巨口铺镇高家坳小学肖超群培训心得

第一篇：巨口铺镇高家坳小学肖超群培训心得

小学教师岗位培训“送培下乡”培训心得

巨口铺高家坳小学肖超群

2014年11月8日和11月9日，作为一名教师，有机会参加了教师进修学校和教育局组织的教师岗位培训送培下乡活动。送培下乡活动我觉得很有意义，尤其是对于我们这些新老师有很大的指导作用。特别是骨干教师的教学，给我们的教师道路指明了明确的方向，本镇教师研讨课也很生动，感觉我们的培训现场就像一个小小的教师，大家都是来学习的，来进步的，通过两天的培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。教育局领导和骨干教师的讲座的讲话尤其是谢超莲老师给我们上的小学语文作文课应该怎么上和怎么上好，这堂课对我自己的语文教学有着指导性的作用，也为我将来的工作初步地指明了方向，张老师所讲的关于新课程改革背景下的语文教学，她指出，语文素养在我们的语文教学中相当重要，无论是老师还是学生，都应该适应时代的需要，正确把握语文教育的特点，努力建设开放而又有活力的新语文课堂，这使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作有很大的意义。可以让我更加全面具体的上好学生的每一堂课，面对我们这些刚刚上岗的新教师，教育局领导为我们考虑得非常周全。从骨干教师观摩课到本镇教师研讨课，再到互动专家交流讲座，面面俱到，细致入微，在各方面对我们加以培训。这引领我们树立起新的教育教学观念，规范教学过程，从而迈好第一步。教育形势快速发展，对我们新教师提出了更高的要求。作为新教师，我们有许多不足之处，由于教育教学经验的欠缺，我们在实际教学过程中往往会遇到许多困难，需要通过进一步的学习来提高自己的教育教学能力。学校的新教师培训为我们提供了一个学习的平台，为我们创设了一个良好的学习环境。

通过这两天的学习，我深刻地了解了作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，而是应该用加倍的爱去帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。

在培训期间，最让我印象深刻的就是 岳琼老师上的小学二年级语文《好心的小雪人》，这堂课，我深刻的体会到她的激情，她对学生的爱，她对教育事业的热忱。其实每一项职业都要求具备一定的职业热忱。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。

光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践。

我想，“作为教师，不仅是一个学者，她更应该是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。

在教育这个舞台上每天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事，这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝，无足轻重，淡无痕迹的，它会长久的影响学生和教师的教育教学。从培训中老师所谈的这些亲身经历的事件中，我们能够学到很多东西，得到很多大启发，甚至会产生心灵的震撼。

“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?通过培训，我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。

经过两天的集中培训学习专家视频，我更坚定了自己“教书育人”的思想，要逐步完善自己，要坚定不移地热爱自己的教学事业。

以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，甘于无怨，这是师德的首要条件。

第二篇：肖口镇小学常识科教研组工作计划

肖口镇小学常识科教研组工作计划

为了进一步推进素质教育，促进我镇广大学生的综合素质的进一步提升，我中心校本学期加强了对各教研组的工作指导，我常识组根据中心校的工作计划及工作安排，特制定本组计划如下：

一、工作目标：

1.各校本期要按照中心校工作计划坚决开齐开足常识课，做好计划，认真编写教案，圆满完成该科教学工作。

2、按照中心校工作计划围绕中心工作，进一步发挥常识组的引领势，积极推动各项工作的圆满完成。

3、加强业务学习、教研交流，使教师进一步掌握提高新概念、新方法、新知识，利用教学平台出色的完成日常教育教学工作。

4、常识的教育教学工作是学校教学工作最具有生机、最具有活力、最具有影响、最具有吸引力的工作；因此，加强常识的教育教学是创建一个文明、活跃、兴旺校园的根本教育，更能维护和提高学校声誉。

二、教学工作。

1、加强学习,更新观念,充分认识课程开设的重要性和艰巨性,认真学习新课程标准，加大对学科课程实施的力度。

2、结合常识组各学科特点，以教研为先导，推进教学改革。重视学生的主体地位，关注学生个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。激发学生的学习兴趣，培养学生学习的意识。

3、为让每一个孩子都接受良好的教育，我们应重视课堂教学。为提高教学质量，常识组教师应认真备好课、上好课、抓好常规教学，严格按照课程表上课，不得随意调课、停课，应遵循学生认知规律，构建扎实、有效、活泼的课堂。

4、本学期常识组要积极进行组内听课活动，教师一学期争取上一堂公开课，要体现教师对新课标、新理念的理解，组内教师要互相评课，互相研讨，以利于共同提高。

三、积极开展教学研究活动。

为进一步提高知识水平和业务能力，更好的适应教育改革和教学需要，本学期将开展相关教学活动。采用教研课等形式，各校教师将相互交流，取长补短，同时听取其它学科老师的课，吸取经验、好方法，不断的提高教育教学水平。

四、力争创建学习型的常识教研组。

常识组每一位成员都已经意识到凭啃老本的经验教学跟不上日新月

异的知识更新，必须开展各种形式的自我学习活动，才能立足于三尺讲台。该学期常识组将坚持定期举行业务学习，所有成员要加大电脑使用的熟练程度自我培训，以便及时解决学科及学生的疑问。

五、具体工作安排：二月份

根据中心校工作安排，制定本教研组学科计划。三月份

组织开展常规教学检查，深入到各小学检查各校常识科开设情况。四月份

组织公开课教学。五月份

教育教学经验交流 六月份

教学常规检查七月份 期末考试

在新的学期，虽然面临许多新的工作和挑战。我们会在中心校领导的支持、关心下，我组成员将团结一致、齐心协力，在实践中不断探索，发扬不怕苦、不怕累的精神，认真完成中心校布置的各项任务。

肖口中心校常识科教研组

2013-02-27

肖口镇小学常识科教研组

工作计划

（2012-2013学第二学期）

肖口中心校常识科教研组

2013-02-27

第三篇：2008年-湖南省新邵县巨口铺镇休闲生态农业开发项目可行性研究报告(doc 83页)

目 录

第一章 项目总论 1.1 项目提要 1.1.1 项目名称

1.1.2 项目承办单位及项目法人代表 1.1.3 项目性质 1.1.4 项目建设地点

1.1.5 项目主要产品及产品方向和生产规模 1.1.6 主要建设内容和规模 1.1.7项目建设期限及进度 1.1.8 投资规模和资金来源 1.1.9 主要经济技术指标 1.1.10 研究结论与建议 1.2 存在的问题与对策 1.3 可行性报告编制依据

第二章 项目建设背景及建设必要性 2.1项目背景 2.1.1国家有关政策 2.1.2地方政策发展规划 2.2项目建设的必要性

2.2.1是发展农业和农村经济的需要

2.2.2是农村产业结构调整、加速农业产业经营的需要 2.2.3是扩大农村劳动力就业和增加农民收入的需要 2.2.4有利于促进城乡融合，统筹城乡发展，建设和谐农村 第三章 项目建设条件分析 3.1 项目区概况

3.1.1 地理位臵及区域范围 3.1.2 自然资源情况 3.1.3社会经济状况

3.1.4 项目相关产业发展现状 3.1.5 项目建设地点选择 3.2 项目实施的有利条件 3.2.1 政策环境

3.2.2 项目建设有较好的基础 3.2.3 项目位于新邵白云岩旅游区内 3.2.4 自然地理条件和区位交通优势 3.3 主要障碍因素及解决方案 3.3.1 主要障碍因素 3.3.2 解决方案

第四章 建设单位基本情况 4.1 建设单位概况 4.1.1 发展历程 4.1.2 现有产品 4.1.3 主营业务 4.1.4 企业制度 4.1.5 管理模式 4.1.6 人员结构 4.2 研发能力

4.2.1 企业自身的科研开发能力 4.2.2 技术依托单位 4.3 财务状况

第五章 市场分析与销售方案 5.1国内休闲生态农业发展现状与趋势 5.2市场分析

5.2.1休闲业态市场需求分析 5.2.2牲猪市场前景 5.2.3肉蛙的市场前景 5.2.4市场供应分析 5.3竞争力分析 5.4项目经营策略

5.5销售策略、方案和营销模式 5.5.1 推销策略 5.5.2 营销模式 5.6 市场风险分析

5.6.1 项目产品市场风险因素分析 5.6.2 防范和降低风险对策 第六章 项目建设方案

6.1项目建设指导思想、原则及目标 6.2项目布局

6.3项目生产技术（设计）方案 6.3.1 项目技术总路线 6.3.2牲猪养殖方案 6.3.2生态观光果园建设方案 6.3.3休闲渔业区设计方案 6.3.4农家乐服务区设计方案 6.3.5美蛙基地扩建方案 6.4具体建设内容与规模 6.4.1渔业区建设内容与规模 6.4.4观光果园建设内容和规模 6.4.5农家乐服务区建设内容和规模 6.4.6总体项目公共建设内容和规模 6.5项目实施进度计划 第七章 投资估算及资金筹措 7.1 投资估算依据 7.2 项目建设投资估算 7.2.1 固定资产投资估算 7.2.1.1渔业区建设投资估算 7.2.1.2牲猪养殖场建设投资估算 7.2.1.3美蛙场地扩建内容和规模 7.2.1.4观光果园建设投资估算 7.2.1.5农家乐服务区建设投资估算 7.2.1.6总体项目公共建设投资估算 7.2.1.7间接费用估算 7.2.1.8预备费用估算 7.2.2建设期银行利息估算 7.2.3流动资金估算 7.3 资金来源及筹措 7.4 资金使用和管理 第八章 财务评价 8.1 财务评价依据

8.2 销售收入和销售税金及附加估算 8.2.1 销售收入估算 8.2.2 销售税金及附加估算 8.3 总成本费用估算 8.3.1原材料 8.3.2 外购动力费 8.3.3工资与福利费

8.3.4折旧摊销费 8.3.5其它费用 8.3.6财务费用 8.3.7销售费用 8.3.8租赁费

8.3.9年经营成本 8.4 财务效益评价 8.4.1 盈利能力分析 8.5 不确定性分析 8.5.1 盈亏平衡分析 8.5.2 敏感性分析 8.6 财务评价结论 第九章 环境影响评价 9.1 项目对环境的影响 9.2 环境保护措施 9.2.1 施工过程环境保护 9.2.2 猪粪尿水无害化处理 9.2.3 生活污水处理 9.2.4 猪舍废气治理 9.2.5 病死猪处理 9.2.6 绿化美化生态环境 9.3 环境影响评价

第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价 10.1 农业产业化经营

10.1.1 壮大主导产业和促进农业结构调整 10.1.2 产、加、销、服各环节利益相联结 10.1.3 辐射带动作用

10.1.4 农业生产市场化、组织化程度提高情况 10.2 农民增收 10.3 其他社会影响

第十一章 项目组织管理与运行 11.1 项目建设组织管理 11.2 项目生产经营管理 11.2.1 组织机构 11.2.2 劳动定员 11.3 技术培训 11.4 劳动保护 11.5 卫生保护

第十二章 可行性研究结论与建议 12.1 可行性研究结论 12.2 问题与建议 附表

1固定资产投资估算明细表 2总成本费用表 3全部投资现金流量表

第一章 项目总论

1.1 项目提要 1.1.1 项目名称

巨口铺镇休闲生态农业开发项目.1.1.2 项目承办单位及项目法人代表

项目承办单位:湖南省新邵县巨口铺镇休闲生态农业开发有限公司.法人代表:ZZZ 1.1.3 项目性质 新建.1.1.4 项目建设地点 新邵县巨口铺镇大石村．

1.1.5 项目主要产品及产品方向和生产规模

项目主要产品有鱼、牲猪、美蛙、水果及其它特种动物等,提供钓鱼、采摘、观偿、特色饮食等服务;达产期拟年产鱼100吨、牲猪20000头、美蛙100吨、水果600吨;日接待顾客能力500人次.1.1.6 主要建设内容和规模

新建100亩休闲渔业区、40亩养猪场、扩建美蛙养殖20亩、休闲果园1000亩、农家乐餐饮服务区20亩.1.1.7项目建设期限及进度

项目建设期限为2年,第一年完成固定资产投资的61.5%,即1520.6万元,第二年完成固定资产投资的38.5%,即953万元,并试运营.1.1.8 投资规模和资金来源

项目总投资规模3520.6万元，其中固定资产投资2473.6万元，流动资金1047万元．业主自有资金和吸纳股金1520.6万元，申请政策性专项扶助资金2000万元．

1.1.9 主要经济技术指标 年均销售收入（万元）4461 年均总成本费用（万元）2781.4 年均利润（万元）1859.6 投资利润率（%）52.82 税后财务内部收益率（%）34.1 税后财务净现值（万元）8742.3 税后动态投资回收期（年）5.1(含建设期2年)1.1.10 研究结论与建议

该项目是新邵县休闲生态农业示范项目和农业产业化龙头建设项目.项目符合国家产业政策和行业及地方政府发展规划，有利于促进新邵县休闲生态农业建设和农业产业化发展，适应农业产业结构调整的发展方向.项目的实施，不但可为休闲生态农业的发展起到较好的示范推动作用，直接带动当地农民发展致富，而且项目承建主体能以项目为支撑，得以发展壮大.项目社会效益、经济效益、生态效益统一，具有投资少、见效快、成本低、风险小、效益高等特点.该项目符合产业政策,各项效益指标均可接受,业主已为项目做了大量前期工作,建议上级对本项目给予重点支持，在资金上给予重点倾斜.1.2 存在的问题与对策

从敏感性分析可以看出，项目效益对产品销售价格和经营成本较为敏感.建议项目承建单位，在项目投产后一定要加大产品宣传和营销力度，抓好管理，降低生产成本，确保产品质量，树立品牌，做到以质取胜.1.3 可行性报告编制依据

（１）党和政府有关发展农村经济的方针、政策；

（２）国家发展农业产业化经营的有关政策；（３）中华人民共和国国民经济及社会发展第十一个五年计划纲要；

（４）《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》；

（５）湖南国民经济和社会发展“十一五”计划纲要；（６）新邵县国民经济和社会发展 “十一五”规划纲要． 第二章 项目建设背景及建设必要性

2.1项目背景 2.1.1国家有关政策

新邵县巨口铺镇休闲生态农业开发是根据国家发展第三产业,特别是发展休闲农业、生态农业及循环经济的政策,并适应当前经济和社会发展需求而提出的一个重要休闲生态农业产业化建设项目.休闲产业及生态农业作为颇具发展潜力的行业，早已进入党和国家政策支持的领域.近年来党和国家把立体生态型的休闲农业等服务业作为重要的经济增长点，制订了一系列方针政策.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划钢要》（以下简称《纲要》）第十八章“促进服务业发展的政策”中提出：“……要放宽准入领域，建立公开、平等、规范的准入制度，鼓励社会资金投入服务业，提高非公有制经济比重.采取积极的财税、土地、价格等政策，支持服务业关键领域、薄弱环节、新型产业和新型业态的发展，促进服务业标准体系建设，推进服务业标准化.”《纲要》第十七章“丰富消费性服务业”中提出：要“继续发展观光旅游，开发休闲度假……，完善自助游服务体系.”

该项目也符合国家循环经济发展政策,是生态农业与循环经济结合的有效模式.为了解决传统生产方式带来的诸多弊端，在当今世界，一种新的发展模式——循环经济正越来越受到党和国家的高度重视.中共十六届五中全会指出，要大力发展循环经济，加大环境保护力度，切实保护好自然生态、认真解决影响经济和社会发展特别是严重危害人类健康文明的突出环境问题，在全社会形成资源节约的增长方式和健康文明的消费模式.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一五年规划》第六篇《建设资源节约型、环境友好型社会》指出：落实节约资源和保护基本国策，建设低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型和环境友好型社会.“坚持开发节约并重、节约优先，按照减量化、再利用、资源化的原则，在资源开采、生产消耗、废物产生和消费等环节，逐步建立全社会的资源循环利用体系.”

《中共中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》﹙即2007年中央1号文件﹚更是全面而又具体地阐述了党和国家关于社会主义新农村建设的新政策.《意见》着重提出：要“按照高产、优质、高效、生态、安全的要求、调整优化农业结构.……积极发展特色农业、绿食食品和生态农业，培育壮大主导产业.” “加快发展循环农业，要大力开发节约资源和保护环境的农业技术，重点推广废弃物综合利用技术，相关产业链技术和可再生能源开发利用技术.”.《意见》进一步提出：要“发展农业产业化经营.要着力培育一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地，推广龙头企业、合作组织与农户有机结合的组织形式，让农民从产业化经营中得到更多的实惠.各级财政要增加扶持农业产业化发展资金，支持龙头企业发展”.2.1.2地方政策发展规划

自2005年5月以来，中共湖南县委、省人民政府和BBB市委、市政府就如何发展民用工业、农村第三产业特别是休闲农业召开了5次会议.在2005年6月24日召开的发展农村第三产业暨观光休闲农业会议上，领导同志强调要把观光休闲农业作为重中之重的工作来抓.抓发展观光休闲农业要加大政策扶持.并指出：经营休闲农业，仍属于农业经营范畴，是农村一产业的三产业化，因而强调对休闲农业的发展要落实以下扶持政策.一是资金政策.省设立休闲农业发展专项资金，对经过评估符合规划的重点休闲农业项目进行投资补助或贷款贴息，对项目区及周围地区的道路通讯等基础设施建设、项目开发和人员培训进行扶持.要求金融机构对休闲农业项目列入信贷扶持范围和相应的贷款计划，对重点项目优先给予信贷支持.二是税款政策.休闲农业本质是农业，应享受农业和农业产业化有关税收优惠政策.三是规划和用地政策.在政策许可范围内，对其中小部分改变土地使用性质，仍以农业生产活动为主体的休闲农业项目，按农业内部结构调整地执行.《湖南优势农产品区域布局规划》要求：大力扶持农业产业化龙头企业，结合我省实际，制订落实国家八部委关于支持农业产业化发展的配套措施.要打破所有制界限，不论何种性质的龙头企业，只要有利于农民增收、有利于优势产业的形成、有利于提高农业竞争力，都要一视同仁地给予扶持.要鼓励各类企业之间及企业与其经营主体的联合.要建立与优势农产品产业区相适应的经营主体和产业组织结构，大力推进产业化经营.大力扶持规模养猪场、专业大户、租地农户、家庭农场、农业服务公司、产加销一体化等多种形式规模化经营组织.《新邵县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》确定“十一五”期间以循环经济为基本发展战略，规划以土地的节约和集约利用为基础，以资源的高效和循环利用为核心，以废物的“减量化、再利用、资源化”为原则，以生产的低消耗、低排放、高效率为特征，转变经济增长方式，促进可持续发展，建设资源节约型、环境友好型社会.推动不同行业合理延长产业链，加强对各类废弃物的循环利用，推进企业废物“零排放”.在全社会建立节约、环保、科学、合理的消费结构和生产结构.大力推进绿色环保产业和循环经济发展，广泛开展工业生态、农业生态、人文生态、绿色生态建设，发展生态经济，建设生态社会.到2010年，单位GDP综合能耗下降10%，资源循环利用率达到30%.作为一个规模农业产业项目,该项目完全符合地方产业发展规划要求.2.2项目建设的必要性

2.2.1是发展农业和农村经济的需要

休闲生态农业产业是对实现外交流的窗口，是传统农业与三产服务业有机结合的一个新兴产业，是农业一产业的三产业化，是农业产业化的一种新选择、新亮点.休闲生态农业利用休闲特性、餐饮娱乐、生态景观、自然生态及环境资源，结合农业经营活动、农村文化及农家生活，为居民提供休闲活动，是实现城市居民对农业及农村生产生活方式体验的有效途径.它是将农业生产主体及其环境和休闲观光游憩活动相结合的一种活动型态.休闲生态农业所表现的是结合生产、生活与生态为一体的新型服务业态和新型农业发展模式，在经营上更是结合了农业产销、农产品加工及游憩服务等于一体的农业新型式、新发展.休闲生态农业的出现为传统农业和农村经济提供了新的发展模式和发展空间，延长了传统农业发展产业链.本项目实施可为全县发展农业新的业态和农村经济新型式将起到较好的示范推动作用.2.2.2是农村产业结构调整、加速农业产业经营的需要 从发展的角度看，休闲生态农业是将休闲服务业和生态农业产业有机结合、是将集约经营模式和有限资源循环利用有机结合、是将传统农业和农林牧副渔大农业有机结合，这是调整农业产业结构的有效的新型模式.合理调整农村产业结构，有利于提高资源的利用率，给社会带来更多的财富.因此，本项目建设是调整当地农业产业结构的重要措施，是农业产业改造和升级的重要途径，是当地乃至全县农业产业化的一种新选择.项目将较好地推动全县休闲生态农业的发展，为全县农业产业结构调整展示出全新的领域、全新的思维、全新的发展方式.2.2.3是扩大农村劳动力就业和增加农民收入的需要近年来，当地农民通过劳务输出和发展民用工业，转移了部分农村劳动力，扩大了农民的就业门路，但还很不够，依然存在大量的富余劳动力.项目所在的巨口铺镇5.2万人，其中劳力3.6万人，在3.6万劳力中大约还有富余劳力1.5万人左右.2006年全镇农民年人平纯收入不足1500元.本项目建成后，将凭藉其新型的休闲生态农业产业业态而吸引大批客人，在该产业获得发展的同时，与之紧密相关的交通输业、商业、饮食业等农村二、三产业也必将获得显著的发展，从而增加农民就业机会和达到增加农民收入的目的.2.2.4有利于促进城乡融合，统筹城乡发展，建设和谐农村 本项目主要是吸引城镇居民来观光体验，将增加城市居民和农村居民之间的交流与沟通，使城乡之间形成一个互为产品、互为市场的格局.这样可形成城乡经济、城乡文化、城乡社会之间的过渡带，从而带动区域经济结构的优化.第三章 项目建设条件分析

3.1 项目区概况

3.1.1 地理位臵及区域范围 项目位于新邵县巨口铺镇大石村.新邵县地处湘中腹地，南抵BBB市、BBB县，东北靠涟源市，东南邻邵东县，西接隆回县，北靠新化县、冷水江市，位于东径111°8’-111°50’、北纬27°15’-27°38.全县土地面积1763km，人口75.1万人.巨口铺镇地处新邵县西南部，东接大新乡，南邻新田铺镇、小塘镇和隆回县高坪镇，西界迎光乡，北与龙溪铺镇毗连.离BBB市40公里,新邵县42公里.镇政府所在地巨口铺，昔为通商大口埠，设驿铺，故名.明清时，是宝庆四大名铺之一.镇辖区域面积160.8平方公里，有耕地面积3.577万亩，其中水田2.537万亩.全镇51个村﹙居﹚民委员会.项目地点位于巨口铺镇西北方向的大石村，离巨口镇政府6公里，迎光乡政府5公里，全村9个村民小组，1000余人.3.1.2 自然资源情况

1、气候资源.项目地属中亚热带季风湿润气候区，光、热资源充足，年平均气温17.1℃，全年≥10℃天数246天，春夏季日平均气温高于20℃，全年活动积温5380℃，年降雨量1788毫米，年平均日照1475.5小时，无霜期285天左右，适宜多种动植物种养.2、水资源.项目所在地位于资江的支流——石马江的西

2岸、石马江畔.石马江流域位于新邵县西南部，属资江的一级支流.发源于隆回县首望亭，经隆回高坪流径新邵县迎光、巨口铺、新田铺、小塘等乡镇.在大石村及其周边村的流程达3公里以上.大石及周边村水资源充沛，物产富饶.3、土壤资源.项目所在村总土地面积2.86平方公里，山地1012亩，有耕地面积1026亩，其中稻田953亩.土壤以河流冲积物、板页岩、石炭岩等发育而成，土层深厚，有机质含量1.5%—2.5%，PH值为中性或中性略酸.3.1.3社会经济状况

巨口铺镇矿产资源十分丰富，素有“宝地”之称.境内有维尼伦石灰岩、铅、锌、金等大型矿藏.新邵县昆仑矿业有限责任公司就建在该镇内，现年产黄金4000多两，约占全县年产黄金量的一半.镇内白云铺铅锌矿总储量在500万吨以上.加上独特的区位和交通条件，使得当地经济比较活跃.项目所在行政村物产丰富.农业产品有稻谷、红薯、花生、油菜籽、茶油、烤烟、柑桔等，其中柑桔、油菜籽、茶油、花生等在当地稍有特色.近年来，项目村大力调整农业产业结构，发展优质稻、优质玉米、优质无核柑橘与生猪养殖，农业生产呈现较好的发展势头.3.1.4 项目相关产业发展现状

巨口铺镇不仅矿产资源十分丰富，而且是重要的旅游胜地.境内有“宝庆十景之一”的白云岩风景名胜区、湘南道教圣地文仙观、关圣寨、大名山及田心温泉等旅游资源.白云岩古有“白云樵隐”之称，白云庵系宋代初所建，是湖南重点文物保护单位，常年游客如织；文仙观1996年列为省重点文物保护单位，民国时期为湘南最大宗教古建筑群，现保留有三座古殿，常年有各地宗教信徒前来膜拜；关圣寨座落在程井坳村，清咸丰九年(1859年)修筑，寨旁一石灰岩溶洞内清泉长流，夏日间常涌出红水，洞口昔时立有关帝庙，今有庙基石脚，附近现尚存部分清代建筑群；大名山为当地最高山峰，上有寺庙，是附近游客和信徒常去的地方；田心温泉位于大名山下，为碳酸钠型低温泉，药浴功能较好，服务设施齐全，年接待游客达3万人次.项目所在地位于该旅游线路上，距最远白云岩8公里，距最近文仙观2公里.3.1.5 项目建设地点选择

该项目是建立在业主规模养蛙的基础之上.业主现有的养蛙基地是经有关专家深入场地反复勘察、踏看、分析和比较，建在大石村境内（文仙山下），养蛙在此基础上扩建.同时养猪场、钓鱼池都建在蛙场附近，便于资源利用.休闲果园建在文仙山园艺场，离文仙道观仅1公里，有碎石公路通往项目养殖场地.项目村距巨迎公路（巨口铺到迎光的通乡油路）1公里，通过巨迎公路到S217省道仅6公里、距BBB市39公里，距新邵县城41公里.项目地与外界联系通畅.3.2 项目实施的有利条件 3.2.1 政策环境

近年来，休闲农业已在我国部分地方发展起来了，并且引起了国家有关部门的重视.国家农业部在我国农业发展规划中明确提出：要适应消费市场的变化，在有条件的地方积极发展休闲农业.要求强化扶持，典型引导，坚持项目带动战略，以民间的现有休闲农业发展为基础和民间投资为主体，加大财政支持力度.采取政府立项补助，先建立若干示范点，进行重点扶持，重点支持道路的整修，停车场、路灯、公厕等公共设施的建设，生态环境的维护和产品品牌的宣传，重点支持开展休闲农业的综合系统研究，探索休闲农业发展的模式和以及休闲农业发展的政策目标，摸索建立休闲农业品牌和围绕休闲农业基地建设的系列产品开发与服务内容范畴，逐步带动休闲农业的全面发展，从而促进我国农业的转型升级.政策支持是本项目建设的强大动力.3.2.2 项目建设有较好的基础

项目业主现自有美国青蛙养殖基地6亩，现协议租赁20亩场地扩建；已协议租有牲猪养殖场占地40亩，租赁适于渔业开发的改田河道100亩，拥有30年承租期园艺场一个，占地1000亩.业主在美国青蛙养殖、牲猪养殖、特种养殖及果树栽培等方面积累了丰富的经验.因此，项目建设底气较足，尤其是具有充分的土地资源和可靠的技术.3.2.3 项目位于新邵白云岩旅游区内

新邵县白云岩旅游区是以白云岩风景名胜区为主体，并由文仙观、关圣寨、大名山和田心温泉等名胜古迹组成.白云岩景区佛教和道教文化源远流长.白云岩旧时为宝庆BBB十二景之一，素有“小南岳”之称.白云庵、关龙亭、毗庐寺、白云樵隐等古建筑是一部历史“百科全书”.白云庵门依岩洞而筑，洞高2丈余，宽约5尺.据明代高僧大错（钱邦芑）在游记中记载，洞壁有天然的观音（普陀）像，系钟乳凝结而成，“眉目、手足毕具”.宋理宋宝祐年间（1253—1285）法号为宝鉴的游僧在观音像前坐化，于是“远近朝礼、山径乃辟”，使这里成为香火胜地.白云庵下方有毗庐殿，亦称毗庐阁，或称“中庵”.现上、中、下三庵，共有尼姑十余人，洞内有细泉水供饮用.游客和进香者常年不断，尤以秋日为盛.作为中国著名佛教胜地之一，多年来，佛、道二家将其当作既可隐居又可长生的神仙福地.我国佛教源远流长，中、老年人，特别是中老年妇女信奉佛教的居多，信奉佛教成为他﹙她﹚们文化生活的重要组成部分.特别是观音诞辰、成道日和每年8月份、9月份和10月份等，各地香客络绎不绝地向白云岩佛寺顶礼膜拜，以至于佛寺前人头攒动，人山人海.不仅汇聚新邵、BBB的香客，而且还有冷水江、新化、娄底、涟源、安化等省内各地的善男信女，近年来外省来的香客也呈迅速增加的趋势.自2005年S217省道巨口铺镇白云铺村地段到白云岩风景名胜区的公路硬化后，白云岩风景名胜开发条件得到了较大的改善，游客的数量明显增多.2004年到2006年年底共接待旅客30万人，2006节假日特别是黄金周日接待2500人左右.县内与白云岩景区一脉相承的还有白水洞风景区、资江小三峡风景区等，并与新化县的梅山龙宫、冷水市的波月洞等景区构成了湘中南的旅游圈.项目所在地就在文仙观景点下，距离白云岩景区也仅8公里，距白水洞仅47公里，距资江小三峡景区仅30公里，距新化梅山龙宫仅52公里，距冷水江波月洞景区仅45公里.本项目以生态农业与特种种养特色吸引休闲游客，对全县旅游景区起到较好互补作用.3.2.4 自然地理条件和区位交通优势

项目区远离城市、交通主干道，附近没有工矿企业；大气环境质量符合国家大气环境质量标准GB3095—1996所列的一级标准，灌溉水质量符合国家灌溉水质GB5084—89标准，生产用水有保证，地表水和地下水质清洁无污染，水域和水域上游没有对产地构成威胁的污染源；土壤质量符合国家土壤质量环境标准中的二级标准，土壤无污染源污染.项目区远离交通干道，周边没有工矿企业.大气、土壤和水质均无污染.项目所在地位于新邵县、隆回县、冷水江市的交汇处.距巨口铺镇政府6公里，乡村水泥公路贯穿于大石村和文仙村，交通便利，四通八达，东面是石马江河，修有胜利电站，水利资源十分丰富.项目基地一面临河，三面环山，河水清澈，四季长流，环山繁茂，郁郁葱葱.整个养殖场座北朝南，冬暖夏凉，风景优美，是发展休闲生态农业的天然场地.项目所在地通过巨迎公路连接S217省道.通过S217省道，畅通于全县和全国各地.新邵县地处湘中腹地，位于BBB市、娄底市、冷水江市、涟源市等城市环抱之中，具有得天独厚的区位优势，素有“湘中黄金宝地”之称.新邵县隶属于有700多万人口BBB市，位于BBB市区北面，县城新区大坪离BBB市区仅3km，并已纳入BBB百万人口城市规划.水陆交通十分便捷，207国道、217省道贯穿全境，35条县乡主干道纵横交错，四通八达；湘黔铁路跨县而过，设有石泉铁路货运站和国家储备物资铁路专线货运站；资水过境54公里，一年四季通航；80米宽的蔡锷大道连通BBB市区，经蔡锷路上上瑞高速公路和BBB火车站只需几分钟，基本实现与BBB市区同城化.洛湛铁路、上瑞高速公路等主要交通干线的开通，使得交通更加便捷.从新邵到省会长沙240公里，只需两小时；到广东市790公里，只需要8个小时左右；已建成和正在规划建设中的邵怀（BBB—怀化）、常德、吉邵（BBB—吉安）、太澳（山西太源—澳门）高速公路均在新邵建有出入口，怀化经BBB连接京广线的铁路将把新邵、BBB融入铁路和高速公路网络枢纽，区位、交通条件将更加优越.县内乡乡通油路，村村通公路.3.3 主要障碍因素及解决方案 3.3.1 主要障碍因素

该项目建设主要障碍因素是资金缺口.项目建设单位在经营理念、管理水平等能够适应项目需要.但本项目实施，需要较多的资金投入，资金缺口的矛盾将比较突出.3.3.2 解决方案

多渠道筹措资金，争取项目支持资金和银行贷款资金；项目经营单位扩股，广泛吸纳员工的闲散资金，争取更多的股金参与项目的资本运作，强化企业内部管理，开源节流，杜绝浪费，减少非经营性开支，提高服务质量和企业信誉，缩短资金周转，加快资金回笼.第四章 建设单位基本情况

4.1 建设单位概况 4.1.1 发展历程

新邵县休闲生态农业开发有限公司是新成立的民营企业，是建立在新邵县生态蛙业有限公司的基础之上，以其经营业绩作基础.新邵县生态蛙业有限公司是由业主于2000年组建的民营企业.业主怀着建设社会主义新农村的美好愿望，毅然回到家乡，带领农民开展生态养蛙，通过多年的发展，公司的美国青蛙养殖场从小到大，公司目前主要经营范围不仅是养蛙，而且还有作为蛙生态链的牲猪、葡萄、柑桔和泥鳅等.美蛙产品销往BBB市、娄底市、湘潭市、长沙市，并远销深圳、东莞等地，现已成为新邵县生态种养示范基地.公司位于新邵县巨口铺镇的大石村，离S217省道6km，通过S217省道直接连接潭邵高速公路和洛湛铁路.通过逐年扩展，现有美国青蛙养殖基地6亩，承租改道河田100亩，承租乡农场一个，占地1000亩.在党的十六届五中全会关于建设社会主义农村的战略决策感召下，公司果断决策，在现有基础上，扩展生态农业范围，改变农业产业业态，向休闲服务业发展.因此，项目将为发展休闲服务业、生态农业及循环农业起到较好的示范推动作用.建立在新邵县美国青蛙生态养殖有限公司为基础的湖南新邵县休闲生态农业开发有限公司就有了较高的起点.4.1.2 现有产品

公司主要产品有肉蛙和种蛙，少量生产牲猪、葡萄、柑桔等.4.1.3 主营业务

肉蛙及少量牲猪与果品的生产与销售.项目建成后，产品主要方向有水产、牲猪、肉蛙、水果等，并提供休闲观偿、钓鱼、采摘、科普实践、餐饮娱乐等服务业态等.4.1.4 企业制度

公司作为民营企业，以建立一套与国际接轨、符合WTO游戏规则、符合自身发展的管理体系为目标，积极推进企业制度改革.一方面打破家庭式的企业管理制度，实行董事会领导下的总经理负责制.另一方面公司从完善生产、人事、财务、营销、信息、产品开发等管理制度入手，建立了部门管理责任制，充分发挥集体和个人的智慧与创造力.4.1.5 管理模式

公司实行总经理负责制，总经理全面负责公司的生产经营决策.部门经理实行聘任制，从事技术性较强工种员工实行合同制，对从事简单操作的员工，根据生产需求招收临时合同工，实行按件计酬制.4.1.6 人员结构

已有员工12人，其中中级以上职称的6人.其知识结构为大专以上学历8人，中专学历4人，都是有实践经验的职员.根据项目需要，拟招收聘请一批员工，其中兽医师、园艺师及相关技术人员5人，兽医兽牧、动物营养、园林园艺等专业毕生的大中专学生10人，基本满足项目需要的技术力量.4.2 研发能力

4.2.1 企业自身的科研开发能力

公司不仅具有较雄厚的技术力量，而且成立了科研开发小组，专业从事新品种引进和新技术攻关，狠抓科技创新，提高产品质量和科技含量.4.2.2 技术依托单位

项目建设以湖南农业大学、中南林学院和中国科学院动物研究所为技术依托单位.聘请中国科学院动物研究所蒋志刚研究员为技术顾问.蒋志刚是中国科学院动物研究所首席科学家、博士导师；拟成立科研机构，加强与同仁企业的技术合作和技术攻关，狠抓科技创新，提高产品质量和科技含量.4.3 财务状况

新邵县美国青蛙生态养殖有限公司现有总资产796.16万元，其中固定资产净值577.21万元.2005年实现总产值268.14万元、利润73.90万元；2006年实现总产值352.99万元、利润116.58万元，资产负债率为29.22%，没有长期负债.第五章 市场分析与销售方案

5.1国内休闲生态农业发展现状与趋势

20世纪70年代休闲生态农业在日本、美国等发达国家形成了产业规模，目前在世界各国形成了各种专业的休闲农业区，如休闲果园、休闲渔业、特种种养观光、奇异农业、新型科技农业等，产生了各种休闲农业经营模式.有的还可拿自己收获的农产品参加各种展评活动，如法国农村的葡萄园和酿酒作坊很多都是对外开放的，游客不仅可以参观和参与酿制葡萄酒的全过程，而且可以在作坊里品尝，在作坊里亲自酿酒并将酿好的酒带走，享受与城市商店里买酒不一样的自然乐趣.这些葡萄园和酿酒作坊的旅游收入往往高出他们的葡萄和葡萄酒加工的收入.我国台湾地区在20世纪70年代逐渐达到中等小康生活水平，人们的生活方式和消费方式由劳动型转向休闲型后，开始陆续将果园、农场于农闲或假日对外开放，让社会大众参与，于是休闲观光农业在台湾出现.休闲农业经过单一模式发展逐步向多类型经营，生态农业的内容也由生态体系具有的绿色环保和无公害的单一性向高科技、多角度和循环利用的集约化高效化立体化特殊化形态发展，纯粹的低效的农业第一产业形态特征已被第三产业和第二产业所取代，产生的效益远远超过第一产业形态形成的价值.目前全国各地拥有1000多家休闲观光农业庄园，已成为一种新兴的农业发展形态.上世纪90年代后，随着我国人民生活水平提高，休闲农业和乡村旅游也应运而生.一些有特色的休闲农业基地，如福建漳州的花卉、水果大观园，厦门华夏神农大观园，山东枣庄石榴园，海南亚珠庄园等，项目独特、条件优越，不仅为人们拓展了更广阔的游览空间，而且为农村现代农业的发展和农民致富开辟了新的途径.据介绍，目前广东省已有80多个观光果园，每年接待游客400多万人，收入达到10多亿元.将环保、特色、科技与休闲结合起来是生态农业发展的重要趋势.随着经济的发展，回归自然的呼声越来越高，保护环境、维护自然的意识不断增强，这既是休闲生态农业得以兴起和发展的源泉，也是休闲生态农业赖以存在的根本.因此在建设发展和经营上，要注意体现休闲特色，突出农庄风貌和丰富乡土文化内涵，显现其独特的风貌.5.2市场分析

5.2.1休闲业态市场需求分析

（1）从休闲生态农业的功能看.休闲生态农业是指利用农业景观、自然生态、环境资源及特色农业产品等，为人们提供人们休闲观光与生活体验服务，是结合生产、生活与生态三位于一体的新型农业生产业态，在经营上表现为产、供、销及旅游休闲服务等三级产业于一体的农业发展形式，是现代农业发展的一个重要途径.发展休闲生态农业，游客不仅可观光、采摘、体验、了解农民生活、享受乡土情趣，而且可住宿、度假、游乐，甚至部分劳动过程可以让旅游者亲自参与、亲自实践.休闲生态农业可以增加农业与农村发展的功能，增进民众对农村与农业的体验，提升旅游品质，并提高农民收益，促进农村发展.休闲生态农业还可以通过寓教于乐的形式，让参与者更加珍惜农村的自然文化资源，激起人们热爱劳动、热爱生活、热爱自然的兴趣，进一步增强人们保护自然、保护文化遗产、保护环境的意识.由于这些功能，休闲农业开始得到了各级政府的高度重视，也得到全社会的广泛认同，故近年来在各级政府的推动下，社会也对休闲农业发展的需求呈迅速增长的趋势.（2）从城镇的迅速发展和城镇人口生活方式发生变化的情况看.当前世界的平均城市化水平达50%左右，美、英等发达国家城市化水平达80%；从国内情况看，2004年年底全国共有建制市662个，建制镇20312个，城镇人口4.806亿人，城镇化水平37.3%，预测到2020年将达到53%；我省现有城市29个，建制镇1055个，城镇人口为1937万人，城镇化水平为29.8%，城镇化水平在全国31个省、市、自治区中居第21位，预计到2020年将达到51%左右；BBB市现有城镇92个，城镇人口143.09万人，城镇水平为28%.市政府规划到2010年城镇化水平要达到42%，意味着要增加91万城镇化人口，如BBB市区人口要由目前60万人扩大100万人，市区面积要扩大到100平方公里.我县现有建制镇11个，城镇人口10.07万人，城市化水平只有13.8%，远远低于全国、全省、全市水平.预测到2010年全县城镇人口将突破18万人，其中县城将超过12万人，县城建成区面积将扩大到12.4平方公里.城镇居民的生活方式发生了根本性变化.首先，经济快速发展和良好的效益是伴随激烈的竞争才成就的，人们无不处于一种高强度、快节奏的生活状态中.正是这种原因促使人们在工作压力之余选择一面适合身心健康的消费方式，调节生活节奏、释放生活压力.旅游和到农村里去休闲成为人们调节生活、释放生活压力的首要选择；其二，城市钢筋水泥丛林使城镇人隔绝与大自然的接触，而城市人的祖辈或本人就来自大农村，在他们的骨子里有一种向往农村、回归大自然的“根”，钢筋水泥丛林越是隔绝他们与大自然的亲近，他们对农村的向往就越强烈.农村休闲生活已成为城市人生活的一种新时尚；其三，城市人的收入水平和消费水平在迅速提高.资料显示，我国城市人均收入水平已接近了1000美元，达到6000多元人民币，即接近中等水平.根据发达国家的经验，进入中等收入水平以后，人们生活方式和消费方式开始由劳动型转为休闲型，用于吃、住、穿的消费在整个消费结构中的比重迅速下降，休闲便成为人们新生活的重要组成部分；其四，人们的休闲时间也快速增长.周末双休、法定节假日、黄金周长假、带薪休假等的落实，人们的休闲时间只会越来越多.加之交通运输的便利，也带来了文化生活和休闲消费需求急剧增长.城镇居民开始走出城市，回归大自然，领略独具特色的乡间风情渐成时尚，对旅游的消费不断从传统的旅游景观发展到结合旅游景观与农业生态景观的休闲果园需求增长上.本项目集休闲钓鱼、观光果园、生态农业、特种种养、农家乐服务及农村于一体，充分利用农村当地生态环境、农业资源、农民劳动生活场景，举办生态农业休闲观光旅游活动，迎合了城里人远离都市、循迹山野、回归自然、返朴归真的需求心理，因而具有广阔的市场前景.5.2.2牲猪市场前景

目前猪肉供应与需求的基本平衡被打破，阶段性和区域性供应不足的情况时有发生.据有关专家预测分析：这种状况在未来5年左右还难以改变.首先，国内中西部地区作为生猪的主产区，受传统习惯、经济基础和技术条件限制，仍以分散养猪为主，规模化养猪和工厂化养猪在较长的时期内还难以成为养猪的主流.而分散养殖利润空间较小，劳动生产率低，报酬并不多，在市场价格波动的情况下有时还要蚀本，市场竟争力较差，养猪作为主要收入来源的收入结构受到严重的挑战.与打工收入相比，分散养猪收入在农民收入结构中的比重大幅度下降.更多的劳力把外出打工作为收入的主要来源，所以中西部农村劳力潮水般的涌出，都跑到大城市和沿海地区打工去了，许多农民家庭不愿养猪，也不养猪.过去养猪户占农村总户数的90%以上，而目前减少到50%左右，有些地方减少到30%以下.农村散养“大军撤退”，而规模化养猪又发展缓慢，这是近年来分散养猪总量大幅度减少、猪价居高不下的主要原因之一.在专业化养猪的冲击下，更受市场对资源和劳力配臵作用，今后分散养殖的数量还有大幅度减少.为了环境卫生，也为了对养猪安全质量管理实行有效调控，各级政府将对养猪户实行条件限制，未能满足条件的不准养猪；那么受到限制将又主要是分散养殖户.这在客观上将限制中西部养猪数量的“扩张”和对市场供应的饱和.其二，东部地区和沿海经济发达地区，由于生猪养殖场固定资产成本、水电价格、劳力价格和排污成本远比中西部地区高，在价格上没有竞争优势，不少养殖场在前些年市场疲软的冲击下倒闭.特别是随着国家环保总局、国家质量监督检验检疫总局《畜禽养殖业污染排放标准》发布实施后，各沿海城市和经济发达省市正在采取切实的措施，对城市内养猪场予以取缔，城乡结合部也不准养猪，农村养猪只准专业户养殖，不准散养，因而大大压缩了生猪生产规模，减少饲养量，其猪肉市场供应主要依赖于中西部地区，形成了越来越明显的销区市场.沿海城市和东部地区从生猪自养以立足基本自给，到主动开始放失自养并主要依靠调入是当前生猪市场变化的一个重要信号，也是中西部地区发展养猪业一个利好的消息.但国内生猪主产区争夺沿海城市等销区的竞争也比较激烈.加强生猪安全质量管理和流通环节已成当务之急.其三，随着近年我国有关畜产品进口关税从目前普通税率45%、优惠税率25%，下降到12%左右和关税配额将取消，国外猪肉及其制品进入我国明显增加，但国外猪肉制品虽有质量优势，但从价格因素考虑，由于其生产成本与关税因素的影响，并考虑国人消费鲜肉的习惯，进口猪肉及其制品很难在我国占有较大的市场份额.相反，由于国内生猪价格上的优势和加入WTO后国外关税的降低，国内冻结肉等肉食产品更多地进入国外，并具有较强的竞争力.近年来我国猪肉大量进入日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出较好的发展势头.5.2.3肉蛙的市场前景

今年蛙价稳定上升，从2007年的4月份的15元、公斤上涨到了8月份25元、公斤，价格比去年同期高5-8元、公斤.而前几年6-9月的价格仅为9-12元、公斤.蛙价上涨原因在于,就湖南而言, 规模养蛙场很少,而且养殖一般存在这样的现象：行情好时一哄而上，你养我也养；行情差了,你散我也散.在过去的市场迭宕中，不少的养蛙户吃了苦头，所以近年来绝大多数农户不敢涉足于养蛙.我省的肉蛙很多是从江苏等地调.随着人们消费水平的提高,蛙的供需又出现了求大于供的局面，市场价格也一涨再涨.根据项目建设单位多年养殖蛙的经验，湖南蛙市价格基本是稳定的.只要合理养殖,结合高科技高效养殖,进一步降低成本.蛙肉在今后较长一段时间内，市场前景是非常看好的.5.2.4市场供应分析

本项目的“产品”是为游客提供休闲服务.在新邵，休闲农业项目早已进入实质性经营阶段，如休闲钓鱼、观偿果园等，但比较分散，经营机制不健全.例如，有的承包鱼塘的农户是被动地同意城镇和机关单位的人们前来鱼塘垂钓，缺乏配套设施服务和软件服务，这仅是休闲渔业的原始状态，没有企业的动作机制，服务项目非常单一，适应不了人们对现代休闲农业项目的需求，更缺乏品牌建设，在市场上没有竞争力.目前当地尚没有实质性的企业进入休闲农业领域，从整体上讲，新邵县的休闲农业尚处于萌芽状态，没有形成产业.BBB市休闲农庄发展速度快，但规模比较小，布局不合理，缺乏准确的市场定位.缺少名园、名果、名牌、名项目等，无法提高休闲农业的市场号召力和提升休闲农业的知名度，休闲农业还处在自发无序的状态，有明显的盲目性.在软环境方面，由于现有的休闲农业项目经营缺乏必要的培训，组织能力及管理技能准备不足，明显跟不上市场的需求.休闲农庄内部的导引、休息、安全、卫生、消防、娱乐、餐馆等服务设施的开发与管理都很不完善，从业人员与休闲农业服务离专业水平还有相当大的差距，不能适应社会发展对休闲农业的需要.5.3竞争力分析

项目建成后,将与新邵县乃至周边县、市休闲农业项目构成竞争态势，该项目将处于竞争的主导地位.（1）综合功能势在必行.鉴于目前新邵县乃至周边地区休闲农业刚刚起步，局限于单一的经营模式，规模小、服务档次低，迫切需要对休闲农业经营模式和结构进行调整.发展集种养娱乐于一体、生态与科技互相辉映的多功能、生态型休闲农业模式.实践表明：服务实体的服务功能越强，其吸引的消费者越多，在市场上的竞争力就越好.这在其他行业也得到了充分的体现.本项目运用生态和科技理念，建设集种养体验型、休闲娱乐型、山水生态型于一体的休闲农业模式，因而在市场上有较强的竞争力.（2）区位优势.项目近期市场定位于湘中地区，尤其是BBB市城镇人口和中小学生、工薪阶层休闲，重点是双休日等节假日休闲.项目所在地距BBB市城区和新邵县城较近，交通条件较好，一天内可往返.故该项目吸引城镇游客休闲的区位优势较好.（3）与新邵县旅游景区的互补优势.新邵县旅游资源丰富，如白水洞景区，有迷人的溶洞、绝壁的奇观、高悬的瀑布等，令人流连忘返；资江小三峡景区，以河窄水急、山竣、景秀为千里资江之最；白云岩景区文化源远流长，作为中国著名的佛教圣地之一，宗教旅游资源丰富，多少年来佛道二家当作可隐居又可长生的神仙福地.本项目作为旅游业与农业项目的结合形成的新业态，对全县旅游景区起到较好的互补作用.项目正处于白云岩、文仙观及田心温泉的线路之间，形成了该旅游圈上的一个结点.由于内容的互补，将会受到游客的欢迎.5.4项目经营策略

品牌经营将自始自终成为本项目经营策略.在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、臵业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌.因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择.本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系、政治权力等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用绿色消费和生态观光服务等概念引导休闲消费，创造品牌.5.5销售策略、方案和营销模式 5.5.1 推销策略

积极开拓市场.采取定量和定性相结合的办法、对市场特别是将要拓展的市场进行长期的跟踪调查，研究产品主销区消费者的消费习惯、产品要求、市场管制、销售渠道上的特点，从中找出规律，有的放矢.根据消费者的消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度而引起的对同一产品消费需求的差异性，把整个市场分成若干消费群，选择企业产品能最大程度上满足需求的买方.同时根据竞争对手产品的特色，针对消费者对产品各种属性的重视程度，强力塑造出企业与众不同的、给人以印象鲜明的个性或形象；注重开发人们对产品的心理属性，提升附加值.从现代营销理念考察产品内涵，既注重有形的物质属性，更要注重诸多无形的心理属性.树立现代整体产品概念（核心产品+形式产品+附加产品），摒弃单纯的物质产品观念.精心提炼出迎合消费者心理的现代理念，用生态理念来引导消费、开拓市场.品牌战略.品牌是企业的商品与服务及基于其他竞争者有所区别而赋予的名称、用语、记号、象征、设计等各种方式的结合.品牌是能够体现一个企业及其产品与其他企业及其产品相区别的各种标志.品牌是企业的形象，有利于消费者理解一家企业，使消费者产生购买的联想，从而形成的无形资产.品牌既是竞争产物，又是竞争手段.时至今日，市场经济发达的国家在经历了产品、技术、资金、竞争后，已进入到品牌竞争时代.因此有一句名言说得好：拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌.因此本项目拟以品牌建设作为企业的营销策略，切实做好市场探查、分割、优先、定位工作.同时灵活运用公共关系、政治权力两种营销技巧.通过以上营销策略，可提高产品在国内外市场上的竞争力.广告宣传、提高企业知名度.通过建立企业网站、电视广告、报上宣传等多种方式扩大企业影响面，力争3-5年时间打造出知名品牌.建立健全营销网络.在周边大中城市特别是广东、深圳、珠海等发达地区设立长期营销机构，靠质优、价廉、优良服务抢占市场.加强营销队伍建设.对业务销售人员进行攻关推销等方面的技术培训，提高销售业务人员水平，同时不断从全国各地聘请精干的业务推销人员，壮大营销队伍，加大销售力度.5.5.2 营销模式

集中统一营销与专供直销.利用已经建立的海外关系进行出口销售.肉猪生产主要是满足广东等地的合同需要.特许经营与连锁直销.授权一些诚信守约的经营企业或经营户销售本公司产品，发展一批直销连锁店.开展网上交易业务，实现远程销售，节约交易成本.5.6 市场风险分析

5.6.1 项目产品市场风险因素分析

市场风险.一是本项目产品市场预测的需求量大于项目的供应量.产品主要为广东等外地市场，一旦产品处于饱和状态，产品市场可能会受到冲击，造成项目产品滞销或价格下跌，从而出现项目经营利润不能达到预期目标；二是项目目标确立的休闲生态农业产业达不到目标要求.由于失信于游客，导致客源流失，使经营处于不饱和状态.疫病风险.猪的疫病种类繁多，常规的防疫措施难以全面有效地控制各种疫病的发生，在集约化高密度饲养的条件下，疫病的风险比分散饲养大得多，尤其如口蹄疫之类的烈性传染病，目前尚无特效的预防和治疗药物.一旦发生必须采取扑杀销毁措施，将造成直接经济损失.财务风险.项目产品属农副产品类，劳动力成本在产品成本中占有较大的比重，市场价格的波动对项目收益影响很大或投资回收延长.因此，项目投资、产品售价、产量和经营成本等因素在项目实施和生产期间可能会发生某些不确定性变化,从而造成财务指标与上述分析产生变化.5.6.2 防范和降低风险对策

实行订单化生产.充分利用公司前身经营养殖多年经营所积累的生产管理经验、技术和科学的生产管理流程，再结合国内外同行业的生产管理经验、技术和科学的生产管理流程，生产优质的产品，并利用本公司在推广策划、销售渠道、销售管理及售后服务的优势，充分发挥规模优势, 实行订单生产，努力扩大销售额及市场占有率，规避市场风险.推介创新，稳定客源.休闲生态农业作为农业产业的一种新型发展模式，并非一朝一日可融入大众心理，业主只有在按照确定的规划目标和业态设计进行品牌打造，并枳极的不惜代价向城市居民推介，使该业态在消费者心理形成一种根深蒂固的理念.游客被吸纳进消费圈子后，项目完全可凭借特色优质服务取悦于人，这样项目才可能稳定客源.科学防疫，谨慎种养.跟紧国家和畜牧部门提供的疫病情报，建立一套严密的疫病预报体系，平时不惜代价，以防为主，实施严密的防疫措施.如制度化的检疫消毒、卫生清理、疑病隔离、引种调运等各个环节都要按程序操作，以防万一，确保安全.节源开流，统筹安排，最大限度的降低经营成本.第六章 项目建设方案

6.1项目建设指导思想、原则及目标

项目建设坚持科学发展观和国家农业产业政策作指导,以建设社会主义新农村为根本目标,通过定向开发、集约经营为手段,遵循市场需求为导向,依靠科技为支撑,按照高标准、高投入、高产出的要求,保进产业持续健康发展.项目坚持全面规划、合理布局、精密设计、充分到位原则;坚持人工设施与自然环境协调原则;坚持追求最大产出、突出生态特色、致力休闲服务、保持科技领先的原则;项目以创造四季休闲生态农业为主旨,谋求集经济效益、生态效益、社会效益于一体,面向广大居民和游客开放的休闲生态农业示范区为目标.6.2项目布局

项目布局分四大块组成.第一块为占地100亩的休闲渔业区, 选址于大石村狭长河田(70年代河道截湾而成);第二块为占地40亩的牲猪养殖场和扩建20亩的美蛙养殖场,选址于大石村1组皮湾地段.第三块为占地1000亩的休闲果园和特种种养场,位于文仙山园艺场;第四块为占地20亩的农家乐餐饮服务区,位于大石村1组河田顺向右岸地段.6.3项目生产技术（设计）方案 6.3.1 项目技术总路线

通过项目各个环节建立生产生态链和服务链，循环利用资源，最大限度的节约资源和降低生产成本.通过牲猪产生的废弃物获取农家有机肥、沼汽能源和动物饲料培养原料.20000头猪的规模每年可产生上万吨的粪尿等物，通过收集处理，变废为宝：（1）用作果园生产有机肥料；（2）用于培养生蛆、蠕虫等，生蛆、蠕虫等是鱼和蛙的高蛋白饲料；（3）用于沼汽生产，提供清洁能源，供应服务区.通过种养和农家乐服务，形成一条内部供给和消耗的服务链，利用自产鱼、蛙和猪的优势，开发特色菜普，尽可能满足游客的“口福”和品鲜的心理，使产品就地消耗，减少外销环节，降低成本.6.3.2牲猪养殖方案

(1)生产方案.采取“全进全出”的连续流水生产工艺，每周有40头母猪分娩，生产仔猪450头，断奶成活仔猪400头，每周上市肥猪392头，育成率98%，全年上市20000头，出栏率达180%左右.(2)技术方案.①猪种育种化：采用外来瘦肉型猪种三元杂交组合方式，以利产仔多、生长快、适应性强、饲料报酬率高、品质好.②标准化饲养：采用优质全价配合饲料，并实行无公害养殖；③先进的繁殖技术：母猪分批断奶，同期发情，满足全进全出的要求；④猪场日常饲养管理工作按周严格安排，保证生产的正常进行.(3)严格防疫措施.每栋栏舍门设立消毒池，消毒药水定期更换.生产区定期清扫消毒，每周一次.粪便经沼气池发酵处理，经厌氧、好氧和消滤或人工处理达标后排放.根据本地疫病流行情况，制订一套完善的科学的免疫程序表，按时实施疫苗接种和合理驱虫；进出场猪的人、车、货物、牲猪等必须经专职动物检疫员检疫合格，并出示检疫合格证后方可出进.坚持自繁自养原则，若需引种，必须到非疫区正规养殖场引调.﹙4﹚无公害养殖.做好病猪隔离及胎衣的无害化处理.严格按照NY5030—2001标准，选择购买使用药物，加强对兽药投入品的监督.6.3.2生态观光果园建设方案

(1)品种选择.根据市场变化趋势和观光的需要，采取高位嫁接方式，部分嫁接市场前景好、又有一定观赏性的品种，造成一树多果的景观.如在温州蜜柑尾张的中下部，以较直立的侧枝为基砧，嫁接日南1号、国庆1号等早熟、特早熟品种；引进果园现缺少的、珍稀的、富有观赏价值的水果种类和品种，如石榴、银杏、梅、杏、火棘、枇杷、核桃、日本甜柿、金柑、杂柑，及与普通品种有互补性的珍稀品种，如葡萄的美人指、红提、黄提、青提等不同果色、不同果型的品种，拟引进100个品种，每个品种5-20亩面积，集中连片.(2)品种布局.拟设普通园、展示园、自采园、特种园等，并且园内还可以细分，便于观光和管理.如展示园可一部种植板栗、银杏、美国薄壳核桃等坚果类水果；一部可种植杨梅、柑桔等常绿水果；一部可种植葡萄、桃、李等不耐贮运的水果.(3)果园建设.按照1米宽、1．5米深撩壕，填入有机肥；修建纵横排（引）水沟，充分利用地表迳流水，按照每亩面积3立方米的蓄水池标准，在地势相对较高的地方修若干个圆柱形积雨池，池壁用块石浆砌水泥抹面，池底用块石浆砌混凝护底；每个积雨池通过1米长的进水沟连接沉沙井，沉沙井呈圆柱形，直径1米，高2米，井壁用块石浆砌，并用水泥抹面，井底浇灌混凝土，同时修引水沟，引水沟连接进水沟通过沉沙井进入积雨池.（4）水果盆景.在休闲果园进园处建数亩盆景，体现“梨开二度”、“星火燎原”、“花果山”、“万绿丝中点点红”等主题，先景夺人，引人入胜.(5)建立苗圃.面积50亩，包括4个部分，多种良种采穗母本园，引进品种鉴定圃、砧木圃、苗圃.(6)果园通道.果园内游道1500米，宽1．2米，采用15厘米厚碎石基层，10厘米厚混凝土层，上嵌鹅卵石；行道树长度1500米，两内侧用金柑等矮小果树新品种密植作绿篱带，外侧用枇杷（常绿）与石榴（落叶树）交替相间栽种.(8)果树仿生栽培.春种百喜草，冬种紫云英等，与果树一道形成立体植被覆盖格局，又可作为果园肥源.6.3.3休闲渔业区设计方案

由于渔业区是由古河道改道而来,地势较低,岸基较好,因此可充分利用地形特征,只要在河田下游地段筑坝蓄水即可成塘,采用梯级拦筑,分区蓄水.两岸整修加固,并以杨柳、常绿果树等树种绿化,塘岸两侧保留5-10米隔离带，局部可用喂鱼青草绿化,两侧配以阴棚、停车线、钓鱼台等设施.渔业区通过渔业养殖出产水产品外,主要提供休闲钓鱼,游客局域捕捞.商品鱼种选择以家鱼为主.满足休闲钓鱼则根据鱼类的“好钓”习性选择鲤鱼、鲫鱼、青鱼等品种投养.由于项目主要方向是提供休闲活动,故可采用分区蓄水,多种类混合放养.渔塘面积大,管理任务重,须配臵一些先进的鱼塘饲养设施.在生产技术上主要注意鱼病的防治.6.3.4农家乐服务区设计方案

按可同时接待500人能力设计.农家乐服务区选址空阔地带新建部分设施,同时利用当地民宅为载体,与养猪场保持较远距离（500米以外）.各种建筑设计与服务设施要求简洁明快,保留传统风格,突出农村特色.农家乐服务区包括餐饮、住宿、休闲娱乐服务、农村生活体验等.设臵自助服务区,包括顾客自主餐饮、加工、酿造等,让顾客充分体验农村生活乐趣.同时,服务区内配臵影视、空调、网络等现代设施和开展现代娱乐项目,使传统与现代融合,乡土特色与城市特色融合.6.3.5美蛙基地扩建方案

在原有基础上扩建设养殖面积和规模20亩.业主从事该项目多年，有一套成熟的生产技术和经验.项目扩建后主要是对项目内功能分区进行调整与优化，增设标准温室800平方米.6.4具体建设内容与规模 6.4.1渔业区建设内容与规模(1)生产性基础设施.鱼塘总面积100亩,分区筑20*1*2立方米塘坝10道,设排水直径0.3米水泥管道500米,1平米阴棚钓鱼台500个, 守护用砖混建筑2处40平方米.塘岸整修600米.（2）公用工程设施.供电设施，绿化带长1500米,隔离带(含岸周道路、绿化和停车处)15000平方米.(3)生产设备购臵.大中型给排水设备4套,增氧机40台,投饲机30台;排污泵4台,饲料加工设备2套.育苗设备1套.(4)生产辅助设备或工具购臵.配料天平、测试仪、培养箱等.（5）种苗引进.6.4.2牲猪养殖场建设内容和规模

(1)生产性基础设施.总占地面积40亩，新建砖混结构猪舍15000平方米，防疫室2个40平方米，消毒室2个100平方米，饲料加工仓库1个400平方米，隔离室140平方米，看管室30平方米，围墙2000米，沼汽池500立方米.（2）公用工程设施.供电供水设施、污水处理设施、场地绿化4000平方米、通道300米、预留其它用途场地500平方米.(3)生产设备购臵.饲料加工设备2套.(4)生产辅助设备或工具购臵.空调系统、防疫设备、磅称、天平、仪器等.（5）种猪与幼猪引进.种猪1000头.6.4.3美蛙场地扩建内容和规模（1）生产性基础设施.总占地面积20亩，新建钢架大棚5亩、自然池12亩、标准温室800平方米、看管及防疫室50平方米，围墙500米.（2）公用工程设施.供电供水设施、场地绿化500平方米.(3)生产设备购臵.饲料加工设备2套.(4)生产辅助设备或工具购臵.防疫设备、恒温电器设备、测试仪器等.6.4.4观光果园建设内容和规模

（1）生产性基础设施.总占地面积1000亩，果园道路1500米，防护栏5000米，守护管理室3处90平方米、积雨池20个、销售窗口2个160平方米.（2）公用工程设施.供电供水排洪设施、游客休息室150平方米、公厕2个50平方米、果皮箱10个、通讯设施等.(3)生产辅助设备或工具购臵.生产农具、灌溉工具、果树防治工具、防火设备等.（4）果苗引进.不同种类果苗15万株.6.4.5农家乐服务区建设内容和规模

(1)土建工程.总占地20亩,新建砖混结构建筑,总建筑面积0.5万平方米.(2)公用工程.停车场1000平方米,绿化3000平方米,供水供电设施,消防设施,网络通讯设施等.（3）设备购臵.空调设备、餐饮设备、住宿设备、娱乐设备等.6.4.6总体项目公共建设内容和规模

(1)土建工程.办公楼及员工宿舍,砖混建筑2000平方米;砖混结构配电房20平方米.（2）设备购臵.通讯网络设备、办公设备、运输车3台、办公用车1台.（3）项目区电力增容.6.5项目实施进度计划

项目建设期限为2年,第一年完成咨询设计、报批、场地平整、果园建设、渔业区建设、养殖场建设、农家乐服务区部分建设等工作，完成固定资产总投资的61.5%;第二年完成农家乐服务区等建设,并试投产.第七章 投资估算及资金筹措

7.1 投资估算依据

(1)国家及农业部颁布的有关规程、规定和技术经济指标；

（2）市场调查收集的有关经济技指标；（3）湖南2006年建筑工程概算定额预算标准；（4）参照当地同类工程估算指标；

（5）市场询价、厂家报价及有关实际情况；（6）其它有关政策法规和标准，及项目咨询允许的经验估算.7.2 项目建设投资估算 7.2.1 固定资产投资估算 7.2.1.1渔业区建设投资估算

(1)生产性基础设施.鱼塘场地租赁100亩，按800元/年.亩计，需8万元/年,建设期需16万元;筑20*1*2立方米塘坝10道，按200元/方单价计，需8万;0.3米水泥管道500米，按100元/米计，需5万元;阴棚钓鱼台500个，按200元/个计，需10万元;守护用砖混建筑2处40平方米，按600元/平米计，需2.4万元;塘岸整修600米，按100元/米计，需6万元;生产性基础设施共需47.4万元.(2)公用工程.供电设施，与公用电并网，按并网费和成本费计，需0.5万元;绿化带与隔离带(含岸周道路、绿化和停车处)，按面积范围和需购苗木等计，需15万元;公用工程共需15.5万元.(3)生产设备购臵.大中型给排水设备4套,按1万元/套计,需4万元； 增氧机40台,按0.3万元/台计,需12万元;投饲机30台,按0.3万元/台计,需9万元;排污泵4台,按0.7万元/台计,需2.8万元;饲料加工设备2套,按2.5万元/套计,需5万元;育苗设备1套,按2万元/套计,需2万元;生产设备购臵共需资金34.8万元.(4)生产辅助设备或工具购臵.配料天平、测试仪、培养箱等.估算为0.5万元.（5）种苗引进.估算为8万元.渔业区建设固定资产投资估算总计为106.2万元.7.2.1.2牲猪养殖场建设投资估算

(1)生产性基础设施.场地租赁面积40亩，按800元/亩计,需3.2万元/年,建设期需6.4万元;砖混结构猪舍15000平方米，按300元/平方米计,需450万元;检测防疫室2个40平方米，按700元/平方米计,需2.8万元;消毒室2个100平方米，按700元/平方米计,需7万元;饲料加工仓库1个400平方米,按500元/平方米计,需20万元;隔离室140平方米，按500元/平方米计,需7万元;看管室30平方米，按500元/平方米计,需1.5万元;围墙600米，按100元/米计,需6万元;沼汽池500立方米计50个,按0.4万元/个计,需20万元.生产性基础设施总投资估算为520.7万元.（2）公用工程设施.供电设施需0.5万元;供水设施,自行引水,并设备用水井２口和２０吨水池１个计4万元;污水处理设施5万元;场地绿化4000平方米,按50元/平方米计,需20万元;场地通道300米计3万元;预留其它用途场地500平方米计3万元;公用工程设施投资估算为35.5万元.(3)生产设备购臵.饲料加工设备2套,按2.5万元/套计,需5万元.

第四篇：安居区中小学主任培训心得——常理小学肖仕福1

安居区中小学第二批中层干部培训

心得体会

——磨溪小学 刘志林

自2010年我开始担任了学校教导处副主任，当时，想法很简单只是一门心思按照校长吩咐做什么事，就努力做好什么事，不怕苦，不怕累，有的就是一腔热血和十足的干劲，心中只有一个念头，努力把校长的意见和想法执行到位，是一个不折不扣的执行者。应该说，直到现在，我还是没什么思想，还只是一个校长思想的执行者，只是在执行的过程中，多了一点点自己的想法和意见，但这多出来的这点，也是为了能够更好地、更有效地将校长的思想执行到位。

一、发点牢骚

所以，我始终认为，教导主任就是一名执行者，而且，它的执行力直接影响着一个学校的教育教学水平。因为，我们的工作内容涵盖学校教学常规管理、教研管理、师生评价管理，教导处还直接负责德育工作、学生活动及常规培养。所以，教导主任的工作是整个学校工作中的重头戏，至关重要。教育界有句俗语叫作：小校长，大教导。可是，很多时候，我们作为大教导在工作的执行过程中也有很多的迷茫，比如，以下几种困惑，相信各位在工作中也曾遇到过。牢骚1：厕所边打灯笼——顺着死（思）路走

大多数教导主任上任前没有接受过任何管理理论知识的专门培训，而学校层面的教育教学管理研究目前还是空白点，同行之间的交流也比较少。因此，前任的做法、校长的要求、上级的文件通常就是我们新任教导主任工作准则，别人怎么说我们怎么做，别人不说，我们就不知道该如何应对。所以，面对新问题，很多时候，我们都很盲目，有些时候，纯粹是摸着石头过河，在摸索中前进，不知该怎么管，管什么，一片茫然。

牢骚2：一篮子青菜一篮子萝卜——两（篮）难

从学期初的课程安排、课务调整，到期中的常规检查、听课评课、业务指导，再加上期末的教学评价等等工作，每一个时期，我们都像

一个陀螺似的，不停的转着。一切与教学有关的事情都好像一个个炸弹，朝我们发来，让我们疲于奔命。再加上各种各样的上级部门发下来的统计填表、工作检查、教导会议、校务会议，各种任务布置，工作是多而杂。如果碰到有时领导自己一下拿不定主意，变化较多时，更是会搅得我们没了思路。此时，再来个教师生病请假或是教学评比，那这时的教导主任，就会变得像个无头苍蝇，到处瞎撞。牢骚3：老鼠钻风箱——两头受气

教导主任工作繁重，付出颇多。即便如此，仍然承受着上下两级的许多不满，遭受到各种各样的埋怨。开学排课有意见，代课安排不乐意，你还得憋着气和声细语，老教师不服你管，年轻教师听不进意见，你管得多了教师反映压力大，说你要人性管理，安排年轻教师做一些运动会的方案，老师有意见不想做，还无从说下去，批评几句也不行。你管得少了校长会说你不负责任，认为工作开展不起来。碰到这种时候，有想法、有委屈有时也得自己憋着，以免影响大局，只好自己领头做了。此时，想想，有可能就会为自己不值，觉得自己干得很冤。当什么教导主任呀，禁不住满腹的冤屈。

以上三点困惑，都是我自己在工作中所碰到的，我想这大概，或许也是我们在座大多数同仁普遍的工作状态吧。

二、发点感想

教导主任为何吃力不讨好？新课程改革大环境下，学校教导处究竟要做些什么？又怎么做？到底该如何扫执行才是最有效的？这些其实也是困惑我多年的问题，经过反思与实践，我对教导主任的工作有了一些新的理解，通过本次培训让我对如何当好一名教导主任，如何处理教务工作中的一些问题，有了更进一步的认识。聆听到了李赐平等多位专家、徐如坤校长的学术报告，尤其是游永恒教授的讲座更是让我获益匪浅，其间的真知灼见相信对我们都有不少的启发。但是专家的话也不是全是真理，与实际的教导处工作还是有些距离，（仅代表我个人意见）趁此机会，和大家进行一番交流：

（一）、找准位置、做好配角。

怎样才能更好地执行呢，我想，首先我们要进一步明确自身的定位，我们只有增强角色意识，准确定位，才能更好地理解和履行职责。那么，教导主任究竟该如何定位呢？我个人是这样认为的：协助者＋管理者＋协调者=有力的执行者。

1、协助者：即校长的协助者。教导主任相对校领导是下级，在贯彻落实工作决策方面起中介作用，是协助者。首先要接受校长发出的工作指令，并传输给教研组、年级组加以贯彻执行。其次反馈信息给校长，以调整、强化工作指令。总之，一切工作都是协助校长抓好学校的教育教学。从理论上讲，协助者似乎还不是很难当。

2、管理者：即教师队伍的管理者。教导主任相对基层又是上级，起领导作用，是管理者。教导主任工作头绪繁多，从工作计划的拟订到活动的布置、落实；从教学常规的检查到教学工作的考核评定；从学籍管理、课程管理的科学规范化到指导教师的教研工作，千头万绪，十分繁杂。从实践情况看，管理者是最难当的。因为，既然是管理者就要有自己的管理方式和方法，而且人的管理是最难的管理。

作为教导主任，这个处在学校上级与基层中间的一条纽带，该如何开展管理工作呢？就拿我们最常做的教学常规管理来说吧。通常学校教导处都有一套常规要求，要求老师做什么、怎么做，几年教龄几篇详案、几篇反思、听几堂课……都有详细的量化的规定，并制订名目繁多的制度、量化评分标准，开展的教学检查、常规听课，诸如此类，花样翻新。我想这样的情况每个学校都有。然而，这种管理的成效又是如何呢？这样的管理，带来的后果通常是：当备课、上课、批改成为任务时，教师便容易产生完成任务式的工作心理，丧失专业责任感。备课不再是为了上课，而是为了应付检查，没有检查的话就可以不备了。教导处组织常规检查便成了猫捉老鼠的游戏，检查者一门心思去研究备课者有没有抄袭，备课者临检查时东拼西凑揣摩检查者意图。备课的本原目的丧失殆尽。

常规检查方式的确能让老师花更多的时间放在工作上，但作为管理者的我们更应当去思考的是：我们究竟是想让老师花更多的时间放在工作上还是让老师的工作更有效？作为教师这个特殊的专业而言，参加各种评比除外，真正教育学生以及个人专业发展而言，重要的其实不是教学规范，而是教学思想。让教师更有思想可以让一个教师走得更长远。而这恰恰是常规检查无法做到的，甚至会扼制的。

看来，老办法不行，不管肯定也不行，因为常规管理是学校教育教学质量的保证。那该如何做呢？我们不妨试着这样去调整一下。A、少针对个人管理，设法找到协调群体行为的方法与策略。如改一个个教师的备课检查为各学科组、年级组教师群体备课经验的交流；作业批改从教导处组织检查改为各年级、各学科定期作业展览。即由原来单一的教导处评价，改为年级组、教研组的群体评价。这样做，既可以提高常规检查的效果与影响面，同时可以减小教导处单一评价主体的矛盾对立面。

B、重过程管理，淡化结果意识。把推门课、规定公开课改成邀请听课制，如规定每个学期每人至少请15人次到教室里听课，可以是领导、其它学科教师、家长等。这样做的好处是：(1)促进教师人际关系，还可避免领导听课评价给教师带来的精神压力。（2）教师自主教研意识增强。（3）真正让学校里最应当受到尊重的有水平的教师受到尊重，有利于学校学术氛围的形成。

我想，按这两点做调整后，教导处原先的教学常规工作就不再是监督、检查，而主要是组织、协调了，负担减轻了不少。

3、协调者：在上述的工作模式中，教导主任就是一名协调者。是家长与学校的协调者，许多班主任在与家长的交流中容易产生隔阂甚至矛盾。现在农村学生多数是留守儿童，跟着爷爷奶奶生活，礼仪意识淡薄，自觉行为控制能力不够。教师的教育在某种程度上受着无奈的限制，于是经常碰见家长与班主任争吵。在我们学校就遇见一位年轻的家长到学校来看望孩子，这孩子叫张三，（因涉及个人隐私，文中均采用化名）不是很灵活运用自己的聪明，整天不认真听课，好动。班主任李仁慈将其排在教室后角，放清洁用具处，家长见后终不饶，一定要李老师说一个明白，此时李老师正在讲课，家长不礼而破门直入，于是矛盾就此产生，双方僵持不下。任凭谁劝解都不行，家长须有说法才离开，我例行到班，见到此现象并没有与家长当时交流，用

眼睛直视着温和地询问：你找学生请到传达室等，别影响学生；你找班主任请到教师办公室等，别影响上课；如果你找领导请到行政办公室等，别影响我的工作。她很愤怒的脸色微变，拖着僵硬的声音问我：你又是谁？为什么要听你的？我微笑着说：或许我还可以是你要找的其中一个，就看你是否愿意了？她紧张的情绪很快就缓解了，并随我来到了行政办公室。我先是很有礼貌的端茶递水、让座，接着唠了一些家常，然后微笑着问她：您对我的态度和服务满意吗？她笑了并说自己很不对，一时急昏了头，然后说了孩子的身体状况，甚是动情。期间我一句话也没有说，做了一个忠实的听众。待她说完后，我给她阐述了我们的教育理念、班主任工作的繁琐、学校内部管理、如何与学校一起共同教育孩子。经过交流，她同时认识到孩子的身体状况也要如实告知老师。随后她主动邀请我去见证她给班主任道歉，班主任李老师也向家长道歉，表明自己的工作不足之处。

更是学校内部老师与学生的协调者，很多年轻教师在处理学生疯打事件中一筹莫展，找不到突破口，学生只顾自己证明自己的无辜，把老师放在了一边。在我校有这样的事情：两个学学生因事打架，叫到办公室里还是很嚣张，没有把班主任放在眼里，班主任郑老师是刚从学校出来，没有经历，急得快要哭了。我正在进行教学了六认真检查，见此情况我没有呵斥学生，而是鼓掌。学生俩立即停住争吵望着我的举动显得很莫名其妙，我笑着说：请你们继续，我已经好久都没有听到如此动人的吵架声了，你们是跟妈妈学的吗？俩学生马上同声说没有，我提高了声音：那是谁教你们的？是郑老师？俩孩子立马摇头，止住了争吵。接着我问谁先说事情的经过？学生甲主动回道：我们是一个班的，学生乙、丙放学后在教室后说悄悄话，我走过去就偷听，他们就骂我，我不服气就回骂，于是事情就越来越糟动起手来。我问学生乙是这样吗？学生乙应声是，我对学生甲说：既然别人俩在说悄悄话，你为什么要去听呢？你这是侵犯了别人隐私，你的做法对吗？学生甲低头应声不对；学生乙扑扑偷笑，我紧接着问学生乙：你们说的是悄悄话吗？算得上任何人都不能听吗？学生乙回道：也不是什么悄悄话，我和别人在说放学后在哪里去玩。那既然不是悄悄话可

以听吗？可以，学生乙应声，既然可以那你为什么要骂学生甲呢，你的做法难道是正确的？学生乙立即主动和学生甲握手道歉。郑老师也有点蒙了，她问我就这样处理好了吗？我还以为应该让学生写检讨。我说是的，没有什么其他的要去做，这类矛盾不是什么大的事情，应让学生懂得相互理解就可以了，认识到自己的错误就行了。通过这件事情郑老师对于处理班上的事情也是游刃有余了。

所以只有把这三种角色有机地结合在一起，才能真正发挥执行者的威力。

（二）紧凑安排，做好配角中的主角

教导主任，工作头绪多，容易成为忙忙碌碌的事务主义者，而教导主任最主要的工作──协助校长抓教学，往往反被忽视。那么，如何做到紧凑安排，做好配角中的主角突出重点抓教学呢？我的体会是：

1、主角、配角、群众演员起上阵

教导处人员之间，我们也要有一定的分工，每个人都要明确自已的具体的常规工作，而且都联系一至两个教研组、一个年级组，有着相应的责任和权力。对此，教导主任可以出点子、想办法、创条件、解疑难，但是既不越俎代庖，也不越级夺“权”，使大家都有职、有责、有权，在分工范围之内说话算数。另一方面，我们还强调分工不分家，团结协调，凡是较重大的工作或突击性工作，全处人员齐上阵，不分彼此，协调完成。例如教学教研、学生的各类比赛、学校里的重大教学研究活动，等等都要做到全处一盘棋，齐心协力圆满完成任务。日常工作我们学校也建立了值班制度，每周每人值班一天，对职权内的工作及时检查与处理，对有些重要事情记录在案，碰到问题就及时商量解决。这样就改变了教导主任事无巨细、包揽一切的现象，就可以抽出时间了解学情和教情，指导教学了。

2、根据制度去制片

借学校制度建设的东风，我们也制定和完善了一系列制度。例如：教研组长职责、备课组长职责、任课教师职责，以及教师课表安排和调课制度，等一系列规章制度。这样，常规工作有章可依，减少

了扯皮现象。尽量减少对教师个人的常规工作评价，加强对教研组、备课组、年级组的工作的评价。因此，我校设计了教研组、备课组、年级组的的评比量化表，让各个教育教学群体工作有章可循。实践证明，只有使常规工作制度化、数量化才能达到“自动运转”的水平，才能使我们有时间有精力去抓教学。

3、说学逗唱要有声有色

这里的声、色，指的是管理的过程与管理的结果。教学系统管理的过程分为计划、执行、检查、总结四个环节，我们在每一个环节都力争做到“二性二化”，即 实用性、可行性，具体化、数量化。例如：抓教研组工作计划这一环，我们明确提出具体的“十个一”的要求，并定出时间、地点、执行人和达到的目标，最后根据完成的质量予以量化评分。又如：抓执行和检查两个环节，我们要求教导处人员每学期至少听课30节，并且听课有记录、有评分，要及时与被听课者交换意见。即使在突击任务的繁忙时期，也要坚持听课，做到常流水不断线。每学期的作业展览和教师、学生座谈会都要求有记录、有统计，及时反馈给领导，及时处理

我们所做的这一切，就是为了更好地开展教学管理，提高教育教学质量，真正做一名教导主任该做的事。

（三）深钻剧本，激活过程

教导处除了要做好基本的常规教学管理工作外，还有一样重要的工作，就是指导开展教研组活动，只有教研组活动质量高了，教师的素质也就提高了，教学质量也自然得到保证了。所以，作为教导主任，在思想上一定要重视教研活动的有效开展。

1、以人为本——轻松和谐教研。以往的教研活动，我们有确定的某一时间，有固定的活动形式，或集体备课，或评课讨论，或教研学习，有明确一名主讲人，更有相应的检查手段。但很多时候是主讲人照本宣科，听讲的教师忙于记录，以应付每月的检查。这种活动形式让思想的交流、碰撞失去了平台，对于活动效果，大家都感到“无所谓”，谁也不指望这样的学习能有多大的收获。针对这种情况，我校提出了“轻松和谐大家谈”的教研新形式。每次教研主题由主持人自定，并

提前公布，让老师们有充分的准备时间。学校提供茶叶、点心，放学后，大家聚在一起，品着香茶，吃着小点心，针对主持人的问题，畅谈自己对教育教学理的探究、对教材的钻研、对教学方法的选择，气氛轻松和谐，话题明确集中。这里，人的精神自由，心情愉悦，思维自然就活跃，大家想说就说，可以只言片语，可以宏篇大论，也可以始终是个听众，没有人要求你做什么或不做什么，没有最终的裁断者，有的只是争鸣、研讨。在这样的活动过程中，还会没有收获吗？

2、三堂会审——任我行。为了更新教育理念，创新教学方法，磨炼教学技艺，提高教学质量，我校开展 “同主题、同备课、同上课”的教研活动。每个备课组(或教研组)针对过去教学实践中存在的突出问题设立研究专题，围绕该内容组织教师进行上课。它以教师的自主活动和全员参与为基础，通过学习、研讨、演练和展示，充分展现教师的教学理念、教学方法和教学技艺。在这一活动中，我们提倡“三同三不同”：同内容不同理解，同教材不同设计，同预案不同风格。每个人可以上出自己不同的风格，展示自己的风采。在“三同”活动中，大家有一个共识就是如何实施好组织教学是一堂课的关键所在。一些教师的精彩表现，成了学校的焦点，个人也确实得到锻炼，名利双收，大家都怦然心动。现在，很多老师都积极参与“三同”课堂，把这一教研活动当作锻炼自己、展示自我的舞台。

3、欲练此功——必将超越自我进行诊断。新课程要求每一位老师都应当既是课程改革的实践者，又是研究者，案例研究无疑成为老师们介入新课程研究的最佳途径。我们要求教师们将自己随机记录的、发生在教学中的真实事例，在教研活动中讲述并进行合作研究，共同提炼教育教学观点。其特点是关注教学原生态，关注课堂教学的本来面目，并做到“一案一得”，即剖析一个案例，围绕一个问题，抓住一个观点，开展一次反思，得到一次收获。在这一过程中，教师要做到“三会”：学会积累，养成写教学日记、教学随笔的习惯；学会发现，善于从平凡小事中发现有价值的事例加以研究；学会写作，叙述的情节要形象生动，反思能够画龙点睛。一个好的案例，就是一个生动的 8

故事加上精彩的点评。这样的案例讨论活动是教学问题解决的源泉，是教师专业成长的阶梯，是教学理论的故乡。

4、传统与现代结合——快乐融合。现在，很多学校都已实现了数字化校园。我们积极探索将网络和常规教研相结合，以取得教研活动的最有效性。安居区的网站上设置了教学资源、课改专栏、教学评价、教师论坛、学生园地、课件共享、公告与信息等一级栏目，网络资源共享的优势为教师们的交流分享、专家的远程的指导、讨论的及时跟进成为了可能，它扩大了教研平台，放大了教研活动效果。教师可以发表自己的观点，并随时对其他人的观点进行分享。教师们在这种跟进式的交流中思考、借鉴，在专家的点评中启发、开拓，形成了思维的自主性。广大教师可以足不出户，不需要支付一分钱差旅费、资料费，不需要专门出差时间，随时随地可以和多方人士进行教研活动。其经济效益和专业效益是巨大的。

新颖的形式吸引了教师参与教研的积极性，有效的活动切实提高了教研活动的质量，这样的教研活动才是我们想要的，想做的，只有不断探究，深入思考，不断创新、勇于实践才能更好地指导好教研活动。

总结上述的所有工作，我认为所有和工作还是围绕这个公式开展的：协助者＋管理者＋协调者=有力的执行者。当然，教导主任工作的工作艺术，我想并不是谁一下就能讲清楚，讲透彻的。我想，只有我们在今后的工作实践中，不断地学习，不断地改进，不断地交流，才能实现不断地进步。

最后，我预祝在做的各位在今后的工作中，开心顺利，早日修成正果，离开教导主任这个位置，去攀登更高的山峰。因为当一名好的教导主任真的好辛苦！

2012年4月20日