大学生对互联网金融认识的实习报告

第一篇：大学生对互联网金融认识的实习报告

大学生对互联网金融认识的实习报告

互联网金融是现今炙手可热的话题，为能全面了解大学生对其的认识程度，以这助于互联网金融发展，我们第八组展开了调查并完成了下面的实习报告。

在短短几天的调查中，通过对于公司及其竞争对手的了解，对于当今大多数互联网企业的发展有了一定的认知。通过对于企业文化的了解，发现当今大多数互联网企业在创业初期，都将自身定位于为企业进行网站建设推广以及互联网服务的公司，而更多的采取为大型互联网企业做区域性代理作为自身企业的盈利方式。如百度、Google、新浪、搜狐、阿里巴巴等国内知名互联网企业都是与各地互联网中小企业签署代理合同进行其产品的推广。而互联网产品更是几乎涵盖了所有的一线互联网企业。

考虑到大多数电子商务系的学生对于创业的蠢蠢欲动，谈一下自己的一些看法，在当今互联网创业型企业泛滥的时代，一定要选择新颖的互联网创业思路和创新的盈利模式，传统的网站建设推广以及互联网产品代理模式，似乎已经无法带来更大的利益，再加上很多互联网产品的推广都逐渐进入饱和状态，如果互联网企业无法进行果断的转型和改革，必将面临巨大的挑战，更多的将会被逐步发展起来的大中型互联网竞争对手所吞并。而已经逐步趋于稳定的互联网企业也需要在今后不断尝试新的开拓，想要让企业成为自己的品牌，必须要确立企业自身的竞争优势，拥有属于企业自己的个性化的产品，要知道永远做代理，就意味着无法超越，无法超越就意味着可能会被淘汰。

谈到电话营销，估计大多数的人都会泛起一阵厌恶的情愫，而电话营销作为再传统不过的营销模式，更是经久不衰。不光是现在的实体企业，移动、电信、商场，而今的互联网企业也毫无例外的做起了电话营销的拥戴者。相信实习过的同学都会深有感触，无需诧异，包括百度、Google、阿里巴巴等，基本的营销模式都是电话营销，他们觉得电话是最直接的沟通方式，如果直接沟通都无法说服客户，那其他的营销模式又有什么用呢？我们知道互联网推广可以使用搜索引擎营销、E-mail营销、Blog营销等网络营销手段来实现，而现在的搜索引擎互联网企业或者是B2B,B2C企业为了推广自身的产品却恰恰开始使用最传统的营销模式，如此自相矛盾的做法实在很令人不解，自身作为互联网企业主张网络营销，自己却是用最传统的电话营销作为主要的营销手段。而且要知道电话营销如果管理不恰当，或者电话营销泛滥的话，往往会给企业形象带来反面效果。

但是说到电话营销也是一种学问，电话营销的方法和技巧决定了电话营销的成败。如果商务代表无法完成一通有效电话，那就意味着电话营销的失败。有效电话必须要在电话中能够让客户提起兴趣，并且用客户能够接受的方式传达营销内容，并给客户留下良好的印象建立客户联系。举一个我自己的自认为比较成功的电话营销的例子：我有一个客户是太湖花园度假酒店，第一次打过去的时候，说完我是无锡百度公司的并询问客户是否有意尝试互联网推广，客户的答案是不需要，这样一通电话是最大多数的电话营销，基本上10秒结束通话，这样就不是有效的电话营销。电话营销并不是永无止境的拨打电话号码，而是需要对每一个客户进行分析，认真的打出每一个电话，争取使每一个电话都能够成为有效电话，使每一个潜在客户都成为意向客户。但是似乎现在很多互联网企业急于求成，觉得数量决定质量，只是一味的多打电话，更有胜者规定了商务代表拨打电话的时间以及拨打电话的个数，这样的做法绝对是错误的，一方面损坏企业形象的同时，也成为骚扰客户的恶意电话。如果说电话营销是成功的第一步，那么与企业进行业务洽谈就是成功的关键。如何在洽谈中让意向客户转变为真正的客户，就要看商务代表的业务能力了，除了要及时解决客户提出的疑问，还要学会把握洽谈的气氛，揣摩客户的心理变化，在洽谈中让客户保持对于产品的兴趣以及信任，只有这样才能及时应对不同的客户。

可以说每一个企业的负责人都有着自己的个性，而每一次的谈单中也会遇到各种不同的问题需要及时应对和解决，同时也要学会随机应变，懂得变通。所以说，谈单技巧是成败的重要因素，而每一个商务代表更有自己不同的风格，所以需要在每一次的谈单经历中总结经验，吸收不同的谈单技巧，形成适合自己的风格。但是总的一点，一定要对客户诚信，这不管是对于哪一行，都是很重要的一点，只有抱着对客户负责，对客户诚信的信念，这才是作为一个商务代表因具备的素质。不同的业务要使用不同的合同，也需要企业提供不同的材料，对于商务代表来说，这些都是无比重要，不能够出错的。还有重要的一点一定要做好意向客户的维护工作，不是每一次外出谈单都可以凯旋而归的，有些谨慎的客户会需要考虑再三，让你去第二次第三次，又或者有其他问题需要你去解决，也有甚者近期没有推广打算，但是有这个意向。所以只要是意向客户，一定要继续回访，保持联系，了解客户的意向并及时做好客户资料的分类和整理。而完成合同签订的客户也不能放松，很多客户都属于冲动性消费，如果没有及时付款，很有可能在不久以后违约，不予付款。要知道客户都是善变的，你永远都猜不到客户在想什么，怎样能够在最恰当的实际完成合同签订，并让资金到账，也需要很多沟通技巧。

每个企业都有自己的一套业务流程，互联网企业也是不例外的，而百度搜索推广的流程也是相当的严格，填写下单表、下单、审核、百度总部审核，百度上线。每个环节都有问题需要解决，而作为商务代表也需要及时配合，与客户联系解决问题，协助百度推广业务流程的进行。由于现在互联网网站备案的严格化，也导致企业网站建设以及百度推广业务的流程显得格外严格。

在整个业务流程完成的过程中，离不开和企业各个部门的沟通，领用百度合同要找行政部、款项要交与财务部，下单要找合同管理员，网站建设要联系技术部，百度上线要与客服部沟通、礼品领用要找市场部。要想做好自己的工作，离不开和企业各个部门的协调与沟通。这样的业务流程设计无疑有利于部门间的横向沟通，使各部门的关系显得更为融洽，而商务部直接与客户沟通，作为连接客户和企业其他部门的桥梁，起着举足轻重的作用，所以商务代表如何能够与客户进行有效的沟通，是顺利完成整套业务流程的关键。

对每一个工作来说，都并不是单一的，需要自己掌握各方面的知识，所以不要觉得只要不断加强业务水平就可以打遍天下无敌手了。在工作中，需要自己成为一个通才，比如你需要有一些财务知识，这样你才能懂得支票、本票、汇票、转账、电汇的使用，提供最方面的付款方式供客户选择；你也需要具备一些网站设计和建设的知识，这样才能够了解企业对于网站的要求，更好的传达给技术部门；而你更需要上至天文下至地理，这样在与客户的沟通中才能投其所好，游刃有余的与客户畅谈，营造良好的洽谈气氛。当然最基本的办公软件应用能力以及办公设备的使用就更需要具备了，传真、复印、打印，Office软件，E-mail，在工作中很多时候都需要用到，也是必须要具备的基本能力。

一个人是否能够很快的融入一个新的环境取决它如何待人处事，作为一个新人刚进入工作单位，应该如何对待身边的同事和领导，如何让自己更快的融入到集体中去是每一个新人都需要考虑的。是在一旁沉默，还是跟同事打成一片；是埋头苦干，还是勤学好问；是独立自主，还是互相帮助……人际关系是工作中社会中的一门大学问，是需要每个人自己去体会的，如果能够处理好与人与人之间的关系，必定能够受益匪浅，但是很重要的一点就是要真诚，不管什么时候，都要真诚的待人，遵守待人处事的原则，切记不可急功近利，要做到不管是同事、领导还是客户都能够看做自己的好朋友一样对待。

分析人：李京

金丹

高婷婷

王梓琪

岳品良

张兰

邱雪

第二篇：大学生对网贷p2p互联网金融的认识

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大学生对网贷p2p互联网金融的认识

当大学生贷款遇到互联网，遇到p2p时，就形成了现下流行的大学生网贷，这种大学生网贷既提高了大学生的贷款能力，丰富了大学生的贷款需求，也客观上带来了很多问题，尤其随着“裸条借贷”惊现大学生群体之中，如何正确评价和引导大学生网贷又成了一个不能回避的现实问题。在这样的大背景下，面对大学生网贷，越来越多的人变得宽容和接受。我们要看到大学生网贷积极的一面，也要防范其可能带来的危害，正确引导大学生网贷合理规范发展，树立大学生正确的消费观念，培养大学生正确的创业精神，同时也要加强有关部门的监管，提高网络信贷公司的自我监督能力，从而让大学生贷款与 p2p 更完美的结合，更好的服务大学生。

一、大学生贷款

(一)贷款，是指行为主体为了实现特定的目的，在自身资金不够完全支付的条件下，而采用的一种资金借贷行为。大学生是一个特殊的群体，一方面他们也有使用资金的各种用途，比如消费、上学、创业等，另一方面；他们在现阶段(上学时期)又没有足够的还款能力，所以按照通常的金融机构贷款准则，是很难实现借贷行为发生的。在西方发达的金融体系中，因为有完善的金融制度，所以“大学生贷款”虽然有一定的障碍，但是仍然有相应的市场机制提供大学生资金借贷，但是在我国，更多的还是通过政府引导和政府政策来实现大学生的贷款发生。

(二)按照现在市场上对大学生贷款的定义和划分，一般把大学生贷款分为大学生助学贷款和大学生创业贷款，另外，其实还有一种隐形的大学生贷款叫大学生消费贷款。1.大学生助学贷款。大学生助学贷款是指针对家庭贫困的大学生，为了能够使其顺利完成大学教育而特别采取的一种帮扶性质的贷款。常见的大学生助学贷款分为两类：国家助学贷款和生源地信用助学贷款。其中，国家助学贷款是由各级政府来主导、由国家财政贴补利息、由银行和高校综合实施的以帮助贫困家庭大学生为目的的银行贷款，在具体实施时，大学生不需要办理贷款担保或抵押，但需要承诺按期还款，并承担相关法律责任。生源地信用助学贷款，是指由国家开发银行负责的向大学生入学前户籍所在地办理的一种助学贷款。2.大学生创业贷款。创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出大学生贷款的种类 大学生贷款的基本含义 www.xiexiebang.com 资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。大学生创业贷款，是银行等资金发放机构对各高校学生(大专生、本科生、研究生、博士生等)发放的无抵押无担保的大学生信用贷款。为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。3.大学生消费贷款。尽管在通常的官方的大学生贷款分类中并没有大学生消费贷款，但是在现实的当代大学生群体中，确实存在着为了提前消费而进行贷款的案例，这是消费贷款的一种特殊形式。随着互联网购物的广泛应用，随着微商、代购的普及，随着大学生消费观念的升级，很多大学生们越来越不满足简单的学业生活消费，转而追求更高的消费品质，当父母给定的生活费和其他收入暂时不能满足这种消费时，就会产生为了消费而进行的大学生贷款。

二、p2p p2p 最早源于一种计算机网络技术，即对等网络，对等计算机网络，是在对等者(Peer)之间分配任务和工作的一种分布式网络模式。P2P 贷款指个人与个人之间的小额信用借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。近些年，全球互联网金融发展非常迅猛，P2P 小额借贷的商业模式是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群。它的社会价值主要体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率这三个方面。我国最早的 P2P 贷款平台成立于 2007 年，经过 4 年的试探性发展，2011 年开始迅猛发展，一大批网贷平台几乎同一时间冲上互联网，但是由于该行业刚刚开始起步，行业门槛过低，投资管理者缺乏相关知识经验，并且该行业缺乏市场监管，导致该行业乱象丛生，很多不规范的P2P 网贷平台因此关门，但 2014 年、2015 年仍然有大量的 P2P 贷款公司集中出现，这些公司更多的是以“财富公司”、“财富中心”等为名称出现。下表 1 列出了我国从2007 年到 2015 年从事 P2P 网贷的平台数量，从 2013 年开始，P2P 网贷进入了一个爆发式的增长阶段。

三、大学生网贷与 p2p当大学生贷款遇到互联网，遇到 p2p 时，就形成了现下流行的大学生网贷，这种大学生网贷既提高了大学生的贷款能力，丰富了大学生贷款需求，也客观上带来了很多问题，毕竟大学生还是以学习为主，且没有足够的还款能力。为了深刻了解大学生 p2p 网贷情况，作者在大连几所高校做了一个针对大学生网贷的问卷调查，问卷发出www.xiexiebang.com 500 份，收回 453 份，有效问卷 426 份。问卷的设计包括三部分：

(1)被调查者自己及同学是否有网贷行为；

(2)被调查者认为大学生网贷有哪些优势；

(3)被调查者认为大学生网贷有哪些弊端。

大学生网贷市场调查图 1 是关于“被调查者自己及同学是否有网贷行为”的问卷调查情况。

从图 1 中可以看出，约有 90%的被调查大学生自己或身边同学没有进行网络贷款，这说明大多数大学生对网贷还是敬而远之的，但 10%的网贷比率也是一个值得引起警惕的数据。

大学生网贷优势分析图 2 是关于“被调查者认为大学生网贷有哪些优势”的问卷调查情况

从图 2 中可以看出，大学生对于网贷更关注的是其能够“增强经济独立能力”和“提高理财能力”，这说明大学生对大学生网贷有着比较理性的认知。

大学生网贷弊端分析图 3 是关于“被调查者认为大学生网贷有哪些弊端”的问卷调查情况。

www.xiexiebang.com 从图 3 中可以看出，大学生们对大学生网贷最担心的地方在于其会“滋生不良消费习惯”以及“没有还款能力导致信用不良”，另外一半多的被调查者也相信网贷会影响正常的大学学习。综合图 1 到图 3，针对大学生网贷的调查分析，现在的大学生们是追求个性、独立、品质的新时代学生，他们既有自己的独特思维方式和消费习惯，同时也受到经济条件的影响而对网贷有着复杂的评价和看法，总体来说，大学生网贷既满足了大学生对于创业、提前消费等方面的需求，也有着很多潜在的风险。

四、合理规范发展大学生网贷时代在进步，社会在发展，互联网已经改变人们生活的方方面面，在这样的大背景下，面对大学生网贷，越来越多的人变得宽容和接受。我们要看到大学生网贷积极的一面，也要防范其可能带来的危害，正确引导大学生网贷合理规范发展，树立大学生正确的消费观念，培养大学生正确的创业精神，既是经济社会发展的需要，也是大学生个人和家庭未来发展的客观需要。

(一)树立大学生正确的消费观念大学生是一个国家、一个社会的未来，作为接受国家高等教育的大学生，要有良好的消费习惯，在日常的生活中，不攀比，不随波逐流，要进行符合自己实际情况的消费。在目前良莠不齐的学校网络信贷公司所谓的“零首付”、“零利息”等低门槛、低成本进行欺骗诱导，不轻信，不上当，做具有正确消费观、价值观的当代大学生。

(二)培养大学生正确的创业精神创新创业是时代的精神，是中国经济新常态下的现实选择，是中国经济发展的新引擎，大学生创新创业既能解决就业难的问题，又能为社会提供新的发展动力，是一举两得的事情，但是也要有正确的创业精神。正确的创业精神既包括现实的创业才能，也包括恰当的创业资金来源，大学生网贷是便捷的资金来源，但不加控制的使用这种资金反而会增加创业的难度和隐患。

(三)加强有关部门的监管目前，我国正在向信用消费阶段过渡，贷款、分期付款购买商品的现象将会越来越普遍，但相关法律法规还不完善，网贷存在很大风险，责任部门应当尽快制定相应法规，全面规范网络贷款行为，防止出现大规模的金融纠纷。有关学者建议，为了规范发展，分期平台应纳入政府监管当中，探索将网贷平台消费记录接入央行征信系统，明确提示风险。同时，平台之间应实现信用记录共享，增加信息透明度。

(四)提高网络信贷公司的自我监督能力学校网络信贷公司应该作为一个有社会责任的企业所存在，加强内部监督，帮助大学生群体培养优秀的消费观和价值观帮助真正有资金需求的大学生群体，实现双方真正的共赢。总之，大学生网贷能够为大学生的创业、消费、学www.xiexiebang.com习带来便利，也可能带来隐患，要正确的认识大学生网贷的各种利弊，取其精华、去其糟粕，让大学生贷款与 p2p 更完美的结合，更好的服务大学生。邦帮堂

第三篇：金融互联网实习报告

实习报告

一个月以前，怀着一颗渴求锻炼的心，坐高铁从深圳总部来到了郑州分公司，从下车起，看到这边的天空，顿时觉得这边的天空蒙上了一层灰尘，没有深圳那边的天明净。这边的公司还没有成立，我们只在一个临时的办公地办公。来到这里非常渴求学习到各种知识及技能。从一见到这边的老总就觉得他人很亲切，他对我们说，年轻人普遍很急躁，耐不住寂寞。需要去磨一磨性子，让自己沉静下来。所以刚去的时候并没有给我们安排什么任务。只是给我们讲了下公司的发展前景，及我们所需要做的一些工作。分公司这边有两大任务，一个是业务的推进，再一个就是分公司的成立。而我所需要做的事情是协助分公司老总，办理日常业务。填写每周上报总公司信贷储备开发进度表，信贷项目上报审批情况表。资料的整理。协助分公司建立，包括去有关部门获取申请文件。贷后对接人整理收集出款的各个借款企业的有关信息。

万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来分公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。一开始的时候我看着P2P行业的消息，希望能更多的了解这个行业。还记得做的第一件事情，是贴发发票，别看事小，要做到美观还得去花功夫，怎样去贴的美观，需要去考虑发票之间行与行之间的距离，需要细心认真的去把它完成。几天后老总给我一些资料，分公司信贷项目储备开发进度表以及分公司信贷项目上报审批情况表，安排我填好表格，上报给总公司，对于这项任务，虽然很轻松，每周四之前，我都会提前准备，主动询问老总正在推进项目的有关信息，认真细心的填好报表。同时分公司这边正在筹备建立，我去查询了一些建立分公司成立，所需要的材料，我们正在加快成立分公司的步伐，首先去了工商部门，获得分公司设立登记申请书，目的是为了办理营业执照。

爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴的献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人。每次老总安排任务，我都力求做到认真负责，全力以赴。紧接着，老总给我发了银行联系人的资料，安排我制作一个通讯录，当时看到那么多资料，要把它浓缩成一个简洁明了的通讯录，我顿时懵了，虽然有困难，但是我要去尽力克服，通过自己的思考，构思，有同事的交流，获得同事的帮忙，共同思考，一步一步的，认认真真的，去完成任务，最终完成了河南交行的通讯录。接下来的一个新任务，是贷后对接人，我一定会认真的把它做好。

眨眼间，一个月过去了，蓦然回首，往事依然记忆犹新，同事们人都很好，我们相处融洽，一起吃过饭，喝过酒，唱过歌，前辈们对待我们非常的好，获得了很多帮助，很感恩能遇到这么优秀的同事。怀揣着一颗渴求锻炼，渴求进步的心来到了郑州分公司，这段时间我收获了很多，也学到了很多，虽然，做的事情很细微，很琐碎，但是都需要认真负责的去完成。少年易学老难成，一寸光阴不可轻，趁着年轻，我需要去不断的完善自我，全力以赴的献身于我的事业。

最后以一首诗《如果》结束自己这个月的总结，期待下个月，能收获更多的知识。如果所有人都失去理智，咒骂你，你仍能保持头脑清醒；如果所有人都怀疑你，你仍能坚信自己，让所有的怀疑动摇；如果你要等待，不要因此厌烦，为人所骗，不要因此骗人，为人所恨，不要因此抱恨，不要太乐观，不要自以为是；如果你是个追梦人——不要被梦主宰；如果你是个爱思考的人——不要以思想者自居；如果你遇到骄傲和，把两者当骗子看待；如果你能忍受你曾讲过的事实，被恶棍扭曲，用于蒙骗傻子，或者，看着你用毕生去看护的东西被破坏，俯下身去，用破旧的工具把它修补；如果在你赢得无数桂冠之后，然后孤注一掷再搏一次，过后，东山再起，不要抱怨你的；如果你能迫使自己，在别人走后，长久坚守阵地，在你心中已空荡荡无一物，只有意志告诉你“坚持”！如果你与人交谈，能保持风度，伴王同行，能保持距离，如果仇敌和好友都不害你，如果所有人都指望你，却无人全心全意；如果你花六十秒进行短程跑，填满那不可饶恕的一分钟——你就可以拥有一个世界，这个世界的一切都是你的，更重要的是，你是个顶天立地的人。

第四篇：金融认识实习报告

长春工业大学

认识实习报告

姓名：XX

班级：XX

指导教师：XX

二0一三年七月十二日

实习时间：2013年7月4日 – 2013年7月12日

实习地点:学校、东北证券公司营业部

实习目的：

我们已经上了一年大学,但还没有学习真正的专业课，只是学习了些基础知识。大二即将学习专业知识了，但如何才能更好地理解专业知识？只有了解了自己的专业，知道了学习的目的，对专业感兴趣了，怀有疑问和新奇去学习专业课，才能学好专业知识。

为此而进行了认识实习，观看了电影《大市·中国》和《开水房》，了解了与我的专业息息相关的金融、股票、资本市场、经济市场的发展历程，以及有关于金融诈骗、股票交易的事。将从事具体实践工作的专业人士请进学校，开讲座，将银行、保险业在具体工作中需要用到的知识。并与学生进行交流，提高了学生对社会和实际工作的认识。走出学校，走进公司，走进东北证券公司营业部，亲身去感受公司的氛围，证券的交易。并由专人讲解，更加深层次的了解证券。通过认识实习，使学生对本专业知识形成了一个客观、理性的认识，与社会现实相联系，并且开拓了视野。

另外，学生能够在短时间内了解金融学专业课程所涵盖的内容，可以对社会经济发展中金融的职能和作用有一个清醒的认识，可以为今后学习专业课程奠定良好的基础。

实习内容：

第一天，7月4日上午。

今天由刘克院长和刘强老师开认识实习动员大会，向我们讲实习的目的、内容、以及日程的具体安排。

之后，看了大型电视纪录片《大市·中国》的一二集。它以中国资本市场二十年来走过的风雨历程为叙事载体，展现中国资本市场创立之后，给中国社会相关的各层面带来的重要变化。

第一集-主题:从头开始-思想之变，讲述了股份制的提出与发展。厉以宁，提出股份制的第一人，他为了解决就业问题，提出了股份制。第二集：大门开启-市场之变，为我们讲述了证券在中国“一波三折”的发展。深圳、上海证券交易所陆续成立，1998年，证券交易市场的基本格局开始形成。《大市·中国》前两集为我们揭示出了中国资本市场的发展轨迹。

第二天，7月5日下午。

今天留在学校，听取了招商银行行长-刘超的讲座。他为我们介绍了金融机构、银行体系，以及股份制银行组织机构。金融机构分为银行金融机构和非银行金融机构，非银行金融机构包括保险公司、证券公司、基金管理公司、融资租赁公司、信托投资公司、财务公司、期货公司。银行体系包括中央银行，国有商业银行，股份制商业银行，政策性银行，城市商业银行，信用合作社和合作银行，外资银行。另外，也了解到招商银行的一些信息，2002年12月，招商银行国内首推双币信用卡，现在，招商银行信用卡已占据国内市场1/3以上。今天的讲座使我了解了许多有关于银行的事。

第三天，7月8日下午。

今天听取了解民-理财规划师、吉林电视台《经济全方位》特聘理财顾问讲座。讲了有关于保险业的事情，了解了人寿保险事业到底是什么样的事业。它是一份爱心

事业，用到的时候，它是一份保障；用不到的时候，它是一份储蓄。还知道了人生四大规划：子女保障规划、大病保障规划、养老保障规划、收入中断保障规划。他还告诉我们如何择业与就业，对于任何一个人来说，都是选择大于努力，在赛马场上，若想成功，赢就赢在选对了马。所以，我们一定要慎重做好人生的每次选择。另外，我们寻找工作时主要看以下几点：行业的前景；公司的前景；能否体现自己的价值；高薪。

第四天，7月9日上午。

今天外出参观公司，在东北证券公司前进大街营业部参观实习。而且还有孙学长为我们讲有关于东北证券的一些情况，去证券公司要做的准备，以及股票投资方面的书籍。他告诉我们，证券公司有很多部门，分为营业部、研究所、执行部、资产管理、自营业务。对于不同的人，适合在不同的部门工作，例如，擅长证券分析、研究，比较内向的人适合在研究所工作；愿意接触客户，比较外向的人可以在营业部工作；对于财务知识、法律知识掌握的好的，尤其是通过注册会计师司法考试的，适合在执行部任职；比较擅长基金管理的人可以在资产管理部门寻求发展；如果投资能力很强，适合在自营业务部门就职。

另外，在大学期间，我们需要通过的从业资格考试有很多，其中有证券方面的：基础、交易、基金、分析、承销。期货方面的法律法规、交易、期货分析。因为我们对股票投资都不是很了解，他推荐我们看这些股票投资方面的书，张文松的《股票操作学》；研究k线的《日本蜡烛图技术》；研究期货的《股票脱手回忆录》；美国交易大师的《通向财务自由之路》；以及邱一平的研究A股的红皮书系列。他还告诉我们可以通过各种软件来学习，他向我们推荐的软件有:简洁、清晰、速度快的“通达信”，信息全面的“大智慧”，复制自选股方面的“同花顺”，分析股票工具比较全的“飞狐交易室”，数据齐全的“东方财富网”，还有由专门的炒股人组成的“淘股吧”，它是目前国内最大的一个论坛，还有我们可以下载投资书籍、音频、视频的“鼎砥投资论坛”。

第五天，7月10日上午。

今天在学校的阶梯教室观看电影《大市·中国》的三、四、五集。不一样的路-进程之变；规矩方圆-规矩之变；锻造蓝筹-国企之变。讲述了2001年6月14日上证指数创下的2245点成为中国证券市场成立之后长达15年的一个历史高点。然而一条关于《减持国有股筹集社会保障资金管理暂行办法》的政策引起了股市的激烈反应。一年后政策被终止执行，尚福林出任中国证监会第五任主席。

深圳，中国改革开放的试验田，也是新中国资本市场最早萌芽、诞生的地方，从八十年代开始就吸引着全国各地怀揣着致富梦想的人来此创业。其中，万科企业股份公司董事会主席-王石就是这里面的一员。他83年从广州来到深圳创业，一年后成立了万科，后来进行了股份化改造，结果越做越大，成为了一个大公司。然而，那个时代的人已经习惯了计划经济，对于股份制还并不熟悉。1990年12月19日，上海证券交易所诞生，资本市场也为中国服务了，从此，中国资本市场的大门打开了。随着上海和深圳证券交易所陆续开业，标志着一个集中交易的证券市场开始形成。然而，“股权分裂”问题却严重阻碍了资本主义市场的发展。2005年4月29日，股权分置改革正式启动。股权分置改革是中国证券市场成立以来，影响最为深远的根本性制度改革。市场出现了前所未有的理性与负责任的态度。

1997年，“红光案”的发生，暴露了审批制的弊端。1999年7月1日，《证券法》正式实施，股票发行审核委员会也随后成立。2001年3月，新股发行正式施行核准。

2005年6月10日，三一重工成为第一家成功完成股份分置改革的上市公司。一

年后，三一重工1093万限售股和全流通发行的中工国际同步上市，从此，中国资本市场正式迈进“全流通”的新时代。

在中国股市里，人们见证了由乱到治的进程。

1992年7月，深原野被停牌，从此以后，中国证券历史有了第一只因有问题而被停牌的股票，也有了第一例上市公司重大违规事件。相继又发生了震惊全国的8·10事件。之后，中国证监会正式成立，中国的资本市场开始了规范监管的历程。

2008年，一场金融危机席卷全球，一些资本市场上的百年老店纷纷倒闭，在世界经济的艰难复苏中，中国成为全球市值第二大资本市场。

2007年7月23日，中国工商银行以2540亿美元的总市值一举超过美国花旗银行，成为世界市值第一的银行。

钢铁，是国民经济起步的基础，近代崛起的经济大国无不以强大的钢铁工业作为后盾。在那个年代，建立一个现代化的国有钢铁企业成了所有中国人强国的梦想。1985年9月15日，宝钢一号高炉点火投产，中国有了第一座自己的万吨级高炉。

第六天，7月10日上午。

今天观看了电影《大市·中国》的最后三集，走出家门-民企之变；引领创新-战略之变；股市人生-民众之变。这三集讲述了中国经济的进一步发展。1995年，《福布斯》排行榜第一次出现了中国大陆的富豪，有10位民营企业家进入榜单，刘永好四兄弟以6亿美元的身家排在首位。2009年苏宁电器成为一家日本家电连锁企业的第一大股东，吉利收购了沃尔沃，走出家门的民营企业走出了国门。

本土风险投资在缓慢地发展中等待着机会，但中国的企业在市场的压力下已来不及等待。1985年，侯为贵南下深圳创办了中兴半导体有限公司，企业在慢慢的发展，1990年，中兴自主研发的第一个产品诞生，并把主攻方向放在了当时还是通信空白的农村市场，这是中兴在市场战略上的一个创新。1995年，中兴通讯开始向“高层次”跃进，资本市场最终帮助中兴人实现了梦想。

2007年，中国股市创下了历史最高点，那一年《亚洲周刊》将风云人物授予了中国股民。

1993年，沪深股采用无纸化发行之后，实物股票退出了历史舞台。

第七天，7月12日上午。

今天是认识实习的最后一天，观看了由本·杨格导演，文·迪赛克、本·阿弗莱克主演的电影《开水房》，这部电影既是一部关于金融诈骗的商战电影，又是一部反映公司丑闻的剧情片。

电影讲述了19岁的赛斯靠开赌场维持生活，但是一直不被当法官的父亲所认可。他想要成为百万富翁，更希望得到父亲的认同和尊重。恰巧，他被J·T马林经纪公司发现了，于是，他谋求一份“正当”工作，去这家公司当经纪人。从此，赛斯每天西装革履的去上班，并且很快以第一名的优异成绩通过了股票经纪人的认证考试。渐渐地，赛斯因为他的聪明才智，业绩在同事中出类拔萃。而且得到了父亲的认可。还开始了与公司的接待阿比约会。然而，当赛斯看到同事们变得越来越富有，那些无辜的客户们却越来越穷困的时候，他的内心开始不安。一次次偶然的机会，也让他发现了J·T马林经纪公司的许多不可告人的秘密，以及骗取客户投资的手段。

最终，联邦调查局发现了J·T马林经纪公司不可告人的秘密，并找到了赛斯，还涉及了他的父亲。赛斯决定配合他们，揭露公司的丑行。他知道，这意味着他会失去现在所拥有的一切，但还是勇敢的听从了内心正义的召唤，他决定重新奋斗，去找一份正当工作。

实习总结：

在认识实习的这段时间，我收获了很多，学到了很多书本上学不到的东西。通过观看大型电视纪录片《大市·中国》，我了解了中国资本市场二十年来走过的风雨历程。也使我对股票的认识从无到有，甚至有了更深次的认识，也让我知道了股票、证券在中国曲折的发展过程，以及金融业从无到发展壮大的过程。知道了金融是经济发展的核心，经济的发展离不开资本和金融市场的发展完善。新经济需要技术创新和资本市场的共同作用。

听取了招商银行行长-刘超的讲座，我获取了很多银行方面的知识。我学到了金融机构、银行体系的分类，了解到了许多招商银行的信息。

因为听了理财规划师-解民的讲座，我知道了有关于保险业的事情，了解了保险业到底是一份什么样的事业。还知道了择业与就业方面的一些知识，以及寻找工作的标准。

去实地参观东北证券公司的营业部，亲身感受到了公司的氛围。通过孙学长，我知道了东北证券公司的各个部门，在大学要做的准备，和股票投资方面的书籍和软件。

观看了有关于金融诈骗的商战电影《开水房》，了解了那些诈骗公司不为人知的黑幕，知道了其实我们双眼看到的未必是真相，有些真相被精心的套上了华丽的包装。所以，对于自己不知情的事情，一定要擦亮双眼，看清本质，尤其是股票投资一类的事情。另外，影片告诉我们，天下没有免费的午餐，成功没有捷径，我们要怀着永不言败、斗志昂扬的精神，去踏实、努力的奋斗，这样才能收获成功。

通过这次认识实习，我学到了许多在专业课上学不到的知识。我对我的专业更感兴趣了。而且我更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。为今后的学习做了引导,点明了方向。我一定会学好专业的理论知识，在未来的工作中将理论知识与实践很好的结合在一起。

第五篇：金融认识实习报告[范文模版]

金融认识实习报告小编已经整理好了，各位，大家一起看看下面的实习报告，一起阅读哦！

金融认识实习报告

一.实习时间及地点

20xx年5月30日，我们金融1102班在吕志平老师的带领下在武汉市建设大道东海证券公司进行专业认知实习。

二.实习目的这次实习，旨在让我们对自己所学的专业有一个初步的了解。提高运用所学知识分析问题、解决问题的能力。对金融相关部门机构设置和基本运行方式有初步的感性认识、拓展视野。为今后更好地将理论和实践结合打下基础，也为将来步入职场作好铺垫。

认知实习的目的是让大一学生尽快地了解社会、认识社会。逐步明确自己的专业特点和职业 定位，更清楚、更明白地了解自己所学专业的具体内容、明确学习目的。让我们明白仅有专业知识是远远不够的，我们还要学习很多别的知识，具备各种能力。

三.实习的步骤及内容

我们这次实习主要分两个阶段：大致参观证券公司中的工作环境，在会议室听有关人员的演讲。本次实习在班上选出了6位积极的同学，在此次实习中体验“免费开户”活动。

四.实习体会及感悟

在这次实习中，我们班选出了6名同学体验开户，我也主参加了这一活动。刚进公司就有热情的工作人员招待我们，在他问了哪些同学要开户之后，便领着我们去体验相关手续，他教我们填了许多表格，我都不记得自己当时是填了多少张表格，但是不管多少张，我可以体会到开户程序的小复杂，但是也正是这样的小复杂体现出了开户手续的严谨。当我们把填好的一张张表格交给了咨询台的两位工作人员后，只见她们一份份的复印好并给我们自己保管。

好开户手续后我们便到会议室与同学们“会合”,当时正是东海证券公司的一位副总在给我们将一些他的人生经历及他总结 出来的人生秘诀。他告诉我们“做的多不如说的多，说的多不如写得多”这也恰恰是与我们平日在书上看到的不同，以前我们一直相信着：行动胜过语言。但我想。

这也许就是我们这群还未入世的青年与在职场游刃有余的老练领导的区别吧。他也告诉我们，应当学习一些技能，有自己的兴趣爱好，可以是运动方面的，也可以是艺术方面的。他告诉我们，在他们公司，所有的员工每周都要去打羽毛球，原因很简单：老总喜欢。他告诉我们如何做人，如何把握机会。

人，就当如此：该高调时才高调，不要过分展现自己的才能。尽管这位副总对我们说的让我觉得有点悲凉，让我觉得一切都是那么的虚假，自己做着自己不喜欢的事，还要把它当成是兴趣爱好，为的只是迎合别人。但我更清楚的是这位副总说的：这个社会是一个求人的社会，职场是求人的职场。

物竞天择，优胜劣汰，这不也正是达尔文所说的道理么?我们要做的，不是抱怨，这个社会不会因为我们去改变，所以我们只能去改变自己。

听完副总的演讲，我们又看到一位年轻的小伙子，他给我们讲了讲宏观经济，说句实话，他讲的时候我还真的是什么都没听进去，他记得他说了些存款准备金率的调整，财政赤字的问题。

倒也不是不想听，只是听不懂。我印象最深的还是他对证券软件运用的熟练程度，记得当时同学还在我耳边说了一句：“这才是专业的班子呀!”

是呀，多专业啊，当时就想，多不简单的呀，毕业也没几年，混到如今这个地步不错了。但是更让我敬佩的还是我们的学长，起初我并不知道，后来才知道刚刚那个领我们填表格的工作人员居然是我们的学长，而他却也不仅仅是一名普通的工作人员，好像是营业部的经理了呢。

我佩服他，佩服这位学长，从一个三本的学校出来，他可以做到比他学历高的人更好。他能够赢得老板的赏识，我想，除了他的能力，更重要的应该还有他谦虚的品格吧。

于是我也在心里树立了一个目标：我要做到像学长这样，甚至是比他更好。

通过这次认知实习我了解了证券公司的组织形式、业务类型、业务流程等相关方面的知识，并且更加清醒地认知了当今社会对金融方面的人才需求形式。在这次金融实习之后，我更加明确了自己的学习方向，通过自己可课下的学习，在将金融方面知识掌握牢固的前提下，参加证券。银行等金融相关从业资格证的考试，从而提高自己在日后应聘中的竞争力。我们当代大

学生应该培养的是严谨治学的精神，从对自己的严格要求中不断提升个人应具备的优良素质和能力，为用人单位所用，为社会服务所用。

在实习后，我也更明白：要想成功，自己的能力很重要，但只要通过自己的努力才能到到梦想的最高峰!