如何做好微商 个人的一些心得体会

第一篇：如何做好微商 个人的一些心得体会

相比于其他复杂的创业形式来说，千秀联盟只需要你有社交软件，愿意分享，动动手指就可以赚取一种叫做佣金的提成，这就是千秀的最大优势！目前我已经在千秀联盟真正实现自由工作，来跟大家分享一下我的经验和千秀联盟内部的培训资料。

微信建群销售是打开市场最好的办法

1.建群销售更具有针对性，能够把APP和每天发送的产品介绍得更详细，也能点对点的跟顾客交流和讨论产品，更加有力于产品的推广！

2.销售群更加容易带动消费，只要有一个买，出现一个好评，大家都会跟着，群里大家都看着，人都有从众心理对吧！

3.能有效培养跟顾客的信任感和认同感！朋友圈刷得多，控制不好数量，有时候容易遭人屏蔽、删除或拉黑

朋友圈的局限：仅仅在朋友圈晒图，晒心得，效果是有限的，如果过分的刷屏，还很容易被好友屏蔽，而且针对性也不是很强。发的多了，容易被拉黑！所以我们的出路在哪里呢？——建立千秀联盟销售群！

建议客户群的优势：建立自己的客户群，销售更具针对性，同时也能借助客户的购买和晒单，带动其他的准客户，培养信任和认同感。

首先，谈谈适合进销售群的人有以下几类：

1邀请陌生人进群:陌生人百分之九十五都会潜伏在群里，观望很久。千秀联盟是拼多多的特邀合作伙伴，千秀联盟拿到拼多多商家的佣金和折扣。而分享售卖的任何产品都是拼多多上面实实在在的货物，但是你永远不用操心进货、发货、压货、质量纠纷的问题，推广和电商货物本身实行隔离，背后有千秀联盟强大的运营团队做支持，没有后顾之忧。如果群内氛围打造的好，陌生人最终也会选择从一些价格较低，或比价后有优势的产品下手！

2号召进群的亲朋好友再帮忙拉他们熟悉的人进群。这些人也会比较容易下单，因为中间有信任的人做桥梁！3邀请二十位左右社群的小伙伴们进群分享自购过的产品，互动交流，晒晒成交的订单等，可以很好的活跃群气氛！

·当我们向别人发出群邀请后，需要给别人发一下让人很容易耐心看完的文案:欢迎进群，这里是千秀联盟！通过千秀app到拼多多下单。享受一人成团+优惠券+返利，让你购物省钱50%，产品来自拼多多，售后服务有保障！每笔通过千秀app到拼多多下单的用户都会自动获得商家给予的返利。天天有低价，天天有惊喜！七天无理由退货，全球妆品，母婴洗护，家居保健等应有尽有！所有商品全国包邮送到家！让您足不出户，购遍全球！

那么关于群名字！大家的客户群，名字特别重要！我在这里说一下

某某超级VIP2群，等等，某某是你的昵称

你可以这样写群名，比如： 菠萝超级VIP3群

当每一位新朋友进群之后首先要热烈欢迎，然后要贴心提示顾客将本群设置为免扰模式！则信息量太大，很快有人会不堪其扰而退群！

然后，以后再做一些引流活动，慢慢往里加人就可以了，在这个过程中，要强调我们和微商相比的重要性，没有任何压货的费用，比其他模式更让利给到创业者。而且不要小看这小小的分享，通过社交网络裂变后，将产生巨大的利润。千秀联盟可以做到的是，教给你运营方法，甚至把用户渠道都直接交给你，只要帮助运营，就可以和千秀联盟一起成长。

好了，大家把该邀请的都邀请进去了之后，肯定要有一个隆重的开场白对不对！咱们要求不要太高，你的销售群从30-50开始，都是好样的！能多更好！慢慢加，一个个加每天邀请几十个，你们的好友总不止至于只有几十个对不对？最少一两百是有的，所以大家一定要督促好你们的下线，从娃娃群一毕业，就要建立自己的销售群，并发展他们的下线。大家选一个好时间，大家能大部分人都在线的，或者跟群里的人约个时间，告诉大家。

比如，发个群通告：宝宝们，今晚8点，咱们得超级VIP启动会正式开始，届时会有红包雨等着大家喔！那么这样一来，整个销售群的初步建立就挺好的了，以后就靠你这个当家的，每天的群维护了。基本上整个建群销售的建立，就是这样一个过程，已经是嚼碎了，掰碎了教给大家的哈！

接下来讲，客户销售群的维护！销售群每天工作内容 红包的名字一定要想好宣传的重点，不要白白发了出去

3每一个清晨，我会先来一张朝气蓬勃的图片，与大家道一声早安！再转发一些心灵汤，健康养生的小知识，天气预报或新闻头条等内容与大家共享！4.趁大家抢红包的时候，发一些千秀APP的介绍，慢慢地让顾客对千秀有所了解。

5.空余时间还可以发些笑话，美容知识，奇闻趣事等供大家休闲娱乐！

建立一个销售群后，群人数非常重要，相当于实体店的人流量！我们来分析一下，如果群里只有30个人，去掉互动主小伙伴们还剩20几个人，这20几个里可能有一部分人压根儿就没关注过你群里的APP或者产品信息，只是碍于情面没有退群。除去这部分剩下的也许还因为暂时不需要或者四处在比价等原因没有进行购买。那么我们在群里辛苦发一天，或者一周甚至一个月都没有成交也是有可能的。

每个人的人脉资源和我们前半生的积累有特别大的关系！性格开朗的，喜欢结交朋友的，做生意的相对来说人脉会较多较广。反之则会少！那么，我们就要想各种办法去增加群人数才是重点！相信经过千秀联盟手把手的教学运营之后，每个人都可以跟我一样月入几万。

有兴趣的朋友可以加我微信：qianxiu99999 交流。

第二篇：微商个人小结

个人小结

加入原单公社十多天了，我的销量只能用惨淡来形容，每天在学习每天在执行，做第一单的时候特别兴奋，终于开张了，用着老大教的那一套，终于成交了，客户收到Nike短袖给的反馈不太好，导致我的第一单生意黄了，我怀疑老大那天晚上召开关于Nike短袖的会议爆发点就在于此，言辞较为激烈，然后……

做微商我觉得最重要的是心态，你要么不做，要么全力以赴，抱着试试看的态度，那肯定是不行的。每个人都应该有梦想，万一实现了呢？只要你方向对了，付出就要回报，唯一不能缺少的就是坚持。虽然加入原单公社时间不长，但是我每天都在坚持，每天都在学习，可能是我比较笨吧，总感觉不能得心应手，最近一直在学习引流的事情，文采实在有限，效果不尽人意，但是我是不会轻易放弃的，原单公社这么好的资源和学习环境上哪里去找，感谢原单公社上上下下所有的工作人员，给我的机会，谢谢。

原单公社的运营模式和目前的大多数微商运营团队是不一样的，市面上大多数微商运营团队采用三级分销模式，货物最终积压在三级代理手中，而我们原单公社是没有囤货这么一说的。

一、关于货源

我们原单公社的总部在江苏常州，我们得创始人是80后，创业之初他用了246天的时间，历时8个多月，行程20多万公里，在浩瀚如烟的长江三角洲地区，跑遍了378家仓库，只为能找到更好的原单。他们曾经被骗过，却从未骗过人。现在公社已步入正轨，我们会提高原单的标准，选品更苛刻更精确。

二、关于真假

原单分为ABC三类：A类有吊牌有商标有洗标，B类无吊牌有商标有洗标，C类剪标。原单也许有的衣服会有小瑕疵，比如纽扣订歪，比如跳线，但面料和做工绝不含糊。

三、关于价格

现在的微商大多数都是分级代理模式，而我们只有两级他（我叫他大老板）和社员。为的就是顾客能享受到最低的价格，最高的品质。

四、关于售后 如果您收到衣服有什么疑惑或不满意，请您第一时间联系我，我一定会用最快的速度，最好的方法来为您解决问题。

原单公社L-penser WeChat：776895148

2016.04.21

第三篇：如何利用社会化媒体营销做好微商

如何利用社会化媒体营销做好微商

社会化营销的本质，也是有别于传统营销的特点在于用户参与，随着消费者话语权的增加，“高冷”的企业不屑于走近用户，不与用户产生良性互动的企业将会彻底在社会化营销中失去先机，而品牌作为一个抽象的概念，被动接受的狂轰滥炸式洗脑广告已经不能强化消费者对品牌的认同，满世界的品牌中，逐渐回归理性、崇尚个性化与多元化的消费者通过与品牌的互动才能够更加形象真实地体会到品牌理念，从而分化出认同者与不认同者，逐渐在社会化营销的受众群体中发现忠实用户，产生粉丝。

这个过程凸显了营销过程中互动交流的重要性，这对于本身就基于具有最广泛用户社交平台的微商来说，是一个未经充分开发的潜在营销发力点。

然而微信平台本身的种种限制并不能将这种强大的营销潜力发挥出来，所以微商致力于发掘微商平台的营销潜力，在粉丝经济时代快速帮助品牌微商定位目标用户，与目标用户即使通讯，产生社交联系。

一、微商究竟是什么？

微商其实与社会化营销一脉相承，有着莫大关联其本质是把每个人都变成消费或传播节点，用一个经济学概念，成为“产消者”。

所谓产消者，是指自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。

营销的目的就是为了让用户购买，社会化营销不仅是要让用户购买，而且要让用户满意地购买，在方式方法上要更加“无痛”，而微商采用的朋友圈“轰炸式”的方法无法让用户满意地购买。

有人问我微商有什么模式，我在文军博客上也曾总结过，简单的来说，有三种模式：

1、微商层级代理模式 其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分，这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。

代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里，所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王，如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转，这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。

作为品牌方，文军建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选，不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己，这个模式，有人做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈，我觉得长线代理模式占比应该越少越好。

2、微商零售模式

这种模式文军更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌，然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理），这要比纯粹招募分销商的企业要来的快。

当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以，并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。

当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销，微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节，我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单，此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。

3、社会化分享模式

这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势，实际上这种模式就是激励人人参与获利，我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西，所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的，以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者，如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。

一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱，如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见，这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此，所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。

二、社会化媒体营销该如何进行？

社交媒体的应用改变了以往过于依赖搜索引擎的网络营销模式，通过社交媒体不仅可以直接将社交媒体上的用户流量转化为企业官方网站的流量，而且可以通过企业在社交媒体上的信息吸引与服务互动来发展用户。

1、不要拒绝与用户的链接 其实营销是越来越简单了，而不是越来越难，社交网络的普及，我们可以越来越方便地找到目标群体，并与他们产生链接，当企业与用户产生链接就有建立关系的可能，关系背后就是信任，有信任才能营销。

2、把用户当朋友，而非仅仅是客户

以人为本，把用户当朋友看，在传统企业中，很多企业巴不得用户买完产品一辈子都不来找他，因为每找一次都是成本，但是做社会化营销，企业需要发自内心的喜欢自己用户，并且服务他们，把关注你的人当成朋友，尊重用户，做到不自私，让消费者能够做得最少却能利益最大化，才是营销的关键。

3、信任是社会化媒体营销唯一的货币

成交的本质是信任，信任也是社交媒体流通的唯一货币，顾客购买任何产品和服务前提是自身需要，其次最重要的就是信任，没有信任，哪怕再便宜也不会购买，而企业塑造品牌，上央视打广告，请代言人其背后的实质就是在建立信任，以做社交电商的经验来看，社交网络中的成交购买转化率比传统广告高出5倍以上，这就是因为社交网络形成了底层的基础信任，便于让人更快地做出购买决定。

如果要问我社会化营销最重要的核心是什么？我的回答是构建信任，为什么呢？因为从微博微信包括以前的SNS营销，我们从头像、昵称、内容发布、互动等等去做很多运营的工作，其实都是围绕让用户信任，内容有价值吸引粉丝，头像真实，昵称有趣，这些的目的都是为了消除距离，建立信任。

如果企业能够找到一套跟用户构建信任的体系方法，那就抓住了社会化营销，可惜的是，无数企业崇拜内容为王、创意为王，总是把社会化营销的成功视作一个点而不是一条链来做，终究无法长久持续。

三、如何互动增加黏度？ 既然我们已经打算做社会化媒体营销，那么我们就要考虑如何利用好社交平台，比如：微信和微博如何增加粉丝、如何互动增加黏度？

1、增加粉丝

①、如果有老用户：把他们吸引、转移到微博或微信，变成粉丝。②、如果没有忠实的用户：花钱或者花时间。

花钱：通过媒体做广告，增加曝光规模，为用户设置一个关注的动力。花时间：跨界合作，导入粉丝，用系列的工作增加与用户的链接。

2、增加黏度

①、内容的经营，持续更新。

②、营销活动：为了销售的营销互动（销售性的互动）；与用户持续互动（非销售性的互动）。

3、建立信任

①、朋友圈的内容有规律地发，不轰炸。

②、不要特别官方，而是应该让人感觉真实、产生信任。③、产生互动。

④、树立良好的形象和品味，有一系列的规划，做一条链的工作。

社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和完善的资讯，也更容易判断合作伙伴的经验和能力，从而帮助企业带来更多潜在的合作机会。

社交媒体的热点聚焦效应，使得企业能够通过社交媒体实现与潜在用户之间更为广泛的沟通，社交媒体还具有平等沟通的特性，更利于企业与潜在客户之间发保持亲和的沟通，持续深化关系。

第四篇：微商个人签名的经典语句

1、有时间去嫉妒为什么不去奋斗

2、这个社会，没有对于错，只有强与弱。

3、只要精神不滑坡赢得总比输得多

4、一个失败的男人，背后都有一个多事的女人

5、平凡是福，不思进取是罪，堕落等于罪上加罪。

6、意料之中是戏，意外之中是计

7、醉卧沙场君莫笑，古来长生有几何？

8、朋友是路，家是树，别迷路，靠靠树。

9、最先原谅的人最坚强、最先道歉的人最勇敢，最先释怀的人最幸福。

10、你今天瞧不起的人，或许就是明天你惹不起的神。

11、曾经以为没有你，我就没有了全世界，可现在你走了，我的世界还在。

12、你要找的不是一个完美的人，而是一个对你而言最合适的人。

13、假朋友比真敌人更可怕

14、去见你想见的人趁阳光正好趁微风不噪趁他还在趁你未老

15、冬天虐我千百遍，我对被窝如初恋

16、有情不必终老，暗香浮动最好，无情未必就是决绝。

17、有种脾气叫，不放弃。

18、等我结了婚就炸了离婚所

19、自己都不舍得对自己好，别人怎么可能对你好？

20、亲爱的敌过时间敌过距离我们就赢了。

21、这个世界看你笑话的人远比在乎你的人多

22、其实第三者就是感情的测谎仪。

23、听信谣言是破坏友情的最佳方式。

24、不是所有表情都要写在脸上，不是任何人你都能理解。

25、你知道吗，我爱你

26、一花独放不是春，百花齐放春满园。

27、你是我的菜，我是你的料

28、长发及腰已经过时，短发及肩才正派。

29、爱没有理由，恨没有借口，能有的只有在乎。

30、离闺蜜的男朋友远点着是做闺蜜最基本的。

31、如果你喜欢的人不喜欢你，那么就算全世界的人都喜欢你，你还是觉得很孤独吧？

32、如果你从未卑微过说明你从未真正爱过

33、往事终究变成历史

34、不和别人作对叫理智，不和自己做对叫明智。

35、人，越来越美；心，越来越丑。

36、别小看任何人，越是不起眼的人，往往会做些让人意想不到的事情。

37、宁可失落绝不需勉强陪同。

38、爱到浓烈就是尽头，爱如亲人才是永恒。

39、我讨厌带着目的接近我的任何人，友情也好，爱情也罢。

40、时间是自称包治百病的庸医。

41、真心等你的人，他总会真心等下去；不愿意等你的人，总是一转身就牵了别人的手。

42、有种可爱叫kimi，有种萝莉叫森碟，有种霸气叫Angel，有种自恋叫天天，有种懂事叫石头！

43、对于行星饭来说最大的幸福就是遇到了

44、世界从来不欣赏眼泪

45、世界上最容易让人哭的三个字就是，不要哭

46、总不能流血就喊疼怕黑就开灯想念就联系疲惫就放空脆弱就想家终究要长大

47、往往得不到的人，才会被称为男神。

48、那些允许被任性的年代叫做青春。

49、你不是我见过最漂亮的女孩，但绝对是我内心最美丽的存在。

50、是你，让我在失去中，懂得什么是珍惜。

第五篇：微商注意事项

团队代理-注意事项

1.2.头像以及个人名称，必须与团队统一。因为只有这样，你的微商才能够更加容易让人理解以及接收

不懂就要及时问：很多人开始不懂，却什么都不敢问，会觉得很丢人。微商，开始入门，不懂就要及时的问出来，让团队的人能够迅速帮你解决。3.不要简单的认为，在朋友圈，QQ空间发广告就是做微商。以下准则必须记住： 1． 不要刷屏，刷屏只会让你更快的走向灭亡

2． 不要闲着没事发什么测试你的好友还有多少人在（会让人感觉到非常的厌恶，一般在我微信里面，有好友发这个的，我立马删除！）3． 不要私信任何朋友推荐你的产品。4.控制好自己的信息发布数量，宁愿少发，也要发的精彩，发的有质量！一般我们发布产品，一定要捉住产品的特点，卖点，通过特定的组合语句方式，或者故事模式来发布你的信息广告。切记最重要的是不要生搬硬套。5.做微商，也是在做人，做朋友。实实在在，如果你想做微商，那么，请将你要发布的文案广告，做的实实在在。是怎么样就怎么样，是怎么搞的就怎么搞的。不要虚构你的成份，因为，你真正做的好，你真正赚到钱，是不需要你说的。别人能够看的到。你做的好，你的生活质量务必会提高。别人是看在眼里的。6.7.不要恶意诋毁同行的任何产品，尊重他人也是尊重你自己!微商，是以人为本。你需要让别人关注你，而不是让别人讨厌你。所以你在发布朋友圈的时候，请多多考虑能看到你朋友圈的朋友们感受。你的产品好坏，不是通过你拼命刷屏而来的，少发，且发的有质量，能够让你的朋友圈认真对待你的产品。8.9.不要三心二意，做事最怕三心二意，三心二意，永不成事。

持之以恒，微商从来不缺乏成功人事，失败的往往更加的多。因为缺少坚持，所以失败。

10.不要贪心，不要觉得找客户很难。生意总是细水长流，日积夜累的。

神社创始人-大福