第一篇：国际贸易流程模拟实训心得
国际贸易模拟流程实训心得
国贸15 李凯
为期三个星期的实训眼看就要结束了，在这三个星期的模拟流程实训中我受益匪浅。通过本次实训，我对国际贸易流程有了全面了解。平时上课只是单方面的听老师侃侃而谈，对于贸易流程仅仅是有一点点儿模糊的且谈不上逻辑性的认知。比如没实训之间就我而言，我只知道在现实贸易过程中所涉及的票据单据有商业发票、装箱单、汇票、海运提单、保险单……等等。然而要问我发票日期的先后顺序或开立场所，我想我可能很难回答的出来。然而经过这次系统性的练习，我先前对于国际贸易流程的认识不足都得到了补充。
这次实训进展的不算是很顺利。不顺利的原因既有系统本身的不完善当然还包括我们的不熟练。在填写外销合同时就出现了难道我们全班的问题。我们上机的练习系统外销合同页不能填写金额。就因为这个小小的系统错误使我们第一天的实训就被搁置了，最后才了解到出口商与进口商交易的物品必须是系统产品库里面的商品否则总金额是不会自动生成的。而且商品的介绍要完全按照系统里面的内容填写。而且后面系统还是不是出现一些错乱。出口商联系不到进口商此类的问题也是频频出现。最令人尴尬的是经过一番贸易之后很多人都是入不敷出，有的甚至亏损一千多万。
问题出现后还是要解决的，但实训的成效还是显而易见的比如我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
这次实训使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
第二篇：国际贸易流程模拟实训大纲
国际贸易流程模拟实训大纲
一、课程性质和任务
国际贸易是商务英语专业的一门技能实训课；它是商务英语学习的一个重要组成部分，是英语听、说、读、写、译五大技能的综合应用，也是评估商务英语学习的一个重要指标。书中介绍了电子商务的基础知识，对外经济贸易中的常用文体，如：意向书.协议.合同.招标通知.投标书.中标通知书备忘录.邀请函.祝贺信及广告的格式 拟写方法及语言文字的应用。此外还列举了外贸业务实践中常用的一些单据和单证实例。
二、实训的目的完成 28 学时的实训后，学生应达到以下要求：
让学生了解国际贸易商务运作范围内的管理方式，操作流程及操作方法。
1、训练学生从事外贸业务往来的各种基本技能和实践动口，动手能力。
2、培养学生理论联系实际，从实际出发分析问题，研究和解决问题的能力。
3、培养学生勇于挑战，敢于负责，勤于思考，开拓创新的竞争能力。
4、培养学生尊重领导，团结同事，密切与他人合作的从业团队精神，增强学生的从业素质，树立良好的从业道德观。
5、提高英语口语表达能力及商务书面沟通能力。
三、实训内容
模块一 口语实训（6学时）
实训目标：
1、训练学生能够读懂国际贸易中外贸业务往来的商务信函。
2、训练学生在国际贸易中外贸业务模拟情景中的沟通和交流能力。
模块二 写作实训（6学时）
实训目标：
1、训练学生运用外贸业务专业词汇和常用语句来书写外贸业务往来的商务信函。
模块三 翻译实训（6学时）
实训目标：
1、训练学生到本市的证券公司和外资企业进行外贸业务模拟情景下的口头翻译实践。
2、训练学生参考一些外贸公司和外资企业的商务往来资料和文件进行外贸业务写作翻译实践。
模块四 外贸业务流程实训（10学时）
（一）交易磋商
实训目标：
1、训练学生通过交易会，广告，网站，进行市场调研，收集，整理商品信息和客户资信。
2、要求学生具备选定客户和建立业务往来关系的能力。
3、训练学生具备商品推销能力和网络搜索能力，熟练掌握交易磋商中询盘，发盘，还盘和接受4个环节。
（二）落实货款
实训目标：
1、训练学生能阅读信用证的一般条款，熟悉信用证常用的词汇术语，了解各种信用证条款的内容及变化。
2、训练学生掌握信用证操作流程。
四、实训的组织管理
实习实训组织管理的严密与否直接影响到学生实习质量的好坏，因此实习实训的组织管理必须制度化。
（一）、实训中对学生提出的要求
根据实训大纲的要求制定实习个人实训计划，明确自己的实训目的和任务，从而按照计划高标准，严格要求实现预期的实训目标。
认真学习实训期间的各项规章制度，并严格执行。
严格按照实训大纲要求认真完成实习中规定的各项任务，记
好实习笔记，勤观察，勤思考，善于发现问题和分析问题。实训结束后，应在整理实训笔记的基础上认真编写实训报告。
（二）、实训中指导教师的职责
1、指导教师由学院指定，按照规定和要求带领学生进行实习。
2、实训中要组织学生学习大纲，按实习教学要求和进度计划指导学生实习。每天实训结束后，应对当天的实训情况进行小结，并对次日的实习做好安排。
3、实训结束后，指导教师应根据学生在实训中的表现和完成实习任务的情况，按实训大纲的要求对学生进行全面的考核，并组织学生搞好实训总结。
五、实训考核方式
每次实训都对学生在实际商务情境下的英语表达能力进行口试或笔试考核；并要求每次都有一份实训总结，实训总结应及时批改、纠正错误；
实训考核和实训总结成绩统一评定为A（优）、B（良）、C（中）、D（及格），F（不及格）五个等级。批改后的实训总结应装订成实训报告，并存档。
六、实训的验收
学生在做完生产实习后，指导教师应将学生的实训笔记，实训总结装订成册，然后统一交系分管领导验收。
七、实训地点:
课堂模拟实训：模拟外贸业务流程真实情景下进行会话操练
八、实训参考资料
教 材：<
参考书：《体验商务英语2～4册》，David Cotton, David Falvey，Simon Kent, Christine Johnson &《体验商务英语》改编组，高等教育出版社，2005年。
《剑桥国际商务英语》，Leo Jones & Richard Alexander编著，华夏出版社，2001年。
第三篇：国际贸易实训心得
国际贸易实训
0331090129
大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。
我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。
第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。
第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。
第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。
第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。
第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。
第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。
从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。
这一环节的实训 , 是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后的学习过程中 , 不断充实自己, 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。
第四篇：国际贸易实训心得
国际贸易实训报告 国贸15-likai 在这几天的国际贸易实训中，着实令我受益匪浅。本次实训可以说是对《国际贸易实务》的综合性运用,考察了我们对这门课的综合掌握能力。从询盘到发盘最终接受，撰写合同，签发信用证。知识面覆盖及品名与品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款以及支付条款等贸易合同条款。在洽谈过程中也考察我们的交流能力和英语水平。比如最简单的月份“December”还经常被我误以为十一月。而且实训过程中我作为进口商询盘时与出口商往来的邮件中存在很多出表述不当和语法错误。最后借助于书本和翻译软件才找到错误并及时进行了订正。
我简单从以下几个方面谈谈我这几天的实训体会。
询盘阶段：由于我和搭档的询发盘是通过电子邮件完成的。经过他的种种反馈或者是说“抱怨”吧，我对询发盘电子邮件往来这款有一些发现。比如我搭档 就嫌弃我的话就如同老太太的裹脚布----又臭又长。说简单点就是罗嗦。所以在书写电子邮件时尽量要简单、可信、恰当、快速、简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。网上查了一下，很多国外商人的耐心其实是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
可信：和买家开始联系时要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。
拟定合同：这个过程我认为可以说是整个实训中最棘手的部分，因为拟定合同条款时要要求考虑周全。并且还要将想好的章程、条款用英语表述出来。若译文不够准确或不严谨，很大可能会引起不必要的经济纠纷。此外合同文件是合同双方签订并须遵守的法律文件，因此合同中的语言应体现权威性。网上我也去了解了一下合同中容易出差错的地方，并不是我所认为陈述性条款，而是关键性的细目，比如时间、数量、金钱等。
此外，除了学好专业知识之外，一定要学好商务英语，现在随着经济发展的日益全球化, 中国将在更广阔的领域、更深的层次融入国际经济生活,我们在经济、文化、教育等领域内的对外交流与合作日趋频繁。现代商务英语已赋予了它新的概念,不应特指我国对外贸易业务英语,它还应涵盖我国人民在各个领域、各个层面的对外交往活动中所作的英语应用, 现代商务英语的内涵和外延已得到扩展。此次模拟磋商中几乎都是英语，以现在的英语水平很难读懂贸易条款，就更不要说填写信用证了。和拟定合同了。尽管这次模拟实训可以用“完美”来形容。但是仍旧存在些小瑕疵。为什么这样说呢？因为这次模拟实训只是考察了我们的笔头英语水平。可是在毕业后实际工作中，光有笔杆子上的功夫肯定是不行的，还要有嘴上的功夫。这次模拟实训并没有涉及到学生的口语能力。现如今我想“哑巴英语”肯定是大多数大学生都存在的困恼。所以如果实训中能够考察到我们的口语能力或者说是创造一个机会让我们这些平时不经常用英语交流的人来用英语交流。何乐而不为呢？
总的来说，这次实训是一次收获颇多的有意义的活动。
第五篇：国际贸易流程实训报告
外贸流程实训08年6月16-20日
1、实训介绍、建交操作
2、出口报价核算与发盘
3、出口还家核算与还盘
4、口成交核算与合同签订
5信用证的审核与修改
6、出口租船订舱
7、出口货物投保
8、出口货物报检与报关
9、出口制单结汇
10、出口业务善后
11、进口贸易流程
本学期，我们开设了《国际贸易实务》这一门课程。为了让我们更好的掌握并运用专业知识，加深对实务的进一步了解，提高外贸业务技能。学校为我们安排了从6月16日到20日为期一周的实训课程。本次实训主要的主要目的是熟悉外贸流程中出口流程及掌握相关结汇单据的缮制。
一、实训内容
（一）实训介绍、建交操作
这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。
（二）出口报价核算与发盘
这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。其次，我们根据老师所给的资料，计算出出口最后成交价格。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。
另外，我们还学习到如在出口交易中应该尽可能使用CIF价，进口贸易中应尽可能使用FOB价等。
（三）出口还价核算与还盘
这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。
（四）出口成交核算与合同签订
这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。
（五）信用证的审核与修改
这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。因此，在老师的耐心指导下我们重点学习了这部分内容。我们首先对信用证的内容进行分析。老师介绍了信用证的审核要点，我们在老师的指导下对照合同审核信用证。其次，在发现信用证与合同不相符或不合理的内容时，我们对不相符及不合理的部分进行了修改。最后是拟写改证函。我们将进行修改的部分拟写成改证涵的形式，发给开证申请人，要求其及时通知开证行进行修改。
（六）出口租船订舱
这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制
（七）出口货物投保
这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制
（八）出口货物报关报检
这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制
（九）出口制单结汇
这部分主要学习了出口结汇单据的缮制。这也是这次实训的重要内容之
一。首先，根据信用证了解结汇所需的单据。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业发票、装箱单、海运提单及原产地证等单据。其次，填制所需单据。在老师的指导下我们认真的阅读了信用证中对各单据填制的要求说明，然后填制出口结汇所需单据。
（十）出口业务善后
这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。
（十一）进口贸易流程
这部分主要介绍了进口贸易流程和开证申请书的填制。
二、实训心得
通过这次实训，我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，巩固了专业知识，增加了对专业的进一步了解，并熟悉了进出口的外贸业务的流程。这使我 在以后的学习过程中，能不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练，并积极开展模拟实践，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
在本次实训中，我也发现到自己能力上的一些不足之处。如对于英文的信用证、一些外贸英语，还不能很好的阅读了解，在用英语写外贸函电特别是在改证函的撰写上也存在一定的困难。以及对于装箱单上货物描述一栏的填写还不是很熟悉等。因此，在以后的学习中我将会在专业英语的学习上更加努力，在外贸技能的学习中也将更认真的学习，补充自己的不足之处，以便能更好的进行外贸的操作。
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