.消费分布

随着人们经济水平的提高，对生活的品质也提高了，对家居用品的消费也逐渐增加。家居用品的消费主要分布在经济较为发达的地区。比如上海、北京、广东、江苏、浙江等。以及全国范围内其他经济发展的地区。

客户信息分析

1.龙头企业的生产和市场营销情况

车建新将红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。借鉴欧美“ShoppingMall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”，而红星美凯龙则为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。

2.龙头企业的参展愿望

红星美凯龙已瞄准会展经济，最明显的是前不仅已在重庆主办了春季家居集采会。由红星美凯龙集团全国联动的百大家居品牌，可谓个个都是家居行业的明星巨鳄：TOTO、科勒、澳威、联邦、蒙娜丽莎、圣象、欧派、顶固、美安娜、冠军、金牌、龙橱等百余个一线家居品牌涵盖了家装、家居、建材所有品类，众多一线大牌汇聚其中。红星美凯龙对会展的热情正在逐渐加强，而我们的中国国际家居用品展览会是国际性的家居用品盛会，这只家居行业的巨鳄一定不会放过这么好的参展机会。

3.中小参展商的实力

家居行业绝大多数企业还属于中小企业，在激烈的市场竞争中，他们的生存很是艰难，资金、员工、成本、技术都是他们所要面对解决的问题。如果中小企业没有能力持续创新，更难形成生产规模，小作坊式的生产加工，很难在市场长期存活。而这些中小型企业往往牵动着许多人的岗位问题，关系着民生。国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施。有国家的支持，这些中小企业一定会乘风破浪，参加展会时他们发展自身的好平台。

宣传推广

20xx中国（上海）国际家居用品展览会的招展宣传推广分为以下几个方面，下面将一一做一个简单的介绍。

印刷品

1.《展会预览》

发行量5万份，于开展前3个月向全国各地家居企业、专业买家以及媒体百货邮寄。便于他们了解展会信息和展会品牌。为他们参展有效制定参展计划打下基础。

2．专业杂志

专业编辑团队度身打造，国内家居行业品牌杂志.中英双语出版，充分介绍展会潮流品牌和标杆企业，是国内唯一家居用品类直投刊物。

线上推广

1.网站建设

历届参展品牌介绍、最新资讯发布，与国内重要家居、商贸网络互换链接，打造家居行业专业网站。

2.电子通讯EDM

每月精选话题，中英文双语，向全球家居参展商发送；每月两次，逢周三发布，共计20期。

3.官方微博

自20xx年5月创建以来，已吸引了业内1万多名热心用户关注，粉丝数也在每日递增，20xx年将继续积极扩大在行业内的影响力的同时。通过合作主题活动，品牌可借用家居展的资源，扩大自己的粉丝群，提高品牌知名度。

4.个性化电子请柬

品牌定制专署电子请柬。发给参展商个性化的电子请柬，让他们转发给他们想要邀请的展业观众，专业观众只需点击请柬中的链接即可进行在线参观注册，省却了繁琐的注册程序和现场等候时间。

线下活动

1.城市路演

巡展活动每年7至9月在北京、广州等一线城市举行；携参展企业将最新产品和动向介绍给当地百货公司、经销代理商及媒体等专业人士。

2.主题推广会

主办方联手品牌，针对媒体、经销商或设计师等特定人群，策划组织主题推广活动。整合各方资源，加强品牌与目标群体的直接沟通。

户外广告

1.海报广告

南京西路、延安中路大型广告牌；市中心黄金地点张贴。

2.宣传单

在上海、杭州、宁波等重要城市派发宣传单页。

个性化定制

1.数据库DM

利用法兰克福展览公司在消费品行业完备的数据库资源进行各类宣传推广，直达目标专业目标客户。灵活运用推广组合，实现企业、品牌市场推广任务。

2.公关活动

利用法兰克福展览公司在家居行业内庞大的媒体网络和良好的媒体关系，帮助品牌筹划及执行所需公关项目。借助专业推广平台，为品牌量身定制各类线上线下专业推广服务。

展馆分布

1.展馆介绍

上海新国际博览中心（SNIEC）由上海陆家嘴展览发展有限公司与德国展览集团国际有限公司（成员包括德国汉诺威展览公司/ 德国杜塞尔多夫博览会有限公司/ 德国慕尼黑国际展览中心有限公司）联合投资建造。作为中外合资合营的第一家展览中心，上海新国际博览中心已建设成为中国最成功展览中心之一。位于上海浦东——中国商业、经济、科技、贸易、航运、金融和信息中心，SNIEC凭借其独特的区位优势、先进而实用的展馆设施，以及专业的服务品质，已成为促进国内外经济往来的重大国际展会平台。作为一个多功能的场馆，SNIEC也是举办各种社会、公司活动的理想场地。上海新国际博览中心周边聚集了证大喜玛拉雅中心、浦东嘉里城、永达大厦、紫竹大厦、“博览汇”广场、20xx商业街、联洋广场、大拇指广场等国际化大型综合性的商业项目，其中涵盖了五星级酒店、5A甲级办公楼、酒店式公寓、文化艺术中心、餐饮、购物、银行、邮局、电影院等多种类商业和休闲娱乐配套设施。

2.展馆位置

上海时尚家居展使用N1,N2两馆。登记位于2#入口厅，毗邻地铁七号线花木路站。花木路站1号出口正对2#入口厅大门。

3.展区展位分布

上海国际时尚家居用品展览会分为三大展区，分别是精品餐厨、美好商店、时髦礼品。下面分别是1楼和2楼的展区示意图。

4.交通分布

展馆地理位置：上海市浦东新区龙阳路2345号

地铁线分布图：

§地铁交通路线：

□1号线常熟路站，2号线静安寺站，3号线镇平路站，4号线镇平路站或东安路站，可换乘7号线直达SNIEC。

□3、4号线中山公园站，1、8号线人民广场站，4、6、9号线世纪大道站皆可换乘2号线，至龙阳路站下，再步行或换乘7号线至SNIEC。

＆出租车：

请随身携带用中文写有目的地的纸条并确认计价器翻起。车费会显示在计价器上。订车热线：大众出租 96822 农工商出租 96965 锦江出租 96961 强生出租 6258000

＆公交巴士：

□SNIEC位于龙阳路、罗山路交汇处，易于通行。从市中心横跨南浦大桥、杨浦大桥可直达。

□停车位：SNIEC共有4603个车位供客人泊车。

□停车费：每小时5元，单日40元封顶，此费率适用于小轿车或其它轻型车辆。

□多条公交线路途经SNIEC，附近设有站点：989区间、大桥五线、大桥六线区间、方川专线、东川专线、花木1路、机场三线、机场六线、975、976等。

招展价格

光地费用（最小30平方米起）

A 区（优越展区）： 人民币1,600 元/平方米

B 区（普通展区）： 人民币1,200 元/平方米

标准展位费用（最小9平方米起）

A 区（优越展区）： 人民币1,900 元/平方米

B 区（普通展区）： 人民币1,400 元/平方米

额外费用，根据实际情况发生面开：增收总费用的5%面开：增收总费用的10%面开：增收总费用的15%

上述费用包含6%增值税

家具展会策划书方案二

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越 红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶 整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

五、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。