市场营销策划结课总结

时间:2019-05-12 06:38:56下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《市场营销策划结课总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《市场营销策划结课总结》。

第一篇:市场营销策划结课总结

市场营销策划结课总结

通过将近一个学期的学习,在市场营销策划方面我学习到了一定的知识。虽然一个星期只有一次课,也只是辅修,但是对于广告学的我们也是大有裨益,毕竟广告和营销策划是分不开的,二者有共同的目的。也很感谢老师每次认真备课,尽可能让我们学到更多。

从我们写生回来就开始上这门课程,4到15周,总共是十二周的课,三十个课时。薛老师带领我们把概念性的知识与实际案例结合起来,达到更好的学习效果。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销往往是包含多种因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限时间达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销时间成本,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量。

现在也更加深刻的理解了市场营销不等于推销。推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销,营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定哪里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研发部门,让研究开发部门实际出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。营销贯穿于企业经营活动的全过程。

一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标。之前老师让做过一份调查问卷,当时很郁闷,不知道要做哪方面的,也不知道调查目的是什么,包括问题怎么设置等等一系列,感觉没有头绪。不知道在企业里做营销策划的是怎么做的,他们整天跑市场吗,然后再整理信息,找出方向,设置问卷,过程曲折应该是一言难尽。在网上也看到过设计好的问卷,从没留意过,有兴趣就填一下,不知道一份问卷要耗费那么多的心血。或许生活就是这样,汗水预示着结果也见证着结果。

我们同时开的还有广告学概论和广告策划与创意课程,老师都要求我们做问卷,做策划书,真的很忙,很需要耐心。要做好所有课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。营销策划是公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将产品与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和产品总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使产品适应顾客的需要,从而促进产品的销售,增加利润,加快资金周转。因此,营销策划一定是首先强调“以人为本”。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的12周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然只是短短的六个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对问卷设计的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效,很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性,只有理论知识是远远不够的,只有把所学的理论知识与实际想结合起来,从实际中得出结论,才能真正为社会服务,从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题,可以说是困难重重,并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处,发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻,掌握的不够牢固,有待加强。

老师为我们安排这次作业的目的在于通过理论与实际的结合、同学之间的沟通,进一步提高思想觉悟,尤其是观察、分析、解决问题的能力。作为整个学习体系的有机组成部分,作业设计的一个重要功能,在于运用学习成果,检验学习成果。运用学习成果,把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性的应用于实际工作中,并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果,看一看课堂学习与实际操作到底有多大距离,并通过综合分析,找出学习中存在不足之处,以便为完善学习计划,改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次作业设计,我的作业虽然还不够完善,许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现,不过,至少在平时的学习基础之上已经有了很大的提高,我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次作业设计中,学到了很多课内学不到的东西,比如独立思考解决问题的能力,出现差错的随机应变能力,都受益匪浅,并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高,对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言,只是上得收获固然重要,但是精神上的丰收更加可喜,挫折是一种财富,经历是一种拥有,这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

第二篇:市场营销学结课总结

市场营销学课程总结

市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深的感受到市场营销学的博大精深,很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分,如形象识别,促销策略,广告决策等,我不满足于书本上的内容,去图书馆查阅了很多资料,看了很多成功案例,并且收益颇丰。不得不说,之所以爱上市场营销学很大程度上是由于,到处都是企业崛起生动形象的案例,到处都是拥有营销头脑的企业家的作品,市场和市场营销充满了我们的生活,影响着我们的生活,并丰富了我们的生活!

下面我从以下几个方面做课程总结。

一,每章知识点回顾及总结

二,思维方式与研究方法

三,案例与课后启示

第一部分:课程大纲与知识点

第一章知识点

1.市场营销学的定义:市场营销是计划和执行关于商品,服务和创意的设计,定价,促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。市场营销学的核心是交换。市场营销学的范围包括商品交换的流通和产前产后的活动。

2.市场的定义:商品的现实购买者和潜在购买者的总和(广义)。市场的构成条件:①可供交换的产品;②买主和买主;③交易的价格及条件。其构成三要素:市场=人口×购买力×购买动机。市场的分类:①(按出现先后)现实市场,潜在市场,未来市场;②(按顾客性质)消费者市场,组织市场;③(经济学角度)纯粹垄断市场,寡头垄断市场,垄断性竞争市场,竞争性市场。

3.顾客让渡价值=顾客总价值—顾客总成本

顾客总价值:产品价值,服务价值,人员价值,形象价值 顾客总成本:货币成本,时间成本,精力成本,体力成本 4.市场营销观念的演进:生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念

市场营销观念的主要思想:以顾客为中心

市场营销观念的四大支柱:①目标市场②需求满足③整体营销④企业利润

5.市场营销理论的新进展:①竞争观念②影响欲望和需求观念③大市场营销观念④关系市场营销观念⑤绿色市场营销

6.市场营销学的特点:动态性,实用性,系统性,预见性。

第一章总结:

这一章主要是初步了解认识市场营销,概念性为主。市场营销学观念的新进展有很多难忘例子,如美国快餐的全球市场理念,让人反思中国的几千年饮食文化却市场观念闭塞不够开放,实为输在了营销观念不够远大上。

第二章知识点

1.市场营销环境的宏观六要素:人口,技术,经济,自然,社会文化,政治法律;微观六要素:本企业,竞争者,供应者,营销中介,顾客,公众。

2.市场营销环境的特点:不可控,差异性,多变性,相关性,客观性,可影响性。

3.宏观环境分析:①人口环境:人口总量及其增长,地理分布及其流动状况,年龄性别教育程度,家庭结构。②经济环境:收入状况,支出结构,信贷及储蓄,经济发展。(收入因素:国内生产总值,个人收入,消费者实际收入的变化,消费者储蓄和信贷情况,消费者支出模式的变化,其他因素。)③政治法律环境:相关政策,法令法规,群众团体。④社会文化环境:宗教信仰,风俗习惯,态度与价值观,语言文字,教育程度和文化。⑤科学技术环境:经济结构的变化,市场营销策略的变化,消费模式和生活方式的变革。⑥自然因素:自然资源,地理地貌,气候,自然资源。

第二章总结:

市场情况因地而异,所以市场营销应因地制宜。不了解对方的市场情况必定会损失惨重,了解其环境情况才能知己知彼百战百胜。雀巢入侵中国市场,不是偶然,是其长期的观察与市场环境调研换来的。一些品牌的名字在外语环境引起歧义,导致整个企业的形象识别都将被换掉,浪费了多年的口碑形象积累。第二章具体而全面的分析并展示了市场营销所要考虑的复杂错综的环境。

第三章知识点

1.消费者市场的特点:多样性和不确定性(对策:经常跟踪市场,产品多档次多规模),少量性和多次购买(对策:铺货点要多),无限扩展性和可诱导性(对策:促销型多,形式多样)。

2.消费者购买行为的类型:(根据复杂程度)复杂型,和谐型,理智型,多变型;(根据性格)习惯型,理智型,冲动型,经济型,情感型,不定型。

3.消费者购买行为的影响因素:①文化因素(文化,亚文化)②社会因素(社会阶级,家庭,相关群体,年龄和生命周期)③个人因素(经济,生理,个性,生活方式)④心理因素(动机,知觉,学习,信念与态度)

4.购买决策过程分析:引起需要→信息收集→产品评选→购买决策→购后行为

5.居民消费需求变化:①支出结构转变②鼓励消费政策推动市场③消费层次提升,个性化消费特征显著④农村市场需求难以乐观。

第三章总结:

顾客是上帝,老师有一句令我印象深刻,就是不仅要考虑现有的顾客,还要考虑潜在的消费者。分析消费者的购买制约因素就至关重要了,可以挖掘潜在的消费人群,可以发展现有顾客。根据什么人运用什么样的营销手段,才能最大化充分利用资源。

第四章知识点

1.组织市场的分类:产品市场,中间商市场,非盈利组织市场,政府市场。

2.组织市场购买者的特点:市场结构和需求特征,产品专用性强,技术服务要求过高,购买决策的参与者多,购买者决策的类型和决策的过程不同,买方卖方的关系不同,直接营销,互惠贸易,租赁业务。

3.产品市场的购买行为特点与营销对策

4.产品市场的需求:引申需求,缺乏弹性的需求,波动的需求。

5.产业购买决策的参与者:实际使用者,影响者,决策者,采购者,控制者。6.产品市场的购买行为的影响因素:①环境因素②组织因素③人际因素④个人因素

7.产业购买者采购业务的主要类型:直接重构,修正重构,第四章总结:

这一章形势与上一章很相似,结构很明晰。

第五章知识点

1.“CIS”企业识别系统:理念识别MI,行为识别,BI视觉识别VI

2.BCG法进行业务构成分析。

3.制定业务调整战略。

4.一体化投资发展战略

第五章总结:

这一章最大的难点与重点就是BCG法,将在第二部分详细总结。此外我个人对企业识别系统很感兴趣,并做过一系列的企VI业视觉包装样品。这是一个新兴市场,越来越多的老板开始重视企业形象的塑造,此类广告公司如雨后春笋发展着。

第六章知识点

1.市场细分的概念

2.市场细分的依据:消费者需求的差异性,企业资源的有限性。

3.市场细分的作用:有利于发现市场机会,制定营销战略和策略,选定目标市场,满足潜在需要。

4.市场细分的原则:可测性,规模性,可入性,稳定性,反应性。

5.各个市场细分的标准:①消费者市场(地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,行为因素)②生产者市场(用户的地理位置,行业性质,规模,行为需要)6.市场细分:麦卡锡“七步法”

7.市场定位策略:①市场竞争定位策略(市场领导者,挑战者,追随者,补缺者策略)②产品定位策略(填补式,并列,对抗定位)

第六章总结:

市场细分与定位都是很重要的环节,它们也就奠定了产品的消费群与营销方向甚至品牌精神。市场定位说起来易做起来就难上加难,高端的定位,还是另辟蹊径的定位?农夫山泉,雀巢咖啡,都以其独特的定位迅速占领了市场。

第七章知识点

1.营销调研的含义,作用,类型,内容,步骤。

2.市场预测的含义,类型,主要作用。

3.市场潜量与销售潜量,市场占有率=销售潜量/市场潜量

第八章知识点

1.整体产品概念,三个层次(核心产品,形式产品,附加产品)

2.产品生命周期的影响因素,各阶段特点与对策:①投入期②成长期③成熟期④衰退期。

3.产品生命周期的延长。

4.新产品的概念,特点,设计与开发,开发策略(领先策率,跟随超越策略,更新换代策略),系列延伸策略。

5.产品组合策略

6.品牌的概念,作用,策略

7.包装策略:类似,等级,配套,双重用途,附赠品包装策略

第九章知识点

1.可供选择的定价目标。

2.影响产品价格因素:产品成本,供求关系,国家的物价政策,竞争状况。

3.定价方法:成本加成,收支平衡,收益比较,竞争导向定价法

4.新产品的定价策略:撇油定价策略(高价策略),渗透定价策略(低价策略),满意策略。(市场生命各周期调价策略。)

5.心理定价策略:小数,整数,声望,招徕,习惯定价策略。

6.折扣定价策略:数量,现金,季节,业务折扣。

7.差别定价策略。

第七至九章总结:

从市场调研到产品包装,再到产品定价。市场营销具体化到了产品,也就开始产生各种细节问题,并需结合其他学科知识,视具体产品而定。如西方经济学中将商品按其价格弹性分类,可导入折扣定价策略中。

第十章知识点

1.分销渠道的概念,特征,功能,类型以及各自结构。

2.分销渠道的影响因素:产品因素,顾客因素,中间商因素,企业因素,竞争者因素,环境因素。

3.中间商的功能。

4.经销商,代理商(企业代理商,销售代理商,寄售商,经纪商),批发商(商人批发商,居间经纪商,自营批发机构,其他批发商),零售商(商店零售,无店铺零售,零售组织)。

第十一章知识点

1.促销的方式:人员推销,非人员推销。2.促销的作用:①传递信息②激发需求③突出特点④建立信誉⑤扩大销售

3.促销组合考虑的因素:促销目标,产品性质,产品生命周期,市场性质,促销预算。

4.广告的类型:(按目的)告知性广告,劝导性广告,提醒性广告;(按内容)商品广告,企业广告;(按载体)印刷广告,电波广告,因特网广告;(按传播范围)全国性广告,地方性广告。

5.广告的作用:显露,认知,激发,引导,艺术与教育功能。

6.广告决策:缺点目标,影响因素,广告促销效果测量

7.营业推广含义和特点。

8.公共关系含义,作用,特点,原则,实施步骤。

【第十至十一章总结】

广告与销售,最显而易见的营销手段,其内容重点在于可识别,易记,简明。一个好的广告既做到让大家记住商品,又能做到体现产品与企业的定位,也就是说主题思想是对的,围绕其所作出的表达才是正确的。所以第六章的市场细分与市场定位是营销过程的核心,其他后续的促销手段都易模仿,且可转移至广告公司等其他分支,是其次。

第二部分:思维方式与研究方法

学习市场营销学,最重要的是学习到了分析问题的方式,而不仅仅是接受知识本身。这门课程中运用到很多方式方法,我体会最深的一点是“将问题图表化”这一点,如波士顿业务组合分析法将成长份额转化成矩阵,使问题与现状更加清晰明朗。

SWOT分析法(机会与威胁分析法)

企业优劣势分析(Strengths/Weaknesses Analysis)市场机会和环境威胁分析(Opportunity and Theat Analysis)SWOT分析是为了确定企业的战略目标和基本营销战略。

应用:营销环境分析与对策,业务分析。理想的业务机会多,威胁少;风险的业务机会多,威胁多;成熟的业务机会少,威胁少;麻烦的业务机会少,威胁多。

BCG模 型(波士顿业务组合分析法)

相对市场占有率低高市场增长率低

明星类

高增长、高份额利润潜力大为维持其增长需要大量投资

问号类

高增长、低份额向明星类发展,需要放弃资金或提高市场份额

金牛类

低增长、高份额已经取得成功产生大量现金

狗类

低增长、低份额低盈利潜力,应用:现有业务调整战略

PEST分析

PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治,E是经济,S是社会,T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

应用:宏观环境分析

恩格尔定律

随着家庭收入的增加:用于购买食品的支出比重下降用于住房和日常开支的比重不变用于服装娱乐保健教育的比重上升

应用:消费支出的结构变化

麦卡锡“七步法”

确定营销目标→列出需求情况→初步细分市场→筛选→为细分市场定名→复核→选定目标市场,设计营销策略。

应用:市场细分步骤

第三部分:例与课后启示

上课过程中老师讲了很多案例,和生动的故事,可口可乐,卖鞋子的故事,脑白金等等„„让我们在一边轻松愉悦听故事的过程中,一边学到了营销原理,非常喜欢这样的课堂,希望老师以后能一直延续。

第三篇:市场营销策划计算题总结

1、某企业在某段时间内投入资金60万元生产某种机器零件,由于产品畅销,当期销售额达到150万元,扣除各种税费以后,利润总额为30万元,求这段时间内的资金利润率。

2、某企业准备开发某种新产品,预期t年内的平均价格为100元,单位变动成本为10元,拟销量为10

万件,其中,固定成本为800万元,市场营销费用为100万元,试估算该种新产品在t年内的利润情况。

3、甲企业拥有一驰名商标,乙企业通过商标许可,获得三年商标使用权。经预测,未来五年内,乙企业

由此将增加的收益分别为:400万元、300万元、250万元。已知折现率为10%,那么三年内,乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少?

4、某公司的商标销售额为150亿元,成本为100亿元,利润为50亿元;假定非商标产品的净利润为10

亿元,应付税款为8亿元,那么商标净利润为多少?

5、建设某宾馆投资4000万元,宾馆建成后有400间客房,预计回收投资的时间是5年。在五年中,年平

均客房使用率为50%,每一客房分担的服务管理费为每年1600元。试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。

6、消费者对某型号电视机可接受价格为2000元,电视机零售商的经营毛利为20%,电视机批发商的批发

毛利为5%,计算电视机的出厂价格。

7、某公司有A级客户500家,B级客户1000家,A级客户所需访问次数为40次/年,B级客户所需的访

问次数为20次/年,每名推销员每年能进行800次走访。根据工作量法,这家公司需要多少名推销员?

8、如果一版报纸广告的支出是40000元,该报纸发行量是4000000份,经调查,报纸的阅读者中,有60%的人将阅读该广告,求该广告的千人成本

9、某企业品牌的产品在非促销期间的边际利润为5元,每天正常的销售量为2万瓶。如果在促销活动期

间每瓶的平均促销费用为2.75元,在促销期间每天需要达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本?

10、某公司计划要求在第一季度销售4000件产品,每件1元,即销售4000元,在该季度结束时,只销售了3000件,每件0.8元,即实际销售额2400元,试求销售额的下降有多少归因于价格下降,有多少归因于销售量的减少?

11、某企业对公司产品的市场占有率分析得出:公司产品的目标市场占有率约为30%;相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8%;公司产品的顾客渗透率约为40%,顾客忠诚度约为50%,顾客选择性约为15%,价格选择性约为70%。则问该企业的全部市场占有率约为多少?

13、甲公司筹备启动一个新的产品项目A,项目固定投入约在2000万,已知每生产单位A产品所产生的变动成本为60元,预计可以生产200万单位A产品,如果欲获10%的成本利润率,A产品的定价应该是多少?

第四篇:市场营销策划总结500字

市场营销策划总结500字

这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析,即产品,它的价格,销售渠道,促销方式。

首先我们分析产品,我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品,面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的,需要怎样做。这需要我们市场调研,市场调研可分为二手资料和调查问卷,二手资料有它的积极性,简便性,时效性,统一性。但采集的资料不一定是所需的资料,而且处理起来困难。

其次分析产品的价格,考虑它的成本,可以通过这几个方面定价:心里定价,地区定价,需求定价,产品组合定价。心里定价分为:整数定价,尾数定价,声望定价,习惯定价,招徕定价。地区定价分为统一定价,分区定价,基点定价。需求定价分为:顾客需求定价,产品需求定价,地区需求定价。产品组合定价分为:互补产品组合定价,互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道,这要分析它的代理商,可分为:多家代理和独家代理,代理商和分销商混合使用,代理商和原厂家互为代理,厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素:代理商的品格,代理商的经营规模,代理商的营业地址,代理商经营品种,代理商财务能力,代理商的销售网络,代理商的拓展能力,代理商的国

籍,代理商的社会影响力,同行业对代理商的评价。

最后分析产品的促销方式,选择产品促销方式要考虑这几个因素:激励的对象,激励的规模,时机的选择,运达方式。还有他的广告策划,公共关系管理,建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。

第五篇:市场营销策划实习总结

市场营销策划实习总结

我们的实习,在这周终于告一段落,这写日子以来我们的课程真的比较少,但是我个人觉得这些天却是异常的累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子,对实践的内容没头绪,制作过程不知道该如何着手,同学及老师对我们的评价与批评„..种种的问题困扰我们,有时候的我甚至有点不知道所错,就在这时,我的团队他们来了,给我提供了灵感,从他们那里我看到了问题的另一面,当然,我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外,当然也有一点的问题而吵得面红耳赤,总有那一股让对方理解自己的见解,并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了这一份团体的作业,努力着。

另外我们还有与老师的交流,老师帮我们分析我们的情况,我们该怎么着手去做这些事,当然老师也是必须知道我们的我们的思路,看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解,当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难,我们还面临着消费群体的不理解,我记得我在发前几分问卷时,总是碰钉,他们都是以各式各样的理由拒绝我,可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人,我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅,几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问,怎样才能让别人不拒绝你,是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题,但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实习的教学实践,利用了理论和老师提供的平台,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力,更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。另

外,我们还再一次的利用和分析了一下spss,spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了,不过这一次的利用,又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后,我们发现了市场是怎样的,我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握,我们知道该从什么方面出发,我们从我们的问卷和市场报告,知道了我们的消费者的一些问题,当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来,我们面对着一些的问题,把我们的报告给我们的老师讲解。

后来,我们就进入了我们的关键的环节,也就是我们的方案的策划,当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的,这时候我们的团队一起来努力,我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去,在我们团队的努力之下,我们的策划方案出来了,最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践,让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中,积极发挥了我们专业的优势,同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实习虽苦,可是我乐在其中。

下载市场营销策划结课总结word格式文档
下载市场营销策划结课总结.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    市场营销策划个人总结[合集]

    市场营销策划个人总结刚刚结束市场营销策划实践,做好了策划书,我不仅把从课堂上学到的专业知识(例如SWOT分析)应用到实际工作中;而且还学到了课堂上学不到的东西,比如如何往写一份......

    市场营销策划

    市场营销策划书策划书名称:小家电市场 被策划的客户:农村及小城镇居民 策划人名称:祖宏磊 策划人班级:制药工程2班 本策划适用的时间段: 完成时间:2013年5月18号小家电市场营销策......

    市场营销策划

    大武口区华欣百货有限公司营销策划专业:市场营销 班级:市营11102 姓名: 学号:440111355 大武口区华欣百货有限公司营销策划一、 企业营销策划背景大武口区华欣百货有限公司,一九......

    市场营销策划

    卜庆锋 市场营销 电子工业出版社 市场营销策划 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤:明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论......

    市场营销策划

    名词解释:1、策划:是为了解决现存的问题,为现实特定的目标,提出思路,实施方案与具体措施,达到预定效果的运用脑力的理性行为。2、市场营销策划:是根据对市场变化趋势的分析判断,对企......

    市场营销策划格式

    一、营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:(1)何事——......

    市场营销策划整理

    单选 部分改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改良和提高,这是【C改良产品】。 “产品质量第一”是【B 产品理念】理念的代表性口号。 【B百货店】的产......

    市场营销策划

    «市场营销策划»期末考查方案«市场营销策划»是07营销策划专业的专业必修课,本学期讲授课时为60学时,习题课时为4学时,从第1周开课到第16周结课,是一门考查课。 本门课程主要......