第一篇：参加北京房展会心得体会
参加北京房展会心得体会
2011北京秋季房地产展示交易会，于9月15日-18日在中国国际贸易中心国贸展厅正式拉开帷幕。本届展会由北京市房地产开发市场、北京青年报、北京房地产展示交易会组委会共同主办。为期四天，参会百余个项目和20多个国际品牌项目入驻，共同推开了北京房展会的开幕。
一、本次房展会的特点
1、更好看----参展热销地产项目数量、种类繁多；项目涵盖纯新盘和老项目后期，项目物业类别包括普通住宅、别墅、商业及其他，项目多分布在四环以外，区位涵盖朝阳、顺义、房山、怀柔、通州、昌平等区县。北京项目以品牌集团为主要参展形式，包括绿地集团、鸿坤集团、世贸集团、中国铁建地产、天恒集团等，例如：鸿坤·花语墅、中国铁建·山语城、天恒乐活城、绿地密云国际花都、世茂·湿地公元等，北京区外主要以天洋城、燕京航城、首钢·鸥洲水屿墅等郊外市场为主；项目种类繁多，主要涵盖公寓、别墅、土地交易、留学移民、投资移民、EB5等等。
2、更丰富--吸收更多业内先进理念、扩大地产市场信息量、增加展会内涵；除了绿地、鸿坤等大品牌的理念外，又迎进了郊外和沿海等海景房的设计观念，再有外国先进的投资观点也是丰富市场、增加展会内涵的又一大元素。
3、更精品--采用更加科学的现场管理模式、提升展会品质；休闲度假地产内涵升级，成都首次参展，本次参展休闲度假地产项目涵盖成都、秦皇岛、威海、锦州、山海关等地区。包括东戴河、花香首府、戴河·水岸星城、戴河·海公园、戴河·避暑花园、中国威海洲际休闲度假区、凤凰湖、御景龙湾等优质地产项目同台竞技。并且其中成都世茂·花香首府是首次在房展会上出现，这也标志着参加秋季房展的景观地产已经从单纯的海景地产逐步扩大到山景、湖景地产以及具有旅游价值的休闲度假城市；海南地产项目扎堆儿亮相“看海南项目不用坐飞机，逛遍海南只需5元”，更是体现精品之作。
4、更国际--国际馆规模创历史新高、20余个国家数百个地产项目接轨国际；二十个国家数百项目荟萃国际馆海外地产项目强烈的参展欲望和国人对于海外置业高涨的热情，让北京秋季房展国际馆成为了本届展会的最大亮点。据资料统计，自2009年引入海外地产项目以来，本次国际馆无论从展览规模、参展项目区位、参展项目数量还是参展项目种类都达到了新的制高点。除了美国、英国等起初国家参展外，匈牙利、巴拿马、克罗地亚、保加利亚、德国等是首次亮相。
5、更优惠--数个参展项目推出展期特别优惠活动、秋季房展打造年度优惠购房卖场；中国铁建·山语城推出赠送礼品活动、天恒乐活城推出2万抵10万活动、丹佛尔湾滨水别墅推出9.5折优惠、阳光假日别墅推出9.5折优惠、龙聚山庄独栋别墅推出9.5折优惠、鸿坤·罗纳河谷推出办白金卡享受4-10万购房优惠·赴法兰西浪漫之旅活动、郦湖湾推出“一口价”138万元活动等，另外，组委会还邀请了法律、金融方面的专家现场为购房者解答关于购房合同签订、婚姻法解读等问题。
二、本次房展会实际情况
1、从价格来看。以住宅项目为主，均价从3000元～30000元／平方米不等。其中，大约70%以上的参展楼盘均价在15000元／平方米以下，10000元／平方米以下的项目大约占50％，5000元／平方米以下的项目占20％左右，而15000元／平方米以上的高档项目只占到30%左右。
2、从项目分布来看。北京四环以外所占比重占据首位，总体来看，中低价位住宅项目占到了所有参展项目的70％以上。而以高收入阶层为对象的高品质公寓及花园洋房则只占了10％。
3、从参加房展会的项目来看。在一定程度上反映了北京市的新动向。首先，老项目的价格稳中有降，但是下降幅度不大，大致维持于持平状态。其次，新项目向北京市郊外方向发展，均价在15000元以下的新项目占到了新项目整体比例的70％以上。再次，项目区域逐渐向北京市周边延展，燕郊、涿州、廊坊、香河、石家庄、等区域占了相当大的比例。
4、从参展人数来看。本次参会人数较少，大厅大多都是工作人员，而真正买房人员较少，部分群体仍然是以为参与个别楼盘活动有奖活动以及收集楼盘资料作为废纸去卖的老年群体。
5、从展会主办房统计成交数据来看。据资料统计本次主办方和开发商没有公布现场成交情况，现场参会人员的大致统计成交情况已可以说明问题，“冷清”应该可以更好说明本次房展会成交数据。
三、本次房展会存在问题。与往届的房展会相比，本次房展会并不是很成功，其原因在于：
1、政策出局人员对楼盘大致采用的是不问、不看、不买的思维模式。限购所挤出的大部分在京工作人员不得不去周边寻找好的归宿，上燕郊、去廊坊，奔香河，到固安、下涿州，成了他们新的买房方向。
2、在政策严厉的调控下开发商所采取的手段模式，优惠已经成为购房者的关键点，做活动、搞演艺、请乐队不再是购房者所看重的东西，这个楼盘最后能为我省多少钱成为了他们的刚性需求。虽说8.9月份比6.7月的市场要好些，但是能够延续到11月份并且取得好的销售业绩是个难题，当然还要取决于后续工程量的继续加大和价格变化，如果能够满足刚性需求的购房者，我相信房子还是能够很好的卖出去！
3、外国房子的大肆进入，很好的冲击了本地开发商的建筑理念和形象定位，但是很大程度上没有真正满足消费者，大部分外国地产在购房者心理没有很好的影响力，造成购房者只能了解为主，而真正出手的而又寥寥无几。
四、本次展会的亮点
1、近郊楼盘成为展会主角。由于市中心楼盘越来越少，价格偏高，近郊特别是四环以外的楼盘，以其价格低、房型较好等优势比较受客户欢迎，比如鸿坤·理想城、@北京、绿地·新都会等楼盘，问询者较多。
2、山东渤海和海南沿海附近的海景房价格在5000元以下，吸引了众多购房者的眼球。比如：碧海尚城（海景房，价格低，单价3000左右）、四季春城2期·泉倾天下（温泉、生态、大海口生活圈、低价格，3988起）等。
3、购房者比较理性。咨询楼盘情况的人很多，实际购买的很少。客户主要是来收集一些房屋的资料，看的多买的少。
4、搜房网更是重拳出击，与很多楼盘联合推出搜房会员可以低价买房，不为是大会的又一亮点。
五、本次展会个项目促销方式
1、大部分楼盘都采用的发放礼品来吸引客户群体，包括搜房网主办单位的塑料杯子发放、碧海尚城的钥匙小灯发放、华侨星城的小区光盘发放、东海19克拉的小折扇发放和鸿坤·理想城的抽奖砸蛋活动，其实就是变相礼品发放，奖品也是可乐一罐和买房基金三万元。礼品发放虽然吸引了展场大部分客户群体，但从实际效果排队领取人群来看，除了贵都新城现场发布会和鸿坤·理想城的抽奖砸蛋活动有一定作用外，其它项目的发放基本很少目标客户驻足。
2、部分楼盘使用模特走秀。包括鸿坤·理想城的模特迎宾抽奖、鸿坤·理想城模特秀、海南海景房美女沙滩秀以及两位外国模特的泳装走秀甚是吸引眼球目的，但对于吸引观看本身楼盘效果基本没有，非常一般。
3、使用优惠方式。免物业费三年、购小区物业卡享受7重大礼优惠、最低价格6.8折，但是有时间限制、特价房等优惠手段对真正需求者还是比较认可的。
六、精品图片展示
-------------北京秋季房展会的入口
------------------------这样的优惠也是一种力量
-------------体现北京四合院的风情
---------------山景、湖景为一体，可谓精品
-----------------如果说气派，这样的展示更能说明问题-
-----------精炼、强悍
----------精炼、强悍的楼盘
--------------这是真人还是假人？
-------------鸿坤·理想城模特秀
------------塑造中国的温哥华社区，--------------------品牌实力集团
----------沙滩美女---让人走进沙滩、海浪，是否还有一位老船长?
---------婚房的最大标志就是送给爱人玫瑰的同时，房子的钥匙在下面挂着
--------现场发布会
--------贵都新城现场推介会
---------鸿坤·理想城的模特迎宾抽奖
------------日本美女特色
---------看到这位是否有一种异国他乡的味道
七、自我思考
1、北京低价项目拉低均价，尤其北京周边郊县的价位比较低，这势必会成为一种趋势，在政策的严厉打击下，开拓周边三线、四线城市是开发商赚取利润的最好选择，这样一来，城市框架拉大，城市差异化变小，经济发展大致归为一个起跑线，房地产市场的巅峰远没有来到。
2、别墅、海景房等沿海城市的眼光偏向城市，让喧嚣的城市有一种归属的感觉，居住舒适，享受生活的理念逐渐由改善住房这一特性向高层次发展，另外也有力冲击城市建造业，产品创新化竞争异常激烈。
3、销售手段层出不穷，光靠一张嘴不如靠品牌、建筑风格、教育资源等产品固有特性，但是老式的优惠、做活动、抽奖仍然能够很好的发挥作用。在销售上两者结合应该是以后地产销售行业的趋势。
4、建筑风格的创新及向外化，追溯欧洲建筑风格的尤为严重
5、销售人员的素质要求，统一服饰，统一话术，统一的格调，统一的素养，以及保安严格的素质要求，是本展会让我体会最深刻的地方
6、外地投资房逐渐打开内地市场，越来越多的外地商看好中国这片大森林，现在在一线城市比较明显，后期会向二线、三线、四线城市发展的趋势越来越明显。
7、地域差别性减弱，依靠本地域销售逐渐向依靠整个地区销售为渠道，向周围扩散的地域越来越大。
8、客户群越来越理性，不再是脑子热的时代，这样销售方案必须要跟得上脚步才是。
第二篇：参加房展会有感
哈尔滨第34届房展会观感
哈尔滨第34届商品房展销会、第16届沿海楼盘展销会、第15届二手房交易大会于1012年5月5日在哈尔滨国际会议展览体育中心隆重开幕。据悉本届春季房展会共有55家知名房企的67个精品楼盘参展，其中，哈尔滨本土楼盘33个，外地楼盘34个。与前几届相比不仅整体规模小，参展房企数量也少很多。此次房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，整体评价此次房展会不得不说的惨淡经营。我们在5日上午也参与到了房展会的现场，亲身体验了房展会的氛围，对房地产行业的现状也有了更深刻的认识，下面就我所看到及体会到的房地产现状进行分析。
一、房展会楼盘卖点盘点：
1、完善的配套设施。例如：小区内配套的超市、幼儿园、健身器材、休闲花园等。
2、便利的交通。房企常常强调小区地段的优势，将到达医院、学校及各商圈等的距离、车程以数字方式呈现给购房者。
3、良好的居住环境。现代人的生活越来越注重养生，因此小区内外的绿化以及环境是否嘈杂就成了人们购买住房的又一大关注点。
4、属于某重点学校的学区房。人们越来越注重对孩子的教育，所以买房时会将孩子的就学问题加进购房选址的考量中来。所以小区附近若有较好的学校，将为楼盘增加不少卖点。
5、人身财产安全的保证。一些小区强调物业管理的周到，24小时的保安巡逻、电子监控等，满足人们对安全的心理需求。
二、房展会的成交量：
本届的房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，成交金额2.8亿元。下图是近五届房展会成交量的走势图，由图可以看出：本届房展会的成交量较上一届有所上升，但与前几届相比仍有很大差距。
近五届房展会成交量走势图
三、从消费者角度剖析形成当今成交量的原因
（一）消费者置业原因：
1、将要结婚一族由于传统观念对房子的刚性需求。近几年由于宏观调控等多种因素，使得房价一直不稳定，导致了一部分人对何时购买婚房的不确定，而中国人由于受传统的“结婚必有房”观念影响，将婚期一拖再拖。如今房价趋于稳定，急于结婚一族便不再观望。
2、也有一些消费者认为，下降幅度不会再有很大的空间，此时买房还能享受一些促销优惠，所以不再等待。
3、房企采取低首付甚至零首付，结合现款与贷款均有优惠的方式促销，更有房企用买就减现金或以少抵多的方式促销。从而成功吸引了部分消费者前来购买房产。
（二）消费者不置业原因：
1、消费者认为未来预期的房价在现有基础上还会有所下降，现在的优惠幅度不大，等待再一次的降价。
2、有很大一部分人由于工作需要，需购买市区房，但无法支付。
3、本着改善居住条件购买的人，仍持观望态度。
4、消费者深知房企多资金短缺，故拖延购买，逼着房企为了维持正常运转而降价出售。
四、房地产现存的普遍问题：
由于国家限购令的出台，使得房地产企业的销售量不易提高。国家对房价的干预，也使得曾一度被投资者热炒的房地产业突然被冷落，导致价格下降。但哈市房产价格降幅与全国一、二线城市相比较小，消费者认为哈市房价仍然偏高，是导致成交量低的根本原因。
我认为房地产泡沫仍未破灭，当初由于地价不断上涨，导致房地产商成本增加也使得消费者购买成本增加。因预期房价将上涨，使得国内刮起了炒房风，房地产泡沫随之出现。房地产泡沫出现后，房地产市场开始存在一系列问题，虽然炒房热已成为过去时，但它对房地产的影响至今仍未消失。
首先，是房产价格与数量上的矛盾。一方面，房产企业希望房价可以避免下降，另一方面，希望成交量有所上升，但这与消费者的预期是有所背离的。
其次，表现为资金周转的矛盾。房地产企业不愿大幅降价本意是为了快速的获得资金以求周转，但高房价令更多的消费者处于观望状态，使得成交量不高，收回的资金微薄。而降低房价虽然成交量会上升，所获利润却会非常少或几乎为零。
最后，房地产企业若经营不当，可能出现的结果：会引发经济危机，可能导致中国的房地产市场硬着陆，使各企业倒闭、工人失业。而房地产又是中国的支柱产业之一，可能引起经济的链锁反应，使其他行业随之处于危急状态。
五、对房地产企业的几点建议：
1、首要问题为怎样平稳度过，切不可再盲目圈地，必要时应适当降低现有房产价格，通过成交量上升，使资金可以维持正常运转。
2、若有能力继续开发房地产项目，可着眼于竞争相对平缓的三级及以下城市。小城镇的置业需求也是不可小觑的，这样既能更快地收回周转资金，也可在紧急时刻缓解大城市的紧张局势。
3、可以将眼光转向国际市场，在国内竞争激烈时刻，不妨选择尝试性的走出去。可以适当参考绿地集团投资韩国济州国际自由城市建设。虽然走出去也有一定的风险性，但不失为一些企业未来发展的一条优秀的策略。
4、市场越是不景气就越是机遇，谁能把握时机、看清未来、准确掌控，谁就能获得长远发展的优势。
六、总结：
这届房展会的成交量总体还是有所上升的，但究竟是以各大楼盘的降价促销换来的成交量的上升，还是哈市楼市真正有了回暖呢？希望房地产企业谨慎思考，能够走的更稳更好！
第三篇：北京房展会调研报告
北京房展会调研报告
部门：市场研展部调研人：杨光、田路艳、刘文刚、赵卫东调研日期：2011.9.18
一、参展楼盘罗列（附件《北京房展会项目资料汇总》）
二、房展会评选
1、最感动的一句广告语
北京百旺·茉莉园：尚风尚水一半山水 一半家
海南清水湾：只有闭上眼才能看不见海
郎峰：谁说55m²≠2居·80m²≠3居，“幸福置业，一步到位”。
2、可以借鉴的广告语
北京惠友荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始
北京水木清华：城市文脉·书香世家
北京唐宁ONE：百年守望，今起一宅传城
香江公园：一切为了孩子
惠友.荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始
3、最吸引人的活动
绿地国际花都精装公寓
活动内容：展会期间购房赠送5万元“拎包入住”大礼。
看似优惠金额并不诱人，但赠送物品但却结合项目精装特点，家用电器、家居用品，真正使项目达到拎包入住的效果。效果直接，能够直达目标客户群心理。
4、比较失败的活动
5、最吸引人的展台布置
海南圣淘沙项目（附展位图）
6、现场气氛最好的展台
鸿坤理想城：南四环4号线地铁旁，对项目进行七大幸福点描述，主要体现项目 的交通和教育资源优势。本次房展会鸿坤地产集团三盘联动，展位规模较大，吸 引了很多客户到现场进行咨询。
7、最有借鉴意义的楼盘
水木清华——固安核心学院派大盘 投资自住两相宜
宏强水木清华地处永定河畔的京南名城固安，新源街与育才南路交汇处向南200米处，西邻大型别墅区，北侧位固安核心商圈，南边为名校固安一中。
项目整体采用Artdeco风格的纯板式建筑，环境好，居住舒适度高。
项目虽处固安县城，远离北京，车程为一个小时左右。但营销团队项目针对周边较好的教育资源并结合项目未来区域发展优势，进行了充分挖掘。
水木清华是在固安一个核心区域，紧靠着廊坊唯一两个省重点中学之一，固安一中，是一座50年的重点中学。
项目主要是以学院，文化底蕴，突出了人文精神对人的关怀。靠近新中街，周边配套完善，医院、商店离的都不远；出社区不远就能上106国道，自驾车进入北京市区很方便。
三、房展会调研分析
1、房展会看市场
今年北京秋季房展会为期4天，共汇集了100余家房地产企业，180余个中外项目。与今年春季房展基本持平，同比去年118个增长了37%。中信、中铁建、首开、雅居乐、绿地等品牌开发商悉数到场。参展项目仍主要由北京及环京周边项目、外埠以及海外项目三大部分组成。除40余个北京项目和20余个海外项目外，埠外项目多达120余个。主要分布在河北、天津、山东、辽宁、海南以及香港等地，物业类型涉及普通住宅、公寓、洋房、别墅及商业项目等。北京的参展楼盘大多是在售楼盘，没有出现新楼盘集中亮相的那种“光辉历史”。而那些未参展的不限购、地段优良、交通便利、产品迎合需求等楼盘却未参展。
2、房展会看政策
纵观房展会现场，“冷清”、“观望”、“僵持”成为本次房展会的核心词汇，绝大多数看房人都是冲着折扣而来，但京市楼盘参展项目的折扣力度明显不足。房展上的外地项目成了成交热点。最热的当属主打海主题的地产项目。而其中，海南的项目最红火，现场人气氛围较浓。
这此次房展会现场人气就可以看出，在限购令的压力下，一线城市的房地产市场已经取得明显的调控效果，二三线城市正在限购令的风头浪尖；展前的中秋节假期，京城楼市就呈现“冰点交易量”，成交情况不容乐观。房企可能想借这次给在售楼盘一次树形象、立口碑的机会，以促进销售。这从一个侧面看出了，在当前限购环境下，能购房能力的人越来越少，而能购房的还在观望，楼市“忧
患”重重。房地产宏观调控政策没有松动迹象，购房者持续观望在情理之中，意味着未来楼市成交量将继续下滑。
3、房展会看金九银十
值楼市“金九银十”之际，从北京秋季房展会现场可以看到，“降”字成了本届展会的主题，优惠从9．5折到9．8折不等，如怀柔的天恒·半山世家、延庆的原乡美利坚、阳光假日别墅等。除了直接打折，也有价格暗降。北京房山区的天恒·乐活城就推出2万元抵10万元活动。另外，送装修、送家电、送物业费，也成为促销手段，秋季房展推出优惠折扣的楼盘数量相较今年春季房展多出一倍。然而，这些优惠措施，被不少看房人称为“小打小闹”，购房人观望情绪浓厚，看的人、问的人多，真正购房签约的少，看房者的买房意向和动力明显不足。房展会首日观展的人流量为29250人次，低于春季房展；北京和外地项目合计意向成交约百余套，低于去年秋季展会。房展会上一片喊降销量下滑，楼市“金九月”遇冷。
4、房展会看创新
（1）创新科技
（2）创新营销
调研人员刚刚踏入房展大厅，就遭遇销售人员的“围攻”。为了招揽客户，不少楼盘搞起了“多盯一”战术。在展馆东门门口，两个销售人员盯上了一对看房的年轻夫妇，其中一人不停地向男方介绍项目信息，另外一人三步并作两步挡在女方面前，介绍起该项目的优惠打折等。年轻夫妇“逃离”后，两人又立马“围攻”一名40多岁的中年看房者。
在本届秋季房展会上，海外、外埠楼盘项目优惠力度要比北京本地的大得多。部分楼盘项目打出了一次性付款打折优惠、一些海景房项目甚至以“免费旅游、包食宿”的招牌来吸引看房者。而且，参展商们在宣传册、现场表演方面也下足了工夫。
5、展会亮点
此次房展的最大一个亮点是众多国际地产项目参展，多达72个，占总参展项目的四成还多，分别来自美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡等20个国家。这些国外的房产项目看准了中国人的巨大购买力、对房产投资的强烈兴趣、对留学移民的热切和对在海外拥有房产的崇拜。说白了，外国房企到中
国抢市场了，“外患”就在眼前。在这次房展会上，我们看到的东西的确是“更国际”和“更优惠”了，可是隐藏在背后的是外国房产项目到中国抢市场的企图，以及中国房企面对政策调控而下降的楼市不得不进行以“折”为主的优惠促销、宣传。
四、房展会心得体会
1、整体北京楼市呈现一种“高不成低不就”的局面
此次展会有近80%的楼盘都为外地或远郊楼盘，在7环之外。这些楼盘虽然规模大，档次高，且价位远低于北京6环之内的楼盘。但通过观察，多数购房者对此并不感冒。因为，多数北京人购房还是比较希望在市区内4—5环购买，因为不论是工作还是生活都要方便一些，但是北京目前环内房屋价格又是他们无法承受的。因此，现在的消费者处于一种“高不成低不就”的购房状态，观望的情绪较为浓厚。
2、远郊或外地项目的价值提炼
远郊和外地项目利用产品的高档次包装，并且结合教育，等附加配套资源，辅以较低的价格，实现高性价比，吸引北京区域客户进行购房。这也是，这次展会印象比较深刻的地方。一个好的房地产项目，地段是必须的。但如果一个项目在无优势地段支撑的前提下，该如何进行，这也是未来房地产发展必然经历的阶段。首先，充分挖掘项目周边的优势资源，教育、医疗等配套，或者交通便捷的优势，打造成为自身独具的优势。其次，增加项目附加值，提升项目档次。最后，将项目中心化，与原来的所谓的中心做比较，达到以项目为中心来进行距离测算。
3、楼盘异地展示
这次远郊和外地项目大举进军北京，看着正是北京这么一大块巨大的市场。其实，也为我们的项目今后的营销思路带来了一些启发——异地展示。这些项目之所以参加此次展示，看重的是北京巨大的市场份额，而庞大的客户群体。而我们项目今后发展，可以以新乡为中心，向外拓展，寻找与我们项目诉求比较接近的客户群体所在的区域，这样大范围撒网，可以收到不错的效果。
4、唐宁one项目
初进唐宁one项目，被项目的细节所吸引，无论是入门处摆放的盆花，还是那路边指引牌，无一不透漏出项目对于细节的追求和把握。
细节也是龙湖地产一贯秉承的，龙湖打造的景观示范区也是无人可以抵挡的。唐宁one项目的成功，通过这次近距离观察，主要的原因还是来源于对于教育资源的充分挖掘和龙湖的品牌。这也是龙湖在北京第一个非别墅项目，对于一个造别墅的公司，造高层品质会更高。
立源咨询北京房展会参观组
2011年9月23日
第四篇：房展会方案
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
招商方案
时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报
承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司
半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。
进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。
作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。
本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
一、展会内容：
1.设置商品房精品特展区
2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。2.举办高端论坛探求市场发展趋势
在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。
本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动
齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。
二、宣传支持：
1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。
2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。
3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。
4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。
5、杂志：城色、新航空、精品等。
三、特别服务项目：
1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。
3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；
4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；
四、参展优惠措施：
为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。
【咨询电话】：
1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176
传 真：（0531）85196595
E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：***0996 开 户 行：省工行营业部营业厅
2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 *** 传真：（0531）81758693 联系人：张旭
2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会
齐鲁晚报·生活日报 2011年8月
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379
第五篇：房展会发言稿
大家，上午好！
初夏时节，花香四溢，和谐盱眙，喜事连连。正值第十届盱眙国际龙虾节举办的欢庆时刻，又逢2010年盱眙夏季房展会隆重开幕，在此，我代表江苏佰泰置业（小太湖国际新城项目）预祝本届房展会取得圆满成功！
作为参展单位，我们切实感受到组委会对于本届房展会组织工作的用心、筹备的精心。也正是你们工作上的精益求精、开拓创新，保证了本次房展会的顺利举办。
2010年国家出台一系列政策，对房地产市场进行正确调控和合理引导，以促进房地产市场平稳健康发展，共创和谐稳定楼市。近些年来盱眙县委、县政府为盱眙描绘了宏伟蓝图，这一蓝图定将为盱眙带来新一轮的大发展。新的发展也必将带动基础建设、配套建设和新城区的建设，将极大拉动盱眙房地产行业的快速发展，为盱眙人民带来更多的实惠。
在盱眙房产的大好形势中，盱眙以其魅力、实力、影响力吸引着众多的投资商前来谋求发展。我们“小太湖·国际新城团队”也充分领略到了“龙虾之都”自然山水的美丽，与勤劳、质朴的盱眙人的热情和豪迈，我们对盱眙充满着深厚的感情，也深爱着盱眙这片热土！
“占地1400亩、总投资15亿”的“小太湖·国际新城”项目，一直以来深受盱眙人民的关注和厚爱。作为一个造城项目，它将景观、住宅、商务、未来发展等核心要素相融一体，是盱城最大的综合住宅大盘。对于崇尚品质生活和湖畔美景的人士而言，“小太湖·国际新城”这个项目无疑是不错的选择。目前，项目1-3期全面售罄，1-4期金桂居火
热销售中，工程进度也紧张施工中，车站、市场、银行等公建配套工程正在建设，再过几个月，占地400多亩的碧波荡漾的小太湖就会呈现在大家面前。在此，我诚挚地邀请各位亲临小太湖品鉴指导！我们佰泰置业借此机会也向盱眙人民郑重承诺：我们将继续加强工程质量安全管理、专注品质、用心建设，提供更优质的物业服务，将“小太湖·国际新城”打造成为精品工程，做成让盱眙人民买得放心、住得舒心的宜居工程，这也是佰泰人始终不渝、持之以恒的奋斗目标，佰泰人也一定会为盱眙房地产业的健康持续发展付出自己的微力，将盱眙打造成为“宜居山水城”作出新的贡献！
夏日，闪耀缤纷色彩；夏日，荡漾缕缕清香。盱眙的楼市亦在清香多彩的时节精美绽放。我们相信，在盱眙县委、县政府的正确领导下，有社会各界朋友的关注和努力，盱眙的发展一定会越来越好，盱眙的明天一定会更加美好！
最后，让我们共同祝愿本届房展会取得圆满成功！祝大家身体健康、事业顺利、万事如意！
谢谢大家！
点击咨询 