2007年新年工作汇报

第一篇：2007年新年工作汇报

2007年新年工作汇报

尊敬的公司领导：

经过2006年9月—2007年2月的市场调研和监控工作，现在对所调查和监控的皖东北市场的主要销售区域简单汇总，呈报公司高层，工作不足之处，望公司领导批评而改进！1.宿州

宿州地区乡镇人口较多，消费水平低于同级地市场。本地有乐天醉、华厦、安特、古沱等几家酒厂在争夺市场及下面各县的酒厂也进军本市，因此市场上产品较多，受淮北及涡阳距离叫近的影响，在宿州市占主导市场的产品有：高炉家、口子窖、迎驾、古井、乐天醉，市区白酒市场总容量大约在8000万元左右。该市的大型商超有十家左右。中档酒店的数量约有70家左右。进店费和进场费大约需要2000元左右。

我公司在宿州市的总经销王兵由于在历史问题上的态度，2006年市场工作近与停滞，加上办事处在当地没有找到合适的新经销商，宿州地区辉煌的销售历史业绩已经不在！砀山市场简况

我公司产品在2006年8月份进入砀山市场，当地老明光客户刘建军以前做制冷产品，现在做卫生用品，没有酒类销售网络和销售经验。砀山 总人口86万，相对安徽中南部地区，砀山地区经济比较落后，县域经济不发达，当地主要白酒品牌重要是口子、高炉、古井，销量最大的是20—50元的中低产品。我公司产品90在当地还有一定的销售，80以上产品销售困难重重。这一方面由于办事处在开发新经销商时市场调研和经销商评估工作做的不够，另一方面也与办事处引导经销商做市场方面的工作没有做好有很大关系。这一切导致砀山市场面临做死的严重局面。

竟品中口子以口子坊为主，1*4每件，有2-3瓶的来一瓶刮奖或2瓶5元、2瓶1美圆现金。酒店供应价格为120每件，酒店销售价为45元每瓶。商超供应价为每件108，终讼奂?5元每瓶。高炉主要是1*4每件的老高炉，有2-3瓶半斤来一瓶刮奖，酒店供应价为115元每件，酒店销售价为45元每瓶。商超供应价108每件，终端35元每件。古井主要是1*4每件的古井淡雅，有2瓶各5元人民币、2瓶各1美圆现金。酒店供应价为110元每件，酒店销售价为45元每瓶。

灵璧市场简况

灵璧地区属于国家级贫困县，经济落后，主要销售50元-20元的中抵挡白酒，白酒销售市场容量有限。灵璧客户朱海燕从01年开始做老明光酒，客户在技术监督局工作，有一定的社会关系，但做白酒的经验和思路明显落后，实力也有限，做大做强的难度较大。当地酒店餐饮分为三档：高档约10家（要进店费三四千左右，需要促销员），主要销售50元以上的口子窖和迎驾、古井，中挡约40家，客户采取的方式是高档的不上，要促销员的不上。2.淮南地区简况：

淮南餐饮市场发达，上档次的高中低档酒店约300家，白酒消费气氛浓厚，由于其没有强大的当地白酒品牌，高炉家、口子、迎驾、古井、皖酒、文王、种子和临水等品牌多年来在淮南市场激烈争夺，其买断之风、买断费用之高大有直逼合肥之势！经过多年的竞争，现在的胜利者是高炉家和口子，其次是古井和迎驾，失败的是文王和皖酒，影响力已不值得一提的是种子。在100元以上的中高档市场上，高炉家、口子窖占据着主导。口子窖的五年、十年在酒店终端的销量最大，高炉家的各单品不仅在酒店终端销量不菲，在流通市场的优势更为明显。据了解，2005年高炉家在当地市场的销售额在6000万～7000万之间，口子窖在4000万左右。“金鼎成商贸”代理的古井系列销量也很大，特别是古井淡雅。其它较强的品牌有迎驾系列（迎驾银星和金星）和临水系列（临水坊和老临水）。皖酒主要销售中低档产品。中低档市场上，30多元的古井淡雅、30多元的皖酒王是消费量最大的产品，这些品牌都是畅销多年的老品牌，产品在口碑、品牌的影响力方面优势很大，产品的市场地位很难撼动。10元以下的低档市场整体销量在上升，品牌种类在增加，市场趋于多样化发展。光瓶酒的市场潜力相对较大。商超概况及费用：大型超市有上海华联超市，同样存在账期太长问题，单品进店费在3000元左右。地方超市一般为中小型超市，如龙湖超市等，进店费相对较低，超市分部广泛。酒店概况及费用大型酒店有：新锦江大酒店（迎驾以30万买断供货权）、蓝宝大酒店（进场费用约1万），金茂大酒店（一次性付清进场费用方才可以洽谈）、金禧酒店等。高档酒店进店费在万元以上，前五甲超市进店费在3万元左右。中档酒店在5000元左右，象森都大酒店和海明月大酒店（一次性进场费用都是5000元）。

老明光酒在淮南现状：老明光酒在淮南起步于2002年前后，正待进入佳境，赶上了企业改制，使老明光在淮南如树叶置于风雨，飘摇不定，无法真正与其它白酒品牌相抗衡。我公司在淮南地区除买断和进场的几家酒店外，其它酒店和商超无我公司产品，一旦节后促销员停上，可能导致我公司产品无法动销的严重局面。淮南地区市场工作做的还远远不够！经过几次和经销商的沟通，经销商虽然有着华阳玻璃集团作为强大后盾，但经销商无法很好的利用这一平台，其白酒销售的思路和销售魄力都存在一定的问题，而且过多地纠缠于历史问题，过多地寄希望于公司，在市场工作中无太多作为，我公司要想在淮南地区打开局面，从长远来看，需要采取如下思路：

一，在淮南各区招聘几家特约分销商一弥补一级经销商的不足；二，重新招聘一级经销商。现在古井正面临改制的前夜，淮南和其它地区的古井代理商正在为自己未来的出路做新的谋划，我公司可利用这一大好时机，象古井在淮南的一级经销商金鼎成商贸（老板何平先生）实力强大，多年从事白酒销售，经验丰富，社会关系良好、网络完善，其在淮南地区的地位不亚于益力商贸在合肥的地位（在以前的报告中我曾经提到过金鼎成商贸在淮南的影响力），我公司高层可亲自出面洽谈合作事宜。3．蚌埠地区简况

在蚌埠地区，由于是皖酒的大本营，皖酒处于绝对优势地位，但口子现在已经具备了在蚌埠地区与皖酒一较高下的能力，皖酒和口子的竞争成为蚌埠地区白酒市场竞争的焦点。其它品牌，如高炉和古井也不甘示弱在蚌埠地区的投入和宣传力度都很大，这是由于蚌埠是皖北地区商业重镇，白酒消费气氛浓厚，是白酒厂商的必争之地。包括临水这样的品牌都欲争夺蚌埠白酒消费市场的一杯羹，06年在蚌埠地区投入200多万用于买断酒店和宣传促销，使得其在酒店的能见度教高，但是由于起品牌支撑力度薄弱，在酒店动销状况不佳。我公司产品在蚌埠地区的发展潜力还很大，但现状与老明光在蚌埠地区的品牌知名度还不相匹配，这还需要我公司加大力度攻占这一白酒消费的重要市场，使我品牌在蚌埠地区占有应有地位。蚌埠是安徽知名品牌“皖酒”的产地，因地缘关系当地消费者十分钟情皖酒。在中高档市场上，酒店售价100多元的皖国春秋在酒店的销量最大，这部分市场口子窖的表现也不错，其五年、十年在酒店的销量稳定。中档市场的主流消费价位在60元左右，皖酒王所占的市场份额最大。高炉家的家酒系列也占有一定市场份额。中低档市场上流行的品牌较多，零售价38元/瓶、酒店售价48元/瓶的古井淡雅在酒店、流通、商超各个渠道销售俱佳。30元左右的皖酒王各单品是这部分市场又一畅销品。10元左右的低档市场上，蚌埠地产酒“蚌埠特酿”的销售情况最佳，是当地消费者日常消费的首选。迎驾、高炉家等酒凭其几年来健全的销售网络也拥有一批忠实的消费者。稻花香和沱牌酒也有一定的影响。当地连锁超市居多，主要是百大、华联等，中高档酒店约有百余家。进店费大约需要5000元左右。蚌埠地区新飞商贸是我公司发展的新经销商，与我公司不存在历史遗留的矛盾。经销商在运作初期遇到了二批客户要求兑换历史遗留的奖项问题，后经过经销商送适量的老明光酒已经妥善解决。蚌埠蚌埠地区新飞商贸是金六福在蚌埠地区的总代理，有一定的酒店和二批网络。手下有业务员10多名和促销员30—40名，我产品已经在蚌埠地区上了50多家酒店，并且上了20多个促销员。就蚌埠地区2006年的销售情况来看，市场工作做的还很不够，这需要办事处的工作人员改变工作作风，加强的经销商的引导，做细市场。

4．淮北地区简况

全国有名的老八大名酒之一的口子酒厂就座落在淮北市，由于天时地利、人和，在淮北市的年销售量在8000万以上。迎驾现在的销量在2000万以上.淮北市场是迎驾在安徽的第二大重点市场,其在当地主打产品的种类与六安市相比逊色许多，然而几款中高档产品却占尽风头，尤其是终端售价80多元的迎驾之星，销量一直稳居酒店榜首。高炉家销售量在1000万----1200万(投入约400万).批发价格300多元/件（1件6瓶）的高炉家是酒店中的又一主流品牌，其终端价在70～85元/瓶。高炉家酒虽然在当地市场的根基比较稳，但其品种比较单一。06年，口子为了守住自己的大本营，对高炉采取了堡垒战，几乎是每店必争。费用投入很大。

我客户腾飞商贸的陈老板已经代理种子酒,从我客户春节订货会来分析：定货会当日总计来了客人28桌约300人，总共开出奖券约400张，定货总额当在100万以上，与同时开展的定货的种子酒相比，我产品处于绝对优势，百分之九十五的客人是奔着老明光来的，当然，这也与我客户多年经营老明光有极大关系，不足为喜。定货效果要比预想的要好！由定货会实际情况来看，我高档产品鉴赏级等的定货效果不如老产品受欢迎。一方面，这可能与我公司新产品在宣传方面的不够，另一方面是我新产品面对的这些二批网络主要在乡镇，价位决定之。就白酒定货会而言，我公司在宣传、策划和组织等方面做的还远远不够，随着我公司的发展逐渐进入佳境，这些工作必须全面细化。

我公司皖北地区主要经销商淮南的廖总，淮北腾飞商贸的陈总，宿州的王兵由于纠缠于历史问题不放，在2006年度采取等待和观望的态度，与公司的配合度不够，加上办事处开发新经销商的工作做的不够，导致皖北地区的销售状况的整体不佳。皖北地区的阜阳，我公司发展了一家新经销商，但其没有任何白酒的销售经验，实力也十分有限，2006年没有什么作为。亳州地区基本是空白。着就要求我公司在07年必须加大对皖北这一传统的白酒消费市场的开发力度，加强办事处的建设，改变以往的市场开发策略，用长远的眼光开发新客户，对经销商加快整合，扶植新的市场增长极。5．滁州片区简况

由于滁州的重要地位，它是我06年的市场费用监督的工作重心。滁州是我们老明光的战略基地,是整个老明光白酒销售的大本营,多年来一直在滁州地区稳居龙头老大的地位,但是,从05年开始,这种局面发生了变化,高炉家已经抢占了滁州市区的第一把交椅,仅仅是卖50多元一瓶的普家销量就在4000万以上!近来在酒店这一渠道，明帝十六与我公司的80竞争激烈。口子在当地销量不到市场份额的两成，但作已不可忽视!上升很快，大有逼高炉下马之势。其它白酒如迎驾和文王销量也在100多万。

我们在滁州市场存在的问题是:

一、市场上品种单一。

二、窜货较为严重。

三、酒店渠道力量比较薄弱。滁洲地区的定远市场由于距离明光生产基地最近，在滁洲地区县级市场中是老明光影响最大，能见度最高的县级市场，而且定远客户韩女士在当地有较强的社会关系，实力也可以，老明光的销售状况比较好。定远是人口大县，白酒市场容量今年可望突破5000万，对于老明光200来万的市场销量来说，市场前景广阔。并且，由于定远市场是县级市场，在县城象我们的老产品80和90是最佳价位，而不太适合销售鉴赏级这种高档产品。在乡镇的集散中心，我们的90这个价位的市场前景是最好的，在农村可销售我们的其他低档产品。在定远，只有古井和皖酒有买断现象，这在安徽地区很罕见，而且基本没有促销员这种竞争方式，所以，在定远的竞争基本是有序的，这为老明光提供了一个契机，在定远市场商超这一块，由于百大5家连锁店和华泰隆2家连锁店以及佳佳乐2家连锁店已经将县城重要的节点覆盖，象苏果、华联和联华等无法进入定远市场，我产品除华泰隆没有外，其它各店都有我产品。定远市场格局形成了三分天下的局面，县城目前高档产品以高炉家、龙韵古井为主，中低档以古井淡雅、老高炉、皖酒系列为主，低档以文王、种子及其毫州小酒厂产品和凤阳的明帝系列酒为主。在定远市场各竞品最为抢眼的宣传方式是做门头牌，其中文王表现最为突出，在县城文王的门头随处可见，大约70块门头在定远市场已有如临文王天下的感觉！其它宣传方式就是POP以及在活动期间的电视字幕和宣传单叶的宣传，象泸州老窖就在定远有线台做了电影播放赞助和字幕宣传以配合其在定远的有效销售。

滁洲地区的全椒，相对来说，经济比较繁荣。城镇在岗职工人均的工资6000元以上，农民人均纯收入3000元左右。县域餐饮业比较发达。就06年的市场销售来看全椒地区的市场还有很大的空间可以提供发展，特别是在酒店这一渠道，应当督导经销商加大拓展力度！

我公司在滁洲地区的来安将产品划分为两块，中高档交给一个经销商，抵挡交给一个经销商的做法是值得提倡的，来按双塘宏伟商贸的经销商积极性很高，认为乡镇中抵档白酒市场容量很大。来安地区两家经销商基本按照我公司制定的活动方案做了活动，市场反映较好。

我公司在天长地区市场工作的力度还远远不够，销量远低于上述地区，在凤阳基本看不到我公司产品，还需要加快招商力度。

春节期间，我产品活动基本达到了完成任务的目的。其中比较受欢迎的是针对二批开展的旅游活动，而送家电等不被二批看好，关于这写在上面的竞品活动评估中会详细论证。活滁州地区活动情况比较而言，相对较好，执行的也比以前有所进步。我公司在滁州地区VIP的销售已经被鉴赏级逐渐赶上，经过调查发现，这主要是由于我公司宣传的着力点在鉴赏级，而VIP与80对消费者来说存在着一个概念的模糊，所以导致上述情况。由于坚持按原则办事，现在各地上促销员的情况已经开始走向规范，但其中的细节工作还有待进一步调查和安排。建议公司在2007年度能够重新考虑新产品鉴赏级和VIP的市场发展前景和销售策略，将目光回归到我基础性市场（滁州和明光），使其能够起到造血和输血的功能。

6．春节期间各竞品活动评估

各竞品在皖东北地区春节前的促销主要是定货会配合商超和酒店联动促销。定货会主要针对二批定货并且顺带对广大消费者宣传和展示，定货会送家电、送旅游、送同类酒、送油、免费就餐等，是各大白酒品牌多年来的手段。其中送旅游越来越受到欢迎，而送家电对二批的吸引力越来越低，因为家电的价值可信度低、质量无法保证，并且现在家家有家电，二批客户自己用不上，又无销路，所以，送家电不如送旅游受欢迎。过年了，孩子放假，一家人团聚，一起出去玩玩已经成为一种流行的时尚。送油送多了也不好，送适量的油二批是能接受的，因为有一定的销路。送同类酒对厂家来说并不是十分可取的手段，因为二批客户手中酒的库存过大有可能导致降价销售，使价格体系混乱。今年，在商超渠道，除已有的奖品外，送同类小酒、送饮料、送油是主要方式，也为各白酒品牌多年沿用，其中送油效果好一些，送饮料已经不再吸引消费者。在酒店各白酒品牌最重要的手段是送年夜饭，这已经成为一种潮流。

由是可见，无论针对二批的客户，还是在各个消费渠道，促销手段都有待创新，应当适应时代的要求送一些老年人的保健用品、年轻人的时尚用品、有品位者的工艺用品和春节喜庆用品以及冬季保暖用品。在皖东北地区主要白酒品牌是口子、高炉、皖酒、迎驾、种子、文王和古井，其它如明帝十六近来在滁州地区酒店上升较快。但我个人以为明帝不足为虑，因为明帝系列的品牌和文化与老明光等不可相提并论，此外，明帝不是自家酿造，这一点决定了其品牌基础的薄弱，无法在大范围内与其它品牌相抗衡。7.市场综合建议

1.建立促销员管理新制度，使促销员与经销商剥离，不再按销售额配给促销员，而是按照我公司的发展规划和市场情况统一部署促销员，将促销员的管理控制在厂家手中。

2．按照销售量和业绩来给各办事处配给基础设施和人员，在重要的县安排业务员驻点，加强市场的维护和开发。

3．构建乡镇分销体系，做细市场。采取一县一品，一乡一分，一村一点策略，即在每一个县域市场重点扶植一个产品，每一个乡镇有一家分销商，每一个自然村有一个销售点，这样便可以构建起完善的销售网络。

4．建立一支强大的公关队伍。由于我公司的新产品VIP和鉴赏级主要销售渠道在酒店，所以必须加大对政务和商务的公关活动才能有效拉动在酒店的消费和团购。

5．对业务队伍进行全面的市场业务培训，制定更加合理的业务队伍新酬制度，以提高业务队伍的业务素质和工作激情。

2007年3月17日于滁州

第二篇：新年工作汇报

今天是2011年元月的结束，二月的开始，新年工作汇报。新年过一个月了。汇报本月的路：

1、作为法官：年底检察院过来的案件比较集中，职务犯罪占了多半，余下的非法拘禁、强奸、抢劫等等。中国各行各业年底都要报表、数字等等，不得不加紧时间审理。现在总算告一段落。最近十来天比较轻松一些，坐下来静了静，搞些文字工作。写了两篇案例分析。在网上收集了一些文章，看看，找些资料，想写些理论文章，工作汇报《新年工作汇报》。哦，想想好笑，现在谁还在做这些事情，我快迂腐了。呵呵。

2、作为朋友：轻松了很多。历来新年是聚会的好机会。最近不少。和同学、朋友。我的交际圈不太大，喜欢和几个志同道合的狐朋狗友聚聚，其他人太累。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”呵呵，不是清高呦。

3、作为公民：忧国忧民不敢当，爱国倒是本分。现在国际国内太复杂，我辈不能释解，无以进言。位卑未敢忘国忧，内心里想想念念，聊以自慰。就到这里吧。

第三篇：2020年终总结新年计划工作汇报

实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们在写总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但也不能对成绩过分夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作，取得进步。今天写写帮文库小编给大家为您整理了2020年终总结新年计划工作汇报，希望对大家有所帮助。

2020年终总结新年计划工作汇报范文一

时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的面对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

四、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

3、做好了各类信件的收发工作，2009年底协助好办公室主任顺利地完成了2010年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司2009年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献

在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

2020年终总结新年计划工作汇报范文二

20__，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的能力，各方面都在不断的成长变强。

记得刚进公司的那会，不知道自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不知道干啥了，脑子一片空白。每天下线、压端子、分线，原来这就是工作。心里很不是滋味，学校学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件非常不容易的事。

于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。

我将这一年的工作收获总结如下：

一、诚信敬业

无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。

二、学无止境

职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大集体后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。

学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。

三、处事为人

象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。

工作后才真正明白，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必须与他人一道工作并得到别人的合作。

这个过程，除了技术，便是处事为人的能力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。

今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。

新的一年即将开始，相信，在未来的工作之路道路上有全新的收获和精彩，come on!

2020年终总结新年计划工作汇报范文三

我是__超市站街店一名普通的员工，从踏入__超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在__超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的?a href='//www.xiexiebang.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植蛔恪Ｕ庖荒晔浅涫档囊荒辏业某沙だ醋訽_超市这个大家庭，为__超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

刚加入__超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在__超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。

旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望__超市是新的，我也是新的。__超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好。

怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。

1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责

2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。

4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

____年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了___万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3%，毛利完成计划的50%，(利润完成计划的215%)。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已最大努力

做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。

看了2020年终总结新年计划工作汇报

第四篇：新年

新年

随着新年钟声的敲响，2009在圆满的句号后顷刻间化作一缕轻烟，退出了我们的视线。

新年的钟声敲落了许多尘埃往事，同时也敲打着岁月的新窗，敲击着心的升腾，敲醒了沉睡的梦，敲响了新的航程……

亲爱的朋友，缘让你我相聚于温馨家园，新时代的节奏催促着我们前进的步伐。真诚的交流冲淡了陌生的情感，温暖的关爱是心灵最大的慰藉。或许因工作的压力与生活的忙碌，我们没有太多的时间相互问候，但我们却用朴实的文字表述着心声，用诚挚的关爱传递着温暖，用最美的真情架起了心桥。无数个寂静的夜晚，我们在充满真情的文字中徜徉，感受各自心海音符跳动的旋律，任思绪随心曲而舞。曾为心灵间无语的碰撞而兴奋，曾为一句精彩的妙笔而惊叹，曾为一份醉人的欣喜而感动。虚拟的平台展示着真实的自我，美文美图尽收眼底，图文并茂交融着情感合一。言为心声，在你来我往的文字交流中，因默然不语地关注而挥洒自如，因互相敬佩而彼此珍重。只有懂得欣赏的人，才能领略到百花的馨香；只有懂得珍爱的人，才能赢得到友谊的情长；只有历经风雨的人，才能在风口浪尖高唱。

追忆似水流年，感叹人生短暂。过去的一年，岁月老人不经意间在我们的心里撒下欢乐的火种，但也投下了一片忧伤的荫影。因此，这一年，我们既有可喜的收获，也有无奈的失落。甜也成诗，苦也成诗。喜也成歌，悲也成歌；笑也成字，泪也成字。当平淡而充实的日子轻轻滑过指尖，循着记忆的通道回溯，无论过去有多少喜怒与哀乐，多少遗憾与得失，多少是非与恩怨，都应将一切封存于旧历，就让那如烟往事随雪而落、随风而散、随烟而消吧！随着时间的推移，记忆中那抹忧伤的痕迹会暗淡下去。因为冬的尽头，有一缕明媚的阳光在等待着我们去采摘。与其静坐着等待阳光的沐浴，何不化作一束阳光去温暖别人，谁会拒绝阳光的爱抚呢？让我们怀着一颗感恩而宽容的心，潇洒地挥手告别那昨天的伤与痛。回首过去，我们曾豪情满怀；展望未来，我们更应信心百倍。欢乐之时笑一笑，疲惫之时停一停，心烦之时歇一歇。时刻保持良好的乐观心态最为重要，梦醒时分，欢乐同在。

新年带着光的福运、梅的香晕、山的靓景、水的情韵、春的喜讯，急速向我们奔涌而来。当岁月的车轮碾过我们的近旁，让我们踩着欢快的鼓点，舞动手中的彩旗，用一颗水晶般透明的心去迎接新一轮的娇阳。梦想不断延伸，脚步依旧稳健，追求仍然执着，新的一年迎来新的希望，让生命的能量迸发出激情的光芒，在每一个季节展示着无憾的人生。让我们用铿锵的誓言，不懈的努力，同舟共济。让我们在回顾反思中奋进，忘记岁月的沧桑，放飞旖旎的梦想，畅想明天的辉煌。

新一路小学5.3 梦羽

第五篇：新年

2012，你准备好了吗？

今年是2012年，是久闻盛名的世界末日年，不知道你是否有在准备好诺亚方舟的船票，或者想到了什么逃生的办法呢？

今年是奥运年，你是否准备好以一个健康的体魄去迎接新年中的挑战呢？？

今年对每个人来说都是崭新的，我们应给予全新的面貌作为回应。无论在过去的一年里有过咋样不开心的事情，该忘得忘了，找个值得自己去努力的起点，重新开始。这样的决定对大家都好。一切开心的不开心的都掌控在自己手中。朋友们做个开心的人去看待生活，其实没那么难。

很开心今年自己迎来了18岁，人生的转折点。每个人在孩童时候都渴望长大。上帝是一个很有智慧的人，他为你安排了成长，让你在岁月的蹉跎中认清社会，人性，当你经历了一次次的磨难时，你会懂的珍惜，你会学会用一种平和的心态去对待身边的每一个人。曾经那些不愉快都算不得什么，曾经碰到过是一种缘分，曾经经历过不开心甚至争吵产生恨意，那是上帝对你和他之间的褒奖，让你在很多年后还能够记得他，记得你们经历过的。

青春总是短暂，所以人们才会给予它那样多的憧憬。现在处在 黄金期的我们要加油，不管你的过去咋样，未来又将如何，但至少现在你在努力，你在为自己储备日后回忆当中最美好的部分。2012，你们准备好了吗?带着梦想出发吧！你我都是青春同路人，我们都是有美好未来的90后。

乔乔祝你们在2012年都可以开心，幸福，斩获新希望，加油！