商业摄影策划书

商业摄影策划书

商业摄影策划书1

名 称：雕刻时光摄影工作室

团队成员：马明策

联系方式：

时 间：二〇XX年十一月邓新睿 刘洋

成立背景：

由于摄影社团不断壮大，人才以艺术 文法 信息为主，（专业课程与摄影、照片后期制作、视频制作与剪辑的需求相符合）我们的技术不断提高，并且大学生就业压力不断增加，我们想把自己的兴趣爱好转化成创业经验，以便于以后更好的适应社会，为以后找工作和创业打下基础，给我们的院系学生一个锻炼和展示自我的平台。

前景分析：

鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，外面的摄影工作室和影楼的价格较高并且以婚纱和儿童摄影居多，所以校内摄影领域有较大的空白。我们器材齐全，有专业摄影设备（单反相机、三脚架、快门线、反光板等），社团有大量后备人才，有陶教授、与文法系广电专业孙老师做专业指导。

业务范围：

本工作室以校园内学生艺术照、创意毕业照、情侣照、校园风景照、创意明信片制作、照片后期处理、视频录制、视频/音频剪辑与制作等为主要业务。为大学生的校园生活留下美好记忆。

工作流程：

1.

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7.

接到学生订单 填写服务需求表 按照业务要求选取学生喜欢的景色拍摄 让学生根据自己的需求和喜好选取照片/视频 对学生选取的照片/视频进行后期制作 学生取回照片/视频 填写反馈表

财务预算：

工作室需要：

1. 单反相机（已有）

2. 中长焦头、短焦头、定焦头（已有）

3. 三脚架（已有）

4. 反光板（已有）

5. 滤镜、偏振镜（已有）

6. 快门线（已有）

7. 电脑（已有）

8. 相纸

9. 宣传传单、画册

10. 印刷相关

SWOT分析：

优势：

1. 服务专业 拥有丰富的校园摄影经验及后期制作经验可以让您的照

片精致完美少出纰漏。

2. 团队合作 每次都能为您选择最佳的位置，为您拍摄出最佳效果。

3. 省心省力 提供一站式服务。

4. 价格优惠 各套产品内容丰富，价格低于校外影楼，套餐符合学生

需求及承受能力。

劣势：

1. 无固定办公场所。

2. 工作人员数量少，当需求增加时，可能造成服务质量有所限制。

3. 校内首个摄影工作室，管理经验不足，知名度不高。

机会：

1. 校外影楼价格定制较高，超出学生承受范围。

2. 校外多以婚纱儿童摄影居多。

3. 校外影楼不熟悉学校环境和学生需求。

4. 学生对此服务需求量较大。

5. 校内环境优美，摄影条件良好。

威胁：

1. 知名度不够高，前期可能客源不足。

2. 校外影楼越来越重视学生群体的需求。

3. 摄影成本和制作费用较高。

4. 学生现在喜欢自拍，对艺术照的需求略有下降。

营销策划：

鉴于我们的主要客户消费群体是在校大学生，我们主要采取以下营销方法

1. 通过网络（QQ、人人网、微博、论坛）进行推广。

2. 通过印刷传单、海报、画册在校内发放宣传。

3. 通过优质服务让学生口耳相传。

4. 通过校内媒体（一报一刊、心语广播）进行宣传。

5. 借助已有社团进行推广。

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第一节——公司基本情况及未来发展战略

一 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

二 创业人员背景及素质：

重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

作室内部管理，参与市场营销策划。

重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

场营销策划，公司发展方向设定。

高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

务分配。首席摄影师。

三 工作室发展规划

20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

第二节——公司产品及市场分析

一 公司产品，特点及优势

工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

二 行业和市场

现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

三 工作室的独特性和市场竞争力

我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

第三节——财务预测及成本分析

成本分析：

摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

工作室装修费用（主要(于: 厦 门 培训考试 网:商业摄影策划书)看租房的实景）———10000元

工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置 需实际调查才能给出数据

工作室员工薪资———空置 需后期商量

申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

工作室可流动资金———0元（待议）

目前共计：109000元

第四节——公司营运和管理

一 公司组织结构和管理模式

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

暂定结构：

技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。

二 人力资源规划

工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

三 市场策划

1 总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传

2 营销策略

第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。

第五节——风险及对策

一 风险

1 技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

2 市场风险

市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。

3 经营风险

人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。

管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不

商业摄影策划书3

第一章：摘要

第二章：摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍

(一)摄影

1.艺术写真

2.婚纱摄影

........

三、价值评估

四、团队管理

1.队伍状态

2.组织协作关系

五、定单

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、可行性论证

第四章：竞争性分析

第五章：风险分析

第六章：财务计划

第一章 摘要

摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。

.......

第二章 摄影工作室 介绍

我们的宗旨

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

一 工作室介绍

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

摄影工作室配置了2台。。。。。。的'高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。

同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。

二 业务介绍

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。在艺术写真的基础上，目前，........。

........系列套餐。

我们主要从事以下业务：

(一).....

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3.......

三 价值评估

按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每个月最少接到....套)。

每个月制作.......。

合计：元

预计.....。

四 团队管理

1.队伍状态

目前摄影工作室的成员共有..个人。

成员名单以下：

负责人：

成员：

2.组织协作关系

负责人兼店主：

财务：

门市：

分工安排：

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。

五、定单

我们开设了网上定单服务(QQ定单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。

第三章 市场分析

一、市场介绍

目前，.....，装备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)

据初步了解.......，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

二、目标市场

目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：...。三类目标市场的论述(略)

目标客户 ：早期目标客户主要定位于....。

建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间。其中展面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天。

招聘店面在。。。进行。

创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)

三、可行性论证

此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章 竞争性分析

如何与其他商家竞争：其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱，给客户提供更多地优惠空间，取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

第五章 风险分析

1.外部风险

有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

某些主要装备价格的不确定性

这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

市场的巨大变化

剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。

公道性和可实现性

选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务计划

1、硬件装备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(20xx)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租展面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

3、展面的普通装修合计25000元

4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、展面宽带安装800元/年， 总计2600元。

5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

合计：11万元。

商业摄影协议书

甲方：乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就商业摄影事项，双方经协商一致，签订本服务合同，信守执行：、拍摄项目为：______________________________、图片类别为：乙方为甲方提供________________________3、乙方需按照甲方的约定时间按时完成拍摄，分两次拍摄完成。、此次拍摄服务的收费标准为: ___________ 元一件，拍摄基础数量___________件，制片费用为: ___________，共_____________元。、拍摄费用按拍摄次数分两次支付，甲方在收到乙方当日拍摄的成品图片文件后即向乙方付清一半拍摄服务费用。、乙方应保证拍摄质量达到甲方的要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方重新拍摄，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用。、甲方负责为乙方提供其所要拍摄的商品，乙方负责提供拍摄场地和摄影器材。、乙方保证恪守职业道德，不得将拍摄的图片等资料外泄或用于以盈利为目的的商业用途，但是乙方有对外展示这些图片的权利。如因乙方泄露其产品资料而让甲方蒙受损失，甲方有追究乙方的责任并向乙方索赔的权利。、本协议执行期间，如遇不可抗力（如因天气等原因导致无法按时完成拍摄），致使本协议无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。、本协议于双方签字之日生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本协议内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

注：双方可对本协议的条款如进行补充,以书面形式签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表签名：乙方代表签名：

签订日期：